Kuvien kysyntä ja hinnoittelu

Transkriptio

1 Kuvien kysyntä ja hinnoittelu Millaisia, minne ja millä hinnalla? Ammattikuvaa, ja joutuu hinnoittelemaan kuvansa ja kuvien tuottamiseen käytetyn ajan siten, että elää myymiensä kuvien tuotolla. Jos kuvat eivät käy kaupaksi toivutuilla hinnoilla, jää ammattikuvaajan ainoaksi vaihtoehdoksi laskea hintaa ja tuottaa enemmän myytäviä kuvia. Harrastajakuvaajan suuri etuoikeus on siinä, että hänen ei tarvitse hirveästi välittää siitä, kuinka suuren korvauksen hän kuvistaan saa ja kuinka paljon aikaa, vaivaa ja kustannuksia niiden ottaminen vaatii. Siinä on loppujen lopuksi se kaikkein suurin ero valokuva-ammattilaisten ja amatöörien välillä. Sama asia toisesta näkökulmasta tarkoittaa sitä, että ammattilainen sopii kuvan hinnan etukäteen ja toimittaa sen valmiiksi tiettyyn päivään mennessä. Amatööri ottaa ja viimeistelee kuvaa aikansa ja alkaa sitten miettiä, löytyisikö kuvalle jostain ostaja. Ehkä juuri edellä mainituista syistä johtuen monien harrastajien keskuudessa onkin hämärtynyt käsitys siitä, mitä valokuvista todellisuudessa maksetaan ja millaisen työmäärän takana alalla saatava leipä on. Kuvapankkien ja ammattikuvaajien nettisivujen hinnastojen tutkiminen saattaa vielä lisätä yltiöoptimistista näkemystä valokuvien todellisesta markkina-arvosta. Valokuvaamalla rikastuminen on aika epärealistinen, mutta sitäkin yleisempi haave varsinkin ammattilaisiksi tähyävien nuorten harrastajien keskuudessa. Valokuvasta maksettuun hintaan, mikä on usein ihan eri asia kuin toivottu hinta, vaikuttaa monta seikkaa. Tärkein niistä on kuvan ostajalle antama lisäarvo. Esimerkiksi lehden kansikuva, jolla lehden irtonumeroa myydään, voi olla hyvinkin arvokas, vaikka kuva ei teknisesti olisi mitenkään erikoinen. Vähäisimpiä hinnanmuodostukseen vaikuttavia 29

2 seikkoja ovat kuvaan käytetty työmäärä (paitsi jos se näkyy positiivisesti lopputuloksessa) ja kuvaajan oma näkemys kuvan ainutlaatuisuudesta. Seuraavassa on esimerkkejä lähinnä tämän kirjan tekijöiden myymistä kuvista ja niistä saaduista korvauksista. Kuvien hinnat vaihtelevat, eikä hinnanmuodostuksessa ole mitään selkeää linjaa. Valokuva-alalla on ostajan markkinat, lausetta Ota tai jätä ei yleensä sano myyjä vaan ostaja. Esimerkkikuvat eivät edusta välttämättä kuvatarpeen tyypillistä jakaumaa. Toisten kirjoittajien tekemässä kirjassa kuvat olisivat saattaneet olla hyvin erilaisia. Yleisenä huomiona voidaan todeta, että kuvat, joissa näkyy tunnistettava ihminen, käyvät kaupaksi selvästi paremmin kuin muut kuvat. Ihmiskasvojen huomio- ja siten myös markkina-arvo on suurempi kuin minkään muun kuvakohteen. Tässä suhteessa vallitsee aika voimakas sukupuoli- ja ikärasismi. Nuoret naiset ovat ylivoimaisia ykkösiä, sitten tulevat lapset. Miehet sekä vanhukset pitävät tilastoissa selkeästi hallussaan häntäpään paikkoja, kun mitataan kuvallista markkina-arvoa. Toinen huomionarvoinen seikka on se, että hyvätkin kuvat myyvät verkkaisesti yksinään. Jos kuvaan onnistuu liittämään muun yhteyden, kuten kuvaan liittyvän artikkelin tai oman asiantuntemuksensa tai harrastuksen, niin onnistumisen mahdollisuudet kasvavat merkittävästi. Kolmas esiin tuleva seikka on ehkä tärkein ja tässäkin kirjassa toistuva teema: merkittävä osa kuvista on käynyt kaupaksi tutun henkilön välityksellä. Ilman suhteita valokuvaaja on lähes kokonaan kuvapankkimyynnin varassa, ja se tulokanava on useimmille liian Paljon kuvattu aihe Helsingin silakkamarkkinoilta, eikä kuvanakaan kovin kaksinen. Kuvapankkiin kuvan laittaminen on arveluttavaa, jos ei ole julkaisulupaa kuvassa olevilta henkilöiltä kuvan käytölle mainostarkoituksessa. Tällaisen kuvan saa yleensä kaupaksi vain, jos lehdessä on tuttu kuvatoimittaja, joka tarvitsee aiheesta kuvituskuvaa nopeasti ja halvalla. Kuvaa kysyttiin sähköpostilla ja paluupostissa lähti muutama vaihtoehto pieninä kuvina katsottavaksi. Kuvatoimittaja valitsi niistä yhden ja kävi lataamassa täysresoluutiokuvan valokuvaajan palvelimelta. Lasku lähti sähköpostilla pdf-muodossa perässä. Kätevää molemmin puolin. Myyntihinta

3 K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Erikoisilla kuvilla on omat rajalliset markkinansa, mutta toisaalta tarjontaakaan ei ole hirveän paljon. Tämä kuva on myyty kerran kuvapankin kautta, käyttökohde on kuvaajalle tuntematon. Hakusanoitus on taas kaiken a ja o. Tässä käytetty mm. kynämies, symbolinen, kuvainnollinen, kirjailija, kynäilijä, kirjahylly. Myyntihinta 80, josta kuvaajan osuus 35. Tavanomainen henkilökuva kirjamessuilta. Tällaisista tilaisuuksista on usein saatavilla maksutonta lehdistömateriaalia, joten harrastajakuvaaja ei voi kilpailla edes hinnalla. Tässäkin pienlehden tuttu toimitussihteeri tilasi kuvan uutistenlukija/dekkarikirjailijasta harrastajakuvaajalta, joka oli muutenkin menossa messuille. Haluttiin varmistua, että samaa kuvaa ei ole muissa lehdissä. Myyntihinta 30 kapea. Suurimmilla osalla kuvapankkeihin kuvaavista tulot ovat vuodessa satasia, ahkerimmilla on tonneja ja viisinumeroisiin lukuihin yltävät vain harvat ja valitut. Neljäs seuraavista esimerkeistä esiin nouseva piirre on, että kamera kannattaa olla mukana suunnilleen kaikissa mahdollisissa tilanteissa. Kannattaa myös tehdä ostaville tahoille tiettäväksi, mistä ja millaisia kuvia voi tarpeen tullen tiedustella. Tämän kirjan tekijät ovat myyneet paljon kuvia, kun joku on muistanut tilaisuudessa otetun kuvia ja kuvaajakin oli tiedossa. Tässä olevat esimerkkikuvat ovat syntyneet aika usein tilanteissa, joissa kuvaaja on ollut paikalla muussakin kuin vain valokuvaustarkoituksessa. Kuvaesimerkkien on tarkoitus myös rohkaista harrastajia laittamaan kuviaan myyntiin. Kuvilla voi olla yllättävissäkin yhteyksissä kysyntää. Jokainen saatu euro on kotiinpäin ja pääsääntöisesti vain myyntiin tarjottu kuva käy kaupaksi. Hyvin harvoilta amatööreiltä tullaan kotoa kyselemän kuvia. Silloin kun näin alkaa enemmälti tapahtua, he ovatkin siirtyneet jo ammattikuvaajien joukkoon. 31

4 Vuorovesi on esimerkiksi Brittein saarilla hyvin voimakas ja näkyvä ilmiö, mistä johtuen kansainvälisten kuvapankkien tarjonta aiheeseen liittyvistä kuvista on runsasta. Suomessa vuorovesi-ilmiö on muutamia senttimetrejä, mistä johtuu taas se, kotimainen vuorovesikuvien kysyntä on olematonta. Tämä lomamatkalla Irlannissa otettu kuva on tarjottu ja myyty kuvaajan aloitteesta fysiikan oppikirjaan, kun kuvaaja tiesi kirjan aihealueen käsittelevän painovoimaa. Myyntihinnaksi sovittiin sama, minkä ostaja olisi joutunut maksamaan vastaavasta kuvapankkikuvasta. Saatu korvaus osoittaa hyvin, että suurten kuvapankkien kanssa ei voi kilpailla hinnalla, kun kyseessä on tavanomainen kohde. Toisaalta lisänä rikka rokassa. Kuva oli yhtenä kymmenien muiden samalla kertaa myytyjen kuvien joukossa, eikä sen kanssa kulunut aikaa yhteensä viittä minuuttia kauempaa. Palkkiona pieni, tuntipalkkana jo kohtuullinen. Myyntihinta 10. Tähtitieteen opetusta markkinoivaan kampanjaan tehty juliste. Toimeksianto tuli sillä perusteella, että kuvaajan tiedettiin itse opettavan tähtitiedettä. Kuvan tekeminen oli aika työlästä ja kampanjan budjetti oli kohtuullinen, mitkä molemmat näkyivät myyntihinnassa. Jälkimmäisen vaikutus oli näistä merkittävämpi. Myyntihinta 400. Kuvaaja pääsi ilmaiseksi tenniksen Davis Cup -otteluun, kun lupasi ottaa joitakin kuvia järjestäjille. Kun kuvaaja olisi muutenkin mennyt katsomaan ottelua, hän saattoi laskea pääsylipun hinnan verottomaksi tuloksi itselleen. Marjatkin kannattaa poimia maasta, varsinkin silloin kun ne ovat ihan käden ulottuvilla. Laskennallinen myyntihinta verotus huomioiden n

5 K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Luonnontieteen opettajien järjestölehden kansikuva. Kansikuvissa on huomioitava, että lehden nimelle ja muulle kannessa olevalle tekstille on jäätävä tilaa. Tässä kuvassa on erikoista se, että kuva oli alun perin vaakakuva, mutta se puristettiin väkisin pystykuvaksi. Kun kuvat ovat rinnakkain, vääristymän huomaa selvästi, mutta näkemällä pelkän kansikuvan kukaan lukija ei tiettävästi havainnut mitään outoa. Itsekin opettajana työskentelevä kuvaaja on sopinut lehden kanssa hoitavansa kaikki lehden kansikuvat ja kirjoittavansa aina kansikuvaan liittyvän pakinan. Järjestely sopii molemmille osapuolille. Lehdessä yksinään työskentelevä toimitussihteeri säästää aikaa ja vaivaa. Kuvaaja saa pienen jatkuvan lisän tuloihinsa. Yleensä järjestölehdet maksavat varsin vaatimattomia kuva- ja artikkelipalkkioita. Kansikuvat joudutaan yleensä niihinkin ostamaan kuvapankeista tai ammattikuvaajilta, jolloin hintaan saattaa tulla merkittävä kansikuvakorotus. Tämä kannattaa ottaa huomioon neuvoteltaessa myyntihinnasta pienten lehtienkin kanssa. Myyntihinta pakinan kanssa 130. Kännykkäkameralla otettu kuva. Paljon huomiota saanut herkullinen tilanne, jossa Bubiksi nimetty huuhkaja keskeytti Suomi Belgia jalkapallo-ottelun Olympia-stadionilla n. 10 minuutiksi. Kuvan vaatimaton laatu ei olisi ollut myymisen este, jos tilanteesta ei olisi ollut tarjolla kymmeniä parempia kuvia. Kuva myytiinkin kauppaketjun asiakaslehteen kuvaajan kirjoittaman artikkelin mukana. Artikkelin aiheena oli kännykkäkameran mahdollisuudet. Mukana oli 3 muuta kännykällä otettua kuvaa. Artikkelin ja kuvien yhteismyyntihinta 550, kuva ilman artikkelia arvoton. 33

6 Tällaisia kuvia on kuvatoimistot pullollaan. Tämäkin on myyty suomalaisen kuvatoimiston kautta. On lähinnä sattumaa, minkä kuvan ostaja valitsee runsaasta tarjonnasta. Tässä ehkä myyntivalttina oli kuvassa oleva valmis syväyspolku. Hakusanat: viinirypäleet, rypäleet, viinirypäleterttu, kosteat, syvätty, syväyspolku. Myyntihinta 20, josta kuvaajan osuus 10. Jos kuvaa voi käyttää useammassa yhteydessä, sen mahdollisuudet käydä kaupaksi kasvavat. Tämän kuvan voisi kuvitella käyvän kaupaksi sekä junamatkailusta että lukemisesta tai molemmista kertovaan artikkeliin. Hakusanoitus on taas kerran ratkaisevassa osassa. Vaikka matkustaja on supisuomalainen, niin englannin kielinen kirja sitoo kuvan vain anglosaksiseen käyttöön. Tätä kuvaa on turha laittaa kotimaiseen kuvapankkiin. Pienet yksityiskohdat voivat hankaloittaa, mutta joskus myös lisätä kuvan sopivuutta tiettyyn asiayhteyteen. Hakusanat kansainvälisessä kuvapankissa: Train, travel, travelling, book, read, reading, read a book in a train. Myyty kansainvälisessä kuvapankissa heti lähettämisen jälkeen 3 kertaa, sen jälkeen hiljaista. Myyntihinta yhteensä toistaiseksi 5, josta kuvaajan osuus 2,5. Myyty ison ulkomaisen kuvatoimiston kautta 5 kertaa. Vastaavia kuvia pitää olla ulkomaisissa kuvapankeissa tuhansittain, jotta niillä tekisi jotenkin säädyllistä tiliä. Hakusanat Time, Hourglass. Sama kuva on myyty suomalaisen kuvapankin kautta kerran. Hinta oli ihan toista luokkaa. Suomalaiset hakusanat: Aika, ajan mittaus, tiimalasi. Pääsääntöisesti kotimaisten ja ulkomaisten kuvapankkien kautta tapahtuvat myynnit eroavat seuraavasti: Asiallisen peruskuvan myynti ulkomaisten kuvapankkien kautta on suuresta volyymista johtuen tasaisen varmaa, mutta tulokertymä hidasta. Kotimaisen pankin kautta taas yksittäisen kuvan myynti on enemmän tai vähemmän sattuman kauppaa, mutta korvaus sitten selvästi suurempi. Eroja suuntaan ja toiseen toki on. Myyntihinta yhteensä ulkomaisista pankeista 8, josta kuvaajan osuus 4 ja kotimaisesta 60, josta kuvaajan osuus 34

7 Ammattimuotokuvaajat ovat vähemmän innostuneita, kun amatöörikuvaajat tulevat heidän tontilleen. Mutta kun tämän näköinen naapurin tyttö pyytää kauniisti naapurin setää ottamaan itsestään ylioppilaskuvan ja isä lupaa vielä konjakkipullon palkkioksi, niin harvalla on halua sanoa ei. Sen verran solidaarisia tämän kirjan tekijät ovat halunneet olla alan varsinaisille ammattilaisille, että riittikuvauksia tehdään vain tuttaville ja pyynnöstä. Myyntihinta: konjakkipullo. K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Elämän kirkollisista kohokohdista häät ja nimenomaan niiden tapahtumakuvaukset ovat sellaisia, joita harrastajat saavat usein maksua vastaan tehtäväkseen. Moni ammattikuvaaja on aloittanut valokuvallisen ansiouransa nimenomaan hääkuvaajana. Hääkuvia kuvapankit ovat pullollaan, mutta esimerkiksi ristiäiskuvista on puutetta niihin liittyvien artikkelien kuvituskuvina. Varsin ymmärrettävää, että ihmiset eivät halua heille intiimien kuvien leviävän omia aikojaan kuvapankeissa. Ristiäiset ovat yleensä suvun piirissä ja häät ystävien kanssa vietetty tilaisuus. Nämäkin kuvat päätyvät tätä kirjaa lukuun ottamatta vain asianomaisille. Hyvän kuvan eriaiheisten kuvien tarjonnasta saa hakemalla kuvapankeista niitä hakusanoilla. Häistä löytyy kuvia sadoittain eri tilanteista, ristiäisistä ei välttämättä yhtään kastekuvaa. Oli tilaisuus sitten häät tai hautajaiset, niin kannattaa kuvata muitakin tapahtumia kuin ns. pakolliset kuviot. Hyvän tapahtumakuvaajan tunnistaa siitä, että hänen kuvissaan kuvattavat näyttävät kokonaan unohtaneen kuvaajan olevan paikalla. 35

8 Postikorttikuvien myynti ilman suhteita korttien kustantajiin on vaikeaa. Kuvien on oltava hyvin korkealaatuisia ja niissä olisi mielellään oltava jotain sellaista, millä se erottuu sadoista muista samasta aiheesta otetuista kuvista. Kuvan kun on oltava samanaikaisesti sekä tuttu ja turvallinen että riittävän omintakeinen. Tämä kollaasikuva myytiin kuvatoimiston kautta. Hakusanat: Suomenlinna, postikortti, kollaasi. Myyntihinta 75, josta kuvaajan osuus 30. Kuvat esiintyvistä taiteilijoista ovat myynnin kannalta aika ongelmallisia. Varsinkin tunnetuimpien kuvista on hirveä ylitarjonta ja toiseksi niiden käyttö vähänkin markkinoivassa yhteydessä on ilman taiteilijoiden lupaa täysin poissuljettua. Tämäkin kuva tuli myydyksi uutiskuvaksi siksi, että muita kuvaajia ei juuri ollut paikalla ja Ultra Bra -yhtye esiintyi vain tämän kerran seitsemän vuoden tauon jälkeen. Kuva julkaistiin tunnetun rockpromoottorin syntymäpäiväartikkelin yhteydessä. Lehden toimittaja sattui näkemään tilaisuudessa kutsuttuna vieraana olleen kuvaajan kamera kädessä ja sopi tilauksesta. Myyntihinta

9 K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Jos kuvasta käy selvästi ilmi, että se on otettu jossain muualla kuin Suomessa, niin sen kotimaiset markkinat ovat aika pienet. Tämä kuva on otettu Romanian Transylvaniassa ja sitä käytettiin samalle seudulle tehtävän matkan esitteessä. Esitteen tekijä tiesi kuvaajalla olevan kuvia Transylvaniasta. Panoraamaformaatti on yleensä kuvan myyntiä rajoittava tekijä, mutta joskus se saattaakin olla juuri kaupat lukkoon lyövä tekijä. Panoraama kannattaa ehdottomasti mainita hakusanoissa, jos kuva on kuvapankissa. Myyntihinta 25. Luontokuvista jos jostain tarjonta on runsasta ja laatu korkealla. Satunnaisesti luontokuvia näppäilevälle myydyt kuvat ovat yleensä enemmän tai vähemmän onnenkantamoisia. Tämä kuva sattui kelpaamaan kuvapankista lehden kansikuvaksi. Eräs keskeinen syy saattoi olla se, että kuva-alalle oli helppo sijoittaa kanteen tulevat tekstit. Hakusanat: Laulujoutsen, joutsen, syksy, ruska, jää, varhaistalvi, sula. Myyntihinta 200, josta kuvaajan osuus 100. Poikkeavat kuvakulmat tai polttovälit saattavat erottaa paljon kuvatusta aiheesta otetun kuvan positiivisella tavalla ja se päätyy kuvatoimittajan haaviin. Hakusanat: Töölönlahti, syksy, ruska, laajakulma. Myyntihinta 50, josta kuvaajan osuus

10 Lennolle tuttavan pienkoneeseen kannattaa ottaa kamera mukaan. Tietyistä kohteista, kuten juuri Suomenlinnasta, on ilmakuvia tarjolla, mutta kun kuvapankista jokin kuva valitaan, niin se voi olla juuri sinun. Laatu ja muista erottuvuus ovat ilmakuvissakin ne täyt, johon ostaja helpoimmin tarttuu. Kannattaa käyttää eri kuvakulmia. Esimerkiksi kuvat myötä- ja vastavaloon samasta kohteesta ovat aivan erinäköiset. Hakusanat. Suomenlinna, ilmakuva, vastavalo tai myötävalo. Vastavaloon otettu myyntiin. Myyntihinta 60, josta kuvaajan osuus 30. Kameraan katsovat ihmiskasvot ovat tehokas katseenvangitsija. Etenkin, jos niihin sisältyy edes pieni jippo, kuten tässä mustikan tahrimat huulet ja posket. Tämä kuva on myyty kuvapankin kautta neljään eri otteeseen. Hakusanat: mustikka, mustikkasuu, nuori poika, hymy. Kuvapankkiin lähetyissä kuvissa täytyy olla niissä olevilta henkilöiltä lupa, alle 18-vuotiailta myös vanhemmilta. Sukulaisilta, kuten tässä, sen saa yleensä helposti. Myyntihinta yhteensä 270, josta kuvaajan osuus 135. Ihminen työtä tekemässä on varmimpia aiheita. Tällaisille kuville on tarjontaan verrattuna suhteellisen paljon kysyntää. Julkaisulupa kuvassa olevilta pitää olla. Mieluiten kirjallisena, mutta suulliseenkin voi yleensä luottaa. Tämä kuva on myyty kuvapankin kautta. Sen myöhemmät vaiheet ovat kuvaajalle tuntemattomia kuten yleensäkin kuvapankin kautta myytyjen kuvien. Hakusanat: betonimylläri, rakennustyömies. Myyntihinta 48, josta kuvaajan osuus

11 K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Ruoka- ja keittiössä puuhailukuvat ovat ns. steady sellereitä. Kuvia on markkinoilla paljon, mutta niin on kysyntääkin. Vasemmanpuoleinen kuva, jossa kokataan rennosti isännän ottein modernissa keittiössä, kävisi hyvin kaupaksi yhdelläkin hakusanalla mies keittiössä äijäkokkauksesta kertovan jutun kuvitukseksi. Etualalle on jätetty sopivasti tilaa mahdolliselle otsikolle tai ingressille. Sen voi myös rajata pois. Suurin este kuvan laittamiselle kuvapankkiin lienee se, että mallina sattuu olemaan suuren kodinkonevalmistajan toimitusjohtaja. Hän tuskin ilahtuisi, jos näkisi itsensä vaikka kilpailijasta kertovan artikkelin mannekiinina. Toinen kuva kertoo katoavasta Suomesta, minimimukavuuksilla varustetuista kesämökeistä. Kuva tuskin kävisi yksinään kaupaksi, mutta nostaisi selkeästi siihen sopivan artikkelin markkina-arvoa. Myyntihinnat: Mies keittiössä -kuva otettu ja myyty tilauksesta 200 :lla kodinkonealan lehdelle, mutta kuvan muu kaupallinen käyttö lienee aika mahdotonta (tätä kirjaa lukuun ottamatta). Kesämökkikeittiökuva odottaa toistaiseksi inspiraatiota sopivasta artikkelista. Eläinkuvista on paljon tarjontaa, mutta on myös kysyntää. Kun niihin saa jotain tunnetta mukaan, niin myyntitapahtuman mahdollisuudet lisääntyvät merkittävästi. Myyty pariinkin kertaan kuvapankista. Hakusanat: kissa, koira, kissa ja koira, valkoinen kissa, corgi, ystävät, sovussa. Myyntihinnat yhteensä 80, josta kuvaajan osuus

12 Erilaisissa tapahtumissa digikamerat käyvät ja kuvia syntyy. Hyvä keino saada jalkansa oven väliin lehden avustajaksi on kysellä etukäteen, voiko toimittaa tapahtumista kuvia lehdelle. Usein lehdelle on järkevämpää käyttää avustajia kuin lähettää omaa kuvaajaa paikalle. Varsinkin laadukkaita kuvia tekevät harrastajakuvaajat ovat haluttuja, etenkin jos ovat vielä kirjoitustaitoisia. Kuva- ja juttupalkkiot eivät yleensä ole kaksisia, mutta ne niiden avulla luodaan sitä verkostoa, jonka olemassaolo on valokuvienkin myynnissä elinehto. Toinen tapa aloitella lehtien vakituisten avustajien kaartiin listautumista on lähetellä lehdille kuvia ilman korvauspyyntöä. Varsinkin ilmaisjakelulehdet ottavat niitä mielellään vastaan, kun lehden aineistosta tietyn minimin pitäisi olla toimituksellista aineistoa. Kun nimi näkyy kuvan reunassa riittävän usein riittävän monessa paikassa, saattaa maksullisiakin toimeksiantoja jos nyt ei sataa, niin ainakin tippua. Tämä kuva lähetettiin paikallislehdelle ilman korvauspyyntöä. Kuva julkaistiin nimen kanssa. Kuten toisaalta tässä kirjassa käy ilmi, yksi kirjan kolmesta tekijästä on jo niin pitkällä, että sai myytyä samasta tapahtumasta kuvan kilpailevaan lehteen. Myyntihinta 0. Nimi lehteen. Maisemakuvat kehystettyinä tauluina käyvät jonkin verran kaupaksi. Yleensä ystäville, tuttaville ja satunnaisille kylänmiehille. Hintaneuvottelut tällaisessa tutunkaupassa ovat monesti täysin terveiden normaalien liikeperiaatteiden vastaisia. Myyjä pyrkii tinkimään hintaa alas- ja ostaja ylöspäin. Tämä rantamaisema myytiin yhdistykselle sen työntekijän täyttäessä pyöreitä vuosia. Myyntihinta kehystettynä cm:n kokoisena

13 Kohtuullisen onnistunut kuvituskuva, joka on rakennettu useista elementeistä. Tilanne ja siihen liittyvät tuntemukset välittyvät kuvasta. Tällaiset kuvat käyvät kuvapankeista kaupaksi aika hyvin ja kohtuuhinnoillakin. Taustalla liehuva lippu rajoittaa levityksen Suomeen. Toki voi tehdä paikallistettuja versioita kansainväliseen levitykseen eri maiden lipuilla, mutta hyötysuhde taitaa jäädä aika heikoksi. Hakusanoitus on tärkeää sellaisissa kuvituskuvissa, joita voi käyttää useissa yhteyksissä ja myös symbolisesti. K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Hakusanat: syksy, lehdet, myrsky, vastatuuli, tuuli, Suomen lippu, ponnistella, askel, vaikeuksien voittaminen, eteenpäin. Myyntihinta 150, josta kuvaajan osuus 70. Kuvapankeissa huonosti kaupaksi käyviä kuvia Seuraavilla sivuilla on joukko kuvia, joilla on vähäinen markkina-arvo tai niitä ei muista syistä kannata lähetellä kuvapankkeihin. Vähäinen markkina-arvo ei tietenkään tarkoita sitä, että kuvat olisivat välttämättä teknisesti huonoja tai visuaalisesti ja sisällöllisesti mielenkiinnottomia, vaikka nämä ovatkin yleisimmät syyt käyttökelvottomuuteen. Ohessa on myös ehdotuksia, miten tilannetta saataisiin ainakin vähän korjattua. Tietyistä kuvista on vain niin suurta ylitarjontaa tai niiden herättämä mielenkiinto kohdistuu liian suppeisiin piireihin, pienimillään kuvaajaan ja kuvan kohteiden lähiomaisiin. Jälkimmäisten kuvien oikea paikka onkin yleensä isovanhempien lompakossa tai nykyään yleisemmin kännykän taustakuvina. 41

14 Vaikka kuvapankit seulovat kuviaan, niin väliin niissäkin näkee yllättävän viimeistelemättömiä kuvia, varmaan suoraan kameran muistikortilta ilman minkäänlaista käsittelyä. Vaikka kuvat menisivät muuten lävitse, niin myynnin kannalta on aivan turha lähetellä kuvia, joissa esim. värit ja sävyalat ovat aivan poskellaan, kuvassa on ylimääräisiä elementtejä, horisontti on aivan vinossa tai iso osa kuvaa puhkipalanutta taivasta. Tässä kuvassa kaikki edellä mainittu toteutuu. Kuvan viimeistely Photoshopilla tai muulla kuvankäsittelyohjelmalla on olennainen osa digikuvausta. Tämän kuvan viimeistelyyn meni 10 minuuttia. Jos se kestää kauemmin, kannattaa harjoitella, sillä ilman rutinoitua kuvankäsittelytaitoa on turha edes kuvitella pärjäävänsä kaupallisen digikuvan maailmassa. Jälkimmäinen on myyty lehden kansikuvaksi, hinta 100. Edellistä ei ole tarjottu minnekään, joten tieto mahdollisesta kiinnostuksesta puuttuu. Ennuste on kuitenkin huono. Suurin osa erilaisista lomakuvista on kannattaa jättää ainakin kuvapankkeihin tarjottavien kuvien ulkopuolelle. Syitä on kaksi. Ensinnäkin niissä yleensä esiintyy tunnistettavia ihmisiä, joilta tuskin on saatu lupaa kuvan vapaaseen levitykseen. Toiseksi kuvia etelän lomakohteista on tarjolla enemmän kuin tarpeeksi. Jos kuvan tästä aiheesta haluaa kuitenkin yrittää laittaa kuvapankkiin, niin mieluiten sellainen, jossa lähellä olevat ihmiset ovat selin ja kasvot kameraan päin olevat niin kaukana, etteivät enää ole tunnistettavissa. 42

15 K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Tavallisten ihmisten poseeratut perhekuvat herättävät harvoin erityisempää innostusta kuvien ostajissa. Tämä ei tarkoita, etteikö kuvilla perhetapahtumistakin voisi olla kaupallista arvoa. Esimerkiksi samasta pukin vierailusta otetulle tunnetta täynnä oleva kuvalle joululahjan saamisen hetkestä saattaa olla hyvinkin kysyntää. Kokemus opettaa nopeasti, millaiset kuvat ylipäänsä voivat käydä kaupaksi. Muita on turha lähetellä, sillä kuvan kuvapankkikuntoon saattamisessa menee aina aikaa ja vaivaa, jotka molemmat valuvat hukkaan. Henkilön kuvan julkaiseminen ilman lupaa mainonnan ja markkinoinnin yhteydessä edellyttää, että hän ei ole tunnistettavissa kuvassa. Joulupukki täyttänee sen ehdon. Kokonaan toinen asia on, että on korrektia pyytää aina lupa kuvattavilta, julkaistiin kuva missä yhteydessä tahansa. Tähän kuvaan se tehtiin jälkikäteen kirjeellä Korvatunturille. Ihminen työssä on myyvimpiä kuva-aiheita. Kuvan vain on oltava kunnollinen, eikä lonkalta heitetty näppäilykuva, snap shot. Työkuvallekin on eduksi, jos siitä selkeästi näkyy, kuka on ja mitä on tekemässä, kuten oikeanpuoleisessa kuvassa. Lavastuksen maku näkyy helposti, joten kannattaa kuvata todellisia tilanteita ja oikeita ammattimiehiä. Turhat elementit rajataan pois. Jos se ei onnistu kuvattaessa, niin sitten kuvaa rajattaessa. Mitä enemmän kuvassa on epäolennaisuuksia, sitä heikompi mahdollisuus sillä on käydä kaupaksi. Jos kuvapankki sattuisi huolimaan alimmaisen sekasotkukuvan, kuvaajan voisi siteerata Groucho Marxia. En halua lähettää kuviani sellaiseen kuvapankkiin, joka huolii kuvia minun tasoiseltani valokuvaajalta. 43

16 Kuvat aikuisista tai lapsista hyvin tavallisissa tilanteissa, kuten vaikka pyörällä ajamassa, käyvät kohtuullisen hyvin kaupaksi, vaikka kuvat eivät muutoin mitään ihmeellisiä olisikaan. Hyvin samankaltaisia kuvia ei kannata lähetellä määräänsä enempää, mutta ainakin variointi pysty- ja vaakakuvien välillä kannattaa. Kuvien on oltava kuitenkin selkeitä ja teknisesti kunnollisia. Esimerkiksi sekavaa taustaa vasten otetut tai väärin valotetut ja epäterävät ovat käyttökelvottomia. Vähän alivalottuneesta, mutta terävästä kuvasta voi varsinkin raw-muodossa saada ihan korrektin kuvan, mutta epätarkasta ja ylivalottuneesta ei millään. Varsinkin lasten kuvissa pitää ottaa monin tavoin huomioon, että kuvat ovat poliittisesti korrekteja. Esimerkiksi pyöräilykuvissa lapsella täytyy olla kypärä päässä. 44

17 Tavallisimmista eläimistä, sekä koti- että villieläimistä, on kuvia vähintäänkin riittävästi. Varsinkin ns. luontokuvien tarjonta on niin korkealaatuista, että millään näppäilykuvilla ei kannata edes ajatella lähteä kisaamaan. Lemmikkieläintenkin kuvissa on oltava jotain muusta kuvamassasta poikkeavaa, vaikka kuvakulma, kuten oikean puoleisessa kuvassa. Korituolissa makaavassa kissassa sitä ei ole, vaikka kissa muuten on nätti ja omistajalleen varmaan hyvin rakas. K u v i e n k y s y n tä j a h i n n o i t t e l u Auringonlaskua kliseisempää kuvaaihetta on vaikea keksiä. Ilmakehän ilmiöihin perehtyneitä kuvaajia on Suomessakin useita, joten ala on kilpailtu. Auringonlaskukuvilla ei näillä markkinoilla pärjätä. Esimerkiksi kuva, jossa näkyy maapallon pyöriminen tähtien piirtäminä kehinä ja tähdenlento maisemaan istutettuna on potentiaalisesti jo paljon myyvempi. Jokaisen kuvaajan kannattaisi miettiä sitä omaa erikoisalaansa ja koittaa kehittyä siinä. Kun aihe on vähän erikoisempi, markkinat ovat pienet, mutta kilpailua on vähemmän. Hakusanoituksen merkitys vain korostuu näissä pienten markkinoiden kuvissa. 45

18 Se mikä on luonnollista meillä, voi muualla olla täysin mahdoton kuva-aihe. Suomessa ollaan pitkän saunakulttuurin myötä totuttu alastomuuteen, myös pikku lasten kohdalla. Yhdysvalloissa näinkin viaton kuva tytöstä polskimassa kaislikossa olisi jo arveluttava, ja sitä voi olla aika vaikea saada edes lävitse kuvapankkiin. Sen sijaan Suomessa tällainen kuva olisi hyvin julkaistavissa. Sen sijaan kaksi muuta läpäisivät helposti myös amerikkalaisten kuvapankkien sensuurin. Karkeana nyrkkisääntönä suureen maailmaan lähetettyihin lasten nakupelle- ja uimarantakuviin voidaan pitää sitä, että lapsen noustessa ikänsä puolesta seisomaan hänelle on syytä laittaa housut jalkoihin ja tytöille vielä bikinien yläosa päälle. Kannattaa pitää mielessä myös se realiteetti, että kuka tahansa pääsee selaamaan ja kopioimaan kuvapankkien kuvia omalle koneelleen. Koska netti on käytännössä täysin valvonnan ulkopuolella, niin täytyy olla aika varovainen sen suhteen, kuinka intiimiä materiaalia maailmalle lähettää. Kuvat voivat pahimmassa tapauksessa löytää tiensä vähemmän toivotuille sivuille. Aikuisviihde ja sen tarvitsemat taidekuvat ovat nykyisen kiivaan valokuvavirran suurimpia sivuhaaroja. Sen osa-alueen olemme tarkoituksella jättäneet tästä kirjasta pois. 46