M2M operaattorin näkökulmasta Jyrki Nummela

Transkriptio

1 M2M operaattorin näkökulmasta Jyrki Nummela

2 DNA pähkinänkuoressa DNA Oy Nopea kasvu yli 3 miljoonaa asiakkuutta ja yli 2 miljoonaa matkaviestinliittymää Vahva valtakunnallisesti Integroitu liiketoimintamalli, joka tarjoaa vakioituja palveluita kuluttajille ja yrityksille 3G-verkko tavoittaa yli 5 milj. suomalaista Kattava jakeluverkosto Liikevaihdon jakautuminen 2011 Yritykset 24 % Kuluttajat 76 % DNA Business Jo yli yritystä on valinnut DNA:n 100 ammattitaitoista omaa yritysmyyjää ja 200 edustajaa 19 yritysmyyntikonttoria 76 myymälää 44 paikkakunnalla 81 % meidät valinneista on valmis suosittelemaan meitä Milj. e Q4/2011 Q4/ Liikevaihto 190,2 182,0 727,5 690,5 Käyttökate 46,5 39,9 188,4 182,1 - osuus liikevaihdosta, % 24,4 21,9 25,9 26,4 Poistot 33,2 32,4 137,6 116,8 Liikevoitto 13,2 7,5 50,8 65,2 - osuus liikevaihdosta, % 7,0 4,1 7,0 9,4 Käyttöomaisuusinvestoinnit 49,5 38,8 119,5 83,4 Rahavirta investointien jälkeen -3,1-2,7 9,0 71,8

3 DNA ja M2M Matkapuhelinverkko avattiin vuonna 2001 DNA teki ensimmäisen tukkutason M2M sopimuksen jo vuonna 2001, mutta silloin M2M toiminta ei lähtenyt Suomessa lentoon Pienimuotoista toimintaa yritysmyynnin sisällä Uusi käynnistys vuonna 2008, jolloin DNA:lle perustettiin oma M2M tiimi M2M on tällä hetkellä osa DNA:n tukkuliiketoimintaa Asiakkaina jälleenmyyjiä, mutta myös suoraan loppukäyttäjäyrityksiä Vahva partneritoiminta Vuosittainen partneripäivä (toukokuussa) DNA keskittyy M2M-toiminnassa mobiiliverkon ratkaisuihin sekä palvelinkeskuspalveluihin DNA:lla ei ole M2M-laitemyyntiä

4 M2M operaattorin näkökulmasta Liiketoiminta on lähtenyt liikkeelle kohtuullisen hitaasti APRU / liittymä on pieni etenkin segmenteissä, joissa siirretyn datan määrä on pieni Vaatii operaattorilta erityistä kustannustehokkuutta etenkin muuttuvien kustannusten osalta Kiinteiden kustannusten takaisinmaksuaika on toiminnan pystyttämisen yhteydessä pitkä -> panostusta M2M toimintaan on joutunut perustelemaan erityisen tarmokkaasti Odotukset liittymämääräkasvusta ovat kuitenkin suuret DNA:n odotusten mukaan M2M-liittymämäärä tulee olemaan n kertainen väkilukuun nähden vuoden tähtäimellä; Suomessa potentiaali on siis n miljoonaa liittymää

5 Energiasektori pakotettuna veturina Energiasektori on ollut M2M kasvun veturina perustuen viranomaisten vaatimukseen: Valtioneuvoston asetuksen sähköntoimitusten selvityksestä ja mittauksesta (66/2009) 6 luvun 4 :n mukaan sähkönkulutuksen ja pienimuotoisen sähköntuotannon mittauksen tulee perustua tuntimittaukseen ja mittauslaitteiston etäluentaan (tuntimittausvelvoite). Jakeluverkonhaltija voi poiketa tuntimittausvelvoitteesta enintään 20 prosentissa jakeluverkon sähkönkäyttöpaikoista Sähköyhtiöille annettiin aikaa toteuttaa ko. asetus vuoden 2012 aikana tosin osa yrityksistä siirtynee etäluettavaan tuntimittaukseen vasta vuoden 2013 aikana

6 M2M-markkinat/vertikaalit, nykytilanne M2M segmenttien mobiilielinkaari DNA:n näkökulmasta Energia Rahoitus Automaatit Turvallisuus Ajoneuvot Paikannus Logistiikka Jätehuolto Kiinteistöhuolto Julkinen sektori Terveydenhuolto Kuluttajasegmentti Prosessiteollisuus Markkinat käynnistyneet Markkinat käynnistymässä Markkinat eivät ole käynnistyneet

7 Sopimusaikojen pituus M2M liiketoiminnan haasteet Jotkut sopimusajat ylittävät verkkotoimilupien ajat 2G tekniikka saatetaan purkaa sopimusaikana pois Verkkovierailun tuomat haasteet / mahdollisuudet EU-roamingsääntely. Ilmeisimmin M2M-toiminta tullaan kuitenkin rajaamaan hintasääntelyn ulkopuolelle M2M päätelaitteiden kehitysnopeus (hitaus) ja monimuotoisuus Segmenttien monimuotoisuus ja erilaiset tarpeet Esim. pieni datapurske per kk vs. videovalvonta Oikeiden liiketoimintamallien löytäminen M2M investointien takaisinmaksuaika Turvallisuusasiat Informaatiotulvan hallinta

8 Summary - M2M: operator s view M2M business has taken off relatively slowly but DNA expects the potential to be 6-10 times the population (within years) DNA focuses on partnership and holds M2M partner workshop on annual basis Key factor to succeed is to pay extra effort on variable cost Investment hard to argument Energy sector has been forced to be the leading segment in Finland the others will follow Main challenges: Return time of investments Diversity of M2M segments and devices Finding right business models Security issues Managing information overflow