Tekesin Groove- ja EVE-ohjelmien järjestämä matka Kiinaan marraskuussa 2011

Transkriptio

1 in Groove- ja EVE-ohjelmien järjestämä matka Kiinaan marraskuussa 2011 Tausta ja tavoite in uusiutuvaan energiaan (Groove) ja sähköautoihin (EVE) keskittyvien ohjelmien tavoitteena on tukea suomalaisia PK-yrityksiä kasvuun ja kansainvälistymiseen. Rahoitusmahdollisuuksien lisäksi ohjelmien yhtenä tukipalveluna on helpottaa yritysten lähtemistä sellaisille markkina-alueille, joissa katsotaan olevan toimialalle liiketoimintapotentiaalia. Marraskuussa 2011 tehdyn matkan tavoitteena oli sekä tutustua Hong Kongissa ja Shenzhenissä oleviin liiketoimintamahdollisuuksiin China Hi-Tech Fairin yhteydessä että hankkia liiketoimintakumppaneita yrityksille ennakkoon räätälöidyllä ohjelmalla. Matkan päävaiheet Hong Kong Kiinan matka sai maanantaina vauhdikkaan aloituksen, kun paikallinen yhteistyökumppanimme oli järjestänyt aamuksi tapaamisen Hong Kong Productivity Counciliin (HKPC), jossa kuulimme tämän monialaisen palvelu- ja kehitysorganisaation toiminnasta erityisesti sähköautoihin liittyen. HKPC on monialainen palvelu, tutkimus ja konsultointiorganisaatio, joka toimii varteenotettava kontaktiväylänä ja tuen tarjoajana liiketoiminnasta Hongkongin alueella kiinnostuneille yrityksille. Kuva: Delegaatio tutustumassa Hong Kong Science & Technology Parkiin

2 HKPC:stä matkamme jatkui Invest Hong Kongiin, jossa saimme kuulla Hong Kongin tarjoamista eduista liiketoiminnan käynnistämiseksi sekä Hong Kongissa että Manner-Kiinan puolella. Kuulemamme esityksen perusteella kannattaa Kiinan markkinoille suuntaavien yritysten varmasti aloittaa vierailemalla InvestHK:n tiloissa ja kuulla tarkemmin valtion tarjoamista maksuttomista palveluista. InvestHK:n keskeisiä palveluita ovat mm. tarjota tuoretta informaatiota Hong Kongia koskevaan verotukseen, liiketoimintamahdollisuuksiin, IPR-asioihin, toimitiloihin jne. Kuva: Invest HK esittelytilaisuus Hong Kongin saarella Hong Kong Science & Technology Park teki matkaajiin vaikutuksen. Puisto toimii modernina ympäristönä liiketoiminnan kasvattamiseen yli 300 yritykselle. Suurimman vaikutuksen teknologiapuiston tarjonnassa tekivät tämän tarjoamat laboratoriopuitteet, joissa myös pienet yritykset pääsevät kehittämään teknologiaansa ilman massiivisia alkuinvestointeja. Puisto on kasvamassa lähivuosina merkittävästi ja puiston johtaja ilmaisikin selkeän kiinnostuksen kestävän rakentamisen ratkaisuihin uutta puistoa silmällä pitäen.

3 Kuva: Hong Kong Science & Technology Park (lähde: HKSTPC) Teknologiapuiston yhteydessä järjestettiin InnoAsia tapahtuma, joka keskittyi tänä vuonna energiatehokkuuteen ja kestävään kehitykseen. Ehdimme tapahtuman iltaohjelmaan mukaan cocktailtilaisuuden ja päivällisen merkeissä. Runsaslukuinen yleisö mahdollisti erinomaisen tilaisuuden löytää uusia business-kontakteja. Illan hämärryttyä hyppäsimme bussiin, joka vei meidät sujuvasti rajan yli Manner-Kiinan puolelle Shenzheniin. Kuva: InnoAsia 2011 cocktail- ja iltatilaisuus Shenzhen China Hi-Tech Fair 2011 avasi ovensa keskiviikkona arvovaltaisin puhein ja fanfaarien soidessa. Suomen edustajana avajaisissa toimi kansliapäällikkö Erkki Virtanen, jonka läsnäolo oli delegaatiomme yrityksille

4 hieno mahdollisuus tuoda esille liiketoimintaan liittyviä haasteita. Kansliapäällikkö lupasi viedä sellaisia asioita eteenpäin, joissa tunnistettiin selkeitä kehitysmahdollisuuksia. Messuhalliin sisälle astuessa kävi selväksi, ettei tapahtumaa turhaan oltu kehuttu yhdeksi merkittävimmäksi teknologiatapahtumaksi. Paikallisten mukaan vakavasti otettavien kiinalaisten toimijoiden tuli olla esillä messuilla, joka messujen koosta päätellen toteutui hyvin. Matkassa olleita yrityksiä palvelivat messuosastollamme kiinaa puhuvat tulkit ja yritysesitteet, jotka oli käännetty kiinaksi. Messualuetta kierrellessä tuli hyvin esille kuinka kiinalaisilla on kova halu oppia englantia ja luoda nopeasti kontakteja messuvieraisiin. Tulkki on kuitenkin useimmissa tapauksissa vielä välttämätön, jotta business-tapaamisista saa varmasti täyden hyödyn. Kuva: in järjestämä messuosasto matkalla olleille yrityksille Messujen aikana oli yrityksille sovittu tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden, alihankkijoiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa niin messuilla, neuvottelutiloissa kuin tehdasvierailuidenkin muodossa.

5 Tapaamisia varten matkalle osallistuvat yrittäjät oli haastateltu etukäteen Suomessa, jotta heille osattiin järjestää toiveiden ja tarpeiden mukaisia tapaamisia. Räätälöity ohjelma sai erityiskiitosta matkalle osallistuneilta yrityksiltä - räätälöinnillä tapaamisten onnistumisprosenttia saatiin nostettua merkittävästi. Torstai-illalle järjestettiin cocktail-tilaisuus, johon delegaatiomme oli kutsunut potentiaalisia yhteistyökumppaneitaan messuilta ja järjestetyistä tapaamisista. Paikalla olivat myös kansliapäällikkö Erkki Virtanen ja pääkonsuli Eero Suominen, jotka tarjosivat ns. arvovaltapalveluita mm. Clean Water Finlandin Jukka Mustosen allekirjoittaessa sopimusta kiinalaisen vesistön kunnostamisesta. Kuva: Jukka Mustonen allekirjoitti vesistöjen kunnostamista koskevan sopimuksen cocktailtilaisuuden yhteydessä.

6 Matkan yhteenveto Kiinan markkinoille mieliville suomalaisille yrityksille Hong Kong toimii ehdottomasti parhaana reittinä päästä mukaan oikeisiin verkostoihin. Lisäksi Hong Kongin tarjoamat palvelut ja vakiintunut lainsäädäntö takaavat luotettavan liiketoimintaympäristön tehdä liiketoimintaa Manner-Kiinan suuntaan. Matkalla opittiin myös, että liiketoimintaa ei kannata lähteä viemään hätiköiden Kiinaan ilman, että ensin paneutuu perusteellisesti Manner-Kiinaan liittyviin lainsäädännöllisiin erikoisuuksiin tai hankkii siihen asiantuntevaa neuvonantoa. Matkan jälkeen saatu palaute yrityksiltä on ollut kiitettävää. Matkalle asetetut tavoitteet tulivat suurelta osin täytetyksi ja osa yrityksistä onkin jatkanut liiketoiminnan kehittämistä matkalta saatujen kontaktien kanssa - eräs jopa perusti Hong Kongiin uuden yhtiön.

7 Matkalle osallistuivat: Aalto yliopisto The Switch Drive Systems Oy Vacon Oyj Clean Water Finland Oy Luvata Pori Oy Nemko Oy L7 Auto Oy L7 Auto Oy L7 Auto Oy Helpten Oy/Aplicom Oy IWS International Oy DigiEcoCity Gurux Oy Biolan Oy Jolla Oy Pöyry Oyj Teemu Seppälä Carlo Cecchi Pertti Rajamäki Jukka Mustonen Olli Naukkarinen Tomi Nyberg Pentti Bruun Pasi Haikola Simo Heikkinen Vesa Helkkula Timo Pohjola Juho Rissanen Mikko Kurunsaari Kaj Paavola Sami Pienimäki, Martin Schuele, Antti Saarnio Kari Herlevi Marjatta Aarniala Pia Salokoski Esko Ala-Myllymäki Mikko Huumo