KAUPPAKAMARI Vaikuttamisiltapäivä Kasvu ja karisma

Transkriptio

1 KAUPPAKAMARI Vaikuttamisiltapäivä Kasvu ja karisma

2 YHDESSÄ YRITYSTEN PUOLESTA 25, 39, 19, 9, 7, 26, Kirsi Aaltio

3 SIIVET ja JUURET JUURET laajalla metropolialueella Yhdessä teemme tulevaisuudelle SIIVET Kirsi Aaltio

4 FORUMIN TAVOITTEET HINKU KASVAA PUHTI VAIKUTTAA TARMO VERKOSTOITUA Kirsi Aaltio

5 KIITOS, ETTÄ OLET LÄSNÄ! Kirsi Aaltio

6 Matkailun näköalat ja vaikutus paikkakunnan palvelutarjontaan Toimitusjohtaja Pekka Vihma, Vanajanlinna Group Oy

7 Matkailun näköalat ja vaikutus paikkakunnan palvelutarjontaan. Case Vanajanlinna Group Hämeen kauppakamari

8

9 Yksityinen kotimainen hotelli- ja ravintola-alan konserni jonka liikevaihto on n. 10M. Työllistää noin 200hlö ja se on AAA - luokiteltu yritys.

10 Hotelli Vanajanlinna & Linna Golf

11 Metsänvartijan tila vuodesta 2000

12 Levin Ravintolakatu

13 Ravintola HSF Hanko

14 Levi Spirit Service Center

15 Vanajanlinna Motorhome Siirrettävä ravintola moniin tilaisuuksiin koko maassa!

16 Linna Golf Euroopan TOP 100 listalle kentän joukossa!

17

18

19

20 Sokos Hotel Ilves Alkuperätunniste 3067/Kmm/Tvi/snä/jso Taloustutkimus Kokoushotellit 2011 Kokoushotellit 2011 TOP30 Holiday Inn Helsinki/Messukeskus NEXT Hotel Hirvihaaran Kartano Levi Center Hullu Poro Hotel Kämp Naantali Spa Hotel / Naantalin Kylpylä Scandic Grand Marina / Marina Congress Center Hilton Helsinki Kalastajatorppa Santa's Hotel Santa Claus Radisson Blu Royal Hotel Rantasipi Imatran Valtionhotelli Hotelli Ylläs Saaga % Vahvuus Heikkous Erotus Yrityskuvatekijät 2011 Yleinen arvostus (1/2) Metsänvartijan tila Haikon Kartano Vanajanlinna

21 OTSIKKO alaotsikko

22 Chef Mika Jokela 6 Rotisseurs jäsentä talossa 8 henkilöä keittiössä neljä kertaa vuodessa vaihtuva sesonkimenut Tapahtumakohtainen menusuunnittelu Catering toiminta kasvussa Kansainvälinen yhteistyö laajenee Hyvä ruoka on talomme intohimo

23 European Challenge Tour Vanajanlinnassa 2009 Euroopan Mestaruus kilpailu 2010

24 Vanajanlinnan tulevaisuuden tavoitteet 2010-luvun tavoitteet Kehittyä ympärivuotiseksi matkailukohteeksi Visio joka on laadittu ja hyväksytty yhdessä Hämeenlinnan kaupungin kanssa Laajentua kansainväliseksi Resort-kohteeksi lisäämällä mm. harrastusmahdollisuuksia Kansainvälistyä liiketoiminnassa sekä yritys- että yksilömatkailun kohderyhmissä Lisätä koko alueen majoitus- ja palvelutarjontaa yhteistyössä strategisesti tärkeiden kumppanien sekä investoreiden kanssa. Laajentua harkiten Suomessa Laajentaa toimintaa alan toimijoiden kanssa sekä pyrkimys synergiaetujen hyödyntämiseen Yhteistyökumppaneiden arvostama toimija

25

26 Matkailun vaikutus paikkakunnan palvelutarjontaan Matkailu luo paikkakunnasta aktiivisen ja virkeän kuvan Matkailu tuo paikkakunnalle uusia asiakkaita useille toimialoille Matkailu tuo investointien kautta sellaisia palveluita alueelle joita ei muuten sinne tulisi perusväestön käyttöön. Hämeenlinnassa ovat tästä hyvät esimerkit; Verkatehdas Aulangon Kylpylä Vanajanlinnan kehittäminen Linna Golf Matkailu on toiseksi surin työllistävä toimiala metallin jälkeen Toiveenani on avata avoin keskustelu yhdessä kaupan- ja palveluiden kanssa kaupallisesta yhteistyöstä talousalueellamme!

27 Matkailun näkymät ja ilmentymät tänään Asiakasmäärien suuret vaihtelut eri päivinä ja viikkoina ovat ajankuva Varausviiveiden lyhentyminen entisestään jatkuu Ryhmäkoot ovat pienentyneet mutta panostukset jopa kasvaneet Laadun arvostus vastaavasti on erittäin vahvassa nousussa Kiinnostus ruokaan ja sen alkuperään on isossa keskiössä monin tavoin Asiakasuskollisuudessa mitataan tasalaatuisuus ja erikoistuminen Yksityisenä toimijana olemme pärjänneet erityisellä joustavuudella Alalla on jo pula hyvästä ammattitaitoisesta henkilöstöstä Meillä on tällä hetkellä 8 eri kansallisuutta työskentelemässä Hyvät tyypit tulevat jatkossa ratkaisemaan kilpailun, eivät hinnat! Yksilöidyt ja räätälöidyt reissut ovat kovassa kasvussa jopa viikonloppumatkojen osalta Olemme päättäneet pärjätä kilpailussa loistavalla palvelulla Ala on onneksi kiinnostava nuorten joukossa Sähköiset varausjärjestelmät ovat tulleet jäädäkseen, niissä on pysyttävä mukana Matkailu kasvaa vaurastuvassa maailmassa joka päivä

28 Kiitos!

29 Kasvun eväät Yksikön päällikkö Kari Sartamo, Hämeen ELY keskus

30 Hämeen kauppakamarin Vaikuttamisiltapäivä Hämeen ELY-keskus Kari Sartamo

31 Halu kasvaa Omistajan tahto, halu kasvattaa yrityksen arvoa Rohkeutta Yrittäjämäinen tiimi Osaava henkilöstö Kokemusta kansainvälisestä toiminnasta Henkilöstön kannustimet

32 Kun Suomi ei riitä Yrityksestä tulee tänä päivänä kasvuyritys vasta kansainvälistymisen kautta, hall.pj Mikko Simonlinna, Suomen Yrittäjät ry

33 Polku Portaat Ensimmäinen askel Aktiivinen kansainvälistyminen, mistä löytyy sopivin markkinarako? Muiden markkinatoimijoiden tunnistaminen ja seuraaminen Selkeä ja tavoitteellinen kansainvälistymisstrategia Kriittinen koko Tukea Sparrausta ja kannustusta Hallituksen kokoonpano yrityksen elinkaaren mukaan, kansainvälistä kokemusta tai ulkomaalainen hallituksen jäsen Toimivia verkostoja

34 Finpro Navigator kansainvälistymisen askelmerkkejä Kansainvälisen kasvun suunnittelu Markkinoille menon valmistelu Etabloituminen valituille markkinoille Markkina aseman parantaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoille menon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean testaus Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Market Monitor Oikeat markkinat Yrityksen perustaminen Yritysostokohteen haku Alihankinta Trend Pulse Vientirenkaat

35 Kasvun eväät Rahoitus Verkostot Kasvuväylä

36 Julkinen rahoitus täydentää yrityksen muita rahoituksen lähteitä Vaihe Perustaminen Käynnistys Kasvu Laajentuminen Rahoitusvaihtoehtoja Liikevaihto Perustajat, lähipiiri Ely-keskukset Tekesin rahoitus Enkelisijoittajat ja -sijoittajaryhmät Julkiset pääomasijoittajat Yksityiset pääomasijoittajat Pankit Finnver a 0 0,1 M 1 M 10 M 100 M Lähde: Ohjelmistoyrittäjät ry

37 Vauhtia kansainväliseen liiketoimintaan Kasvuväylän avulla

38 Mitä Kasvuväylä merkitsee yritykselle? Suunnitelmallisuus ja tuloksellisuus Palvelun lähtökohtana ovat yrityksen omat kansainvälistymissuunnitelmat. Tämä ohjaa miettimään mikä on oleellista tekemistä eri vaiheissa. Luotsi ohjaa tarvittaessa suunnitelman päivityksessä / tekemisessä. Nopeus ja tehokkuus TEM toimijoille osoitetut hakemukset käsitellään nopeasti. Kasvuluotsi opastaa TEM palvelujen käytössä: oikeat palvelut oikeaan aikaan. Yrityksen sparraus Neutraali ja luottamuksella toimiva keskustelukumppani auttaa kirkastamaan omia tavoitteita ja suunnitelmia. Luotsi voi auttaa yritystä kovempiin tavoitteisiin (etenemistapa ja mallit, rahoituksen varmistaminen)

39 Kenelle Kasvuväylä on tarkoitettu? Kasvuväylä on tarkoitettu pk yrityksille, joilla on suunnitelmissa hakea kasvua kansainvälisestä liiketoiminnasta. Kansainvälistymisen eri vaiheissa olevat yritykset voivat hakea mukaan Kasvuväylään yritys voi olla vasta aloittanut kansainvälistymisen suunnittelun tai se voi olla jo laajentamassa kansainvälistä toimintaansa. Kilpailukykyinen kotimainen liiketoiminta antaa pohjan kansainvälistymiselle. Kasvuväylään valittavilla yrityksiltä edellytetään olemassa olevaa, taloudellisesti kannattavaa liiketoimintaa kotimaassa ja halua vahvan kasvun hakemiseen kansainvälisiltä markkinoilta. Yritysten odotetaan työllistävän pääsääntöisesti yli 10 henkeä ja liikevaihdon oletetaan olevan vähintään euroa. Valittavat yritykset ovat myös tyypillisesti innovatiivisia ja osaamislähtöisiä (tutkimus ja kehittämistyön osuus liikevaihdosta on usein merkittävä).

40 Kasvun eväät?

41 Kasva vientiin tai kuihdu kotiin Toimitusjohtaja Vesa Vihavainen, Merivaara Oy

42 Kasva vientiin tai kuihdu kotiin! Case: Merivaara Hämeen Kauppakamari Merivaara Corp. Auttaa kustannustehokkaaseen fyysisten potilasvirtojen hallintaan, potilaan parhaaksi ja hoitohenkilöstön hyväksi

43 MERIVAARAN OMISTUS Perustettu 1901 Osaksi Instrua 1948 MBO 2002 MBO 2013 Heikki R. Interapartners omistaa 65% ja toimiva johto 35% Josefin H. Vesa V. Merja R. Josefin H. Antti R. Harri H. Harri H. Pasi Mika K. R. Pasi K. Elmer K. Andre H.

44 MISSÄ KASVUA VUONNA 2013? KASVUALUEET 1. Aasia 6,4% 2. Silkkitie 5,0% 3. Etelä-Amerikka 3,9% 4. MENA 3,8% 5. Pohjois-Amerikka 2,2% KASVUALAT Terveydenhoito 4% Viihde 3,5% Energia 3% AINA TARVITAAN Juomaa: vettä Ruokaa: viljaa, lihaa Energiaa: öljyä, kaasua, hiiltä, ydin ja uusiutuvia Malmeja ja mineraaleja Terveydenhoitoa + lääke Kemian teoll. ICT ja muu teknologia Puolustusvälineitä Koulutusta jne. Myrskyt Meksiko 3,7% Pohjois - Amerikka 2,2% Etelä - Amerikka 3,9% Maanjäristykset Lähde: The Economist Länsi- Eurooppa 0,3% Brasilia 4,2% Vesivarat Itä - Eurooppa 2,9% MENA 3,8% Sub-Saharan Afrikka 4,8% Öljy ja kaasu Pohjoisen öljy Venäjä 3,9% Kiinaa 8,3% Intia 6,5% Tulvat, lauhtuminen Aasia 6,4% Japani 1,2% Australia 3,0% Kuumuus ja kuivuus Väestönkasvu Mahdollisuudet ja riskit Tuotos / panos? Viennin osuus myynnistä ja myyntikatteesta? Myynnin jakauma alueittain? Alueiden ja ulkomaanyhtiöiden osuus liikevaihdosta ja katteesta? Ulkomaan yhtiöiden osuus tuotannosta?

45 MERIVAARA MAAILMALLA Liikevaihto > 38 milj. Henkilöstö > 140 Vientiä > 85% Maahantuojat yli 100 maassa Vientiä tehostetaan ja koulutuskeskus avataan Omat yhtiöt Omat aluepäälliköt Moskovassa, Pietarissa, Jekatarinburgissa ja Samarassa Toiminta ajatus Sairaaloille ja hoivakoteihin laadukkaita, turvallisia ja kestäviä tuotteita potilaan parhaaksi sekä hoitohenkilökunnan hyväksi Brändin vienti aluillaan Vientiin tehoja Vientiä tehostetaan ja tutkitaan etabloitumista Rep. office Asiakashyöty Monipuoliset ratkaisumme mahdollistavat kätevän ja kustannustehokkaan fyysisten potilasvirtojen hallinnan sairaaloissa, päiväkirurgisilla osastoilla ja terveyskeskuksissa. Vientiin tehoja Aluevientipäälliköt Vientiin tehoja

46 VIENNIN ALOITTAMINEN JA TEHOSTAMINEN Toimituskyky ja laatu sekä hinta oltava kilpailukykyiset Oikeat ihmiset tekemään vientiä ja markkinointia Sopimukset, myynti- ja toimitusehdot sekä takuut Rahoitus, takuut ja vakuutukset Huolto, varaosat, kunnossapito sekä koulutus ja materiaalit Mainonta, messut, on-line, jalkatyö Edustaja / Maahantuoja / Jakelija / Jälleenmyyjä Yhteistyökumppaneiden valinta Yhteistyön kehittäminen (ABC) Kumppanin kehittäminen tai vaihtaminen Etabloituminen Edustusto / Myyntiyhtiö / Logistiikkayhtiö / Tuotantoyhtiö Kumppanuus / Osakkuus / Yrityskauppa Kansainvälistymiseen ja kehittämiseen saa apua: Finpro, Finnpartnership, Finnvera, Finnfund ELY - keskus, Tekes, EU-hankkeet, Ladec Vakuutusyhtiöt Kauppakamarit, kauppakillat, järjestöt, klusterit (LMN) Koulut ja instituutit eri puolilla maailmaa Yhteistyökumppanit, asiakkaat, toimittajat jne. Henkilökohtaiset verkostot On-Line: Linked-In, Mosaic, Facebook etc.

47 LOKALISOINTI ON PAKKO TEHDÄ AINA! Toimintastrategia pitää muokata alueelle sopivaksi eli yksi malli ei sovi joka alueelle sellaisenaan Markkinahinta, maksuajat ja -ehdot maan mukaan Tuote / palvelu modifioidaan (muotoilu / laatu / pakkaus / huolto) Jakelukonsepti ja kumppanien hoito maan mukaan Markkinointi, promootio ja PR alueelle sopivaksi Kieliversiot joka maahan Käyttöliittymiin kuten softaan Esitteisiin, käyttöohjeisiin, huoltomanuaaleihin Web- ja extranet sivuille Tuoterekisteröinnit ja hyväksynnät FDA, SFDA, GOST-R, VALVIRA etc Tekniset ominaisuudet Laatu ja jäljitettävyys Tuoteturvallisuus Tuotemuutokset ovat tarpeellisia Sivukaiteet muutettiin Kahvat ja sijainti vaihdettiin Liukutason ominaisuudet muutettiin Moottoreiden nopeutta lisättiin

48 Kiitos! Nyrkkisäännöt: - jos et mene, et kasva - jos et kasva, niin kuihdut kotiin - jos pelaat, niin pysy pelissä tekemällä asiat a) erilailla b) paremmin c) nopeammin d) halvemmalla e) ja tee enemmän - mikään ei ole ilmaista, joten on panostettava ja siinä piilee aina riski - vältä riskejä hakemalla neuvoja ja tukea sekä ota konkareita mukaan sekä laadi hyvät sopimukset

49 Vahinkovakuuttajasta täyden palvelun finanssitaloksi Liiketoimintajohtaja Heikki Lindroth, LähiTapiola Loimi Häme

50 Asiakkaidensa omistama finanssitalo LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

51 LähiTapiolan kehityspolku 1982: Tapiola syntyy Auran ja Pohjan fuusiossa Tapion päivänä Lähivakuutus Keskinäinen Yhtiö perustetaan. 1983: Lähivakuutus ryhmän yhteiseksi markkinointinimeksi tulee sekä valtakunnallisesti että paikallisesti Lähivakuutus. 1986: Lähivakuutus ryhmä aloitti myyntiyhteistyön Osuuspankkiryhmän kanssa luku: Tapiolassa ja Lähivakuutuksessa tasaisen kasvun vaihe, vakuuttamisen kulta aika 2000: Tapiola aloittaa rahasto ja omaisuudenhoitopalveluiden tarjoamisen. 2001: Lähivakuutus sopii yhteistyöstä Osuuspankkien ja Fennian kanssa. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth 2004: Tapiola Pankki perustetaan

52 LähiTapiolan kehityspolku 2006: Lähivakuutus solmii yhteistyösopimuksen Säästöpankkien kanssa. 2007: Tapiolan Omaetu asiakasohjelma perustetaan. 2007: Kiinteistö Tapiola aloittaa toimintansa. Lähivakuutuksen ja Säästöpankkien omistama kotimainen henkivakuutusyhtiö Duo aloittaa toimintansa. 2009: Tapiola aloittaa varakkaiden yksityisasiakkaiden varallisuudenhoidon eli private banking palvelun. 2011: Tapiola aloittaa arvopaperivälityspalvelut. 2012: Tapiola ja Lähivakuutus ilmoittavat yhdistyvänsä. Molemmat juhlivat 30 vuotissyntymäpäiviään. Uudeksi nimeksi LähiTapiola. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

53 Täyden palvelun sijoitustalo LähiTapiolan vahinkovakuutustoiminta alkoi vuonna Yhtiöryhmän varoja ovat hoitaneet asiantuntevat varainhoitajat menestyksekkäästi siitä alkaen. Valitsemalla meidät saat käyttöösi koko LähiTapiolan osaamisen; samat näkemykset, sijoituskohteet ja välineet, joilla LähiTapiola-ryhmän omaa miljardien eurojen varallisuutta hoidetaan. Private Yksityispankkipalvelut Pankki Arvopaperivälitys Vahinkovakuutus Henkiyhtiö Omaisuudenhoito Varainhoito Eläkeyhtiö Rahastoyhtiö Kiinteistöyhtiö LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

54 Sulautumisprosessin aikataulu Eläke-Fennian ja LähiTapiola Eläkeyhtiön hallitukset hyväksyivät joulukuussa aiesopimuksen, jonka tarkoitus on käynnistää sulautumiseen tähtäävät neuvottelut. Tavoitteena on, että osapuolet laativat sulautumiseen tähtäävän suunnitelman mennessä niin, että yhtiöiden hallintoelimet voisivat hyväksyä suunnitelmat mennessä. Uuden yhtiön toiminnan on määrä käynnistyä , mikäli yhtiöoikeudellinen prosessi ja viranomaiskäsittely on saatu vietyä läpi. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

55 LähiTapiolasta Suomen johtava vahinkovakuuttaja vahinkovakuuttamisen markkinaosuus on 30 prosenttia vahinkovakuutuksen maksutulo on noin 1 miljardia euroa omistaja asiakkaiden määrä on noin 1,5 miljoonaa henkilöstömäärä on noin 4 000, joista työskentelee alueyhtiöissä maksettujen korvausten määrä on noin 690 miljoonaa toimipisteiden yhteismäärä on yli alueyhtiötä,jotka tarjoavat kokonaispalvelua vakuutuksissa, pankkipalveluissa ja sijoittamisessa. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

56 Asiantuntijat palveluksessasi eri alojen asiantuntijaa Palveluja saa 350 toimipisteestä sekä verkosta ja puhelimitse. Omistaja asiakkaita 1,5 miljoonaa. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

57 Danske Bank Lähi- Tapiolaryhmä Samporyhmä Nordearyhmä OP-Pohjolaryhmä Fennia- Handelsbankenryhmä Veritas- Aktiaryhmä Etera S-ryhmä Säästöpankit Muut yhteensä * 9,0 22,6 22,3 35,9 2,8 2,8 4,6 13,0 34,7 32,5 10,4 3,7 5,4 0,3 Ottolainaus 29,6 23,8 2,2 28,6 9,7 1,9 4,2 (* 1,3 11,7 31,6 34,4 2,9 2,9 2,0 5,0 8,2 Henkivakuutussäästöt Eläkevakuutus Vahinkovakuutus Rahastopääomat 4,1 14,1 26,3 20,7 6,0 4,0 24,8 *) Sisältää myös Turvan markkinaosuuden Yhteistyötä myös Varman ja Nordean kesken Ulkomainen omistuspohja LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

58 YK: merkittävimmät maailmanlaajuiset trendit LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

59 Merkittävimpiä trendejä LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

60 Merkittävimpiä trendejä LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

61 Merkittävimpiä trendejä LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

62 Työikäisten määrän kasvu painuu Euroopassa negatiiviseksi! LähiTapiola-ryhmä / Heikki Lindroth

63 Tulevaisuuden kuva? LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

64 Suomessa kuolee vuosittain n työikäistä LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

65 Omistaja asiakas vaikuttaa Omistaja asiakkaat vaikuttavat LähiTapiola ryhmän toimintaan Omistaja asiakkaina ovat kotitaloudet, yritykset, suurasiakkaat, yhteisöt, maaja metsätaloudet sekä yrittäjät. LähiTapiola ryhmä kehittää omistajaasiakkaille palveluja ja tuotteita Yhtiöryhmän voitot käytetään palvelujen ja tuotteiden kehittämiseen sekä asiakasetuihin. Vaikuttaminen Omistaja asiakkaat Ryhmän keskinäiset alueyhtiöt Palvelut LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

66 LähiTapiolan rooleja yhteiskunnassa Neuvonantaja Kumppani Naapuri Työllistäjä Talouden turvaaja Tukija LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth Riskin tasaaja LähiTapiola Lakisääteisen turvan hoitaja Vuokranantaja Veronmaksaja Asiantuntija Rahoittaja Sijoittaja Ostaja LähiTapiolassa yhteiskuntavastuulla tarkoitetaan LähiTapiolan eri rooleja yhteiskunnassa ja vaikutuksia sidosryhmiinsä.

67 Hallinto ja johtaminen sekä riskienhallinta LähiTapiola noudattaa hyvää hallintotapaa. Tavoitteena keskinäisessä yhtiöryhmässä on erityisesti omistajaohjauksen toimivuuden ja toiminnan läpinäkyvyyden varmistaminen. Riskienhallinnan tavoitteena LähiTapiolassa on edistää asiakkaiden taloudellisen turvan jatkuvuutta ja tukea liiketoiminnan tavoitteiden toteutumista. Hyvä vakavaraisuus korostuu keskinäisen yhtiömuodon vuoksi. Riskienhallinta perustuu LähiTapiolassa määriteltyihin riskienhallinnan käsitteisiin, tehtävään, tavoitetilaan ja riskinottohalukkuuteen sekä viranomaismääräyksiin. LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

68 Uusi LähiTapiola vastaa paikallisilla, henkilökohtaisilla palveluillaan asiakkaiden toiveisiin. Yhtiöryhmä tarjoaa omistajaasiakkaillensa sekä vahvan asiakaspalveluverkoston että edistykselliset verkkopalvelut. Erkki Moisander Pääjohtaja LähiTapiola ryhmä alkaen LähiTapiola ryhmä / Heikki Lindroth

69 Kasvu Open on kasvuyritysten kansanliike Kasvu Open koordinaattori Matti Härkönen, Keski Suomen kauppakamari Toimitusjohtaja Uljas Valkeinen, Keski Suomen kauppakamari

70 , Matti Härkönen Keski-Suomen kauppakamari Rovion Harri Koposen arvio Kasvu Openista

71 I strongly recommend Kasvu Open as a new way of creating value in the new ecosystems." Alexander Stubb Minister for European Affairs and Foreign Trade, Finland Letter of recommendation for Kasvu Open Silicon Valley tour participants 16, October , Matti Härkönen Keski-Suomen kauppakamari

72 Suomen haasteet Haaste 1. "Korpi-Suomen Piilaakso" on täynnä vakiintuneita yrityksiä, joilla on ei löydettyjä kasvuyritysideoita nämä Start Again yritykset pitää etsiä ja haastaa kasvamaan Haaste 2 Suomi tarvitsee jatkuvasti uusia, pieniä kasvuyrityksiä. Nämä uudet kasvuyritykset kaipaavat partnereita kasvunsa tueksi Haaste 3. Suomessa on vähän enkeli- ja osaamispääomasijoittajia, joten heidän aika ja osaaminen käyttää kasvuyritysten sparraamiseen ei niiden etsimiseen kannattaa Haaste 4. Tarvitsemme kasvuyrityksiä ymmärtävän yrityspalvelujen ekosysteemin, jossa on dynaamista tiedon vaihtoa sekä julkisten että yksityisten kasvuyritysten tukijoiden välillä.

73 Kasvuyrityksiä ja seutukunnalle dynaaminen kasvuyritysekosysteemi

74 Ytimessä yritysten menestyminen Tiesitkö, että "Korpi-Suomen Piilaaksot ovat täynnä ei löydettyjä, kasvupotentiaalia omaavia yrityksiä ja myös käynnistämättömiä yritysideoita? Usein nämä ovat yrityksiä, jotka jo sijaitsevat alueellanne ja ovat päättäneet nähdä muutoksen mahdollisuutena. Suomi tarvitsee näitä yrityksiä! KasvuOpen on käytännöllinen tapa auttaa näitä yrityksiä kasvamaan. Se perustuu haluun tehdä konkreettisia toimia yritysten kasvun tueksi. Kysymyksessä on siis aito yhteistyön muoto, jonka keskiössä ovat kasvun tueksi apua tarvitsevat yritykset. Uljas Valkeinen toimitusjohtaja

75 Kasvu Open on juuri nyt sitä, mitä Suomi tarvitsee selviytyäkseen Sijoitusjohtaja Risto Jämsen, Midinvest Management Kasvuyritysvaliokunnan puheenjohtaja Kasvu Open on uudistaa yritysten kehittämisapparaatin kasvuyrityksien tarpeita vastaavaksi Bisnesenkeli Jussi Heinilä, Finnish Business Angels Network

76 Growth is passion! Kasvu Open Tuo kustannustehokasta, intohimoista, sitoutunutta ja huippuosaavaa asiantuntijasparrausta kasvaville yrityksille Muuttaa yrityskehittäjän rutiinisuorituksen kasvuyritysten auttamisen näläksi. On kaikille Open ja kenestäkään riippumaton Luo alueelle kasvun vaatimaa kasvuyritysekosysteemiä Antaa tilaisuuden kehittää kasvuyritysten palveluja asiakkaiden kanssa

77 Miksi KasvuOpen on tärkeä Sinulle?

78

79

80

81 Valtiollista rahaa ei tarvita nykyistä enempää yritystoiminnan kehittämiseksi. Meillä on tarve käyttää valtiollisia resursseja nykyistä tehokkaammin Keskeisenä tavoitteena tulee olla yksityisen sijoitusrahoittamisen markkinan kehittäminen. TEM 05/2010: Julkisen kasvurahoituksen ja yritystukijärjestelmän kehittäminen Vesa Puttonen ja Henri Kähönen , Matti Härkönen Keski-Suomen kauppakamari

82 Emme ole yksin liikkeellä

83

84 Miten se syntyi Keski-Suomessa? Videoklippi: Lämpökattilayritys Ariterm Oy:n toimitusjohtaja Petteri Korpioja puhuu yritysten kasvusta ja odotuksista Kasvu Open kilpailussa. Korpioja toimii kilpailussa tuomarina. Myös Midinvest Management Oy:n sijoitusjohtaja Risto Jämsen tuo oman näkökulmansa Kasvu Openiin

85 I vaihe: Think Big Toimijaksi yrittäjistä koostuva tuomaristo Miten pääsemme esille? Mediaa kiinnostaa kilpailu eli luodaan sellainen. Avattiin avoin haku 1 kk => aktiivinen tiedotus ja osallistujahankinta avainhenkilöiden toimesta Hakijat lähettivät hakemuksen (vapaamuotoinen kuvaus tai video) Tuomaristo valitsi potentiaalisimmat molempiin sarjoihin (yhteensä 16 kpl) = finalistit Ei finalisteille annettiin palaute hakemuksesta ja vinkkejä hyödyllisistä bisneskumppaneista Saatiin yritykset kiinnostumaan kasvusta, kasvuyritysekosysteemi hereille ja median kiinnostus , Matti Härkönen Keski-Suomen kauppakamari

86 II vaihe: Co-creation Nimettiin kullekin finalistiyritykselle oma kehittämiskumppani Tarvitaan osaamista! Mistä? Hyödynnetään verkostoja! Hyödynnettiin JYU:n kiitoratapäivä konseptia syvemmän asiantuntijaosaamisen antamiseksi Keskittyivät asioihin, joita osallistujayritykset tarvitsivat (esim. myynti, johtaminen, kv markkinat) Asiantuntijat eli myllärit kutsuttiin mukaan ympäri Suomea Niille yrityksille, jotka eivät päässeet finalistiksi järjestettiin avoimia kasvufoorumtilaisuuksia ja annettiin vinkkejä hyvistä bisnesverkostoista Osallistujat kokivat hyödyllisiksi -> lisättiin tarjontaa joka vuosi!

87 III Vaihe: Global Mindset ja piilaakso Kasvu Open voittajien palkitseminen Kansainvälistymismatka idean testaamiseksi isoilla markkinoilla Piilaaksossa Yritykset saavat räätälöidyn matkaohjelman ja valmistavaa sparrausta tapaamisiin Mihin kaikki pitäisi huipentua? Aki Soudunsaari, Fresh Effect Oy Kasvu Open First Runner up 2011 Kasvu Open Silicon Valley Tour 2011 oli hieno juttu. Matka tarjosi loistavat vierailupaikat, kiinnostavia kontakteja sekä matkaryhmänä oli erinomainen, toisiaan tukeva porukka. Saimme matkalta elintärkeää markkinatietoa - ja tietenkin kauppaa!" Kokemuksia, epäonnistumisia, onnistumisia mutta ennen kaikkea tärkeitä bisness kontakteja ja uusi kauppoja

88 Kasvu Open Silicon Valley Tour 2013 Kasvuyritykset Jari Järvinen Eero Lempinen Sami Suni Markus Lehto Panu Silvasti Kari Halttunen Antti Jokipii José Ayala Aleksi Rastela Timo Ruokolainen Tomi Hiltunen Arto Pesola Kehittäjäkumppanit Matti Hirsilä Sanna-Mari Hynninen Pekka Jääskö Hanna Kallio Teemu Kankainen Marko Niemi Seppo Sneck Aki Soudunsaari Mari Suoranta Jaana Teriö Carewhy Oy (Brawbox) Carewhy Oy (Brawbox) Showell Applications Oy Showell Applications Oy Silvasti Software Oy Music.Info Finland Oy Music.Info Finland Oy Stafix Oy Stafix Oy Ultratec Oy Vimention Oy Xactive JAMK Central Finland Chamber of Commerce JAMK Aava & Bang Oy Aava & Bang Oy Jyväskylä Innovation Ltd University of Jyväskylä JSBE JSBE JAMK

89 Kasvu Open Silicon Valley Tour 2013 Alustava ohjelma Lähtö aamuyöstä Jyväskylästä pikkubussilla Lento lähtee Helsinki-Vantaalta klo 7.55 Saapuminen San Franciscoon Heathrown kautta klo Majoittuminen hotelli Dinah s Gardeniin (4261 El Camino Real, Palo Alto, CA 94306, 7 km:n päässä Stanfordin yliopistosta) FinNoden kanssa yhteistyössä järjestettävä tilaisuus hotelli Dinah s Gardenissa,vieraina Piilaaksoon etabloituneita suomalaisyrittäjiä. Teemana Kuinka tehdään bisnestä Piilaaksossa? Tutustuminen Piilaakson toimintakulttuuriin ja dynamiikkaan Stanford University sekä teknologiayrittäjyyskeskus STVP, kasvuyritystehdas Stanford University (450 Serra Mall, Stanford, CA 94305) ( Plug and Play Tech Center, 440 N. Wolfe Rd. - Sunnyvale, CA 94085, Omakustanteinen San Jose Sharks vs. Chicago Blackhawks NHL-peli Kasvu Open kiitoratapäivä Runway-to-Growth ( R2G ) by Global Enabler Location: Irish Innovation Center, 189 W. Santa Clara Street, San Jose 7 kappaletta puolen tunnin mittaisia sparraustyöpajoja jokaiselle kasvuyritykselle paikallisen huippuasiantuntijan vetämänä. Teemoina kasvun rahoittaminen, kasvun juridiset näkökulmat ja kasvun markkinointiviestintä Yrityskohtaisesti räätälöityjä partneritapaamisia sekä rinnakkaisohjelma Yritysvierailuja, mm. Facebook Illalla Silicon Valley Forum: Nokia 200 S. Mathilda Ave. Sunnyvale, CA Yrityskohtaisesti räätälöityjä partneritapaamisia sekä rinnakkaisohjelma Iltapäivällä Kasvuyrityshautomo San Franciscossa Majoittuminen hotelli Carltoniin San Franciscossa, 1075 Sutter Street, San Francisco, CA Yhteenvetoilta Omatoimista ohjelmaa San Franciscossa Aikaa omatoimisesti sovituille tapaamisille tai vapaa-ajan ohjelmaa oman valinnan mukaan Kotimatkan aloittaminen, lento Heathrown kautta Suomeen lähtee San Franciscosta klo Saapuminen Helsinki-Vantaalle klo ja sieltä bussilla Jyväskylään

90 Kasvu Open tulokset 2012 Yli 2000 talkootyötuntia kasvuyritysten tueksi ja lähes euron asiantuntijatyön investointi mukaan lähteneisiin kasvuyrityksiin - maksutta 200 bisnesenkeliä ja kasvun asiantuntijaa kasvuyritysten sparrauspäivissä 43 kasvuyritystä haastettiin tarkentamaan kasvustrategiansa 16 kasvun sparrausprosessiin valittua kasvuyritystä ja kasvun ideaa Tavoitteena olleet sijoitukset Kasvu Open finalisteihin toteutuivat 21 kasvuyrityksen edustajaa ja niiden kumppania osallistuu Kasvu Open Silicon Valley Touriin helmikuussa 2013 Paljonko yhteiskunnan piti laittaa tähän uutta rahaa? Ei yhtään!

91 Mitä osallistuneet tykkäsivät?

92 Jose Ayala, Stafix Oy voittaja 2012 Kasvuyritykselle on todella tärkeää, että joku kertoo onko suunnitelmat ja työt menossa oikeaan suuntaan. Me saimme Kasvu Openista vahvistusta sille suunnalle mihin olemme toimintaamme kehittämässä. Se valmisti meidät yrityksenä seuraavan harppaukseemme. Kasvu Openissa oli tekemisen meininki! Marko ja Tiina Jyllilä, Relicomp Oy Kasvu Open 2012, kunniakirja Kasvu Openin asiantuntijamylläys on tärkeää kun vakiintunut yritys rakentaa uutta kasvua. Ensimmäisen kiitoratapäivän jälkeen tuntui, että olipa osaavia tyyppejä, mutta toisen kiitoratapäivän aikana löytyi vieläkin kovempia osaajia!

93 Jari Järvinen, Brawbox Oy voittaja 2012 Yrityksemme sai Kasvu Openista tärkeää sparrausta. Olemme valmiita seuraavaan loikkaan. Kiitos, että pääsimme Kasvu Openiin mukaan, matka oli huikea! Juha Tuominen, Advisers Tuominen Oy Kasvu Open 2012 finalisti KasvuOpen2012 oli tilaisuus testata yrityksemme nykyinen kasvukunto ja -ajattelu. Saimme oivalluksia ja teimme järkeistimme hinnoittelumalleja, suojasimme kasvuideamme, yksinkertaistimme viestintää, käynnistimme rekrytoinnit, kasvatimme asiakaskontaktien määrää, aikataulutimme kehityssuunnitelmia ja rahoituksen hakuja sekä ryhdyimme avoimee ja jatkuvaan verkottumiseen. KasvuOpen2012 toi kunnianhimoisen tavoitteellisuuden osaksi tekemiämme kasvusuunnitelmia.

94 Kun kasvuyritysekosysteemin saa liikkeelle se saa aikaan positiivisen kasvun kierteen koko verkostossa Kansainvälinen businessenkeliverkosto on liittynyt mukaan haastamaan maakuntamme yrityksiä kasvuun Deloitte Y4 kasvuyrityspalkinto 10 maakunnan Start Again yritykselle Korkeakoulujen Start Up rahastot sekä niiden matka kohti kasvuyrityksiä pursuvia yritystehtaita Jokavuotiset kasvun kiiman hakumatkat Piilaaksoon ja muihin kasvuyritysten kärkikohteisiin Bisnesenkelitoiminnan aktivoituminen Kokemusjohtajien esiinmarssi Kasvu Open 2013 suurempana kuin koskaan Keski-Suomen kauppakamari haluaa olla rakentamassa Korpi-Suomen Piilaaksoa

95 Kun kasvuyritysekosysteemin saa liikkeelle se saa aikaan positiivisen kasvun kierteen koko verkostossa

96 Mikko Ahonen, Jyväskylä Innovation Oy Jyväskylän Protomon johtaja Kasvu Open on hitsannut alueemme kasvuyritysten ekosysteemiä tiiviimmäksi. Se kokoaa kustannustehokkaasti voimat kasvuyritysaihioiden taakse. KasvuOpen finalisti Ultratec kuvaa omia kokemuksiaan Kasvu Openista

97 Kasvu Open Jyväskylä 2013 timeline Think Big - ilmoittautumisvaihe Co-Creation - sparrausvaihe Global Mindset -voittaja ja Piilaakso / kk Think Big - llmoittautumisvaihe Kasvu Open tempauksen lanseeraustilaisuus 8.4. JAMK, Dynamo (medianäkyvyys ja verkostotyö käyntiin, mm. tv-mainontaa Protomon kanssa maikkarilla) Ilmoittautumisaika Miten mukaan? Kasvu Openissa on 2 sarjaa: Kasvu Open kasvuyritystempaus Kasvu Open kasvuidean sparraus Kaksi tapaa ilmoittautua Kasvu Openiin: 1. Laadi lyhyt, vapaamuotoinen kuvaus (max. 3 sivua) kasvuideastasi ja lähetä osoitteeseen: kasvuopen@chamber.fi Ilmoittautumiset käsitellään luottamuksellisesti 2. Tee n.2-5 min pituinen nettivideo esittely / hissipuhe ja lähetä videolinkki osoitteeseen: kasvuopen@chamber.fi Ilmoittautumiset käsitellään mahdollisuksien mukaan luottamuksellisesti Co Creation sparrausvaihe Kasvu Open finalistien valinta Kasvu Open tuomariston toimesta. Yrityskohtaiset sparraustapaamiset Kaikille avoin: Kasvu Open Forum seminaaripäivä Kasvu Open finalistien esittely ja keynote puheenvuoroja. Paikka Protomo Kasvu Open kiitoratapäivät Kasvun kiitoradan teemana Kasvuyrityksen myynnin johtaminen Jyväskylän koulutuskuntayhtymän osoittamat tilat Kasvun kiitoradan teemana Kasvuyrityksen strateginen johtaminen Jyväskylän Yliopiston osoittamat tilat Kasvun kiitoradan teemana Kasvuyrityksen kansainvälisyys Jykesin osoittamat tilat (esim. Innovasta tai Mattilanniemestä?) Global Mindset Suuri Kasvu Open Forum Kasvu Open voittajien palkitseminen Nordic Busines Forumin yhteydessä Paviljongissa tammikuu 2013 Kansainvälistymismatkan innokkaiden Kasvu Open finalistien matkaosallistumisen varmistaminen Yritysten valmistautuminen matkaan ja reissun rakentaminen yritysten tarpeita vastaavaksi Helmikuu 2014 Kasvu Open Silicon Valley Tour 2014 / Kasvu Open China Tour 2014 Kansainvälistymiskiitorata matkan yhteydessä , Keski-Suomen kauppakamari, Matti Härkönen,