MARKET OPPORTUNITIES

Markkinaoivalluksista liiketoimintaa Autamme yrityksiä tarttumaan markkinoiden kysyntään nyt ja tulevaisuudessa. Valjastamme Team Finlandin globaalin verkoston markkinaosaamisen suomalaisten pk-yritysten käyttöön. Tarjoamme sekä tietoa markkinoilla avautuvista mahdollisuuksista että toimenpiteitä, jotka auttavat yrityksiä tarttumaan niihin. Finpro, Tekes, UM, SVKK 24/10/2017 Footer text 2

Mikä on palvelun sisältö? Myyntiliidejä - yksittäinen ulkomainen asiakas on kiinnostunut suomalaisesta tarjonnasta Liiketoimintamahdollisuuksia kysynnän muutos, jonka potentiaalisia asiakkaita Team Finland verkostomme on tunnistanut Muutosnäkymiä Future Watch: pidemmän aikavälin markkinoiden muutosilmiöitä, jotka haastavat yritysten nykyisen tarjonnan, liiketoimintamallin tai strategian Maakatsauksia maakohtaisia päivityksiä poliittisista ja taloudellisista muutoksista 24/10/2017 www.marketopportunities.fi 3

Myyntiliidejä (sales leads), Liiketoimintamahdollisuuksia (business opportunities), Muutosnäkymiä (Future Watch), Maakatsauksia (Country outlooks) 24/10/2017 4

Myyntiliidit Sales leads Asiakas tunnistetaan kv-markkinoilla tai asiakas ottaa itse yhteyttä kansainväliseen verkostoomme ja kertoo tuotteen, palvelun tai ratkaisun tarpeestaan Asiakkaan kiinnostus varmistetaan ja hankitaan lisätietoja Myyntiliidi julkaistaan marketopportunities.fi palvelussa Potentiaalisiin suomalaisiin yrityksiin otetaan yhteyttä ja samalla voidaan tarjota markkinoille pääsyyn liittyvää neuvontaa (sääntely-ympäristö, muut kaupan edellytykset) 24/10/2017 5 TF Market Opportunities

24/10/2017 Footer text 6

Tavoitteena kv-myyntiä ja asiakastapaamisia 24/10/2017 TF Market Opportunities 7

Liiketoiminta - mahdollisuudet Markkinakysynnän muutos avaa liiketoimintamahdollisuuksia suomalaisille yrityksille Suomalaisten yritysten kiinnostusta ja markkinaympäristön vaatimuksia selvitetään tarkemmin (ostajat, arvoketjuanalyysi, muut toimijat) Business opportunity julkaistaan marketopportunities.fi palvelussa ja asiakkaita aktivoidaan kiinnostuksen kartoittamiseksi Yrityksiin otetaan yhteyttä ja markkinoille meno tukipalveluita markkinoidaan eri kohderyhmille 24/10/2017 9

24/10/2017 10

Tavoitteena kansainvälisen kaupan kyvykkyyksien kasvattaminen ja kvliiketoiminnan vauhdittaminen 24/10/2017 TF Market opportunities 11

Muutosnäkymät Future Watch Future Watch palvelu auttaa suomalaisia yrityksiä ja elinkeinoelämän sidosryhmiä hahmottamaan ja tunnistamaan tulevaisuuden liiketoimintamahdollisuuksia ja -ekosysteemejä, jotta suomalaiset yritykset Voivat valmistautua globaaliin kilpailuun ja muotoilla strategiaansa Voivat hahmottaa omaa paikkaansa ja mahdollisuuksiaan nousevilla globaaleilla markkinoilla 24/10/2017 TF Market Opportunities 13

Tuemme asiakkaitamme kasvaville uusille markkinoille Tunnistamme signaaleja muutoksista markkinoilla Signaalien pohjalta hahmotetaan yhdessä asiakkaiden kanssa tulevaisuuden liiketoiminta-mahdollisuuksia ja vahvistetaan asiakkaiden tulevaisuusajattelua Työpajat, tilaisuudet, teemakohtaiset sparraus-tilaisuudet ja ennakointitiedon laaja levittäminen digitaalisten kanavien kautta www.marketopportunities.fi @TeamfinlandFW 14

24/10/2017 15

Maakohtaisia päivityksiä poliittisista ja taloudellisista muutoksista suoraan pääkallopaikalta 24/10/2017 Footer text 17

Julkaisu on vain osa palvelua! Neuvontaa Sparrausta suunnitelmillesi! Yhteyksiä sijoittajiin, kumppaneihin ja asiakkaisiin Tukea myyntiprosessiin 24/10/2017 Footer text 18

Services for companies in CA/West Coast Our main focus is to help you sell and deliver Honest feedback to your plans and execution of it Access to potential customers Connections to investors and partners Hands on training and coaching Support in actual sales (sales process, message, meetings)

Los Angeles Department of Water & Power (LADWP) Case Study LADWP Renewables Opportunity: Supplies more than 26 MWh of per year to 1.4 million residential and business customers, making it California s 3 rd largest utility; Current portfolio of 20% renewables is targeted to be 35% by 2020 and 50% by 2030; Water indepence improvement project, from 15% to 85% Projects existing and/or various stages of development e.g., wind, solar & solar thermal, small hydro, geothermal, & WTE plants. LADWP Challenges: City of Los Angeles directs LADWP to develop 100% renewables study/plan; Forty percent of electricity came from coal-fired resources in 2015; Platts reports (9.2016): utility faces "significant challenges" in meeting its current plan to get half of its power supply from renewables by 2030... Navigant study (12.2015) finds LADWP behind other California utilities in implementing smart grid. 24.10.2017 20

Infrastructure opportunities 1. Pipe Rehabilitation- to reduce construction time and equipment for large diameter pipeline upgrades. Reduce hauling of spoils, reduce raw materials and energy to fabricate pipe, etc. 2. Leak Detection/ Pipe Condition Assessment- to focus pipe replacement pipe on the weakest or highest risk pipe, and to avoid major blowouts (damage to street, residences, and businesses) 3. Pressure Management and Reduction of Frictional Losses- Reduced pump energy through improved hydraulic grades and pressure management (especially in-conduit hydro-electric generation) 4. Metering Accuracy and Resolution- Improves metering to detect wasteful leaks and to accurately measure at a broader range of flows (conservation effect on demands) 24.10.2017 21

WQ Monitoring and Treatment opps 1. Online Analyzers- reduce manual sample collection time and driving 2. New or Improved Treatment & Remediation- reduce chemical- and energyuse, chemical deliveries, waste products, and/or footprint of treatment facilities 3. Tank and Valve Controls- to maintain high WQ in the furthest reaches of the distribution system without additional mini treatment plants or trailers, or, manual treatment doses 4. Water Conserving Pipe Flushing and Well Purging- Reduction of water used (lost) in flushing and cleaning activities, such as pipe flushing to reduce turbidity/ sediments. Possibly include tank draining. 24.10.2017 22

CA: Mobility, EV etc. Hybrids and EVs are already a car standard in CA Heavy EV charging expansions ongoing (ex. LA Metro, UCLA etc.) LAMetro all electric bus fleet by 2030 (2028 Olympics?) Autonomous vehicles and shuttle buses Infrastructure changes (storage, smart grid) Open data: all city data openly available (procurement etc.) Shared economy opportunities Manufacturing efficiency

Yritykset voivat osallistua eri tavoin Satunnainen tiedon hyödyntäjä, selailija www.marketopportunities.fi Aktiivinen seuraaja ja hyödyntäjä Osallistuja, joka on mukana teemojen jalostamisessa ja voi näin vaikuttaa Team Finland panostuksiin ja toimenpiteisiin Teemakohtaiset sparraus- ja ennakointi - työpajat, myös digitaaliset. Muut teemakohtaiset aktiviteetit Sisällöntuottaja, joka jakaa omia markkinaoivalluksiaan suomalaisten yritysten hyödynnettäväksi 24

Millaisena palveluasiakkaana näet itsesi? Voisin satunnaisesti käydä katsomassa mitä uutta marketopportunities.fi -sivustolla on Haluaisin tilata viikkopäivityksen oman profiilini mukaisista teemoista Minulla olisi annettavaa teemojen jalostamiseen, voisin esimerkiksi antaa palautetta mitä toimenpiteitä Team Finland voisi tehdä auttaakseen yrityksiä tarttumaan heitä kiinnostaviin mahdollisuuksiin Haluaisin auttaa muita suomalaisia yrityksiä ja jakaa palvelussa tietoa mahdollisuuksista, joita kohtaan maailmalla Haluan pohtia yhdessä muiden yritysten kanssa vaihtoehtoisia tulevaisuuden liiketoiminta-mahdollisuuksia 24/10/2017 Footer text 25

Seuraa kiinnostavia mahdollisuuksia! www.marketopportunities.fi 24/10/2017 Footer text 26

Kiitos! Soile Ollila Ennakointipäällikkö +358 50 5577 967 Soile.ollila@tekes.fi