#näkemystehdas Sisällöntuotanto on myynti- ja markkinointikoneiston sydän.
Sisältömarkkinointi on tehokas keino tarjota asiakkaallesi ostopäätöstä helpottavaa tietoa. Kiteytettynä sisältömarkkinointi tarkoittaa kohderyhmää kiinnostavan sisällön luomista ja jakamista kohderyhmien käyttämissä kanavissa.
74 % B2B-ostajista etsii tietoa verkosta ennen ostopäätöstä.* *Forrester 2015
Sisältömarkkinointiin panostaminen on fiksua, sillä suurin osa B2B-ostajista etsii tietoa verkosta ennen lopullista ostopäätöstä. Luo siis sisältöä, joka auttaa asiakastasi. Lopputuloksena synnytät luottamusta ja kasvatat myyntiä käyttökelpoisilla liideillä.
Nouse sisältömarkkinoinnin huipulle näillä 8 askeleella.
1. Aseta tavoitteet. Haluatko kasvattaa myyntiä tai tunnettuutta? Määritä määrälliset ja laadulliset tavoitteet. Tavoitteenasi voi olla esimerkiksi: tuottaa liidejä myynnille nostaa tunnettuuttasi tai vahvistaa asiantuntijarooliasi oikeassa kohderyhmässä.
2. Tunnista asiakasprofiilit. Tunnista eri kohderyhmät ja opi tuntemaan asiakkaidesi haasteet, tarpeet ja kiinnostuksen kohteet. Viesti jokaiselle kohderyhmälle heitä kiinnostavasta näkökulmasta.
3. Määritä ydinosaamisesi. Kirjoita auki, mitä ratkaisuja tarjoat kullekin kohderyhmälle ja määritä asiakkaan saamat hyödyt. Puhu tuotteiden sijaan ratkaisuista, sillä tämä vahvistaa yrityksesi asiantuntijuutta. Asiantuntijuus Ratkaisut Tuotteet
4. Määrittele avainsanat. Löydä asiakkaillesi relevantit avainsanat ja käytä niitä ahkerasti eri sisällöissä, niin online kuin offline: www-sivuilla blogeissa oppaissa sosiaalisen median sisällöissä videotuotannossa ja mainoksissa.
5. Tee laadukkaasti. Aiheita ei tarvitse olla heti alkuun lukuisia. Riittää, kun aloitat muutamasta teemasta, joiden ympärille luot isomman sisältökokonaisuuden. Sisältöjä on tällöin helppo pilkkoa pienempiin osiin ja jakaa eri kanavissa.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur Adipiscing elit Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. 1.9 Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. 1.7 Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. 1.3 Yksi viesti, kaikissa kanavissa YKSI VIESTI Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur LINKEDIN CO. WEBSITE HOME ABOUT SHOP CONTACT YKSI VIESTI KAIKISSA KANAVISSA YKSI VIESTI KAIKISSA KANAVISSA Sähköinen uutiskirje CO. NEWS YKSI VIESTI Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin gravida elit quis ante pulvinar, sed suscipit magna lobortis. Sed nec orci arcu. Nullam ac ornare justo. Duis pellentesque tempor tortor, id laoreet velit sollicitudin eget. Aenean blandit, est in lacinia lacinia, leo quam facilisis elit, vel convallis orci orci sed elit. Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. Sed a elementum turpis, sit amet fringilla nibh. Maecenas congue vehicula velit quis vulputate. Duis mollis, quam in sagittis iaculis, lacus felis accumsan erat, et porttitor orci eros eu magna. UUTISKIRJE YKSI VIESTI KAIKISSA KANAVISSA Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Proin gravida elit quis ante pulvinar, sed suscipit magna lobortis. Sed nec orci arcu. Nullam ac ornare justo. Duis pellentesque tempor tortor, id laoreet velit sollicitudin eget. Aenean blandit, est in lacinia lacinia, leo quam facilisis elit, vel convallis orci orci sed elit. Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. NETTI YKSI VIESTI KAIKISSA KANAVISSA Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. Aliquam sodales vel mauris vel rhoncus. CO. MESSAGE CO. MAGAZINE YKSI VIESTI KAIKISSA VIDEO ILMOITUKSET LOREM 1.6 NÄKÖISLEHTI
6. Hio sisällöt timanttisiksi. Luo sisältöä, joka auttaa asiakastasi ja tarjoaa ratkaisun ongelmaan. Poimi strategiastasi iskulauseita, jotka toimivat sisältömarkkinoinnin ytimenä. Tee viestintää, jolla on kasvot ja anna asiantuntijoidesi loistaa. Kerro aitoja tarinoita, jotka inspiroivat. Tämä herättää luottamusta. Ole hauska, kiinnostava ja ajankohtainen!
7. Viesti oikeissa kanavissa. Tunnista ostopolun kohdat, joissa asiakas voi kohdata viestisi. Määritä myös ne pisteet, joissa haluat, että viestisi näkyy asiakkaalle. Ylläpidä Ole läsnä Käännytä Houkuttele
8. Toista. Laadukkaat sisällöt kestävät kulutusta. Voit huoletta toistaa viestejä useasti ja monessa eri kanavassa, jotta ne tavoittavat kohderyhmän tehokkaasti.
Muista tarkkailla sisältömarkkinointisi tehokkuutta! Sisältömarkkinointi on prosessi, jota tulee kehittää aktiivisesti, jotta saat sen koko potentiaalin käyttöön. Kerää liidejä ja seuraa, päätyivätkö ne kaupaksi asti. Mistä kanavista sivustovierailut tulevat? Se kertoo, missä asiakkaasi kohtaavat viestisi. Millä sivuilla vieraillaan eniten? Se kertoo, mistä asiakkaasi ovat kiinnostuneita.
Oletko valmis ottamaan sisältömarkkinoinnin haltuun?
Kysy meiltä, me autamme mielellämme. mbe.fi @näkemystehdasmbe #näkemystehdas