HINNASTO VOIMASSA ALKAEN 4.1.2016 SISÄLLYSLUETTELO DESKTOP 2 Perusmainosmuodot 3 Muut mainosmuodot ja rich media 4 SOV-paketit 5 Pitkäaikainen näkyvyys MOBIILI 6 Perusmainosmuodot 7 HTML5-ratkaisut DESKTOP JA MOBIILI 8 Moniteho-paketit ja IL-TV instream 9 Desktopin ja mobiilin mainoskoot 10 Muut ratkaisut ja kohdennus mahdollisuudet 11 Volyymi- ja vuosisopimus alennus 12 Tavoittavuuslukuja, desktop 13 Tavoittavuuslukuja, mobiili 14 Kävijäprofiilit Päivitetty 04.02.2016 1
ILTALEHTI.FI, TELKKU.COM JA KOTIKOKKI.NET PERUSMAINOS- MUODOT desktop, hinnat / cpm Hinnat bruttohintoja / cpm (1 000 mainosnäyttöä). DT = dynaaminen tapetti. ROS = Run of Site. Kampanjoiden minimikoot: Iltalehti.fi etusivu, uutiset, urheilu ja viihde: 4 000 netto. Iltalehti.fi lifestyle-osiot, Telkku.com ja Kotikokki.net: 2 000 netto. Videoparaati-, -jättiboksi ja -boksi: Hinta on perusmainosmuodon hintaan + 20 % silloin, kun Alma tuottaa valmiin mainoksen asiakkaan videomateriaalin perusteella. Boksit: etusivujen boksi aina kunkin osion etusivulla. Artikkeliboksi ja artikkelivideo artikkelin yhteydessä. Kohdennuslisä +20 %, kohderyhmäkampanjat erillisen hinnaston mukaan. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat mediamyynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv. Yläparaati 980x400 Yläparaati+DT Panorama 980x120 Panorama+DT Boksi 300x250 etusivut Jättiboksi 468x400 etusivut Pid. Jättiboksi 505x500 etusivut A4 boksi 505x656 etusivut Artikkeliboksi 300x250 tai 468x400 IL etusivu 28 34 10 16 7 8 8 10 15 IL uutiset, urheilu, viihde 26 32 8 14 6 7 7 9 15 IL lifestyle 28 34 10 16 7 8 8 10 15 IL ROS 24 30 7 12 5 6 6 8 15 Telkku.com 26 32 8 7 Kotikokki.net 28 34 10 16 7 8 Palstaboksi 300x250 ylempi Palstaboksi 300x250 alempi Pid. Megasuurtaulu 250x600 Pid.suurtaulu 160x600 Tarrakulma Artikkelivideo Videoparaati Videojättiboksi Videoboksi IL etusivu 8 6 5 5 22 +20 % +20 % +20 % IL uutiset, urheilu, viihde 8 6 5 5 12 22 +20 % +20 % +20 % IL lifestyle 8 6 5 5 14 22 +20 % +20 % +20 % IL ROS 6 5 5 5 22 +20 % +20 % +20 % 2 Telkku.com 12 +20 % +20 % +20 % Kotikokki.net 5 +20 % +20 % +20 %
TELKKU.COM JA KOTIKOKKI.NET MUUT MAINOS- MUODOT desktop, hinnat / cpm Maksiboksi 300x600 Panorama alalaita 980x120 Dominanssi Avaussivun hallinta Keskipanorama Reseptikohdennus Reseptikohdennus teksti ja kuva Reseptituloste Telkku.com 7 35 8 35 Kotikokki.net 10 2 20 0.07 /kpl Telkku.comissa myös ohjelman brändäys ja Kotikokki.netissä myös kumppanuus-ratkaisut. Kysy lisää mediamyynnistä! ILTALEHTI.FI, TELKKU.COM JA KOTIKOKKI.NET RICH MEDIA MAINOSMUODOT desktop, hinnat / cpm 3d Leader 980x120 3d Leader 980x400 IAB Filmstrip 250x600 IAB Pushdown single file 980x120 IAB Pushdown roll over 980x120 Pushdown paraati 980x400 IL etusivu 16 34 6 16 16 34 IL uutiset, urheilu, viihde 15 33 5 15 15 33 IL lifestyle 16 34 6 16 16 34 Telkku.com 15 33 15 15 33 Kotikokki.net 16 34 16 16 34 KAMPANJOIDEN MINIMIKOOT: Iltalehti.fi etusivu, uutiset, urheilu ja viihde: 4 000 netto. Iltalehti.fi lifestyle-osiot, Telkku.com ja Kotikokki. net: 2 000 netto. Kohdennuslisä +20 %, kohderyhmäkampanjat erillisen hinnaston mukaan. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat mediamyynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv. Rich Media: Adformin HTML5- sertifioidut mainosmuodot. Hinta edellyttää Iltalehdelle toimitettavaa täysin valmista aineistoa. Hinnat bruttohintoja Hinnat bruttohintoja / cpm (1 000 mainosnäyttöä). 3
ILTALEHTI.FI ETUSIVU JA UUTISET, SOV-PAKETIT Mainosmuoto Osio Päivä Näyttöjä / ka SOV 3 x 25 % SOV-hinta 3 x 25 % brutto Mediatoimistoalennus SOV hinta 3 x 25 % netto Hinta 3 x 25 % cpm netto Paraatipaikka 980 x 400 Etusivu Arkipäivä (ma-pe) 2 166 000 24 541 15 % 20 860 9,63 Paraatipaikka 980 x 400 Etusivu Vkl (pe-su) 1 788 000 20 259 15 % 17 220 9,63 Paraatipaikka 980 x 400 Uutiset Arkipäivä (ma-pe) 1 312 500 13 118 15 % 11 150 8,5 Paraatipaikka 980 x 400 Uutiset Vkl (pe-su) 1 070 000 10 700 15 % 9 095 8,5 Paraatipaikka 980 x 400 ja tapetti Etusivu Arkipäivä (ma-pe) 2 166 000 31 912 15 % 27 125 12,52 Paraatipaikka 980 x 400 ja tapetti Etusivu Vkl (pe-su) 1 788 000 26 341 15 % 22 390 12,52 Paraatipaikka 980 x 400 ja tapetti Uutiset Arkipäivä (ma-pe) 1 312 500 17 059 15 % 14 500 11,05 Paraatipaikka 980 x 400 ja tapetti Uutiset Vkl (pe-su) 1 070 000 13 906 15 % 11 820 11,05 SOV = Share of Voice. Paketissa mainos näkyy 3 päivän ajan noin 25 % osuudella näytöistä. Paketin tarkka näyttömäärä on ilmoitettu kunkin paketin kohdalla erikseen. SOV-pakettien hinnoista myönnetään mediatoimisto- tai suora-asiakasalennus -15 %, ei muita alennuksia tai etuja. SOV-paketti on mahdollinen IL desktopissa, etusivulla tai uutisissa, mainosmuotona paraatipaikka tai paraatipaikka + dynaaminen tapetti. Paketin hinta riippuu osiosta, mainosmuodosta sekä siitä, toteutetaanko se arki- vai viikonloppupäivinä. 4
ILTALEHTI.FI PITKÄAIKAINEN NÄKYVYYS, YLIN PALSTABOKSI 300 X 250 Osio SOV 4 viikkoa 12 viikkoa 24 viikkoa Näytöt 1 vko (arvio) Etusivu 50 % 62 242 108 924 163 386 9 430 626 25 % 31 121 54 462 81 693 4 715 313 Uutiset 50 % 39 950 69 913 104 869 6 053 031 25 % 19 975 34 956 52 434 3 026 516 Viihde 50 % 16 954 29 670 44 504 2 568 790 25 % 8 477 14 835 22 252 1 284 395 Urheilu 50 % 13 714 23 999 35 998 2 077 826 25 % 6 857 11 999 17 999 1 038 913 Terveys 50 % 10 410 20 820 32 965 730 532 Autot 50 % 5 462 12 289 20 481 364 109 Ilona 50 % 5 186 11 668 19 447 345 719 Tyyli.com 50 % 4 805 10 811 18 019 320 336 Asuminen 50 % 3 930 8 842 14 737 261 985 Matkailu 50 % 3 207 7 217 12 028 213 824 Pippuri 50 % 3 031 6 819 11 365 202 045 Digi 50 % 2 928 7 320 12 810 162 673 Perhe 50 % 2 066 5 164 9 037 114 759 Aikapohjaisten mainosten hinnoista vain mediatoim isto- tai suora-asiakasalennus -15 %, ei muita alennuksia tai etuja. Aikapohjaisiin mainoksiin ei kellonaikageo- yleisö- tms kohdennuksia. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat mediamyynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv. 5
MOBIILI Iltalehti.fi, Telkku.com ja Kotikokki.net mainosmuodot hinnat / cpm IL etusivu IL uutiset, urheilu, viihde IL lifestyle IL ROS Telkku.com Kotikokki.net 6 Yläparaati 18 17 18 16 17 18 Keskiparaati 14 12 14 11 12 14 Alaparaati 7 7 7 7 7 Dominanssi 25 Artikkelipanorama 15 15 15 15 Keskipanorama 10 10 10 10 Swipekuutio 18 17 18 16 17 18 Puoliswipe 18 17 18 16 17 18 Store Locator 18 17 18 16 17 18 Kuva-video-kuva 18 17 18 16 17 18 Videoparaati 18 17 18 16 17 18 Kalenterimainos 18 17 18 16 17 18 Raaputuspinta 18 17 18 16 17 18 Mobiilidominanssi on mahdollinen vain, jos kampanjaan ostetaan kaikki kyseisen osion näytöt. Hinnat bruttohintoja / cpm. Kohdennuslisä +20 %, kohderyhmäkampanjat erillisen hinnaston mukaan. ROS = Run of Site. Kampanjoiden minimikoot: Iltalehti. fi etusivu, uutiset, urheilu ja viihde: 4 000 netto. Iltalehti.fi lifestyle-osiot, Telkku.com ja Kotikokki.net: 2 000 netto. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat media myynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv. Artikkelipanoraaman koko on 300x150 px.
MOBIILI ALMA MEDIAN HTML5 ERIKOISRATKAISUT HINNAT / CPM IL etusivu IL uutiset, urheilu, viihde IL lifestyle IL ROS Telkku.com Kotikokki.net Instagram Feed 20 19 20 18 19 20 Tietovisa 20 19 20 18 19 20 Bannerista laajeneva kamp.s. 20 19 20 18 19 20 Video interstitiaali 20 19 20 18 19 20 Alma Median HTML5 erikoisratkaisujen hinnat eivät sisällä tuotantoa. Pyydä tunnukset tuotantotyökaluun mediamyynnistä. HTML 5 erikoisratkaisut toimivat mobiilisivustoilla ios ja Android-laitteilla, joissain mainosmuodoissa voi olla rajoitteita toimivuudessa WP:llä ja sovelluksissa. Hinnat bruttohintoja / cpm. Kohdennuslisä +20 %, kohderyhmäkampanjat erillisen hinnaston mukaan. ROS = Run of Site. Kampanjoiden minimikoot: Iltalehti.fi etusivu, uutiset, urheilu ja viihde: 4 000 netto. Iltalehti.fi lifestyle-osiot, Telkku.com ja Kotikokki.net: 2 000 netto. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat mediamyynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv. 7
MONITEHO YHDISTÄ DESKTOP- JA MOBIILIMAINONTA TEHOKAMPANJAKSI! IL-TV INSTREAM- MAINOSMUODOT Mainosmuoto desktopissa Osiot Hinta / cpm Preroll-mainosvideo Kohdennettu Mainosmuoto mobiilissa Kohdentamaton 8 Paraatipaikka Paraatipaikka IL ROS 14 Panorama Paraatipaikka IL ROS 9 Paraatipaikka Paraatipaikka IL etusivu, lifestyle-osiot 17 Panorama Paraatipaikka IL etusivu, lifestyle-osiot 12 Paraatipaikka Paraatipaikka IL uutiset, urheilu, viihde, Telkku.com 15 Panorama Paraatipaikka IL uutiset, urheilu, viihde, Telkku.com 10 Paraatipaikka ja dyn.tapetti Paraatipaikka IL etusivu, lifestyle-osiot 18 Panorama ja dyn.tapetti Paraatipaikka IL etusivu, lifestyle-osiot 13 Paraatipaikka ja dyn.tapetti Paraatipaikka IL uutiset, urheilu, viihde, Telkku.com 16 Panorama ja dyn.tapetti Paraatipaikka IL uutiset, urheilu, viihde, Telkku.com 11 Hinnat bruttohintoja / cpm. ROS = Run of Site. Moniteho-kampanjoiden minimikoko 5 000 netto. Mobiilin mainosmuoto voi olla paraati, swipekuutio, puoliswipe, store locator, kalenterimainos, kuva-video-kuva, videoparaati tai raaputuspinta HTML5-erikoisratkaisut erillisen hinnaston mukaan. Peruskohdennukset mahdollisia lisäveloituksesta +20% (Aika, paikka, retargeting (IL-IL); Kohderyhmäkampanjat erillisen hinnaston mukaan. Monitehohinnasta myönnetään mediatoimisto- ja asiakasalennus, ei muita alennuksia. Yksittäisiä osioita ei voi ROS-paketista poissulkea. Lifestyleosiot: Terveys, Ilona, Tyyli. com, Asuminen, Perhe, Pippuri.fi, Matkailu, Autot, Digi. Moniteho on mahdollinen myös Kotikokissa, mutta siellä tapettiin eri tekniset ohjeet kuin IL:ssä. Telkussa ei tapettia. Muut myyntiehdot mediamyynnistä. 1-10 sek 36 27 11-20 sek 42 33 Yli 20 sek 59 50 Postroll-mainosvideo Kohdennettu Kohdentamaton 0-300 sek 22 17 Kelluva postroll 19 14,5 Preroll- ja postroll-mainonnan hinnat / 1000 mainosnäyttöä. Kohdentamaton = mainosvideo IL-TV:ssä ROS eli missä kategoriassa tahansa, ilman aika-, alue- tms rajoituksia. Kohdennettu = videomainos IL-TV:ssä valikoidussa kategoriassa (esim. vain urheilu tai autot), tai kellonaika,- re-targeting tai muulla peruskohdennuksella. Yli 20 sekunnin pituisissa preroll-mainoksissa aina toistorajoite 1 / päivä. Kelluva postroll = ajetaan vapaan tilan puitteissa. Oikeus hinnanmuutoksiin pidätetään. Tarkista voimassaolevat hinnat mediamyynnistä. Hintoihin lisätään voimassaoleva alv.
DESKTOPIN JA MOBIILIN MAINOS- MUODOT Keskiparaati 600 x 600 px / 60 kt Alaparaati 600 x 600 px / 60 kt Yläparaati 600 x 600 px / max. 60 kt A4 boksi 505 x 656 px / 60 k Suurtaulu 140 x 350 px tai 160 x 600 px / 40 k Pidennetty megasuurtaulu / Megasuurtaulu 250 x 600 px tai 250 x 350 px / 40 kt Paraatipaikka 980 x 400 px / 80 kt Tapetti Palstanauha 300 x 125 px / 40 kt Panorama 980 x 120 px / 40 kt Myyntiruutu 165 x 250 px (yksi ruutu) / 40 kt Jättiboksi 468 x 400 px / 40 k IL-TV videomainos Katso muut mainosmuodot ja tekniset ohjeet http://skuuppi.iltalehti.fi Boksi 300 x 250 px / 40 kt Pidennetty jättiboksi 505 x 500 px / 60 kt 9
OTA YHTEYTTÄ Mediapalvelu (verkko/ mobiili): Puh. 010 665 2576 Puh. 010 665 2609 Puh. 010 665 2056 ILTALEHTI.FI MUUT RATKAISUT JA KOHDENNUSMAHDOLLISUUDET 10 Varaukset ja aineistot (verkko, mobiili): il.mainostrafiikki@ilmedia.fi Kaikki mediatiedot ja myyntiehdot http://skuuppi.iltalehti.fi SISÄLTÖMARKKINOINTI OHJELMALLINEN OSTAMINEN KOHDENNUSMAHDOLLISUUDET Iltalehdessä on mahdollista toteuttaa myös monipuolisia sisältömarkkinointikampanjoita. Artikkelien, testien, lukijakilpailujen ja testiryhmien lisäksi Iltalehdessä onnistuvat myös laajemmat räätälöidyt kokonaisuudet. Suunnittelemme yhdessä asiakkaan kanssa kokonaisuuden, jolla päästään kampanjan tavoitteisiin tehokkaimmin. Kysy lisää mediamyynnistä. Almassa on mahdollista ostaa mainontaa myös ohjelmallisesti. Ostoja voi tehdä joko avoimen huutokaupan kautta, tai tekemällä yksityisen sopimuksen mediamyynnin kanssa. Ohjelmallisesti voi ostaa mainontaa sekä desktopiin, mobiiliin että IL-TV:seen. Osiokohtainen kohdentaminen medioissa ja Alma verkostossa Päivän ja kellonajan mukaan Geo - kohdentaminen Re-targeting Toistorajoite Käyttöjärjestelmä, url / ip ja operaattori, laite ja selaintyyppi Sää Yleisökohdennus Kysy muista vaihtoehdoista mediamyynnistä! Kohdennuslisä: + 20 %, yleisökohdennuksessa erillinen hinnasto.
VOLYYMI- JA VUOSISOPIMUSALENNUS Nettopanostus Volyymialennus % Nettopanostus Volyymialennus % Nettopanostus Volyymialennus % alle 5000 0 85000-94999 15 340000-419999 31 5000-9999 3 95000-124999 18 420000-559 999 32 10000-17999 5 125000-144999 19 560000-624999 33 18000-22999 7 145000-164999 22 625000-824999 34 23000-34999 8 165000-204999 24 825000-856999 35 35000-49999 11 205000-239999 26 857000-999999 36 50000-64999 12 240000-284999 27 1000000-199999 37 65000-84999 14 285000-339999 30 Yli 1200000 38 Volyymialennus määräytyy volyymialennustaulukon mukaisesti ja lasketaan asiakkaan samalla kertaa varaamien ilmoitusten nettoarvosta. Nettoarvolla tarkoitetaan verotonta laskutusarvoa, josta on jo vähennetty alennukset. Vuosisopimusalennus määräytyy volyymialennustaulukon perusteella. Se lasketaan asiakkaan sopimusjakson nettomääräisen kokonaispanostuksen mukaisesti. Vuosisopimusalennuksen saaminen edellyttää kirjallista sopimusta Iltalehden kanssa. 11
TAVOITTAVUUS DESKTOP Osasto Eri selaimet / viikko Mainosnäytöt / viikko Eri selaimet / päivä Mainosnäytöt / päivä 12 desktop: etusivu 2 061 969 18 861 252 635 849 2 694 465 desktop: uutiset 1 775 835 12 106 062 475 926 1 729 437 desktop: urheilu 873 403 4 155 651 204 813 593 664 desktop: viihde 1 104 506 5 137 580 271 350 733 940 desktop: saa 134 779 833 149 35 088 119 021 desktop: iltv 606 686 1 350 732 120 113 192 962 desktop: terveys 593 452 1 461 064 117 233 208 723 desktop: rakkausjaseksi 240 266 490 600 41 192 70 086 desktop: ilona 346 478 691 438 62 154 98 777 desktop: tyylicom 269 606 640 671 49 780 91 524 desktop: asuminen 253 522 523 969 43 827 74 853 desktop: perhe 134 276 229 518 21 663 32 788 desktop: pippuri 209 130 404 089 36 715 57 727 desktop: matkailu 233 833 427 647 39 009 61 092 desktop: autot 310 168 728 217 57 537 104 031 desktop: digi 175 849 325 345 28 925 46 478 Lähde: Cxense vkot 36-45 / 2015 ka
YHTEYSTIEDOT TAVOITTAVUUS MOBIILI Osasto Eri selaimet / viikko Mainosnäytöt /viikko Eri selaimet / päivä Mainosnäytöt / päivä mobiili: etusivu 1 374 289 14 046 683 522 077 2 006 669 mobiili: uutiset 1 583 272 15 503 681 560 073 2 214 812 mobiili: urheilu 930 773 6 862 447 309 060 980 350 mobiili: viihde 1 091 704 7 377 088 363 465 1 053 870 mobiili: saa 61 413 280 252 40 036 16 600 IL-Media / Alma Media Suomi Oy Alvar Aallon katu 3 C PL 372 00100 Helsinki puh. 010 665 100 TAMPEREEN MEDIAMYYNTI: Itäinenkatu 11 (PL 327) 33100 Tampere SÄHKÖPOSTIOSOITTEET: etunimi.sukunimi@ilmedia.fi (IL-Media) etunimi.sukunimi@almamedia.fi (Alma Mediaratkaisut) programmatic@almamedia.fi (ohjelmallinen ostaminen) mobiili: iltv 558 229 1 407 790 129 131 201 113 mobiili: terveys 675 018 1 923 478 170 164 274 783 mobiili: rakkaus_ja_seksi 353 780 821 870 71 298 117 410 mobiili: ilona 282 038 545 829 54 925 77 976 mobiili: tyyli.com 382 913 757 901 85 668 108 272 mobiili: asuminen 313 588 609 867 60 986 87 124 mobiili: perhe 223 126 383 359 40 236 54 766 mobiili:pippuri.fi 145 248 250 588 25 571 35 798 mobiili: matkailu 297 869 541 000 55 927 77 286 mobiili: autot 346 244 769 774 73 312 109 968 mobiili: digi 273 536 479 385 51 642 68 484 MEDIAPALVELU (verkko/ mobiili): Puh. 010 665 2576 Puh. 010 665 2609 Puh. 010 665 2056 VARAUKSET JA AINEISTOT (verkko, mobiili): il.mainostrafiikki@ilmedia.fi KAIKKI MEDIATIEDOT JA MYYNTIEHDOT http://skuuppi.iltalehti.fi Lähde: Mads Mobiili sis. mobiilisivun ja applikaation yhteensä. HTML 5 erikoisratkaisut toimivat mobiilisivustoilla ios ja Android-laitteilla, joissain mainosmuodoissa voi olla rajoitteita toimivuudessa WP:llä ja sovelluksissa, otettava inventaariossa huomioon. 13
ILTALEHTI.FI KÄVIJÄ- PROFIILIT OSIOITTAIN Lähde: TNS Atlas tammi-kesä 2015 Luvut ovat viikkokävijöiden profiililukuja (%). Verkko-ostaminen = ostanut / tilannut maksullisia tuotteita / palveluita verkkokaupasta / -sivustoilta viim. 12 kk aikana Nainen Mies 15-24 v 25-34 v 35-44 v 45-54 v 55-64 v 65-74 v Nainen 25-44 v Mies 25-44 v Pt-ostopäättäjät Lapsiperhe Verkkoostaminen/12 kk Väestö 50 50 16 16 16 18 19 16 15 16 37 88 75 Iltalehti.fi koko palvelu 47 53 14 17 18 19 18 14 17 19 39 90 81 Etusivu 47 53 14 18 19 19 17 13 17 19 39 90 82 Uutiset 46 54 13 17 18 19 19 14 16 18 38 91 82 Urheilu 27 73 13 14 21 21 18 13 10 26 42 90 84 Viihde 51 49 16 19 22 20 14 8 20 21 42 92 83 Asuminen 63 37 19 19 26 17 11 7 30 16 46 94 86 Autot 14 86 15 15 21 21 18 10 6 30 42 86 86 Digi 25 75 21 19 26 17 12 6 11 34 42 88 90 Fiidi.fi 57 43 28 26 23 14 7 2 28 21 41 87 86 IL-TV 40 60 26 25 22 14 9 4 19 27 41 85 85 Ilona 74 26 18 27 21 20 10 5 36 12 42 93 89 Matkailu 50 50 19 15 23 17 16 10 17 21 38 91 84 Perhe 65 35 18 23 29 16 9 5 34 18 58 92 85 Pippuri 58 42 16 23 22 15 15 8 26 19 39 96 88 Sää 48 52 11 15 18 21 20 15 16 18 39 92 82 Terveys 67 33 23 19 20 17 13 8 25 14 41 90 84 Tyyli.com 79 21 31 23 18 16 9 4 32 8 40 87 85 14 Kotikokki.net 70 30 20 29 14 14 13 10 28 16 37 94 87 Telkku.com 45 55 21 27 21 14 13 5 21 27 33 91 86
15