Kotikutsut, opastuskonsepti ja koko totuus

Transkriptio

1 Kotikutsut, opastuskonsepti ja koko totuus Tavoite: toimiminen lämpimillä markkinoilla Selitykseksi, lämpimällä tarkoitetaan tässä lähinnä vähän enemmän sydämen lämpöä, ettei tässä synny väärinkäsityksiä. Toisin sanoen: ystävät, tuttavat, työtoverit, naapurit jne. Ensimmäinen askel opastuskeskusteluun on aina yhteydenotto! Ensimmäinen virhe on usein hätäinen lörpöttely. Yhteydenoton paras sääntö on: vaikeneminen on kultaa puhuminen on sontaa! Siis vielä kerran selkokielellä ja oikeassa järjestyksessä: 1. innostuminen on platinaa 2. vaikeneminen on kultaa 3. kuunteleminen on hopeaa 4. puhuminen on sontaa 5. oma epävarmuus on no, parempi olla mainitsematta sitä. Tavoitteena on viedä vain puoli tuntia toisen ihmisen ajasta! Ja nyt ihan rehellisesti, jos kysymys olisi jostain muusta, esimerkiksi tärkeästä avunannosta tai lottovoiton jakamisesta, silloinhan vähintään 90 %:lla kaikista ihmisistä olisi heti puoli tuntia aikaa, vai kuinka?

2 Ja meille, siis niille, jotka haluavat käyttää toisen aikaa, on oikeastaan kysymys vain yhdestä tärkeästä asiasta tai kysymyksestä: Miksi toisen pitäisi varata itselleen aikaa mitä hyötyä hänelle on siitä? Haluamme herättää kiinnostusta, sillä vain kun henkilö on kiinnostunut jostakin, on hänellä motivaatiota tehdä jotain jonkin eteen. Mistä siis huomaamme, että olemme onnistuneet herättämään kiinnostusta? No, yksinkertaisesti siitä, että olemme saaneet sovittua ajan! Ja mistä huomaamme, että olemme epäonnistuneet? Tietenkin siitä, että saamme kuulla tekosyitä tai paremmin sanottuna verukkeita. Miten saamme toisen kiinnostumaan 100-prosenttisesti? Vastaamalla etukäteen kysymyksiin: Miksi toisen pitäisi varata aikaa itselleen mitä hyötyä hän tulee saamaan siitä? 2 Siksi on vielä muutama kultainen sääntö: 1. Älä koskaan ota yhteyttä tai ryhdy keskusteluun valmistautumatta, mikäli sillä on tarkoitus olla määrätty tavoite! 2. Jos haluat jonkun toisen tekevän jotain, anna hänelle silloin siihen hyvä syy! 3. Mieti siis etukäteen, mitä haluat sanoa! 4. Ja jos tiedät jotain vastapuolesi elämänpiiristä - tai voit kerätä tietoa siitä - niin tee se. 5. Kun tietää jotakin jostakusta toisesta, voi myös helpommin arvioida, mikä on toiselle tärkeää tai mikä häntä motivoi! Mikähän ihmisiä nyt yleensä kiinnostaa? Miettikäämme nyt vielä kerran, mitä meillä oikeastaan on tarjottavana!

3 3 Tilaisuus tai mahdollisuus: vähentää sairauksien aiheuttamia kärsimyksiä parantaa terveydentilaansa löytää ulospääsy lääkekierteestä saada enemmän voimaa, energiaa ja keskittymiskykyä arkeen elää terveellinen ja pitkän elämä parantaa suorituskykyään ja vastustuskykyään vaalia voimaa ja kauneutta sisäisesti saavuttaa parempi ja hoidetumpi säteily saada loistavia ostoetuja ja alennuksia pystyä auttamaan myös muita ihmisiä saada tarvitsemansa tuotteet ilmaiseksi pystyttää riskittömästi toinen tukijalka säännöllisten lisätulojen avulla parantaa koko perheen elämänlaatua, lasten koulutusta, asumisen laatua, harrastusmahdollisuuksiaan yms turvata tulevaisuus taloudellisesti paremmin toteuttaa unelmia, toiveita ja riippumattomuus pystyä auttamaan lukuisia muita ihmisiä saavuttamaan parempi ja laadukkaampi elämä jopa olla mukana parantamassa tämän avulla palan maailmaa Käsi sydämelle, eikö tämä ole aivan suurenmoista? Eikö tämä ole yksi maailman parhaista tarjouksista? Ehkäpä jopa kaikkein paras! Siispä, innostu asialle! sillä tuskin on olemassa ketään, joka ei mielellään saisi itselleen kaikkea tätä. Parasta olla tuhoamatta tätä kömpelöillä tyrkyttelyllä ja itsekkyydellä.

4 Innostuksen voi hienosti ilmaista sanoin. Olen tutustunut johonkin, mikä on saanut minut todella innostumaan Olen tutustunut johonkin, mikä kiehtoo minua Olen tutustunut johonkin, mikä on huippumielenkiintoista Olen tutustunut johonkin, mikä on todella uskomatonta Olen tutustunut johonkin, Ja sinä tulit heti mieleeni. Olen aivan varma siitä, että sinäkin tulet yhtälailla innostumaan. Mikäli mahdollista, on nyt vuorossa henkilökohtainen hyöty!!! Mikäli muistan oikein, sinulla on usein päänsärkyä pidät siitä että arjessa on poveria ja energiaa olet kiinnostunut terveellisestä ja vireästä elämästä olet nokkela liikemies etsit hyviä perspektiivejä toivoisit, että taloutesi oli tulevaisuudessa parempi haluaisit mielelläsi saada enemmän vapaa-aikaa ja taloudellisia mahdollisuuksia jne. Olenko väärässä siinä, että olet todella kiinnostunut tästä? No niin, ja nyt pitää ainoastaan enää sopia sitovasti ajasta tai kutsua keskustelukumppanini wellness-tapaamiseeni/kotikutsuilleni! Huomio tapaaminen on keskinäinen sopimus investoida aikaan!!! siksi on äärettömän tärkeää tehdä selväksi sitovuus. Siis, jos olet kiinnostunut, olet silloin varmaankin valmis uhraamaan ajastasi kolme varttia, vai kuinka? 4

5 Hyvä, kuulehan, asiantuntija tulee kotiini. Minulla on vielä yksi paikka vapaana, se on sitten täysin sitovaa, jos laitan sinut vieraslistaani. Koko juttu on tietenkin täysin ilmaista ja vapaaehtoista. Mutta suostumuksesi on pidettävä! Sopiihan se sinulle?! Ja nyt taas muutama sääntö: 1. Älä koskaan sovi tapaamista myöhäisemmäksi kuin 5 päivän päähän! 2. Lähetä mieluiten heti sen jälkeen kutsukortti postitse! 3. Älä anna etukäteen mitään muita tietoja vieraalle! 4. Ei myöskään verkko-osoitetta!!! 5. Keskustelukumppani ei saa muodostaa itselleen ennakkoluuloja! 6. Kaikki lisätieto kuuluu kategoriaan sonta ja pahempi! 7. Hyvin tarkoitettu on usein huonosti tehty ja vähemmän on usein enemmän!!! 8. Fokus tulee pitää aina johdonmukaisena! On siis vain saatava toinen kiinnostumaan ja tarkkaavaiseksi ei vastattava kysymyksiin eikä ainakaan antaa neuvoja. Jos ryhtyy siihen, pysyy aina aloittelijana! No niin, nyt olemme saaneet sovittua ajan tai saaneet sanokaamme 85- prosenttisen vieraan kotikutsuillemme/wellness-tapaamiseemme! Miksi 85 %? Nyt, jos sallit, on parasta laittaa tähän elämänviisaus, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi: Jokainen, jolla on selkeä strategia ja noudattaa tätä johdonmukaisesti, tulee menestymään! Tosin, niin kauan kuin ihmiset antavat ahneuden, pelkojen, toivon ja tietämättömyyden hämärtää arvostelukykynsä, tekevät he edelleenkin vääriä ratkaisuja ja antavat todelliset mahdollisuudet niille, jotka soveltavat johdonmukaisesti yksinkertaisia, aikojen kuluessa hyviksi todettuja strategioita. 5

6 6 Entä nyt? Alamme valmistella kotikutsuja! (käytän nyt tätä käsitettä) harjoittelemme isännän/emännän kanssa tervehdystä ja hänen raporttiaan käyttäjäkokemuksista!!! suunnittelemme 5-6 osallistujaa se tarkoittaa, että pyrimme saamaan 8-10 sitovaa myöntävää vastausta vieraiden taholta! Huolehdimme siitä, että kotikutsujen päivänä on riittävästi tavaraa varastossa. Miksi? Siksi, koska tämä on hyväksi koettu yksinkertainen strategia. Ja noudattaessasi sitä huomaat nopeasti, miksi se on oikea. Työstämme aina yhdessä isännän/emännän kanssa kotikutsujen tarkistuslistan. Miksi? Siksi, koska tämä on hyväksi koettu yksinkertainen strategia. Ja noudattaessasi sitä huomaat nopeasti, miksi se on oikea. Joskus on parempi ettei ajattele niin paljon, sillä tietämys tulee tunnetusti miettimisellä eikä edeltäkäsin ajattelemalla. TEE ensiksi, sitten kaikki on selvää. No niin, ja nyt seuraa hyvin tärkeä osuus: Isäntä/emäntä ei koskaan järjestä kotikutsuja tai yksilöneuvontaa tuttavapiirissään!!! Miksi? No, koska hänellä ei ole tässä piirissä mitään Bezugs- Anerkennung mitä tulee asiantuntemukseen. Yleensä hän kuuluu henkiseen lokeroon (asentaja, hammashoitaja, virkamies tms.). Kutsuja vetää sponsori!!! Siis vieras ja osaava uskottava asiantuntija! Paitsi: jos hän on asiantuntija! Ja, niin tyhmältä kuin se nyt kuulostaakin, isännällä/emännällä ei ole kotikutsuilla tai neuvonnassa mitään muuta tehtävää kuin:

7 kutsuminen valmistelut tervehtiminen ja käyttäjäkokemuksia suunsa kiinni pitäminen tarjoilu suunsa kiinni pitäminen loppukysymyksen esittäminen suunsa kiinni pitäminen anteeksi vain, mutta se taitaa olla kaikkein vaikeinta rahan ansaitseminen! Ja kun hän osaa kaiken tämän, hän on läpäissyt ensimmäisen karsinnan. Sillä vaikeneminen on usein arvokkaampaa kuin puhuminen! Älä ymmärrä väärin, mutta mitä useampi kokki, sitä suurempi soppa! Kysymys ei ole egosta tai siitä, mitä sinulla on sanottavanasi, vaan strategiasta, joka helpottaa vierasta tekemään itselleen myönteisen ratkaisun. Ja siinä auttavat hyvin vähän hyvää tarkoittavat kertomukset, jotka heikentävät asioiden kulkua ja konseptia! Henkilökohtaisesti en mielelläni anna itseäni houkuteltua johonkin, mikä ei ole heiniäni. Ja annankin siinä vain yhden mahdollisuuden. Minulle ihminen on liian tärkeä! Kuka tietää minkälainen raportti käyttäjäkokemuksista siinä saattaa tärveltyä! Puhua voi sen jälkeen, kun kaikki on ohi. Sitten on vasta kysymysten ja yhteenvedon aika! Haluaisin vielä kerran muistuttaa erittäin tärkeästä asiasta: 90 % kaikista niistä liiketoimista, joita alallamme ei ole saatu tehdyksi, pilattiin yksinkertaisesti pahaa aavistamatta, hyvää tarkoittaen tyhmällä tavalla! Siis, pysy isäntänä/emäntänä taka-alalla, Pääset kyllä tarpeeksi pian toimiin, ja silloin myös sinä haluat voida keskittyä vieraisiin. Sponsorina käyt suunnitteluvaiheessa laajan keskustelun isännän/emännän kanssa. Siitä ei saa sitten puhua! 7

8 8 Ylipäänsä tulee jokaiseen valmistautua opastukseen tai kotikutsuihin parhaalla mahdollisella tavalla! Siihen sopii erityisesti kotikutsu-tarkistuslista! 1. Yksilöity ja sitova kutsu 2. Lähetä mieluiten kutsukortti 3. Aseta jokaiselle vieraalle hyötyprofiili olemassa olevista tiedoista (sairaudet, taloudellinen tilanne ym.) 4. Keskustele ja tarvittaessa delegoi valmistelut, strategia ja käyttäytymissuunnittelu 5. Laita Activizea kokeiltavaksi 6. Aseta valmiiksi terveydentilan tarkistuslomake ja kuulakärkikynä 7. Esitteitä (varustettu osoitteella ja TP-numerolla!!) 8. Koristelu: Aamu-Päivä-Ilta -setti + jogurtinvalmistusastia, jogurttipakkauksia, Q10 + Omega 3 9. Puhtaus, järjestys ja muutama herkullinen jogurtti-välipala (opastuksen päätteeksi) kruunaavat menestyksen Muistutettakoon tässä vielä kerran, että vanhat säännöt, kuten asiakas tai vieras on kuningas, tulisi myös saada kokea. Kuvittele, että sinut on kutsuttu pieneen infokeskusteluun viiden tähden wellness-hotelliin! Mitä odotat? Mitä toivoisit siitä? Ja miten reagoit hoidetun ja tyylikkään miljöön taikaan? Nämä ovat tänään tärkeimmät vieraasi kysymys on 1 miljoonan kaupoista. Ole palvelujen kuningas!!! Et voi koskaan tietää, kenet tulet kohtaamaan! Siellä saattaa istua seuraava tai ensimmäinen president-linjasi! Tämä ilta voi ratkaista vuosiksi useampien tuhansien eurojen kuukausittaiset lisätulot. Älä koskaan unohda sitä!!!

9 Kaikki kutsutut eivät saavu paikalle. Vain ne vieraat ovat tärkeitä, jotka ovat paikalla! Älä hukkaa sanakaan tai ajatustakaan niille, jotka eivät tule paikalle. On varsin piinallista havaita, kuinka tyhmästi teampartnerit joskus käyttäytyvät, kun he ovat pettyneitä. Sehän ei todellakaan ole myönteistä ilmapiirille, kun vallitsee yleinen kiihtymys ja kiukku toisten tulematta jäämisestä vieraiden saapuessa paikalle tilaisuuteen. Mikä häpeä, sen sijaan että oltaisiin tyytyväisiä ja omistauduttaisiin 100-prosentttisesti paikallaolijoihin, koko huomio keskittyy poissaoleviin. Tällöin kysyy vieraana itseltään oikeutetusti, eikö olisi parasta, että itsekin lähtee, vai kuinka? Oikeasti, tänä iltanahan on kysymys ihmisistä eikä siitä, että 6 x 100 pistettähän on parempi kuin 3 x 100!!! Jos alkaa jo tervehdittäessä laskea, on rahanhimoinen ja typerys, sillä emme koskaan voi tietää, mikä potentiaali piilee kussakin yksittäisessä vieraassa! Lisäksi kyseessä on ihminen eikä mikään lypsylehmä! Siis todellakin, pidä huoli siitä, että kenenkään mieleen ei edes pääse juolahtamaan, että vielä jonkun pitäisi tulla. 1. Olemme aina täyslukuisena 2. Tärkeimmät ihmiset ovat paikalla 3. Meiltä ei puutu mitään! 9 Myös henkisesti tulisi sponsorin ja emännän/isännän olla täysin ohjelmoitu menestymään! Tiedätkö, mitä menestyksekäs golfinpelaaja tekee, ennen kuin hän kohottaa mailaansa lyöntiin? No, hän pelaa palloaan hengessään. Mielikuvituksessaan hän tekee elämänsä lyönnin. Hän sinkoaa mailallaan pallon täydelliselle lentoradalle, joka ottaa huomioon jopa pienimmän tuulenvireen.

10 Pallo osuu fairwaylle ja pyörii juuri niin kauas, että se saavuttaa seuraavalla lyönnillä lipun. Aivan täydellistä! Se saa golfaajan iloitsemaan täydellisestä lyönnistään! Seuraavaksi hän tekee lyöntinsä vakuuttuneena siitä ja uskoen siihen, että kaikki menee juuri niin kuin äsken mielessään. No niin, ja nyt kenties mielestäsi ymmärsit, mitä halusin sanoa tällä. Ei, en usko sitä. Luit sen kyllä varmaan, mutta ymmärtäminen tarkoittaa toimimista sen mukaan. Kuinka usein olet jo toiminut ammattimaisesti henkisesti ohjelmoituna? Lue kappale vielä kerran rauhassa läpi, sillä se, mitä välitin sinulle äsken tiivistettynä, on realiteettien luomisen, tavoitteiden saavuttamisen ja luomisen ydin. 10 Toisin sanoen: hän pelaa palloaan hengessään. Mielikuvituksessaan hän tekee elämänsä lyönnin. Hän sinkoaa mailallaan pallon täydelliselle lentoradalle, joka ottaa huomioon jopa pienimmän tulenvireen. Pallo osuu fairwaylle ja pyörii juuri niin kauas, että se saavuttaa seuraavalla lyönnillä lipun. Aivan täydellistä! Se saa golfaajan iloitsemaan täydellisestä lyönnistään! Seuraavaksi hän tekee lyöntinsä vakuuttuneena siitä ja uskoen siihen, että kaikki menee juuri niin kuin äsken mielessään. Me olemme sitä, mitä me ajattelemme meistä tulee sitä, mitä me ajattelemme! Kotikutsuni ovat sitä, mitä ajattelen niistä ja niistä tulee sitä, mitä ajattelen niistä. Voit muuten soveltaa tätä kaikkiin elämänaloihin. Yksinkertaisesti sensaatiomaista, mitä me kaikki opimme tässä liiketoimessa elämäämme varten. Monien ihmisten pitäisi oikeastaan kuukausittain vielä maksaa siitä, että he yleensä saavat olla mukana. Liiketoimintamme opetukset ovat nimittäin usein kultaakin arvokkaampia. Oletko koskaan katsonut asioita tältä kannalta? OK, tämä oli vain pieni yritys

11 Siirtykäämme varsinaisten kotikutsujen onnistuneeseen toteutukseen: Kaikkien sovittujen asioiden ja valmistelujen on oltava tehtynä ennen kuin ensimmäisen vieraan saapumista. 2. Vieraita tervehditään, ikään kuin he olisivat tärkeintä, mitä tämä päivä voi tarjota. Tuomme auringonvalon sydämeen kuka tietää, mitä tämä henkilö on tänään jo saanut kokea. 3. Tarjoillaan juomia (Motifit + Solunsuoja), ei Activizea, ei jogurttia tai patukoita! 4. Mukava tunnelma ja kevyt musiikki saa tässä epävarmuus- ja kiihtymysvaiheessa aikaan todellisia ihmeitä! 5. Kuten mainittu, paikallaolijat ovat tärkeitä, eivät poissaolevat! 6. Aloitamme: isäntä/emäntä tervehtii vielä kerran virallisesti, esittelee asiantuntijan ja kertoo, miten hän löysi FitLinen ja selostaa lyhyesti käyttäjäkokemuksistaan. 7. Sitten hän antaa sanan puhujalle! Tämä esittelee itsensä selostamalla lyhyesti käyttäjäkokemuksensa ja aloittaa fläppitaululla. 8. Kalvon Lääkkeet pilleri B-vitamiinit aikana tarjotaan Activizea! 9. Lopuksi arvioidaan Fitnesstesti-lomakkeet. Sen aikana jokainen vieras voi kokeilla jogurttia! Olisi hyvä, jos emäntä/isäntä tarjoaisi tässä kaksi eri jogurtti-vaihtoehtoa. Esimerkiksi: pieneksi pilkottuja vihanneksia jogurttidippiä ja yrttejä + valkosipulia hedelmäsalaattia + jogurttia ja keksejä

12 Lopetusvaihe 12 Aloittakaamme tässä heti kultaisella säännöllä: 1. Oikein, tässä on kysymys ratkaisun tekemisestä, joten lievä jännitys on täysin normaalia. Älä nyt kuitenkaan ryhdy sillä voittamaan aikaa. Se tulee kyllä riittämään, jos vieras sitä haluaa 2. Emäntä/isäntä huolehtii ryhmästä ja sponsori/puhuja vetäytyy kunkin vieraan kanssa Fitnesstesti-lomakkeen arvioimista varten rauhallisempaan paikkaan. Olisi hyvä, jos tätä olisi ennalta käsitelty. On todella tyhmää jättää vieras seisomaan huoneeseen selvitetään, mihin on tarkoitus nyt vetäytyä. Siinähän tuntee itsensä tosi typeräksi, vai kuinka? 3. Ainoastaan sponsori tekee arvioinnin! 4. Lopuksi laaditaan käyttösuunnitelma. Se suorastaan määrätään. Vasta sitten kutsutaan emäntä/isäntä lyhyesti paikalle, jotta voidaan esittää yhteenveto. Ja nyt seuraa tärkein!!! 5. Emäntä/isäntä kertoo vieraalleen, että hän voi ostaa tuotteita ja esittää hänelle päätöskysymyksen: soisitko itsellesi tämän, se on täysin riskitöntä. Sinulla on 90 vuorokauden palautusoikeus! Haluatko siis kokeilla? 6. HILJAISUUTTA ja vielä kerran HILJAISUUTTA 7. Heti kun joku vieraista on vastannut myönteisesti, emäntä/isäntä rientää tuotteiden luokse ja antaa vieraalle Aamu-Päivä-Ilta -setin. 8. Onnittelemme vierasta kättelemällä häntä ja parhaiten niin, että muutkin kuulevat sen. Eli siinä tapauksessa, että emme olleet näköetäisyydellä, onnittelemme pöydässä, kun vieras settinsä kanssa jälleen istuutuu muiden joukkoon. 9. Syntyy jäljittelydynamiikkaa. Jää on murrettu. On siis järkevää ottaa helpoimmalta tuntuva vieras ensiksi käsittelyyn. Tämän järjestelmän mukaisesti arvioidaan nyt kukin vieras erikseen ja heille kullekin laaditaan käyttösuunnitelma (ks. peruskoulutus).

13 Kaiken pitäisi tapahtua nopeasti (maks.10 min./vieras). Emäntä/isäntä on tässä aina vastuussa muiden vieraiden viihdyttämisestä. Myös tämän jälkeen vähemmän on enemmän! Siis, jos emäntä/isäntä nyt kuvittelee, että hänen on aika aloittaa lisäopastus mahdollisesti PM-Internationalin kaikista muista tuotteista, vain koska hän haluaa vielä parantaa esitystään, meidän pitäisi kuitenkin havaita, että sillä kaikki menee purosta alas! Vieras tietää nyt tarkkaan kaiken, mitä hän tarvitsee tehdäkseen ratkaisun. Muut tuotteet tai tiedot, tai emännän/isännän, joka haluaa nyt vihdoinkin kiillottaa egoaan, tärkeilevä konsultoiva esiintyminen tuhoavat prosessin täysin. Anteeksi vain, mutta joka ei tätä pysty ymmärtämään, on joka tapauksessa jo saanut rangaistuksensa, mutta joka ei minua usko asiantuntijana, on lisäksi vielä röyhkeän tyhmä. Siis oppikaa tämä välittömästi! Mitä emäntä/isäntä sitten saa tehdä? No, hän saa tarjoilla, nauraa, kertoa vitsejä, rupatella, ehdottaa jogurttireseptejä, soittaa musiikkia, esittää Aamu-Päivä-Ilta -setistä käyttäjäkokemuksia ja kuunnella paljon. Mitä ei saa tehdä? Esitellä tai ottaa puheeksi muita tuotteita! Nimittää itseäänkin asiantuntijaksi, olla hermostunut, tehdä jälkineuvontaa, ehdotella käyttötapoja. Pysy rauhallisena sponsori hoitaa kyllä kaiken muun. Ellei, soita linjassasi seuraavaksi korkeimmalle ja valita asiasta. Mutta mielellään vasta seuraavana päivänä Tässä yksi liiketoiminnamme PLATINA-SÄÄNNÖISTÄ: yksityiset tai liiketoimintaa koskevat ongelmat ja valitukset kulkevat aina ja yksinomaan ylälinjaan, ei milloinkaan alalinjaan tai asiakkaille. En sentään myrkytä maaperää, josta minun on joskus tarkoitus poimia hedelmiäni, enhän. 13

14 Käsite esikuva sisältää kuvan ihmisestä, jonka elämää haluaisin mielelläni elää. Ja usko minua, kukaan ei todellakaan halua kuulla murheitasi. Ja jos tietäisit, kuinka harvat ylipäänsä oikeasti ovat kiinnostuneita sinusta, olisit hämmästynyt. Ylälinjallesi sentään maksetaan siitä. Useimmissa tapauksissa, hänellä on korkeampi perusmotivaatio ja hän on todella kiinnostunut siitä, että teillä ja liiketoiminnoillanne menee hyvin. Hän ansaitsee nimittäin hyvin koulutetuista ja motivoituneista partnereista. Kotikutsujen päättyessä jokainen vieras istuu hyvällä tuulella pöydän ääressä edessään yksi tai kaksi Aamu-Päivä-Ilta -settiä. Onnittelemme vielä kerran kaikkia vieraita tästä hyvästä päätöksestä ja päätämme sitten illan. Emännän/isännän ja sponsorin välillä on vielä lyhyt jälkikeskustelu koskien jatkokehitystä ja parantamista. No niin, nyt olemme saaneet uuden asiakkaan! Se, joka nyt kuvittelee, että hänellä on kanta-asiakas, joka maailman tappiin asti tekee jatkotilauksia, erehtyy raskaasti. Se, joka kuvittelee, että asiakas ilmoittautuu itsestään, erehtyy vielä raskaammin. Ja se, joka kuvittelee, että hänellä on potentiaalinen teampartner, ei ymmärrä mistään mitään! Kaiken tämän saat kuvitella mielessäsi myönteisenä, jotta se toteutuu, mutta tärkeimpiä ovat omat teot ja ponnistukset sen eteen. Sinulla ei toistaiseksi ole mitään muuta kuin ihminen, joka on päättänyt kokeilla näitä tuotteita YHDEN KERRAN ja mahdollisesti hyvin epäileväisenä. Sinulla on oikeastaan vieläkin vähemmän, sillä koska Aamu-Päivä-Ilta -setillä on - ei mitenkään korkea - kuukausihinta, sinulla on oikeastaan vain yksi ihminen, joka yrittää kaikkensa säästyäkseen tältä jutulta pitemmän päälle. Tämä kaikki ei ole mustamaalausta, vaan ainoastaan yrittää ymmärtää psykologisesti sellaista ihmistä, joka kohtaa jotain aivan uutta, jota hän ei vielä kykene oikein tiedostamaan kunnolla. Nyt se homma vasta alkaa kunnolla Käyttäjäkokemukset Nyt on ohjaajan (emännän/isännän, mikäli hän jo kykenee siihen) niin pian kuin suinkin kehitettävä käyttäjäkokemus-raportteja! (kehitettävä tietoisuutta) 14

15 Se ei ole ihan niin helppoa, kuin me joskus kuvittelemme, sillä useimmat ihmiset eivät juuri enää tee paljon parannuksia tai edes valituksia. Usein he ovat kehittyneet tylsistyneiksi olennoiksi, jotka huomaavat ainoastaan enää jotain, kun se sattuu oikein kunnolla. Herkkyys hienoisille muutoksille on usein herätettävä taas henkiin. Se tapahtuu tosin suhteellisen helposti, soveltamalla oikein Fitnesstestiä. On tehtävä vain mahdollisimman perusteellisia kysymyksiä!!! Anna esimerkiksi yllykkeitä: Ja miten on suoliston, unen jne. kanssa, meneekö taas paremmin? Tulokset pitää tässäkin jossain määrin saada patistettua ulos. Mutta se on täysin OK, sillä mehän haluamme auttaa toista tässä tulemaan tietoiseksi itsestään ja tekemään itselleen pitkäaikaisesti ratkaisevalla tavalla HYVÄÄ. Seuranta Suosittelen asiakkaille soittamista 3-5 päivän päästä ensimmäisen kerran ja toisen kerran päivän päästä. Jatkotapaaminen uusille tilauksille ja mahdollisten kotikutsujen suunnittelun tulisi tapahtua n. 3 viikon kuluttua. Palaan tähän aiheeseen vielä Tarkoituksena ei ole kontrolloida ketään, vaan oikeasti aito kiinnostus häntä, hänen kokemuksiaan ja hänen elämänsä parantamista kohtaan! Tärkeää! Työskentelemme fitnesstestin kanssa noin 30 päivää. Kiinnitämme huomiota terveyden kohenemiseen ja käyttösuunnitelman noudattamiseen. Kysymys on kuten sanottua saada uusi henkilö remmiin. Selkokielellä: kehittää palanen uutta tietoisuutta! Jatkotilaus: On paljon erilaisia ajatuksia jatkotilauksen tavoitteista mielestäni kyse on siitä, että uudelle asiakkaalle näytetään mitkä kaikki mahdollisuudet hänellä on, että hänellä on varaa tuotteisiin koko elinajaksi ja niiden saamiseksi. Sisäpiiri tietää, että paras asiakas on informoitu ja itsensä tiedostava jälleenmyyjä. Kuinka pystyn nyt johtamaan uuden asiakkaan tälle tielle. 15

16 16 Ensiksi meidän tulee kertoa hänelle hänen tilausmahdollisuutensa: No niin, nyt sinulla on mahdollisuus ostaa jatkossa 20, 30 tai jopa 40 prosentin alennuksella. Lisäksi sinulla on vielä mahdollisuus saada tuotteet täysin ilmaiseksi oletko kiinnostunut? Sinun tulee nyt oppia nämä sanat ulkoa! Kaikki on hyvin yksinkertaista, Voit lyödä periaatteessa kaksi kärpästä yhdellä iskulla. Rekisteröidyt yrityksen partneriksi, jolloin voit jatkossa ostaa %:n alennuksella ja jos voit kuvitella kutsuvasi seuraavien 30 päivän aikana kahdesti 4-5 henkilöä, joita me sitten informoimme puolestasi, saat yleensä myös omat tuotteesi ilmaiseksi. Toisin sanoen, kun rekisteröidyt, saat kuudelle asiakkaalle kuukausisetin 30 %:n alennuksella. Settiä kohden saat 99 euroa tuloa ja olet ansainnut 33 euroa! Yksi setti sinulle ja 5 x 99 tekee noin 500 euroa. Siinä jää jopa paljon yli itsellesi. Neuvonta pienten kotikutsujen muodossa teen puolestasi. Tulot jäävät sinulle. Riski on yhtä kuin nolla, sillä mikäli et pääse eroon seteistä, ottaa yritys ne 90 päivän ajan takaisin. Eikö ole hyvä tarjous? Hiljaisuutta!!! Sinun tulee nyt oppia nämä sanat ulkoa! Siinä on siis koko salaisuus seuraaviin kotikutsuihin siirryttäessä. Näin voimme tehdä sen jokaisessa jatkotilaisuudessa. On tärkeää, että me tarjoamme selkeän konseptin ja autamme asiakasta tulemaan ensiksi muiden asiakkaiden yhteistilaajaksi. Vinkki urasta sekä paljosta ja helposti ansaitusta rahasta on useimmille käsittämätöntä. Siksi varovaisuus, epäilys ja pelko muodostavat suuren esteen.

17 Näyttäkäämme siis toiselle ensiksi, että se toimii. Kun hänellä sitten on ensimmäiset omat asiakkaansa, on askel koulutukseen, Business- Akatemiaan ja PM-Internationalin liikemaailmaan sata kertaa helpompi ja tutumpi. Kun ensimmäiset kotikutsut on pidetty ja asiakas on ansainnut muutamat sata euroa, hän etsii itse keinoja, olla enää tulematta toimeen ilman niitä. Siinä on koko filosofia. Näiden ensimmäisten menestysten jälkeen on nyt paras ajankohta käydä hänen kanssaan keskustelu ostolistasta. Nyt on se ajankohta, jolloin uusi asiakas yhteistilaajana - omine asiakkaineen - haluaa pitää 500 pistettään. Hänellä on nyt enemmän hyötyä ja tarvetta, sillä hänhän haluaisi pysyä managerina 30 %:n bonuksella ja saada shekinvarmistus-pätevyytensä. Nyt on aika koulutukselle, Business-Akatemioille, hoidolle, parfyymille yms. Työmme on tukea muita ihmisiä hellästi kasvussa siitä meille maksetaan. Ennen kuin takka voi palaa se tarvitsee puuta ja tulta Kun me siis tällä alalla haluamme pysyä pitkään lämpimänä, meidän ei tule keskustella takan kanssa, meidän ei tule myöskään näyttää sille, miten se itse saa itsensä syttymään. EI meidän on sytytettävä se ja tarkkailtava jonkin aikaa, että tuli ei pääse sammumaan. Vasta sitten voimme kääntyä ja katsahtaa siihen vain silloin tällöin ja lisätä puuta tarpeen mukaan - mutta vasta sitten. 17

18 Toivotan teille loputtomasti menestystä ja paljon onnellisten ihmisten säteileviä silmiä, jotka kykenivät parantamaan omaa elämäänsä teidän panostuksenne, kärsivällisyytenne, voiman ja välittämisen ansiosta. Se on se todellinen tuotto. Sille ei ole hintaa ja sillä on enemmän painoarvoa kuin millään valuutalla. Raha on erittäin tervetullut seurannaisilmiö niille, jotka on valittu kokemaan tämän kaiken. Ja kun teette tätä työtä rakkaudella, se pysyy aina helppona, vaivattomana ja luovana sekä tuottaa tyydytystä. Onnea ja menestystä! Toivoo P.M. Finnland Oy 18