Janne Liukkonen tehokasaika.com. V****ksmän. Suomalainen Supersankari. Tosi tarina, sivu 1

Transkriptio

1 V****ksmän Suomalainen Supersankari Tosi tarina, sivu 1

2 Super ihmiset Oletko Sinä sellainen? Tämä tarina kertoo yhdestä super ihmisestä, joka luuli tietävänsä kaiken. Jutun päähenkilö on Minä. Ammattiliitto pro:n pisteytykselläkin pätevyysluokka lähes korkein, erittäin kokenut mainos/elokuva työntekijä. Ammattiosaaminen siis huippuluokkaa, mutta... Ajattelin vuonna 2008, että perustan oman firman. Takana oli jo vuosia kestänyt ura rakennusalalta. Olin toiminut freelancerina enemmän kuin pitkään. Oman firman perustaminen oli kummitellut mielessä pidemmän aikaa. Äänettömänä osakkaana olinkin ainakin kahdessa firmassa ja lähi kontaktia yrittämiseen oli paljon enemmän kuin yleensä keskiverto duunarilla. Oli aika nousta omille siiville. Alku olikin lupaava. Sain mukavasti keikkoja ja rahaakin tuli kivasti. Olihan minulla uusi, mahtava, yritys. Tietysti halvempi hintalappu oli asiakkaille houkutin. Pystyin tekemään halvemmalla, kun Yel vakuutuskin oli pienempi uuden yrittäjän alennuksen vuoksi. Tässä tapahtui heti virhe. Arvaa huomasinko? Työn hinta pitää olla kohdallaan. No eipä aikaakaan, kun kohtalo puuttui peliin. Olin rakentamassa omaa taloa. Tietysti varkaat putsasi koko työmaan. Pari päivää sen jälkeen liukastuin kevät liukkailla ja jalka poikki. Hieman otti pattiin. Joku ajattelee heti: olihan sulla vakuutus kunnossa. Olihan toki. Vakuutusrahalla pysyi hengissä, mutta ei sillä firman kuluja maksella. Verottaja muisti huomauttaa siitä pikku mäjäytyksellä. Muutama tonni tuli pataan, että tärähti. Minun olisi pitänyt maksaa verot vakuutusrahasta henkilökohtaisen lisäprosentin mukaan. Yli puolet siis. Tosi tarina, sivu 2

3 Vielä tässäkään vaiheessa en uskonut viisaampia. Kaikki asioista enemmän perillä olevat henkilöt sanoi: Laita nyt se firma kiinni. Sehän on vain toiminimi. Arvaa laitoinko? Sehän on kuin konkurssi. Kasvot menee! Voi v***u, että olis pitänyt kuunnella viisaampia. Mutta eihän kaiken tietävä super yrittäjä usko. Lopulta tilanne oli, että vakuutus loppui ja piti lähteä työmaalle. Mille hemmetin työmaalle? Vuoden hiljaisin aika, enkä ollut markkinoinut itseäni käytännössä yhtään. Tai olin, mutta täysin vääriin osoitteisiin. En ollut koskaan opetellut markkinointi hommaa. Luulin, että hyvä maineeni riittää. Taantumassa maineella ei ole mitään merkitystä. Rakennuspalvelut otetaan aina sieltä missä on halvinta. Niin ainakin luulin. No siinä veitsenterällä keikkuessa taantuma lähti korjaantumaan. Ostin Oy:n. Ja ajatelkaa: en vielä siinäkään vaiheessa keksinyt muuta mainosta, kuin auton takaikkunaan tarra ja nettisivu! Sivua ei tietenkään tehty hakukone ystävälliseksi. Näkyvyys nolla. Olin vaan kuullut jostain, että nettisivun pitää olla hyvä. Ei siinä sivussa mitään vikaa ollutkaan. Sitä ei vaan nähnyt ketään... Ostin näkyvyyttä joistakin nettiluetteloista. Rahaa paloi riittävästi. Mainos näkyi paikallisesti jossain Äkäslompolossa ja itse asuin Riihimäellä. En ollut siitäkään ottanut selvää. Minä kun olin kirvesmies, En mikään it-nörtti. Pehmeän leivän purija. Eihän siitäkään kannattanut ottaa selvää... Jessus mikä tollo. En vain tiennyt sitä silloin ja Kirjanpitäjäkin oli mykkä kuin kaktus. Eli hyvä ja halpa. Tosi halvaksi tuli joo... :D En älynnyt kilpailuttaa ja itse en vaivautunut ottamaan selvää edes yksinkertaisesta kirjanpidosta, saati kaksinkertaisesta. No kaksinkerroin lopulta mentiin... :D :D Sitten kaiken tietävällä timpermannilla tuli lopulta burnout. Meni noin vuosi (tarkkaa aikaa en tiedä) täydellisessä sumussa. En muista käytännössä ajasta mitään. Ensimmäinen pysähdys tuli, kun luulin Tosi tarina, sivu 3

4 saavani slaakin. Rintaan pisti ihan järjettömästi ja tuntui, että äly lähtee päästä. En tietenkään kenellekään tästä puhunut. Säikkyvät vielä... Sama kävi työmaalla. Oli pakko lähteä käymään lääkärissä. Kaiken maailman testit tehtiin ja tulos oli. Vakava burnout. Tohtori sanoi, että tilanne on äärimmäinen ja käski pitämään niin pitkän loman kuin mahdollista. Unohtaa kaikki firman asiat niiltä osin kuin sen voi toteuttaa. Ensimmäisen kerran uskoin viisaampaa. Tai ei minusta mihinkään töihinkään ollut. Ehkä puolivuotta meni säästöliekillä ja rupesi taas näkymään väreissä. Päätin ottaa selvää mikä mun touhuissa aina rupesi hiertämään. Löysin lopulta syyllisen. Se asuu saman nahkan alla minun kanssa. Se on yrittäjä itse. Sen verran sisuuntuneena päätin, että jos vain voin auttaa jotain muuta välttämään pahimpia kuoppia urallaan, se ei ole minulta pois. Voin siis neuvoa muita. Toimia mentorina tai hankkiutua opettajaksi. Olen opetellut kuuntelemaan muita, menestyneitä ihmisiä. Opettelin ottamaan selvää mahdollisista asiakkaista. Opettelin selvittämään omat vahvuudet. Ja kauhukseni huomasin. Olen työskennellyt vuosia täysin väärällä osa-alueella. Minähän olen parhaimmillani opettamassa ja auttamassa ihmisiä. Pitkästä aikaa, jopa nautin työstäni, kun sain toteuttaa itseäni erään asiakkaan piharakennuksen kanssa. Minä "autoin" tätä henkilöä saamaan pihalleen laadukkaan rakennuksen. Tämä henkilö on ollut yksi voiman lähteeni näissä opas touhuissa. Eli kokenut, menestynyt yrittäjä. Juuri sellainen, jolta en aiemmin ollut neuvoja vastaan ottanut. Nykyisin rakennusalan yrittäjyys on minulla vain suunnitelma B. Olen päättänyt pyrkiä aivan eri päämäärää kohti ja siihen suuntaan mennään. Aika näyttää pääsenkö maaliin vai en. Joka tapauksessa olen yhtä kokemusta rikkaampi. Ja viisastunut matkallani paljon. Yksi suurimmista viisauksista, minkä olen itse oppinut on: Tosi tarina, sivu 4

5 "Ihminen ei ole koskaan valmis." Jos hyvä lukija tämän sisäistät. Kaiken uuden opettelusta tulee varmasti palkitsevampaa ja mahdollisuutesi menestyä on järjettömän paljon suuremmat. Meitä kaiken tietäviä super ihmisiä ei oikeasti ole olemassakaan, vaikka meitä löytyy joka tuloluokasta varmasti. Silläkään ei ole mitään merkitystä oletko käynyt kouluja toisensa perään. Olen nähnyt urallani monia romahduksia, vaikka koulupohja on todellakin kunnossa. Joitain asioita ei opi koulussa. Tämän tyyppiseen oppimiseen perustuu Onnistu Ekalla Kerralla? opas. Se on käytännössä testattua ja selvitettyä tietoa. Kaikkea en tietenkään ole itse elänyt. Mutta minun Mentorini on. Opas varmasti auttaa Sinua ymmärtämään työyhteisöjen toimintaa ja selventää monia "salaisuuksia" menestyneiden yrittäjien elämästä. Minä itse toteutan nykyisin oppaani neuvoja. Voin kertoa: yrittäminen on kivaa silloin, kun se toimii. Laitoin tähän pienen muistilistan. Se ei ole mitenkään järjestelmällinen, mutta osaat varmasti itse sen järjestää. Siinä on vinkkejä yrittäjälle. Olit sitten yritystä perustamassa tai jo toiminut yrittäjänä pidempäänkin. Seuraavat vinkit on takuulla testattuja. "Vinkkejä" -Ota selvää mikä on Paretton laki. -Älä aliarvioi kilpailijaasi. Edes sitä kaikkein pienintä. -Älä juorua muista yrittäjistä. Pidä huoli omista asioista. Tosi tarina, sivu 5

6 -Hoida hankalat asiat heti pois päiväjärjestyksestä. -Ota selvää myös Parkinsonin laista. -Hanki roolimalli/mentori. Joku vanha yrittäjä, mikä on jo menestynyt toimissa. Tai minut. -Jos joku on jo tehnyt jonkun asian ja toiminta on hyväksi todettu, niin miksi et mukailisi samaa reittiä. Pääset huomattavasti nopeammin tuloksiin, jos et yritä keksiä pyörää uudelleen. -Hanki palautetta. Kirjallista.Käytä niitä mainoksissa. -Älä luota toiseen yrittäjään 100%:sesti. Voit luottaa ainoastaan silloin, jos teillä on yhteinen sopimus. Silloinkin max.95%:sesti. Jos yrittäminen muuttuu selviytymis peliksi silloin oma etu menee etusijalle. Aina. -Profiloi asiakkaasi. Kenen kanssa arvioit kaupan syntyvän. Luo asiakkaalle tarve ostaa palvelusi tai tuotteesi. Ole ainutlaatuinen/ omaperäinen. -Älä yritä myydä kaikille. Se ei toimi. Ihmiset haluaa tuotteita tai palveluita itselleen. Kaikille kaikkea hapuilu on ajanhukkaa. Oikeasti. Vaikka tuote tai palvelu soveltuisi kaikille, jaa se silti pienemmille ryhmille. Yksi ryhmä kerrallaan. Tähän on perustelu: kate. Saat paremman katteen tuotteellesi pienemmistä ryhmistä! -Profiloi pahin kilpailija. Mitä se tekee toimintansa hyväksi. -Markkinoi siellä, missä on mahdolliset asiakkaasi. (Profilointi) -Katso missä seurassa liikut. Se on tärkeätä. -Älä puhu rahasta yleisesti. Kaikki tieto on pahasta, mikä päätyy kilpailijan korviin. Pitää tarkkaan harkita missä yhteydessä ottaa rahaasiat puheeksi. Tosi tarina, sivu 6

7 -Tähtää kaikissa toimissasi korkealle. Siellä missä on menestyneitä asiakkaita, on väljempää. Keskitason asiakkaista on kovin kilpailu. Mutta tie huipulle on raskas: vaikeudet helpottaa ajan kanssa. Sinua yritetään ensin kaikin mahdollisin keinoin estää pääsemästä huipulle. Kilpailijat aiheuttaa kitkaa. Jopa oma perhe saattaa yrittää estää sinua. Toiset koittaa saada sinut ongelmiin lain kanssa yms. Kiusaa. Tähän on kaksi syytä 1. Pelko(läheiset) 2. Pelko ja kateus ( kilpailijat) -Kouluta itseäsi. Tietotaidon ylläpito on erittäin tärkeää pysyäksesi "pinnalla". -Pidä myös vanhoista tuottavista asiakkaistasi "huolta". Älä unohda heitä. -Halpa hinta ei johda mihinkään. Jos olet brändännyt itsesi halvaksi, tulet olemaan sitä suurella todennäköisyydellä yrityksesi loppuun asti. Edullinen on parempi vaihtoehto, joskaan ei mikään unelmajuttu sekään. -Muista pitää myös lomaa. Työstä irtautuminen on tärkeää. Esim. Minilomat,pitkät viikonloput yms. -Jos paperityöt ei kiinnosta tai niille ei löydy aikaa. Ulkoista ne muille. Palkanmaksut,kirjanpidot,markkinointi. Laske kuinka paljon voit "maksaa" asiakkaistasi. -Mikä on yrittäjän pahin vihollinen? Vastaus:Se on yrittäjä itse. -Mitä tarkoittaa verkostoituminen? Vastaus:Ei kahviloiden juorukerhoja, vaan yhteistyötä oikeiden henkilöiden kanssa. -Älä koskaan palkkaa kavereita töihin. Tai ryhdy kaveeraamaan alaistesi kanssa enempää kuin on hyvän työilmapiirin kannalta tärkeää. Miksi? Tosi tarina, sivu 7

8 Vastaus:On olemassa vanha sananlasku: Älä koskaan lainaa kaverille rahaa. Saatat menettää sekä kaverin, että rahat. Sama pätee palkkaus asioissakin. -Tämä kannattaa oikeasti muistaa: Jos olet saamassa hyvän asiakkaan, niin älä ikinä puhu siitä ulkopuolisille. Et edes kotona. Eli pidä asiakassuhteet todellakin omana tietonasi mahdollisimman pitkään. Vasta, kun raha liikkuu ja asiakkuus on ansaittu, siitä voi puhua. Ja silloinkin käytä harkintaa. Mieluummin anna asiakkaiden puhua sinusta niitä positiivisia asioita. Voit vaikka tehdä mielipidekyselyitä tms. saadaksesi niitä kommentteja. -Hommaa kirjanpitäjä joka ei ole moraalinvartija. Laki sallii ihmeellisiä asioita, vaikka se ei kirjanpitäjän omaan oikeustajuun sovikaan. -Tämän listan asiat on testattu käytännössä. Oikeasti ja oikeassa elämässä. "Joku saattaa funtsia, että mitä toi jätkä tekee?" Minä tarjoan apua yrittäjille. Apua löytämään oikeat reitit menestykseen. Ja jos joku luulee, että minä menetän tässä kasvoni, niin teen kysymyksen: "Montako Big Brother osallistujaa muistat?" Ryhtykää tekin hyvät lukijat tekemään omia juttuja. Ottakaa vain ensin selvää miten. -janne liukkonen- www. Tosi tarina, sivu 8