Suomen Metsäosaamisen Vientiseminaari: Kokemuksia ja ajatuksia metsäosaamisen viennin haasteista 17.06 2010 Tapani Oksanen, Indufor Oy
Muutama sana Induforista Riippumaton metsäalan neuvonantajaorganisaatio, kattaen koko metsäsektorin tuotteiden ja palvelujen kirjon Globaali toimija, 2009 hankkeita Suomessa, Itäisessä Euroopassa, Venäjällä, Kiinassa, Kaakkois Aasiassa, Oseaniassa, Itä- ja Etelä Afrikassa, Latinalaisessa Amerikassa Perustettu 1980, palvelee sekä yksityisen että julkisen sektorin organisaatioita; yli 600 toimeksiantoa yli 100 maassa 100% henkilöstön omistama Toimisto Helsingissä, useita yhteisyrityksiä Henkilöstö: 27 Helsingissä, vaihtelevasti hankkeissa eri puolilla maailmaa Liikevaihto 2009: 6.6 milj. 2
Haasteita 3
Metsäkonsultointi on kansainvälistä yritystoimintaa jossa toimitaan parhain ja kilpailukykyisin kansainvälisin resurssein tai ei ollenkaan Suomalainen metsäosaaminen on monilla alueilla maailman kärkeä mutta ei läheskään kaikilla Brasiliasta, Etelä-Afrikasta, vanhoista siirtomaavalloista jne. löytyy useilla alueilla osaajia jotka ovat pätevämpiä ja edullisempia Pelkkä tekninen osaaminen ei riitä vaan se täytyy pystyä soveltamaan paikallisiin oloihin tämä edellyttää eritystaitoja ja kokemusta Konsultointi on asiakasorganisaatioiden palvelemista niin että ne saavuttavat omat tavoitteensa mahdollisimman kustannustehokkaasti. Tämä edellyttää näiden organisaatioiden tavoitteiden, toimintojen ja kulttuurin ymmärtämistä 4
Metsään liittyvälle asiantuntemukselle on kysyntää, mutta (ilmastohypestä huolimatta) konsulttitoimeksiantoihin käytettävät rahat ovat melko niukkoja Suuri osa julkisesta rahasta kanavoituu multilateraalisten institutioiden (WB, UN jne.), kansainvälisten tutkimuslaitoisten ja organisaatioiden (IUCN, WWF, CIFOR jne.) kautta Merkittävä osa kohdistetaan myös kansalaisjärjestöille, sekä kehittyvissä että teollisuusmaissa Kehitysrahoitusta kanavoidaan enenevässä määrin myös kehitysmaiden hallitusten kautta ja kilpailutetaan paikallisesti: läsnäolo ja paikalliset kumppanit välttämättömiä Yksityiset toimeksiannot ovat suhdanneherkkiä lähes jäissä viimeiset 2 vuotta 5
ja erittäin kilpailtuja Merkittävä osa konsulttitoimeksiannoista annetaan yksittäisille asiantuntijoille Kilpailukykyisten tarjousten teko on korkeaa ammattitaitoa vaativaa toimintaa, ja kaiken muun edellytys Hintakilpailu on merkittävä tekijä sekä julkisella että yksityisellä puolella, kehittyvien maiden yritysten kilpailukyky paranee jatkuvasti Julkisissa tarjouskilpailuissa on haasteelista täyttää (edes) minimikriteerit (teknisen osaamisen lisäksi referenssit, maakokemus, liikevaihto jne) Vain paras henkilöstö on kilpailukykyistä ja usein vaikeasti irroitettavissa ja pidettävissä organisaatiossa ( skaalaharha ) 6
Konsulttiliiketoiminnassa uskottavan brändin rakentaminen vaatii investointeja ja pitkäjänteistä työtä Asiakkaat ostavat brändiarvoa asiantuntemuksen lisäksi vakuuttaakseen päätöksentekijöitä, omaa henkilöstöä, sijoittajia, yhteiskunnallisia vaikuttajia ja muita sidosryhmiä Brändiä ei voi teettää vaan se täytyy tehdä se syntyy siitä mitä asiakkaat puhuvat meistä ja siitä mihin he luottavat Asiantuntijayrityksessä brändi syntyy ensin avainhenkilöistä ja siirtyy yritykseen Tämä vaatii aikaa: Pöyry 60v, Indufor 30v 7
On myös jo toimivia malleja suomalaisen metsäosaamisen vientiin: klusterimalli : veturiyritykset ja alihankkijat 8
Nepal Forest Resource Assessment 2010 Partners: Indufor Oy, Leader of the Consortium The Finnish Forest Research Institute, Metla Oy Arbonaut Ltd., Finland Genesis Consultancy (P) Ltd., Nepal Local Partner 9
Piloting High Resolution Satellite Images and LIDAR in Lao PDR Partners: 10
Finnish-Russian Development Programme on Sustainable Forest Management and Conservation of Biological Diversity in Northwest Russia (NWRDP IV) Partners: Indufor Oy, Leader of the Consortium The Finnish Forest Research Institute, Metla The Forest Service, Metsähallitus Forestry Development Centre Tapio TAMK University of Applied Sciences 1 1