Yritykset kasvupolulle

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Yritykset kasvupolulle"

Tiina Penttilä
5 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Yritykset kasvupolulle Tore Teir ja Margit Heiniemi, Greenstep Oy Tuomas Sipilä, Nordea greenstep.fi

2 Nordea pähkinänkuoressa Liiketoiminta-asema Johtava markkina-asema kaikissa neljässä Pohjoismaassa Yleispankki, jolla vahva asema henkilö- ja yritysasiakkaissa sekä varainhoidossa Tehokas hajautus korkotuottojen, palkkiotuottojen ja pääomamarkkinatuottojen välillä 11 miljoonaa asiakasta ja vahva jakeluverkosto Noin 10 miljoonaa henkilöasiakasta ja yritysasiakasta, ml. Pohjoismaiden 500 suurinta Noin 450 konttorisijaintia Vahvat digitaaliset palvelut Taloudellinen vahvuus 9,5 Mrd EUR koko vuoden tuotot (2017), taseen loppusumma 573 Mrd EUR, oma pääoma 32,6 Mrd EUR (Q3 2018) CET1 ratio 20,3% (Q3 2018) AA-tason luottoluokitus Moody s Aa3 (vakaat näkymät) S&P AA- (vakaat näkymät) Fitch AA- (vakaat näkymät) Noin 38 Mrd EUR markkina-arvo (Q3 2018) Yksi pohjoismaiden suurimmista yrityksistä 2

Palvelumallimme yrityksille - saatavuus, neuvonanto ja kumppanuus Yrityspankit Lisää resursseja vaativampaan neuvontaan yrityksen strategisen kumppanin roolissa, henkilökohtaiset kontaktit ja

3 Palvelumallimme yrityksille - saatavuus, neuvonanto ja kumppanuus Yrityspankit Lisää resursseja vaativampaan neuvontaan yrityksen strategisen kumppanin roolissa, henkilökohtaiset kontaktit ja asiakasvastaavat Aiemmin suuremmille yritykselle tarjottu osaaminen tuodaan laajemmalle asiakasjoukolle ja yrityksen elinkaaren kaikkiin vaiheisiin Kehitystyötä ja mentorointia yhdessä kumppaneiden & partnereiden kanssa Yrittäjän pankki Nopeammin ja helpommin tavoitettavia palveluita erityisesti digitaalisissa kanavissa ja puhelimitse Etätapaamisten hyödyntäminen lisääntyy Uusien työkalujen ja integraatioiden kehittäminen markkinoille useiden kumppaniden kanssa helpottamaan yrittäjien arkea 3

Pankin muuttunut rooli Ennen Nyt Ottaa suunnitelmat annettuina Suunnittelee asiakkaan kanssa Arvioi taseen rakenteen sopivuuden Auttaa taseen

4 Pankin muuttunut rooli Ennen Nyt Ottaa suunnitelmat annettuina Suunnittelee asiakkaan kanssa Arvioi taseen rakenteen sopivuuden Auttaa taseen rakentamisessa Edellyttää asiakkaalta verkostoja Tarjoaa verkostonsa asiakkaan käyttöön Vieraan pääoman ehtoinen rahoittaja Strateginen kumppani laajalla työkalupakilla 4

6 Intohimonamme on suomalaisten kasvuyritysten tukeminen. Pieni tai suuri. Uusi tai uudistumassa. Haluamme palvella asiakkaitamme niin hyvin, että he suosittelevat palveluitamme muillekin. Q4/2017 tehdyn tutkimuksen mukaan 70% asiakkaistamme kuuli Greenstepistä ensimmäisen kerran suosituksen kautta. Greenstepin arvot: Halu asiakkaan ilahduttamiseen Tahto uusiutua ja kehittää osaamista Into saada aikaan ja yhdessä onnistuminen Rehellisyys ja toisten ihmisten arvostaminen Meidän filosofiassamme asiakas on aina keskipisteessä. Referenssit Startupit Kasvuyritykset Isot yritykset Rahoittajat Non-profit Entocube, Tamturbo, Plantui, EazySoda MOI Mobiili, Eazybreak, Next Games, Arnolds, Friends and Burgers, Kyrö Distillery Fondia Oyj, Efore Oyj, Robit Oyj, Taideyliopisto, Posti, HSS ja KSF Mediatalot, Raisio Oyj Lifeline Ventures, Tekes, Hartwall Capital, Bocap, Inventure Fida, Helsingin luistelijat r.y.

7 Talous- ja HR-osasto PK-yrityksissä = Hetkinen, tarvitaanko niitä?

8 Talous- ja HR-osasto Greenstepin asiakkailla BI & Automaatio Operatiivinen HR & Palkat Strateginen HR Operatiivinen talous Strateginen talous Järjestelmät Selkeyttä tuottava organisaatio. greenstep.fi Corporate Finance

9 Kasvun edellytykset 1. Kannettavan liiketoiminnan tunnusmerkit 2. Kasvun suunnittelu Kasvun resurssivaatimukset Riskien hallinta 3. Ketteryys ja sitouttaminen 4. Käytännön esimerkki

10 Kannattava liiketoiminta: Tunnusmerkit Johto ja tiimi - ovatko sitoutuneita, osaavia ja kehittyvätkö proaktiivisesti? Myynti - myynnin rooli yrityksen pitkäaikaisen menestyksen turvaamiseksi on iso Tuotekehitys- kilpailukykyinen tuote / palvelu Operations tarkoitan tässä osto,-tuotanto,-talous,-rahoitus,-hr palvelut, legal jne.

11 Kasvun suunnittelu Kasvun resurssivaatimukset: Hyvä tiimi ja oikea tasapaino oman - ja vieraan pääoman välillä = oikea rahoitusasema liiketoiminnan kehittämiselle/kasvattamiselle Riskien hallinta: Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty. Riskienhallinnassa skenaariosuunnittelu/varautuminen riskien toteutuksille (sopivasti) tärkeä.

12 Ketteryys ja sitouttaminen Ketteryys ja sitouttaminen: Muutoksia suunnitelmiin tulee aina: alkuperäinen idea/tuote/palvelu ei toimi markkinalla odotusten mukaisesti, uusia innovaatioita tulee markkinalle jne. Sitoutunut tiimi ei lannistu vastoinkäymisistä.

13 Riskiä jakavat yhteistyökumppanit keskeisessä roolissa Oman pääoman ehtoinen rahoitus Joukkorahoitus, esim. Invesdor VC-rahastot ja enkelisijoittajat Rahoittajakumppanit Rahoittajakumppanit: eläkevakuutusyhtiöt yms. Lukuisia juniorrahoittajia yhteistyössä pankin kanssa Takaajat Finnvera ja muut takausohjelmat, esim. InnovFin Pankkitakaus Oikean yhdistelmän löytäminen osa pankin ammattitaitoa 14

14 Rahoituksen saatavuus kasvun este? Tilanne parantunut PK-yritysbarometri 09/2018 rahoitusta hakeneista yrityksistä alle kolme prosenttia kertoi saaneensa kielteisen rahoituspäätöksen Pankeilla halua ja kykyä rahoittaa Pankkirahoituksessa uusia riskinjakajia EIR-takaus 50% + Finnvera 20-30% Vaihtoehtoja aikaisempaa enemmän ja helpommin saavutettavissa Velanhoitokyky, tulevaisuuden kassavirta Hyville hankkeille rahoitusta löytyy 15

15 Marine Alutech Perustettu 1991, Liikevaihto 14 meur Yhteistyö Greenstepin kanssa alkoi Greenstep auttaa yritystä seuraavissa asioissa Liiketoimintasuunnittelu mukaan lukien kassavirtaennusteet (kyseinen liiketoiminta vaatii kohtuullisen paljon nettokäyttöpääomaa) Sidosryhmäraportointi (kuten Nordea). Selkeyttä sidosryhmäraportointiin tuo uskottavuutta Rahoitusneuvottelut Taloushallinnon palvelut

16 Greenstep ja Nordea - yritysten kasvun kumppaneina monin tavoin! Start-up t Taloushallinto, talousjohdon palvelut, rahoitusneuvontapalvelut Kasvu Open Kasvu / PK-yritykset Taloushallinto, talousjohto & asiantuntijapalvelut; väliaikainen talouspäällikkö, CFO, Controller, HR Kannattavuuden parantaminen Prosessien kehittäminen Ajantasaiset talousluvut, ennusteet ja laskelmat Resurssien johtaminen ja kehittäminen

17 Startup & Growth - Palvelut nopean kasvun yrityksille ja pääomasijoittajille 30 asiantuntijan tiimi, joka on erikoistunut palvelemaan kasvuyrityksiä ja voimakasta kasvua tavoittelevia startup-yrityksiä koko Suomessa, 3 Oulussa verkostoa hyödyntäen yhdistää kasvunälkäiset yritykset johtaviin rahoittajiin, kiihdyttämöihin ja muihin kasvusidosryhmiin Jo 2600 suomalaista skaalautuvan liiketoiminnan yritystä, yli 50% koko markkinasta, on valinnut Nordean pankikseen ja kumppanikseen kasvun rakentamiseen. Puolella käytössä Nordean lainaratkaisu Pääomasijoittajat saavat kohdeyrityksensä nopeamman kasvun tielle ja asiakaskunnastamme löytyy heille runsaasti potentiaalisia uusia kohdeyrityksiä Suomalaiset pääomasijoittajat (Venture rahastot, business enkelit ja joukkorahoittajat) rahoittivat kasvuyrityskenttää 141 mio eurolla - samaan aikaan Nordea S&G rahoitti kasvuyrityskenttää 143 mio eurolla 18

18 Kiitos! Tore Teir Tuomas Sipilä Margit Heiniemi

Samankaltaiset tiedostot

Kiinnostaako rahoittajia energia? Mitä pääomasijoittaja tavoittelee?

Kiinnostaako rahoittajia energia? Mitä pääomasijoittaja tavoittelee? Energiateollisuuden tutkimusseminaari Pia Santavirta 30.1.2019 @FVCAfi @PiaSantavirta Pääomasijoittajat ry Edistää yritysten kasvua,