Suomi tarvitsee kasvua kaikkiin kokoluokkiin - matka start-upista suuryritykseksi vaatii rohkeutta ja järjestelmällistä kehittämistä alusta asti

Transkriptio

1 Suomi tarvitsee kasvua kaikkiin kokoluokkiin - matka start-upista suuryritykseksi vaatii rohkeutta ja järjestelmällistä kehittämistä alusta asti Esitys Kauppalehden Kasvajat-kiertueella Helsinki, v2.3 Reddal Inc. This material is Reddal proprietary.

2 Yritysten määrä Suomessa kasvaa, mutta kasvuhakuisuutta tarvitaan lisää, jotta kilpailukykymme säilyy Suomen yritysten lukumäärän kehitys Tuhatta yritystä Kasvuyritysten syntyminen on elintärkeää Suomen kansantalouden pitkän aikavälin talouskasvun, tuottavuuskehityksen ja työllisyyden kannalta - Työ- ja elinkeinoministeriö Yritysten lukumäärän kasvu ei yksistään luo kasvua kansantaloudelle, vaan yrityksiin tarvitaan lisää kasvua 2000-luvulla on syntynyt uutta yritystä, joista osa on tosin jakautumisia ja muita järjestelyjä Uusia työpaikkoja syntynyt kpl 2/3 yrityksistämme on yksinyrittäjiä ja 60 % yrityksistä ei koko elinaikanaan työllistä kuin yhden henkilön Yrityksistä alle 10 % voimakkaasti kasvuhakuisia Lähde: Tilastokeskus

3 Kasvu on ollut nopeinta kokoluokassa M, mutta kaikenkokoiset yritykset ovat tärkeitä kansantaloudelle Suomalaisten yritysten kasvu eri liikevaihtoluokissa Yhteenlaskettu liikevaihto Keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti Osuus luodusta liikevaihdosta 2-10M M M 1000M + 231B 7% 13% 22% 58% 344B 9% 17% 23% 52% 2-10M M M 1000M + 7,8% 8,4% 5,7% 3,6% 113B 13% 24% 25% 38% Keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on laskettu koko yritysryhmälle siten, että kaikkien yritysten liikevaihtojen kasvu on summattu yhteen ja sitten verrattu vuoteen 2000 Kokoluokat on määritelty vuoden 2000 mukaan, eli esimerkiksi luokan yrityksillä saattoi vuonna 2008 olla yli 100M liikevaihtoa Liikevaihto 2000 Liikevaihto 2008 Uusi liikevaihto Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 3

4 Keskisuurten nopean kasvun ansiosta Suomessa on yli 50% enemmän yrityksiä kokoluokissa M ja M Erikokoisten yritysten lukumäärä 2000 ja 2008 eri liikevaihtoluokissa Yritysten lukumäärä eri liikevaihtoluokissa vuosina 2000 ja 2008 Yritysten lukumäärän kasvu eri liikevaihtoluokissa vuosien 2000 ja 2008 välillä Vaikeinta kasvu on ollut kaikista pienimmissä ja isoimmissa yrityksissä 10M ja 100M rajapyykit ohitetaan useimmiten 52,0% 57,9% 37,8% 36,1% M M M 1000M M M M 1000M + Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 4

5 Kasvun ylläpitäminen matkalla start-upista monikansalliseksi yritykseksi vaatii muutoksia strategiassa, organisaatiossa ja rahoituksessa Tyypilliset ominaispiirteet matkalla nollasta 10+ miljardin euron liikevaihtoluokkaan* 1. Ideasta yritykseksi (0-10M ) 2. PK-sektorilta pörssiin (10-100M ) 3. Lähialueilta kansainväliseksi (100M -1mrd. ) 4. Kansainvälisestä monikansalliseksi (1-10+ mrd. ) Tyypilliset kasvumekanismit Kasva orgaanisesti niche-markkinoita ja ketteryyttä hyödyntämällä Hyödynnä markkina- /teknologiamurrosta, monista liiketoimintamallia uusille alueille orgaanisesti ja roll-up tyylisillä yritysostoilla Hyödynnä globaalia verkostoa laajentamalla tarjoamaa orgaanisesti ja/tai ostamalla innovatiivisia yrityksiä ja skaalaamalla niitä Suurtuotannon etujen ja brändin hyödyntäminen innovaatioita ja uusia bisnesyksiköitä ostamalla sekä toimialan rakennejärjestelyillä Markkinavalinnat Valitse rajattu markkina ja kasvata markkinaosuutta kotimarkkinassa/ rajaa vielä enemmän ja kasva globaalisti Laajenna maantieteellisesti lähialueella, kasvata tuote-/palveluportfoliota Laajenna maantieteellisesti globaaleille markkinoille, uusiin tuoteryhmiin ja arvoketjussa Laajenna fokusta tarpeen mukaan, jotta on riittävästi tilaa kasvaa (rajattu markkina toimii yleensä vain B2C:ssä) Organisaatiorakenne Luo hallitus- ja johtoryhmätyöskentely, palkkaa asiantuntijoita ydintoimintoihin Rakenna funktionaalinen organisaatio (myös tukifunktioille) Rakenna matriisiorganisaatio (liiketoiminta-alueilla) sekä vahvemmat maayksiköt Rakenna 100% globaali organisaatio (myös hallitus ja johtoryhmä), divisioonarakenne mahdollinen B2B-liiketoiminnassa Rahoitus (ulkoinen pääoma) Perhe, tuttavat, venture capital, bisnesenkelit Pääomasijoittajat isossa roolissa, pörssi vaihtoehtona Pörssi sekä suuret pääomasijoittajat Pörssi, kansainväliset sijoittajat *) Esitetyt liikevaihtoluokat ovat viittellisiä esimerkkejä, joita on käytetty kuvaamaan tyypillistä yritystä. Rajat voivat vaihdella yrityksen toiminnan luonteesta ja toimialasta riippuen. Reddal Oy

6 Suurimmat kasvun pullonkaulat ovat rekrytoinnissa ja rahoituksessa, menestys tulee riskinottokyvyllä ja myyntiosaamisella Merkittävimmät kasvua edistäneet ja hidastaneet tekijät % kysymykseen vastanneista Edistänyt Ei merkitystä Hidastanut 64% 62% 75% 84% 84% 84% 82% 17% 31% 16% 16% 15% 13% 22% 20% 1% 4% 3% 4% 21% 37% 66% 49% 15% 13% Omistajien riskinottokyky Johdon riskinottokyky Myynti- ja markkinointiosaaminen Asiakaskysyntä Tuote- ja palveluinnovaatiot Järjestelmällinen toiminta (mittarit ym.) Rekrytointi Rahoituksen hankkiminen Julkisen sektorin tukipalvelut Lähde: Kauppalehden ja Reddalin kyselytutkimus kasvajayrityksille. Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 6

7 Suurella osalla pienistä hyvin kasvaneista yrityksistä on hyvin samantyylinen strategia Hyviä toimintamalleja pienelle kasvuhakuiselle yritykselle kokoluokassa 0-50M Strategia painottaa Suomea ja fokusoitua tuotevalikoimaa Markkinaosuuden kasvattaminen on yleensä helpointa kotimarkkinoilla, joissa kulttuurierot eivät vaikeuta myyntityötä On kustannustehokkaampaa keskittää tuotevalikoimaa kuin asiakaspohjaa, sillä asiakkaiden ylläpito vaatii vähemmän resursseja kuin tuotteiden kehittäminen Suomalaiseen mielenlaatuun sopii paremmin B2B-myynti, jossa fakta-argumentit ovat mielikuvamarkkinointia tärkeämpiä Myyntiosaaminen, riskinottokyky ja innovatiivisuus ovat tärkeitä menestystekijöitä Kasvuun sisältyy aina riskiä ja monesti investointeja, joiden tuotoista ei voida olla varmoja; kasvun edellytyksenä onkin, että omistajat hyväksyvät tämän epävarmuuden Parhaat kasvutarinat ovat usein syntyneet toimialojen ja teknologioiden murroksessa, jossa yrityksen uusi innovaatio on muuttanut liiketoimintamalleja Myyntiosaaminen on itsestäänselvä, mutta helposti unohdettu osa kasvua; hyväkään innovaatio harvoin myy itse itseään ja myyntityössä kerätty palaute on usein kehitystyön kannalta tärkeää Työvoiman ja rahoituksen saanti ovat suurimpia haasteita, ja ne tulee varmistaa hyvissä ajoin Osaajia tulee rekrytoida etupainotteisesti, vaikka se lisääkin kustannuksia; jos yritys on koko ajan aliresurssoitu, työhyvinvointi laskee ja kehittämiseen ja rekrytointiin käytettävä aika meneekin akuuttien ongelmien ratkomiseen Rahoituksen voi hankkia sekä sisäisesti että ulkoisesti; liiketoimintamallia järkeistämällä käyttöpääomasta saa usein paljon irti ja ulkoista rahoitusta taas saa helpoiten, kun pystyy esittämään uskottavan, arvoa luovan kasvustrategian Lähde: Kauppalehden kyselytutkimus, johon vastasi yli 70 erittäin nopeasti kasvanutta PK-yritystä Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 7

8 Yrityksen alkutaipaleella tärkeää on systemaattisten toimintatapojen luominen ja valmistautuminen tulevaan kasvuun Luo strategiaprosessi ja varmista liiketoimintamallin skaalautuvuus 5-10M Luo vahva yrityskulttuuri ja hae kasvua järjestelmällisesti rajatulta markkinalta 0-5M Rajaa markkinafokus tarkasti ensimmäisten vuosien aikana ja kasva orgaanisesti Kehitä toimiva ja järjestelmällinen yrityskulttuuri, joka tukee innovaatiota ja omaaloitteisuutta Rekrytoi erikoisosaajia ydintoimintoihin etupainotteisesti Luo prosessit tavoitteiden asettamiselle ja niiden mittaamiselle 2-8M Jatka kasvua rajatulla markkinalla orgaanisesti ja kartoita mahdolliset laajentumiskohteet Luo prosessit tavoitteiden asettamiselle ja niiden mittaamiselle, jotta yrityksen arvonluontia, kasvua ja tavoitteiden toteutumista on helpompi seurata Tavoitteet tulisi asettaa samaan aikaan vuosittain sekä ylätasolla, että mahdollisuuksien mukaan henkilöittäin tai henkilöryhmittäin Luo strategiaprosessi, johon kuuluu budjetoinnin lisäksi pitkän tähtäimen strategian luominen ja tarkistaminen ja operatiivinen vuosisuunnittelu Varmista strategian toimivuus pitkällä aikavälillä etsi ja luo liiketoimintamalleja, jotka hyödyntävät teknologia-/toimialamurrosta Luo johtoryhmä ja uskalla antaa osaajille vastuuta kehittää omaa osa-aluettaan, jotta ydinprosessien kehittäminen skaalautuvaksi saa riittävän huomion Perustaja-toimitusjohtajan on vältettävä kaikkien lankojen pitämistä käsissään ja oltava valmis siirtymään tarvittaessa sivuun, jos omat vahvuudet eivät enää toimi isommassa yrityksessä Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 8

9 Kasvu 100M luokkaan vaatii funktionaalisen organisaation luomista ja rohkeaa laajentumista useilla kasvumekanismeilla Ala systemaattisesti kartoittaa yritysostoja, laajenna uusiin tuoteryhmiin ja palveluihin M Laajenna ulkomaille ja uusiin tuotteisiin, uskalla investoida kasvuun 30-70M Luo funktionaalinen organisaatio, jolla on Hae uutta myyntiä viimeistään tässä selkeät tavoitteet ja tulosvastuu vaiheessa lähialueilta, esimerkiksi 10-40M pohjoismaista, ja uusista tuotteista, jotka hyödyntävät samaa osaamista ja jakeluverkostoa kuin vanhat tuotteet Pienelle yritykselle riittää yksittäiset Kasvata markkinaosuutta ostamalla tukihenkilöt, mutta kasvun mahdollistamiseksi pienempiä kilpailijoita on luotava tukiorganisaatiot (talous, HR, IT) Investoi rohkeasti kasvuun kriittisen Erillisillä tukiorganisaatioilla on aikaa keskittyä massan saavuttamiseksi omistajien toimintansa kehittämiseen ja samalla muulle on uskallettava ottaa myös riskejä ja organisaatiolle jää enemmän aikaa myynnille käyttää tarvittaessa pääomasijoittajia Funktioille tulee antaa päätösvaltaa ja tulosvastuuta Hae ensimmäiset kokemukset lähimarkkinoiden ulkopuolelta viimeistään tässä vaiheessa, jotta yrityksellä on riittävästi tilaa kasvaa 100M kokoluokan jälkeenkin Suurella yrityksellä on mahdollisuus ostaa pienempiä yrityksiä, jotka usein tuovat uusia innovaatioita ja osaamista mukanaan Valmistava yritys voi alkaa tehdä myyntiä myös tuotteiden ympärille rakennetuilla palveluilla Palveluyritys voi alkaa myydä palveluunsa liittyviä tuotteita tai tuotteistaa palvelunsa uusia liiketoimintamalleja ja sovelluskohteita varten Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 9

10 Lisää tutkimusta ja tietoa yritysten kasvumatkasta ja PK-yritysten kasvun turvaamisesta löytyy Reddalin kotisivuilta Tervetuloa tutustumaan! Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 10

11 Ota yhteyttä, mikäli haluat jatkaa keskustelua kaikenkokoisten yritysten kasvun varmistamisesta Yhteystiedot Paavo Räisänen, , Iiro Kulvik, , Reddal Inc. This material is Reddal proprietary. 11