VILJAN VIENTI VILJELIJÄVETOISESTI- ESIMERKKI UUDELTAMAALTA , Viljamarkkinapäivä, Paimio Rikard Korkman, asiamies, SLC

Transkriptio

1 VILJAN VIENTI VILJELIJÄVETOISESTI- ESIMERKKI UUDELTAMAALTA , Viljamarkkinapäivä, Paimio Rikard Korkman, asiamies, SLC

2 IF YOU WANT TO LEARN TO SWIM YOU HAVE TO JUMP INTO THE WATER

3 TIETO ON VALTAA!

4 TÄSTÄ SIIS ON KYSE.. VYR Vilja-alan yhteistyötyhmä,

5

6 VILJATASEARVIO (SUOMI) 2016/17, , VYR Produktion 2016, 1000 t Inhemsk konsumtion Exportbehov 2016/17 Export 2015/16 % av produktionen Vete Korn Havre Råg

7 LOVIISAN SATAMA tonnia rehuvehnää (min 12 %), puolet Uudenmaan viljelijöiden vientisopimuksesta yhteistyössä Polar Oatsin kanssa 2015 lastataan, määränpää Saksa!

8 ESIMERKKI: HINNANMUODOSTUS, MYLLYVEHNÄ, EURO/TON Pohjois Ranska, toimitus Rouenin vientisatama Euronext, myllyvehnä 180, ,75 Basis -7 (0) -17,75 Kevätvehnä, Avena, toimitus Loviisan vientisatama Välityspalkkio -10 Sisältyy basiksen, ei erotella Kuljetus -8-8 Tilahinta 155,75 155,-

9 SELVITYKSIÄ JA EHDOTUKSIA Vientiselvitys (PTT), 2013 Satamaselvitys, 2014 Viljelijäaloite NSP:in (SLC Uusimaa) vuosikokousessa 2014 viljanviennistä ja viljelijäomisteisesta viljanvienti yrityksestä Työryhmä SLC/MTK, Polar Oats, A-vilja ja Nyländska spannmålskompaniet perustettiin pian tämän jälkeen

10 ALUEELLINEN VILJATASE - MISSÄ ON TUOTANTOA YLI ALUEELLISEN KULUTUKSEN? Erityisesti Uusimaa, Varsinais Suomi och Kymeenlaakso ovat alueita joilla on vientitarvetta ja -mahdollisuuksia (vientisatamien läheisyys) Nämä alueet ovat avainasemassa kun on kyse uusien markkinoiden löytämisessä maan rajojen ulkopuolella, lisääntynyt kysyntä suosii kaikkia

11 VIENTI ON TÄRKEÄÄ!

12

13 MIKSI? Parempaa tasapainoa tarjonnan ja kysynnän välillä tarvitaan jotta kotimainen hinta olisi kilpailukykyisempi suhteessa maailmanmarkkina hintaan 25/75

14 VIENTI LISÄÄ KILPAILUA What the growers say Choosing ukp and uks export branded varieties means that, with very little effort, I can increase my marketing opportunities and ensure more people are on the phone trying to buy my wheat, maximising potential prices. There is always demand for UK wheat overseas and the more wheat we grow of export quality the more opportunity we have to boost prices overall. Andrew Barr, Grower, Kent

15 MIKÄ ON VIENTILAATU?

16 KYSYMYKSIÄ VILJANVIEJILLE Mitkä ovat vientimaat? Mitkä ovat asiakkaiden asettamat laatuvaatimukset? Mitkä lajikkeet ovat erityisen tärkeitä jotta tavoiteltavat laatuvaatimukset täyttyvät?

17 VILJAKAUPPA VS. VILJELIJÄVETOISUUS Vienti yhteistyössä viljakaupan kanssa Avoin vuoropuhelu miten vienti toimii käytännössä: Viennin logistiikka Asiakkaiden vaatimukset Vientilaatu Lajikkeet (Opastetut käynnit viljelijöille vientisatamiin?) Tarvitaan mahdollisuus viljelijälle solmia vientisopimuksia viljakaupan kanssa Viljelijävetoinen vienti Learning by doing Avoimuus ja läpinäkyvyys miten vienti toimii ja mitä se maksaa Mahdollisuus parempaan hintaan ja lisää kilpailua Suora yhteys loppukäyttäjän kanssa motivoi ja auttaa ymmärtämään asiakkaan raakaaineelle asettamia laatuvaatimuksia

18 VILJELIJÄVETOINEN VIENTISOPIMUS- ESIMERKKI SLC/MTK VIENTISOPIMUS UUDELTAMAALTA 3-vaiheinen sopimus keväällä ennen satokautta: 1. Viljelijät merkitsevät minimihinta sopimukset (maaliskuu-huhtikuu) 2. Jos tarvittava sopimusmäärä täyttyy Polar Oats myy viljaerän vientimarkkinoilla (huhtikuu-kesäkuu) 3. Viljelijät toimittavat sovitun määrän ja laadun satamavarastoon (heinäkuu-marraskuu) 2016; Rehuvehnä, elintarvikekaura ja rehuohra sopimus, joista kaura ja ohra sopimus toteutui Läpinäkyvyys ja avoimuus; myyntihinta ja kustannukset selostetaan myyjille tilityksen yhteydessä Tilitys myyjille viljaerän myynnin yhteydessä, viimeistään

19 HYVIÄ TULOKSIA Tärkeää ymmärtää miten markkinat toimii, olemme oppineet paljon kahden viime vuoden aikana! Kun sopimus lanseerattiin ainoa vientisopimus markkinoilla Olemme oppineet että että hintataso vientimarkkinoilla voi olla kilpailukykyinen verrattuna kotimarkkinahintaan Vientikilpailu edistää parempaa hintakehitystä kotimarkkinoilla Viljelijöiden vastuulla on ottaa suurempi vastuu vientimarkkinoilla (75/25) ja kotimaisesta viljataseesta Vientisatamien läheisyys avaa uusia kiinnostavia myyntikanavia; se on hyvä asia viljelijän näkökulmasta

20 KIITOS! #bondenbehövs