Uudistuva yritysrekisteri yritysmarkkinoinnin kohdentamiseen

Transkriptio

1 Uudistuva yritysrekisteri yritysmarkkinoinnin kohdentamiseen Tilastotiedon hyödyntäminen liiketoiminnassa - Tilastokeskuksen asiakasseminaari Oulussa Leila Perälä (tekijä Päivi Krzywacki),

2 Uudistuva yritysrekisteri yritysmarkkinoinnin kohdentamiseen 1. Yritysrekisteri 1.1 Tietojärjestelmä -> vuositilastoja ja tuoreita yksikkötason tietoja 1.2 Uudistuva yritysrekisteri: esimerkki 2. Yritysrekisterin tietoja ja työkaluja 2.1 Kohderyhmälaskuri: CASE hotellit 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimipaikkarakenne 2.3 Yritysrekisterin tietoja - esimerkki tiedoista - oman asiakasrekisterin + yritysrekisterin tiedot markkinoinnin suunnittelun lähtökohtana 2

3 1.1 Yritysrekisteri, tietojärjestelmä -> vuositilastoja ja tuoreita yksikkötason tietoja SYÖTTEET Hallinnolliset aineistot - Verohallinto - Patentti- ja rekisterihallitus - Väestörekisterikeskus - Tullihallitus - Valtiokonttori - Kuntien eläkevakuutus jne. Yritysrekisterin tiedustelut - uusille yrityksille, - monitoimipaikkaisille, - yli 20 hengen yksitoimipaikkaisille Tiedonkeruu Tilastokeskuksen muiden yksiköiden aineistoista Muut lähteet mm. yksityisten tiedontuottajien aineistoja -esim. Suomen Posti KÄSITTELY 1993 Yritysrekisterin tuotantokanta tarkistuksia TULOSTEET Tilastotiedosto - vuosittain - rajattu joukko Yritysrekisterin palvelutietokanta - kuukausittain - aktiiviset Yritys- ja toimipaikkatilastot - Suomen yritykset julkaisu - Statfin -taulukot, - KunTo, kunnittainen toimipaikkatilastotietokanta, - aluetietokanta Altika, Tilastolliset erityisselvitykset Aloittaneet ja lopettaneet yritykset -tilasto Räätälöidyt toimeksiannot - kohderyhmäpoiminnat - asiakasrekisterien nykytilaanalyysit, täydennykset ja päivitykset Kohderyhmälaskuri 3

4 1.2 Uudistuva yritysrekisteri: esimerkki Aktiivisten yksiköiden määrittely yritysrekisterissä: Nykytilanne Aktiivisiksi tulkitaan ne oikeudelliset yksiköt (yritykset, toimipaikat), jotka ovat - liiketoiminnasta arvonlisäverovelvollisten rekisterissä - työnantajarekisterissä Tilanne uudistusten jälkeen Aktiivisiksi/ toimiviksi tulkitaan ne oikeudelliset yksiköt, joilta löytyy riittävä suorite (esim. liikevaihto, palkka, investointi) jostain seuraavista aineistoista 1) Elinkeinoverotusaineisto (tuloslaskelmat, taseet, investointitiedot) - päivitysfrekvenssi 5 kertaa/ vuosi 2) Maksuvalvonta-aineisto (kuukausittaiset myynti- ja palkkatiedot) - 12/ a 3) Ennakonpidätysaineiston vuosi-ilmoitustiedot - 1/ a 4) Maa- ja metsätalouden tuloverotustiedot - 1/ a Lisäksi konserniin kuuluvat mukaan aktiivisiin - 1/ a Tarkasteluajanjakso: aktiivinen, kun suoritteita vuoden sisällä. Käytännössä vuoden 2008 alusta lähtien kaikki kannan yksiköt koostuvat joukosta, jossa kultakin yksiköltä löytyy suorite vuoden sisällä päivitysajankohdasta nähden. 4

5 2.1 Kohderyhmälaskuri - työväline asiakkaille, jotka haluavat tilata toimipaikkojen osoitetietoja esim. suoramarkkinointia varten. - kohderyhmälaskurin avulla voi laskea toimipaikkojen lukumäärät alueittain, toimialoittain ja henkilöstön suuruusluokittain. - alueet on rajattavissa postinumerolla, kunnalla tai muilla kuntapohjaisilla aluejaoilla. - lukumäärät perustuvat Tilastokeskuksen yritysrekisterin toimipaikka-aineistoon ja sisältää liiketoiminnasta arvolisäverovelvollisten ja/tai työnantajina toimivien yritysten, yksityisten elinkeinonharjoittajien ja voittoa tavoittelemattomien yhteisöjen toimipaikat. Maatilataloudesta ovat mukana työnantajina toimivat tilat. Lukumäärät päivitetään laskuriin noin neljä kertaa vuodessa. 5

6 2.1 Kohderyhmälaskuri 6

7 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit 7

8 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit 8

9 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit 9

10 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit 10

11 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit 200% -> 175 kuntaa, joissa ei hotellia, 121 yhden hotellin kuntaa jne 11

12 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit Kuvio ja selitetekstit leikepöydän kautta esim. Word - dokumenttiin. 12

13 2.1 Kohderyhmälaskuri - CASE hotellit Taulukon muut tiedot vietävissä kartalle: - esim. missä sijaitsevat pienet, 0-4 henkilötyövuoden hotellit? 13

14 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto KunTo -palvelun avulla saat selville mm. kuntien yritystoiminnan rakenteen (toimialat) ja volyymin (liikevaihto, henkilöstö). Näet miten eri toimialat ovat kehittyneet kunnissa tai voit vertailla kuntia, seutukuntia ja maakuntia keskenään. Palvelu sisältää tietoja toimipaikkojen lukumääristä, henkilöstöstä ja liikevaihdosta, tilastovuodet ja aluejakoina kunnat, seutukunnat ja maakunnat Toimiala Etsivä- vartiointi- ja turvallisuuspalvelu, Liikevaihdon ja henkilöstön kehitys Helsingissä Espoossa ja Vantaalla Henkilöstö Liikevaihto (1000 ) Löydät KunTo -palvelun osoitteesta: jossa myös demo vuoden 1993 toimipaikkatiedoista Vuosi

15 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys 15

16 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys 16

17 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys 17

18 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys 6000 Oulun toimipaikkojen lukumäärä vuosina 2002 ja P Työnantajakotitaloudet Q Kv. järjestöt ja ulkom. edustustot B Kalatalous L Julk hallinto, maanpuol sosiaalivak X Toimiala tuntematon E Sähkö-, kaasu- ja vesihuolto C Kaivostoiminta ja louhinta A Maatalous, riistatalous ja metsätal M Koulutus J Rahoitustoiminta H Majoitus- ja ravitsemistoiminta O Muut yht.kunn. ja henk.koht. palv. D Teollisuus I Kuljetus, varastointi ja tietoliik. N Terveydenhuolto- ja sosiaalipalv. F Rakentaminen G Tukku- ja vähittäiskauppa K Kiinteistö-, vuokraus-, tutk.palv. 18

19 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys Toimipaikkojen henkilöstö toimialoittain Oulussa vuonna ,4 % 4,0 % 2,5 % 1,9 % 2,3 % 0,4 % 0,4 % 0,3 % 29,7 % D Teollisuus K Kiinteistö-, vuokraus-, tutk.palv. G Tukku- ja vähittäiskauppa F Rakentaminen I Kuljetus, varastointi ja tietoliik. H Majoitus- ja ravitsemistoiminta J Rahoitustoiminta O Muut yht.kunn. ja henk.koht. palv. N Terveydenhuolto- ja sosiaalipalv. M Koulutus A Maatalous, riistatalous ja metsätal 12,5 % C Kaivostoiminta ja louhinta E Sähkö-, kaasu- ja vesihuolto Q Kv. järjestöt ja ulkom. edustustot P Työnantajakotitaloudet 19,8 % 15,5 % 19

20 2.2 Kunnittainen toimipaikkatilasto: Oulun toimialarakenne ja sen kehitys Toimipaikkojen henkilöstö toimialoittain Oulussa vuonna ,6 % 0,7 % 2,9 % 2,4 % 0,2 % D Teollisuus K Kiinteistö-, vuokraus-, tutk.palv. 9,6 % 4,0 % 2,3 % 27,2 % G Tukku- ja vähittäiskauppa F Rakentaminen I Kuljetus, varastointi ja tietoliik. H Majoitus- ja ravitsemistoiminta J Rahoitustoiminta O Muut yht.kunn. ja henk.koht. palv. N Terveydenhuolto- ja sosiaalipalv. M Koulutus A Maatalous, riistatalous ja metsätal 12,3 % C Kaivostoiminta ja louhinta E Sähkö-, kaasu- ja vesihuolto Q Kv. järjestöt ja ulkom. edustustot P Työnantajakotitaloudet 21,7 % 16,1 % 20

21 2.3 Yritysrekisterin tietoja - yritystason tiedot Yritys_ja_yhteisötunnus Yrityksen_nimi KEMIRA GROWHOW OYJ Toiminimi Yrityksen_osoite PL 900 Yrityksen_postinumero Yrityksen_postitoimipaikka HELSINKI Yrityksen_sähköpostiosoite Yrityksen_kotikunnan_nimi Helsinki Yrityksen_läänin_nimi Etelä-Suomen lääni Yrityksen_maakunnan_nimi Uusimaa Yrityksen_toimialakoodi Yrityksen_toimialanimike Lannoitt. ja typpiyhdisteiden valm. Yrityksen_toimialan_puhtauspros 90 _Oikeudellinen_muoto Osakeyhtiö Yrityksen_aloituspäivä _Kieli suomi Yrityksen_puhelimen_suuntanumero Yrityksen_puhelinnumero Yrityksen_faksin_suuntanumero Yrityksen_faksin_numero _Yrityksen_omistajatyyppi Yksityinen kotimainen _Yrityksen_henkilökunn_suuruusl henkeä _Yrityksen_liikevaihdon_suuruusl yli euroa _Yrityksen_viejä_tuoja_tieto Harjoittaa tuontia/vientiä Yrityksen_henkilökunnan_määrä 715 Toimipaikkojen_lukumäärä 9 Lopetuspäivä 21

22 2.3 Yritysrekisterin tietoja - toimipaikkatason tiedot Toimipaikkatunnus Toimipaikan_nimi HARJAVALLAN PÄÄKONTTORI VÄLITYSTAVARAT ESPOON TEHTAAT TUTKIMUSKESKUS Toimipaikan_osoite RIKKIHAPPOTEHTAAN MECHELININKATU 1 A MECHELININKATU 1 A LUOTEISRINNE 2 TIE 6 Toimipaikan_postinumero Toimipaikan_postitoimipaikka HARJAVALTA HELSINKI HELSINKI ESPOO Toimipaikan_sähköpostiosoite Toimipaikan_suuntanumero Toimipaikan_puhelinnumero Toimipaikan_faksin_suuntanumero Toimipaikan_faksinumero Kunnan_nimi Harjavalta Helsinki Helsinki Espoo Läänin_nimi Länsi-Suomen lääni Etelä-Suomen lääni Etelä-Suomen lääni Etelä-Suomen lääni Maakunnan_nimi Satakunta Uusimaa Uusimaa Uusimaa Toimipaikan_toimialakoodi Toimialan_nimi Lannoitt. ja typpiyhdisteiden valm. Lannoitt. ja typpiyhdisteiden valm. Kemiallisten tuotteiden tukkukauppa Lannoitt. ja typpiyhdisteiden valm. Aloituspäivä_vvvvkkpp Henkilöstön_suuruusluokka henkeä henkeä 5-9 henkeä 0-4 henkeä _Toimipaikkatyyppi Varsinainen toimipaikka Aputoimipaikka Varsinainen toimipaikka Aputoimipaikka Yrityksellä_henkilöitä_kunnassa Yhtenäiskoordinaatti Lopetuspäivä jne. 22

23 2.3 Yritysrekisterin tietoja - turvallisuusalan toimipaikat Yritys_ja_ Yrityksen_nimi_tai_toiminimi yhteisötun nus Toimip aikkoje n_luku määrä Toimipaikk atunnus Toimipaikan_nimi Toimipaikan_osoite Toimipai kan_pos tinumer o Toimipaik Toi an_postito mip imipaikka aika n_s uunt anu mer o Toimipaik an_puheli nnumero Aloituspäi vä_vvvvkk pp Toi mi pai ka n_ he nkil öst ön Henkilöstön_su uruusluokka FALCK SECURITY OY VALIMOTIE HELSINKI henkeä ISS SECURITY OY HELSINKI TAKOMOTIE HELSINKI henkeä G4S CASH SERVICES (FINLAND) OY ESIKUNTA VANTAA SUOMETSÄNTIE VANTAA henkeä SECURITAS OY ETELÄ-SUOMEN ALUEYKSIKKÖ ELIMÄENKATU HELSINKI yli 1000 henkeä SECURITAS OY AIRPORT SECURITY LENTÄJÄNTIE VANTAA henkeä SECURITAS OY HÄLYTYS PALVELUKESKUS ELIMÄENKATU HELSINKI henkeä SECURITAS OY KESKUSHALLINTO ELIMÄENKATU HELSINKI henkeä SECURITAS OY ESPOO KUTOJANTIE ESPOO henkeä POHJOLAN IT-HANKINTA OY C/O POHJOLA-YHTYM00013 POHJOLA henkeä ESTERA OY HELSINKI KUTOMOTIE 12 A HELSINKI henkeä SECURITAS ARVOKULJETUS OY ARVOKULJETUS HELSINKISEUTUSUOMETSÄNTIE VANTAA henkeä SECURITAS ARVOKULJETUS OY KONTTORI ELIMÄENKATU HELSINKI henkeä SUOMEN TURVAKAMERA OY MARTINKYLÄNTIE VANTAA henkeä CL-YHTIÖPALVELU OY VANTAA VERNISSAKATU 8 C VANTAA henkeä FPS SECURITY OY ELIMÄENKATU HELSINKI henkeä SECURITAS DIRECT OY KUMPULANTIE 13 B HELSINKI henkeä REKLA OY VANTAA SUOMETSÄNTIE VANTAA henkeä FINNTURVA OY HELSINGIN KONTTORI KUPARITIE 12 E HELSINKI henkeä TYCO FIRE & INTEGRATED SOLUTIO TULPPATIE HELSINKI henkeä TURVATIIMI OYJ HELSINGIN TOIMIPAIKKA OPASTINSILTA 12 B HELSINKI Ei vielä tiedossa SEC-SYSTEMS OY MADETOJANKUJA HELSINKI henkeä AP SAFE OY MÄKITORPANTIE HELSINKI henkeä COLIX OY SUOMETSÄNTIE VANTAA henkeä DAIFU-SERVICE OY KARVAAMOKUJA 3 A HELSINKI henkeä PRIME SEC OY LINNARAKENTAJANTI HELSINKI henkeä SECURITY GROUP STY-TURVAYKKÖ PL HELSINKI henkeä HTI-TEAM OY ETUMETSÄNPOLKU HELSINKI henkeä SECCO SYSTEMS KY TUPASVILLANPOLKU HELSINKI henkeä MTM SECURE OY KATAJANOKANRANTA00160 HELSINKI henkeä SAFESEC OY VANTAA VAPAALANTIE 2 A VANTAA henkeä Lähde: Tilastokeskuksen yritys- ja toimipaikkarekisteri, 9/2006 -> Pyydä näyte aineistosta: yrek@tilastokeskus.fi 23

24 2.3 Yritysrekisterin tietoja - asiakasrekisterin analyysi Yritysmarkkinoinnin kohderyhmien määrittelyssä lähtökohtana voi olla asiakasrekisteri ja sen analysointi seuraavasti: 1. Poimitaan asiakasrekisteristä asiakkaan yksilöiviä tietoja: Y-tunnukset! Nimet, osoitteet 2. Haetaan yksiköille tietoja yritysrekisteristä: Asiakkaan X asiakaskantaa vasten poimitut yritys- ja toimipaikkatiedot Kohdejoukko: aktiivisten yritysten toimipaikat, jossa aktiivisuus: yritys kuuluu alv- tai työnantajarekisteriin Lähde: Tilastokeskuksen yritys- ja toimipaikkarekisteri, 8_2006 Muuttujien selitykset, ks. Yritys_ja_yht Yrityksen_nimi_tai_toiminimi Yrityksen_osoite YrityksenYrityksen_po Yrityk Yrityksen_k YrityYrityksen_lääYritykse Yrityksen_toimialanimike Oikeu_Oik KEMIRA OYJ PL HELSINKI 091 Helsinki 1 Etelä-Suome Muiden epäorg. peruskemikaal. valm. 31 Osak OY SHELLTRANS AB PL VANTAA 092 Vantaa 1 Etelä-Suome Huoltamotoiminta 31 Osak WEIGHT WATCHERS SUOMVATTUNIEMENKATU HELSINKI 091 Helsinki 1 Etelä-Suome Kylpylaitokset, solariumit yms palv 31 Osak OULUN LEIMASINTEHDAS ORITOLANTIE OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Muualla luokittelematon valmistus 31 Osak OULUN VUOKRATILAT KY SEPPÄSENKUJA OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Muiden kiinteist. vuokr ja hallinta 21 Kom LAIVARADIOHUOLTO OY KUPARILAMMINTIE OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Muualla mainitsem kon, laitt tukkuk 31 Osak A. MÖRÖ OY KONETIE OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Säännöllinen linja-autoliikenne 31 Osak PIETARILAN MAARAKENNURAITALANTIE OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Teiden, lentokent., urh.al. rakent. 31 Osak POHJOLAN LASI OY KONETIE OULU 564 Oulu 4 Oulun lääni Moottoriajoneuvojen huolto ja korj. 31 Osak - huom. lopetuspäivämäärä hyödyllinen tieto kantaa analysoitaessa 24

25 3. Analysoidaan yritysrekisteritietoja: - Mitä toimialoja asiakkaat edustavat? - Millä alueella sijaitsevat? - Ovatko suuria vaiko pieniä yrityksiä? 2. Yritysrekisterin tietoja ja työkaluja 2.3 Yritysrekisterin tietoja - asiakasrekisterin analyysi Toimia Toimiala nro, nimi Etelä- Länsi- Itä- Oulun lääni Lapin lääni Ahvenanm Yhteensä la nro Suomen lääni Suomen lääni Suomen lääni aa 74 Muu liike-elämää palveleva toiminta Rakentaminen Agentuuritoiminta ja tukkukauppa pl. moottoriajoneuvojen kau Vähittäiskauppa pl. moottoriajoneuvot; kotitaloustavaroiden ko Maaliikenne; putkijohtokuljetus Terveydenhuolto- ja sosiaalipalvelut Kiinteistöalan palvelut Jatkotarkasteluna saatujen lukujen suhteuttaminen koko aktiivisten yritysten potentiaaliin: - esim. mikä osuus alueen rakennusyrityksistä on asiakkaana? 25

26 2.3 Yritysrekisterin tietoja - asiakasrekisterin analyysi 4. Analysoidaan asiakkaan myyntitietoja yritysrekisteritietojen valossa - yritysrekisteritietojen vienti kantaan, ristiintaulukointi myyntitietojen kanssa: - Miten eri toimialojen asiakkaiden ostot ovat kehittyneet yhteensä tai tuotteittain? Esimerkkinä mainostoimistojen ostot: TOL nimi Mainostoimistot Laskuvuosi Myyjäalue Tuote_nimi Tiedot Kaikki yhteensä Etelä-Suomi Tuote/ palvelu A Laske: Veroton hinta Summa: Veroton hinta Tuote, palvelu B Laske: Veroton hinta Summa: Veroton hinta Tuote/ palvelu C Laske: Veroton hinta Summa: Veroton hinta Mikä on osakeyhtiö muotoisten yritysten osuus myynnin koko volyymista? - Onko asiakkaissa paljon ulkomaankauppaa harjoittavia yrityksiä? - Mitkä toimiala, alue, liikevaihdon suuruusluokka yhdistelmät tarjoavat potentiaalisimmat mahdollisuudet uusasiakas hankintaan? 26

27 Lisätietoja yritysrekisterin palveluista: Esko Syrjäkari (08) Ahti Leinonen (08) Marja-Leena Karjalainen (09) Virve Kokkonen (09) Päivi Krzywacki (09) Jouko Rajaniemi (09)