SISÄLTÖ. Kaukomarkkinat-konserni 4. Toimitusjohtajan katsaus 5. Konsernin taloudellinen kehitys Konsernin organisaatio 7

Transkriptio

1 KAUKOMARKKINAT 1998

2 2

3 SISÄLTÖ Kaukomarkkinat-konserni 4 Toimitusjohtajan katsaus 5 Konsernin taloudellinen kehitys Konsernin organisaatio 7 Itäkaupan monipuolinen osaaja 8 Kauko kehittyvillä markkinoilla 10 Johtavia kansainvälisiä merkkituotteita - adidas 12 Citizen kellomarkkinoiden ylivoimainen ykkönen 14 Panasonic tekniikkaa ihmisen ehdoilla 16 Panasonic johtavaa ammattielektroniikkaa 18 Johtavaa optista laatua 20 Tähti Optikko sinun silmiesi tähden 22 Leipurien Tukku elintarvikealan vahva osaaja 24 Leipurien Tukku johtava konetoimittaja 26 Osoitteita 27 Kaukomarkkinat Oy on johtava suomalainen kauppahuone, joka tuntee maailman markkinat. Olemme erikoistuneet kansainväliseen kauppaan, vientiin, maahantuontiin ja tukkukauppaan. Kaukomarkkinat perustettiin vuonna 1947 ja pääkonttorimme sijaitsee Espoon Kilossa. Kaukomarkkinat Oy Kutojantie 4, PL 40, Espoo Puhelin (09) 5211, fax (09) sähköposti: etunimi.sukunimi@kaukomarkkinat.fi 3

4 KAUKOMARKKINAT-KONSERNI Kaukomarkkinat Oy Hallitus 1998 Pääjohtaja Matti Honkala, puheenjohtaja. Varapääjohtaja Kalervo Haapaniemi. Johtaja Jouko Tuunainen. Johtaja Matti Halmesmäki. Johtaja Juhani Järvi. Toimitusjohtaja Kari Ansio Johtoryhmä Kari Ansio, toimitusjohtaja. Hannu Närhi, varatoimitusjohtaja. Jari-Pekka Lehmuskoski, johtaja. Jussi Neuvo, johtaja. Sakari Laine, johtaja, logistiikka ja talous. Markku Keinonen, johtaja, lakiasiat. Juha Koskenseppä, johtaja, henkilöstö. Konserni lyhyesti Kokonaismyynti mmk 4.159, , ,2 Liikevaihto mmk 3.664, , ,1 Voitto ennen satunnaisia eriä mmk 65,8 73,3 67,2 Taseen loppusumma mmk 1.266,2 806,4 796,7 Omavaraisuusaste % 27,0 46,3 49,5 Henkilöstö tilikauden lopussa Kokonaismyynti Liikevaihto Tulos Kokonaismyynnin jakauma Liikevaihto % ja mmk mmk Voitto ennen satunnaisia eriä mmk 80 73,3 13 % ,8 67,2 21 % % Kansainvälinen kauppa Kotimaan kauppa Vienti

5 TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Kaukomarkkinat-konsernin kotimaan kaupassa jatkui myönteinen kehitys kuluttajien lisääntyneen ostovoiman kasvattaessa kokonaismarkkinoita lähes kaikilla toimialoilla. Sen sijaan kansainvälisessä kaupassa ja viennissä toimintaolosuhteet vaikeutuivat merkittävästi Venäjän talouskriisin ja Aasian laman vaikutuksesta. Konsernin kokonaismyynnin ja liikevaihdon tuntuva lasku johtui vuoden 1997 huhtikuussa päättyneestä projektiluonteisesta Panasonictuotteiden vientisopimuksesta Venäjälle valmistajan siirtäessä tämän merkittävän suureksi kasvaneen kaupan oman tytäryhtiönsä hoidettavaksi. Konsernin vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi kuitenkin 7 %, mitä on pidettävä tyydyttävänä ottaen huomioon etenkin Venäjän kaupassa ilmaantuneet vaikeudet. Kotimaan kaupassa konsernin edustamat johtavat kansainväliset merkkituotteet adidas, Citizen ja Panasonic menestyivät erinomaisesti. adidas vahvisti ylivoimaista johtoasemaansa Suomen markkinoilla peräti 24 %:n myynnin kasvulla, joka oli kolminkertainen toimialan kokonaiskasvuun verrattuna. Panasonickulutuselektroniikan tuotteiden myynnin 19 %:n lisäys ylitti kaksinkertaisesti toimialansa kasvun. Ammattikäyttöön tarkoitettujen Panasonicin audiovideolaitteiden ja erilaisten valvontakamerajärjestelmien myynti kasvoi 24 %, joka on selvä osoitus ammattikäyttäjien lisääntyneestä luottamuksesta Panasonicin tuotteisiin ja laatuun. Kelloalalla Kaukomarkkinat edustaa Citizen-kelloja sekä Suomessa että Ruotsissa. Suomessa Citizen on ollut ylivoimainen markkinajohtaja jo yli kahden vuosikymmenen ajan. Tämä johtoasema vahvistui edelleen, sillä Citizenin 9 %:n myynnin kasvu Suomessa oli nelinkertainen toimialan kasvuun verrattuna. Ruotsissa Citizenin myynnin kehitys oli myös hyvä. Suurimmat panostukset tulevaisuuteen tehtiin optisella toimialalla, jossa ryhdyttiin rakentamaan omaa Tähti Optikko-nimistä vähittäismyymäläketjua. Ketju koostuu sekä itse omistetuista että yhteistyökumppaneiden myyntipisteistä. Vuoden loppuun mennessä ketjuun kuului jo noin 100 myymälää, joista omien liikkeiden osuus oli 30. Ketjun tavoitteena on saavuttaa viiden vuoden kuluessa 30 %:n markkinaosuus alan vähittäiskaupasta. Leipurien Tukku-ryhmä on vakiinnuttanut asemansa tärkeänä osana Kaukomarkkinat-konsernin liiketoimintoja. Etenkin LT-Tukku Oy:n raaka-aineiden ja puolivalmisteiden toimitukset leipureille ja suurkeittiöille ovat kehittyneet jatkuvasti erittäin myönteisesti. Toimintaa on laajennettu myös Baltian ja Pietarin talousalueille, joilla nähdään tulevina vuosina merkittävää kasvupotentiaalia myös kone- ja laitekaupan osalta. Konsernin ulkomaan toiminnoista menestyi parhaiten lähinnä tekniseen kauppaan keskittynyt Puolan tytäryhtiö, jonka kokonaismyynti ylitti 200 mmk. Kiinan kaupan kasvu oli 44 % Aasian laman vaikutuksesta huolimatta. Venäjän kaupassa ja transitotoiminnoissa ei päästy tavoitteisiin, vaikkakin joillakin osaalueilla onnistuttiinkin toimintaolosuhteisiin nähden hyvin. Muusta konsernin kansainvälisestä kaupasta voidaan todeta Saksan tytäryhtiön hyvä menestys erikoiskonekaupan alueella. Konsernin strategista suunnittelua kehitettiin ja ohjattiin yhä voimakkaammin päämieslähtöiseksi. Tarkoituksena on, että yksiköt noudattavat toiminnassaan hyvin tarkoin päämiestensä strategioita, mikä yhä kansainvälistyvämmässä toimintaympäristössä onkin toiminnan tehokkuuden ja samalla myös luottamuksellisen yhteistyön jatkumisen perusedellytys. Toinen tärkeä kehittämisalue on asiakastyytyväisyyden jatkuva parantaminen. Asiakastyytyväisyyttä mitataan säännöllisesti etenkin kotimaan päätoimialoilla ja toimintaa kehitetään edelleen saatujen palautteiden perusteella. Kolmas tärkeä panostusalue on henkilöstön työtyytyväisyys, sillä vain tyytyväinen ja motivoitunut henkilökunta voi aikaansaada hyvän asiakastyytyväisyyden. Toimintamme tulos oli 67 mmk, joka on konsernin historian toiseksi paras. Saavutusta on pidettävä hyvänä ottaen huomioon kansainvälisen kaupan toimintaolosuhteiden vaikeutumisen ja suuret panostukset Tähti Optikko-ketjuun. Haluan kiittää kaikkia asiakkaitamme ja päämiehiämme hyvästä ja rakentavasta yhteistyöstä kuluneen vuoden aikana. Kiitän myös koko henkilökuntaamme erittäin määrätietoisesta, kovasta ja uhrautuvasta työstä ja hyvästä tuloksesta, jonka saavuttamiseksi jokaisen työpanos on ollut tärkeä. Kari Ansio Toimitusjohtaja 5

6 KAUKOMARKKINAT-KONSERNI Taloudellinen kehitys Kokonaismyynti mmk 3.022, , , , ,2 Liikevaihto mmk 1.987, , , , ,1 Voitto ennen satunnaisia eriä mmk 15,8 58,3 65,8 73,3 67,2 Taseen loppusumma mmk 958, , ,2 806,4 796,7 Likvidit varat mmk 43,5 65,3 12,9 21,2 19,6 Myyntikate % 14,0 11,2 9,7 14,0 24,0 Käyttökate % 2,3 2,6 2,4 3,8 6,0 Quick ratio 0,44 0,26 0,46 0,98 0,91 Current ratio 1,33 1,16 1,50 2,01 2,32 Omavaraisuus % 31,7 20,1 27,0 46,3 49,5 Sijoitetun pääoman tuotto % 6,3 13,2 12,6 12,9 13,3 Oman pääoman tuotto % 5,6 20,9 17,2 16,4 12,2 Investoinnit mmk 17,5 24,8 22,2 24,7 34,7 Henkilöstö tilikauden lopussa Tunnuslukujen laskentakaavat Quick ratio = Rahoitusomaisuus Lyhytaikaiset velat Current ratio = Rahoitusomaisuus + vaihto-omaisuus Lyhytaikaiset velat Omavaraisuus % = Oma pääoma + vähemmistöosuus Taseen loppusumma x 100 Sijoitetun pääoman = Tulos ennen satunnaisia eriä + korkokulut + muut rahoituskulut tuotto % Taseen loppusumma - korottomat velat (keskimäärin) x 100 Oman pääoman = Tulos ennen satunnaisia eriä - verot tuotto % Oma pääoma + vähemmistöosuus (keskimäärin) x 100 6

7 KAUKOMARKKINAT-KONSERNIN ORGANISAATIO Keskushallinto Liiketoimintaryhmät Kari Ansio, toimitusjohtaja Sakari Laine, johtaja Logistiikka Talous Rahoitus Tietohallinto Sisäinen tarkastus Juha Koskenseppä, johtaja Henkilöstö Yleiset palvelut Vakuutukset Kiinteistöt Kauko Merkkitavarat Hannu Närhi, varatoimitusjohtaja Virsu Oy Optiikka Kellot Kauko Time AB Leipurien Tukku Hannu Närhi, varatoimitusjohtaja LT-Tukku Oy LT-Kone Oy Leitok Oy Panasonic - ryhmä Jari-Pekka Lehmuskoski, johtaja Kulutuselektroniikka Ammattielektroniikka Teollisuuselektroniikka Foto Kauko East-West Trade Jussi Neuvo, johtaja Idänkauppa Transito Öljytuotekauppa Kiinan kauppa Kauko-Metex Voiteluaineet Markku Keinonen, johtaja Sopimusasiat Lakiasiat Hallituksen sihteeri 7

8 ITÄKAUPAN MONIPUOLINEN OSAAJA Me Kauko East-West Tradessa koemme onnistuvamme silloin, kun sekä päämies että asiakas ovat kauppaan ja meiltä saamaansa palveluun tyytyväisiä. Läsnäolo markkinoilla Venäjän viimeaikainen talouskriisi on sekä uhka että mahdollisuus. Perinteitä ja pitkiä liikesuhteita unohtamatta on kyettävä reagoimaan nopeasti toimintaoloissa, asiakaskunnassa ja markkinoilla tapahtuviin muutoksiin. Menestysreseptimme on riittävä läsnäolo markkinoilla yhdistettynä monipuoliseen kaupalliseen ja tekniseen osaamiseen sekä suorat kontaktit niin valmistajiin kuin loppuasiakkaisiimme. Edustustomme Moskovassa, Pietarissa, Ufassa ja Petroskoissa sekä kattava edustajaverkostomme IVY-alueella vastaavat eturivissä kaupankäyntimme kehittämisestä markkinoilla. Meitä venäjän kieltä hallitsevia idänkaupan ammattilaisia on kaikkiaan nelisenkymmentä. Vienti Toimitamme teknologiatuotteita ja -järjestelmiä pääasiassa Venäjälle eri teollisuuden aloille. Tuotevalikoimaamme kuuluvat erilaiset rakennusaineet, koneet ja laitteet metsä-, puunjalostus- ja lasiteollisuudelle sekä kunnonvalvontajärjestelmät öljy-, kaasu-, kemian sekä paperi- ja selluteollisuudelle. Vientivalikoimaamme kuuluvat myös kalusteet, kulutustavarat, elektroniikka- ja vapaa-ajantuotteet. Raaka-ainetuonti Tuonnin painopiste on raakaaineissa. Tuomme Venäjältä ja Baltian maista kuitupuuta metsäteollisuudelle, saha- ja vaneritukkeja sekä valmista sahatavaraa. Välitämme selluloosaa Venäjältä Suomeen sekä kolmansiin maihin. Venäjältä ja muista IVY-maista toimitamme eri muoviraaka-aineita ja kemikaaleja Suomen ja kolmansien maiden teollisuudelle. Kaupat toteutetaan tarvittaessa vastakauppoina tai suoravientinä raaka-aine-toimittajillemme. Öljytuotteet Öljytuotekaupassa hinnat ja markkina-alueiden toimintaolosuhteet vaihtelevat nopeasti. Myymme öljynjalostus- ja petrokemian teollisuuden syöttöaineita sekä väli- ja lopputuotteita, jotka hankitaan pääosin Venäjältä. Tuotteet myydään Suomeen ja kolmansiin maihin. Kansainvälinen kauppa Teemme kauppaa Venäjän ja kolmansien maiden välillä. Kauppojen onnistumiselle on usein edellytyksenä erilaiset rahoitus- tai vastaostojärjestelyt. Teollisuuden voitelu ja kunnossapito Toimitamme korkealuokkaisia ja ympäristökuormitusta vähentäviä voiteluaineita teollisuuden ja liikenteen tarpeisiin. Kokonaispalveluumme kuuluvat mm. koulutus, tekninen neuvonta sekä analyysi- ja mittauspalvelut. Ympäristövahinkojen torjunta Erilaisten nestemäisten öljy- ja kemikaalipäästöjen taloudellisesti järkevä ja tehokas torjunta on asiakaskunnassamme havaittu ympäristöongelma, johon olemme hakeneet ratkaisua. Ratkaisuksi olemme löytäneet eri käyttötarkoituksia varten kehitetyt biohajoavat imeytysaineet, joiden maahantuonnin ja markkinoinnin aloitimme vuoden 1998 aikana. Asiakkainamme ovat mm. teollisuus, laivavarustamot sekä pelastuslaitokset. Haminan terminaali Venäjän ja muiden IVY-maiden öljyja kemianteollisuuden nestemäisten aineiden transitoliikenne Suomen kautta edellyttää tavallisesti tuotteiden välivarastointia, johon säiliövarastopalvelumme Haminassa on luotettava ja turvallinen logistinen ratkaisu. Tarjoamme kokonaispalvelua, johon sisältyvät kuljetusten järjestämiset, purku- ja lastaustoiminnot, välivarastointi sekä tarvittavat oheistoiminnot. Säiliövarastomme 26 säiliötä yhteistilavuudeltaan lähes m 3, sijaitsevat Haminan syväsatamassa vain n. 40 km Venäjän rajalta. Varastomme suunnittelussa on otettu huomioon kaikentyyppisten öljy- ja kemikaalituotteiden käsittely. Panostamme erityisesti terminaalitoimintojen joustavuuden kehittämiseen kyetäksemme palvelemaan yhä paremmin asiakkaitamme. Terminaalilla ollaan kehittämässä toimintajärjestelmää, joka sisältää ISO- ja BS-standardien mukaiset laatu-, ympäristö-, turvallisuus- ja terveysjärjestelmät. 8

9

10 KAUKO KEHITTYVILLÄ MARKKINOILLA Kiinan kauppa Kaukomarkkinoilla on lähes 50 vuoden kokemus Kiinan kaupassa. Kiinan yhteiskunnassa ja taloudessa eletään suurten muutosten aikaa ja tilanne luo meillekin uusia haasteita. Olemme uudistaneet toimintojamme viime aikoina siten, että yhä suurempi osa vientipäämiehistämme on Suomen ulkopuolelta. Paikallisosaamisesta Kiinassa vastaavat Pekingin, Shanghain ja Kantonin toimistoissa työskentelevät 24 paikallista, omaan alaansa erikoistunutta viennin ja tuonnin ammattilaista. Viemme Kiinaan mekaanisen ja kemiallisen puunjalostusteollisuuden ja ympäristönsuojelun koneita ja laitteita, terveydenhuollon laitteita, teollisuussuodattimia sekä kivi- ja rakennusmateriaaliteollisuuden tuotantolinjoja, käyttötarvikkeita ja kemikaaleja paperi- ja selluteollisuudelle, erikoisteräksiä laivanrakennukseen ja muuhun teollisuuteen. Tuomme Kiinasta vaatetusalan tuotteiden lisäksi mm. nahkatuotteita, jalkineita sekä elektroniikkaa. Muita hankinta-alueitamme Kauko- Idässä ovat mm. Intia, Vietnam ja Bangladesh. Metexillä painopiste Keskisessä Itä-Euroopassa Metex harjoittaa Puolassa, Unkarissa, Saksassa ja Tshekissä pääasiassa teknisten tuotteiden maahantuontia ja markkinointia. Lisäksi Metexillä on edustustot Bulgariassa, ja Romaniassa. Metexillä on Puolassa vakiintunut ja tunnettu asema teknisten tuotteiden edustajana ja maahantuojana. Edustamme maailman johtavia mekaanisen ja kemiallisen metsäsektorin kone-, laite- ja kemikaalivalmistajia. Nopeasti kehittyvillä Puolan markkinoilla olemme menestyneet myös kaapelien, sähköteknisten kojeiden ja laitteiden, lentokenttien valaistus- ja turvalaitteiden sekä lasi-, keramiikka- ja kupariteollisuuden raaka-aineiden myynnissä. Ympäristöteknologia on Puolassa eräs tärkeimmistä tulevaisuuden toimialoista. Tuotevalikoimaamme kuuluvat mm. hiekan- ja öljynerotuskaivot, jätevedenkäsittelyn ilmastimet, putket, pumput sekä prosessiratkaisut. Saksan yhtiömme markkinat ovat maailmanlaajuiset. Yhtiö on erikoistunut telahiomakoneiden modernisointiprojekteihin. Yhtiön myyntivalikoimaan kuuluvat myös täydelliset metallin pintakäsittelylinjat. Unkarin yhtiömme myynnin painopiste on koneet ja keskukset ohutlevyn leikkaukseen ja työstöön. Myyntivalikoimaan kuuluvat myös sähkö- ja metsäteollisuuden valmisteeet sekä metalliteollisuudessa käytettävät pulverimaalit. Tshekin yhtiömme toimintaa ollaan uudistamassa. Olemme rakentamassa asemaa teknisen kaupan maahantuojana ja edustajana usealla eri toimialalla. Balkanin maissa markkinoimme lähinnä koneita ja laitteita mekaaniselle ja kemialliselle puunjalostusteollisuudelle. Elintarvikkeet Metex toimii Puolassa myös elintarvikkeiden, etenkin pakastemarjojen, -vihannesten, mehutiivisteiden ja omenoiden viejänä Länsi-Eurooppaan ja Pohjoismaihin. Olemme kasvattamassa elintarvikkeiden maahantuontia Puolaan. Tuotevalikoimaan kuuluvat mm. kaakaopohjaiset raaka-aineet ja puolivalmisteet sekä eksoottisten hedelmien murskeet ja mehutiivisteet. Afrikka Toimimme Zimbabwessa energiahuollon ja mekaanisten puunjalostusteollisuuden projekteissa sekä teollisuuskemikaali- sekä raakaja lisäainekaupassa. Uusia tuontihankkeita Olemme kehittämässä raaka-aineiden ja puolivalmisteiden tuontia teollisuusyrityksille Suomessa. 10

11

12 JOHTAVIA KANSAINVÄLISIÄ MERKKITUOTTEITA Tuontikaupassa Kaukomarkkinat Oy on erikoistunut johtavien, kansainvälisten merkkituotteiden maahantuontiin ja markkinointiin Suomessa. Edustamamme merkkituotteet ovat alansa ykkösiä, huipputuotteita, joihin kuluttajat luottavat valitessaan urheiluja vapaa-ajan tuotteita, kelloja, kodin elektroniikkaa sekä optisen tai valokuvausalan tuotteita. Tunnetuimpia merkkituotteitamme ovat: adidas, Citizen, Panasonic, Polaroid, Rodenstock, Silhouette,Technics ja Yashica. Olemme pitkäjänteisellä, tavoitteellisella työllä luoneet vankan perustan yhteistyöllemme kansainvälisten merkkituotteiden valmistajien kanssa. Tätä yhteistyötä täydentävät tärkeänä linkkinä ketjussa Suomessa toimivat jälleenmyyjämme, jotka samoin kuin edustamamme merkkituotteet, ovat alansa huippuja. Ehdoton luottamus ja pitkäaikainen yhteistyö kaupan eri osapuolten kanssa on perusta, jonka varaan rakennamme toimintamme myös tulevaisuudessa. adidas - kolme kuuluisaa raitaa Urheilu- ja vapaa-ajan markkinoilla adidas ja sen tunnus - kolme raitaa - ovat käsite. Sen maahantuonnista ja markkinoinnista huolehtii tytäryhtiömme Virsu Oy, joka on erikoistunut urheilu- ja vapaa-ajan tuotteiden kauppaan. Alan edelläkävijänä adidaksen perinteet ulottuvat 1920-luvulle, jolloin saksalainen suutari Adi Dassler valmisti ensimmäiset urheilujalkineensa ja tuli siten itse asiassa luoneeksi koko urheiluvarustealan. Siitä alkoi adidaksen menestystarina maailman tunnetuimpana urheilutuotemerkkinä. adidas-tuotemerkki rekisteröitiin vuonna 1948 ja kolme raitaa otettiin tunnukseksi seuraavana vuonna. 50- vuotis-väliaikapiste on siis ohitettu. Tänä päivänä adidas ja sen kolme raitaa ovat yhdistelmä, joka tunnetaan, tunnistetaan ja jota arvostetaan kaikkialla, missä urheillaan, kuntoillaan, kilpaillaan tai yleensä harrastetaan liikuntaa. Huiput ovat aina luottaneet adidakseen Olympiavoittajat jo Jesse Owensin (Berliini -36) ja Emil Zatopekin (Helsinki -52) ajoista lähtien ovat luottaneet adidakseen, niin myös nykyiset mestarit, kuten 1998 Helsingissä 5000 metrin maailmanennätyksen juossut Haile Gebrselassie. Jalkapallon MM-kisat Ranskassa olivat adidaksen voittokulkua. Kultamitalin voittanut Ranskan joukkue pelasi adidasasuissa ja adidas-kengillä. Kisojen virallinen ottelupallo oli myös adidas. Tämä oli hieno huipennus sille työlle, jota adidas on tehnyt jalkapallon ja huippu-urheilun eteen. adidaksen menestys perustuu mitä suurimmassa määrin sen johtavaan periaatteeseen tarjota omaksi ilokseen kuntoileville samoja laatuvarusteita, jotka huippu-urheilijat ovat hyviksi havainneet. Myös lifestyle ja muodikkuus ovat adidakselle merkityksellisiä, mutta sittenkin sille on tärkeintä valmistaa kaikille kuntoilijasta vaativimpaan huippuurheilijaan samoja, äärimmäisen tarkasti kehiteltyjä urheiluvarusteita. Uusi Feet You Wear-rakenne toimii kuten jalka - luonnollisesti Feet You Wear-jalkineet ovat hyvä osoitus adidaksen tuotekehittelystä. Jalan luonnollista muotoa mukaileva Feet You Wear-rakenne antaa erinomaisen tuntuman alustaan, parantaa tasapainoa ja lisää suorituskykyä. Tällä uudella teknologialla adidas vie urheilualaa taas harppauksen eteenpäin. Koko Suomen kattava jälleenmyyntiverkosto Maahantuojana olemme kiinnittäneet erityistä huomiota siihen, että urheilun ja vapaa-ajan ykkösmerkkimme, adidaksen, jälleenmyyntiverkosto Suomessa on varsin laaja. adidas-tuotteiden jälleenmyyjiksi ja yhteistyökumppaneiksemme olemme valinneet mahdollisimman kattavasti urheilualan erikoisliikkeet, tavaratalojen sekä markettien urheiluosastot ja postimyyntiliikkeet. Ne ovat ostopaikkoja, joista kansainvälisiä merkkituotteita etsivät vaativat kuluttajat löytävät kolmen raidan adidaksen luontevasti. 12

13

14 CITIZEN KELLOMARKKINOIDEN YLIVOIMAINEN YKKÖNEN Kelloalalla Kaukomarkkinat Oy kuuluu Suomen johtaviin maahantuojiin ja markkinoijiin. Pääedustuksemme on Citizen - maailman suurin rannekellojen valmistaja. Yhteistyötä Suomessa jo yli 30 vuoden ajan Olemme hoitaneet Citizen kellojen edustusta menestyksekkäästi maassamme jo vuodesta Näiden vuosien aikana on suomalaisille myyty jo yli kolme miljoonaa Citizen rannekelloa. Markkinajohtajuus ensimmäisenä Euroopassa Tehokkaan markkinointityömme ansiosta Citizen saavutti markkinajohtajuuden Suomessa ensimmäisenä maana koko Euroopassa. Tämä läpimurto tapahtui jo 1970-luvun puolivälissä. Citizen on Suomen kellomarkkinoiden ylivoimainen ykkönen. Sen osoittavat myös kuluttajatutkimukset, joiden mukaan 37% suomalaisten ranteissaan pitämistä kelloista on merkiltään Citizen. Vastuu myös Ruotsin markkinoista Yhtiömme poikkeuksellisen menestyksekäs Citizenin markkinointityö Suomen markkinoilla ei ole jäänyt huomaamatta myöskään Japanissa. Yhteistyö japanilaisen päämiehemme Citizenin kanssa on saumatonta ja kehitämme sitä jatkuvasti. Arvostus ja luottamus ovat molemminpuolista. Citizen on antanut tehtäväksemme myös Ruotsin kellomarkkinoinnin, jossa tytäryhtiömme on jo vuodesta 1981 hoitanut Citizen kellojen markkinoinnin. Läpimurto kellomaailman karateiskulla Citizenin läpimurto Suomen markkinoilla alkoi suurta huomiota herättäneellä ennakkoluulottomalla kellomaailman karateiskulla. Legendaarinen menestystarina sai alkunsa tv-mainoksesta, joka muistetaan yhä. Sen avulla japanilainen kellomerkki iski itsensä suomalaisten tietoisuuteen luotettavuudellaan ja kestävyydellään. Kansainvälistä kellomuotia ja tyyliä Valitessaan Citizenin suomalainen kuluttaja voi luottaa siihen, että paitsi laadultaan, myös tyylikkyydeltään hänen valitsemansa kellomerkki on alallaan ykkönen. Kello on tärkeä ja näkyvä osa pukeutumista. Citizenin kattavasta mallistosta jokainen voi löytää oman makunsa mukaisen, tyyliään täydentävän ajannäyttäjän. Citizenin mallisto on laaja. Se sisältää hienoimmista design-malleista kaikki vaihtoehdot huipputekniikan viimeisimpiin monitoimikelloihin asti. Maailman uudenaikaisinta kellotekniikkaa Citizen on tuotekehityksen kärjessä. Esimerkkinä tästä on Citizen Eco-Drive mallisto. Eco-Drive kellot käyvät valon voimalla ja lataavat varavirtaa ympäristöystävälliseen titanium-litium-ioni akkuun. Täysi akku antaa käyntiaikaa täysin pimeässäkin 2-6 kuukautta. Citizen Aqualand ryhmä on taas puolestaan markkinoiden laajin sukeltajankellomallisto. Hyper Aqualand kello mm. rekisteröi muistiinsa sukellustiedot, jotka on suoraan siirrettävissä tietokoneen muistiin ja näyttöruudulle sekä kirjoittimen avulla paperille. Laaja jälleenmyyntiverkosto takaa menestyksen Citizenin menestystarina Suomessa ei olisi ollut mahdollista ilman erinomaisesti toimivaa jälleenmyyntiverkostoa. Eri puolilla Suomea on valtuutettuja Citizen asiantuntijaliikkeitä jotka palvelevat kuluttajia ammattitaidolla ja luotettavasti kaikissa kelloasioissa. Kello-osaston tarjoamaan laajaan ja näyttävään valikoimaan sisältyy myös erilaisia herätys-, pöytä- ja seinäkelloja. Tyytyväinen asiakas, myös kaupanteon jälkeen Kellojen huolto- ja varaosapalvelut olemme keskittäneet pääkonttorimme yhteyteen Espooseen. Siellä työskentelevät koulutetut asiantuntijamme vastaavat siitä, että huollettavat kellot käsitellään joustavasti ja ammattitaitoisesti. Kaikilla Citizen rannekelloilla on 2 vuoden takuu. Tavoitteenamme on joka tilanteessa toimia niin, että asiakas on tyytyväinen myös kaupanteon jälkeen. 14

15

16 PANASONIC TEKNIIKKAA IHMISEN EHDOILLA Japanilainen päämiehemme Matsushita Electric Industrial Co. Ltd on maailman johtava kulutuselektroniikan valmistaja. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mm. televisioita, videolaitteita, stereoita, kannettavia hifi-laitteita, autohifilaitteita, mikroaaltouuneja, leipäkoneita, paristoja, partakoneita, kosketinsoittimia, tietokoneita, sanelukoneita, CD-ROM-asemia, GSM-puhelimia, kameroita, kopiokoneita, telefakseja ja puhelinvastaajia. Kaukomarkkinat Oy:llä on pitkäaikaiset, kestävät suhteet Matsushitaan, jonka Panasonic ja Technics tuotemerkkejä olemme edustaneet Suomessa jo yli 25 vuoden ajan. Katse tulevaisuuteen Jotain tulevaisuuteen panostamisesta kertoo Matsushitan tuotekehityshenkilökunnan määrä: n insinööriä ja tiedemiestä tekevät työtä vain ja ainoastaan kehittääkseen uutta tekniikkaa ja laitteita ihmisten avuksi kaikkialla maailmassa. Tuotekehitykseen panostetaan n. 20 miljardia markkaa vuodessa. Matsushitan nimissä on n patenttia. Myös uuteen digitaalitekniikkaan liittyvät monet patentit ovat Matshushitan nimissä. Pitkäjänteistä yhteistyötä tavoitteena asiakkaiden tyytyväisyys Yhteistyökumppaniksi olemme valinneet maan johtavat jälleenmyyjät, jotka luottavat edustamiimme Matsushitan tuotteisiin. Panasonic ja Technics merkit löytää mm. Expert- ja Musta Pörssi liikkeistä, kautta maan. Meillä on vahva kenttämyyntiorganisaatio ja panostamme jatkuvasti jälleenmyyjiemme koulutukseen sekä markkinointityön tukemiseen. Pyrimme jatkuvasti kehittämään yhteistyötämme jälleenmyyjiemme kanssa. Uutta mielenkiintoista tietoa löytyy tuotteistamme myös Internetin Panasonic kotisivuilta: Play Shop Panasonic myymäläketju käsittää tällä hetkellä 7 liikettä seuraavilla paikkakunnilla: Helsinki, Turku, Tampere, Jyväskylä, Salo, Lahti ja Seinäjoki. 16 Visual-tuotteet testivoittajia Matshushita on maailman suurin tv-valmistaja. Panasonicin laajalle tvmallistolle on tunnusomaista oman Quintrix-kuvaputken ansiosta ylivoimainen kuvan terävyys ja värien luonnollisuus, huippuluokan äänentoisto sekä kätevä kauko-ohjaus. Uutta näyttötekniikkaa on Panasonicin T (tau)-konsepti. Siitä esimerkkejä ovat täysin suoralla kuvaputkella olevat televisiot, litteät plasmanäytöt ja taustaprojektiotelevisio. Kotivideolaitteissa Panasonic on helppokäyttöisyyden edelläkävijä. Ohjelmoinnissa käyttäjää auttavat sekä ShowView että PDC-koodi. Panasonic videot ja televisiot ovat testimenestyjiä niin Suomessa kuin ulkomaillakin. Luomisen iloa videokuvaukseen Uudet DV-digitaalivideokamerat yhdistävät kuluttajien helppokäyttöisiin laitteisiin ammattitason kuvan- ja äänenlaadun. Panasonicin digitaalivideokameramallisto on markkinoiden laajin ja siitä löytyy jokaiselle sopiva malli. Myös useita perinteisiä videokameroita on edelleenkin mallistossa mukana. Iloa ja nautintoa musiikinystäville Panasonic autolaitteet, kannettavat radio-nauhurit ja korvalappustereot tarjoavat CD-tasoisen musiikkinautinnon tien päälle. Kotiin voit rakentaa aidon konserttisalin tai kotiteatterin äänentoiston Technics hifilaitteiden avulla. Technics-kosketinsoittimet ja pianot soveltuvat sekä aloittelevan että ammattimuusikon tarpeisiin. Lämpöä ja viileyttä taloudellisesti Panasonic on myös maailman johtava ilmastointialan valmistaja. Kuuma uutuustuote on ilmalämpöpumppu, jonka avulla voidaan säästää lämmityskuluissa jopa 50 %. Kesähelteellä sama laite pitää sisäilman mukavan viileänä ja raikkaana. Terveellistä, helppoa ruoanlaittoa Valkoisen linjan tuoteryhmässä Panasonic tarjoaa markkinoiden laajimman valikoiman helppokäyttöisiä automaatti- ja grillimikroaaltouuneja. Paikat puhtaaksi kevyesti Panasonic-imurit ovat kevyitä sekä tehokkaita. Ne ovat saaneet kiitosta ennen kaikkea jopa 7-kertaisesta poistoilman suodatuksestaan, joka poistaa huoneilman pölystä 99,9%. Panasonic paristot - vaativaan käyttöön Markkinoiden laaajimman paristovalikoiman lisäksi uudet Panasonicin ympäristöystävälliset alkaliparistot tuottavat tulevaisuuden digitaalilaitteiden vaatimaa energiaa jo tänään. Panasonic on TM-testivoittaja.

17

18 PANASONIC JOHTAVAA AMMATTIELEKTRONIIKKAA Johtavaa toimistoautomaatio- ja telekommunikaatiotekniikkaa Valikoimamme on kattava. Siihen kuuluvat mm. GSM-puhelimet, johdottomat puhelimet, puhelinjärjestelmät, telefaksit, kopiokoneet, kopioivat taulut, tulostimet, monitorit, DVD-RAM asemat ja muut datan oheislaitteet sekä kannettavat mikrot. GSM-puhelinten valikoimassa on vaihtoehtoja niin kuluttajan kuin vaativamman yrityskäyttäjänkin käyttöön. Lankapuhelinverkkoon soveltuvat ISDN-puhelinjärjestelmät ja jo vuosia markkinajohtajina olleet KX-T900 sarjan johdottomat puhelimet, joista on olemassa CT-1 ja DECT versioita. Tavoitettavuus on asiakaspalvelun avainsana. Panasonicin puhelinjärjestelmiin integroidut langattomat DECT-puhelimet parantavat liikkuvuutta yrityksen sisällä ja lähiympäristössä. Lisäksi Panasonicin puhepostijärjestelmä vastaanottaa viestit ja palvelee 24 tuntia vuorokaudessa. Telekopiolaitteiden huippua ovat PC/LAN-yhteensopivat verkkofaksit ja henkilökohtaiset, kompaktit monitoimilaitteet. Panasonicin, maailman johtavan näytönvalmistajan perinteisten kuvaputkinäyttöjen ja uusien litteiden LCD-näyttöjen lisäksi, data oheislaitevalikoimassamme ovat mustavalko- ja värilasertulostimet, sekä tulostinpohjaiset monitoimilaitteet. Muita datatuotteita ovat mm. kannettavat mikrot, kannettavat CD-ROM asemat, uudelleen kirjoittavat DVD-RAM asemat sekä kassajärjestelmät. Kopiointituotteiden valikoimasta löytyy sekä analogisia että digitaalisia kopiokoneita, joiden monipuoliset ominaisuudet muuntuvat joustavasti erilaisten yritysten tarpeisiin. Verkkoon liitettynä digitaaliset kopiokoneet mahdollistavat kopioinnin ja tulostamisen kätevästi omasta työpisteestä käsin. Kopiointituotteisiin kuuluvat myös kokoustekniikkaa helpottavat kopioivat tussitaulut. Ammattivideolaitteita vaativaan ohjelmatuotantoon Panasonic on eräs maailman suurimmista ammatti audio-videolaite valmistajista. Tarjoamme vaativaan TV-ohjelmatuotantoon ja esityskäyttöön alan viimeisintä huipputekniikkaa. Panasonicin kehittämän DVCPRO 25 formaatin ovat maailman johtavien TV-yhtiöiden lisäksi valinneet myös Yleisradio ja Ruutunelonen. Yleisradion TV2 käyttää toiminnassaan myös Panasonicin DVCPRO 50 ja D3 digitaaliformaatteja. Kansainvälinen Olympiakomitea valitsi Panasonicin DVCPRO:n myös Sydneyn vuoden 2000 olympialaisten tuotantoformaatiksi. Tuotevalikoimaamme kuuluu kamera- ja pöytänauhureita, salkkueditoreita, kannettavia kuvanauhureita sekä AV-työasemia jotka yhdistävät tietokone- ja videomaailman. Lähitulevaisuudessa DVCPRO-käyttäjät voivat hyödyntää uusia ISDN ja ATM-tiedonsiirtoverkkoja ja lähettää kuvaamaansa materiaalia pitkiäkin matkoja edelleen käsiteltäväksi tai tallennettavaksi. Valvontatelevisiojärjestelmien markkinajohtaja Valvontatelevisiojärjestelmissä Panasonic on ollut jo vuosia selvä markkinajohtaja maassamme. Mallistomme on kattava. Toimitamme täydellisiä järjestelmäkokonaisuuksia sekä aluevalvontaan että teollisuuden prosessivalvontaan. Myös kauppoihin ja toimistoihin löytyy valmiita ratkaisuja. Panasonicin kehittämät Super Dynamic kamerat ja Dome kamerat edustavat alan viimeisintä huipputekniikkaa ja mahdollistavat kuvauksen vaikeissa vastavalotilanteissa joissa aiemmin ei voitu kuvata. Pienikokoisia mikro- ja piirikorttikameroita voidaan käyttää erilaisiin teollisuuden ja lääketieteen erikoissovelluksiin. Turvallisuuskäyttöön kehitetyissä aikaviivekuvanauhureissa Panasonicin tuotevalikoima on markkinoiden laajin. Elektroniikkaa myös teollisuudelle Toimitamme kotimaiselle teollisuudelle Matsushitan elektroniikkaa, komponentteja, akkuja, tuotantoautomaation koneita, mittauslaitteita sekä mittaus- ja testausjärjestelmiä. Huolto takaa asiakastyytyväisyyden Panasonic keskushuoltomme vastaa ammatti- ja kotielektroniikkalaitteiden jälkimarkkinoinnista sekä niiden varaosa- ja tarviketoimituksista. 18

19 19

20 JOHTAVAA OPTISTA LAATUA Huomio hyvään näkemiseen Optisen toimialan yksikkömme Vantaan Varistossa palvelee Suomen optikkoliikkeitä täyden palvelun tukkuliikkeenä ja linssivalmistajana. Valikoimamme kattaa kaikki silmäoptiikan tuotteet ja tarjonta koostuu alan ehdottomista huipputuotteista ja -merkeistä. Tärkeimmät tuoteryhmämme ovat kehykset, linssit, piilolasituotteet, kiikarit, aurinkolasit ja näöntutkimuslaitteet. Huomio laatuun Suomalaisia varten kehittämämme Titan-kevytkehysmallisto on vakiinnuttanut asemansa maamme johtavana titaanimallistona. 35-vuotismerkkipäiväänsä viettävä itävaltalainen laatukehysten valmistaja Silhouette valmistaa myös maahantuomamme huippuluokan Daniel Swarovski Crystal Eyewear-kehykset sekä urheilulliset adidas-kehykset ja aurinkolasit. ylivertaisen laatunsa ja kestävyytensä ansiosta. Linssitekniikan huippua Merkittävä osa suomalaisten silmälasikäyttäjien linsseistä valmistetaan linssihiomossamme Varistossa. Siellä työskentelevät ammattilaisemme hallitsevat koko silmälasilinssivalmistuksen prosessin. Tärkein päämiehemme on Rodenstock, yksi maailman johtavista silmälasilinssien valmistajista. Laaja laitevalikoima Rodenstock-näöntutkimuslaitteet ja WECO-reunahiomalaitteet kattavat kaikki optikkoliikkeen tarvitsemat laitteistot. Lähialueet Viron markkinoilla tuotamme sekä muovi- että lasilinssejä paikallisille optikkoliikkeille. Myös Polaroidaurinkolasien myynti on käynnistetty Virossa. Huomio aurinkoon Suomen aurinkolasimarkkinoiden johtava merkki on Polaroid. Polaroid-aurinkolasit ja -ripustimet estävät ainutlaatuisen monikerroksisen rakenteensa ansiosta 100%:sti häikäisyn ja UV-säteilyn pääsyn silmään. Polaroidit ovat käytössä erittäin kestävät, siten ne ovat turvallinen valinta myös perheen pienimmille. Uutuutena Polaroid-linssejä on nyt saatavana myös optisilla voimakkuuksilla varustettuna yksitehoina ja rajattomina progressiivilinsseinä. Huomio piilolaseihin Piilolasien käyttäjille tarjoamme alan parhaaseen tietotaitoon perustuvat piilolasit ja piilolasien hoitoaineet. Huomio luontoon Swarovski-kiikarit ja -kaukoputket ovat saavuttaneet varauksettoman suosion lintu- ja luontoharrastajien keskuudessa maailmanlaajuisesti 20

21 21

22 TÄHTI OPTIKKO SINUN SILMIESI TÄHDEN Ketjureaktio Kaukomarkkinoiden syksyllä 1998 perustama yrittäjyyteen perustuva Tähti Optikko-ketju on valtakunnallinen, täysin integroitu optisen alan yritys, missä vähittäis- ja tukkukaupan voimavarat yhdistyvät. Aloitusvuoden lopussa ketjuun kuului jo runsaat sata vähittäisliikettä, joista noin 70 oli yhteistyökumppanien ja 30 Kaukomarkkinoiden omistuksessa. Toukokuussa 1998 julkaistu 60 liikkeen tavoite lanseerausvuodelle ylittyi näin merkittävästi. Ketjun tavoitteena on viiden vuoden kuluttua olla maamme toinen johtava optikkoliikeketju 30 %:n markkinaosuudella. Ketju myy lisäksi maassamme yksinoikeudella mm. Mario Conti, Jean Paul Gaultier, JPG ja Yohji Yamamoto -merkkejä. Kilpailukykyinen valikoima on laaja ja edustaa merkkituotteiden viimeisimpiä uutuuksia. Plussaa myös miinuksista Tähti Optikko-ketju kuuluu maan johtavaan kanta-asiakasjärjestelmään, jonka peitto on 50,2 % Suomen talouksista eli runsaat 1,1 miljoonaa taloutta. Plussa-järjestelmään kuuluminen on osa ketjun asiakassuhdemarkkinointia, jossa Plussa-kortti toimii vuorovaikutuskanavana liikkeen ja asiakkaan välillä ja lujittaa asiakasuskollisuutta. Asiakkaat ja liikkeet lähellä toisiaan Tähti Optikko-ketjun liikkeet sijaitsevat mahdollisimman lähellä suuria ihmisvirtoja liikekeskuksissa ja taajamien ja kaupunkien keskustoissa, jotta asiointi myös optikkoliikkeissä olisi mahdollisimman helppoa ja yksinkertaista. Tähti Optikko tarjoaa kaikki optisen alan palvelut asiakaslähtöisesti, nopeasti ja laadukkaasti varmistaen henkilökohtaisen ja kokonaisvaltaisen ratkaisun kaikkiin näkemiseen liittyviin kysymyksiin. Tähti Optikko-liikkeillä on selvät ulkoiset tunnusmerkit; sisustukseen on myös luotu omaleimainen lämmin ja kutsuva konsepti, joka leviää koko ketjuun liikkeiden uusimisen tahdissa. Liikekonsepti tukee ketjun markkinointiviestinnän linjaa ja samalla ulkoasu vastaa asiakkaiden odotuksiin. Vahvat merkkituotteet Tähti Optikko-ketjun tuotevalikoima perustuu laatuun, turvallisuuteen ja tuotteisiin, jotka ovat jo vakiinnuttaneet asemansa markkinoilla Titan-kevytkehykset, Silhouette, adidas, Rodenstock, Polaroid jne. 22

23 23

24 LEIPURIEN TUKKU - ELINTARVIKEALAN VAHVA OSAAJA Leipurien Tukku on palvellut maamme leipureita jo 79 vuoden ajan. Tänä aikana se on saavuttanut johtavan aseman raaka-aine-, kone- ja laitetoimittajana. Toimintaa on laajennettu myös muuhun elintarviketeollisuuteen ja suurkeittiöihin. LT-TUKKU OY - leipurin erikoistukkukauppa LT-Tukun tuotevalikoimassa on kaikki leipurin tarvitsemat raaka-aineet ja pakkaustarvikkeet sekä pakastetuotteet. Leipurin-tuotemerkillä myytävät kotimaiset ja ulkomaiset raaka-aineet takaavat asiakkaille korkean laadun kilpailukykyiseen hintaan. Edustamme Suomessa johtavia alan valmistajia: Anglia Oils Limited, Aromatic AB, Martin Braun KG, Carma AG, Cerestar Scandinavia A/S, Dragsbaek Margarinefabrik A/S, Frucaps, Grands Moulins De Paris, Ireks GmbH, Norlander Food AB, Odense A/S, Sonneveld B.V., Taura Natural Foods N.V. LT-Tukulla on koko maan kattava myyntiorganisaatio. Kenttämyyntiverkoston tukena on tehokas puhelinmyynti. Nopeat ja säännölliset toimitukset luovat pohjan menestyksekkäälle yhteistyölle leipurin ja LT-Tukun välillä. Laadukkaan ja monipuolisen tuotevalikoiman lisäksi tarjoamme asiakkaillemme hyödyllisiä oheispalveluja. Asiakaslähtöinen tuotekehityspalvelumme, suosittu kurssitoimintamme sekä järjestämämme opinto- ja messumatkat auttavat osaltaan leipomoita kehittämään omaa osaamistaan ja tarjontaansa kuluttajille. Korkeatasoisesta palvelusta vastaavat sekä omat että päämiestemme konsultit, jotka tuovat viimeisintä tietoa maailmalta. Koeleipomomme Espoossa takaa laadukkaan ja tehokkaan palvelutoiminnan jatkumisen myös tulevaisuudessa. Jäsenyytemme johtavien eurooppalaisten leipomoalan tukkuliikkeiden yhteisössä Bako Europassa tarjoaa mahdollisuuden keskinäiseen kaupankäyntiin sekä kansainväliseen tiedonvaihtoon raaka-ainekauppaan liittyvissä kysymyksissä. Bako Europa -jäsenet ovat mukana myös 24 leipomotuotteiden myynninedistämistoiminnoissa vaihtamalla kokemuksia ja tietoja säännöllisesti kunkin maan leipomotoimialan kehityksestä. Liha- ja valmisruokateollisuuden hovihankkija LT-Tukku Oy:n liha- ja valmisruokaosasto on merkittävä raaka-aine-, lisäaine- ja materiaalitoimittaja kotimaiselle elintarviketeollisuudelle. Yhteistyössä vahvojen ulko- ja kotimaisten päämiestemme sekä LT-Tukun muiden osastojen kanssa kykenemme tarjoamaan asiakkaillemme kattavan valikoiman korkealaatuisia tuotteita. Kilpailukykyisten tuotteiden ohella kokonaisvaltaiseen palveluumme sisältyvät myös teknologinen ja logistinen neuvonta, asiakaskoulutus sekä asiakaslähtöinen tuotekehitysyhteistyö. Edustamme Suomessa mm. seuraavia kansainvälisiä valmistajia: Arteva Specialities, Cerestar Scandinavia A/S, Elliot Packaging Industries, Griffith Laboratories B.V., Hellasnet M & A Karatzis S.A., Imwiedex B.V., Oskuda GmbH, Lactovit GmbH, Loders Croklaan B.V., Carl J Nielsen & Son A/S, Krehalon Synclair Packing B.V., vanhessen B.V., Raadvad A/S, Tochcello/Japan, Volk Enterprises Inc. Kauko-Gourmet - laadukasta ja maukasta maailmalta Kauko-Gourmet n tuotevalikoima koostuu viineistä, liha- ja muista raakaaineista. Vaihtuvat kausituotteet piristävät monipuolista ja mielenkiintoista tuotevalikoimamme. Kauko Gourmet toimii viinien maahantuojana sekä agenttina monille Alkon valikoimissa oleville tuotteille. Harjoitamme ravintolatukkukauppaa omasta viinivarastostamme. Maahantuonnissa on keskitytty lähinnä perinteisiin viinimaihin, kuten Italiaan, Ranskaan, Espanjaan ja Bulgariaan, mutta päämiehiä on myös Chilessä ja Etelä-Afrikassa. Lihatuotteemme on suunnattu ravintola- ja suurkeittiökulutukseen sekä teollisuuden raaka-aineeksi. Ostamme lihatuotteemme tunnetuilta ja luotettavilta valmistajilta ympäri maailmaa. Päämiehemme ovat Affco New Zealand, Sunavi S.A., Les Charmilles ja Tillmanns-Hof. Valikoimassamme on lampaan- ja naudanlihan, lintujen ja riistan lisäksi myös eksoottisia vaihtoehtoja kuten krokotiilia, antilooppia ja puhvelia. Leipurien tukku Baltiassa ja Pietarissa Leipurien Tukku AS on leipomo- ja muun elintarviketeollisuuden sekä ravintola-alan tavarantoimittaja Virossa. Toimintamme myös siellä perustuu kattavaan tuotevalikoimaan, tehokkaaseen logistiikkaan ja koulutus- ja konsulenttitoimintaan. OOO Leipurien Tukku on toiminut Pietarissa lokakuusta Olemme saavuttaneet Venäjän talouden ongelmista huolimatta vakaan aseman alueen leipomoteollisuuden tavarantoimittajana. Latviaan on perustettu Leipurien Tukun tytäryritys. Odotamme siltä merkittävää asemaa leipomo- ja muun elintarviketeollisuuden raakaainetoimittajana Latvian markkinoilla.

25 25

26 JOHTAVA KONETOIMITTAJA LT-Kone Oy LT-Kone Oy toimittaa sekä omassa konepajassa valmistettuja että maahantuotuja koneita, laitteita ja valmistuslinjoja leipomo- ja muulle elintarviketeollisuudelle. Omaa koneja laitevalmistusta on Hausjärven tehtaalla Hikiällä. Olemme Suomen johtava leipomoteollisuuden kone- ja laitetoimittaja sekä merkittävä laitetoimittaja muulle elintarviketeollisuudelle. Laaja tuotevalikoima Tuotevalikoimaamme kuuluvat kaikki leipomoiden tarvitsemat koneet ja laitteet jauhosiilosta pakkauskoneisiin niin pienille, keskisuurille kuin teollisuusleipomoille. Myyntivalikoimaamme kuuluu myös paistopisteiden kalusteet sekä monipuolinen ja koko ajan kasvava leipomotarvikevalikoima. Edustamme alan johtavia valmistajia maailmassa: Hobart Corporation, BV Machinefabrik Houdijk, Klöckner Hänsel Tevopharm B.V., Lillnord A/S, Mondomix B.V., Rheon Automatic Machinery Co Ltd., Sancassiano S.p.A., Seewer AG, Sveba-Dahlen AB, Werner & Pfleiderer GmbH Omaa tuotantoa mittatilaustyönä LT-Kone Oy:n Hausjärven Tehdas suunnittelee ja valmistaa leipomo- ja einesteollisuudelle korkeatasoisia erikoiskoneita ja tuotannon automatisointilaitteita. Suunnittelua ja tuotekehitystä toteutetaan tiiviissä yhteistyössä asiakkaiden kanssa. Useita patentoituja ratkaisuja. LT-Koneen kasvustrategia perustuu markkina-alueen laajentamiseen ja vientiin omalla erikoisosaamisen alueella. Esimerkkeinä tästä voidaan mainita teollisten ruokaleipälinjojen ylöslyönti- ja panostuslaitteet sekä nostatuskaapit. Täydentävät tuotteet LT-Koneen toimitusohjelmaan kuuluvat myös pizzauunit ja ns. pienkoneet, kuten yleiskoneet, tehosekoittajat, vihannesleikkurit ja kutterit. Meillä on myös maan monipuolisin ammattikäyttöön tarkoitettu leipomotarvikevalikoima. Seuraamme jatkuvasti alan kehitystä ja luotettavat eurooppalaiset päämiehemme toimittavat uutuustuotteet nopeasti Suomen markkinoille. Toimiva huolto Luotettavan toimittajan maineemme perustuu myös myynnin jälkeiseen palveluun. LT-Koneen vahvuuksina ovat asiantunteva asennus-, käyttöönotto- ja huoltohenkilöstö sekä nopeat varaosatoimitukset. Varaosavarastossamme on yli 3000 nimikettä ja koulutamme yhdessä päämiestemme kanssa huoltoorganisaatiotamme säännöllisesti. LT-Kone Baltiassa Olemme laajentaneet toimintaamme Baltian maihin. Tallinnassa toimivalla Leipurien Tukku AS:lla on kattava valikoima leipomokoneita ja -tarvikkeita myyntiohjelmassaan kasvaville Baltian markkinoille. Leitok Oy Käyttömuotia kuluttajille Leitok Oy toimii maailmanlaajuisesti teettämällä ja markkinoimalla muotivaatteita kotimaisen kuluttajan tarpeisiin. Merkkituotemallistomme Avera, Donna Moda ja Doni Italia ovat esimerkkejä voimakkaasta tuotesuunnittelupanoksestamme, jolla uudistamme tuotevalikoimaamme. Laajat pitkäaikaiset päämieskontaktimme erikoisesti Kaakkois-Aasiassa takaavat toisaalta perustuotteissa kilpailukykyiset hinnat, tasaisen laadun ja koko logistisen ketjun hyvän hallinnan. Vaatteiden lisäksi myymme käsityölankoja. Meillä on Helsingin Villakehräämö Oy:n kanssa yhteistyösopimus, jonka pohjalta myymme tunnettuja merkkituotteita asiakkaillemme. Langat Nalle ja 7 Veljestä ovat ylivoimaisia markkinajohtajia Suomessa. 26

27 OSOITTEITA Toimipisteet ulkomailla Suomi Bulgaria METEX Representative Office Simeonovsko Shose Sofia Puh Puh./Faksi Kiina KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Room 750, 7th floor Hong Kong Macau Centre Dongsi Shitiao Lijiaoqiao Beijing Puh Faksi KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Room 2411, 24th Floor, South Tower Guangzhou World Trade Centre No Huanshi Dong Road Guangzhou Puh Faksi KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Room 504, West Tower Sun Plaza 88 Xian Xia Road Shanghai Puh /1/2 Faksi Latvia LEIPURIEN TUKKU LATVIA SC World Trade Center Riga Office no. 227 Elizabetes Str. 2 LV-1340 Riga Puh Faksi Puola KAUKO-METEX LTD HUBER TECHNOLOGIES LTD METEX FOOD LTD Kasprzaka 18/ Warsaw Puh Faksi Romania METEX Representative Office c/o S.C. Decagon S.A. Str. Rosia Montana No.2 Bloc 17, SC2, App. 41 Bucharest-Sector 6 Puh Faksi Ruotsi KAUKO TIME AB Smidesvägen 10-12, Solna Box 1385 S Solna Puh Faksi Saksa METEX (Deutschland) GmbH An der Bahn Lucka Puh Faksi METEX (Deutschland) GmbH Büro Dresden Bertolt-Brecht-Allee Dresden Puh Faksi Tshekki METEX CZ Vinohradská 89/ Prague 3 Puh Faksi Unkari METEX HUNGARIA KFT. Pozsonyi út Budapest Puh , /1 Faksi Venäjä KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Kursovoj pereulok 9, kv Moscow Puh /05 Faksi KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Torzhkovskaya 5, off St. Petersburg Puh Faksi OOO LEIPURIEN TUKKU Torzhkovskaya St. Petersburg Puh./faksi KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Ul. Andropova, 2/ Petrozavodsk Karelia Puh Puh/faksi KAUKOMARKKINAT OY Representative Office Ul. K. Marksa 67, kv Ufa P.O.Box 8, Ufa Bashkiria Puh Faksi/puh KAUKOMARKKINAT OY/ XENA LTD Ul. Krasnova 1, off Perm Puh./faksi Viro FOCUS EESTI AS Punane tn. 61 EEOO36 Tallinn Puh Faksi LEIPURIEN TUKKU AS Betooni 6 EEOO14 Tallinn Puh /6 Faksi Zimbabwe Ms. Yrsa Lindholm P.O.Box A1080 Avondale, Harare Puh Faksi PÄÄKONTTORI Kaukomarkkinat Oy PL 40, Kutojantie Espoo Puh. (09) 5211 Faksi (09) Telex kauko fi Sähke kauko helsinki Internet Leipurien Tukku LT-Kone Oy LT-Tukku Oy PL 127, Kutojantie Espoo Puh. (09) Faksi (09) Telex kauko fi Leitok Oy PL 62, Kutojankulma Espoo Puh. (09) Faksi (09) Metex Osuuskunta PL 47, Kutojantie Espoo Puh. (09) Faksi (09) Telex metex fi MUUT KOTIMAISET TOIMIPISTEET Kaukomarkkinat Oy Optinen toimiala PL 102, Martinkyläntie Vantaa Puh. (09) Faksi (09) Kaukomarkkinat Oy Transito-osasto Öljysatamantie Hamina Puh. (05) Faksi (05) LT-Kone Oy Hausjärven tehdas Itätie Hikiä Puh. (019) Faksi (019) Virsu Oy PL 32, Orapihlajatie Helsinki Puh. (09) Faksi (09) F.G. Lönnberg ISO

28 P.O.Box 40, Kutojantie 4 FIN Espoo, Finland Internet Fax Phone