Miten kasvaa ja kansainvälistyä turvallisesti

Transkriptio

1 TEKSTIILI- JA VAATETUSALAN RAHOITUSSEMINAARI Miten kasvaa ja kansainvälistyä turvallisesti Juhani Laitala Maajohtaja Atradius Credit Insurance

2 Jos kauppojen tekeminen ulkomaille tuntuu liian riskiseltä, vaivalloiselta ja aikaa vievältä, niin siihen ei ehkä viitsitä ollenkaan ryhtyä. Valitettavasti suomalaiset pk-yritykset tuntevat huonosti vientiin ja kansainvälistymiseen liittyviä rahoitusinstrumentteja. Esimerkiksi kansainvälisen myynnin ja vientikaupan rahoituksen osaamista kaivattaisiin nyt kipeästi, kun pk-yritykset joutuvat yhä useammin hakemaan bisnestä omille tuotteilleen suoraan ulkomailta: Annamarja Paloheimo, Finnvera Kauppalehti

3 Luottovakuutus on osa riskienhallintaa. Tärkeä työkalu riskienhallinnan työkalupakissamme. Meille on tärkeää, että voimme tarjota asiakkaillemme luottoa voidaksemme myydä enemmän. Meillä on ollut useita tilanteita, joissa olemme tarvinneet korkeampaa luottorajaa ja yleensä Atradius on tämän myöntänyt. Paljon uusmyyntiä jäisi tekemättä ilman luottovakuutusta! Luottovakuutuksella on merkittävä rooli uusmyynnin mahdollistamisessa. Erinomainen asiakaspalvelu. Mukava huomata, että tuttu asiakaspalvelun yhteyshenkilö huolehtii korvaushakemuksistamme ja hoputtaa meitä jotta saisimme korvaukset mahdollisimman nopeasti tilillemme. Asiakastyytyväisyyskysely

4 Yhtiö on varautunut mahdollisiin luottotappioihin vakuuttamalla kaikki ulkomaiset ja osan kotimaisista saatavista. Raaka-aineiden ja valuuttojen hintavaihtelut sekä kausivaihtelut tuovat haasteensa käyttöpääoman hallintaan. Suurten kausivaihtelujen aikana tavarantoimittajien maksuehdot vaikuttavat olennaisesti kykyyn rakentaa riittävät varmuusvarastot kilpailukykyisen toimitusajan varmistamiseksi. Maksuehtoje neuvotellaan edelleen suotuisemmiksi. Pörssiyhtiön vuosikertomuksesta, kohta Rahoitusriskit 4

5 80% of all credit losses comes from old loyal customers NO, NO, WE KNOW OUR CUSTOMERS, WE HAVE NO REAL CREDIT RISKS THE REAL PICTURE In general, we tend to give our old loyal customers better credit terms even when all alarm bells are ringing and they are on the brink of collapse 5

6 Lähde: Suomen Asiakastieto Oy:n 100 suurinta konkurssiin asetettua yritystä 2013 Tiiimari 59.9 M (lv) Uudenmaan Kuljetus Oy 44.6 M Quattrorakennus Oy 39.3 M Lahden Autokori Oy 37.6 M Quattrogemini Oy 23.2 M Myllyahon Saha Oy 18.5 M Quattroproject Oy 16.3 M Ruusutarhat Kukkatukku Oy 11.6 M Arktos Group Ltd Oy 8.6 M Fenestra Oy 6

7 Lähde: FNsteel Oy Ab:n konkurssi Pesäluettelo - Ostovelat ABB Oy AGA Oy Ab Alstom Finland Oy E. Helaakoski Oy Fjäder Group Oy Fortum Asiakaspalvelu Oy Fortum Power and Heat Oy Lassila & Tikanoja Neste Markkinointi Oy Neste Oil Oyj NF Fleet Oy Nordkalk Oy Ab Onninen Oy Pöyry Engineering Oy Romu Keinänen Oy Sepät Oy Termorak Oy

8 Voimme auttaa yritystä Kasvamaan/kasvattamaan liikevaihtoaan Kansainvälistymään Myynnin johtamisessa, osana myyntiprosessia Asiakkaiden/ostajien jatkuvassa taloudellisen tilanteen seuraamisessa Riskinjaossa Luotonhallinnassa Perinnässä Voimme auttaa asiakasyrityksiämme välttämään luottotappioita! 8

9 Kuka selvittää teidän yrityksessä Kenelle voi myydä velaksi? Kuinka paljon? Kuinka kauan? Kuka seuraa jatkuvasti asiakkaanne taloudellisen tilanteen muutoksia, muutoksia maksukäyttäytymisessä? 9

10 Kuka päättää teidän yrityksessä luottotappioista? Saako niitä tehdä? Kuinka paljon? Kenen luvalla? 10

11 Omistaja / hallitus Onko sijoitukseni turvassa, yhtiön jatkuvuus, tuotto Toimitusjohtaja Onko meillä varaa luottotappioihin? Talousjohtaja Tunnemmeko asiakkaisiin liittyvät riskit? Luottopäällikkö Onko luotonhallinta prosessimme tehokas? Myyntijohtaja Riskitöntä myyntiä? 11

12 Onko teidän yrityksellänne luottopolitiikka? Myynti luottovakuutettu 100 %:sti Riski jaettu, myynti luottovakuutettu 50 %:sti Katastrofivakuutus Self Insurance; ei vakuuteta mitään 12

13 Luottovakuutus pähkinänkuoressa B2B Saamiset / kokonaisuus Normaali max maksuehto 180 pv Luotettavaa tietoa ostajista, tunnemme kansainväliset ostajasi Jos asiakkaasi ei maksa, me maksamme! Jatkuva valvonta ostajien maksukäyttäytymisestä Riskinsiirtoa (omavastuu 10%) Taseen suojaamista Kustannussäästöjä 13

14 Takausvakuutus pähkinänkuoressa Vain kaupalliset takaukset, ei lainatakauksia ennakkomaksu, työaikainen, takuuaika, maksu, tulli Päätös perustuu normaaliin analyysiin taattavasta yrityksestä Takauslimiitti, yksittäinen takaus Ei vastavakuuksia Ei kovenantteja 14

15 Atradiuksen kansainvälinen perintä B2B perintään erikoistunut Vakuutetut saamiset / vakuuttamattomat saamiset Yli 20 toimistoa kattavat palvelut yli 40 maassa Yli 300 partneria kattavat palvelut yli 60 maassa Kansainvälinen yhdenmukaistettu prosessi ja IT-alusta Collect@net 24/7 Local expertise, global reach 15

16 Atradius Buyer Rating Management Information 16

17 Asiakkaitamme ovat mm. 17

18 Atradiuksesta 50 maata Yli 100 miljoonaa yritystä luottopäätöstä Maksetut korvaukset 10 viimeisen vuoden aikana miljoonaa euroa 18

19 19