SUOMALAISELLA SYVÄOSAAMISELLA ON KANSAINVÄLISTÄ KYSYNTÄÄ. Harri Mononen

Transkriptio

1 SUOMALAISELLA SYVÄOSAAMISELLA ON KANSAINVÄLISTÄ KYSYNTÄÄ Harri Mononen

2 MISTÄ TULEMME? MEKANIKK VERKSTAD AS KESTOTUOTE RULLAKON VALMISTUS ELOPAK MH K. HARTWALL RULLAKOT ELOPAK ENGINEERING VALPAK VUOTTA KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELYÄ

3 MITÄ JA MITEN? MEIJERI JA MEHUTEOLLISUUDEN KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELYYN ERIKOISTUNUT OSAAJA TARJOTTIMET, LAATIKOT, RULLAKOT SEITSEMÄNTOISTA HENKILÖÄ MEKANIIKKA SÄHKÖ JA AUTOMAATIOSUUNNITTELU PROJEKTINJOHTO, OSTO ALIHANKKIJAT YHTEISTYÖKUMPPANEITA MODUULISUUNNITTELU, VALMISTUS, ASENNUS

4 SUOMALAISTA OSAAMISTA AMITEC OY:N TYTÄRYHTIÖ SYYSKUUSTA 2009 TARJOTTIMET, LAATIKOT, RULLAKOT AMIPACIN LIIKEVAIHTO ,7M 86% LIIKEVAIHDOSTA SUOMEN ULKOPUOLELTA

5 JÄRJESTELMÄTOIMITTAJA PALAUTUVIEN KUORMANKANTAJIEN KÄSITTELY PINONPURKAJAT, RULLAKOIDEN EROTTELIJAT KASAUS JA TARKISTUSASEMAT, PESUKONEET KULJETTIMET, NOSTIMET, ALASLASKIJAT KONEET RULLAKKOPAKKERIT, LAATIKKOPAKKERIT TARJOTINPAKKERIT, MULTIPAKKERIT, PAHVIPAKKERIT KUTISTEMUOVIPAKKERIT, ROBOTTILAVAAJAT KYLMÄVARASTOT

6 SAFETY, ENERGY & RESOURCE EFFIENCY

7

8 ERIKOISOSAAMINEN TEHOKKUUS & ENERGIATEHOKKUUS AUTOMAATIOLLA TEHOA ASIAKKAAN PROSESSIIN TYÖTURVALLISUUS TOIMIALUEEN PROSESSIEN KOKONAISSUUNNITTELU KONESUOJAUKSET STANDARDIT EKOLOGISUUS KESTÄVYYS, TARKOITUKSENMUKAISUUS

9 ASIAKKUUDET MEHUTEHDAS TAI MEIJERI KÄYTTÄÄ KARTONKIPAKKAUSTA JA JAKELUTEHOKKUUS ON OLENNAINEN KILPAILUKEINO KUORMANKANTAJAA KÄYTTÄVÄ ELINTARVIKETEOLLISUUS RULLAKKO, LAATIKKO, TARJOTIN TYYPILLINEN PROJEKTI YKSITTÄISEN KONEEN HINTA > PROJEKTIN KOKONAISARVO >

10 VERKOTTUMINEN A. JAKELUYHTEISTYÖ GLOBAALI SOPIMUS ELOPAK GROUPIN KANSSA MAAKOHTAISET TOIMINTASUUNNITELMAT FACTFILE HINNOITTELU NIMETTY YHTEISHENKILÖ JOKA MUKANA ASIAKASTYÖSSÄ

11 VERKOTTUMINEN B. ALIHANKINTA SUUNNITTELUYHTEISTYÖ KOMPONENTTITOIMITTAJAT MODUULITOIMITTAJAT KOKOONPANOKUMPPANIT ASENNUSKUMPPANIT

12 VERKOTTUMINEN C. KEHITYSYHTEISTYÖ TUOTTEET ASIAKASPROJETIT: VALIO, ARLA, TINE, ALMERAI UUDET KUMPPANUUDET K. HARTWALL, KUORMANKANTAJAT UUDET LIIKETOIMINTA ALUEET ASIAKASPROJEKTIT FAZER, LINDSTRÖM, TERVEYDENHOITO

13 VERKOTTUMINEN C. LIIKETOIMINNAN KEHITTÄMINEN TECHVILLA STRATEGIAN KIRKASTAMINEN, TRIO PLUS, INNOKONE, SHARE ELY KESKUS TYÖLLISTÄMISTUKI MYYNNIN RESURSSEIHIN TEKES TUOTEKEHITYSLAINA NIMETYLLE PROJEKTILLE FINTRA KOULUTUSYHTEISTYÖ

14 TOIMINNALLISET HAASTEET KEHITYS +59% ENNUSTE +28% % SEURAUKSENA KROONINEN KASSAKRIISI TYYPILLISTÄ KASVAVALLE PROJEKTILIIKETOIMINNALLE KEHITETTÄVÄ HUOLTO / PALVELULIIKETOIMINTAA ERITTÄIN VAIKEAA JA BYROKRAATTISTA SAADA VAKUUKSIA FINNVERA VENYTTÄÄ ASIAKKAIDEN KÄRSIVÄLLISYYTTÄ JA KASSAA

15 TOIMINNALLISET HAASTEET SUOMALAISEN INSINÖÖRIN PALO UUDEN LUOMISEEN PIIRUSTUSTEN AJAN TASALLA PITÄMINEN MUUTOKSEN JÄÄVÄT REKISTERÖIMÄTTÄ MASSARÄÄTÄLÖINNIN EDELLYTTÄMIEN EMOMALLIEN PUUTE HINNOITTELUN VAIKEUS MYYMISEN TYÖLÄYS

16 CASE ENGLANTI EUROOPAN SUURIN TUOREMAITOMEIJERI 1 MILJARDI LITRAA VUODESSA PROJEKTI KÄYNNISTYI SYKSYLLÄ MIESTÄ KESÄÄN 2011 SAAKKA SUUNNITTELUSSA JA LASKENNASSA EUROOPAN LAAJUINEN KILPAILUTUS SUUNNITTELUN YHTEYDESSÄ ASIAKKAAN PÄÄHUOLI PROJEKTIN KOKO / AMIPACIN LIIKEVAIHTO

17 CASE ENGLANTI SYKSYLLÄ KESÄLLÄ 2011 IPR VUOKRASOPIMUS NEUVOTTELUT TESTILINJAN ASIAKKAAN RAKENTAMISESTA TOIMITUKSEN VARMISTAMISEKSI TAVOITE TODENTAA UUSI TEKNOLOGIA KAIKKI TILAUKSESSA PIIRUSTUKSET HAASTEELLINEN ASIAKKAAN AIKATAULU SERVERILLE PÄÄLLEKKÄISYYS PÄÄPROJEKTIN KANSSA MERKITTÄVÄ VUOKRAHINTA KERTAKORVAUKSENA KAUPAN ARVO KAHDEN KUUKAUDEN LIIKEVAIHTO

18 CASE ENGLANTI SYKSYLLÄ 2011 NEUVOTTELUT TESTILINJAN RAKENTAMISESTA TAVOITE TODENTAA UUSI TEKNOLOGIA TILAUKSESSA HAASTEELLINEN AIKATAULU PÄÄLLEKKÄISYYS PÄÄPROJEKTIN KANSSA KAUPAN ARVO KAHDEN KUUKAUDEN LIIKEVAIHTO

19 CASE ENGLANTI KEVÄÄLLÄ 2012 NEUVOTTELUT PÄÄPROJEKTISTA TOUKOKUUSSA KÄTTELYT SISÄLLÖSTÄ JA HINNASTA ELOKUUSSA SUUNNITTELU KÄYNTIIN AIEKIRJEELLÄ SOPIMUKSEN PÄÄURAKOITSIJA VASTAA KAIKESTA PROSESSIN JÄLKEISESTÄ TEKNOLOGIASTA JA TOIMII AMIPAC OY:N KASSANA TOIMITUKSET JA ASENNUKSET HELMI ELOKUU 2013 LAITOS TOIMINNASSA HELMIKUU 2014

20 YHTEENVETO OSAA ASIASI ÄLÄ HÄPEILE KERTOA SIITÄ ETSI MARKKINATIEKSESI KUMPPANI VERKOTU KOTONA AINA KUN MAHDOLLISTA HINNOITTELE OSAAMISESI

21 KYSYMYKSIÄ, TILAUKSIA TAI YHTEISTYÖKUMPPANEITA?