Jäte- ja kierrätyslogistiikka Case Kiina Esitelmä 26.1.2011 tilaisuuteen Ympäristöalan mahdollisuudet Kymenlaakson ja Kiinan välillä Kouvola
Esityksen rakenne 1. Cargotec Oyj 2. Kiinaa ja sen jätehuoltoa koskevaa taustatietoa 3. Cargotec WRL ja Kiina 4. Miten pärjätä Kiinan markkinalla? WRL = Waste and Recycling Logistics (jäte- ja kierrätyslogistiikka)
1. Cargotec Oyj
Cargotec pähkinänkuoressa Cargotec tehostaa tavaravirtojen kulkua tarjoamalla laitteita, järjestelmiä ja palveluja tavaroiden lastaamiseen ja purkamiseen Cargotecin tuotemerkeillä Hiab, Kalmar ja MacGregor on maailmanlaajuinen markkinajohtajan asema. Ratkaisuja käytetään maalla ja merellä, kaikkialla missä tavara liikkuu. Kattavat huoltopalvelut lähellä asiakasta takaavat laitteiden jatkuvan toiminnan Vuoden 2009 liikevaihto 2,6 mrd. EUR Työntekijämäärä 9.500 Toimintaa yli 120 maassa Tuotantoyksiköitä 13 maassa
Cargotecin liiketoiminta
Cargotec Ratkaisut ja palvelut Hiab Hiab-ratkaisut sisältävät alan kattavimman kuormankäsittelylaitteiden valikoiman, johon kuuluvat kuormausnosturit, vaihtolavalaitteet, ajoneuvotrukit, takalaitanostimet, puutavara- ja kierrätysnosturit sekä huoltopalvelut. Kalmar Tuotevalikoimaan kuuluvat konttikurottajat ja -lukit, kuljetuslukit, kenttä-, kiskoilla ja pyörillä kulkevat sekä automaattiset pinoamis- ja satamanosturit, terminaalitraktorit, konttitarttujat, tyhjien konttien käsittelyyn tarkoitetut trukit, haarukkatrukit ja puukurottajat sekä huoltopalvelut. MacGregor MacGregor-tuotevalikoima kattaa lastiluukut, laivanosturit, ro-ro-laitteet, satamalaitteet, kuormankiinnitysjärjestelmät, irtolastinkäsittelyjärjestelmät, offshore-lastinkäsittelyjärjestelmät sekä huoltopalvelut. Huoltopalvelut Cargotecin maailmanlaajuinen huoltoverkosto auttaa varmistamaan asiakkaidemme laitteiden jatkuvan toiminnan.
Olemme lähellä asiakkaita Toimintaa yli 120 maassa Cargotecin toimistot 20 maailman suurinta satamaa
2. Kiinaa ja sen jätehuoltoa koskevaa taustatietoa
Kiinan kansantasavalta - Taustatietoa Kiina maana käsittää 22 maakuntaa (Taiwan 23. maakunta) 5 autonomista aluetta 4 itsehallinnollista kaupunkia 2 erityistalousaluetta Pinta-ala 9 596 960 km 2 Väkiluku (2006) 1,313 mrd. asukasta Väestötiheys 140,9 asukasta/km 2 Pääkaupunki Peking Suurimmat kaupungit (E2010) Shanghai 15,789 milj. asukasta Peking 11,106 milj. asukasta Guangzhou 9,447 milj. asukasta Shenzhen 8,114 milj. asukasta > 1 milj. asukkaan kaupungit Yli 160 kpl
Kiina Kartta hallinnollisista alueista
Kiinan - Taustatietoja jätehuollosta Yhdyskuntajätemäärä 2004 209 milj. tonnia 2008 223 milj. tonnia 2030E 533 milj. tonnia (World Bank) Jätteen synty Jätteen synnyn ajurit Jätteen keräysaste Jätteen käsittely 0,5 kg/asukas/vrk keskimäärin; vaihtelee kaupungeittain väestön kasvu urbanisoituminen hyvinvoinnin kasvu 20-82 % syntyvästä jätteestä kaupungeissa 5 % syntyvästä jätteestä haja-asutusalueella 460 jätehuoltolaitosta jakautuen 366 kaatopaikkaa 87 % kaikesta kerätystä jätteestä 66 polttolaitosta 5 % kaikesta kerätystä jätteestä 17 kompostointilaitosta 8 % kaikesta kerätystä jätteestä kierrätys mukaan lukien
Jätteen koostumus Lämmitysmuoto vaikuttaa
Kiina todellinen kierrätystalousmaa Jäteastiaan päätyy vain todellinen jäte Jätteen syntypiste Jäteastia Kartonki Lasi Metallit Muovi Paperi
Esimerkki jätehuollosta Luwan District, Shanghai Luwan District Yksi Shanghain 18 kaupunginosasta Pinta-ala 7 km 2 Asukasmäärä 350,000 asukasta eli noin 50,000 as km 2 Jätemäärä Keräyspisteiden lkm Siirtokuormausasemien lkm 350 t/vrk eli noin 1 kg/as/vrk 380 keräyspistettä, joissa 6-20 kpl á 240 l jäteastia, tyhjennys takapakkaavilla jäteautoilla, jotka ajavat isolle siirtokuormausasemalle 25 kpl, joissa 1-2 kpl 4-4,5 t jätekontteja/puristimia, jäte tuodaan käsikärryillä, jotka tyhjennetään säiliöön nostolaitteella, konttien tai puristinsäiliön kuljetus koukkuautoilla
3. Cargotec WRL ja Kiina
Miksi Kiina ja urbaani-kiina? Maailman väestön kasvu 2010 -> 2025 6,5 mrd. -> 8,0 mrd. ihmistä 2025 -> 2050 8,0 mrd. ->9,5 mrd. ihmistä 97 % ennustetusta kasvusta tapahtuu Aasiassa ja Afrikassa 2025 jälkeen 2/3 maailman väestöstä asuu Aasiassa = 5,3 mrd. ihmistä 2040E 65 % Aasian väestöstä asuu taajamissa Kaupunkien määrä Yli 160 kaupunkia, joissa väkiluku yli 1 milj. asukasta Jätemäärän kasvu 2004 209 milj. tonnia 2010 220 milj. tonnia 2030E 533 milj. tonnia (World Bank) Jätemäärän ennustetaan 2x ja liiketoimintavolyymin 3x vuoteen 2030 (WB) Jätehuollon evoluutio Jätehuoltoinfrastruktuuri Jätehuollon painopiste Markkinakysyntä Ei välttämättä samanlainen kehityspolku kuin esimerkiksi Euroopassa Puuttuva tai kehittymätön jätehuoltoinfrastruktuuri luo edellytykset kokonaisvaltaisten ratkaisujen myyntiin ja logistiikan tehostamiseen Yli 80 % investoinneista ohjautuu jätteen keräys- ja kuljetuslogistiikkaan Kysyntä aktualisoitunut, suuret tuotevolyymit
Million euros Kiina maailman 4. merkittävin jätehuoltomarkkina 2009 Yhdyskuntajäteliiketoiminnan arvo OECD-maissa ja valituissa kehittyvissä maissa - kokonaisarvo 150,6 miljoonaa Euroa vuonna 2009 45000 42900 Source: From waste to Resource, World Waste Survey 2009 40000 35000 30000 25000 36000 30000 25600 20000 15000 10000 5000 0 3000 2500 2400 1300 1269 987 831 688 634 570
Cargotec ja Kiina Cargotecin läsnäolo 1997 Hiabin edustusto Shanghaihin; Modernien kuormankäsittelysovellutusten lanseeraus Kiinan markkinalle 2005 Hiab Load Handling Equipment (Shanghai) Co. Ltd:n perustaminen Multilift-koukkulaitteiden kokoonpanotehdas (Baoshan/Shanghai) Hiab edustusto vaihtuu myyntiyhtiöksi 2010 johtava länsimainen kuormankäsittelyn brändi Kiinassa (HIAB, MULTILIFT, MOFFET). Maanlaajuinen myynti- ja huoltoverkosto 2009 Shanghai Huaguan Hiab SPV Co. Ltd tuotanto käynnistyy Cargotec henkilömäärä (Kiina) 1005 henkilöä (Q3/2010) (Hiab, Kalmar ja MacGregor yhteensä) Tuotantoyksiköt Cargotec Shanghai MAU Huaguan HIAB SPV Co. Ltd.
Cargotec Jäte- ja kierrätyslogistiikka (WRL)
Cargotec vs. jäte- ja kierrätyslogistiikan arvoketju Cargotec toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujen järjestelmäintegraattorina ja palvelujen tarjoajana 1 2 3
Jätteenkeräys vaikuttaa WRL arvoketjuun Cargotec toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujen järjestelmäintegraattorina sekä palvelujen tarjoajana
Cargotec WRL tarjoaa paitsi tuotteita..
FAKTAT myös erilaisia ratkaisuja, kuten SYVÄKERÄYS Nopea ja tehokas keräysmenetelmä seka- tai syntypaikkalajitellulle jätteelle Minimitilantarve ja astioiden lukumäärä pystysuuntaisen tilavuuden ansiosta Puolisyvän sijainnin seurauksena jäte pysyy alhaisessa lämpötilassa vähentäen hajuja ja pieneläinhaittoja Suurempi astiatilavuus merkitsee vähäisempää tyhjennystarvetta, myös alhaisempaa ajoneuvomelua ja -emissioita Vesitiivis rakenne ei emissioita maaperään tai pohjaveteen Käyttökustannukset vain 30-40 % perinteisten jäteastioiden aiheuttamista kustannuksista Hyvin mietityt elementit muodostavat taloudellisesti toimivan kokonaisuuden Paikalliseen käytäntöön perustuva alkukeräys Puolisyvät jätesäiliöt Tyhjennysajoneuvo nosturilla ja puristinsäiliöllä
4. Miten pärjätä Kiinan markkinalla?
Jätehuollon kiinalaisuuksia Kiinassa on virallinen ja epävirallinen jätehuoltojärjestelmä - arviolta 3-5 milj. ihmistä saa elantonsa jätteen alkukeräyksestä ja kierrätyksestä heitä ei voi tehdä työttömiksi Kiina on todellinen kierrätystalousmaa jäteastiaan joutuu vain todellinen jäte Jätehuoltoon liittyvät tuotteet eivät ole standardisoituja, vaan perustuvat usein asiakaskohtaisiin spesifikaatioihin - jos haluat osallistua tarjouskilpailuun varaudu tarjoamaan tuotteitasi joskus jopa kilpailijan teknisillä spesifikaatioilla Laitekauppaan ja jäteajoneuvoihin liittyy runsaasti lainsäädännöllistä regulaatiota ja hyväksyntöjä, joita ilman yritys ei pysty tarjoamaan ja myymään tuotteitaan ja ratkaisujaan asiakkaalle Ymmärrä sana Copyright todellakin sen varsinaisessa merkityksessä Copy right Kiinalaiset ovat teknologiafriikkejä, vaikkei näitä ominaisuuksia pystytä hyödyntämään Kaikki ei tapahdu aina etiikan pelisääntöjen mukaan
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja siellä oleminen vaativat yritykseltä? Kiinalaisen kulttuurin ja olosuhteiden perusymmärtämistä Jätteen ja jätehuollon moninaisuuksien ymmärtämistä märkä, painava ja runsaasti orgaanista ainesta sisältävä jäte on todella haastava Jätehuollon asiantuntemusta ja uudenlaista ajattelua pelkkä asian tuntemus ei riitä Lainsäädännön ja asiakaslähtöisten vaatimusten ymmärtämistä ja täyttämistä Yrityksen oman tahtotilan määrittelyä: mitä yritys haluaa saavuttaa ja missä olla Kiina on iso maa Markkina- jopa asiakassopeutettua tuote- ja ratkaisutarjontaa, joka täyttää vaadittavat lukuisat hyväksynnät Hinnaltaan kilpailukykyisiä tuotteita paikallisvalmistuksella voidaan välttää mm maahan tuotavan tuotteen tuontitulli ja logistiikan aiheuttama noin 30 % lisäkustannus
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja siellä oleminen vaativat yritykseltä? Tyhmän raudan kopioimista voi välttää lisäämällä tuotteisiin älykkyyttä tai ominaisuuksia, joiden avaaminen ei tapahdu käden käänteessä Kärsivällisyyttä ja perusteellista argumentointia uusien tuotteiden/ratkaisujen lanseerauksessa ja pilotoinnissa - varaudu toistamaan jo kerran tehty useampaan kertaan Omaa myyntitoimintaa tukevaa, kattavaa myynti- ja jakelukanavaa jälleenmyyjät ja SPVt Laajaa asiakassuhdeverkostoa ja pitkäaikaisia suhteita Merkittävien kilpailijoiden ja heidän tarjonnan tuntemusta näe kilpailija myös yhteistyökumppanina Hyviä suhteita suunnitteluinstituutteihin, ympäristöjärjestöihin (laitestandardit) ja alan muihin toimijoihin Eettisesti kestäviä toimintaperiaatteita Pitkäaikaista läsnäoloa - iso laiva tarvitsee aikaa kääntyäkseen
Lisätietoja Cargotec Finland Oy Sörnäisten rantatie 23, PL 61 FI-00501 Helsinki www.cargotec.com Environmental Business Solutions Development Jukka Loikala Puhelin 0204-55 4913 Mobiili 040-57 57 960 Sähköposti: jukka.loikala@cargotec.com