adaptable to change. It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most

Transkriptio

1 It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change. Muuttuva matkailuyrittäjyys Satakunnassa ti , SAMK Olli Annala, Satakunnan Yrittäjät

2 Miksi muutokseen valmistautuminen on tärkeää? 50 miljoonan käyttäjän saavuttamiseen kulunut aika: Puhelin 75 vuotta Radio 38 vuotta Televisio 13 vuotta Internet 4 vuotta, Facebook 3,5 vuotta Applen ipod-soitin 3 vuotta Angry Birds Space sovellus Ensi kertaa ihmiskunnan historiassa muutos on niin nopeaa, että sen minkä nuorena oppii, se vanhana estää onnistumista. Tero J. Kauppinen

3 Muuttuva yrittäjyys Muuttuvat yrittäjät Suomalaisista pk-yrityksistä puolet on yli 50-vuotiaiden omistuksessa. Nykyiset yrittäjät ovat keskimäärin palkansaajia vanhempia sekä vanhempia kuin EU-alueen yrittäjäkollegansa Uudet toimintamallit, kuten osakasyrittäjät, sarjayrittäjät, portfolioyrittäjät, osuuskunnat, sivutoimiset sekä tilapäiset yrittäjät. Kansainvälistyvät markkinat, osa toimijoista syntyy kansainvälisiksi Muuttuva toimintaympäristö Uudet toimialat ja yhteiskunnan rakennemuutos à uudet työpaikat syntyvät pieniin ja keskisuuriin yrityksiin! Rahoituksen laajentuminen puhtaasta tulorahoituksesta mm. pääomasijoittajiin, yhteistyökumppaneihin ja bisnesenkeleille. Vuosina työpaikkojen määrän nousu on ollut Satakunnassa maan keskiarvoa hitaampaa. Muuttuva asenneilmapiiri Yrittäjyys yhä useammalle nuorelle luonteva väylä työllistää vähintään itsensä Yrittäjä saa jo menestyä ja yrittäjyys on trendikäs uravaihtoehto On siirrytty pakkoyrittäjyydestä avoimempaan maailmaan, etenkin perheyhtiöissä

4 Työllisten määrän muutos erikokoisissa yrityksissä vuosina Lisäys yhteensä suuryritykset pk-yritykset alle 50 h yritykset h h h h h h h > 1000 h Lähde: Tilastokeskus. Henkilömäärät muunnettu kokopäiväisiksi työpaikoiksi, pl. maa- ja metsätalous

5 Omistajanvaihdoksen toteutus ja onnistuminen ostajan ja jatkajan näkökulmasta, SY ydintulokset: Tutkimus todisti, että yritysten ja niiden liiketoimintojen ostot ovat erinomainen tapa sekä ryhtyä yrittäjäksi että kasvattaa yritystä. Omistajanvaihdos onkin usein varteenotettava vaihtoehto orgaaniselle kasvulle. Pk-yritysten omistajanvaihdokset onnistuvat ja vaihdoksen jälkeen ostajat kehittävät yrityksiä aktiivisesti. Tässäkin taloustilanteessa omistajaa vaihtaneet yritykset ovat jopa kasvaneet. Yrityksiä ostavat nyt etenkin noin vuotiaat ja korkeasti koulutetut henkilöt. Mediaaniluvun perusteella eniten ostetaan 2-9 hlö työllistäviä, alle miljoonan euron liikevaihdon yrityksiä! Huomioitavaa ilmiössä on myös se, että ostajista neljällä kymmenestä ei ollut lainkaan kokemusta ostamastaan yrityksestä ja 80%:lla ei ollut aiemmin lainkaan kokemusta yrityksen ostamisesta.

6 6

7 Yrittäjät ikääntyvät, puolet yrittäjistä iältään 50+ Näistä 69%:lla jatkaja selvillä 50+ Näistä 10%:lla jatkaja selvillä Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012 Yhteensä yritystä

8 8

9 Valmistautuminen onnistuneeseen omistajanvaihdokseen Onnistuminen vaatii: - avointa, aktiivista ja innostunutta asennoitumista - yrityskauppojen rakenteen tuntemusta, yrityksen myyntikunnon pohdintaa - oikea-aikaisuutta - rohkeaa ja tarvittaessa nopeaa päätöksentekoa - joustavuutta, neuvottelukykyä ja toisen näkökulman hyväksymistä = asennetta!

10 Onnistuminen vaatii: ostajalle toimitettavaa ajantasaista ja rehellistä dokumentaatiota. Esi-isien temppeleissä ne, jotka ennen taistelua tekevät perusteelliset laskelmat, saavat paljon pisteitä ja voittavat. Ne, jotka ennen taistelua tekevät vähän laskelmia, saavat vähän pisteitä ja häviävät. Perusteelliset laskelmat tehnyt voittaa, vähäiset laskelmat aiheuttavat tappion. Entä mitkä ovatkaan mahdollisuudet jos ei lainkaan tehdä laskelmia? Kun näin arvioin tilanteen, tiedän, kuka taistelussa voittaa ja kuka häviää. - Sunzi, Sodankäynnin taito, n. 200 eaa. (suom. M. Nojonen, Gaudeamus 2005)

11 Onnistuminen vaatii: ostajalle toimitettavaa ajantasaista ja rehellistä dokumentaatiota. - viralliset, vahvistetut tilinpäätöstiedot liitetietoineen à näitäkin on oikaistava, mutta se on ennemminkin ostajan tehtävä - asiakkuudenhallintaa - mahdollisesti aie- ja esisopimuksia - konekantaluettelon/omaisuusluettelon oltava ajan tasalla - suositeltavaa on laatia myyntiesite tai myyntikansio - salassapidosta on sovittava = ostajan on tiedettävä mitä hän ostaa, mihin hintaan ja millä ehdoilla!

12 Onnistuminen vaatii: - myyntikuntoista yhtiötä, jossa on pohdittu mm.: - yhtiömuodon vaikutusta - yritysjärjestelyiden tarvetta - hallintomapin olemassaoloa - mahdollisen henkilöstön osaamis- ja ikärakennetta sekä suhtautumista omistajuuden muutokseen - sopimusten ajantasaisuutta - asiakkuuksien hallinnointia - myyjän todellista halua toteuttaa kauppa - mahdollisuutta kokeneen yrittäjän tukeen = mitä myydään ja kenelle, miten kauppa ajoitetaan!

13 Suunnitellusti vapaalle - valmistautuminen onnistuneeseen omistajanvaihdokseen OLLIN TEESIT MYYJILLE: Ole valmis, ole rohkea, ole tosissasi! Muista, että yrityskauppa on ostajalle AINA investointi! Mieti mahdollisia ostajia läheltä kauas Muista, että yrityskaupassa ostajalla on selonottovelvollisuus, varaudu due diligenceen eli ostettavan kohteen tarkasteluun! Muista, että ostajalla on aina vähintään 3 vaihtoehtoa, myyjällä yleensä vähemmän! Muista hyödyntää ammattilaisia!

14 Miten eteenpäin? Julkiset uusyritys- ja yritysneuvontapalvelut à maksutonta ja luottamuksellista Satakunnan Yrityspörssi TE-palvelut.fi SAMK Yrityskiihdyttämö

15 Satakunnan Yrityspörssi

16 Yrittäjäjärjestön opiskelijajäsenyys YHTEISÖ: Suomen Yrittäjien jäsenenä opiskelija pääsee tutustumaan yrittäjiin ja yrittäjyyteen. Tarjoamme jotain, mitä muut eivät: verkostoja ja yrittäjyysyhteisön. VERTAISTUKI: Opiskelijajäsenille on oma keskustelufoorumi osoitteessa Arjen huolia ja iloja yrittäjyyteen liittyen voi siis jakaa muiden samanhenkisten kanssa häpeilemättä tai miettimättä näyttäytyykö hölmönä. Tietenkin myös kasvokkaiset kohtaamiset tukevat tätä. Vuosimaksu vain 20e! PALVELUPAKETTI: Yrittäjyysinfo (uutiskirjeet, Yrittäjäsanomat jne), valtakunnalliset jäsenedut, valtakunnalliset ja alueelliset tapahtumat, mahdollisuus osallistua aluejärjestöjen tapahtumiin jne. Suomen Yrittäjien uusista jäsenistä v % oli tai 1990-luvuilla syntyneitä!

17 Yrittäjyys on asennekysymys! Yrittäjyys on paras uravalinta. Yrittäjyyden ihme ei ole ylivertainen tuote, keksintö tai liikeidea. Maamme pöytälaatikot ovat pullollaan toinen toistaan parempia liiketoimintasuunnitelmia, mutta vain osa niistä päätyy koskaan näkemään päivänvalon. Siinä uskalluksessa ja toimeen ryhtymisessä on yrittäjyyden ihme. Kiitos! Olli Annala sukupolven- ja omistajanvaihdoskoordinaattori Satakunnan Yrittäjät tai