GOLFMEDIA OSTAJAN OPAS

Transkriptio

1 GOLFMEDIA OSTAJAN OPAS

2 GOLF ON FIILISMEDIA GOLF on ennen kaikkea sosiaalinen liikuntalaji ja kentälle mennään hyvällä fiiliksellä. Useimmalle golfarille laji on elämäntapa ja siinä yhdistyvät ystävät, perhe ja monesti myös työ. Golfkierroksen aikana ehtii käymään läpi kaikki elämän ilot ja surut. Suomessa on noin harrastajaa ja yli 150 golfkenttää, joilla pelataan yhteensä kolme miljoonaa golfkierrosta kesän aikana. Jokaiselle harrastajalle löytyy sopiva kenttä taitotasosta ja lompakon paksuudesta riippumatta. Golfarit pelaavat keskimäärin noin 20 kierrosta, ja innokkaimmat yli 100 kierrosta vuodessa. Golfin suosiota on kasvattanut sen suotuisat terveysvaikutukset. Joka kesä kotimaan kentillä kävellään noin 30 miljoonaa kilometriä. Yksi kierros kestää yleensä 45 tuntia, joten kentällä vietetään paljon aikaa moneen muuhun harrastukseen verrattuna. Pelikausi kestää Suomessa yleensä 57 kuukautta. MEDIATEON yhteistyösopimukset yli 50 kumppanikentän kanssa mahdollistavat yhdenmukaiset ja helposti monistettavat mediaratkaisut läpi Suomen. Pitkäaikainen yhteistyö golfkeskusten kanssa on tehnyt Mediateosta luotettavan, innovatiivisen ja asiantuntevan toimijan toimialallaan. Tässä oppaassa tuomme esille kaikki oleelliset asiat, jotka tulee ottaa huomioon golfkeskusmainontaa suunniteltaessa. 55 KUMPPANI KENTTÄÄ #rakkaudestalajiin

3 GOLFMEDIA Golfareista joka kolmannes on päättäjä yritystapahtumat ovat tärkeitä kohtaamispaikkoja ja niitä järjestetäänkin kentillä jopa 3000 kauden aikana. Golfklubit ovat arvokkaita brändejä jo itsessään ja kentällä mainos on muiden arvostettujen brändien joukossa. OHITUSKAISTA SYDÄMEEN Golfari lähtee kentälle oman rakkaan lajin pariin rentoutumaan ja nauttimaan elämästä. Golfin parissa hän on hyvin vastaanottavainen viesteille. Mainoshälyä on kentällä vähän mutta tyylikäs mainos koetaan positiivisena viestinä ja se on konkreettisesti läsnä. OSTOVOIMAINEN EDELLÄKÄVIJÄ Golfarit arvostavat laatua ja kokeilevat mielellään uusia tuotteita. Kohderyhmänä he ovat erittäin ostovoimaisia. He luottavat toisten harrastajien suosituksiin ja kertovat mielellään hyvistä brändeistä toisille golfareille. PALJON TOISTOJA PITKÄKESTOINEN NÄKYVYYS Golfarit viettävät aikaa golfkeskuksissa usein lähes työpäivän verran. Neljän tunnin kierroksen lisäksi golfarit käyvät harjoittelemassa ja oleskelevat klubitalolla. Päivän aikana golfari kohtaa mainoksen lukuisia kertoja vastaanottavaisella mielellä. Mediateon laajan verkoston kautta golfarin ja brändin välille syntyy suhde, joka saa jatkoa myös muilla golfkentillä. GOLFKENTÄLLÄ KOHTAAT PÄÄTTÄJÄN Golfareista joka kolmannes on päättäjä. Kauden aikana yritystapahtumat ovat tärkeitä kohtaamispaikkoja ja golfklubitkin ovat laadukkaita brändejä. Esimerkiksi Linna Golfissa on kauden aikana 150 tapahtumaa. Golfklubilla mainos on muiden arvostettujen brändien joukossa. GOLF ON FIILISMEDIA Golfklubilla on mahdollisuus kohdata kuluttaja myös innovatiivisten toteutusten avulla. Harrastuksen parissa golfari on vastaanottavalla tuulella, joten luovat ratkaisut jäävät takuuvarmasti muistikuviin. TEHDÄÄN YHDESSÄ HYVÄÄ Golfkentät ovat tehty harrastajia varten. Merkittävä osa mediarahasta ohjataan takaisin golfklubeille esim. kentän ylläpitoon, seuratyöhön ja junioritoimintaan. #rakkaudestalajiin

4 VALTAKUNNALLINEN ALUEELLINEN PAIKALLINEN Golfkenttä ja klubialueet ovat erinomaisia kanavia toteuttaa kampanjat huomioiden asiakkaan yksilölliset tavoitteet ja kohderyhmät. Golfmedian kautta voidaan hyvin suunnitella maantieteellinen kohdentaminen niin valtakunnallisella kuin paikallisella tasolla. Taktiset kampanjat onnistuvat nopeasti laajan digiverkoston ansiosta, johon kuuluu tällä hetkellä jo 42 kenttää sekä 55 digitaalista näyttöä. ME TUNNEMME GOLFARIT Mediateon ammattilaisen kanssa käytyjen keskustelujen jälkeen on hyvä tehdä yhdessä mediasuunnitelma ja asettaa kampanjalle tavoitteet. Haluttaessa Mediateko toteuttaa myös kampanjan huomioarvotutkimuksen. KAMPANJAA SUUNNITELLESSA OTA HUOMIOON SEURAAVAT ASIAT: HAETKO GOLFMEDIAN KAUTTA NÄKYVYYTTÄ BRÄNDILLE VAI HALUATKO MIELUUMMIN TAKTISTA MAINONTAA? Brändimainontaan golf on erinomainen ratkaisu, mutta klubeilla ja kentillä voidaan järjestää myös esittelytilaisuuksia, koeajoja, maistatuksia yms., jotka aktivoivat ihmistä toimimaan. MITÄ KOHDERYHMÄÄ TAVOITTELET? Vaikka golfareissa on paljon ostovoimaisia päättäjiä, voidaan oikein kohdentamalla tavoittaa myös muita kohderyhmiä, esim. paikallisesti tai iän ja sukupuolen mukaan. 3. MIKÄ ON KAMPANJAN BUDJETTI? Mediateon Golfmedia mahdollistaa suurten valtakunnallisten kampanjoiden lisäksi myös pienemmät tehokkaat paikalliset ratkaisut. #rakkaudestalajiin

5 GOLFARIN POLKU Golfarit tulevat yleensä kentälle omalla autollaan ja tuttua reittiä, koska valtaosa kauden kierroksista pelataan omalla kotiklubilla. Golfpäivä on golfareille juhlapäivä. KLUBIALUEELLE saavutaan aina hyvällä mielellä sekä täynnä toivoa hyvistä lyönneistä ja peliseurasta. Lähtöaika kierrokselle varataan useimmiten netistä, joten samalla nähdään myös, millaista peliseuraa on lähdössä kierrokselle mukaan. KENTÄN PYSÄKÖINTIALUEELLE (1.) saavuttuaan ja bägin autosta kaivettuaan, golfari suuntaa ennen pelikierrosta ilmoittautumaan CADDIEMASTE RILLE (2.), sekä aikataulunsa rajoissa HARJOITUSALUEELLE (3.), tai KLU BIRAVINTOLAAN (4.). Golfarit saapuvat kenttäalueelle mielellään hyvissä ajoin nauttimaan tunnelmasta ja tervehtimään tuttaviaan. On aika suunnata YKKÖSTIILLE (5.) ja aloittaa noin nelituntinen pelikierros usein tutussa, mutta toisinaan täysin tuntemattomassa seurassa. Kierroksen aikana, kiireettömässä ilmapiirissä, ehtii solmia uusia tuttavuuksia tai vaihtaa kuulumiset ystävien kanssa. Neljän tunnin kierroksen jälkeen on mukava käydä jälkipeleillä KLUBIRAVIN TOLASSA (4.) kertaamassa hienoimmat suoritukset ruokaillen tai virkistävää juomaa nauttien. Golfravintolat ovat viihtyisiä ja laadukkaita, joten niissä vietetään mielellään aikaa hieman pidempäänkin. KOTI 2. ILMOITTAUTUMINEN CADDYMASTERILLE Aktivointi Tuotejakelu Diginäytöt (sisä) 5 1. PARKKIPAIKKA Suurtaulu Diginäytöt (ulko) 3. RANGE Harjoitusalue Väliseinät Etäisyystaulut Puttausalueen brändäys Rangepallojen brändäys 4. KLUBIRAKENNUS Diginäytöt (sisä) Tuotejakelut Promootiot 5. GOLFKIERROS Pallopesurit Pyyhkeet Erikoisratkaisut Vietettyään rentouttavan päivän hyvässä seurassa golfari suuntaa tyytyväisenä kotimatkalle ja miettii jo seuraavan pelikierroksen ajankohtaa sekä uusia täydellisiä osumia. 3 Havainnollistimme golfarin käyttäytymistä kentällä myös videon muodossa KATSO VIDEO

6 LUOVAT RATKAISUT 1. Pidä viesti yksinkertaisena 3. Ole rohkea ja herätä tunteita 2. Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa VINKKEJÄ SUUNNITTELUUN Pidä huoli siitä, että MAINOKSEN VIESTI ON YKSINKERTAINEN ja se on mahdollista omaksua jo ensimmäisellä kerralla. Jos haluat viestittää useaa eri viestiä yhtä aikaa, tee se useammassa eri mainospinnassa. Yhdistelemällä eri mainosratkaisuja mahdollistetaan luonteva tarinankerronta. Luovuus on siis sallittua! Käytä visuaalisesti näyttäviä ja tunteita herättäviä kuvia ja tekstejä. Kuten vanha sanonta kuuluu, KUVA KERTOO ENEMMÄN KUIN TUHAT SANAA. Yhdistettynä selkeään ja mieleenpainuvaan tekstiin mainos jää elämään golfarin mieleen kentällä ja sen ulkopuolella. Hyödynnä golfarin tunnetiloja rakkaan harrastuksen parissa, ja valjasta ne brändisi käyttöön. Kukapa voisi vastustaa esimerkiksi herkullista välipalaa klubilla golfkierroksen jälkeen? OLE ROHKEA JA HERÄTÄ TUNTEITA tavoittelemasi kohderyhmän keskuudessa. Muista kuitenkin ympäristön mukanaan tuoma arvokkuus. Älä tyydy keskinkertaiseen, vaan heittäydy ja puhuttele Suomen ostovoimaisinta kohderyhmää. Mikäli golf ei ole lajina tuttu älä epäröi kysyä neuvoa ammattilaisiltamme. Olemme olleet ideoimassa yhdessä asiakkaidemme kanssa onnistuneita kampanjoita ja autamme mielellämme mieleenpainuvan kampanjan suunnittelussa. ALOITA SUUNNITTELU LUKEMALLA TOIMITETUT AINEISTOOHJEET. AINA. Ohjeista selviää kyseessä oleville mediavälineille olennaiset tekniset tiedot kuten esimerkiksi mainoksen koko, tarkkuudet sekä oikeat paino, kuva ja videoformaatit. Mikäli joku asia Mehiläisen kampanjatoteutus jää askarruttamaan, kannattaa tarkennuksia kysyä heti, jotta vältyt turhalta työltä. Mehiläisen kampanjatoteutus

7 TUTKIMUKSET Mediateko toteuttaa säännöllisesti useita tutkimuksia liittyen mainosten huomioarvoihin ja haluttuihin kohderyhmiin. Tutkimukset toteutetaan yhteistyössä Feelback Group Oy:n kanssa ja halutessa asiakkaalle voidaan räätälöidä myös kokonaan oma tutkimus mittaamaan vaikkapa yksittäistä kampanjatoimenpidettä tai laajempia kokonaisuuksia. GOLFKESKUSMAINONNAN TUTKIMUKSET Mediateko toteuttaa vuosittain golftutkimuksen, jonka tavoitteena on selvittää golfkenttien asiakkailta mielipiteitä golfkentillä esitettävästä mainonnasta, eri mainosvälineistä sekä mainonnan sisällöstä. Lisäksi selvitettiin golfkenttien mainosten huomioarvoja sekä mainosten vaikuttavuutta. Mikäli haluat lisätietoja tutkimuksistamme tai haluat brändisi mukaan tuleviin tutkimuksiin otathan yhteyttä ammattilaisiimme. POIMINTOJA UUSIMMASTA TUTKIMUKSESTA % % 64 % % 49 golfareista kokee mainonnan myönteisenä tai neutraalina golfareista kokee mainonnan informatiivisena tai viihdyttävänä Keskimääräinen huomioarvo aikoo vaihtaa auton seuraavan 2 vuoden aikana Mediateko ja Feelback Group: Huomioarvotutkimus golfkentillä 2018

8 GOLFARIN KULUTTAJAPROFIILI OSTOKÄYTTÄYTYMINEN Kokeilevat uusia tuotteita aiemmin kuin ystävänsä (Idx 163; 31 %) Merkki on laadun tae (Idx 141; 29 %) Käyttävät mielellään enemmän rahaa saadakseen parempaa laatua (Idx 128; 59 %) SUHTAUTUMINEN MEDIOIHIN JA MAINONTAAN Voisivat maksaa sanomalehtien verkkosisällöistä tai palveluista (Idx 141; 28 %) Perinteinen tv:n katselu on vähentynyt, kun katsovat ohjelmia yhä useammin maksullisista tvpalveluista (esim. Netflix, HBO, Viaplay, Elisa Viihde) (Idx 126; 40 %) MINÄKUVA, PERSOONALLISUUS JA MOTIVAATIO Pitävät riskien ottamisesta (Idx 143; 45 %) Haluaisivat jonain päivänä perustaa oman yrityksen (Idx 143; 36 %) Nauttivat elämästä eivätkä huolehdi tulevaisuudesta (Idx 129; 58 %) KESTOKULUTUSHYÖDYKKEET Huollattavat autonsa aina merkkikorjaamossa (Idx 171; 52 %) Haluaisivat, että tulevaisuuden kotinsa olisi ns. älykoti (kodissa olisi esim. paljon itseohjautuvia laitteita) (Idx 165; 40 %) Teknisiä laitteita ostaessa valitsevat usein kalliin mallin (Idx 159; 35 %) GOLFKENTÄLLÄ KOHTAAT PÄÄTTÄJÄN SUHTAUTUMINEN RUOKAAN JA JUOMAAN TERVEYTEEN Ovat kiinnostuneita viineistä (Idx 156; 57 %) Ostaessaan elintarvikkeita kiinnittävät huomiota enemmän merkkiin kuin hintaan (Idx 135; 43 %) Pyrkivät kokonaisvaltaiseen hyvinvointiin ja täydentävät usein ruokavaliotaan syömällä ravintolisiä, superruokia tai funktionaalisia elintarvikkeita (Idx 132; 29 %) ULKONÄKÖ JA PUKEUTUMINEN Urheiluvaatteissa ja jalkineissa tuotemerkki on hintaa tärkeämpi (Idx 169; 32 %) Merkkituote parantaa imagoa (idx 166; 30 %) Käyttävät ainoastaan arvostettuja kosmetiikka ja hoitotuotemerkkejä (idx 138; 24 %)

9 GOLFARIN KULUTTAJAPROFIILI korostuu koko väestöön nähden alikorostuu koko väestöön nähden Lähde: TNS Atlas 2017 Elämänvaihe (Index; %) Muu; Idx 56, 2 % Asuu vanhempien luona; Idx 41, 4 % Asuu yksin; Idx 82, 19 % Asuu puolison ja lasten kanssa; Idx 132, 35 % Asuu kaksin puolison kanssa; Idx 117, 40 %

10 GOLFARIN KULUTTAJAPROFIILI korostuu koko väestöön nähden alikorostuu koko väestöön nähden Lähde: TNS Atlas henkilöä; Idx 110, 16 % 3 henkilöä; Idx 111, 18 % Ruokakunnan koko (Index; %) 5 henkilöä; Idx 86, 8 % 1 henkilö; Idx 80, 18 % 2 henkilöä; Idx 107, 40 % Työtön; idx 82, 8 % Kotiäiti, isä; Idx 39, 1 % Opiskelija, koululainen; idx 82, 10 % Eläkeläinen; Idx 76, 19 % Asema (Index; %) Muu; idx 110, 12 % Muu yksinäisyritt äjä; Idx 253, 5 % Johtavassa asemassa oleva; Idx 271, 10 % Ylempi toimihenkilö ; Idx 133, 15 % Alempi toimihenkilö ; Idx 120, 17 % Työntekijä; Idx 46, 4 % Ei halua sanoa; idx 90, 11 % Yli euroa/v; idx 355, 17 % euroa/v; idx 218, 15 % Talouden tulot (Index; %) Ei osaa sanoa; idx 71, 7 % Alle euroa/v; idx 72, 9 % euroa/ v; idx 43, 6 % euroa/ v; idx 59, 10 % euroa/ v; idx 110, 24 %

11 GOLFARIN HARRASTUKSET/ KIINNOSTUKSEN KOHTEET Kohderyhmän harrastuksissa korostuu matkustaminen ja vapaaajan viettäminen mökillä Matkustaminen ulkomailla Kirjojen lukeminen Luonnossa liikkuminen Kävely Vapaaajan viettäminen kesämökillä/vapaaajan asunnolla Matkustaminen kotimaassa Ristisanatehtävät, sudokut Itseopiskelu Ruuanlaitto 'harrastuksena' Puutarhan tai kasvimaan hoito Kuntosaliharjoittelu Sisustaminen ja kodin kunnost. Kalastus, metsästys Konsolipelaaminen, tietokonepelit Hölkkä, lenkkeily, juoksu Nikkarointi, kodin puutyöt yms Golfaajat Total 1574

12