Bioenergiateknologian vientiyhteistyöllä menestykseen Keski-Suomen energiapäivä 28.1.2010 Toimitusjohtaja Asko Ojaniemi, Benet Oy 1
Hankkeen tavoitteet Tavoitteena tarjota koko ketju metsästä lämmöntuotantoon Mukana olevat yritykset kattavat lähes aukottomasti koko ketjun Tuotevalikoimassa on hiukan päällekkäisyyttä, mutta ei tunnu haittaavan Tässä vaiheessa rahoitus valmisteluhankkeelle, tavoitteena on päästä jatkamaan yhdessä muutaman vuoden ajan, jolloin todellisuudessa pääsee näkemään, miten kokonaiskonseptin tarjoaminen toimii Kaupat tekee jokainen yritys itse suoraan, kokonaisuuden esittely auttaa asiakasta ymmärtämään paremmin omat tarpeensa ja kunkin tuotteen merkityksen kokonaisuudessa 2
Tavoitteet Valmisteluhankerahoituksella ei saa tehdä markkinointia tms. vaan se toteutetaan jatkohankkeessa tai erillisellä rahoituksella Hankkeen rahoitus pääosin neljältä TE-keskukselta Projektin myöhemmissä vaiheissa tarkastellaan mahdollisuutta yhteisten agenttien/maahantuojien käyttöön Tarkastellaan jonkin partnerin nousua kokonaistoimittajaksi ja/tai muita mahdollisia tiiviimpiä yhteistyömuotoja 3
EXAMPLES OF OUR BIOENERGY SOLUTIONS Producing heat energy with wood chips from the forest Case: Small town centre, small industry or both 1 megawatt heat plant produces the heat which is distributed with a district heat network Heat produced 3000 MWh with whole tree chips Fuel need 3500 MWh or 4500 m3 wood chips 75 loads of fuel/a, 2-3 loads/week during winter Forest thinning at 25 ha/a Forest cutting operations 300 h with tractor mounted harvesting head or 200 h with harvester (AFM-Forest harvester & energy wood heads) Forest haulage 100-150 h 10-30 storage sites at roadside Chipping at roadside with high capacity chipper 75 times, about one hour each time or 2 hours each time with smaller chipper (LHM chipper) Heat plant and fuel storage (Tulostekniikka) Plant management Fuel supply management (Benet Bioenergy Network) Advisory and training services (Benet Bioenergy Network) 4
Osallistujat AFM-Forest - energiapuun korjuupäät LHM Hakkuri hakkurit Tulostekniikka valmiit lämpökeskukset Fifthelement polttoainelogistiikan ohjausjärjestelmät Formia Vesme polttoaineen käsittelyjärjestelmät laitoksella Vapor Finland lämpökeskukset ja voimalaitokset Tervolan konepaja kannonnostolaitteet 5
Toteutus Tärkeimmiksi kohdemaiksi valikoitui Ranska, Saksa, Espanja ja Unkari Joka maasta on haettu kumppani, joka kerää perustietoa: yritysten kanssa yhteistyössä laadittu kysymyslista, johon haetaan vastauksia Kokonaismarkkina, mitä teknologiaa jne Erityisesti yritetään löytää tukea myyntiargumentoinnille selvittämällä miten ja miksi nykyiset toimijat olivat päätyneet valitsemaansa teknologiaan ja toimittajaan, mitkä asiat ovat ostajan mielestä tärkeitä Tutustumiskäyntejä pieninä ryhminä Jatkosuunnitelman laadinta yhteistyössä yritysten kanssa 6
Hankkeen tilanne Hanke alkoi marraskuussa Tiedonkeruu käynnissä Kaksi matkaa Ranskaan maaliskuussa, toinen kiertää lämpökeskuksia, toinen tutustuu metsäpäähän Voimalaitosmatka Saksaan, huhtikuussa Unkarin tutustumismatka toukokuussa Suunnitelmien laadinta touko-elokuu Jatkotoimenpiteiden suunnittelu ja rahoituksen haku! 7
Näkymiä Saksassa on pieniä voimalaitoksia n. 200 kpl 0,7 MWe-20 MWe, kierrätyspuu pääpolttoaineena, metsäpolttoaineet tulossa, kasvuodotukset merkittäviä Ranskassa on lämpökeskuksia ja muutama voimalaitos, seuraava projektikierros julkistetaan piakkoin, metsävaroja runsaasti, uusi syöttötariffi julkaistu joulukuun lopulla (125-160 /MWhe), kaukolämmön osuutta lisätään Espanjassa on muutama voimalaitos ja lämpökeskuksia, polttoainepotentiaalia muutamilla alueilla merkittävästi Unkarissa joitakin laitoksia, kaukolämpöverkkoja eli CHP potentiaalia paljon, antaa suuntaviivoja muistakin itäisen Euroopan maista 8
Varautumista tulevaan Benet Oy on konsulttitoimisto ja keskisuomalaisten palvelujen vientiyhtiö, joka riippumattomana konsulttina ei mielellään osallistu laitekauppaan Uusi yritys Benet Solutions Oy voi toimia vientiyhtiönä, projektitoimittajana, vientiedustajana jne. Perustamisella on varauduttu laitteiden sekä kokonaispakettien markkinointiin ja myyntiin Toiminta alkamassa 9
KIITOS HUOMIOSTANNE 10