Kokemuksia toimintamallista Kiinassa

Transkriptio

1 Kokemuksia toimintamallista Kiinassa Marja Jaurakkajärvi Kehitysjohtaja

2 Lääkealan Kiina-osaamisen kehittyminen (kuopiolainen näkökulma) Kuopion yliopistossa (Itä-Suomen yliopistossa) akateemista Kiina-yhteistyötä aloitettiin 2000-luvun alussa (kansainvälistymisstrategia) Teknologiakeskus Tekniassa (nykyisin Kuopio Innovation Oy) esiselvitys lääkealan suomalais-kiinalaisen yhteistyön mahdollisuuksista 2006 Kuopion yliopiston hallinnoima käynnistyshanke Pharmaceutical Gateway China-Finland/Europe vuonna 2007 yliopiston ja Teknian kokemuksien pohjalta Itä-Suomen yliopisto ja Kuopio Innovation: Pharmaceutical Gateway China- Finland/Europe -kärkihanke (kansallinen)

3 Lääkealan Kiina-osaamisen kehittyminen (kuopiolainen näkökulma) MediGateway China-Finland/Europe yhdistys 2010 (kansallinen) MediGateway-hankekokonaisuus 2011 (valmisteluhanke) MediGatewayNet MediGateway to Europe -pilotit Esiselvitys Käynnistys Spin-off projektit ja yritykset Pharma Gateway -projekti MediGateway -kokonaisuus

4 Taustaa: Pharma Gateway Tavoitteet: Edistää lääkealan t&k-yhteistyötä suomalaisten ja kiinalaisten yliopistojen, tutkimuslaitosten ja lääkeyritysten välillä. Avustaa kiinalaisia lääkealan yrityksiä etabloitumaan Suomen kautta Euroopan markkinoille ja etsimään yhteistyökumppaneita Suomesta ja Euroopasta. Avustaa suomalaisia/eurooppalaisia lääkeyrityksiä etabloitumaan Kiinan markkinoille ja etsimään partnereita Kiinasta. Resurssit: suomalais-kiinalainen hanketiimi (n. 2 htv/vuosi) Toimisto Shanghaissa (FinChi, ZJ Hi-Tech Park)

5 Taustaa: Pharma Gatewayn tulokset (1/3) Akateeminen tutkimusyhteistyö: Keskiössä uusien lääkeainekandidaattien kehittäminen perinteisen kiinalaisen lääketieteen tietokantoja hyödyntäen ja varhaisen vaiheen lääketutkimus Pääkohteena keskushermostosairaudet ja syöpä Syntynyt ns. neljän tähden projekteja, joissa mukana suomalainen yliopisto ja yritys & kiinalainen yliopisto ja yritys Syntynyt uusi lääkekehitysyritys Aurealis Oy

6 Taustaa: Pharma Gatewayn tulokset (2/3) Yritykset: Kaikki projektiin osallistuneet yritykset ovat tarkentaneet liiketoimintasuunnitelmaansa Kiina-toimintojen osalta, osalla Kiina liiketoiminta fokusalueena (mm. Fennopharma Oy) Lisensointineuvotteluita käynnissä suomalaisista tuotteista/t&k projekteista Palveluita myyty kiinalaisen tuotteen saattamiseksi Euroopan markkinoille Kiinalaisia tuotteita ja T&K projekteja etsitään aktiivisesti (useita evaluoitu) Etabloituminen Kiinaan aloitettu useassa yrityksessä ja sisäisiä Kiina-projekteja käynnissä Muodostunut suomalainen Gateway-verkosto Syntynyt uusi yritys Fennogate Finland Oy

7 Taustaa: Pharma Gatewayn tulokset (3/3) Hanketaso: Laaja kontaktiverkosto (mm. Shanghai, Suzhou, Nanjing, Hangzhou, Kunshan) Yrityksiä kartoitettu n. 300, aktiivisessa verkostossa n. 100 Paljon viranomais-, paikallishallinto, tiedepuisto- ja yliopistotason kontakteja Toimintamalleja ja hyviä käytäntöjä, mm. yhteistyömalli kiinalaisen tiedepuiston kanssa Verkottumisopas MediGateway China-Finland/Europe - yhdistys perustettu 2010

8 Kokemukset Kiina-toimintamallista (1/4) Kontaktit: Kiinalaisessa t&k-toiminnassa yliopistojen rooli suuri Yhteistyöverkoston ylläpitäminen vaikeaa Vaatii konkreettista toimintaa ( kärsimättömyys ) Vaatii jatkuvaa ylläpitoa Henkilöstön vaihtuvuus organisaatioissa suuri verkostoja rakennettava harkiten Organisaatiokulttuuri Kiinassa erilainen Löydettävä aina oikea taho ja avainhenkilö, yhteistyö henkilöityy varattava aikaa, oltava luotettava resurssi Kiinassa Konkreettinen oikeushenkilö tarpeen neuvotteluissa (aiesopimukset yleisiä) mietittävä etukäteen

9 Kokemukset Kiina-toimintamallista (2/4) Viranomaisyhteistyö Suomessa: Roolit eroavat kun katsotaan suomalaisesta ja kiinalaisesta näkökulmasta ministeriön ym. tukea kannattaa hyödyntää harkittava ja selvennettävä hierarkia/riippuvuudet/päätösvalta, jotta toimeenpano ei kärsi 就业与经济部 泰克斯 ( 芬兰政府的技术基金会 ) 通道计划

10 Kokemukset Kiina-toimintamallista (3/4) Toimintakulttuuri: Yhteistyö = molemmat panostavat ja kantavat riskiä MoU = tästä se työ vasta alkaa Palvelujen myynti vaatii hyvin selkeän tuotteen ja sen hyödyn osoittamisen Laatua arvostetaan (mm. eurooppalaiset tuotteet) Lyhytjänteisyys kiinalaiset suosivat nopeasti tuottavaa bisnestä Pitkäjänteisyys ymmärretään eri tavalla kuin Euroopassa: kiinalaiset arvoistavat pitkäaikaisia yhteistyösuhteita, pitkäntähtäimen investoinnin ovat sen sijaan vielä harvinaisia

11 Kokemukset Kiina-toimintamallista (4/4) Yhteistyön kohteet: Signaalit tärkeitä (välittäjänä mm. FinNode): esim. aluepolitiikassa nopeita muutoksia Isojen kaupunkien lähialueet voimakkaassa kasvussa (mm. luotijunaverkoston laajeneminen) Valtio panostaa harmoniseen kehitykseen tulevaisuudessa tuen painopiste vähemmän kehittyneillä alueilla Toimialakohtaiset mahdollisuudet: Kasvussa mm. puhdas ympäristö, ruoka, energia, terveys (Health Care Reform) Sopivia yrityksiä toisinaan vaikea löytää: Sopiva koko, omistus, kansainvälistymiskyky

12 Yhteenveto Pharma Gatewayn toimintamalli hyödynnettävissä muille alueille - vaikuttavuus oli huippuluokkaa Kiinaan on jalkauduttava, Kiinassa on oltava paikalliset resurssit Mietittävä miltä asia näyttää kiinalaisin silmin - asiantuntijaosaaminen jo suunnitteluvaiheessa Leikkiin on ryhdyttävä ripeästi, pelisäännöt tarkentuu kokemuksen karttuessa rohkeutta! Suomalaisten toimijoiden verkostoa (Suomessa ja Kiinassa) kannattaa hyödyntää (yhteistoiminta, ovien avaus, kokemusten vaihto) Muista - suuret ja selkeät kokonaisuudet! Suomalais-kiinalaista yhteistyötä edistämään (lääkkeet, lääkinnälliset laitteet, ravintolisät) ollaan kasaamassa kansallista verkostoa (MediGatewayNet), jota tulee koordinoimaan MediGateway China- Finland/Europe yhdistys.