Mikä ihmeen hakukonemarkkinointi? Mitä teet ensimmäiseksi, kun etsit tietoa jostain asiasta? Luultavimmin Google- haun, etkä ole ainut: ihmiset ovat siirtyneet yhä enemmän nettiin käyttämään sähköisiä hakemistoja perinteisten sijaan. Voidaankin sanoa että haku verkossa on tahdon ilmentymä. Siksi hakukonemarkkinoinnista on tullut tärkeä osa yritysten verkkonäkyvyyttä. Helposti kiinni hakukonemarkkinointiin: 1. Rakennuspalikat kuntoon 2. Tee taustatyö 3. Tuloksia kumppanin avulla Jotta voit ryhtyä tekemään hakukonemarkkinointia, on yritykselläsi oltava verkkosivut, minne ohjata. Jos sivustosi on vielä perustamatta tai kaipaa päivitystä, tee tarvittavat toimenpiteet tai käänny osaavan kumppanin puoleen. Mieti kampanjallesi selkeät tavoitteet: mitä toimintaa haluat saada aikaan mainosta klikanneissa? Pohdi, millä hakusanoilla asiakkaasi luultavimmin etsivät yrityksesi palveluja. Hanki avuksesi osaava kumppani, joka toteuttaa puolestasi kampanjan, optimoi sitä matkan varrella ja raportoi sinulle tuloksista. Syvennä tietouttasi seuraavilla sivuilla tai katso lisää: vartissaverkkoon.fi Hakukonemarkkinointi Yhteistyössä: 1
Hakukoneoptimointi vs. hakukonemarkkinointi Sivuston löydettävyyteen hakukoneissa voi vaikuttaa kahdella tavalla. Hakukoneoptimoinnissa nettisivun sisältö kirjoitetaan siten, että siihen sisällytetään yritykseen ja tuotteeseen liittyviä avainsanoja, joita haetaan paljon netissä. Tällöin sivusto nousee hakutuloksissa luonnollisesti, eli orgaanisesti. Hakukonemarkkinointi, eli SEM (search engine marketing) puolestaan on maksettua mainontaa: siinä maksetaan avainsanoista, joilla saat yrityksesi mainoksia näkyviin hakutulosten kärjessä. Hakukonemarkkinointi kannattaa, sillä se on kustannustehokasta ja sitä voi osatessaan tehdä myös itse. Google tarjoaa omatoimisille työkalut hakukonemarkkinointiin, tai voit ulkoistaa sen digitaaliseen mediaan erikoistuneelle toimistolle tai palvelulle. Esimerkiksi Google Hakukonemarkkinointi on Fonectan PK-yrityksille suunnittelema palvelupaketti, jossa mainostekstit ja avainsanat tehdään puolestasi ja markkinointia seurataan ja optimoidaan koko kampanja-ajan. Hakukonemarkkinointi Yhteistyössä: 2
Hakukonemarkkinoinnin perusteet Hakukonemarkkinoinnin tekeminen ei ole vaikeaa, kun vain sisäistää muutamat perusasiat. Tässä kuusi vinkkiä, miten pääset alkuun. 1. Lähtötilanne Aloita kartoittamalla nykytilanteesi. Onhan yritykselläsi nettisivut, joille ohjaat hakukonemainonnalla liikennettä? Tehdäänkö toimialastasi paljon hakuja yleisesti? Miltä alueelta tai millaisille asiakkaille haluat viestisi kohdentaa? 2. Avainsanat Hakusanamainonnassa maksetaan avainsanoista. Mieti siis, millä sanoilla hakisit asiakkaana aiheesta tietoa. Hyvät avainsanat eivät johda harhaan ja vastaavat nettisivusi sisältöä: jos avainsanana on hääkuvauspalvelu, on sen löydyttävä myös varsinaisilta sivuilta. Varmista siis, että hakukonemarkkinoinnin kampanjassa tärkeimmiksi nostetut tuotteet ja palvelut ominaisuuksineen ovat esillä heti sivuille saavuttaessa. Avainsanojen avulla voit tehdä mainonnasta paikallista, esimerkiksi määrittällä avainsanoiksi kampaamo Jyväskylä. Hakukonemarkkinointi Yhteistyössä: 3
3. Tavoitteet Mieti kampanjasi tavoite etukäteen: haluatko saada asiakkaasi esimerkiksi ottamaan yhteyttä tai hyödyntämään tarjouksen? Varmista, että asiakkaan on helppo toteuttaa sivuillasi tavoittelemasi toiminta eli alennustuotteet, yhteystiedot, tai yhteydenottolomake ovat helposti löydettävissä. Mieti myös käyttötarkoitus: esimerkiksi ravintolan kannattaa kohdentaa hakusanamainontansa näkyviin mobiilihauissa, sillä ruokapaikkoja haetaan usein älypuhelimella liikkeellä ollessa. Kaiken kaikkiaan tiedon haku mobiililaitteilla on vahvassa kasvussa, se kannattaa myös muistaa verkkosivuillasi, varmista siis, että sivustosi toimii moitteettomasti myös mobiilissa. Hakusanamainontaa voi myös kohdentaa näkymään tiettyyn kellonaikaan. Näin saat ohjattua asiakkaita yrityksesi luo sekä sinulle että asiakkaallesi oikealla hetkellä, kun he ovat etsimässä toimialasi tuotetta tai palvelua. 4. Mainoksen viesti Osana hakusanamainontaa on aina mainosviesti. Muotoillessasi viestiä asetu asiakkaasi asemaan ja mieti mikä hänelle tuottaa arvoa ja mitä viestisi saa hänessä aikaan. Kiteytä ja yksinkertaista viesti. Tehokkaimmat mainokset kehottavat aina suoraan toimintaan: tutustu, tilaa, hyödynnä tarjous, lue lisää, ota yhteyttä ja niin edelleen. 5. Analytiikka mukaan Yksi verkkomarkkinoinnin vahvuuksista on se, että tuloksia voi mitata helposti. Voit siis seurata reaaliaikaisesti kampanjasi tuloksellisuutta ja myös muokata kampanjaa matkan varrella. Kävijälaskurit, toteutuneet tilaukset, ostot ja yhteydenotot toimivat hyvin tuloksellisuuden seuraamisena. Mikäli käytät kumppania hakukonemarkkinoinnissa varmista, että saat kumppaniltasi kattavan raportoinnin eli tiedät tarkalleen mitä sivuillasi tapahtuu. Raportin kautta näet mm. sivujen kävijämäärät, kävijöiden lähteet sekä paikkakunnat, joilta kävijät selaavat sivustoasi. Hakukonemarkkinointi Yhteistyössä: 4
6. Budjetti Hakusanan hinta määräytyy klikkien mukaan, joka sanalla on oma hintansa, joka muodostuu reaaliaikaisessa huutokaupassa. Suosituimmista avainsanoista joutuu yleensä maksamaan enemmän. Jos sivustosi on hyvin optimoitu, se saa hyvät laatupisteet, mikä tiputtaa avainsanojen hintaa. Budjetti riippuu alasta, palvelusta ja kilpailusta, mutta pääset hyvin alkuun 5 15 eurolla päivässä. Oikea taso löytyy testaamalla, tai osaava kumppani osaa määrittää sen tavoitteidesi pohjalta. 3 asiantuntijavinkkiä hakukonemarkkinointiin 1 2 3 Tiedä tavoitteesi ja mitä haluat mainonnalta. Määritä mittarit, esimerkiksi 10 % lisää kauppaa tai 100 lisäkäyntiä sivustolla. Luo selkeä viesti kampanjallesi, esimerkiksi Nyt 50 % alennusta hiustenleikkuusta. Arvioi mainontaa asetettuja mittareita vastaan ja muokkaa kampanjaa sen mukaan. Jos esimerkiksi huomaat tiettyjen hakusanojen tuovan enemmän liikennettä, panosta niihin myös budjetillisesti. +? % Hakukonemarkkinointi Yhteistyössä: 5