Asiantuntijalausunto Finpro Oy

Transkriptio

1 Asiantuntijalausunto Finpro Oy Markus Suomi, Toimitusjohtaja, Finpro Oy Valtiovarainvaliokunta

2 Valtio kiihdyttämässä ja jakamassa riskiä? Suomalaisten PK-yritysten kansainvälinen kasvu PK-yrityksillä rajallinen kyky löytää ja arvioida markkinamahdollisuuksia maailmalla PK-yrityksillä haasteita päästä kontaktiin keskeisten päättäjien ja ostajien kanssa PK-yrityksien kyky promotoida ja luoda uskottavuutta kaukomarkkinoilla usein hidas tie PK-yritysten välinen yhteistyö vaatii otolliset olosuhteet Ulkomaiset investoinnit Suomeen Ulkomaisten investointien houkuttelu kovaa pudotuspeliä jossa vain yksi voittaja Myynti- ja markkinointiprosessi: löytää potentiaaliset sijoittajat ja markkinoida heille Suomen ainutlaatuisia vahvuuksia Hyvä tuote myy itsensä hokema soisi jo unohtua puheenparresta Matkailijoita Suomeen Ulkomainen turisti ostaa vain kokonaisen tuotteen joka koostuu monen matkailualan yrityksen palvelutuotteista Tuotekehityksen tuki, paketointi ja promootio ei ym. syystä istu yksittäisen, etenkään pk-yrityksen, vastuulle toisin kuin monella muulla toimialalla 2 10/17/2016 Finpro

3 Osaamisesta liiketoimintaa -polussa katkoskohta kaupallistamisessa ULKOMAISET INVESTOINNIT: Osaaminen, teknologiat, kanavat & verkostot globaaleille markkinoille Innovaatiopolku Tutkimus & koulutus T&K&I Kaupallistaminen & kansainvälistäminen VIENTI: Asiakastarpeet, kilpailijat, hintapisteet, liiketoimintamallit, markkinointi & myynti

4 Finpro rakentaa siltaa kansainvälisiin liiketoiminta-mahdollisuuksiin Suomalainen tarjoama Kansainväliset markkinat 4 10/17/2016 Finpro

5 Markkinahaasteet PK-yrityksille 5 10/17/2016 Finpro

6 Case Puutavaran vienti Kiinaan: Kasvuohjelma Wood from Finland 6 10/17/2016 Finpro

7 Case Red Compartida: Kasvuohjelma Connectivity from Finland Red Massiivinen markkinamahdollisuus Meksikossa (Finpro+UM+paikallinen asiantuntija): Regulaatiomuutos: Mobiiliyhteys perustuslailla kansalaisoikeudeksi Mittava reformi, jossa valtio hankkii kattavan 4G verkkopeiton koko maahan ja tarjoaa sen MVNOtoimijoiden kautta kaikille ~10 Mrd investointi Kasvuohjelman keinoin yhteinen suomalaistoimijoiden tarjous, johon sitoutettu mm. kansainvälisiä rahoittajia ja muita toimijoita Potentiaaliltaan n. 2 Mrd liiketoimintamahdollisuus suomalaisyrityksille Tarjouskilpailu ratkeaa marraskuussa 2017

8 - Markkinamahdollisuudet suomalaisen tarjonnan vahvuuksille - Ostajatapaamiset kohdemarkkinoilla - Promootio suomalaisista vahvuuksista: media & messunäkyvyys kohdemarkkinoilla - Viranomaisvaatimukset ja tuki kohdemarkkinoilla lupaprosesseihin - Yritysklusterit (esim. kauranviejät) yhteistyö yritysten välillä - Osaamisen kehitys: brändätyt tuotteet, verkkokauppa

9 Case: Maritime and Offshore-kasvuohjelma Vahva meriteollisuusosaaminen, suomalaisten meriteollisuusyritysten tuntemus yhdistettynä vankkaan toimialaosaamiseen ja paikallisten toimijoiden tuntemukseen Finpron kansainvälisessä verkostossa on mahdollistanut markkinamahdollisuuksien kanavoinnin suomalaisyrityksille. Suomalaisen meriteollisuuden vientipotentiaali : 30 miljardia 33 * kasvuohjelmassa olevan yrityksen viennin kasvu: 40,7% liikevaihdon kasvu: 40,7% investoinnit Suomeen: 3 Veturiyritykset: Meyer Turku Shipyard, Arctech Helsinki Shipyard, ABB Marine, Oy, Rauma Marine Constructions Oy RMC, Aker Arctic Technology Oy Finprolla on n. 30 asiantuntijaa neuvomassa suomalaisia meriteollisuuden yrityksiä 20 eri maassa 2015 Finpron järjestämät neuvottelut : 650, näistä Finpron kautta jätetty 50 tarjouspyyntöä ( milj. arvosta) + tarjouspyynnöt yrityksille useiden miljoonien eurojen arvosta Esimerkki Venäjä: Finpron avustamat suomalaisyritykset ovat mm. saaneet 700 milj. toimitukset 10 jäämurtajan rakentamishankkeisiin Venäjällä.* 9 10/17/2016 Finpro

10 Kasvuohjelmat uusi toimintamalli Hyviä tuloksia useista kasvuohjelmista, yritysten arvostama uusi toimintamalli Uuden toimintamallin kautta ollut toki käynnistyshaasteita, mutta niistä on päästy yli Yksittäisten tulosten ohella neljä yleistä arvonluontimekanismia, jotka toteutuvat hienosti kasvuohjelmissa: Yritysten aktivointi kansainvälistymään: Kasvuohjelmilla onnistuttu aktivoimaan yrityksiä uusille markkinoille Uudet liiketoimintakonseptit: Luotu uusia liiketoimintamalleja Ryhmällä suurempi huomioarvo: Yritykset päässeet kiinni laadukkaampiin ostajatapahtumiin ryhminä. Yritysten välinen yhteistyö: Yritykset tekevät yhteistyötä ja jakavat tietoa kasvuohjelmissa VNK:n kasvuohjelma-arvioinnista poimittua palautetta yrityksiltä: Saatu eniten mitä mistään muista ohjelmista Kaiken kaikkiaan ohjelma on parasta mitä Suomessa koskaan tehty tällä sektorilla. Tuo uskomatoman paljon tukea ja näkyvyyttä. Päästään pöytiin joihin ei yksin päästäisi. Ohjelma jalat maassa ja lähellä yrityksiä, kuunneltu hyvin yrityksiä. Tekemisen meininki. Lähetystöt ja suurlähettiläät olleet todella upeasti mukana. Suuri kiitos heille! 10 10/17/2016 Finpro

11 Team Finland neuvontapalvelu 1. Yrityksen yhteydenotto ja kasvuhaluisten yritysten löytäminen (5000 kpl/v) 2. TF asiantuntijan tai tiimin tilanneanalyysi / arvio (5000 kpl/v) Ohjaus Neuvonta www 4. Asiakaspalvelun iteratiivinen vaihe (1000kpl/v) TF palveluehdotus yritykselle (350kpl/v) Rahoitushakemukset Liiketoimintaneuvonta Yrityksen toimenpiteiden tukeminen markkinoilla Team Finland koordinaattori tai aluetii m i Aiempi yhteyshenkilö jostakin Team Finlandin organisaatio ta Finpro UM Tekes Finnvera ELY 3. Kasvun sparraus (1500 kpl/v) Konkreettista sparrausta yrityksen kasvusuunnitelmaan Liiketoimintaneuvontaa Markkinaspesifistä neuvontaa Rahoitusneuvontaa 11 10/17/2016 Finpro 5. Yhteydenpito asiakkaaseen ja tukeminen suunnitelmien toteutuksessa.

12 Case Uusi toimintamalli vaihtomatkustajien pysäyttämiseksi Suomeen: Kasvuohjelma StopOver Finland StopOver Finland on koko matkailutoimialan yhteinen uusi toimintamalli neutraalin toimijan (Finpro Visit Finland) ympärille Tavoitteena saada Helsingin kautta Aasiasta Eurooppaan tulevat matkustajat pysähtymään Suomessa. Vuodessa n. 2 miljoonaa vaihtomatkustajaa, puolet Aasiasta. Aasialaisten matkustajien määrä kasvaa n. 25% vuodessa 2015 n vaihtomatkustajaa pysähtyi Suomessa. Tavoite 2018: pysähtyvää (keskikulutus n. 100 vuorokaudessa) Etunimi Sukunimi

13 Stopover Finland Matkailun alueorganisaatiot ja muut sídosryhmät Suomessa Visit Finland Digitaaliset markkinointikanavat Kuluttajat kohdemarkkinoilla Matkailu- ja kuljetusyritykset Suomessa Inbound operaattori ja Stopover Finland verkkokauppa Matkanjärjestäjät Online matkatoimistot Finnair

14 Kiinalaiset turistit valtava kasvumahdollisuus

15 Kiina mahdollisuutena Kiinalaiset matkustivat 2015 n. 120 M ulkomaanmatkaa Kiinan matkailu kasvaa n. 25 % vuodessa Suomeen kiinalaisia tuli 2015 n lentoteitse, kasvu n. 41%, 1-7/ % Kiinalaisten turistien tuoma matkailutulo Suomeen 132 M (2015) Kiinalaisten matkustus siirtyy ryhmistä yksittäiseksi, jakelu digiin ja mobiiliin Mahdollisuus tuplata volyymi 2018 mennessä => Suuret matkanjärjestäjät ja jakelijat Ctrip ja Alitrip etabloitumassa Suomeen Etunimi Sukunimi

16 Kansainvälisillä investoinneilla työpaikkoja ja euroja, mutta myös kehitetään sektoreitamme Esim. Zalando e-kaupan osaamista Suomeen Datakeskukset Suomalainen digitaalinen infra ja yhteydet antavat pohjan monelle ICT Digi Health GE Healthcare, Bayer, IBM Watson Globaalit jättiläiset valitsevat voittavan ekosysteemin. Vetävät muita mukanaan ja tarjoavat isoja mahdollisuuksia suomalaisyrityksille Clean tech Bio economy 17 Lifa-Air investoinnein lisää voimaa ja myyntikanava Kiinaan Kansainväliset yritykset luovat mahdollisuudet suomalaisille ratkaisuille tulla valituiksi ja hyväksytyiksi maailmalla.

17 ICT rakennemuutos tarvitsee voimakasta tukea ecommerce IOT ICD & Digi osaamispotentiaali ehealth Telecom Finpron Invest-in Finland ja alueelliset kehittämisyhtiöt ovat vahvoja Suomessa Invest-in Finlandin resurssit ulkomailla tehdä proaktiivista asiakashankintaa ovat pienet ja kansainvälisen vertailun mukaan olemattomat. Rakennemuutoksen tukeminen edellyttää ulkomaan resursoinnin ylläpitämistä ja kehittämistä edelleen, joille LTA III haettu lisärahoitus on välttämättömyys business developers collaborators onefinpro insightful staying ahead

18 Finpron perusrahoitus ( ) Erillismääräraha IIF toimintaan Erillismääräraha KV verkostolle Erillismääräraha haettu LTA III 2014 Finpro+MEK Yleisavustus IIF osaksi Finprota rahoituksen kanssa VF osaksi Finprota rahoituksen kanssa -Golden Bridge kasvuohjelmarahoituksella Finproon -Kaato kasvuohjelmarahoituksella Good News from Finland osaksi Finprota kasvuohjelmarahoituksella 2017 Finproon liitetty järkeviä toimintoja yhteiselle alustalle. Perusmäärärahalla tulisi kattaa rakenteelliset kustannukset, jolloin kansainvälistämisen perustoiminnan edellytykset säilyisivät 19 10/17/2016 Finpro

19 Kasvuohjelmatoiminnan rahoituksen ( ) etupainotteisuus jättää 2017 ja 2018 kasvuohjelmatoimenpiteet ohuiksi Kolmelta eri myöntövaltuusvuodelta yhteensä 74,1 M, (josta 9 M yritysten messuavustuksia jaettavaksi Tekesin kautta). Kasvuohjelmatoimintaan käytettävissä oleva rahoitus 65,1 M. 2014: 34,725 M ( ) 2015: 13,800 M ( ) 2016: 16,000 M ( ) Toteutunut ja ennustettu siirtomäärärahan käyttö kasvuohjelmien rahoitukseen (k ): myöntövaltuudesta 2015 myöntövaltuudesta myöntövaltuudesta /17/2016 Finpro

20 Yhteenveto Globaali markkina nopeasti muuttuva ja monimutkaistuva Hyvin haastava toimintaympäristö suomalaisille PK- ja myös pienemmille joitakin satoja miljoonia euroja myyville suuryrityksille Riskien arvioinnin ja hallinnan vaikeus hidastaa ja passivoi yritysten kasvutoimia Valtio voi monin toimenpitein suoraan vaikuttaa Suomen hyötymiseen ja kasvuun globaaleilla markkinoilla toimiala- ja yritystasolla Osa toimenpiteistä joko mahdottomia tai vaikeita toteuttaa yritysten itsensä toimesta, tarkasti näihin keskittymällä verovarojen tehokas käyttö perusteltua Suomen vahva osaaminen, tiede ja tutkimus vahva pohja, mutta ilman investointeja myös liiketoiminnan kehittämiseksi tulokset eivät realisoidu LTA III:ssa esitetty 2 M Microsoft erillismääräraha ulkomaisten investointien houkuttelemiseksi erittäin merkitsevä tuloksellisen toiminnan takaamiseksi vakavassa rakennemuutostilanteessa 21 10/17/2016 Finpro