Uusia ja testattuja malleja biotalouden liiketoiminnan kehittämiseen

Transkriptio

1 Nuuksio Imatra Keski- Suomi Uusia ja testattuja malleja biotalouden liiketoiminnan kehittämiseen Metsäbiotalous roadshow 2013 Kokkola TkT Leena Favén, Teknologiakeskus KETEK Oy,

2 Biotaloudella on valtava potentiaali Suomen kansantaloudelle Biotalous vastaa jopa yli puolesta Suomen BKT:sta vuonna 2040 Arvonlisä kasvaa Biomassan käyttö kaksinkertaistuu, samoin biomassakilosta saatu arvonlisä. Biotalouden kokonaisarvo nelinkertaistuu. Vienti kasvaa Konepajateollisuuden laitteiden ja palveluiden viennistä merkittävä osa on biotalousteknologiaa. Bioenergia Biomateriaalit Lääkkeet Teknologia Koneet Palvelut Palveluita syntyy Biotalouden osuus kasvaa palveluissa. Matkailu Ekosysteemiosaaminen Lähde: TEM, Kohti Biotaloutta, 2011

3 Biotalouteen liittyen tehdään suuria investointeja niin Suomessa kuin maailmallakin UPM aloitti maailman ensimmäisen puupohjaista biodieseliä valmistavan biojalostamon rakentamisen Lappeenrantaan kesällä UPM investoi biojalostamoon noin 150 milj. euroa. Laitos käynnistyy kesällä Euroopan komissio on myöntänyt 170 milj. euron tuen UPM:n kiinteästä puusta uusiutuvaa dieseliä valmistavalle biojalostamohankkeelle Strasbourgissa Ranskassa. Vapo Oy saa 88,5 milj. euroa EU-tukea, jos se raktentaa Kemin Ajokseen biojalostamon. Biojalostamon rakentaminen maksaa noin 500 milj. euroa. Green Fuel Nordic Oy aikoo rakentaa Suomeen lähitulevaisuudessa useita biojalostamoita. Kaikkiaan yritys investoi kolmeen laitokseensa 150 milj. euroa. Fortum sai joulukuussa 2011 työ- ja elinkeinoministeriöltä 8,1 milj. euroa energiatukea Joensuuhun voimalaitoksen yhteyteen rakennettavaan pyrolyysiöljyn tuotantolaitokseen. Investoinnin kokonaiskustannukset ovat 27 milj. Euroa.. Metsä Group uudistaa selluntuotantoprosessia Metsä Fibren Joutsenon tehtaalla 15 milj. euron investoinnilla. Rakennustyöt aloitetaan syksyllä 2012, ja uusi prosessi otetaan käyttöön kesällä Foster Wheelerin toimittama maailman suurin biovoimalan Poloniecissä, Puolassa, otettiin kaupalliseen käyttöön vuoden 2013 alussa. Se tuottaa yli 200 MWe sähköä pelkästään biomassa-pohjaisesti käyttäen puuhaketta sekä pelto- tai muuta agrobiomassaa.

4 Innovaatioita ja uutta liiketoimintaa syntyy erityisesti perinteisten toimialojen rajapinnoilla Uusien liiketoiminta-alueiden syntymiseen tarvitaan laaja ymmärrys koko arvoketjusta Loppukäyttäjän näkökulma ja tarpeet huomioitava Tarve kokonaisvaltaisemmille ratkaisuille, erityisesti kansainvälisillä markkinoilla Lähde: Kumppanuudesta kilpailuetua - Strategiset yrityskumppanuudet vesi-, metsä- ja kemian alan tulevaisuuden kilpailuedun rakentajina 298/2013 (Gaia Consulting, Tekesin julkaisu 2013)

5 Pk-sektorin innovatiiviset kasvuyritykset ovat keskeisiä uudelle liiketoiminnalle Kokonaan uudet liiketoiminnot lähtevät pienistä volyymeistä, eivätkä ole suuryrityksille alkuvaiheessa kiinnostavia Teknologia, joka ei ole suuren firman strategisessa fokuksessa, tarvitsee riskirahalla kasatun start-upin joka yrittää todentaa teknologian ja sille markkinat sitten voi kiinnostaa isojakin yrityksiä. Biotalouden alueella uusia pk-yrityksiä syntyy vähän ja niiden rooli teollisuuden uudistumisessa on toistaiseksi ollut vähäinen Syitä alan teollisuuden rakenne sekä yrittäjähenkisyyden ja kasvuhalun puute.

6 Miksi nykyinen liiketoiminnan kehittämisen malli ei riitä? Aasiaan mennessä kaupan määrät ovat isoja: myös tuotantoa pitäisi kasvattaa, jolloin tarvitaan suuria investointeja. Vienti vie paljon rahaa ennen kuin sitä alkaa lopulta tulla. Skaalaus kansainväliseen liiketoimintaan Verkostomaisen liiketoimintamallin kehittäminen Raaka-aineketju, sivuvirrat Biopohjaiset ratkaisut ovat suurille metsäyhtiöille uusia. Tarvitaan uusia tapoja luoda strategisia kumppanuuksia. Luottamus on tärkeää. Tiimi ja osaaminen Biotalousyrityksen pullonkaulat Demot, investointitarve Vaikea saada todella hyvää porukkaa töihin startupiin Miten pääsisi alalla toimivien, kokeneiden ihmisten verkostoon? PoC, pilotointi, ensimmäinen asiakas Strategiset kumppanuudet, verkoston rakentaminen Suurimmat haasteet yritystä perustettaessa: löytää ensimmäiset asiakkaat, saada uskomaan että pystytään Kukaan ei voi tuoda uusia, todella merkittäviä innovaatioita yksin laboratoriosta markkinoille. Trial-ajojen rahoittamisessa on suuri aukko

7 Biotalouden kehittäminen vaatii investointeja ja kumppanuuksien rakentamista T&kpanostus 2 mrd? Tuotannollisilla biotalousyrityksillä on lähtökohtaisesti erilaiset tarpeet kuin esim ICT-yrityksillä Suuri investointitarve: uudet ratkaisut, tarjoaman laajentaminen, pitkä kehityspolku markkinoille Jos halutaan päästä nopeasti liikkeelle, rahaa oltava alussa todella paljon Kumppanuusverkoston rakentaminen: uudet toimintamallit, kokonaisvaltaiset ratkaisut, raaka-aineiden uudenlainen käyttö, loppukäyttäjän näkökulma Investoinnit 1 mrd/v? Yritysten välistä yhteistyötä, myös kilpailijoiden, tarvittaisiin Suomessa enemmän.

8 Toimintamallin avulla pyritään avaamaan yritysten kasvun pullonkauloja Tunnista-kontaktoi-auta periaatteeseen pohjautuva toimintatapa, jolla saadaan aktivoitua biotalouden alueelta n. 50 yrityksen pooli ja tunnistettua keinot auttaa yritykset kasvuun (TEM MSO toimenpideohjelmasta 2012) Toimintamalli Yrityksen kehitysputki Tiimi ja osaaminen Proof of Concept Referenssimarkkinat Demot, investointitarve Strategiset kumppanuudet Liiketoimintaverkostot Kansainvälinen liiketoiminta

9 Autamme yrityksiä eteenpäin kasvupolulla Idean kiteytys Asiakas? Tarve? Ratkaisu? Kilpailu? Verkostot Kumppanuuksien ja verkostojen hyödyntäminen Idean kehitys ja suojaus T&K-, testaus- ja pilotointi, IPR-strategia Markkinoille tulo Referenssit, go-to-market strategia Liiketoimintamalli Ansaintalogiikka, tuotanto Roadmap Miten tästä eteenpäin? Rahoitus Rahoitusvaihtoehtojen kartoitus, riskit Testaamme toimintamallia vuoden 2013 aikana kolmen yrityksen pilottiprojektin avulla Image FreeDigitalPhotos.net

10 Jos sinulla on kasvuun tähtäävä idea, ota yhteyttä! Alueelliset teknologiakeskukset: Imatran Seudun Kehitysyhtiö Oy, Joensuun Tiedepuisto Oy, Jyväskylä Innovation Oy, Measurepolis Development Oy, Miktech Oy, Savonlinnan seudun kuntayhtymä, Teknologiakeskus KETEK Oy, Wirma Lappeenranta Oy