09 Puhdas teknologia on hauskaa! VUOSIKERTOMUS 2009
Vacon puhtaan teknologian puolesta Sähkömoottorit kuluttavat noin 30 % koko maailman sähköenergiasta. Taajuusmuuttajien ja energiatehokkaiden moottoreiden täysimittaisella hyödyntämisellä teollisuudessa ja yhdyskuntatekniikassa saavutettaisiin jopa 30 %:n säästö sähkömoottoreiden energiankulutuksessa. Tämä vastaa 10 % koko maailman sähköstä. Vaconin taajuusmuuttajat säästävät elinkaarensa aikana moninkertaisesti enemmän energiaa kuin niiden valmistaminen kuluttaa. Uusiutuvan energian, kuten tuuli- ja aurinkoenergian, entistä tehokkaampi hyödyntäminen on vain yksi ratkaisu ilmastonmuutoksen ehkäisemiseksi, mutta puhdas sellainen. Taajuusmuuttajia hyödynnetään laajasti uusiutuvan energian tuotannossa. Maailmassa on noin 1,1 miljardia ihmistä ilman puhdasta vettä. Taajuusmuuttaja on avaintuote myös puhtaan veden tuotannossa. 2 Vacon Vuosikertomus 2009
SISÄLTÖ Yritysesittely Vacon lyhyesti... 4 Toimitusjohtajan katsaus... 6 Toimintaympäristö... 8 Strategia... 10 Liiketoimintakatsaus Tutkimus ja tuotekehitys... 14 Tuotanto ja logistiikka... 16 Myynti ja markkinointi... 18 Tuotevalikoima... 20 Teollisuudenalat ja sovelluskohteet... 21 Yritysvastuu Ekologinen vastuu... 24 Taloudellinen vastuu... 25 Sosiaalinen vastuu... 26 Hallinto ja johtaminen Selvitys hallinnointiperiaatteista... 30 Hallitus... 36 Johtoryhmä... 37 TILINPÄÄTÖS... 39 Vacon Vuosikertomus 2009 3
VACON LYHYESTI Driven by drives Vaconin toimintaa ohjaa intohimo kehittää, valmistaa ja myydä maailman parhaita taajuusmuuttajia ja vain niitä. Taajuusmuuttajia käytetään sähkömoottorin ohjauksessa ja uusiutuvan energian tuotannossa. Vaconin tuotekehitys- ja tuotantoyksiköt ovat Suomessa, Yhdysvalloissa, Kiinassa ja Italiassa. Myyntitoimistoja on 27 maassa. Vuonna 2009 Vaconin liikevaihto oli 272,0 milj. euroa, ja yhtiön palveluksessa oli maailmanlaajuisesti keskimäärin 1 231 henkilöä. Vacon Oyj:n osakkeet (VAC1V) noteerataan NASDAQ OMX Helsingissä. Taajuusmuuttaja on laite, jota käytetään sähkömoottorin kierrosnopeuden säätöön kaikilla teollisuuden aloilla ja yhdyskuntatekniikassa. Lisäksi taajuusmuuttaja on avaintuote uusiutuvan energian tuotannossa. Taajuusmuuttajien avulla voidaan saavuttaa merkittäviä energiansäästöjä ja tuottaa puhdasta energiaa uusiutuvista energianlähteistä. Vacon perustettiin vuonna 1993 Vaasassa. Yrityksen perustivat 13 rohkeaa yrittäjää, jotka jakoivat saman intohimon kehittää ja valmistaa maailman parhaita taajuusmuuttajia. Vuosi 2009 oli yhtiön 16. toimintavuosi. Maailmanlaajuinen läsnäolo Vaconin tuotanto- ja tuotekehitysyksiköt sijaitsevat Suomessa, Yhdysvalloissa, Kiinassa ja Italiassa. Vaconilla on myyntiyhtiöitä 27 maassa ja se myy tuotteitaan kaikkien myyntikanavien kautta. Vaconin myyntikanavia ovat kone- ja laitevalmistajat, järjestelmätoimittajat, brand label -asiakkaat, jakelijat ja suoramyynti loppukäyttäjille. Vacon toimittaa taajuusmuuttajia lähes kaikille teollisuuden aloille ja yhdyskuntatekniikan tarpeisiin. Tyypillisiä asiakastoimialoja ovat mm. koneenrakennus, vedenpuhdistus, rakennustekniikka, meriteollisuus, uusiutuvan energian tuotanto ja kaivosteollisuus. Taajuusmuuttajia hyödynnetään esim. pumpuissa, puhaltimissa, hisseissä, liukuportaissa, kuljettimissa, tuulivoimaloissa ja kompressoreissa. Vaconin suurimpia asiakkaita ovat mm. Eaton, Honeywell, Konecranes, Rockwell Automation, Schindler ja The Switch. Vacon on maailman seitsemänneksi suurin taajuusmuuttajien valmistaja ja suurin yksinomaan taajuusmuuttajiin keskittyvä yhtiö. Vacon arvioi osuutensa maailmanlaajuisista taajuusmuuttajamarkkinoista (8,3 miljardia dollaria) olevan lähes 5 % (IMS 2009). Vuosi 2009 lyhyesti 8.1. Vacon perustaa tytäryhtiön Etelä- Koreaan 24.6. Vacon toimittaa pääpotkurikäyttöön kaksi 4,6 MW:n taajuusmuuttajaa 26.6. Vacon avaa toimiston Kanadassa 4 Vacon Vuosikertomus 2009
Taloudelliset tavoitteet ja omistajat Vaconin tavoitteena on saavuttaa 500 milj. euron liikevaihto vuonna 2014. Kannattavuustavoitteena on 14 %:n liikevoittomarginaali ja yli 30 %:n oman pääoman tuotto. Vacon Oyj:n osakkeet on listattu Nasdaq OMX Helsingissä. Vaconilla oli vuoden 2009 lopussa 5 114 omistajaa, joista 71,1 % oli Suomessa toimivia instituutioita tai yksityissijoittajia ja 28,9 % ulkomaisia omistajia. Vaconin osakkeen päätöskurssi vuonna 2009 oli 26,70 euroa, jonka mukainen yhtiön markkina-arvo oli 406,1 miljoonaa euroa. Liikevaihto, MEUR 300 250 200 150 100 50 0 2005 2006 2007 2008 2009 Liikevoitto, MEUR 40 30 20 10 0 2005 2006 2007 2008 2009 Omavaraisuusaste, % 80 60 40 20 0 2005 2006 2007 2008 2009 Tilauskanta, MEUR Henkilöstön määrä vuoden lopussa 50 1 500 40 1 200 30 900 20 600 10 300 0 2005 2006 2007 2008 2009 0 2005 2006 2007 2008 2009 30.9. Vacon toimittaa taajuusmuuttajat Kaman paperitehtaalle Venäjälle 7.10. Vacon toimittaa taajuusmuuttajat maailman ensimmäiseen dieselsähköiseen pääpotkurikäyttöön jokilaivassa 22.10. Vacon laajentaa palvelujaan Etelä- Amerikassa laajentamalla Brasiliantoimistoaan Vacon Vuosikertomus 2009 5
TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Puhdasta teknologiaa puhtaimmillaan Vaconin tuotteet eli taajuusmuuttajat edustavat puhdasta teknologiaa puhtaimmillaan. Niiden avulla pystytään merkittävästi parantamaan teollisuuden ja yhdyskuntatekniikan energiatehokkuutta, puhdistamaan vettä ja tuottamaan energiaa uusiutuvista energianlähteistä. Lisäksi taajuusmuuttajien ekologinen jalanjälki on plussan puolella, sillä niiden avulla voidaan säästää huomattavasti enemmän energiaa kuin niiden valmistamiseen kuluu. Vaconin taajuusmuuttajat ovat omalta osaltaan vastaus kahteen maailmaa askarruttavaan kysymykseen: ilmaston lämpenemiseen ja puhtaan veden puutteeseen. Vacon on pörssiyhtiö, jonka keskeisenä tehtävänä on kasvattaa yrityksen arvoa. Se, että voimme vaikuttaa myönteisesti ympäröivään yhteiskuntaan ja jopa koko maailman tulevaisuuteen, on osaksi syy siihen, miksi suhtaudumme työhömme tinkimättömällä ja intohimoisella asenteella puhdas teknologia on hauskaa! Energiatehokkuuden merkitys päätöksenteossa on korostunut ja korostuu jatkuvasti. Vaconin asiakkaille energiatehokkuus onkin yhä useammin tärkeä hankintaperuste, kun he kehittävät oman toimintansa energia- ja kustannustehokkuutta. Samalla taajuusmuuttajasta on tulossa yhä enemmän yleishyödyke. Uskon, että jonain päivänä lähes kaikki sähkömoottorit on varustettu taajuusmuuttajilla. Myös poliittiset päätöksentekijät pyrkivät omalta osaltaan edistämään energiatehokkuutta ja uusiutuvan energian tuotantoa. Tästä ovat esimerkkeinä mm. EU:n sähkömoottoreiden energiatehokkuutta säätelevä uusi direktiivi ja vastaavat lainsäädännölliset toimet Kiinassa ja Yhdysvalloissa. Markkinaosuutemme kasvoi Vuoden 2009 alussa arvioimme, että energiatehokkuuden kehittämiseen suunnattavat investoinnit säilyisivät korkealla tasolla talouden yleisestä laskusuhdanteesta huolimatta. Näin ei kuitenkaan käynyt. Sen sijaan koko taajuusmuuttajamarkkina laski arvioitamme voimakkaammin ja myös itse jouduimme valitettavasti kesken vuoden alentamaan tulostavoitteitamme. Tästä huolimatta olen sitä mieltä, että Vacon menestyi vuonna 2009 vähintään kohtuullisesti jopa hyvin. Samalla kun maailmanlaajuiset taajuusmuuttajamarkkinat laskivat noin 16 %, oma liikevaihtomme laski vain 7,2 % 272,0 milj. euroon. Pystyimme hankkimaan myös uusia asiakkaita. Tästä kuuluu kiitos myyntihenkilöstöllemme ympäri maailman. 6 Vacon Vuosikertomus 2009
Liikevaihdon laskun takia myös liikevoittomme laski 22,5 milj. euroon (34,6 milj. euroa vuonna 2008). Tähän vaikutti keskeisesti se, että kiinteät kulumme oli mitoitettu kasvuun. Vuoden aikana hillitsimme kasvuinvestointeja ja suhteutimme kulurakennetta liiketoiminnan volyymin laskuun. Emme kuitenkaan halunneet supistaa toimintaamme liian voimakkaasti, sillä haluamme olla valmiit, kun kasvu taas alkaa. Uudet tuotteet markkinoille Vuoden 2010 strateginen painopiste on tuotejohtajuutemme kehittämisessä. Tuomme markkinoille uusia, yhä monipuolisempia, laadukkaampia ja kustannustehokkaampia tuotteita. Tuotekehityksessä hyödynnämme myös laajasti koko maailmanlaajuista osaamistamme. Olemme jo nyt jakaneet tuotekehitysvastuuta eri maayksiköillemme Suomessa, Kiinassa, Italiassa ja Yhdysvalloissa, ja tämä kehitys jatkuu. Olemme viime vuosien aikana kehittäneet voimakkaasti maailmanlaajuista tuotanto-, tuotekehitys- ja myyntiorganisaatiotamme ja myös jatkossa laajennamme toimintaamme harkitusti uusille lupaaville markkina-alueille. Vuonna 2010 kuitenkin keskitymme hyödyntämään maailmanlaajuista asemaamme ja varsinkin kasvattamaan uusien hiljattain perustettujen tytäryhtiöidemme liiketoimintaa. Uskon, että Vacon on laskusuhdanteen pohjan jo nähnyt. Sitä, kuinka nopeasti elpyminen alkaa, on kuitenkin vaikea ennakoida. Vacon arvioi vuonna 2010 liikevaihtonsa kasvavan ja kannattavuutensa pysyvän vuoden 2009 tasolla. Haluan kiittää Vaconin henkilöstöä, asiakkaita ja omistajia. Vuosi 2009 on vaatinut kaikilta venymistä ja ainakin omasta mielestäni olemme selvinneet vuodesta voittajina. Toimitusjohtaja Vesa Laisi Vacon Vuosikertomus 2009 7
TOIMINTAYMPÄRISTÖ Aasia on liiketoiminnan kasvun veturi Vuonna 2009 Vaconin liiketoimintaan vaikutti merkittävästi vuonna 2008 alkanut maailmanlaajuinen taantuma. Liikevaihdon laskusta huolimatta Vacon pystyi kasvattamaan markkinaosuuksiaan ja vakiinnuttamaan asemansa maailman johtavana, yksinomaan taajuusmuuttajiin keskittyvänä yrityksenä. Vuosina 2007 ja 2008 käytiin paljon yleistä keskustelua ympäristön tilasta ja energiatehokkuuden parantamisesta. Oletettiin, että taantuma ei juurikaan vaikuttaisi taajuusmuuttajamarkkinoihin. Näin ei ole kuitenkaan käynyt. Erilaisissa arvioissa ennustettiin, että markkinat supistuisivat vuonna 2009 n. 5 %, mutta todellisuus on markkinoilla ollut paljon karumpi. Maailmanlaajuiset taajuusmuuttajamarkkinat supistuivat vuonna 2009 n. 16 % (IMS 2009). Vaconin oma liikevaihto laski vuoden aikana 7,2 % 272,0 milj. euroon. Liikevaihdon laskusta huolimatta Vacon kasvatti markkinaosuuksiaan maailmanlaajuisesti. Taajuusmuuttajien maailmanmarkkinat olivat markkinatutkimusten mukaan noin 5,7 miljardia euroa vuonna 2009. Vacon arvioi osuutensa näistä markkinoista olevan n. 5 %. Liikevaihdon mukaan tarkasteltuna Vacon sijoittuu maailmalla IMS:n tutkimuksessa 9 suurimman valmistajan joukkoon. Vacon arvioi, että laitteiden valmistuksella mitattuna yhtiö kuuluu maailman 7 suurimman taajuusmuuttajavalmistajan joukkoon. Näistä valmistajista Vacon on ainoa, joka keskittyy yksinomaan taajuusmuuttajien valmistukseen. Vaconin keskeiset kilpailijat ovat kansainvälisiä monialayrityksiä, joille taajuusmuuttajat ovat yksi tuote muiden tuotteiden joukossa. Vaconin vuoden 2009 liikevaihdosta 70,1 % tuli EMEAalueen (Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka) asiakkailta. Vacon pärjäsi tällä alueella paremmin kuin markkinat yleensä, ja taantumasta huolimatta Vaconin liikevaihto pysyi vuoden 2008 tasolla. Pohjois- ja Etelä-Amerikan osalta Vaconin liikevaihtoon heijastui näiden markkinoiden yleinen laskuvire, ja tämän markkina-alueen osuus Vaconin koko liikevaihdosta oli 17,0 %. Sen sijaan Aasian ja Tyynenmeren alueella Vaconin liikevaihto kasvoi vahvasti lähes 30,2 % edellisestä vuodesta. Vaconin panostukset erityisesti Aasian markkinoille ovat luoneet kasvua, ja vuonna 2009 tämän alueen markkinoiden osuus Vaconin liikevaihdosta kipusi 12,8 %:een. 8 Vacon Vuosikertomus 2009
Vuonna 2009 toiminnan painopiste oli kolmella suunnalla: uusien asiakkaiden hankinnassa, Aasian markkinoilla ja uusiutuvan energian tuotannossa. Taajuusmuuttajia käytetään kaikkialla maailmassa ja monilla eri teollisuudenaloilla. Näin myös toiminnan riski on hajautunut laajalle alueelle. Vaikeassa taloudellisessa tilanteessa Vacon on kyennyt siirtämään toimintansa painopistettä eri maantieteellisille alueille ja sellaisille liiketoimintaalueille, jotka ovat olleet kasvusuunnassa. Yksi tällainen kasvava alue on ollut mm. tuulivoima, jonka merkitys erityisesti Aasiassa kasvoi vuoden 2009 aikana. Vacon on alusta pitäen ollut puhtaan teknologian yhtiö. On ennustettu, että esimerkiksi Saksassa vuonna 2020 puhdas teknologia on suurempi bisnes kuin autot tai teollisten tuotteiden markkinat. Taajuusmuuttaja on ihanteellinen puhdasta teknologiaa edustava tuote. Sen valmistukseen kuluva energia on häviävän pieni siihen säästöön verrattuna minkä taajuusmuuttajalla voi saavuttaa. Vaconin arvion mukaan käytössä olevat Vacontaajuusmuuttajat säästävät vuosittain energiaa liki 5 miljardin euron edestä. Uusien tuotteiden kehitystyö jatkui vuoden 2009 aikana suunnitelmien mukaisesti. Yhtiön tavoitteena oli vuoden 2009 aikana kehittää uuden taajuusmuuttajaperheen tuotetarjontaa. Tuotekehitys painottui kustannustehokkuuden, toiminnallisuuden, tilankäytön, visuaalisten ominaisuuksien, käyttäjäystävällisyyden ja energiatehokkuuden parantamiseen. Uudet tuotteet on määrä tuoda markkinoille vuoden 2010 aikana. Nykyisestä taloudellisesta tilanteesta huolimatta taajuusmuuttajamarkkinoiden peruslähtökohdat eivät ole muuttuneet. Markkinoiden kasvu perustuu yhä energian hinnannousuun, koneiden ja laitteiden energiatehokkuuden parantamiseen, uusiutuvan energian tuotannon kasvuun ja teollisuuden automaation lisääntymiseen. Teknologisessa mielessä taajuusmuuttajille ei ole korvaavaa tekniikkaa. Näin ollen Vacon katsoo, että markkinat tulevat jatkossa vääjäämättä kasvamaan. Vacon Vuosikertomus 2009 9
STRATEGIA Strategia tavoitteet, valinnat ja osaaminen Vaconin tavoitteena on saavuttaa 500 miljoonan euron liikevaihto vuonna 2014. Pitkän ajan kannattavuustavoitteena on 14 %:n liikevoitto ja yli 30 %:n oman pääoman tuotto. Vaconin liiketoiminnan perusta on neljässä strategisessa valinnassa: tuotejohtajuudessa, 100 %:ssa keskittymisessä taajuusmuuttajiin, monikanavaisessa myyntiverkostossa ja maailmanlaajuisessa läsnäolossa. Tuotejohtajuus Vuonna 2010 voimakkaimmat strategiset panostukset suunnataan tuotejohtajuuden vahvistamiseen. Yhtiö kehittää ja tuo markkinoille parhaillaan uusimman kolmannen sukupolven tuotteitaan, joista on jo esitelty markkinoille Vacon 10 ja Vacon 100 HVAC. Vuonna 2010 Vacon tuo markkinoille uusia tuotteita, joiden ominaisuudet, laatu ja kilpailukyky takaavat hyvät kasvun edellytykset markkinan elpyessä. Keskittyminen taajuusmuuttajiin Vacon on edelleen maailman suurin yksinomaan taajuusmuuttajia suunnitteleva ja valmistava yhtiö, ja sellaisena se aikoo säilyä. Keskittyminen on Vaconille selkeä kilpailuetu, sillä sen ansiosta Vaconin asiakkaat saavat aina alan asiantuntevinta palvelua, onpa kyse myynnistä, asiakaspalvelusta tai huolto- ja ylläpitopalveluista. Monikanavamyynti Monikanavamyynti on aina ollut Vaconin myynti- ja markkinointistrategian ydin. Yhtiö myy tuotteitaan kone- ja laitevalmistajille, järjestelmätoimittajille, brand label -asiakkaille, jakelijoille ja loppuasiakkaille. Useiden eri myyntikanavien hyödyntäminen kullakin maantieteellisellä alueella tai teollisuudenalalla on aito kilpailuetu, josta Vacon on hyötynyt laskusuhdanteessa myynti ei ole nojannut ainoastaan yhteen kanavaan. Maailmanlaajuinen läsnäolo Vacon on viime vuosien aikana kasvattanut maailmanlaajuista läsnäoloaan voimakkaasti. Yhtiöllä on tuotanto-, tutkimus- ja tuotekehitysyksiköt 4 maassa ja myyntiyhtiöt yhteensä 27 maassa. Laaja läsnäolo eri mantereilla antaa mahdollisuuden sijoittaa tuotantoa lähelle asiakasta ja samalla suojautua valuuttariskeiltä. Kattava myyntiverkosto tuo tarvittavan paikallisen otteen myyntiin. Uudet hiljattain perustetut myyntiyhtiöt onnistuivat vuonna 2009 hankkimaan paljon uusia asiakkaita, jotka tasasivat muiden asiakkaiden tilauksissa tapahtunutta laskua. Strateginen osaaminen Vacon on panostanut viime vuosina voimakkaasti tieto- ja viestintätekniikan kehittämiseen ja on onnistunut rakentamaan lähes koko maailmanlaajuiselle organisaatiolleen yhteiset työkalut. Vaconin muita strategisia osaamisalueita ovat taajuusmuuttajien yhteinen laitteisto- ja ohjelmistoalusta ja tuotevalikoiman hallinta, asiakassuhteiden hallinta, virtautettu tuotanto ja globaali hankintaverkosto. Kutakin osaamisaluetta kehitetään ja seurataan jatkuvasti, jotta yhtiöllä on oikea tarvittava osaaminen strategiansa toteuttamiseksi. 10 Vacon Vuosikertomus 2009
Tavoitteet 2014 Kannattava kasvu 500 MEUR EBIT > 14 % ROE > 30 % Strategiset valinnat 100 %:n keskittyminen taajuusmuuttajiin Tuotejohtajuus Monikanavainen myyntiverkosto Maailmanlaajuinen läsnäolo ja kansainväliset toiminnot Strategiset ydinosaamisalueet Taajuusmuuttajaosaaminen Yhteinen tuotealusta & tuotevalikoiman hallinta Asiakassuhteiden hallinta Virtautettu tuotanto & globaali hankintaverkosto Globaali ICT-infrastruktuuri ja -sovellukset Vacon Vuosikertomus 2009 11
12 Vacon Vuosikertomus 2009
Vacon on aidosti globaali yhtiö Vaconilla on tuotanto-, tutkimus- ja tuotekehitysyksiköt Suomessa, Kiinassa, Italiassa ja Yhdysvalloissa. Oma myyntiyhtiö löytyy 27 maasta. Lisäksi Vaconin tuotteita myyvät kumppanit noin sadassa maassa. Vacon Vuosikertomus 2009 13
50 % Taajuusmuuttajan avulla voidaan yksittäisessä sovelluksessa säästää jopa puolet tarvittavasta sähköstä. 14 Vacon Vuosikertomus 2009
TUTKIMUS JA TUOTEKEHITYS > Tuotejohtajuus Virtaa uusista tuotteista ja uusiutuvista energiamuodoista Vaconin tutkimuksessa ja tuotekehityksessä vuosi 2009 oli taloudellisesta taantumasta huolimatta erittäin vilkas. Uuden sukupolven tuotteiden kehittäminen ja suunnittelu, nykyisen tuotesarjan parantaminen ja uusiutuvia energiamuotoja hyödyntävien tuotteiden kehitys olivat vuoden 2009 painopistealueita. Vaconissa tuotekehitykseen ja tutkimukseen suunnatut panostukset ovat olleet viime vuosien aikana 5 7 % liikevaihdosta ja niin tänäkin vuonna. Vuonna 2009 suurin osa tuotekehityspanostuksesta on käytetty uuden tuotesukupolven laitteiden kehittämiseen ja suunnitteluun. Vuonna 2010 markkinoille tuodaan monia uutuuksia: uuteen ja ympäristöystävälliseen teknologiaan perustuvia tuotteita, jotka täydentävät Vaconin laajaa tuotetarjontaa. Vaconin liiketoimintastrategian kulmakivenä on tuotejohtajuus. Olemme jatkuvasti kiinteässä yhteistyössä asiakkaidemme kanssa ja kuuntelemme heidän tarpeitaan. Näistä tarpeista lähdetään suunnittelemaan ja rakentamaan yhä parempaa ja käyttökelpoisempaa taajuusmuuttajaa, kertoo Vaconin taajuusmuuttajien erikoisasiantuntija Stefan Strandberg. Vuonna 2009 kehitimme edelleen myös nykyisen Vacon NX -tuoteperheemme mallistoa ja parantelimme sitä monilta merkittäviltä osin. Samalla olemme kehittäneet sellaisiakin tuotteita, joita ei ole aiemmin ollut Vaconin tuotevalikoimassa. Mielenkiinto uusiutuvia energianlähteitä hyödyntäviä tekniikoita kohtaan oli vuonna 2009 huomattavaa. Vaconin Suomen-tuotekehitysyksikössä mielenkiinto poiki intensiivisiä projekteja, joissa Vaconin nestejäähdytteistä taajuusmuuttajateknologiaa jalostettiin ja sovellettiin yhä vaativampiin käyttöympäristöihin. Vaconin teknologiaa käytetään mm. megawattiluokan tuulivoimaloissa, ja tavoitteena on hyödyntää samaa tekniikkaa muissakin uusiutuvaan energiaan perustuvissa tuotantojärjestelmissä. Tuotekehitysvastuuta ryhdyttiin Vaconissa hajauttamaan vuonna 2008 organisaation eri tuotekehitystoimipisteisiin Suomessa, Kiinassa, Italiassa ja Yhdysvalloissa. Vaconin globaali toiminta perustuu yhteiseen laitteisto- ja ohjelmistotekniikkaan ja edistyksellisiin moottorinsäätöratkaisuihin. Tälle yhteiselle perustalle eri tuotekehitysyksiköt voivat rakentaa omille markkinoilleen soveltuvat erityisratkaisunsa. Näin jokaiselle yksikölle on muodostunut selkeä rooli ja osaaminen, joka on koko Vaconin käytettävissä, selvittää Strandberg. Vaconin Suomen-, Yhdysvaltain- ja Italian-yksiköissä tuotekehittelijöiden lukumäärä on vuoden 2009 aikana kasvanut jonkin verran. Kiinan-yksikköön sen sijaan tuotekehittelijöitä on palkattu vuoden aikana huomattavasti enemmän. Vaconilla on maailmanlaajuisesti tuotekehittelijöitä tällä hetkellä n. 170. Laadukasta verkkoonsyöttöä Vaconissa kehitettiin jo lähes 15 vuotta sitten menetelmää, jossa taajuusmuuttajatekniikan avulla sähköenergiaa voidaan syöttää yleiseen sähköverkkoon. Vaconin Jaakko Ollila on alan uranuurtajia. Taajuusmuuttajia on teollisuudessa ja yhdyskuntatekniikassa perinteisesti käytetty sähkömoottoreiden pyörimisnopeuden säätöön. Tuulivoiman kysynnän kasvun seurauksena verkkoonsyöttötekniikasta onkin viime vuosien aikana muodostunut yhä merkittävämpi osa mm. tuulivoimalatekniikkaa. Samaa tekniikkaa voidaan hyödyntää myös muissa energiantuotantojärjestelmissä, kuten aurinkovoimaloissa. Vaconissa uraa uurtavaa tutkimusta verkkoonsyöttötekniikan hyödyntämisessä ja hiomisessa on tehnyt Vaconin Tampereen-yksikössä työskentelevä tekniikan tohtori Jaakko Ollila. Ollila suunnitteli verkkoonsyöttöratkaisun Vaconin taajuusmuuttajiin vuonna 1996. Vaconin verkkoonsyöttöratkaisun tekee kiinnostavaksi sen kyky erittäin nopeasti ja dynaamisesti reagoida tuotantoprosessissa tapahtuviin muutoksiin, esim. nopeisiin tuulen voimakkuudessa tapahtuviin vaihteluihin. Ollilan kehittämällä tekniikalla saadaan erittäin laadukasta vähäharmonista sähköä, mikä on yksi tärkeimmistä kriteereistä, kun energiaa syötetään julkiseen sähkönjakeluverkkoon, missä sähkön jännitteelle, taajuudelle ja häiriötilanteille on asetettu korkeat vaatimukset. Vacon Vuosikertomus 2009 15
10 % Ainoastaan noin 10 % maailman sähkömoottoreista on varustettu taajuusmuuttajalla. 16 Vacon Vuosikertomus 2009
TUOTanto ja logistiikka > Maailmanlaajuinen läsnäolo Vacon kehittää vahvasti tehdastoimintojaan Vaconilla on tehtaat kolmessa eri maanosassa: Euroopassa, Aasiassa ja Pohjois-Amerikassa. Vaikka tehtaiden väliset etäisyydet ovat pitkiä, niiden yhteistyö on saumatonta ja toimintatavat yhtenäisiä. Vaconin kaikelle tuotannolle on ominaista asiakaslähtöisyys, erinomainen laatu, tehokkuus ja joustavuus. Vacon kehittää jatkuvasti tuotantoaan maailmanlaajuisesti voidakseen palvella asiakkaitaan tehokkaasti ja laadukkaasti. Tällä hetkellä Vaconin taajuusmuuttajatehtaat sijaitsevat Suomessa, Kiinassa, Italiassa ja Yhdysvalloissa. Haastavasta maailmanmarkkinatilanteesta huolimatta Vacon investoi vuonna 2009 tuotantotoimintoihinsa monin eri tavoin. Esimerkiksi Vaconin uusi tuotannonohjausjärjestelmä, joka tukee Vaconin yhtenäistä tuotantoprosessimallia ja tuoterakennetta, otettiin käyttöön Suomen-, Kiinan- ja Yhdysvaltain-tehtaissa. Uuden ohjausjärjestelmän ansiosta tuotteita on helpompi jäljittää ja testata. Lisäksi laaduntarkkailu paranee entisestään ja tuotehallinta helpottuu. Uusia tuotteita uusiutuvien energianlähteiden valjastamiseksi Vaconin taajuusmuuttajia käytetään monissa uusiutuvia energianlähteitä hyödyntävissä energiantuotantoratkaisuissa. Vaconin Kiinan-tehdas tekee pioneerityötä Vaconin ensimmäisten kojeistoratkaisujen sarjatuotannossa. Vacon NXC- ja Vacon 8000 Wind kojeistomallien sarjatuotanto on Vaconille uusi alue ja siksi mielenkiintoi- nen. Esimerkiksi tuulivoimaloissa käytettävän Vacon 8000 Wind -laitteen on kestettävä erilaiset sään ääriolosuhteet ja siksi laatuvaatimukset korostuvat entisestään. Laadun takaamiseksi uusien tuotteiden vienti tuotantoon on erittäin tärkeä vaihe, joka pitää suunnitella ja toteuttaa huolellisesti. Erityisesti kiinnitämme huomiota työmenetelmiin, perehdytykseen, seurantaan ja palautteen antoon, kertoo Vaconin Kiinan-tehtaan johtaja Shen Yuan. Uusien tuotteiden lisäksi Kiinan-tehdas valmistautuu ottamaan käyttöön vuonna 2010 valmistuvat uudet tehdastilat. Uusi tehdas on suunniteltu Vaconin tuotannossa sovellettavan Lean-johtamisfilosofian pohjalta. Filosofian tavoitteena on keskittyä tekemään asioita, jotka antavat vastinetta asiakkaan rahoille. Lisäksi sille on tyypillistä avoimuus ja joustavuus. Ollaan avoimia uudistuksille ja valmiita kehittymään ja löytämään uusia tehokkaita toimintatapoja vertailemalla omia toimintoja alan muihin toimijoihin ja perehtymällä alan tuoreimpiin tutkimustuloksiin, sanoo Shen Yuan. Yhdysvalloissa käyttöön uusi vihreä tehdas Marraskuussa 2009 vihittiin käyttöön Vaconin uusi tehdas Chambersburgissa Pennsylvanian osavaltiossa Yhdysvalloissa. Uudet tehdastilat mahdollistavat sen, että Vacon voi lähes kaksinkertaistaa tuotantokapasiteettinsa Yhdysvalloissa. Vaconin kaikki Chambersburgin-toiminnot siirtyivät saman katon alle, mikä on yhteistyön ja tiedonkulun kannalta erittäin tärkeää. Tehdastilojen suunnittelussa kiinnitettiin huomiota sujuvaan materiaalivirtaan ja selkeään tilajakoon. Nämä antavat hyvät mahdollisuudet joustavasti järjestellä tuotantolinjoja kulloistenkin asiakastarpeiden mukaisesti. Lisäksi tehtaan sijainti Interstate 81 valtatien varressa tehostaa tuotteiden jakelulogistiikkaa. Tontille on tehty varaus mahdollisia tehdaslaajennuksia varten. Uusi tehdas on suunniteltu ja rakennettu US Green Building -neuvoston LEED-luokitusjärjestelmän vaatimusten mukaisesti. Rakennukselle ollaan parhaillaan hakemassa virallista sertifiointia. LEED-sertifikaatti myönnetään ympäristöarvot huomioonottavasta rakentamisesta ja toiminnasta. Vaconin toiminnassa korostuu energiatehokkuus. Tällä tavoin Vacon voi omassa tuotannossaan ja omissa tehdasrakennuksissaan soveltaa taajuusmuuttajateknologiaansa parhaimmillaan. Vaconin tuotepakkaukset uudistuivat Vuonna 2009 Vaconissa siirryttiin käyttämään uusia tuotepakkauksia. Uusissa pakkauksissa, jotka on suunniteltu tarkasti Vaconin tuotteiden mittojen ja kestävyysvaatimusten mukaan, tilavuuden käyttöä saatiin tehostettua 35 50 %. Uusien pakkauskokojen ansiosta samaan kuljetukseen saadaan nyt mahtumaan enemmän laitteita kerralla ja pakkausmateriaalin määrä on vähentynyt. Isommatkin tuotteet voidaan nyt pakata kierrätettäviin pahvilaatikoihin, enää ei tarvita puulaatikoita. Erittäin lujatekoiset ja tilaasäästävät pahvipakkaukset mahdollistavat isojen laitteiden lastaamisen päällekkäin ja näin niitäkin voidaan kuljettaa entistä tehokkaammin. Vacon Vuosikertomus 2009 17
5 % Vaconin markkinaosuus on noin 5 %. 18 Vacon Vuosikertomus 2009
myynti ja markkinointi > Monikanavamyynti Monikanavamyynti on Vaconille kilpailuetu Vuonna 2009 Vacon jatkoi moneen myyntikanavaan perustuvan strategiansa hyödyntämistä myynnissä ja markkinoinnissa. Haastavassa markkinatilanteessa uusien asiakkaiden hankinta, laajan asiakaspeiton ja puhtaan teknologian merkitys korostui. Monikanavamyynti on strateginen valinta Vaconin omaan myyntiverkostoon kuuluu myyntitoimistot 27 maassa. Vacon myy tuotteitaan yhteensä noin 100 maahan. Moneen myyntikanavaan perustuvan strategiansa mukaisesti Vacon hyödyntää kumppaniverkostoa niissä maissa, joissa yhtiöllä ei ole omaa myyntitoimistoa. Yhteistyökumppanit eli kone- ja laitevalmistajat, järjestelmätoimittajat, jakelijat ja brand label -asiakkaat myyvät Vaconin tuotteita loppukäyttäjille ja huoltavat niitä. Kone- ja laitevalmistajat sekä järjestelmätoimittajat ovat Vaconin tärkeimmät jakelukanavat. Vacon on taajuusmuuttajiin keskittyvänä yhtiönä jalostanut moneen myyntikanavaan perustuvan strategiansa kilpailijoita pidemmälle. Vahvuuksiamme ovat asiakaslähtöisyys ja reagointinopeus. Asiakkaat arvostavat sitä, että Vacon on riippumaton toimija eikä kilpaile asiakkaiden liiketoiminnan kanssa, toteaa Vaconin Yhdysvaltaintytäryhtiön toimitusjohtaja Tom Doring. Voimakas panostus uusasiakashankintaan Vacon on 2000-luvulla järjestelmällisesti rakentanut vahvojen tuotteiden rinnalle ammattitaitoista myynti- ja markkinointiorganisaatiota ja vahvaa asiakaspalveluorganisaatiota. Vuoden 2009 aikana Vacon keskittyi kohdistamaan myyntistrategiat ja -toimenpiteet niihin teollisuudenaloihin ja asiakasryhmiin, joissa yhtiö on kilpailukykyinen. Lisäksi Vacon kehitti systemaattisesti isoja globaaleja asiakkuuksia rakentamalla niille oman organisaation. Onnistuminen uusien asiakkaiden hankinnassa on osoitus siitä, että tehty työ kantaa hedelmää. Vacon pystyi vuonna 2009 kasvattamaan markkinaosuuksiaan valituilla markkina-alueilla. Koska oma organisaatiomme toimii nyt kolmella mantereella, pystymme tarjoamaan globaaleille asiakkaillemme erittäin hyvää palvelua. Tämä tarjoaa meille jatkossa paljon mahdollisuuksia, sanoo Vaconin myynnistä ja markkinoinnista vastaava varatoimitusjohtaja Heikki Hiltunen. Laajan asiakaspeiton ja puhtaan teknologian merkitys korostui Laajan asiakaspeiton ja keskittymisen ansiosta Vacon ei vuonna 2009 kärsinyt hintakilpailusta yhtä paljon kuin sen kilpailijat. Taantuma vaikutti voimakkaimmin yhtiön Euroopan-liikevaihtoon erityisesti Keski-Euroopan ja tiettyjen teollisuudenalojen, kuten meriteollisuuden osalta. Aasian-liikevaihto kasvoi ja Pohjois-Amerikankehitys tasaantui. Vaconilla on erittäin laaja asiakaspeitto. Se kattaa kaikki teollisuudenalat, ja toimintaa on kaikilla mantereilla. Vaconin kilpailuetuja ovat keskittyminen taajuusmuuttajiin, globaali toiminta, hyvä asiakaspalvelu, laaja asiakaspeitto sekä henkilöstön hyvä henki ja motivaatio. Puhtaan teknologian suhteellinen osuus liikevaihdostamme on jatkuvasti kasvanut, ja uskomme tämän alueen investointien tarjoavan Vaconille mahdollisuuksia myös vuonna 2010, Hiltunen toteaa. Liikevaihto markkina-alueittain 2009 Liikevaihto jakelukanavittain 2009 Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka...70,1 % Pohjois- ja Etelä-Amerikka...17,0 % Aasia ja Tyynenmeren alue...12,8 % Loppuasiakkaat...57,1 % Jakelijat...9,0 % Kone- ja laitevalmistajat...19,0 % Brand label -asiakkaat...14,9 % Vacon Vuosikertomus 2009 19
TUOTEVALIKOIMA Jakelijoille ja loppukäyttäjille Vacon NXL... 0,75 30 kw Vacon NXS... 0,75 200 kw Vacon NXS standalone...200 560 kw Vacon 50X (Vacon X4)...0,75 132 kw Vacon 500X (Vacon X5)...0,75 132 kw Vacon 100 HVAC...1,1 55 kw Vacon 100 HVAC Järjestelmätoimittajille Vacon NXP, ilmajäähdytteinen... 0,75 3 250 kw Vacon NXP, nestejäähdytteinen... 5,5 5 500 kw Vacon NXC, kojeistoratkaisu...110 3 250 kw Vacon Common DC bus -tuotteet...5 300 kw:een asti Vacon NXP, nestejäähdytteinen Kone- ja laitevalmistajille Vacon 10... 0,25 5,5 kw Vacon NXP... 0,75 200 kw Vacon 10 20 Vacon Vuosikertomus 2009
Teollisuudenalat ja sovelluskohteet Taajuusmuuttajia hyödyntäviä teollisuudenaloja Taajuusmuuttajien sovelluskohteita Elintarviketeollisuus Kaivosteollisuus Kemianteollisuus Koneenrakennus Kumi- ja muoviteollisuus Meriteollisuus Moottoriteollisuus Rakennusautomaatio Sellu- ja paperiteollisuus Uusiutuvan energian tuotanto Vedenkäsittely Voimalaitokset Öljy- ja kaasuteollisuus Hissit ja liukuportaat Kelaimet Kompressorit Kuljettimet Lämmittimet ja kuivaimet Nosturit Pakkauskoneet Paperikoneet Puhaltimet Pumput Sekoittimet Tekstiilikoneet Testilaitteet Tuulivoimalat Vacon Vuosikertomus 2009 21