Oulun Kauppakamari. Matchmaking Suurhanke- ja liiketoiminnan kehittäminen

Transkriptio

1 Oulun Kauppakamari Matchmaking Suurhanke- ja liiketoiminnan kehittäminen , Ahti Nurkkala Sisältö: Kauppakamari ja Suurhankkeet tänään Case esimerkkinä Fennovoiman Hanhikivi1 Muut alueemme Suurhankkeet

2 Suurhankkeilla on merkittävä vaikutus Suomen kansantaloudelle ja Pohjois-Suomelle Hankkeen tai Projektin nimi Paikkakunta Rakennuttaja Status Invest. Päätös Aloitus Valmis Investointi MEUR Huomioita Hanhikivi1 Pyhäjoki Fennovoima Oy NPP- laitoksen rakentamista valmistelevat työt käynnissä Laitostoimittaja, OEM:t ja pääurakoitsijat valittu. Turvallisuus-selvitys Rakentamislupahakemus 2017 > Laitosrakentaminen alkaen 2018 Metallituotetehdas (vanadiini) SSAB, Raahe Mustavaaran kaivos Oy Kannattavuusselvitys, luvitus- ja 2017.Q2 rahoitusjärjestelyt menossa Konsulttina Pöyry. Raaka-aineet SSAB:n tehtailta. Päälaitetoimittajat on valittu. 240 Rakentamisessa myös Allianssivaihtoehto Oulu Oulun Energia Oy Suunnittelu-, kannattavuus- ja ympäristöselvitys meneillään arvio 300 Uusi 300 MW biolaitos korvaa Toppila I:n. Päätös odottaa lakipäivitystä uusiutuvasta Uusi biokattilayksikkö energiasta Biotislaamo Kemi Kaidi Finland Oy Suunnitteilla. YVA tehty > Ympäristölupahakemus jätetty Raaka-aineena energiapuu 200 km säteeltä Kemistä. VTT suunnittelee ekosysteemiä. Julkiset tuet n. 93 M Litium kaivos Kaustinen Keliber Oy Suunnittelu ja rahoitusselvitys meneillään Q Suunnittelussa Outotec, Sandvik ja Sweco sekä Destilta kaivosalueiden infrasuunnitelmat. Litium syrjäyttämässä alkaalit. Sähköautot lisäävät kysyntää Biotuotetehdas Kuopio Finnpulp Oy Perussuunnittelu ja rahoitus. Ympäristölupahakemus jätetty Maailman suurin havusellutehdas, 5%:n osuus. Tehdas tulee olemaan myös merkittävä biokemikaalien ja -energian tuottaja. Tähän mennessä sijoitetulla pääomalla rahoitetaan tehtaan ympäristö- ja kaavalupaprosessien läpivieminen.konsulttina Pöyry. Biotuotetehdas Paltamo KaiCell Fibers Oy Konseptikehitys ja rahoitusselvitys meneillään KaiCell Fibers Oy on Kainuun liiton ja NC Capital Partners Oy:n perustama kehitysyhtiö. Mukana myös Kainuun Maa- ja Metsäsäätiö. Yhtiön tehtävänä on etsiä sijoittajia ja luoda jatkojalostusta Kainuun kuitupuulle. Teknisen hiilen tuotantotehdas Haapavesi, Ilomantsi tai Seinäjoki Vapo Sijoituspaikan valinta ja perussuunnittelu käynnistymässä. Viranomais-luvat ratkaisevat investoinnin aikataulun a.s.a.p a.s.a.p 50 Teknisen hiilen valmistaminen turpeesta. EPCM- konsultin valinta lokakuussa. Suunnitelmissa rakentaa useampi tehdas. Biotuotetehdas Kemijärvi Boreal Bioref Oy (Kemijärven kaupunki) Suunnitteilla avoin aikai-sintaan 2018 aikai-sintaan Kumppanina Metsäkeskus. Yhtiön toimiala on puuraaka-ainetta hyödyntävä biotuotanto sekä muu siihen liittyvä liiketoiminta. Sellutehtaan alustavan suunnitelman on tehnyt Niscluster yhdessä CTS Engtecin kanssa. Sweco laatii YVAa:n 2017.Q3 mennessä. Biotuotetehdas Haapavesi Kanteleen Voima Suunnitteilla. YVA selvitys 2017 syksyyn mennessä Q Tuotannon määrä tn biopolttoaineita. hakkuutähteistä yms. Kanteleen Voiman aloittama YVA nopeuttaa ja helpottaa myöhemmin valittavan investorin sijoittumista Haapavedelle. Otanmäen kaivos Otanmäki Otanmäki Mine Oy Suunnitteilla Kaivoksen uudelleen avaus. Rahoitusanti Q (1 M ) selvityksiä varten. Tavoitteena kaivos, rikastamo ja vanadiinitehdas. VT4, Kempele- Kemi Tulevaisuuden sairaala Kainua uusi sairaala Oulu Oulu Kajaani ELY/ Tiehallitus PPSHP Kainuun sotekuntayhtymä Suunnittelu käynnissä, ensimmäiset tarjouspyynnös 2016 lopussa Toteutus käynnissä Allianssin kehitysvaihe 2015 / Yhteisrahoitus kunnilla ja valtiolla. Valtion osuuksien saatavuus aikatauluttaa etenemän. Tilaajien ja Infra ry:n kanssa kehitysprojekti yhteistyön kehittämiseksi. 500 Allianssimalli, jossa päätoteuttajana NCC 135 Allianssimalli, jossa päätoteuttajana Skanska

3 Toimintaympäristön esimerkki Fennovoima Rosatom RAOS Project Oy OEM- toimittajat Atomenergomash, Alstom Know how Atomproekt Gidro-press, Rolls-Royce, Sito Matchmaking+ Liiketoiminnan kehitys Pääurakoitsija Titan2 HSE NDT Logistiikka Automaatio Nostot Infra Eristykset Palvelut Suunnittelu Konepajat Rakentaminen Telineet LVIS Raudoitus Kuljetukset Yrittäjät ry Toimialajärjestöt Kunnat/kaupungit Kauppakamari EK SAK FinNuclear Ass. BO

4 Toiminnan tarkoitus: Tukea investointihankkeiden toteutumista Viedä alueen toimittajia hankekehittäjiksi hankevaiheeseen Short list Tukea yrityksiä osallistumaan ja menestymään merkittävien hankkeiden tarjouskilpailuissa Edistää yrityksien verkottumista ja yhteistyötä Proaktiivisten toimittajien sekä palvelujen tuottajien määrän lisääminen Sparrata Tilaajia ja Toimittajia liiketoiminnan kehittämisessä Toimintatavat: Asiakaslähtöisyys Sitoutumattomuus Luottamuksellisuus Sisäinen avoimuus

5 Missä Matchmaking toiminnassa Kauppakamari on mukana: Tavoitteena lisäarvon tuotto ja vaikuttavuus Hankevaiheessa Toimintaansa aloittaville yhtiöille, jotka kohdistavat omat resurssit ydinliiketoimintansa kehittämiseen ja rahoituksen aikaansaamiseen Investoinnin toteutuksen uudet toimintatavat tai vanhojen uudet soveltamiset, joissa toteuttajien erityisosaaminen täydentää tai on vaihtoehtona perinteiselle konsulttivetoiselle EPC(M)- konseptille Toteutusprojektissa Lisäksi Tilaaja Toimittaja yhteistyön kehittäminen Uusien toimintamallien toteutus (kts. edellinen kohta) Toimittajien yhteistyön rakentaminen ja sparraus Vientimarkkinatuki Kalottialueelle yhdessä paikallisten toimijoiden kanssa Start up ien kehittämisen sparraus sekä sijoittajakontaktoinnit Yliopistoyhteistyö

6 Tukimuotoja valmiuksien kehittämiseksi: Pelinrakentajana markkinoinnissa ja myynnissä Koulutusta yhteistyökumppaneilta: Ydinvoimalaitosten Käsitteet ja perusteet Yleiset vaatimukset HSE Laatujärjestelmät ja niiden vaatimukset Dokumentaatiot Liiketalous Riskien hallinta Sopimukset, juridiikka Vakuuttaminen Rahoitus Kielitaito Julkiset tuet ESIR, EAKR, ESR, Horisontti 2020, jne

7 Toteutusmalli Asiakaslähtöisyys; Tulostavoite; Kuuntele, ymmärrä, vaikuta Varmistaa toiminnan oikea suunta ja sen lisäarvo = kassavirtaa alueen yrityksille ja yhtiöille Esimerkkinä Hanhikivi1 hankkeen pääsidosryhmät: Loppukäyttäjä Fennovoima Laitostoimittaja Rosatom Pääurakoitsija Titan2 OEM toimittajat kuten Energomash, Alstom Suunnittelijat kuten Atomproekt, Gidropress, Rolls-Royce Alihankkijat, palvelutuottajat ja muut partnerit Julkis- ja muut yhteisöt

8 Asiakaslähtöisyys; Kuuntele Hankkeen sidosryhmien: Odotukset Haasteet, hidasteet, esteet Tarpeet Yhteistyö Matchmaking & liiketoiminnan kehittäminen Toteutusmalli Asiakaslähtöisyys; Ymmärrä Tunnistettujen tarpeiden yhdistäminen ja muokkaaminen Palvelujen tuottamiskonseptit eri osapuolille Seuranta- ja ohjaustarpeet sekä mallit Asiakaslähtöisyys; Vaikuta Konkreettinen lisäarvon tuotto: Yhteistyökanavien muodostaminen Paikka tilaajien toimintoprosesseissa Yhteistyötä lisäävien palvelujen tuottaminen tilaajille ja toimittajille Tuloksena Proaktiivinen oikean kysynnän tunnistaminen ja ohjaaminen kohtamaan oikean tarjonnan, oikeat tarjouspyynnöt oikeille toimittajakandeille Alueellisen ja valtakunnallisen tarjooman ratkaisumahdollisuudet vastaamaan kysyntää Tilaajien optimaaliset hankevaiheen konseptivalinnat Seuranta urakkavalinnoista ja mahdollisuudet päästä toiseen aaltoon

9 Aktiivisia pääkohteita: (FH1) Fennovoima; Hanhikivi1 (n M ) Tilaaja Toimittaja yhteistyön kehittäminen erityisesti Titan2:n kanssa Tämän vuoden aikana Hanhikiven niemellä on käynnistynyt rakennusurakoita noin sadan miljoonan euron arvosta Ennen varsinaisen voimalaitoksen rakentamista (alkaa aikataulun mukaan vuonna 2018) erilaiseen infra- ja tukirakentamiseen käytetään miljoonaa euroa Uusimpina urakkoina alkoivat: Elokuussa pääporttirakennuksen rakentaminen (Rakennusliike Sorvoja) Syyskuussa vesirakennustyöt merialueella (Terramare) Syyskuussa modulaarisen majoituskylän rakentaminen (Lehto Group)

10 FH1:n työmaarekisterissä olevat yritykset alueittain Fennovoimalla on noin 300 työntekijää, joista Pyhäjoella työskentelee reilut 20 Fennovoiman työmaarekisteriin on kirjattu 231 yritystä, joista 223 suomalaista Tällä hetkellä alueella työskentelee noin 160 yritystä Työmaalla käy päivittäin töissä noin 200 henkilöä Työmaan tulokoulutuksen on käynyt reilut henkilöä

11 10 vuoden projekti / 100 vuoden elinkaari Hankkeen valmistelu Infra ja suunnittelu Voimalaitosrakentaminen Käyttö Voimalaitostoimittajan valinta Ympäristö-vaikutusten arviointi Voimalaitossuunnittelu, projektin suunnittelu Työmaan valmistelu, tukirakennukset Yksityiskohtainen suunnittelu Ydinvoimalaitoksen rakentaminen Asennustyöt Sähköntuotanto alkaa jatkuen vähintään 60 vuotta Käytetyn polttoaineen loppusijoittaminen alkaa 2090-luvulla Käyttöönotto Periaatepäätös Rakentamislupa Käyttölupa

12 Aikataulu ja resurssit 4000 työntekijää

13 Матчмейкинг и бизнес-развитие Matchmaking & business development План действий основан на этапах Выслушивания, Понимания и Матчмейкинга Agenda is based on Listen, understand and matchmaking План действий Детальная обработка запроса и его приложений Детальная обработка тендерной модели, какой Заказчик хотел бы её видеть Кратко - Главные критерии для выбора Поставщика Кратко - Переговорный процесс Подробная обработка контрактов и их приложений Открытые обсуждения и шаги для последующих действий Целевая задача переговоров заключается в том, чтобы увеличить взаимопонимание и доверие между сторонами. Важно, чтобы реальные лица, принимающие решения, и оперативные участники проекта присутствовали на встрече для достижения цели. Agenda Detailed handling of inquiry and it s attachments Detailed handling of tender model as Customer would like to see it In short - Main criteria's to chose the Supplier In short - Negotiation process Detailed handling of the Contract and it s attachments Open discussion and procedures to proceed Target of the Workshop is to add understanding and trust between parties. It would be important that the real decision makers and commercial participants are present at the Workshop to gain the target.

14 Aktiivisia pääkohteita jatkuu: Mustavaaran kaivos Oy; Metallituotetehdas Raaheen (n. 240 M ) Investoinnin toteutusmallin kehittäminen Rakentamisen allianssi Keliber Oy; Kaivos ja jatkojalostuslaitos Kaustisille (n. 150 M ) Investoinnin toteutusmallin kehittäminen ELY ja Liikennevirasto; VT4 välillä Kempele - Kemi (n. 155 M ) Tilaaja Toimittaja yhteistyön mahdollisuudet ja kehittäminen Kaidi Finland Oy; Biotislaamo Kemiin (n M ) Raaka-aineen ekosysteemi ja logistiikka

15

16 Kiitos! Tutkimuskeskus Aachen, Saksa