Kokemukset Wood from Finland -ohjelmasta: mitä hyvää ja mitä kehitettävää? Kai Merivuori, Sahateollisuus ry Helsinki 22.11.2018 4.1.2019 1
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 10 1000 cbm (12 month cumulative) 10000 Export and Domestic Sales and Imports of Sawn Softwood Chongqing Beijing 8000 6000 4000 2000 0 Export Import Domestic 4.1.2019 Lähde: tulli 2
Työvaiheet Markkinaselvitys Yhteistyökumppanien identifiointi CTWDA CWPA CNFA CIDA Ohjelmasuunnitelma Resurssitarve Budjetti Rahoitushakemus Yritysten sitouttaminen Resurssien hankinta Mr Jyrki Mantere MS Gao Ya Ms Anna Ni Office infra and support Ohjausryhmän määritys Vuosisuunnittelu Toteutus ja seuranta Mitä on tehty? Aika Paikka Tapahtuma 2015 Elokuu Peking ja Shanghai Kiinan puuyhdistysten CNFA ja CTWPDA ja Shanghain puukauppiasyhdistyksen tapaamiset Syyskuu Shanghai WfF:n avaus Kiinassa, seminaari ja B2B Shanghain huonekalumessujen yhteydessä WfF mukana 5th Global China Wood Trade konferenssissa Marraskuu Jiangsu / Wuxi Teollisuustapaamiset huonekaluteollisuutta Jiangxi / Nankang Teollisuustapaamiset paikallisyhdistystapaaminen, huonekaluteollisuutta Chongqing WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Chengdu WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Joulukuu IRAN / Teheran WfF ministeri Toivakan delegaatiossa, yhdistys- ja teollisuustapaamiset, B2B-tapahtuma 2016 Tammikuu Tianjin WfF road show / lounas paikallinen huonekaluyhdistys ja teollisia asiakkaita Peking Puualan yhdistysten tapaamisia, CWPIA ja CTWPDA:n ovenvalmistajien komitea Maaliskuu Dongguang Huonekalumessuille osallistuminen, WfF-seminaari ja B2B-tapahtuma Peking WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Huhtikuu Setzuanin huonekaluyhdistyksen vierailu Suomeen, B2B-tapahtuma Lahdessa Shenzhenin huonekaluyhdistys Suomessa, tapaamiset huonekalusuunnittelijoiden kanssa Anhui / Suur-Shanghai Ikkuna-, ovi- ja huonakaluteollisuusvierailut Toukokuu KENIA / Nairobi Metsä/puualan seminaari, teollisuusvierailu Elokuu CWPIDA vierailu Suomessa, saha- ja tehdasvierailut; normitus ja puurakentaminen Syyskuu Taicang WfF seminaari Shanghai WfF Shanghain huonekalumessuilla, JME puhumassa myös toisilla huonekalumessuilla Wuhan WfF mukana 6th Global China Wood Trade konferenssissa. WfF:llä oma ständi näyttelyssä WfF mukana konferenssin teollisuusretkeilyllä Marraskuu IRAN /Teheran WfF seminaari ja B2B IRAN / Mazandaran WfF seminaari ja B2B ja teollisuusvierailut Anhui / Huzhou WfF JME puhumassa Global Wood Flooring konferenssissa Peking WfF vierailu MOHURD ministeriössä ALGERIA WfF sahoja mukana ministeridelegaatiossa Aika Paikka Tapahtuma 2017 Tammikuu Harbin WfF miniseminaari ja teollisuusvierailut Dalian WfF miniseminaari ja teollisuusvierailut Helmikuu CNFA ja CIDA Suomen vierailu Maaliskuu Xiamen WfF miniseminaari paikallisille maahantuojille VIETNAM / Hanoi Ministeriö ja puualan yhdistysten tapaamiset VIETNAM / HC MC WfF messuosasto VIDA- huonekalumessuilla, WfF seminaari ja B2B-tapahtuma DUBAI WfF messuosasto Dubai Wood Show ssa Huhtikuu Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa Toukokuu INTIA / Gujarat Fact finding, asiakastapaamiset markkinatutkimuksen pohjalta Qingdao WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Kesäkuu CTWPDA Suomen vierailu, teollisuusvierailut Elokuu CWPIA Suomen vierailu, teollisuusvierailut Syyskuu Chengdu WfF mukana 7th Global China Wood Trade konferenssissa Hongkong ja Kowloon tapaaminen paikallisyhdistysten kanssa ja miniseminaari Hongkongissa Taicang WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Shanghai VIP-ostajatapaaminen Suomen Shanghain konsulaatin illallisella Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa Lokakuu intialaisia ostajia Suomessa teollisuusvierailulla Suomessa Marraskuu Shanghai WfF loppukäyttöseminaari: sisä- ja ulkoverhous ja B2B-tapaaminen Wuishan CWPIA vuosikokouksen yhteydessä WfF seminaari ja roundtable-tapaaminen 2018 Tammikuu Peking Kiinan puuyhdistysten tapaaminen, vierailu Mohurdissa ja WfF teemojen esittely Maaliskuu Intia Bangalore Wood India messut ja asiakastilaisuus Dubai Dubai Wood Show Huhtikuu Kiinalainen CWPIA ryhmä Suomessa teollisuusvierailulla Kiinalaisostajaryhmä teollisuusvierailulla Suomessa (Hebei huonekaluyhdistys) Toukokuu Xiamen WfF seminar ja roundtable meeting Peking WfF seminaari ja ministeri Lepän vierailu, B2B-tapahtuma Kesäkuu Syyskuu Taicang WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Shanghai VIP asiakasdinner konsulaatissa Chongqing 8th Global China Wood Trade konferenssissa Lokakuu Guangzhou WfF seminaari ja B2B Dalian WfF seminaari ja B2B Marraskuu Intia WfF seminaari ja B2B-tapahtuma Delhin ja Mumbain alueella Miten on tehty? - Tavoitteena kaupan kasvu, ei tyylipisteet - MOU:t kumppanien kanssa - kauppa ja byrokratia työtapa - Tapahtumat Kiinassa järjestetty yhteistyössä kumppanien kanssa Messut Konferenssit Seminaarit - Lähes kaikissa tapahtumissa sahojen match-making - Kumppanit auttaneet kokoamaan asiakasryhmät Suomen vierailuille 3
Sahateollisuuden kokemukset Wood from Finland - ohjelmasta Vahvuudet Vientikokemus Riittävä taustatyö kohdemarkkinan kartoittamisessa Yhteistyöverkoston merkitys Teollisuuden sitoutuminen Teollisuudella tarve laajentaa markkina-aluetta Kohdemarkkinan todettu tarve Valmius käyttää resursseja kohdemarkkinalla Teollisuus onnistui yhdistämään voimansa Yhtiöiden välinen yhteistyökyky/verkottuminen on vahvistunut Keskittyminen Rajattu tuoteryhmä Rajattu kohdemarkkina Toimialaosaaminen täydennettynä kohdemaan asiantuntemuksella Nyt mahdollisuus tukea jalostajien markkinointia Business Finland palvelut Arvovaltapalvelut; MMM - ministerien ja TEM - virkamiehen tuki Delegaatiotiimin erinomainen toiminta Team Finland/Finpro/Business Finlandin infra käytettävissä kohdemarkkinalla Kehitettävää Rahoitus Rahoitus saatiin, mutta ei suunnitellusti Rahoituspäätöksenteko läpinäkymätön ja hidas Yhden luukun periaate ei toteutunut, päinvastoin Talouden seuranta Ohjelman organisointi Samaa mallia ei voi soveltaa kaikkiin ohjelmiin Pienemmällä byrokratialla pärjätään Teollisuudella tarve ohjelman rahoitukselle, ei johdolle Markkinointi Kotimaan markkinointi tarpeetonta, avoin tiedottaminen riittää. Kaikki paukut kohdemaahan. Resursseja tuhlaavaa brändäystä, jossa alussa keskityttiin muuhun kuin teollisuden brändeihin (Finpro, Team Finland, Business Finland) Kokemusten hyödyntäminen Tiedonjako ohjelmien välillä 4.1.2019 4
1000 cbm 2 000 1 800 1 600 1 400 1 200 1 000 800 600 400 200 - Export of Sawn and Planed Softwood from Finland to China 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Redwood Whitewood Planed Value of exports in 2017: 330 million Estimate 2018: 200 million 4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry 5
Milj. TOP 20 Export Countries of Finnish Sawn Softwood 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Whitewood Redwood Planed Gluelam 4.1.2019 Lähde: Tulli 6
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 7
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 8
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 9
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 10
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 11
4.1.2019 Lähde: Tulli, Sahateollisuus ry, Metsäteollisuus ry 12
Finnish Sawmills Reliable Suppliers of Customer-driven, Recyclable and Low-carbon Footprint Sawn Softwood From Sustainable and Renewable Resources. Your partners. Kai Merivuori Finnish Sawmills Association Kai.merivuori@finnishsawmills.fi Tel +358 40 532 2868 13