Danfoss Lämpö. 1/2012 Asiakas ja sidosryhmälehti

MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Danfoss Lämpö Yritykset luovat ohjauskeinoja vähäpäästöisempään tulevaisuuteen Automaattiset linjansäätöventtiilit tekevät tuloaan Suomeen Sähkölämmitys on myös tulevaisuuden teknologiaa 1/2012 Asiakas ja sidosryhmälehti

MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Miljoona syytä valita paras Danfossin AB-QM on kaksitoiminen automaattinen linjasäätöventtiili lämmitys- ja jäähdytysverkostoihin. Venttiili on suunniteltu erityisesti kiertoilmakoje-, jäähdytyspalkki- ja yksiputkiverkostojen tasapainottamiseen ja ohjaukseen. AB-QM venttiiliä voidaan käyttää automaattisena virtausrajoittimena sekä säätöventtiilinä ja virtauksenrajoittimen yhdistelmänä, kun venttiiliin asennetaan toimilaite. Yli miljoona asenettua AB-QM venttiiliä puhuu puolestaan. Tämä venttiili on enemmän kuin pelkkä ohjausta ja tasapainoa. Vaihda automaattiseen linjasäätöventtiiliin, säästät energiaa ja parannat asumismukavuuttasi. 3 vuoden takaisinmaksuaika Tutkimuksissa on todettu, että Danfossin automaattiset säätöventtiilit maksavat itsnsä takaisin jopa alle 3 vuodessa.. www.lampo.danfoss.fi www.abqm.danfoss.com

Danfoss Lämpö Julkaisija: Oy Danfoss Ab Päätoimittaja: Ari Paloheimo Teksti ja kuvat: 6 Nimisana Tmi Taitto: Pertti Vihonen Oy Painopaikka: Keski-Suomen Painotuote Oy 8 18 26 Danfoss Lämpö 1/2012 Globaali yritys, paikalliset arvot s. 4 Yritykset luovat ohjauskeinoja vähäpäästöisempään tulevaisuuteet s. 6 Danfossin Jari Kivelä haluaa asiakkailleen asumismukavuutta ja energiasäästöjä s. 8 Automaattiset linjansäätöventtiilit tekevät tuloaan Suomeen s. 12 Danfossin lämpöpumpuilla lämmitetään monenlaisia koteja ja kohteita s. 14 Täyden palvelun maalämpötalo Tom Allen Oy s. 18 Villa Silvassa vietetään elämän tärkeimpiä päiviä s. 22 Hyvällä laadulla ja varmoilla toimituksilla saadaa tyytyväisiä asiakkaita s. 25 Sähkö-Wiikissä palvellaan asiakkaitä sähkölämmöllä s. 26 Oululainen LVI-Torvela tekkee mitä tarttee s. 28 Sähkölämmitys on myös tulevaisuuden teknologiaa s. 31 3

Pääkirjoitus Globaali yritys, paikalliset arvot Oy Danfoss Ab, Danfoss Lämpö maajohtaja Ari Paloheimo Maailmaamme leimaa nykyaikana valinnan mahdollisuus. Edessämme on jatkuvasti valintatilanteita. Tarjontaa on lähes hämmennyksiin saakka. Oli kyse tuotteesta kuin tuotteesta. Globalisaatio on tuonut meille suomalaisillekin ennennäkemättömän määrän vaihtoehtoja, joista valita se itselle sopivin. Sama pätee myös erilaisiin lämmitysmuotoihin. Millä ja miten tuotan lämmön kotiini, taloyhtiööni tai yritykseeni? Millaisia asioita arvostan? Mitkä ovat tärkeimmät tekijät? Vaivattomuus? Hinta? Ympäristöystävällisyys? Energiantuotantomuoto? Vai nämä kaikki? Suomalaiset ovat yhä tietoisempia siitä, miten he haluavat kotinsa lämmittää ja hyvä näin. Tietoa on tarjolla yhä enemmän ja toisaalta tietoisuutta siitä, että haluamme huolehtia myös ympäristöstämme asumismukavuutemme lisäksi. Haluamme suojella ja pitää huolta perheistämme ja läheisistämme. Me Danfossilla haluamme pitää huolen suomalaisista. Me arvostamme jokaista edellä mainittua tekijää. Asumismukavuudesta ja hinnasta aina ympäristöstä huolehtimiseen. Meillä on myös ilo tarjota nämä kaikki samassa paketissa. Danfoss on todellinen lämmittämisen moniosaaja, sillä meillä on mahdollisuus tarjota jokaiselle lämmittäjälle se toivottu vaihtoehto. Se räätälöity ja mahdollisimman oikea vaihtoehto. Oli sitten kyse sähkölämmöstä, lämpöpumpuista, kaukolämmöstä tai lukuisista muista vaihtoehdoista, jotka sopivat suomalaiseen asumiseen. Danfoss ei nosta yhtä muotoa jalustalle, vaan rakennamme sen oikean ratkaisun asiakkaan ja hänen rakennuksensa tarpeista. Emmekä me Danfossissa tarjoa pelkästään lämpöä, vaikka se meille kaikille tärkeä olotila onkin. Danfossilla on vahva osaaminen myös kylmäalalla, teollisuusautomatiikan puolella kuin taajuusmuuttuja ja pehmokäynnistin saralla. Kyllä, me olemme melkoinen monitoimitalo. Kokonaisuus ratkaisee kaiken Yhtä tärkeää kuin valita lämmitysmuoto on huolehtia lämmityksen hallinnasta. Elämämme eikä olosuhteemme ole koskaan tasapaksua, onneksi. Miksi siis lämmityksen tulisi olla sellaista. Vuodenaikoihin, vuorokauden aikoihin ja omiin menemisiimme mukautuva lämmitysjärjestelmä tuo runsaat määrät asumismukavuutta sekä kustannustehokkuutta. Samalla kun voit maksimoida oman viihtyvyytesi, säästät samalla energiaa niin ympäristöäsi kuin talouttasikin hellien. Yhdellä ohjausjärjestelmällä voit ohjata ja säädellä kaikkia kotisi lämmityslaitteita, niin lämpöpumppua, pattereita kuin lattialämmitystäsikin. Meille on tärkeää tarjota asiakkaillemme kokonaisuuksia. Näin pystymme huolehtimaan siitä, että talon tai muun kohteen kaikki osiot keskustelevat keskenään. Haluamme, että niin me, urakoitsijammekin kuin loppukäyttäjämmekin tietävät, mitä talosta löytyy ja miten kaikki lämmitystuotteet keskustelevat keskenään. Näin asiakas saa järjestelmän, joka tuottaa mukavuutta ja lämpöä turvallisesti ja tehokkaasti. Ohjausjärjestelmät ovat tätä päivää ja ennen kaikkea tulevaisuutta. Tässä lehdessä haastateltu ympäristöministeri Ville Niinistö muistuttaa, että näillä järjestelmillä säästetään suomalaista luontoa. Vaikka ohjausjärjestelmät ovat viimeisintä teknologiaa, ne eivät investointeina ole taloudellisesti isoja. Meille on tärkeää, että ohjausjärjestelmämme ovat saatavilla jokaiselle suomalaiselle. Näistä ohjausjärjestelmistä voit lukea lehtemme sivuilta lisää. Kehityksen kärjessä pienessä Suomessa Suomi on pieni maa. Olosuhteiltaan perin erikoinen. Kesä on lyhyt ja vähäluminen. Talvi pitkä ja pimeä. Suomesta liikkuu maailmalla yhä varsin erikoisia ennakkoluuloja, meistä kaukaisen maan asukeista. Toisaalta nykyisin yhä laajemmalle on levinnyt tietous, millaisia me todella olemme, millaisissa olosuhteissa elämme, kuinka paljon tietotaitoa ja osaamista maassamme on. Emme ole enää se mystinen synkkä kansa, jona näyttäydyimme vielä pari vuosikymmentä sitten. Danfoss on globaali yritys, jonka siivet yltävät lähes joka mantereelle. Tanskalainen menestystarina tunnetaan niin Intiassa, Australiassa kuin tietysti laajalti Euroopassa. Danfoss tekee kehitystyötä yhteistyössä valtioiden sekä ylivaltiollisten organisaatioiden 4

kanssa, kuten Euroopan Unionin, päämääränään luoda kestävää kehitystä, kestäviä energiaratkaisuja, kestävää mukavuutta niin ihmisille kuin ympäristölle, jossa me elämme. Tavoitteenamme on luoda maailma, jossa ihminen ja ympäristö, maailman luonnonvarat, me kaikki elämme sopusoinnussa keskenämme. Kuten ympäristöministeri Ville Niinistö kertoo tämän lehden sivuilla, on ympäristömme hyvinvoinnin kannalta elintärkeää, että yritykset ja yhteiskunta tekevät yhteistyötä samassa rintamassa, niin ihmisten kuin luonnonkin puolesta. Juuri eksoottisten olosuhteidemme ja sijaintimme ansiosta, Danfoss Suomi on merkittävä tekijä globaalin yrityksen kehitystyössä ja uusien teknologioiden innovoinnissa ja soveltamisessa. Melko äärimmäiset ilmastolliset olosuhteet, pitkät juuret ja kokemus lämmitysteknologiassa ja vuosien myötä karttunut kokemus on tuonut meille suomalaisille arvostetun aseman Danfossin globaalissa kehitystyössä. Kaikki nämä vuodet kanssanne, monenlaiset kokemukset ja näkemykset. Ne takaavat sen, että meitä kuunnellaan ja meiltä kysytään. Globaali yritys, paikalliset kasvot Useimmat yhteistyökumppanimmekin kiittävät, että on hyvä toimia globaalin yrityksen kanssa. Danfoss vaikuttaa yli 74 maassa. Toisaalta se on myös hyvin paikallinen vaikuttaja. Jokaisessa maassa on omannäköisensä Danfoss, paikalliset olosuhteet huomioon ottaen, niin kuin Suomessakin. Mutta meillä on vahvuutenamme myös laaja ja globaali Danfoss-perhe, johon voi aina nojata. Jos vastaan tulee ongelma, voi aina kysyä apua, sillä jossain päin maailmaa, jossain kolkassa tuo sama ongelma on jo ehkä kohdattu ja ratkaistu. Danfoss Suomi on omansa näköinen. Itsenäinen ja paikallinen. Meille on tärkeää olla kiinni suomalaisten elämässä ja arjessa. Haluamme tietää, miten suomalaiset haluavat lämmittää asuntonsa, millaisia ratkaisuja omakotitalon asukkaat, iso taloyhtiö tai yksityinen yritys haluaa tehdä. Olemme mukana niin kesän lämpöisinä päivinä kuin talvella lumen ja pakkasen keskellä. Siksi Danfoss panostaa konsultoivaan myyntiin. Danfoss Suomen väki on koulutettu kouluttamaan niin suunnittelijoita, urakoitsijoita, isännöitsijöitä kuin loppukäyttäjiäkin. Lämmityksen ammattiosaajia löytyy meiltä pumpusta puuhellaan. Meillä on Suomessa iso organisaatio ja haluamme olla mukana palvelemassa koko ketjua. Ja isossa joukkueessamme kasvaa jatkuvasti uusia tulevaisuuden osaajia. Siitä me pidämme huolta. Tämän lehden sivuilta löydät tietoa ja tosielämän tarinoita meistä danfossilaisista. Toivottavasti muutama uusikin kasvo tulee tutuksi. Löydät sivuiltamme myös juttuja muutamista yhteistyökumppaneistamme niiden lukuisten joukossa. Toivottavasti tämä lehti löytää käsiisi enemmän kuin kerran. Olemme halunneet tarjota laajan juttupaketin, jonka avulla tutustut paremmin koko Danfoss perheeseen. Tervetuloa sivuillemme. Tavoitteenamme on luoda maailma, jossa ihminen ja ympäristö, maailman luonnonvarat, me kaikki elämme sopusoinnussa keskenämme. Ari Paloheimo 5

Näkökulma Suomen tulevaisuuden hyvinvointi perustuu sille, miten hyvin me onnistumme rakentamaan vähäpäästöistä taloutta ja varmistamaan ympäristön hyvä tilan. Kuva Pentti Hokkanen Ympäristöministeri Ville Niinistö: Yritykset luovat ohjauskeinoja vähäpäästöisempään tulevaisuuteen Ympäristöministerin päivistä ei tekeminen lopu. Aamukymmeneltä ministeri on ehtinyt pitää puheen Lahdessa ja on matkalla jo takaisin ministeriöönsä. Ympäristöministerin vastuualueeseen kuuluu laaja skaala asioita. Viime kuukausina ministeri on saanut vastata muun muassa Talvivaaran kaivosasioihin, pohtinut Itämeren tilaan sekä käynyt YK:n kestävän kehityksen kokouksessa Rio De Janeirossa vain muutama mainiten. 6

Ministeri Niinistö nimittää ympäristöministeriötä tulevaisuusministeriöksi. Hän toteaa, että Suomen tulevaisuuden hyvinvointi perustuu sille, miten hyvin me onnistumme rakentamaan vähäpäästöistä taloutta ja varmistamaan ympäristön hyvä tilan. Hallituksen energialinja on kiistaton. Fossiilisia polttoaineita ajetaan alas voimakkaasti ja uusiutuvaan energiaan panostetaan. Energiatehokkuutta tuetaan erilaisilla kannustimilla, toisaalta valtio ohjaa kansalaisten kulutustottumuksia myös verotuksella. - Öljyn markkinahinta on niin korkea, että se ohjaa jo itsessään kehitystä. Öljy ei ole edes harkittavien listalla, ministeri Niinistö pohtii. Energian ja lämmön tuotannossa ministeri painottaa erityisesti maalämpöä, pellettienergiaa, aurinkoenergiaa sekä muita uusiutuvia energianlähteitä. Nämä energianlähteet vähentävät myös sähköntarvetta, vaikkeivät sitä tietysti poista kokonaisuudessaan. Jo rakennusten kosteudenpoisto ja osittainen lämmitys tarvitsee tuekseen myös sähkölämmitystä. Uudet rakennukset ovat yhä tiukempien tehokkuusnormien piirissä ja uuden rakentamisen myötä passiivitalot ja energiatehokkaat, jopa energiaa tuottavat rakennukset ovat tätä päivää. Kotitalousvähennyksellä energiatehokuutta Ympäristöministeri tietää, että Suomessa on hyvin paljon asuntokantaa, joiden lämmitysjärjestelmät kaipaavat pikaista uudistamista kohti energiatehokkaampaa lämmitystä. Energiatehokkuusnormeja kiristetään kiihtyvällä vauhdilla. Erilaisia ohjaustoimenpiteitä tarvitaan, jotta asuntokantojen lämmitysjärjestelmät saadaan uusittua tietyllä aikavälillä. - Saneerausta sekä tietysti myös uudisrakentamista tulee tukea ja suosia tietysti valtiontaholta, mutta myös kunnat voivat tehdä osansa kannustamisessa, samoin lämpöjärjestelmiä valmistavat yritykset, Niinistö muistuttaa. Ministeri vannoo erityisesti kotitalousvähennyksen nimiin, jonka avulla kotitaloudet voivat hakea huojennuksia verotuksessa vaihdettaessa uusia lämmitysjärjestelmiään energiatehokkaampiin. Sen sijaan lämpöpumppuhankintoihin myönnetty valtionavustus jää historiaan tänä vuonna. Energiatuki on ollut monelle ratkaiseva tekijä lämpöpumppuinvestointia tehdessä. - Tässä valtiontalouden tilanteessa meillä ei ole enää mahdollisuutta myöntää tukea. Se on ollut hyvä järjestelmä, mutta tämän tuen aika on ohi, Niinistö toteaa eikä lupaa uusia tukijärjestelmiä myöskään tulevaisuuteen. Ministeri myös uskoo, ettei mittavia tukijärjestelmiä enää tarvita samalla tapaa antamaan sysäystä uusiin investointeihin. Niinistön mukaan yhä useammat kansalaiset tekevät päätökset ympäristönsä ja oman kotitalouden energiatehokkuuden nimissä. Niinistö kuitenkin muistuttaa suomalaisia käyttämään kotitalousvähennystä kotitalouksien energiaratkaisuja tehdessä. Ministeri liputtaa puhtaan ja turvallisen energian puolesta Niinistö näkee myös erilaisten lämmönohjausjärjestelmien merkityksen suomalaisissa kodeissa. Nykyisin kotitalouksiin tuotetaan energiaa yhä hajautetuimmilla ratkaisuilla, joita ohjataan näillä langattomilla järjestelmillä. Näillä pystytään saamaan merkittäviä energiasäästöjä kotitalouksiin. Ministeri uskoo, että erilaiset ohjausjärjestelmät ovat tulevaisuutta yhä suuremmissa määrin uusia lämmitysratkaisuja mietittäessä. - Meillä on paljon viime vuosikymmenillä rakennettuja asuntoja, joiden energiatehokkuutta voitaisiin parantaa erilaisilla lämmönohjausjärjestelmillä Joissakin pohjoismaissa näille ohjausjärjestelmille on myönnetty omaa tukea valtiontaholta. Erityistä tukea näille ministeri ei lupaa, mutta muistuttaa kotitalousvähennyksen ulottuvan myös näiden järjestelmien asennustöihin. Ydinvoimalle vihreä ympäristöministeri ei lämpene. Olkiluoto 3:n rakentamisen ympärille kerääntyneet ongelmat ovat tulleet jo melkoisen tutuiksi. Projekti on kallis ja turvallisuus arveluttaa Niinistöä. Vähentyvä energiantarve ja uudet jatkuvasti syntyvät energiatehokkaat innovaatiot eivät tue lisäydinvoiman rakentamista. - Meidän tulisi panostaa kotimaiseen tuotekehitykseen ja osaamiseen myös energian tuotannossa. Uusia innovaatioita tarvitaan puhtaamman energian tuotannossa. Siinä olisi hieno ja tarvittava kärki myös Suomen taloudelliseen kehitykseen. Ministeri Niinistö muistuttaa, että Danfossin kaltaiset globaalit ja teknologian kärjessä kulkevat yritykset ovat valtioille erittäin tärkeitä yhteistyökumppaneita energiansäästötalkoissa ja ympäristön vaalimisessa. - Danfossin kaltaiset yritykset luovat poliitikoille ohjauskeinoja kohti vähäpäästöisempiä ratkaisuja omalla tuotekehityksellään. Suuret edelläkävijäyritykset ja valtiot kulkevat siinä mielessä käsikädessä ja yhteistyössä, Ville Niinistö muistuttaa. Meillä on paljon viime vuosikymmenillä rakennettuja asuntoja, joiden energiatehokkuutta voitaisiin parantaa erilaisilla lämmönohjausjärjestelmillä. 7

Yhä useammin asiakas tietää tarkoin mitä haluaa. Danfoss Lämmön Jari Kivelä haluaa asiakkailleen asumismukavuutta ja energiasäästöjä Danfoss Oy:n lämpöryhmän tekniselle päällikölle Jari Kivelälle tulee tänä vuonna kymmenen vuotta talossa täyteen. Kivelä tuli aikoinaan Devi Oy:lle myyntitykiksi, mutta sittemmin rinnalle tuli myös teknisen päällikön virka. Miehen vastuulla ovat Danfoss Lämmön tuoteperheet ja työtä niiden parissa riittää. - Lopulta myyntivastuu jäi pois, sillä aika loppui kesken, Kivelä kertoo hymyillen. Palvelen päivittäin omia myyjiämme ja toki myös aika-ajoin loppuasiakkaitammekin yhdessä myyjiemme kanssa. Uuden oppiminen ja tuoteperheisiin perehtyminen vie paljon aikaa, ja se kaikki on tehtävä kunnolla, Kivelä linjaa. Jari Kivelä kertoo perehtyvänsä uusiin tuotteisiin sekä syventävänsä tuotetietouttaan tehtaan tuotekoulutuksilla, joita on jopa kymmenen kertaa vuodessa. Materiaalia tekninen päällikkö saa kiitettävästi ja sen parissa aikaa kuluu opiskellessa ja oppia soveltaen. Kivelä kertoo myös, että erilaiset tapaukset eli caset myyjien ja asiakkaiden kanssa ovat hyvin opettavaisia kaikille. Näitä erilaisia tapauksia hän käsittelee myös myyntikokouksien yhteydessä. Vaikka kymmenen vuotta Danfoss- ja Devi-historiaa on jo takana, innostuneisuus näkyy Jari Kivelästä pitkälle. Jari Kivelä kertoo Danfossin uuden polven ohjaus ja säätelyjärjestelmistä, joilla asumismukavuutta, lämpöteknistä mukavuutta 8 sekä energian säästöä voidaan selvästi lisätä kotitalouksissa. - Uutta teknistä osaamista on tullut huimissa askeleissa ja Danfoss tuotteet ovat näissä suunnannäyttäjinä. Voisi sanoa, että asiakkaan tarpeiden ja toiveiden perusteella kotitalouksien lämmön ohjauksessa ja säätelyssä mahdollisuuksien kirjo on helpoista ja laadukkaista aina hyvinkin monipuolisiin ja laadukkaisiin ratkaisuihin - kohteesta riippuen, Kivelä kertoo. Yhä useammin asiakas tietää tarkoin mitä haluaa. - Erilaisissa porukoissa on keskusteltu vaihtoehdoista ja puskaradio hyvistä ratkaisuista ohjaa asiakkaan hyvin usein Danfoss -tuotteiden pariin, Kivelä kehaisee. - Ja miksi ihmeessä uutta teknologiaa ja osaamista ei tulisi käyttää hyvään niin asiakkaan kuin ympäristönkin kannalta, Kivelä muistuttaa. - Lämmön säätely Danfossin tuotteilla on helppoa ja tehokasta. Lämmityksen ohjaus on myös nopeaa, kun siihen tarvis tulee, kertoo Kivelä ja antaa esimerkin, joihin Danfoss Link ohjausjärjestelmällä pystytään konkreettisesti vaikuttamaan. - Kun keväällä aurinko alkaa paistamaan taloihin sisälle, huoneiden lämpötila luonnollisesti kasvaa. Liikaa lämpöä karkotetaan tuulettamalla, jolloin tuotetun energian hukka on merkittävä, kun lämmitettävä ilma karkaa ikkunoista ulos. Ohjausjärjestelmillämme pystymme ennakoimaan kevään tulon kotitalouksissa, jolloin lämpöä voidaan alentaa hyvissä ajoin suoraan ohjelmoituna, Kivelä kertaa living connect ja Danfoss Link tuovat laatua ja säästöä elämään Jari Kivelä esittelee tyytyväisenä tuoteperheitään, joita on helppo myydä niiden monien etujensa vuoksi. Tällä hetkellä ylitse muiden kipuaa living connect elektroniset termostaatit sekä Danfoss Link langaton ohjausjärjestelmä. Järjestelmä linkittää yhteen kodin kaikki living connect -termostaatit langatonta tietoliikenneyhteyttä käyttäen. Danfoss Link ohjausjärjestelmän avulla huoneiston termostaatit, lattialämmitys

9

niin vesikiertoinen kuin sähkölämmitteinenkin - sekä muut sähkölaitteet ovat ohjattavissa yhdestä keskusyksiköstä. Kivelä kertoo, että Danfoss Link -järjestelmä sekä living connect termostaatit ovat hyvin kysyttyjä näinä päivinä. Asiakkaat ovat entistä tiedostavampia ja he haluavat niin asumismukavuutta kuin energiataloudellisuuttakin. Ympäristöarvot ja energian säästö saavat kuluttajat ottamaan asioista selvää ja usein asiakas tietää jo tarkkaankin mitä haluaa, kun ottaa yhteyttä paikalliseen urakoitsijaan. - Danfoss Link järjestelmällä pystytään säästämään jopa 23% energiaa, kun taloudessa on living connect tai living eco termostaatit. Niihin on asennettu kaksi ohjelmaa, joissa ovat tarkat yö- ja päivä säädöt. Lisäksi niissä on ikkuna auki - toiminto, jolloin esimerkiksi tuulettaessa ohjausjärjestelmä laskee lämpöä merkittävästi välttääkseen hukkakulutuksen, Kivelä kertoo. Lisäksi termostaatit voidaan ohjelmoida matalalle lämmölle esimerkiksi lomamatkojen ja muiden poissaolojen ajaksi, jolloin energiaa säästyy jälleen merkittävästi. Lämpöä sinne, missä sitä kaivataan Jari Kivelä kiittelee järjestelmän helppoutta. Halutessaan asiakkaan ei tarvitse tehdä esisäätöjen jälkeen järjestelmälle mitään, vaan haluttu lämpötila ylläpidetään asiakkaan toiveesta ja järjestelmän toimesta automaattisesti. Ja halutessaankin kosketusnäytöllinen keskusyksikkö on helppo ja ohjaava järjestelmä, jonka säätämiseen ei Kivelän mukaan erilliskursseja tarvitse käydä. Kivelä kertoo, että Danfoss Link tuo mukanaan roimasti lisää asumismukavuutta kotitalouksiin. Asiakas voi säätää ja ohjata myös huonekohtaisesti lämpötiloja. - Esimerkkinä vaikkapa makuuhuoneet, Kivelä kertoo. - Lasten makuuhuoneen voi säätää hiukan lämpimämmäksi, kun taas vanhempien makuuhuoneen lämpötilaa voi laskea molempien laadukasta yöunta ajatellen, hän jatkaa. Danfoss Link järjestelmä sopii myös muihin rakennusmuotoihin kuin kotitalouksiin. Kivelä kertoo, että monet toimistot ovat siirtyneet myös langattomaan ohjausjärjestelmään. - Moni ei tule ajatelleeksikaan, että myös toimistotilojen lämmön säätelyllä saadaan lisättyä työnteon mukavuutta sekä pienennettyä isohkojenkin toimistojen energialaskuja, Jari Kivelä vinkkaa. Kivelä kertoo, että Danfossin toimistossa Kivenlahdessa on luonnollisesti Danfoss Link järjestelmä sekä living connect -termostaatit. Kivelä kertoo, että yhteen Danfoss Link keskusyksikköön voidaan linkittää jopa 50 toimilaitetta. Ohjausjärjestelmään voidaan yhdistää lähes kaikki talon lämmitysmuodot lämpöpumpuista alkaen, mikäli ne vain ovat Danfoss Link yhteensopivia. Ohjausjärjestelmän ja termostaattien vaihto uuteen ei kestä useimmiten muutamaa tuntia kauempaa oli kyseessä sitten omakotitalo, rivitalo kuin pientoimistokin. Living Eco termostaateilla jopa 23% energiasäästöihin living eco patteritermostaatti sopii erityisen hyvin omakoti- ja rivitaloihin, joihin ei haluta välttämättä uudistaa kokonaisvaltaista lämmönohjausta, vaan lämmönohjausta ja säätelyä halutaan erityisesti vain tiettyihin huoneisiin. living eco termostaatin voi asentaa huonekohtaisesti säätelemään huoneen lämpötilaa ja se voidaan ohjelmoida kahteen eri asentoon. Myös living eco - termostaatteihin voidaan kytkeä poissaolotoiminto, jolloin vaikkapa matkan ajaksi huoneen lämpötilaa voidaan merkittävästi alentaa. Se reagoi myös merkittäviin yhtäkkisiin lämmön pudotuksiin kytkemällä lämmityksen pois päältä, jolloin esimerkiksi tuuletuksen aikana lämmön hukkaa ei tapahdu. Jari Kivelä kiittelee, että living eco -termostaateilla päästään myös merkittäviin energian säästöihin asennettaessa saneerauskohteeseen vanhojen termostaattien tilalle ohjelmoitavat termostaatit. - Econ valinta näkyy varmasti kukkarossa. Monissa rivitaloyhtiöissä yhtiövastiketta ollaan pystytty pienentämään living termostaattien asentamisen myötä. Kivelä muistuttaa myös living connect ja living eco -termostaattien ajattomasta ja tyylikkäästä muotoilusta, joka on saanut vuonna 2010 kansainväliset reddot muotoilupalkinnon. - Puhumattakaan siitä, että kotitalouksien puhtaana pitäjät ovat kiitelleet muotoilua myös siitä, että termostaatit on helppo pitää puhtaana, Kivelä vinkkaa. Jari Kivelä 10

MAKING MODERN LIVING POSSIBLE Danfoss Link ja living connect Yksi kosketus. Monta mahdollisuutta. Täsmällistä ja langatonta lämmityksen hallintaa. Danfoss Link avulla on helppo säätää kaikkia talon lämmityspattereita - langattomasti ja keskeiseltä paikalta asuntoasi. Danfoss Link ja danfoss connect ovat joustava tapa hallita energiankäyttöä ja taata oikea lämpötila energiatehokkaasti joka hetki. Lämpötiloja voidaan kontrolloida yhdestä paikasta, mutta halutessasi voit myös säätää niitä paikallisesti. Danfoss Linkissä yhdistyy edistyksellinen tekniikka ja helppokäyttöisyys sekä moderni muotoilu. 1Ohjauslaite Danfoss Link ohjaa koko talon lämmitystä yhdestä pisteestä langattomasti. Järjestelmään voi liittää 50 yksikköä, joihin voi valita yksilölliset ohjelmat lämmitystarpeitten mukaan. Käy tutustumassa www.danfoss.com/living Myynti LVI-liikkeet kautta maan Kysy Danfoss Link & living by Danfoss

Uutta! Automaattiset linjansäätöventtiilit tekevät tuloaan Suomeen Viime vuoden syyskuussa Danfossilla aloittaneella LVI-insinöörillä Tomi Myllerillä on ollut työnsä alusta saakka mielenkiintoinen ja uraa uurtava haaste edessään. Aikaisemmin suunnittelijan tehtäviä ja taloteknisestä rakennuttamisesta vastannut mies tuo Suomen markkinoille tutuksi automaattisia linjansäästöventtiilejä. Mikään ei tapahdu hetkessä, mutta tähän tuotteeseen on luotto kunnossa Tomi Myller Viime vuoden syyskuussa Danfossilla aloittaneella LVI-insinöörillä Tomi Myllerillä on ollut työnsä alusta saakka mielenkiintoinen ja uraa uurtava haaste edessään. Aikaisemmin suunnittelijan tehtäviä ja taloteknisestä rakennuttamisesta vastannut mies tuo Suomen markkinoille tutuksi automaattisia linjansäästöventtiilejä. Automaattiset linjansäätöventtiilit ovat vielä tulevaisuutta Suomessa. Naapurimaissa Virossa ja Ruotsissa niitä on käytössä jo selvästi enemmän. Manuaalisesti säädettäviin linjansäätö- 12 venttiileihin verrattuna automaattisten selvä etu on niiden ohjattavuus ja säädeltävyys. - Manuaalisissa paine-ero on aina sama, tilanteesta riippumatta se on ohjelmoitu laskennalliseen keskiarvoon, Tomi Myller kertoo. - Automaattisessa linjansäätöventtiilissä paine-eroa pystyttään paremmin säätelemään ja luonnollisesti tällä saataisiin asumismukavuutta aikaiseksi eri tavalla. Nyt verkostoa ei pystytä säätämään kerrostaloissa niin kauimmaiseen huoneiston ja lähimmän välillä olosuhteiden muuttuessa, Myller selittää. Tomi selvittää tilannetta esimerkin avulla. - Ajatellaan kevään aurinkoa, tai miksei syksynkin. Ilma on +5, mutta aurinko paistaa lämpimästi. Eteläpuolelle taloa lämmön tarve olisi vain 50%, kun taas pohjoisen puolelle, johon aurinko ei ylety tarve olisi 100%. Manuaalisella linjansäätöventtiilillä paine-ero verkostossa on aivan sama lämmön tarpeesta huolimatta ja eteläpuolen pattereihin saattaa tulla ylivirtausta. Automaattisten linjansäätöventtiilien avulla paine-eroa voitaisiin pitää tasaisena, mikä vaikuttaa tietysti positiivisesti asumismukavuuteen sekä säästää taloyhtiön energian

Keväällä yhden asteen säästö voi tuottaa jopa viiden prosentin vuotuisen säästön tarvetta, hän kertoo. - Keväällä yhden asteen säästö voi tuottaa jopa viiden prosentin vuotuisen säästön, Tomi Myller muistuttaa. Hän kertoo muutamista tapauskohtaisista vertailuista, joissa samanlaisiin taloihin on saneerauksen yhteydessä asennettu toiseen uudet manuaaliset linjansäätöventtiilit ja toiseen automaattiset. Seurannan jälkeen uusien manuaalisten linjansäätöventtiilien vuosisäästö oli noin 14 prosenttia kun automaattisten linjasäätöventtiilien säästö nousi jopa 25 prosenttiin. Tomi kertoo, että automaattisten linjansäätöventtiilien ylläpito on helppoa. Kun venttiilit säädetään suunnittelu- ja urakointivaiheessa kuntoon, ne pysyvät tasapainossa sen jälkeen automaattisesti. Mikäli muutoksia halutaan tehdä muihin kuin muutoksen kohteena oleviin säätöihin ei tarvitse koskea, toisin kuin manuaalisissa venttiileissä. Tomi Myller toivoo, että erityisesti uuden sukupolven isännöitsijät sekä suunnittelijat ottaisivat myös Suomessa automaattiset linjansäätöventtiilit ennakkoluulottomasti ja kehitysmyönteisesti vastaan. Tällä hetkellä Myllerin mukaan automaattisia linjansäätöventtiilejä käytetään kerrostalorakennuksissa oikeastaan vain ongelman korjaajina, kun ne uudis- tai saneerauskohteissa voisivat tuoda kohtuulliset pienellä investoinnilla merkittäviä säästöjä taloyhtiöille asumismukavuudesta puhumattakaan. Tomi suhtautuu tulevaisuuteen myönteisen odottavasti. Jo nyt kiinnostus automaattisia linjansäätöventtiilejä kohtaan on noussut erilaisten koulutustilaisuuksien ja seminaarien myötä ja hän uskoo, että tämä on uuden polven juttu, joka tekee tulemistaan. - Mikään ei tapahdu hetkessä, mutta tähän tuotteeseen on luotto kunnossa, Tomi Myller hymyilee. Automaattisia linjasäätöventtiilejä käytetään lämmitys- ja jäähdytysverkostojenautomaattiseen tasapainottamiseen. Ne pitävät linjojen paine-erot ja/tai rajoittavat virtaamiavesilämmittimille, puhallinpattereille, vesikiertoisille lauhduttimille sekä lattialämmityspiireihin. 13

Lämpöpumput Maalämpö on hyvin ekologinen valinta ja ihmiset tiedostavat yhä tarkemmin eri lämmitysmuotojen ympäristöystävällisyyden. 14 Anders Nordström

Danfossin lämpöpumpuilla lämmitetään monenlaisia koteja ja kohteita Danfossin tuotepäällikkö Anders Nordström tietää lähes kaiken tarvittavan lämpöpumpuista. Oli kyse sitten maalämpö- tai ilma-vesilämpöpumpuista. Danfoss Lämmön maajohtaja Ari Paloheimo on kuvannut Nordströmiä Mister Lämpöpumpuksi eikä liene siinä väärässä. - Anders Nordströmiä kuvaus hymyilyttää, eikä hänkään ei kumoa nimitystä. - Olen toiminut alalla kymmenisen vuotta ja nähnyt lämpöpumppujen kehityksen. Tällä hetkellä olemme todistamassa lämpöpumppujen todella voimakasta Suomen valtausta, hän kertoo. Erityisesti maalämmön suosio on hurjassa nousussa ja Anders Nordström kertookin, että viime vuosi oli Suomessa historiallinen maalämpöpumppujen kasvussa. Suomen lämpöpumppuyhdistys kuvaa vuoden 2011 kasvua maalämpöjytkyksi, sillä maalämpöpumppujen osuus kasvoi 72 prosenttia. Määrällisesti 8000 maalämpöpumpusta 14 000:een. Myös ilmalämpöpumppujen osuus kasvoi entisestään. Niitä myytiin viime vuonna Suomen maalämpöyhdistyksen verkkosivujen mukaan noin 55 000 kappaletta. Syynkin tähän Nordström löytää helposti. - Energian hinta on jatkuvassa nousussa, kun taas maalämmössä alkukustannusten jälkeen kaksi kolmasosaa on ilmaislämpöä porakaivosta ja yksi kolmasosa on sähköä, jota pumpulle syötetään. Kun sitä verrataan esimerkiksi öljyn hinnan huikeaan nousuun, on laskukaava aikatavalla selvä, Anders kertoo. Toinen syy maalämmön valintaan on ihmisten yhä kasvava energia- ja ympäristötietoisuus. - Maalämpö on hyvin ekologinen valinta ja ihmiset tiedostavat yhä tarkemmin eri lämmitysmuotojen ympäristöystävällisyyden. Ekologisuus on selkeä valintakriteeri uusia lämmitysvaihtoehtoja mietittäessä, Nordström kertoo. - Useimmiten ihmisten on hankalampi vastata kysymykseen: Miksi en ostaisi lämpöpumppua?, Nordström pohtii. Tuotepäällikkö lämmittää kotiaan ilma-vesipumpulla Anders Nordström siirtyi puoli vuotta sitten Danfossille Thermiasta. Danfoss on kuitenkin tuttu jo vuosien takaa niin yhteistyökumppanina kuin jo aiempana työnantajanakin. Nordström asuu perheineen Espoossa ja hän nauraakin, että jälleen danfossilaiseksi siirtyessään hänen työmatkansa on lyhentynyt jälleen jo pyöräily tai kävelymatkaksi. - Tämän lähemmäs Danfossia en taida enää päästäkään, hän nauraa. Ja jotta tuotepäällikkö todellakin tietää mistä hän työkseen puhuu, myös Nordströmin perheen kotitalouteen lämpö tulee lämpöpumpusta. - Kotonamme on ollut jo kolmisen vuotta ilma-vesilämpöpumppu ja kokemukset ovat olleet odotuksen mukaiset; varsin hyvät, hän kertoo. - Ilma-vesilämpöpumppu sopii oikein hyvin vaihtoehtona maalämpöpumpulle, vaikkapa sellaisiin paikkoihin, missä porareiän teko maaperään on mahdotonta, hän muistuttaa. Mutta kumpi valita? Ilma-vesi- vai maalämpöpumppu? Anders Nordström ei lähde liputtamaan yhden vaihtoehdon puolesta, sillä olosuhteita ja tarpeita on aivan yhtä monta kuin on kotitalouksiakin. Hän kertookin, että uusien kohteiden kohdalla käytetään omaa mitoitusohjelmaa, jonka avulla helpotetaan asiakkaan päätöksentekoa, millainen lämmitysmuoto kohteeseen kannattaa valita. Maalämpöpumppu on ollut toistaiseksi suositumpi valinta. Porareiän tekoon on saatu aiempina vuosina taloudellista helpotusta kotitalousvähennyksellä ja investoinnin hintaero ilma-vesilämpöpumppuun on jäänyt kohtuullisen pieneksi. Nyt kotitalousvähennyksen pienentyessä, Nordström uskoo, 15

että ilma-vesilämpöpumppujen määrä tulee nousemaan. - Ilma-vesilämpöpumput ovat vielä uutta tällä alalla. Ensimmäisen kerran törmäsin itse niihin vasta viitisen vuotta sitten. Niiden kehitystyö on vielä käynnissä, mutta ne toimivat mainiosti Suomessakin, Nordström kertoo. On myös kohteita, joihin maalämpöpumpun porareikää ei ole mahdollista tehdä. Se voi olla joko kunnan kaavoituksessa kiellettyä tai reiän teko on hankalaa ja erityisen kallista, esimerkiksi paksun maapeitteen vuoksi. Tällöin ilma-vesilämpöpumppu on taloudellisesti järkevämpi vaihtoehto. Anders Nordström toteaa, että ratkaisu löytyy oikeastaan aina ja se tehdään aina asiakkaan näkökulmasta. kertoo esimerkin vaikkapa kohtuullisen pienituloisesta eläkeläisestä, jolla on edessään lämmitysjärjestelmän uusiminen. - Äitini, eläkeläinen, joutui uusimaan lämmitysjärjestelmänsä noin kymmenen vuotta sitten. Hän joutui ottamaan alkuinvestointiin pienen lainan. Laina tietysti vähän arvelutti, mutta totesimme yhdessä, että hän pystyy vähentämään lainaansa sillä määrällä, mitä hän säästää lämpöpumpun kanssa verrattuna entiseen lämmitysjärjestelmäänsä. Toisin sanoen hänen kulunsa pysyivät vielä pari vuotta samanlaisena hänen lyhentäessään lainaansa, mutta kun laina on maksettu takaisin, vuosittaiset kulut pienenivät merkittävästi ja energian säästö tuntuu todella konkreettisesti, Anders kertoo. Nordström kertoo esimerkin avulla, että viilennetään kodin huoneet nopeasti ja ilman erillisiä kompressoreita, mikä tarkoittaa myös erittäin matalia kustannuksia. Myös ilmalämpöpumpuilla viilennys onnistuu. Lämpöpumppu osaksi isompaa kokonaisuutta Lämpöpumppuja on mahdollisuus hankkia myös osaksi muita lämmitysjärjestelmiä. Tällöinkin saadaan merkittäviä energiansäästökustannuksia aikaiseksi nopeasti. Esimerkkeinä Anders esittää vaikkapa kerrostalokiinteistön, jota lämmitetään öljyllä. Samaan kiinteistöön voidaan kytkeä rinnalle maalämpö, jossa osa tehoista tuotetaan maalämmöllä ja tehohuiput öljyllä. - Säästöt ovat merkittävät, Nordström kertoo. - Aina täytyy löytää asiakkaan kannalta se järkevin ja taloudellisin ja kestävin näkökulma. Hienoahan tässä on se, että meiltä löytyy vaihtoehdot lähes kaikkiin ratkaisuihin, Anders muistuttaa. Kaikkien lämpöpumppujen odotettu elinkaari on noin 20-25 vuotta. Sama kuin millä tahansa lämmitysjärjestelmällä tulisi olla. Hintansa väärtti Anders Nordström arvioi, että lämpöpumput maksavat itsensä takaisin kohteesta ja koosta riippuen useimmiten 4-5 vuodessa. Hän harmittelee, että kotitalousvähennystä pienennettiin merkittävästi, sillä se on ollut suuri helpotus esimerkiksi maalämmön hankinnassa porareikää tehdessä. Maalämmön porareikä on kuitenkin taloudellisesti iso plussa myös kotia mahdollisesti myytäessä. Hän kuitenkin muistuttaa, että energian säästö on lämpöpumppujen kanssa niin merkittävää, että takaisinmaksu tapahtuu hyvin nopeasti vuosittaisissa säästöissä. Nordström mikäli lämmitysjärjestelmän uusiminen on edessä, ei kannata jäädä odottelemaan. Lämpöpumpun hankinnassa vaikkapa edellä mainitulla tavalla elinkustannukset eivät investointivaiheessakaan nouse, kun taas parin vuoden päästä säästöt näkyvät taloudessa merkittävästi. Myös viilennystä Anders Nordström muistuttaa, että esimerkiksi maalämpö toimii kuumina kesäkuukausina helposti ja edullisesti myös maakylmänä. Hän kertoo, että Keski- ja Etelä-Euroopassa kotitalouksien ilmastointi on arkipäivää ja se on yleistymässä myös Suomessa. - Olemme tottuneet ilmastointiin jo työpaikoilla ja autoissa. Miksi ihmeessä emme käyttäisi mahdollisuutta hyväksemme myös kotona, jossa vietämme varsinkin kesäisin paljon aikaa. Maalämmön porareikä toimii myös viilentäjänä. Maalämpöpumpun kiertopumpulla Toisena toimivana esimerkkinä Anders kertoo Risto Luostarisen omistaman nokialaisen kartanon Villa Silvan lämmitysratkaisusta, jossa kartanon kaukolämmitysjärjestelmän rinnalle asennettiin ilma-vesilämpöpumppu huojentamaan lämmityslaskua. Pari kuukautta toiminut rinnakkaiselo on ollut Luostarisen mukaan hyvä ratkaisu ja sama järjestelmä asennettiin Risto Luostarisen omaan kotiin Tampereelle. Anders Nordström kertoo, että työ tuotepäällikkönä ja tukkukauppiaiden ja myyjien kouluttajana on palkitsevaa. Asiakkaiden kiinnostus tuotteisiin on suurta ja toisaalta vaihtoehtoja löytyy jokaiseen kohteeseen. - Erityisen hienoa Danfoss tuotteissa on, että niistä saadaan räätälöityä asiakkaille juuri sopivia kokonaisuuksia ja eri tuotteista pystytään muodostamaan kokonaisia järjestelmiä, jotka keskustelevat keskenään. Tällöin puhutaan todellisista energiasäästöistä, kuluista puhumattakaan, Anders Nordström muistuttaa. 16

Danfoss DHP-AQ DHP-AQ (Ilma-vesi lämpöpumppu) lämmittää talon ja tuottaa lämmintä käyttövettä täysin automaattisesti. Lämpöpumppua voidaan soveltaa moneen erilaiseen lämmitysjärjestelmään. DHP-AQ lämpöpumpun erityispiirteisiin kuuluu erittäin korkea vuosihyötysuhde jonka mahdollistaa ainutlaatuinen ohjausjärjestelmä joka jatkuvasti koordinoi ja optimoi kolmea avainparametria: ilmavirta (kierroslukuohjattu EC- puhallin), kylmäainepiiri (elektroninen paisuntaventtiili), lämmönjako (OPTI-tekniikka). Uutuus! DHP-AQ on erinomainen vaihtoehto sellaisissa kohteissa joissa on porauskielto, tai jos lämpökaivon poraaminen on jostain muusta syystä erittäin hankalaa. DHP-AQ toimii tehokkaasti ja luotettavasti alhaisissakin ulkolämpötiloissa. Huippuluokan sulatustoiminto varmistaa energiatehokkuuden ja virheettömän toiminnan myös kylminä pakkasjaksoina talvella. DHP-AQ lämpöpumppuun on saatavana kolme erilaista sisäyksikköä: Mini, Midi ja Maxi. 17

Tom Allen Oy on toimittanut maalämpöjärjestelmän jo yli 4000 suomalaiseen kotiin. - Toimitusjohtaja Timo Koljonen 18

Täyden palvelun maalämpötalo Mitä ajattelet, kun näet edessäsi uuden oman unelma-asuntosi? Niin, kyllä ne taitavat olla ne keittiön kaapit tai olohuoneen värimaailma. Ehkä autotalli tai oma työhuone? - Harvemmin ensimmäisenä mieleen tuleva ja päätettävä asia uutta asuntoa rakennutettaessa on tulevan asumiskohteen lämpöjärjestelmät, Tom Allen Oy:n toimitusjohtaja Timo Koljonen kertoo. Ja aivan ymmärrettäväähän se on, mutta joskus myös ongelmallista asiakkaan kannalta. Lämmitysjärjestelmävaihtoehdot voivat tulla usein mieleen vasta ensimmäisten energialaskujen ja asumismukavuuden tai sen puuttumisen - myötä. Silloinkaan ei toki ole liian myöhäistä miettiä asioita vielä uudelleen. - Oikeastaan talon suunnittelu- ja rakennusvaiheessa on ratkaistava vain vesikiertoisen- tai sähkölämmitysjärjestelmän välillä. Muut ratkaisut voidaan tehdä sitten milloin vain, Koljonen kertaa. Samalla hän kuitenkin kiittelee myös kasvavaa energiatietoista rakentajaväestöä, joilla lämmitysjärjestelmät, energiatehokkuus ja mukavuus ovat ensisijaisia valintoja asuntoa rakennettaessa. Kanadalainen toisen polven poraaja toi maalämmön Suomeen Tom Allen Oy perustettiin vuonna 1994. Yrityksen perustaja kanadalainen Tom Allen on toisessa polvessa poraajasukua. Allen on työskennellyt öljynporaustehtävissä useissa eri maanosissa muun muassa Afrikassa. Kanadalaismiehen elämä kuitenkin muuttui välimerellä Kreikan saaristossa hänen rakastuttuaan suomalaisnaiseen. Elämä vei Suomeen ja Porvooseen. Suomessa Tom Allen marssi paikalliseen pankkiin, pyysi lainan ja osti talousvesikaivojen poraukseen sopivan porauslaitteiston. Allenin firma keskittyi aluksi vesikaivoihin ja Koljonen huomauttaakin, että itäisen Uudenmaan alueella on nykyisin noin 5000 talousvesikaivoa. Tästä lukumäärästä lienee kiittäminen Tom Allenia. Vuonna 1994 Allen tutustui Ruotsissa messuilla maalämpöön ja nyt Tom Allen Oy on toimittanut maalämpöjärjestelmän jo yli 4000 suomalaiseen kotiin. Toimitusjohtajana Tom Allen Oy:ssä on toiminut vuodesta 2009 eri energia-alayritysten konkari Timo Koljonen. Yrityksen perustaja on kuitenkin yhä yrityksessä vahvasti mukana liiketoimintajohtajana ja on vastuussa useista monista suurista asiakkuuksista. Englanninkielinen Allen opetteli ensin ruotsin kielen ja sen jälkeen suomen, Koljonen kertoo. Yrityksen toiminta alkoi Porvoosta, josta se levisi Sipoon kautta Helsinkiin. Viime vuosikymmenen puolessa välissä Allen levitti siipiään Kouvolaan ja Kotkan suuntaan. Vuonna 2009 vuorossa oli Lahti ja tällä erää toimintaa kasvatetaan Hämeenlinnassa kohti Pirkanmaata. - Tavoitteenamme on valloittaa Etelä-Suomi, ehkäpä Keski-Suomikin, Timo Koljonen hymyilee. Ja kasvua tuntuu piisaavan. Toissa vuonna Tom Allen Oy teki 700 maalämpöasennusta ja konsernin liikevaihto oli 14 miljoonaa. Timo Koljonen kertoo, että Tom Allenilla työskentelee noin 70 ihmistä maalämmön parissa. Tilat Porvoossa ovat isot ja melko uudet, mutta uutta tilaa tarvittaisiin nopeassa kasvussa olevalle yritykselle. Yksi yritys ja koko paketti - Tom Allen eroaa kilpailijoistaan siinä, että me tuomme asiakkaalle itse täysin valmiin ja kokonaisen järjestelmän, Timo Koljonen kertoo, miten he eroavat kilpailijoistaan. Yrityksestä käydään aina paikanpäällä tarkistamassa asiakkaan tilanne sekä kohteen olosuhteet ja ympäristö. Suunnittelu tapahtuu yhdessä asiakkaan kanssa, jonka avulla asiakkaalle saadaan mahdollisimman hyvä tarjous sekä tarkka aikataulu. - Suunnittelun jälkeen tulemme porausyksikön kanssa paikalle ja teemme maaperään lämpökaivon. Poraus kestää keskimäärin yhden päivän, noin 12 tuntia, mikäli kaikki sujuu suunnitellun mukaisesti, kertoo Koljonen. Lämpökaivon syvyys on 110 225 metriä, keskisyvyyden ollessa noin 170 metriä. Kallioon poraaminen on helpointa, hiekka ja savi hieman hidastavat toimenpidettä. Porauksen jälkeen poistetaan mahdollinen öljylämmitys- tai muu järjestelmä ja maalämpöpumppu asennetaan tilalle. - Tämän jälkeen koulutamme asiakkaan järjestelmän käyttöön ja toivotamme mukavia asumispäiviä, Koljonen summaa. Hän muistuttaa, että Tom Allenin kokonaisuuteen kuuluu luonnollisesti myös huoltopalvelut, joista asiakas saa apua tarvittaessa. 19

tuomme asiakkaalle itse täysin valmiin ja kokonaisen järjestelmän Allen Oy:llä on miehistössään viisi henkilöä huollossa ja päivystys on myös viikonloppuisin. Tuotteilla ja palveluilla on viiden vuoden takuu. Kilpailuttajan kannattaa olla tarkkana Tom Allen Oy:n toimitusjohtaja Timo Koljonen ei lähde arvostelemaan kilpailijoitaan, mutta muistuttaa, että kovassa kasvuvauhdissa olevalle alalle voi tulla myös satunnaisia onnenonkijoita ja asiakkaan kannattaa olla tarkkana kilpailuttaessaan lämpöjärjestelmiään. Koljonen muistuttaa, että he ovat vastuussa yrityksenä jokaisesta rakennuksen vaiheesta kun taas usein muut toimittajat keräävät palvelunsa useista eri toimittajista ja tuottajista, joista jokainen vastaa asiakkaalle erikseen. Tästä on aika-ajoin syntynyt myös ongelmia, kun ketju ei toimi eikä tieto kulje. Viivästyksiä ja ongelmia voi tulla. Koljonen kertoo, että maalämmön kasvunäkymät houkuttelevat alalle uusia toimijoita. Helpon rahan perässä yrityksiä on perustettu, mutta niitä on kaatunutkin valitettavan paljon. - Helppoa rahaa ei tältä alalta kuitenkaan tipu, Timo Koljonen muistuttaa. Entistä energiatietoisemmat asiakkaat Koljonen kuvaa tyypillisintä asiakastaan 45-60 vuotiaaksi pariskunnaksi, joka on hoitanut omakotitaloaan öljylämmityksellä. Öljylämmityksen kustannukset kipuavat omakotitalossa noin 4000 euroon vuosi ja usein tietyssä vaiheessa elämänkaarta ryhdytään viimeistään pohtimaan ja kyseenalaistamaan oman taloutensa kustannuksia sekä helppokäyttöisyyttä. Syyt miksi maalämpöön hakeudutaan löytyvät pitkälti yhä kasvavasta ympäristötietoisuudesta. Energiatehokkuus on tietysti etu niin ympäristölle kuin perheen taloudelle. Nämä asiat vaikuttavat yhä enemmän kun taloa rakentava tai saneeraava perhe miettii lämmitysjärjestelmiään. - Kun yhdistetään mukavuusajattelu sekä ajatus, että omakotitalon perhe saa hankittua lämpönsä omasta maasta asiakas kääntyy yhtä useammin Tom Allenin puoleen. Timo Koljonen kertoo, että maalämpöjärjestelmän takaisinmaksuaika on keskimäärin neljästä kuuteen vuotta ja sen hankinnassa ja asennuksessa helpottaa mm. kotitalousvähennys, jonka kanssa yritys neuvoo ja opastaa asiakastaan. Timo Koljonen kiittelee, että asiakkaat, jotka ovat hankkimassa talouksiin lämmitysjärjestelmiä ovatkin hyvin aktiivisia ja perillä asioista. Yhteydenotto tapahtuu yleensä asiakkaan toimesta www-sivujen kautta. Tästä on hyvä lähteä jatkamaan asiakkaan kanssa keskusteluja. Koljonen muistuttaa, että he kuitenkin kertovat asiakkaalle tapaamisen yhteydessä kaiken tarkkaan ja järjestelmällisesti, joten asiantuntija ei ensimmäisen yhteydenoton vaiheessa tarvitse olla eikä myöhemminkään. 20