Vientiä edistävät rahoitus- instrumentit yritysten näkökulmasta. Kansallinen cleantech investointifoorumi

Transkriptio

1 Vientiä edistävät rahoitus- instrumentit yritysten näkökulmasta Kansallinen cleantech investointifoorumi

2 Lahden tiede- ja yrityspuisto Oy, Lahden Alueen Kehittämisyhtiö Oy - Lakes sekä Lahden alueen uusyrityskeskus ry yhdistivät voimansa vuoden 2013 alussa. Syntyi LADEC, joka on jatkossa yksi Suomen merkittävimpiä elinkeinoyhtiöitä.

3 LADEC lyhyesti Tukee Lahden kaupunkiseudun elinkeinoelämän uusiutumista ja kasvua Tarjoaa yrityksille monipuoliset kehittämispalvelut, jotka kattavat yrityksen elinkaaren eri vaiheet Palveluksessa on noin 75 asiantuntijaa Toimii Lahden Tiedepuistossa Niemen alueella Osaamiskärkiä ovat ympäristöteknologia, muotoilu ja käytäntölähtöinen innovaatiotoiminta. Toimii kansallisesti ja kansainvälisesti, ensisijaisia asiakkaita ovat Lahden kaupunkiseudun yritykset ja alueen kuntaorganisaatiot Päärahoittajia ovat Lahti, Hollola, Nastola ja Orimattila Tytäryhtiö, uusiutuvan energian tutkimuskeskus Energon Oy Osakkuudet Helsinki Business and Science Park Oy:ssä (14 %) ja Culminatum Innovation Oy:ssä (3 %)

4 LADEC Lahden alueen kehittämisessä Promoting Cleantech and Design business in Lahti. Implementing design and cleantech innovations into business development. Supporting new growth companies with development programs, related to financing, R&D, marketing, Internationalization, facilities Developing innovation infrastructure of the region.

5 LADEC Aluekehitys Cleantech ja muotoilu Start-up yritysten palvelut Yritysten kehittämispalvelut Uudet tuotteet ja palvelut Kansainvälistyminen Rahoitus Tutkimusalustat ja palvelut Invest-in

6 LADEC Kansainvälinen yhteistyö: International Advanced Water Technologies Centre, IAWTC Russia programme China programme (Wuxi Innovation Centre) Partnerit Cleantech Scandinavia Global Cleantech Cluster Association Vodokanal of St. Petersburg, Russia Finnish Cleantech Cluster was ranked the 3rd best Cleantech organization globally in 2010 by Sustainable World Capital, USA.

7 ELINKEINOYHTIÖN PALVELUKOKONAISUUDET Strategiset osaamisen kärjet Cleantech ja muotoilu TAVOITE Yritysten uusiutuminen ja kasvu Uusia työpaikkoja Alueen kansallinen ja kv. profilointi Korkeakouluyhteistyö Kasvumarkkinoille pääsy Alueen ulkopuolisen rahoituksen hankinta Toimivien yritysten ja toimialojen uudistaminen / käytäntölähtöinen innovaatiotoiminta TAVOITE Uusia työpaikkoja Verotulojen kasvu Osaamispohjainen kehittäminen / korkeakouluyhteistyö Uudet tuotteet, palvelut ja toimintamallit Uudet asiakkaat ja markkinat Uusien yritysten synnyttäminen TAVOITE Uusia yrityksiä Haudottavia Yritysaihioiden haravointi Perustamisneuvonta Kasvukiihdytys Omistajanvaihdokset Yritysten ja osaajien houkuttelu TAVOITE Uusia työpaikkoja Yritysalueiden ja innovaatioympäristöjen kehittäminen Invest in ja sijoittumisten edistäminen Kaupunkiseudun ja kuntien strategiset kehittämiskohteet TAVOITE Uusia investointeja Yritysystävällisyys Kuntien oman toiminnan ja elinkeinoyhtiön innovatiivinen yhteistyö Kansallinen ja kv. edunvalvonta

8 PROJEKTIVIENNIN PULLONKAULAT Suomalaisten yritysten pieni koko kansainvälisessä mittakaavassa Kansainvälisten partnerien löytäminen Mahdollisuudet hankkeiden identifiointiin ja hankevalmisteluun sekä pilotointiin kilpailijamaiden yrityksiä heikommat suomalaisilla pk-yrityksillä ei juurikaan omia resursseja toteuttaa selvityksiä Erityisesti infrastruktuurivientihankkeiden käynnistymisessä ja sisällön määrittelyssä keskeistä hankkeiden alkuvaiheen valmistelu investointivaiheeseen mukaan pääsemiseksi Kv. rahoituslaitosten rahoittamissa hankkeissa menestymistä tukee aikainen tiedonsaanti, oikeat kontaktit sekä vaikuttaminen hankkeiden valmisteluun Asiakkaille tarjottavat rahoitusvaihtoehdot; rahoitus on oleellinen osa ratkaisua jo tarjousvaiheessa

9 Projektiviennin esiselvitysten ja kohdemaassa toteutettavan pilotoinnin rahoitus- ja tukimuodot

10 SELVITYKSEN SISÄLTÖ Miten muut maat tukevat resursseillaan oman maan yritysten pääsyä infrahankkeiden valmisteluun ja toteutukseen mahdollistavat kohdemaassa tapahtuvan pilotoinnin sekä teknologioiden ja ratkaisujen demonstroinnin - Tukipalvelut: tiedon tuottaminen kohdemarkkinoista ja rahoituksesta - Yrityksille suunnatut rahoitusinstrumentit - Kohdemarkkinoille annettava rahoitus tai tuki (rahallinen tai asiantuntemus) oman maan osaamisen tai teknologian hyödyntämiseksi Pre-Feasibility study ( Project Identification Report) joiden pohjalta laaditaan hanke-ehdotus eli kuvataan lähtötilanne (markkinat, rakenteelliset, asenteelliset, taloudelliset tekijät, mahdolliset riskit ym.), ehdotetaan investoinnin sisältöä ja mm. perustellaan investoinnin toteutusta sillä saavutetuilla eduilla. Toteutettavuusselvitykset (Feasibility Study) joissa tehdään jonkun alueen, kohteen tms. toteuttamisvaihtoehtoarviointi (tekninen ja operatiivinen toteuttamistapa, taloudelliset, rahoitukselliset, lupa- ja ympäristökysymykset jne.)

11 TOIMIVIA MALLEJA YRITYSTEN NÄKÖKULMASTA Korkotukiluotot avanneet markkinoita UM:n lähialueraha IKI hankkeet Hankkeiden identifiointi ja hankevalmistelun toteuttaminen oman maan yrityksillä parantaa myös teknologia- ja ratkaisutoimittajien mahdollisuuksia Konsulttiyrityksille referenssejä kv. rahoituslaitosten hankkeisiin

12 SELVITYKSEN TOTEUTUS JA KOHDEMAAT Syksy 2012 LADEC:in kansainvälisten partnerien haastattelut sekä Finpron maatoimistojen aineistot Tekes: Käytäntölähtöisen innovaatiotoiminnan toimintamallien analysointi (Moodi 2a) -projekti Cleantechin keskeisimmät vientimaat + EU poiminnat Hollanti Irlanti Iso-Britannia Israel Italia (Lombardian alue) Itävalta Kanada Portugali Ranska Ruotsi Saksa Sveitsi Tanska USA

13 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ TUKI MYYJÄLLE PUSH Markkinointi ja kontaktien etsiminen Hankkeiden identifiointi ja mahdollisuuksien tunnistaminen Hankevalmistelu ja toteutettavuusselvitykset (omaan teknologiaan sidotut) PULL TUKI OSTAJALLE Markkinoiden luominen (rahoittajamaan teknologialle) Hankevalmistelu ja toteutettavuusselvitykset (rahoittajamaan teknologiaan sidotut) Demot/pilotit/promootio (First Customer tuki päänavaukselle markkinoilla) Rahoituspaketin valmistelu (ml. maa- ja teknologiariskin kanto)

14 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ HANKEVALMISTELU JA TOTEUTETTAVUUSSELVITYKSET Tavoitteena hyödyt ympäristölle ja kestävän kehityksen edistäminen sekä kaupallinen toiminta oman maan yrityksille Maantieteellinen rajaus; kohteena oman maan teollisuudelle lupaavimmat kehittyvät maat Tuen edellytyksenä teknologian hankinta omasta maasta Sidottua rahoitusta/asiantuntijatukea kohdemaan viranomaisille/yrityksille laajempien kokonaisuuksien selvittämiseksi Toimenpiteet: - Sponsorointi - Sidottu kehitysapu - Kehitetään liiketoimintaympäristöä kohdemaissa ja lisätään yritysten vientiä ja investointeja USA USTDA (U.S Trade and Development Agency ) Project Development Program ja International Business Partnership Program.

15 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ HANKKEIDEN IDENTIFIOINTI JA MAHDOLLISUUKSIEN TUNNISTAMINEN Toimenpiteet Lähetystöt ja konsulaatit auttavat tulevien hankkeiden etsinnässä Tulevia tarjouskilpailuja etsitään ja välitetään konsulttipalveluiden ja erilaisten www-portaalien avulla Tukea tarjouspyyntökilpailuissa ja rahoitusmallien etsimisessä

16 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ Saksa Renewable Energy Project Development Toimialakohtaiset markkina-analyysit Hakkeiden identifiointipalvelut Capacity building työpajat potentiaalisille kumppaneille Businessdelegaatiot Saksaan GIZ Deutsche Gesellshaft für Internationale Zusammenarbeit SVEITSI: Cleantech Switzerland Export Platform

17 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ SYSTEEMIKUVAUKSIA TEKNOLOGIATOIMITTAJIEN TUEKSI Tavoitteena että selvitysten perusteella voidaan todentaa yritysten tuotteiden ja palvelujen liiketaloudellisia hyötyjä ja ympäristövaikutuksia potentiaalisille kohdemaan asiakkaille Oman tarjoaman toimivuuden ja kannattavan liiketoiminnan syntymisen mallintaminen ja perusteleminen suhteessa olemassa oleviin ratkaisuihin ja toimintaympäristöön Toimenpiteet - Tukea mm. markkinaselvityksiin ja toteutettavuusselvityksiin yritysten investointihankkeille - Selvitysten tuottaminen ja yrityksille tarjottavat konsulttipäivät - Kehitysapu - Rahoitus/tukea kohdemaan kumppanin kanssa tehtävään yhteistyöhön Ranska FasepFund Tanska Konsulttipäivät Hollanti Transition Facility Program Ruotsi International Cooperation for Eco- Innovations

18 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ PILOTOINNIN JA REFERENSSIEN TUKEMINEN Pään avaaminen uusille markkinoille Tavoitteena linkittää potentiaalisia asiakkaita ennen tulevia tarjouskilpailuja oman maan teknologia- ja palvelutoimittajien kanssa Kohdemarkkinoiden hankkeiden valmistelijoille tietoa yritysten osaamisesta ja tarjonnan mahdollisuuksista Toimenpiteet Systemaattinen vierailujen järjestäminen referenssikohteissa Sidotut avustukset kohdemaan uuden, levitettävän teknologian hankkimiseksi Tukea yrityksille First customer -toimenpiteisiin Ruotsi DemoEnvironment, SymBioCity Sveitsi Swiss Village Abu Dhabi USA: The International Business Partnership Program (IBPP)

19 POIMINTOJA SELVITYKSESTÄ MARKKINOIDEN KEHITTYMISEEN VAIKUTTAMINEN Tavoitteena viennin avaaminen uusilla kohdemarkkinoilla Omien tuotteiden soveltuvuuden ja kysynnän edistäminen Strategisten kumppanuuksien löytäminen Toimenpiteet: Yhteiset t&k projektit Vaikuttaminen kohdemaan lainsäädäntöön ja standardisointiin Public Private yhteistyö: lainsäädännön, infran ja rahoitussektorin kehittäminen Työpajat HOLLANTI: Public Private Partnership Facility (PPP) ISRAEL: Israel New tech -program National energy & water program

20 YHTEENVETOA Projektivientihankkeiden toteutettavuusselvitysten rahoitukselle on selkeä tarve Tarvitaan asiakkaan tarpeiden ja toimintaympäristön paljon syvällisempää ymmärtämistä ja analysoimista, jotta kaupat solmittaisiin. Tarve sellaiselle projektiviennin toteutettavuusselvitysten rahoitukselle, joka mahdollistaa asiakkaan teknologisten tarpeiden sekä rahoitusvaihtoehtojen analysoinnin, on olemassa. Vientiedellytysten ennakoivaa rakentamista tulee vahvistaa Useassa selvityksessä tarkastellussa maassa keskeistä oli kehittyvien markkinoiden tunnistaminen, markkinakehityksen seuraaminen ja varhaisen läsnäolon varmistaminen. Ennakointi, jatkuva seuranta ja etukäteistiedon syöttäminen hankkeista ja infrastruktuurisuunnitelmista oman maan vientiyrityksille on tärkeää.

21 YHTEENVETOA Tarvitaan tahoja, jotka tuottavat yrityksille tietoa kysynnästä ja konseptoivat ja kokoavat liiketoimintaa kohdemarkkinoiden ominaispiirteiden pohjalta Kansainvälistymispalvelut tulee valjastaa tuottamaan paljon nykyistä analyyttisempää ja yksilöidympää tietoa sellaisista kohdemarkkinoista, joiden arvioidaan pystyvän hyödyntämään Suomeen ankkuroitunutta arvoketjua, tai osaa siitä. Tarvitaan tahoja, jotka yhdistävät potentiaalisia hankkeita yritysten tarjontaan Tarvitaan keinoja kohdentaa projekteja yrityksille sekä kertomaan hankkeistajille/rahoittajille yritysten tarjonnasta.

22 MAHDOLLISUUKSIA Jonkin nykyisen rahoitusinstrumentin ehtojen muuttaminen sellaiseksi, että projektivientihankkeiden toteuttaminen olisi mahdollista - Nopefin rahoituksen laajentaminen myös muille kuin pk-sektorin yrityksille (mahdollistaisi veturiyritysten vetämät verkostot) - ELY:n valmistelurahoituksen suuntaaminen projektiviennin toteutettavuusselvityksiin. - Finnpartnershipin liikekumppanuustuki ja sen soveltaminen muille kuin kehitysmaille Taloudellisten ulkosuhteiden toimintaohjelmassa asetetut tavoitteet muutosten ennakointiin, uusien mahdollisuuksien kartoittamiseen ja hyödyntämiseen sekä tehdyt linjaukset ja käynnistetyt toimenpiteet ennakoinnin osalta muun muassa BRIC maissa

23 MAHDOLLISUUKSIA Suunnitteilla olevat uudet rahoitusohjelmat tulee suunnata kokonaisvaltaiseen tarkasteluun. INKA ohjelma? Mahdollistaa systeemikuvausten tekemisen valituista vielä kehittyvistä kohdemarkkinoista ja tulevista liiketoimintamahdollisuuksista yritysryhmien käyttöön sekä näitä tukevat viennin tukitoimenpiteet kuten vienninedistämismatkat ja promootiotyön. Vientituen mieltäminen laajemmin kuin tällä hetkellä tehdään: Välittäjäorganisaatioiden ja edunvalvontajärjestöjen tulisi ottaa entistä aktiivisempi rooli yritysten palvelujen esittelemisessä rahoittajille sekä vastaavasti rahoitusinstrumenttien (ml. kehityspankkien hankkeet sekä EU-ohjelmat, ympäristöministeriön ja ulkoministeriön hankkeet)

24 KIITOS! Essi Artima-Sulkinoja Lahden Seudun Kehitys LADEC Oy