OSAAMISEN EVOLUUTIO SOPRANO OYJ

Transkriptio

1 OSAAMISEN EVOLUUTIO SOPRANO OYJ

2 Koulutus, konsultointi ja kansainvälistyminen Soprano Oyj Arto Tenhunen CEO

3 SOPRANON KASVUTARINA PERUSTETTU Kansainvälisen kaupan konsulttitoimisto SOPRANO Kännykkä TV 2002 Q1 Q2 Q3 Q4 Total 25 E OMX ML-MARKKINA IFRS-raportointi NASDAQ OMX PRE-LISTA Aspectum - Tieturi - Informator NASDAQ PÄÄLISTA MIF - Johtamistaidon Opisto - Infor - Fintra 5,0 6,8 4,4 8,8 E Finpro Consulting 0 12/12/14 SOPRANO / AT 3

4 SOPRANO AVAINTIEDOT 1-9/2014 LIIKEVAIHTO 1-9/ ,2 M (+48%) Pohjoismaiden suurin yritysten ja organisaatioiden kouluttaja. Suomen johtaja kansainvälistymiskonsultti. LIIKEVAIHTOJAKAUMA Suomi 67 % Ruotsi 16 % Viro 5 % LIIKETULOS (ilman kertaeriä) -1,5 M 4 maata 9 kaupunkia asiakasta 52 maassa HENKILÖSTÖJAKAUMA Venäjä 2 % Kiinteä 19 % Verkosto 81 % 906 x PRO 169 kuukausipalkalla 737 verkostossa 12/12/14 SOPRANO / AT 4

5 SOPRANON KANSAINVÄLINEN VERKOSTO AMERICAS USA Brasil Mexico Columbia EUROPE Germany France Italy Belgium Spain Netherlands Switzerland United Kingdom AFRICA Kenya Ghana NORDICS Finland Sweden Norway Denmark Estonia Latvia Lithuania EASTERN EUROPE Russia Ukraina Bulgaria Czech Hungary Poland MIDDLE EAST Israel Saudi-Arabia Turkey Egypt UAE ASIA Australia China Hong Kong India Maleysia Singapore Thailand Kazakhtan 12/12/14 SOPRANO / AT 5

6 SOPRANO ASIAKKAAT RIKSDAGEN ASIAKASANALYYSI FÖRSÄKRINGSKASSAN POLISEN FÖRSVARSMAKTEN SKATTEVERKET AALTO-YLIOPISTO RUOTSISSA JATKUVAT ULKOISTUSPALVELUT VENÄJÄLLÄ PRESIDENTIAL ACADEMY MICROSOFT 100% 80% 20% 50% 716 As As As As. TIETO TEKES TELIASONERA VTT KANSANELÄKELAITOS VAHANEN VALTIONVARAINMINISTERIÖ TEKNOLOGIATEOLLISUUS ELISA MEHILÄINEN OP-POHJOLA SOL ONNINEN ALKO NORDEA FINGRID SEB TRAFI SANOMA PUOLUSTUSVOIMAT TERVEYSTALO METSÄHALLITUS LEMMINKÄINEN 12/12/14 SOPRANO / AT 6

7 SOPRANO STRATEGIA /12/14 SOPRANO / AT 7

8 KANNATTAVUUDEN AJURIT 2015 YDINALUE Digimurros on megatrendi Globalisaatio on todellisuutta Muutostarve luo kysynnän YDINLIIKETOIMINNOT Koulutus Konsultointi Kansainvälistyminen STRATEGIA "Pysyvä kilpailukyky saavutetaan yhdistämällä johtaminen, viestintä, tietoteknologia ja vientiosaaminen" YRITYSOSTOT Strategian mukaiset yritysostot 100 päivän ohjelmat Nopea integrointi KULURAKENNE Verkostomallinen toiminta Hallinnon kulut alas Monistettavat palvelut SEURANTA Laatupalaute Projektikate Palkitseminen STATEMENT "Digimaailmassa koulutettu tekijä voi olla satoja kertoja tuottavampi kuin kouluttamaton" 12/12/14 SOPRANO / AT 8

9 STRATEGISET MENESTYSTEKIJÄT STRATEGISET MENESTYSTEKIJÄT KUVAUS MITTARIT Arvopohjainen asiakashankinta Arvopohjainen myyntityö Asiakkuuksien johtaminen Tarjouskanta > 4 x lv/kk Tilauskanta > 3 x lv/kk Suositteluindeksi > 80% Palveluiden johtaminen Projektijohtamisen laatu Palveluistaminen Konseptointi Laatupalaute (1-6) > 5 Alumnikonversio > 25% Motivoitunut henkilökunta Osaamisen kehittäminen Yrittäjyys Palkitseminen Laskutettavat tunnit > 80% Sairauspoissaolot < 2% Yksi koulutusjakso / hlö / v Bonus 10% tavoitteen ylittävästä katteesta Kasvava liiketoiminta Yritysostot Kansainvälistyminen Orgaaninen kasvu Yritysostot > 1 yritys / v Kansainvälistyminen > 1 uusi maa / v Orgaaninen kasvu > 10% / v 12/12/14 ESITYKSEN NIMI / TEKIJÄ 9

10 Q3/2014

11 SOPRANO Q3/2014 M muutos Liikevaihto 11,0 16,2 +48 % Liiketulos 0,3-2,5 Liikevaihto M M 16,2 Rahavarat 1169 Osakkeen ylin kurssi, 0,98 1,80 Osakkeen alin kurssi, 0,44 0,72 Osakkeen keskikurssi, 0,71 1,14 Markkina- arvo 12,3 13,2 11,0 875 KäyEökate % 5-13 Liiketulos % 3-16 Liiketoiminnan neeorahavirta - 0,6-0,4 +34 % Liikearvo 5,6 7,4 +31 % Korolliset neeovelat 5,6 4,5-20 % Oma pääoma 4,3 3,6-17 % Oma pääoma per osake 0,28 0,20 Osakekohtainen tulos 0,01-0,16 Oman pääoman tuoeo % 4,9-91,4 12/12/14 SOPRANO / AT 11

12 OMISTAJAT JA KURSSIKEHITYS /12/14 SOPRANO / AT 12

13 6 SYYTÄ SIJOITTAA KASVUTARINAAN SELKEÄ FOCUS DIGIMURROS ON MEGATRENDI KYKY KANNATTAVAAN KASVUUN MARKKINA- JOHTAJA KASVASSA MARKKINASSA NÄYTTÖÄ ONNISTUNEISTA YRITYSKAUPOISTA RATKAISUT KYSYNTÄ MURROS MUUTOS HYVÄT ASIAKAS- SUHTEET MAHDOLLISUUS KASVATTAA TULOSTA SOPRANON MENESTYSRESEPTI 1. Opettele asiakkaat 2. Tuuleta toimintatavat 3. Hyödynnä teknologia 4. Kohdista viestintä 5. Valmenna tekijät 12/12/14 SOPRANO / AT 13

14 VAUHTIA! MIF.fi FINTRA.fi SOPRANO.fi