2014 vuo s i ke rtom u s

2014 vuo s i ke rtom u s

vuosikertomus 2013 14 Broman Group on suomalainen perheyhtiö, jossa työskentelee jo lähes 1000 ammattilaista. 4Broman Group BG toimintakertomus 6Varaosamaailma toimintakertomus 8Motonet toimintakertomus 10 Varasto logistiikkakeskus 12 Suomalainen perheyritys

14 15 16 18 Tunnusluvut konserni 2013 2014 Tuloslaskelma konserni 2013 2014 Tase konserni 2013 2014 Broman Group hallitus & konsernikaavio

kovasta kilpailusta huolimatta säilytimme kannattavuutemme Hallituksen puheenjohtajan katsaus Kulunut tilivuosi oli konsernimme 49. toimintavuosi. 14.5.2015 yhtiömme täyttää 50 vuotta. Valtavasti on tapahtunut ja olemme saaneet paljon aikaiseksi. Olemme monella toimialalla markkinajohtaja ja kannattavuutemme on hyvällä tasolla. Vuonna 2015 jokainen kuukausi tulee olemaan 50-vuotisjuhlan kunniaksi erillinen teemakuukausi. Vuosi 2014 oli vaikea suomalaiselle kaupalle. Kaupan volyymi laski lähes kaikilla toimialoilla. Kuluttajien varovaisuus lisääntyi ja luottamus omaan talouteen laski. Huolimatta huonosta myynnin kokonaiskehityksestä Suomessa konsernimme menestyi erinomaisesti, liikevaihtomme kasvoi 8,5 % 235,2 milj. euroon ja saimme lisättyä markkinaosuuttamme. Kovasta kilpailusta huolimatta säilytimme kannattavuutemme ja jopa paransimme sitä. Lopputulemana oli kaikkien aikojen paras tulos, 25,3 milj. euroa. Konsernin liikevoitto parani lähes 7 milj. euroa. Motonetin ostosta syntynyttä konserniaktiivan vuotuista poistoa ei enää ole, mikä tulee huomioida vertailtaessa tulosta viime vuoteen. Varaosatoimialan tukkukaupassa jatkuu edelleen erittäin tiukka kilpailu ja useat korjaamokauppaan keskittyneet pienemmät varaosakaupan yksiköt toimivat tappiollisesti. Tämä ei voi 4

jatkua kovin pitkään. Kauppa tulee keskittymään suurempiin yksiköihin, jotka pystyvät palvelemaan tehokkaammin. Konsernissa synergiaetujen hyödyntämistä jatkettiin ja avasimme kolme uutta AD VaraosaMaailma tukkumyymälää Motonet-myymälöiden yhteyteen. Lisäksi Oulussa AD Varaosa- Maailma muutti Motonetin tiloihin. Erityisen iloinen olen siitä, että molemmat ketjumme menestyivät hyvin kuluttajatutkimuksessa, jossa arvioitiin varaosaliikkeiden eri tekijöitä. Paras palvelu, laadukkaimmat tuotteet, edullinen hinta siinä tiivistettynä tulokset. Koko henkilökunnan hieno työ on kasvattanut konsernimme yhdeksi Suomen parhaista yrityksistä. Olen siitä ja jokaisesta työntekijästämme todella ylpeä. Ilokseni myös henkilökunta kokee samoin ja voimmekin katsoa tulevaisuuteen luottavaisin mielin. Kiitos koko henkilökunnallemme erinomaisesta työstä kuluneena vuonna. Lisäksi kiitos asiakkaillemme ja yhteistyökumppaneillemme osoittamastanne luottamuksesta. Näillä tuloksilla on hyvä jatkaa juhlavuoteen 2015. eero broman hallituksen puheenjohtaja 5

haastava markkinatilanne ei estänyt kasvua ja kehittymistä VAraosamaailma Oy, Toimitusjohtajan katsaus Varaosamaailma Oy:n tilikauden liikevaihto kasvoi 3,1 %, päätyen 32,0 milj. euroon. Liikevoittoa kertyi 0,4 milj. euroa (2013 0,3 milj. euroa). Onnistuimme tavoitteemme mukaisesti kasvattamaan myyntikatetasoa jonkin verran, mutta lähinnä uusien toimipisteiden avaamisesta johtunut kulujen kasvu aiheutti liikevoiton jäämisen lähes edellisvuoden tasolle. Henkilöstön määrä tilikaudella väheni kahdella henkilöllä ollen keskimäärin 138 henkilöä. Autovaraosakaupan lasku jatkui jo toista vuotta peräkkäin Valtakunnallinen toimialan myynnin kehitys oli negatiivinen, myynnin lasku kiihtyi etenkin loppuvuodesta. Muun muassa tästä huonosta markkinatilanteesta johtuen usea yritys kävi läpi oman toimintansa sopeuttamistoimia esimerkiksi ytmenettelyn avulla. Lisäksi yhä useampi yritys lopetti toimintansa konkurssin kautta. KASVATIMME JÄLLEEN VERKOSTOAMME Kuluneella tilikaudella avasimme kolme uutta AD Varaosa- Maailma -myymälää: joulukuussa 2013 Hyvinkäälle, maaliskuussa 2014 Rovaniemelle ja Saloon. Tämän lisäksi Oulun toimipisteen toiminnot siirrettiin Motonetin yhteyteen elokuussa 2014. Myymäläverkostomme käsittää nyt yhteensä 21 myymälää. Toimintamme perustuu kahteen eri konseptiin: 13 AD Varaosa- Maailma -myymälää harjoittaa sekä kuluttaja- että tukkumyyntiä. Näiden myymälöiden yhteydessä toimii AD Autokorjaamo. Kahdeksan AD VaraosaMaailma -myymälän toimintakonsepti puolestaan perustuu pelkkään tukkumyyntiin. Ne sijaitsevat Motonet-myymälöiden yhteydessä. MYYMÄLÄVALIKOIMIA JA -ILMETTÄ TERÄVÖITETTIIN Kuluneella tilikaudella aloitimme myymälätuotteiden valikoimien yhtenäistämisen. Keskitymme jatkossa AD VaraosaMaailma -verkostossa entistä enemmän autoon liittyvien tuotteiden tarjonnan kehittämiseen. Samassa yhteydessä myös myymälöiden ulkoasua on rakennettu entistä enemmän tätä samaa tavoitetta tukevaksi. Myös mainontaamme uudistettiin ja terävöitettiin. Haluamme näin tehdä entistä parempia tarjouksia niin kuluttaja- kuin yritysasiakkaillemme. VUOSI 2015 Kuluvana vuonna panostamme edelleen tukkumyyntitoimintojemme kehittämiseen. Odotamme liikevaihtomme ja kannattavuutemme kasvavan jonkin verran. Haluan tässä samassa yhteydessä kiittää koko AD Varaosa- Maailman henkilökuntaamme hyvin tehdystä työstä. 6

Tilikauden liikevaihto kasvoi 3,1 %. Harri Broman toimitusjohtaja 7

Kuluttajatutkimuksessa olimme selkeästi paras varaosaalan toimija. 8 Eero Broman toimitusjohtaja

menestyksellinen tilikausi takana, haasteellinen edessä Motonet Oy, Toimitusjohtajan katsaus Kulunut tilikausi oli vahvan kehittymisen ja kehityksen vuosi. Vuoden pääteemoina olivat asiakaspalvelun sekä varaosamyynnin kehittäminen. Lisäksi tavoitteena oli tehostaa varastojen kiertonopeutta ja parantaa logistiikan toimivuutta. Onnistuimme hienosti: liikevaihtomme ylitti uuden sataluvun, saavutimme kasvua 9,9 % ja liikevaihdoksi muodostui 201,7 milj. euroa. Liikevoittomme kasvoi 17,6 %, ollen 31,1 milj. euroa. Kannattavuutemme on erinomainen. Miksi pärjäsimme näin hyvin? Menestyksemme on monen onnistumisen summa. Meillä on erinomainen konsepti, kiinnostava tavaravalikoima, laadukkaat tuotteet ja edulliset hinnat hyvä hintalaatusuhde. Lisäksi meillä on hyvä henkilökunta palvelemassa asiakkaita. Asiakaspalvelumme on saanut paljon positiivista palautetta erityisesti kuluneena vuonna. Keväällä myymälöissä tehdyt kehittämistoimenpiteet ja palveluun satsaamiset ovat todella onnistuneet. Lisäksi ajankohtainen markkinointi on toiminut hyvin ja uutena asiana suomalainen perheyritys merkin lanseeraaminen toi meille paljon huomiota ja varmasti myös uusia asiakkaita. Olimme huhtikesäkuun ajan sunnuntaisin avoinna, kauppamme kasvoi ja asiakaspalaute oli erittäin myönteistä. Keväällä tehdyssä kuluttajatutkimuksessa olimme selkeästi paras varaosa-alan toimija kaikilla mittareilla mitattuna. Logistiikan, varastojen kiertonopeuden ja palveluasteen suhteen jäi kehitettävää ja näihin panostamme tulevana vuonna. Talousennusteiden perusteella kuluttajat eivät lisää kulutustaan vaan päinvastoin vähentävät sitä. Tämä aiheuttaa myös meille haasteita. Jotta olemme ykkösvaihtoehto tarjoamiemme tuotteiden ostopaikkana, on meidän jatkettava konseptimme kehittämistä. Motomaatti palvelutoiminta laajentuu tulevana vuonna kaikkiin toimipaikkoihimme. Pilottikohteissa saadut hyvät kokemukset luovat uskoa palvelun tarpeellisuuteen. Kiertäessäni toimipaikoissamme olen tavannut paljon iloisia ja töissään hyvin viihtyviä motonetilaisia. Olen teistä kaikista todella ylpeä. Kiitos hienosta työstänne kuluneena vuonna, jatketaan samaan malliin ja tehdään edelleen hyvää työtä asiakkaittemme parhaaksi. 9

uudistimme keräilyautomatiikkaa toimitusten virheettömyyden lisäämiseksi 10

BG varasto Oy, Logistiikkakeskus Kuluneena vuonna saimme käyttöömme laajennetut toimitilat. Samassa yhteydessä uudistimme myös keräilyautomatiikkaa toimitusten virheettömyyden lisäämiseksi. Toteutettu noin 8 600 m2 laajennus tuli todella tarpeeseen ja nyt pystymme palvelemaan entistä paremmin edellytyksin yhteensä 55 myymälää eri puolella Suomea; Kaikkia AD VaraosaMaailman ja Motonetin myymälöitä sekä muita AD ketjun osakkaiden myymälöitä. Kuluneen tilikauden liikevaihto kasvoi 23,5 % päätyen 56,8 milj. euroon. Liikevoitto säilyi edellisvuoden 1,7 milj. euron tasolla, ollen 3,0 % liikevaihdosta. Yhtiön palveluksessa oli tilikaudella keskimäärin 44 henkilöä. Vuonna 2015 panostamme edelleen tavarantoimitusten luotettavuuteen ja täsmällisyyteen. Lisäksi tietojärjestelmät ovat kehitystyömme kohteena. Logistiikkakeskus pinta-ala 22 700 m² tilavuus 230 000 m3 lavapaikkoja 25 000 kpl pientavarahyllyä 30 km lisäksi logistiikkakeskuksessa on varastoalue palaville nesteille. 11

Suomalainen omistajuus tärkeää suomalainen perheyritys Motonet suunnitteli ja teki Suomalainen perheyritys -merkin auttaakseen kuluttajaa tunnistamaan kotimaisen vaihtoehdon. Halusimme herättää kuluttajan yleisesti huomaamaan tämän asian ja samalla lisätä Motonetin kotimaisuuden tunnettuutta. Vain noin joka viides suomalaisista tiesi keväällä 2014, että Motonet on suomalainen perheyritys. Lanseerasimme merkin toukokuussa ja teimme mittavan mainoskampanjan perheyritysteemasta. Kampanja ja myös itse asia sai paljon positiivista julkisuutta. Perheyritysten liitto kiinnostui merkistä, mikä johti siihen, että päätimme luovuttaa merkin perheyritysten liiton käyttöön täysin oikeuksin. Liiton toimitusjohtaja Matti Vanhanen vastaanotti merkin käydessään tutustumassa Motonetin toimintaan elokuussa. Liitto myöntää merkin käyttöoikeuden jäsenilleen hakemuksesta. Merkin lanseerauksen yhteydessä kerroimme, että perheyhtiönä haluamme kantaa myös yhteiskunnallista vastuuta. Olemme sadan suurimman yhteisöveronmaksajan joukossa Suomessa. Lisäksi tuemme monipuolisesti kulttuuria sekä urheilu-, maanpuolustus- ja veteraanitoimintaa. Syksyllä teetimme kuluttajakyselyn, jossa kysyttiin myös Motonet-ketjun kotimaisuudesta. Asiakkaistamme yli 50 % oli huomannut Suomalainen perheyritys -kampanjamme ja tiesi ketjun kotimaisuudesta. Lisäksi asiakkaista suurin osa edelleen pitää kotimaista omistuspohjaa positiivisena asiana. Hyvistä tuloksista ja kokemuksista johtuen tulemme jatkossakin käyttämään markkinoinnissamme Suomalainen perheyritys -merkkiä. 12

Konsernin tilikauden liikevaihto kasvoi 8,5 %. tilinpäätös

Liikevaihto / m 2009 2010 2011 2012 2013 2014 126,0 155,3 179,4 204,5 216,8 Tunnusluvut 0 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 Henkilöstömäärä 2009 2010 2011 2012 2013 2014 554 662 783 880 915 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 Liikevoitto / m Omavaraisuusaste / % 2009 2010 2011 2012 2013 2014 13,7 20,8 22,4 26,9 25,2 2009 2010 2011 2012 2013 2014 50 52 58 57 61 0 10 20 30 40 0 10 20 30 40 50 60 70 14

konsernituloslaskelma 1.10.2013 30.9.2014 1.10.2012 30.9.2013 Liikevaihto 235 209 141,76 216 765 227,01 Liiketoiminnan muut tuotot 1 830 693,56 1 599 720,44 Materiaalit ja palvelut Aineet, tarvikkeet ja tavarat Ostot tilikauden aikana -142 729 288,12-133 237 516,41 Varastojen muutos 42 314,98 1 845 897,71 Materiaalit ja palvelut -142 686 973,14-131 391 618,70 Henkilöstökulut Palkat ja palkkiot -28 235 175,20-25 653 085,68 Henkilösivukulut Eläkekulut -5 068 940,11-4 498 532,47 Muut henkilösivukulut -1 418 177,62-1 364 090,09 Henkilösivukulut yhteensä -6 487 117,73-5 862 622,56 Henkilöstökulut yhteensä -34 722 292,93-31 515 708,24 Poistot ja arvonalentumiset -3 810 449,34-7 138 323,84 Liiketoiminnan muut kulut -23 668 568,21-23 133 412,48 Liikevoitto 32 151 551,70 25 185 884,19 Rahoitustuotot ja -kulut Tuotot muista pysyvien vastaavien sijoituksista 4 190,05 4 291,35 Muut korko- ja rahoitustuotot 201 277,74 160 619,16 Korkokulut ja muut rahoituskulut -487 061,16-525 888,23 Rahoitustuotot ja -kulut -281 593,37-360 977,72 Voitto ennen satunnaisia eriä 31 869 958,33 24 824 906,47 Voitto ennen veroja 31 869 958,33 24 824 906,47 Tuloverot Tilikauden ja aikaisempien tilikausien verot -6 627 634,46-6 949 162,91 Laskennalliset verot 8 385,37 1 735,02 Konsernituloslaskelma TILIKAUDEN TULOS 25 250 709,24 17 877 478,58 15

konsernitase 30.9.2014 30.9.2013 VASTAAVAA Pysyvät vastaavat Aineettomat hyödykkeet Aineettomat oikeudet 550,08 550,08 Liikearvo 69 000,00 92 000,00 Muut pitkävaikutteiset menot 1 805 322,96 1 407 863,33 Aineettomat hyödykkeet yhteensä 1 874 873,04 1 500 413,41 konsernitase Aineelliset hyödykkeet Maa- ja vesialueet 8 167 826,04 8 167 826,04 Rakennukset ja rakennelmat 31 638 132,42 28 815 100,82 Koneet ja kalusto 1 435 962,80 1 189 316,83 Ennakkomaksut ja keskeneräiset hankinnat 356 670,73 3 619 954,20 Aineelliset hyödykkeet yhteensä 41 598 591,99 41 792 197,89 Sijoitukset Osuudet saman konsernin yrityksissä 3 987 981,23 0,00 Osuudet omistusyhteysyrityksissä 150 835,18 150 835,18 Muut osakkeet ja osuudet 364 939,41 28 329,55 Muut sijoitukset 166 751,37 166 751,37 Sijoitukset yhteensä 4 670 507,19 345 916,10 Pysyvät vastaavat yhteensä 48 143 972,22 43 638 527,40 Vaihtuvat vastaavat Vaihto-omaisuus Tavarat 72 469 614,84 72 406 328,01 Vaihto-omaisuus 72 469 614,84 72 406 328,01 Saamiset Pitkäaikaiset Saamiset saman konsernin yrityksiltä 3 560 018,77 0,00 Lainasaamiset 5 180 000,00 4 230 000,00 Lyhytaikaiset Myyntisaamiset 2 556 553,40 2 456 881,55 Lainasaamiset 21 424,10 28 526,84 Muut saamiset 65 511,84 690 632,45 Siirtosaamiset 2 746 781,37 2 912 699,54 Saamiset yhteensä 14 130 289,48 10 318 740,38 Rahoitusomaisuusarvopaperit Muut osakkeet ja osuudet 5 698 494,00 298 494,00 Rahat ja pankkisaamiset 10 249 020,32 9 442 433,19 Vaihtuvat vastaavat yhteensä 102 547 418,64 92 465 995,58 16 vastaavaa yhteensä 150 691 390,86 136 104 522,98

konsernitase 30.9.2014 30.9.2013 VASTAttavaa Oma pääoma Osakepääoma 360 000,00 360 000,00 Edellisten tilikausien voitto/tappio 80 461 739,76 64 586 311,02 Tilikauden voitto 25 250 709,24 17 877 478,58 Oma pääoma yhteensä 106 072 449,0 82 823 789,60 Vieras pääoma Pitkäaikainen Lainat rahoituslaitoksilta 13 509 246,53 20 105 200,21 Saadut ennakot 10 000,00 10 000,00 Muut pitkäaikaiset velat 0,00 3 600 000,00 Laskennalliset verovelat 24 240,66 30 576,18 Pitkäaikainen yhteensä 13 543 487,19 23 745 776,39 Lyhytaikainen Lainat rahoituslaitoksilta 6 644 163,70 6 698 750,70 Eläkelainat 0,00 333 333,35 Saadut ennakot 28 022,39 0,00 Ostovelat 14 830 590,54 14 760 793,73 Muut velat 4 381 775,41 3 900 399,67 Siirtovelat 5 190 902,63 3 841 679,54 Lyhytaikainen yhteensä 31 075 454,67 29 534 956,99 Vieras pääoma yhteensä 44 618 941,86 53 280 733,38 VASTATTAVAA YHTEENSÄ 150 691 390,86 136 104 522,98 Konsernitase 17

Hallituksen jäsenet Alkaen vasemmalta: Antti Tiitola, Harri Broman, Väinö H. Broman, Eero Broman, Risto Ore, Pekka Eräjää Konsernikaavio Broman Group Oy Motonet Oy Varaosamaailma Oy BG Varasto Oy KOY Joensuun Jukolankatu 20 BG-liikekiinteistöt Oy KOY Joensuun Teollisuus-Kansa 18 KOY Helsingin Putkitie 3 KOY Kouvolan Tommolankatu 18

Toimipisteet Motonet 21 toimipistettä Logistiikkakeskus AD VaraosaMaailma 21 toimipistettä Pääkonttori Broman Group Motonet HQ Verkostomme käsittää nyt yhteensä 42 myymälää: 21 Motonetia, 21 AD VaraosaMaailmaa sekä Motonet verkkokaupan ja postimyynnin.

Broman Group Oy Postiosoite: PL 169, 80101 Joensuu Käyntiosoite: Tulliportinkatu 55, 80130 Joensuu Puh: 044 700 7800, Faksi: (013) 254 4199 www.bromangroup.fi