MEDRIAN OY. Esittely 12. JOULUKUUTA MEDRIAN OY Jukolankatu JOENSUU

Transkriptio

1 MEDRIAN OY Esittely 12. JOULUKUUTA 2018 MEDRIAN OY Jukolankatu JOENSUU

2 Medrian Oy historiaa 2014 Medrian Oy on terveydenhuollon hoitovälineitä kehittävä ja valmistava joensuulainen perheyritys. Yrityksen tuotteita ovat HELPie, HELPtray ja SAKULA. Medrian Oy perustettiin helmikuussa 2014 kehittämään hammashuollossa haasteena olevaan ongelmaan ratkaisua, jossa potilaalla on haasteellista pitää suu auki, kieli seikkailee toimenpiteen aikana suussa haitaten työskentelyä, nesteitä kertyy suuhun häiriten potilaan oloa ja toimenpidettä. Moninaisten vaiheiden ja keksintöjen myötä sekä useiden iteraatiokierrosten ja kenttätutkimusten kautta HELPie sai nykyiset muodot mallin ja toimivuuden. Terveydenhoitoalalle uusien tuotteiden ja toimintatapojen lanseeraaminen on haasteellista ja tuotteiden saaminen käyttöön ja tunnetuksi vie alan konservatiivisuuden vuoksi 3-5 vuotta. Tuotteet ovat patentoituja ja ipr. oikeuksin suojattuja. Tämä turvaa erittäin hyvätuottoista ja pitkäaikaista markkinaosuutta maailman laajuisesti Tuotteen täytettyä toiminnalliset ja muotoilulliset vaatimukset alkoi HELPien tuotteistaminen. Haasteena oli saada tuotteesta riittävän edullinen kertakäyttöiseksi. Loppuvuodesta 2015 saatiin ensimmäinen protosarjan muotti valmiiksi ja HELPie oli valmis ensimmäisten sarjojen tuotantoon ja esittelyyn maailmalle Alkuvuodesta 2016 HELPie esiteltiin suurelle maailmalle Dubain kansainvälisillä hammaslääketieteen messuilla ja HELPie herätti heti valtavaa kiinnostusta laajalti ympäri maailmaa. HELPielle suunniteltiin tarvittavat 3 eri kokoa molemmin puolisena vastaamaan markkina-alueen tarvetta. HELPien nykyinen tuotantokapasiteetti on n miljoonaa kpl ja sitä on joustavaa lisätä kysyntää vastaavaksi. HELPietä on myyty näyte-eriä ympäri maailmaa yli 20 maahan ja markkinointikanavien kautta on päästy laajenemaan ympäri maailmaa Vuonna 2017 HELPie sai rinnalleen asiakkaiden toivomusten perusteella HELPtrayn kertakäyttöisen tarjottimen hammashuollon tarpeeseen, sekä Sakula tuoteperheen Arcalis hoitomaljan ja sille lisävarusteena toimivan kannen. Tuotevalikoimaan kuuluu myös Auralis korvahuuhtelupussi ja Nasalis suojakauluksellinen nesteenkeräys malja. Tuotantotyökalu investoinnit tehty 2017 loppuun. Kaikkien tuotteiden tuotantotyökalut saatiin valmiiksi vuonna Kotimaassa tuotteet ovat tilattavissa suurimmilta hammasterveydenhuollon tukkujakelijoilta. Medrian Oy nykytilanne 2018 Vuoden alussa on käynnistetty neuvottelut Hollantilaisen Lähi-idän asiantuntijayhtiön kanssa. Tämä yhteistyökumppani on toiminut vuodesta 1990 Lähi-idän markkinoinnissa ja saavuttanut luotettavan aseman terveydenhuoltotarvikkeiden jakelussa Lähi-idän markkinoilla. Huhtikuussa solmittiin jakelusopimus tämän yhteistyökumppanin kanssa 18 eri maahan Lähi-idän alueella. Päätuotteena on HELPie ja sopimuksessa määritettiin ensimmäiselle vuodelle HELPielle n minimi lanseeraus erän kaupoista. Viennin kohteena ovat: Bahrain, Kypros, Egypti, Iran, Irak, Israel, Jordan, Kuwait, Libanon, Oman, Pakistan, Qatar, Saudiarabia, Sudan, Syyria, Turkki, UAE, Jemen.

3 Sopimusalueen markkinat ovat yli 85 kertaiset Suomen markkinoihin verrattuna. Lisäksi käynnistettiin neuvottelut muista tuotteista, joissa vuosisopimus ensimmäisenä vuonna on n ostot minimissään. Tuotteille on meneillään vientilupahakemukset eri alueiden terveysviranomaisten kanssa. Myynti on jo avattu ensimmäiselle alueelle arvosta. Lupajärjestelyt ovat loppusuoralla kaikille alueille. Kesällä on käynnistetty neuvottelut tuotteiden lisensoinnista isoille haasteellisille markkinoille kuten USA, Venäjä ja Intia. Medrian Oy tulevaisuuden näkymät Tavoitteena ensimmäinen lisensointisopimus. Lisensointi sopimus koostuu vuosittain maksettavasta vuosimaksusta ja rojaltiosuudesta myynnistä. Lähi-idän markkinointi vaatii paljon resursseja ja panostusta tulevalla tilikaudella Kotimaan ja pohjoismaiden markkinointi käynnistetään vahvemmaksi. Luodaan tehokas ja ammattitaitoinen markkinointitiimi, joka markkinoi tuotteita yhteistyössä jakelijoiden kanssa. Lisensointi sopimuksia viedään eteenpäin USA, Venäjä, Intia, Kiina, Japani, Australia Suomi Pohjoismaat markkinoinnin vahva panostus laajennetaan Euroopan markkinoille. Haetaan uusia yhteistyökumppaneita ja laajennetaan jakelukanavia. Uusien tuotteiden suunnittelu ja markkinointi aloitetaan ja lisätään portfolioon Markkinoinnin aloituksesta 3-5 vuoden lanseeraus alkaa tuottaa tulosta. Yhtiön ja tuotevalikoiman laajentaminen ja kasvu Medrian Oy tekee hyvää tulosta ja hyvä tulos mahdollistaa vahvan kasvun. Liikevaihdon ja jakokelpoisen voiton kehitys Medrian Oy on saanut avattua markkinat ja panostaa voimakkaasti kasvuun ja lisensointiin. Lähi-idän markkinoiden avaus on toteutumassa ja sen tuoman liikevaihdon kautta investoinnit Euroopan, USA:n, Venäjän, Intian ja Kiinan markkinoille mahdollistavat lähes räjähdysmäisen kasvun. Tulevilla markkina-alueilla, joissa on suora jälleenmyynti, asuu yhtensä noin 470 miljoonaa asukasta. Sen lisäksi lisensoitavilla markkinoilla on 5135 miljoonaa asukasta. Viiden vuoden suunnitelmassa on arvioitu liikevaihtoa ja jakokelpoista voittoa n. 5% markkinaosuuden saavuttamisella. Arvio on realistinen kehittyneillä markkina-alueilla ja haasteellinen kehittyvillä markkina-alueilla. Lisäksi lisensoitavilla alueilla on vuoden 2022 jälkeen odotettavissa rojaltituloja vuotuisten lisenssitulojen lisäksi, jotka nostavat voimakkaasti Medrian Oy:n jakokelpoisten voittojen määrää. Seuraavissa taulukoissa esitetään graafisesti tärkeimpien mittareiden muutokset

4

5 LIIKEVAIHDON KEHITYS SUOMI - POHJOISMAAT , , , , ,

6 LIIKEVAIHDON KEHITYS KAIKKI MAAT , , , , , , , , , ,00 0,

7 JAKOKELPOINEN VOITTO TILIKAUSITTAIN , , , , , , , , , ,00 0,

8 Myynnissä olevat tuotteet 2018 HELPie - purutuki, kielisuoja ja imu yhdessä tuotteessa HELPien avulla helpotat niin omaa kuin työparisi työskentelyä sekä luot asiakkaalle miellyttävämmän kokemuksen toimenpiteessä. HELPtray - nesteenkestävä ja tukeva hoitotarjotin Pohjan muotoilu pitää painavatkin hoitotarvikkeet paikallaan.

9 Sakula Arcalis - kannellinen hoitomalja Ei ime tai vuoda, kevyt ja pinottava. Kannen kanssa käytettynä soveltuu suojaamaan instrumenttien sekä toimenpidevälineiden ja -tarvikkeiden säilytystä. Sakula Auralis - hoitoväline korvahuuhteluun Suojaa asiakasta toimenpiteen ajan sekä mahdollistaa toimenpiteen tekemisen yksintyöskentelynä.

10 Sakula Nasalis - lavaatiossa, max-punktiossa ja nenäverenvuodossa käytettävä hoitoväline Tutustu tuotteisiin

11 Annin järjestää: