YRITTÄJYYS OLE LÄSNÄ JA AVOIN - SITOUTAT HENKILÖSTÖN HAITIA

Transkriptio

1 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE Vakuutus ja rahoitus Perusasiat kuntoon asiantuntijan avulla Alihankinta Hanki apua ja keskity ydinliiketoimintaasi Franchising Yrittäjäksi tavallista pienemmällä riskillä N:o 1 / Maaliskuu 2010 YRITTÄJYYS 8 KAVERIASI YRITTÄJYYTEEN Yrityshautomot Testaa liikeidea myös omassa lähipiirissäsi Verkostoituminen Yrittäjä tarvitsee vertaistukea AUTA HAITIA VASTAAMALLA KYSELYYMME Usko unelmaasi Hyvä ideasi kantaa pitkälle Pääkirjoitus Valtiovarainministeri Jyrki Katainen OLE LÄSNÄ JA AVOIN - SITOUTAT KUVA: PERHEYRITYSTEN LIITTO HENKILÖSTÖN Anne Berner: Motivaationi on vahvistunut vastuusta, jota olen kantanut tulevien sukupolvien hyvinvoinnista.

2 2 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU HAASTEITA Kaikki hyvinvointi syntyy työstä ja kaikki yrittäjyys on arvokasta. Verotuksen tulee aina ja kaikissa tilanteissa kannustaa työn tekemiseen ja sen teettämiseen sekä yrittäjyyteen. SUOSITTELEMME Eppie Eloranta Toiminnanjohtaja Yrittäjyys on menestyksen kivijalka SIVU 7 Verkostoitumalla yrittäjät voivat yhdessä etsiä uusia, luovia ratkaisuja, joilla voi tehostaa toimintoja ja säästää Aikanaan oli sanonta siitä, miten Suomen vienti ja menestys seisoo puu- ja metallijalalla. Vuosituhannen vaihteessa oli kolmanneksi jalaksi saatu tieto- ja viestintätekniikka. Koko ajan maamme menestyksen kivijalkana on kuitenkin ollut työnteko ja yrittäjyys. Konkreettisimmillaan sen huomaa vaikkapa kävellessään Helsingin keskustakortteleissa. Pienyrittäjien liikkeet talojen kivijalassa ovat eräänlainen yrittäjyyden perikuva. Suomalaista hyvinvointia Yrittäjyyttä on monenlaista. 1 Valtaosa eli noin 94 prosenttia Suomen yrityksistä on alle kymmenen työntekijän ns. mikroyrityksiä. Kaikkien yritysten henkilöstöstä reilut 60 prosenttia työskentelee pienissä ja keskisuurissa yrityksissä ja lähes puolet yritysten liikevaihdosta syntyy niissä. Pk-yritysten menestys ja kehitys onkin Suomen kannalta ratkaisevaa. Ilman työntekoa, yrittäjyyttä ja sitä kautta syntyviä työpaikkoja sekä taloudellista kasvua ei olisi suomalaista hyvinvointia sellaisena kuin me olemme siitä saaneet nauttia. Siksi yrittäjyyden edistäminen on äärettömän tärkeää. Kannustetaan yrittäjiä Suomi ei perinteisesti ole ollut 2 erityisen yrittäjäystävällinen maa. Innostus ryhtyä yrittäjäksi on ollut kansainvälisesti vertaillen vähäistä. Hallituksen tavoitteena on omalla yrittäjyyspolitiikallaan olla heittämässä yhdessä yrittäjien kanssa tätä tosiasiaa historian romukoppaan. Yrittäjyyden merkitys on nyt tunnustettu koulutuspolitiikassakin, kun yrittäjyys otettiin mukaan opetukseen kaikilla koulutusasteilla. Asia ei ole vähäpätöinen, sillä seuraavan kymmenen vuoden aikana kymmeniä tuhansia yrittäjiä on jäämässä eläkkeelle. Suomeen tarvitaan uusia yrittäjiä ja tekijöitä. Byrokratian purkaminen ja yrittäjyyteen kannustaminen ovat avaintekijöitä. Tarvitsemme molempia, jotta saamme innostettua uusia ihmisiä yrittäjyyteen ja jatkamaan nykyisten työtä. Parhaita työllistäjiä ja taloudellisen hyvinvoinnin tuottajia ovat kasvuyritykset. Meillä kasvuyrityksiä on muita maita vähemmän. Jyrki Katainen Valtionvarainministeri KUVA: PEKKA SAKKI / LEHTIKUVA Ilman työntekoa, yrittäjyyttä ja sitä kautta syntyviä työpaikkoja sekä taloudellista kasvua ei olisi suomalaista hyvinvointia sellaisena kuin me olemme siitä saaneet nauttia. Tavoitteena on saada heitettyä tämäkin vanha totuus romukoppaan. On edesautettava uusien, innovatiivisten yritysten syntyä ja kasvua, ja toisaalta vahvistettava jo olemassa olevien pienten ja keskisuurten yritysten kasvuhakuisuutta. Rakennetaan siltaa Maailmantalous on koetellut 3 yrittäjiä kovalla kädellä. Hallitus on voimakkaasti elvyttävällä politiikallaan rakentanut siltaa vaikeimman ajan ylitse. Kuluttajien kasvanut ostovoima ja korkealla säilynyt luottamus ovatkin auttaneet kotimarkkinoilla. Työn verotuksen keventämisen lisäksi muun muassa työnantajien kela-maksun poistamisella on tuettu muuten hiipuvaa työllisyyttä ja talouskehitystä. Yrittäjyyden edellytykset ovat avainasemassa verouudistuksessa, jonka tavoitteena on työntekoon, yrittämiseen ja kasvuun kannustava verojärjestelmä. Työn ja työllistämisen verotuksesta siirrytään ympäristön ja kulutuksen verotukseen. Hyvinvointiyhteiskunnan rahoittamiseksi verojärjestelmän tulee taata riittävä tulopohja, lisätä kasvua ja työllisyyttä sekä olla oikeudenmukainen. Aloittava yrittäjä s. 9 Virpi Utriainen: Ole rohkea ja aseta päämäärä toiminnalle! Asiantuntijat s. 12 Suomessa yrityksen perustamiselle ei ole ylivoimaisia esteitä. Autamme lukijoitamme onnistumaan! YRITTÄJYYS N:O 1, MAALISKUU 2010 Julkaisija: Suomi Mediaplanet Oy Unioninkatu 18, Helsinki Liiketoimintajohtaja: Sauli Asikainen Toimituspäällikkö: Eveliina Hämäläinen Layout: Lii Treimann Business Developer: Edvard Groundstroem Vastuussa tästä numerosta Projektipäällikkö: Juuso Rönkkö Puhelin: S-posti: juuso.ronkko@mediaplanet.com Jaetaan Helsingin Sanomien liitteenä toimitus@mediaplanet.fi Mediaplanetin liikeidea on luoda yhteistyökumppaneilleen uusia asiakkaita. Konseptimme perustuu korkealaatuiseen toimitukselliseen sisältöön, joka saa lukijamme toimimaan. yritysvakuutukset ALOITA YRITTÄMINEN IFISTÄ. Olet matkalla kohti yrittäjyyttä. Jotta voisit keskittyä riskien sijasta liikeideasi jalostamiseen, ota If Oikeusturvavakuutus sopimuksiasi turvaamaan. Varaa samalla aika maksuttomaan If Oikea Turva -kartoitukseen. Saat lyhyen keskustelun aikana arvokasta tietoa toimialasi vakuutusriskeistä. Tarjous on voimassa rajoitetun ajan. 20 Varaa aika: if.fi/omayritys tai Ole huoletta. Me autamme.

3 1KAVERI TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 3 INSPIRAATIO HUOMIO KASVUN ASENNE UUSI KASVU Suomeen tarvitaan uusia yrittäjiä ja tekijöitä Suomessa on jäämässä kymmeniä tuhansia yrittäjiä eläkkeelle seuraavan kymmenen vuoden sisällä. Nuorempien sukupolvien kannustamiseksi yrittäjyydestä on tehtävä nykyistä houkuttelevampaa byrokratian purkamisella ja uudistamalla verotusta yrittäjäystävällisemmäksi. Parhaita taloudellisen hyvinvoinnin tuottajia ovat kasvuyritykset, joten niiden tukemista olisi kannattavaa kehittää. PHOTO: ISTOCKPHOTO.COM Katso! Mitä kaikkea voit tehdä? vero.fi/katso Katso-tunniste on yrityksesi avain säh köi siin palveluihin. Sillä pääset mm. yrityksesi verotiliin. Myös tuloveroilmoittaminen onnistuu Katson avulla. Katso-tunnisteella voi asioida myös Kelan ja Tullin sähköisissä palveluissa. vero.fi/verotili Maksa ensin työnantajamaksut ja hae seuraavaksi ALV takaisin? Ei enää! Nyt maksat vain erotuksen pankissasi. Kokonaisuuden näet Verotilisi tiliotteella. Palkka.fi auttaa sinua palkanlaskennassa. Se siirtää kausiveroilmoituksen tiedot suoraan verotilillesi. Palkatessasi apua kotiin saat palvelun kaut ta myös kotitalousvähennyksen.

4 4 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA T ERIKOISJULKAISU AJASSA 2KAVERI YRITTÄJÄ, KESKITY ITSE YDIN- LIIKETOIMINTAAN! LAAJEMPI AJEMP AJATTELUTAPA Kysymys: Miksi laki-, tili- ja taloushallintoasiat on hoidettava kuntoon jo liiketoiminnan ensimetreillä? Vastaus: Sekä kotimainen että kansainvälinen liiketoimintaympäristö on niin hektistä, että yrittäjän aika menee oman ydinliiketoiminnan pyörittämiseen. Muut asiat kannattaa jättää ammattilaisten hoidettaviksi. Viherviisikko Oy:n toimitusjohtaja Tapio Posti ostaa useita palveluja yritykselleen alihankintana. Miksi minun täytyy yrittäjänä hoitaa esimerkiksi sopimusjuridiikkaa tai perintäpalvelua? Kun ostan tämän palvelun yrityksen ulkopuolelta, niin minulla on parempi mahdollisuus keskittyä oman liiketoimintani edistämiseen ja kehittämiseen. Erilaiset taloushallinnon- ja myynninohjausjärjestelmät ovat tärkeitä informaatiokanavia, joiden perusteella esimerkiksi yritysten vastuuhenkilöt ja johto tekevät päätöksiä. Reaaliaikainen informaatio yrityksen tilanteesta antaa johdolle hyvät mahdollisuudet myös nopeisiin tilannearviointeihin. Pystyn seuraamaan tunnin tarkkuudella sitä, mitä eri yksiköissämme on myyty ja mihin hintaan. Näen myös suoraan näyttöpäätteeltäni myyntikatteet, Posti selittää. Oikein tehty kerralla - kaikki kunnossa Yrittäjien on mahdollisuus saada uusilta Ely-keskuksilta työsuhde- ja sopimusasioihin henkilökohtaisia neuvontapalveluja. Toimitusjohtaja Posti on käyttänyt myös perintäasioissa asianajotoimistojen apua. Asianajaja käy parhaillaan yrityksemme työsuhde- ja sopimuspapereita läpi. Haluamme tällä tavalla varmistaa sen, että ne ovat oikein tehty. Yrityksen johtaminen on silloin helpompaa, kun tietää, että kaikki asiat ovat kunnossa. Asianajotoimistossa vielä korostuu palvelu ja ihmisläheisyys. Sama kaveri hoitaa aina meidän perintäasian ja hän tietää jo suunnilleen soitettaessa, mistä asiasta otan taas kontaktia, hän kertoo. Mielenrauhaa asiantuntijapalveluista Suomessa on paljon rutinoituneita hyvän palvelun tilitoimistoja, jotka hallitsevat yrittäjiä nopeammin ja paremmin laskentatoimen kaikkein hienoimmatkin kiemurat. Tilinpäätösasiakirjojen peruskäsitteet ja -luvut on jokaisen yrittäjän hallittava henkilökohtaisesti. Tapio Posti Toiminnanjohtaja Tilitoimistot taas hallitsevat arkipäiväisen peruslaskentatoimen ja siksi yrittäjän kannattaa jakaa omaa taakkaansa heidän kanssaan. Uusi verotili käytäntökin on sen verran monimutkainen asia, että se kannattaa jättää tilitoimistojen hoidettavaksi, Posti neuvoo. Neuvoa myös sijoitukseen Kirjanpitäjän neuvo voi säästää suurissa investoinneissa paljon. Meidän yrityksen kirjanpitäjä neuvoi minua, koska pitkään odotettu kuorma-auto kannattaisi hankkia. Minä tiedän toimitusjohtajana yrityksen kassavirran ja riskinsietokyvyn, mutta kirjanpitäjä tietää sen, koska investointi on minulle edullisin. Ajoitus on monesti tärkeä pointti raha-asioissa. Kiireiseen päivärytmiin tottunut toimitusjohtaja arvostaa yhteistyökumppaneidensa palveluhalukkuutta. Palvelualttius on nostettava Suomessa sille tasolle, missä se on joskus ollut. Siksi tuntuu myös henkilökohtaisesti hyvältä, kun yhteistyökumppanit arvostavat vielä vanhoja kunnon kauppatapoja. Postin mielestä yksin hampaat irvessä yrittäminen ei ole enää tätä päivää. Yrittäjänä jaksaa paremmin, kun hän jakaa taakkaa myös muiden ammattilaisten kanssa. PETRI GÖRMAN Taidokasta taloushallintoa Anna talousalan ammattilaisen hoitaa paperityöt puolestasi Taloushallinnon vahva osaaja No Brakes Oy on laajan palvelun taloushallintotoimisto. Me tarjoamme kaikki taloushallinnon palvelut, myös veroneuvonnan ja yritysjärjestelyt, sekä lukuisia assistenttipalveluja kaikille toimialoille ja yritysmuodoille. Meille ovat tervetulleita niin pienet toiminimet kuin suuret konsernit. Meidän tehtävämme on tehdä asiat helpoiksi asiakkaalle. Erikoisalaamme ovat uusi yrittäjä ja kasvuyritys Asiakkaan on mahdollista ulkoistaa No Brakesiin kaikki muu paitsi oma ydinliiketoimintansa. Yhteistyökumppaneiden verkostomme on laaja, eikä ole montaakaan asiaa, jossa emme voisi auttaa. Tavoitteenamme on aina toimia asiakkaan hyväksi niin, että yritys rakennetaan jo aloitusvaiheessa kestävälle pohjalle. PL 1397, Helsinki Hiomotie 10 5.krs, Pitäjänmäki Puh

5 TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 5 3KAVERI HUOLELLINEN LLIN E TOTEUTUS Testaa liikeideasi huolella HUOMIO TOIMINTAVIIDAKOSSA Keskity yrittäjänä tulosta tuovaan ydinliiketoimintaan ja jätä aikaa vievät tukitoimet niille, jotka osaavat tehdä niistäkin tuottavia. Tuttavat, kaverit ja erilaiset sosiaaliset mediat ovat hyviä väyliä koetella oman liikeidean kestävyyttä. Henkilökohtainen liiketoimintaosaaminen on menestyvän yrittäjän paras valtti. Yksi luontevimmista tavoista testata oma liikeidea on hakeutua erilaisten yrityshautomojen toimintaan mukaan. Yrityshautomoissa liikeideaa voi jalostaa eteenpäin ammattilaisten ohjauksen avulla, Suomen Pienyrittäjät ry:n puheenjohtaja Harri Jyrkiäinen sanoo. Kurssita itsesi kuntoon Yrittäjille suunnatut ammattitutkinnot ovat tärkeä osa heidän ammattitaitonsa kehittämisessä. Varsinkin uusille yrittäjille yrittäjäkurssit on paras ja helpoin keino hankkia liiketaloudellista ja markkinointiosaamista. Oman yrityksen luotsaaminen vie paljon aikaa sekä voimavaroja ja siksi yrittäjän on mietittävä jo yritystoiminnan ensimetreillä ratkaisua siihen, että kuka hoitaa yrityksen taloushallintoa. Miten esimerkiksi hoidetaan yrityksen palkka- ja veroasiat, Jyrkiäinen toteaa. Yksin ja yhdessä - arvioi osaaminen Tilitoimistot tarjoavat pienyrittäjille tänä päivänä kattavia taloushallintopalveluja. On kuitenkin muistettava, että yrittäjä on aina itse viime kädessä Harri Jyrkiäinen Puheenjohtaja, Suomen Pienyrittäjät Ry vastuussa talous- ja tiliasioista. Siksi myös omaan henkilökohtaiseen talousosaamiseen pitää panostaa, Jyrkiäinen muistuttaa. Jos tulee tilanne, että liikeidea ei kanna eteenpäin, niin on syytä pohtia jatkaako yritystoimintaa vai tarkistaako liikeideaa. Myös uuden konseptin tai toimintamallin rakentaminen kannattaa silloin, jos asiakaskunnassa on markkinoita tuotteelle tai palvelulle. Silloin ei kannata heittää hanskoja tiskiin, Jyrkiäinen kannustaa. Testaa liikeidea lähipiirissäsi Uusi yrittäjä voi testata liikeidea lähipiirissään. Tuttavat, kaverit ja sosiaaliset mediat ovat hyviä väyliä koetella oman liikeidean kestävyyttä. On tärkeää, että uusi yrittäjä hahmottaa laaja-alaisesti oman liiketoimintaympäristönsä. Markkinatilanteen aktiivinen seuraaminen antaa kilpailuetua, jos kaiken informaation osaa käyttää hyödykseen, Jyrkiäinen muistuttaa. Juristien ammattitaitoa kannattaa hyödyntää silloin, kun yritystoiminta kasvaa voimakkaasti. Kun yritystoiminta laajenee ja se joutuu palkkaamaan uusia työntekijöitä, asioita kannattaa pohtia yrityksen ulkopuolisen asiantuntijan voimin. Konsultit tulevat myös kuvioihin mukaan siinä vaiheessa, kun yrityksessä on meneillään voimakas kasvuprosessi. Tutkimusten mukaan 95 prosenttia alkavista yrittäjistä ei kuitenkaan halua kasvaa niin paljon, että hän joutuisi palkkaamaan uusia työntekijöitä yritykseensä. - Siksi moni yrittäjä tekeekin pitkää päivää, Jyrkiäinen summaa. PETRI GÖRMAN Anssi Kujala Toimitusjohtaja, Helsingin Yrittäjät Ry Hyvinvointipalveluiden markkinat avautumassa Yksityiset sosiaali- ja terveysalan yritykset ovat lisääntyneet luvun lopusta alkaen. Kasvu on ollut hyvin maltillista, koska osa kunnista on avannut markkinoita alan yrittäjille hitaasti. Taantuman varjolla on otettu jopa takapakkia palvelutuotannon tapojen monipuolistamisessa. Tosiasiaksi kuitenkin jää se, että väestön ikääntyminen ja julkisen talouden haasteet vaativat väistämättä lisää yrityksiä alalle. Vain yksityisen sektorin avulla erilaiset hyvinvointipalvelut voidaan turvata. Nyt eletään murrosvaihetta. Sosiaali- ja terveysalan yritykset ovat usein pieniä ja hankinnat vastaavasti suuria. Hankintalain varovainen tulkinta on hankaloittanut innovaatioiden syntymistä ja yrittäjien asemaa alan kehittäjänä. Hallinnollisesti tehokkaampi ja rakenteeltaan kevyempi keino perinteisille hankintaprosesseille on palveluseteli. Palvelusetelijärjestelmä mahdollistaa sosiaali- ja terveyspalveluiden tuottavuuden tehostumisen, koska samanaikaisesti markkinoilla on sekä yksityisen ja julkisen sektorin palveluiden tuottajia. Tämä taas mahdollistaa sen, että hintataso pystytään pitämään kohtuullisena ja palveluiden taso laadukkaana VINKKI Asianajotoimisto Sitoutuneisuus Juridiikka ei ole meille itsetarkoitus vaan väline, jolla autamme asiakasta saavuttamaan tavoitteensa. Luovat ratkaisut eivät synny itsestään, vaan ne kehittyvät työhön sitoutumisen ja perusteellisten taustaselvitysten pohjalta. PALVELUT YRITYKSILLE Kallisarvoinen tuki Yrittäjänä toimiminen voi olla sekä jännittävää että raskasta. Vastuu painaa, eikä yrittäjä voi useinkaan jättää töitä työpaikalleen. Siksi yrittäjä tarvitseekin työnsä tueksi muita ammattilaisia, joiden kanssa jakaa työtaakkaa. On helpottavaa tietää, että joku muu osaa osan toiminnoista paremmin kuin itse ja jättää nämä toiminnot toisen luotettaviin käsiin. KUVA: ISTOCKPHOTO.COM Tavoitettavuus Activatuksen asiakas tietää aina, kuka hänen asiaansa hoitaa. Activatus pitää asiakkaan jatkuvasti ajan tasalla asian etenemisestä. Ajoitus Alkuvaiheen linjaukset voivat avata juridisesti ratkaisevia mahdollisuuksia tai johtaa myöhemmin umpikujaan kohtalokkain seurauksin. Yhteystiedot: Asianajotoimisto Activatus Oy I Mannerheimintie 12 B, Helsinki I Puh. (09) I Faksi I johan.hjelt@activatus.fi

6 4KAVERI 6 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU AJASSA Pienempi riski BRÄNDI HUOMIO franchise-toiminnan kautta Yrittäjyyteen liittyy riskejä aivan samalla tavalla kuin menestysmahdollisuuksiakin, ja vastuun kantaa yrittäjä itse. Kysymys: Uskallanko siirtyä yrittäjäksi, vaikka kokemusta yrittäjyydestä ei ole ja yleinen taloudellinen tilanne on epävarma? Vastaus: Franchise-liiketoimintakonsepti tarjoaa yrittäjyydestä haaveileville henkilöille valmiiksi testatun businessmallin, jonka avulla voi napata lähes kaikki yrittäjänä toimivalle tyypilliset edut, mutta pienemmällä riskillä. Franchise-toimintaa on ollut Suomessa yli 20 vuotta, ja maassamme toimii lähes 200 franchise-periaattein pyörivää liikettä. Perinteisimmin franchisingia on harjoitettu pikaruoka- ja kahvilaketjuissa, mutta toimialakirjo laajenee jatkuvasti. Ne alat, joilla on oivallettu hyvän konseptin, ketjumaisen toimintamallin ja yrittäjyyden yhdistelmän edut, sekä joissa toisaalta markkinoiden koko on antanut mahdollisuudet kasvaa, ovat muodostuneet näkyvimmiksi franchise-sektoreiksi, sanoo Suomen Franchising-Yhdistyksen toiminnanjohtaja Juha Vastamäki. Kerää hyödyt molemmilta puolilta Franchising-mallissa yrittäjä toimii itsenäisesti, mutta käyttää hyödykseen mm. ketjun tunnuksia, tuotteita ja tunnettuutta. Vastineeksi koulutuksesta ja tuesta hän maksaa ketjulle yhteistyömaksua. Franchise-yrittäjäksi kannattaa ryhtyä, mikäli perinteinen yrittäjyys tuntuu vieraalta ja riskipitoiselta tai, jos pelkän liikeidean keksiminen tuntuu vaikealta. Jos haluaa valmiin liikeidean, ketjun tukea ja haluaa hyödyntää suuren yrityksen edut omassa yrityksessään, kuten ostoedut, FAKTA Miten franchisingyrittäjäksi pääsee? Franchising-ketjuun haetaan 1 vähän samalla tavalla kuin työpaikkaan. Yleensä ensimmäinen vaihe on lähettää hakemus, jonka perusteella kutsutaan haastatteluun. Neuvotteluiden pohjalta molemmat tekevät ratkaisunsa ja jos ne ovat yhtenevät, allekirjoitetaan franchising-sopimus. Franchising on sopimuspohjainen yhteistyömalli kahden yrityksen välillä eli yrittäjän tulee perustaa yritys ennen yhteistyön aloittamista. Franchising on yksinyrittämisen ja vakityöpaikan välimuoto Juha Vastamäki Franchising-Yhdistyksen toiminnanjohtaja KUVA: HOVI-KUVA valmiit yhteistyökumppanit ja verkostot, franchising-toiminta on sinulle oikea yrittämisen muoto. Kannattaa kuitenkin myös miettiä syitä, miksi ei haluaisi franchise-yrittäjäksi. Eli jos haluaa tehdä kaikki juuri niin kuin itse haluaa, niin valmis konsepti ei varmaankaan ole sopiva. Franchising kalliimpaa kuin yksinyrittäjyys? Franchising-antaja on usein neuvotellut valmiiksi koneiden ja 2 laitteiden hankintasopimukset, maksuehdot alkuvarastolle jne., jolloin usein käy niin, että franchising-yrittäjänä aloittaminen muodostuu edullisemmaksi kuin yksin aloittaminen. Paljonko pääomaa tarvitaan? Ketjuilla on kattavaa kokemusta 3 siitä, kuinka paljon alkupääomaa vaaditaan ja mihin alussa tulee panostaa, jos lähtee ketjuun yrittäjäksi. Tieto on avoimesti saatavissa ketjuista. Franchise-toiminnalla taantumaa vastaan Kannattavuus on franchise-yrittämisen perusta ja vain franchise-antajalle ja franchise-ottajalle kannattavalla ketjulla on mahdollisuus menestyä. Toisaalta kaikessa yrittämisessä on riskinsä ja kannattavuudessa on eroa niin ketjujen kuin toimialojen, kuin yksittäisten franchise-yrittäjienkin välillä. Vastamäen mukaan vaikuttaa kuitenkin siltä, että franchise-ketjut olisivat selvinneet taantumasta pääsääntöisesti kohtuullisen hyvin ja jotkut ovat mm. selvästi kasvattaneet omaa markkinaosuuttaan osittain kustannustehokkaan toimintamallinsa turvin. Rahoituksen saa kuntoon Franchise-yrittäjän rahoituslähteet ovat pitkälti samat kuin muidenkin yrittäjien eli esim. pankit, vakuutusyhtiöt ja Finnvera. Franchise-yrittäjän etuna rahoitusta hankkiessa voi olla tunnettuun konseptiin ja ketjuun liittyminen, sillä silloin on potentiaalisten rahoittajienkin helpompi arvioida yrityksen tulevaa menestystä. Periaatteessa samat yrittäjyyden haasteet koskevat kaikkia yrittäjiä yrittämisen muodosta riippumatta. Franchisingissa haasteista selviämistä helpottaa kuitenkin ketjun tuki ja kokemus eri ongelmatilanteiden ratkaisemisessa. NINA GARLO-MELKAS Franchising voi vähentää liiketoimintariskiä, mutta ei poista sitä täysin. Pienempi riski selittyy sillä, että franchising-yrittäjä saa aloittaa toimintansa toisen osaamiseen markkinoilla jo testattuun liiketoimintamalliin pohjautuen. Hänet koulutetaan ja tuetaan liiketoiminnan alkuun. Hän saa myös monia ns. ketjuetuja (mm. valmis tunnettuus, volyymiedut ostoissa jne.), jotka auttavat menestymään kilpailluilla markkinoilla. Tarjolla tukea ja koulutusta Jokainen ketju kouluttaa yrittäjän ennen aloitusta.koulutuksen jälkeen ketjut ovat myös käytännössä tukena. Joillakin ketjuilla on tarjota jopa ns. avaimet käteen -paketti, jolloin yrittäjä pääsee aloittamaan jo toimivassa yksikössä. Franchising-antaja on velvollinen ohjaamaan yrittäjää niin teknisissä kuin taloudellisissakin asioissa koko sopimussuhteen ajan. Tärkeänä tukimuotona on myös yrittäjäkollegat, jotka muodostavat tärkeän tukiverkoston yrittäjyyden polulla. Konseptin jatkuva kehittäminen on kaikkein tärkein tukimuoto, joka takaa ketjun yrittäjille kilpailuedun markkinoilla. Franchising-yrittäjä sitoutuu sopimuksella toimimaan konseptin mukaan. Mikään ketju ei määrittele 100%:sti kaikkia asioita konsepteissaan. Konseptin ulkopuolelle jäävät asiat yrittäjä ratkaisee itse. HENRI LAAKSO NÄETKÖ ITSESI MENESTYJÄNÄ? Haluatko menestyä kanssamme? Ota yhteyttä! Specsavers on optikoiden perustama ja johtama perheyritys, jonka toimintaa ohjaa sitoutuminen vahvaan ammattitaitoon. Intohimonamme on parasta vastinetta rahalle tarjoava näönhuolto kaikille. Ammattitaitoiset paikallisyrittäjät ovat kansainvälisesti ennätystahtia kasvavan Specsaversin kivijalka.

7 TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 7 Franchising on nopeampi tie omaan yritykseen. Ao. ketjut hakevat juuri tällä hetkellä yrittäjiä aloita oma menestystarinasi tunnetun ketjun jäsenenä! Vieraile myös FranchisingYrittäjäksi10-tapahtumassa Helsingin Wanhassa Satamassa. Hyvinvoinnin oma erikoisliike Life on terveystuotealalla toimiva franchising-ketju, johon kuuluu Suomessa 101 myymälää ja Pohjoismaissa yhteensä yli 400 myymälää. Life-kauppiaana pääset mukaan kasvavalle terveystuotealalle. Etsimme nyt uusia Life-kauppiaita. Haluaisitko tilaisuuden toimia itsenäisenä yrittäjänä kasvavalla terveystuotealalla? Saat käyttöösi valmiin ketjutoimintamallin ja Lifen markkinointituen. Tarjoamme sinulle myynti- ja tuotekoulutusta sekä hallinnollista apua. Alan asiantuntijakoulutusta voit hankkia ja täydentää työn ohessa. Ota pikaisesti yhteys Mika Laasoseen, puh tai sähköpostilla mika.laasonen@life.fi tai täytä yrittäjähakemus osoitteessa (kohta Life-tietoa ). ONKO Securitas Direct on johtava kansainvälinen turvallisuuspalveluiden tuottaja. Kodinturvapalvelumme tuotamme yhdessä franchisingyrittäjiemme kanssa. SINUSSA ÄRRÄÄ? RÄÄ? Etsimme yrittäjiä monien mahdollisuuksien R-kioskiin. Astu viihteen, jännityksen ja mielihyvän maailmaan ja näytä kykysi osoitteessa: Tule valmentautumaan työsuhteessa yrittäjiksi! Tarjoamme mahdollisuuden työskennellä alan suurimmassa franchisingketjussa. Katso lisätietoja ja täytä hakemus, tai ole yhteydessä Tomi Saareen p

8 8 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU INSPIRAATIO Kysymys: Miksi ja millä ehdoilla nuoren kannattaa ryhtyä yrittäjäksi? Vastaus: Yrittäjänä saa toteuttaa omia näkemyksiään ja haaveitaan. Yrittäminen vaatii hyvää liikeideaa, vahvaa luottamusta itseensä, sitkeyttä ja kovaa työtä. Nuori yrittäjyys voi olla sinulle unelmien täyttymys! JOHTAJALTA JOHTAJALLE LABEL/LOCATION Kajaanilaisen Palvelukoti Onni Oy:n yrittäjä Riikka Pikkarainen (31) palkittiin valtakunnallisilla Vuoden Nuori Yrittäjä 2009 ja Yrittäjänaisten Kultainen Oras palkinnoilla. Perusteluina palkinnoissa mainittiin muun muassa yrityksen omaleimainen, nuorekas ja raikas ilme, kannattavuus, kehittyvyys ja työllistävyys. Anna vision syntyä Riikka valmistui sairaanhoitajaksi vuonna Sen jälkeen hän teki hoitajan töitä Helsingissä ja Tukholmassa. Työskennellessään vastaavana hoitajana isossa tukholmalaisessa palvelukodissa, hänestä alkoi ensimmäistä kertaa tuntua siltä, että vanhukset voisivat olla hänen tuleva työsarkansa. Yrittäjyys alkoi kyteä mielessä. - Huomasin, että isossa keskussairaalassa vaikuttamisen rajat tulevat vastaan ja yksi työntekijä on pieni tekijä. Alkuun tuntui siltä, että yrittäjyys on niin iso askel, ettei sitä uskalla ottaa. Kun puolisokin kannusti, päätin kuitenkin ryhtyä, ettei tarvitse myöhemmin katua. Pikkaraisen ajoi yrittäjäksi kunnianhimo sekä halu tehdä asiat omalla tavalla. Liikeidea kirkastui Riikan palattua takaisin Kajaaniin. Asiantuntija-konsultti ehdotti vanhusten hoivakodin perustamista. - Sen jälkeen asiat rupesivat rullaamaan eteenpäin. Aloin kartoittaa tilannetta ja etsiä työntekijöitä. Tapasin paikallisia palvelukotiyrittäjiä. Tulin uutena yrittäjänä kovaan kilpailutilanteeseen. Kaikki asiakkkaat oli hankittava itse, koska kuntayhtymäkin vähensi ostopalvelujen käyttöä. Kun oppii tuntemaan ihmisiä eri aloilta, se on myös parasta mahdollista verkottumista. Riikka Pikkarainen, Yrittäjä Tukea saa ja koulutus auttaa Yritystä perustaessaan Pikkarainen sai monenlaista apua TE-keskuksen konsultiltaan, kuten yleistä taloustietämystä ja apua liiketoimintasuunnitelman teossa, markkinoinnissa ja mainonnassa. Erityisen tärkeää oli se, että rahoittajat kuten Nordea pankki ja Finnvera luottivat ja lainoittivat nuorta yrittäjää. Oma aviomies on markkinoinnin ja myynnin asiantuntija ja vankka tuki yrityksen suuntaviivoja mietittäessä. Riikka korostaa monipuolisen koulutuksen merkitystä nuorelle yrittäjälle. Koulunpenkiltä, kirjoista ja asiantuntijoilta saa viisaita neuvoja, jotka auttavat yrittäjänä ja työnantajana. Hän kävi TE-keskuksen aloittavan yrittäjän kursseja ja toimitusjohtajakoulun, Oulun yliopistossa lähijohtamisen erikoisopinnot ja osallistuu erilaisiin koulutuksiin jatkuvasti pysyäkseen ajassa mukana. - Koulutuksissa saa valtavasti tietoa, ja kun juttelee yrittäjähenkisten ihmisten kanssa, saa samalla vertaistukea ja moni asia kirkastuu eri lailla kuin yksin pohtiessa. Kun oppii tuntemaan ihmisiä eri aloilta, se on myös parasta mahdollista verkottumista. Pikkarainen on mukana sellaisessa yhdistystoiminnassa, jonka tuntee omakseen ja antoisaksi kuten Kajaanin Yrittäjissä, Kajaanin Yrittäjänaisissa ja Kainuun Hoivayrittäjissä. Yrittäjyys - oikea valinta Palvelukoti Onnin toimialat ovat palvelukoti, kotipalvelu ja pitopalvelu. Pikkarainen on perustamassa toista palvelukotia Kajaanin keskustaan maaseudulla toimivan palveluk kodin lisäksi. Työntekijöitä on nyt 10, uuden palvelukodin valmistuttua keväällä noin Ensimmäiset pari vuotta olivat tosi rankkoja ja oman paikan hakemista. Kulut olivat isot, mutta rahaa ei tullut. Nyt neljän vuoden jälkeen tuntuu, että rankin on takana, kova työ on tehty ja nenä on pinnalla. Ihmiset luottavat meihin. Kun itse uskoo siihen mitä tekee, muutkin uskovat ja alkavat palkita. Se kasvattaa myös omaa henkistä selkärankaa. Nuori yrittäjä voi menestyä, kunhan valitsee hyvän liikeidean, ja löytyy sisua ja sitkeyttä. Onnistuminen palkitsee kovan työn. Riikka on tyytyväinen työuransa valintaan: Yritys sopii minulle ja elämälleni vallan mainiosti. En vaihtaisi sitä pois. JOUNI SUOLANEN VINKKI INSPIRAATIO Anna vision viedä ja ideoiden pulputa! Jos idea omasta yrityksestä alkaa pyöriä mielessäsi, älä rajoita luovuuttasi! Anna kaikkien ideoiden tulla ja kehittele niitä, vaikka tiedätkin, ettet tule kaikkia toteuttamaan. Tiedät kyllä jossain vaiheessa, mitä haluat lopuksi lähteä toteuttamaan. Sillä välin voit kehittää aivojasi ja pitää hauskaa unelmoimalla ja suunnittelemalla, puhumattakaan liiketoimintaasi saakka päätyvien neronleimausten saamisesta. KUVA: ISTOCKPHOTO.COM

9 TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 9 5KAVERI USKALLUS 4 VINKIT Virpi Utriainen Toiminnanjohtaja Nuori Yrittäjyys Ry. 1 KUVA: PAO PICTURES TYYTYVÄINEN Omillaan on hyvä olla ja itseensä on helppo olla tyytyväinen kun yrittämisen alun rohkeus vihdoin kantaa hedelmää. KUVA: SAMI PIKKARAINEN Tunne 1 Millaisen yrityksen haluaisit perustaa? Onko sinulla jokin erityinen taito/vahvuus jota haluat kehittää ja viedä eteenpäin. Yrittäjä toimii useimmiten omalla kiinnostus- ja vahvuusalueellaan. Tieto 2 Mitä vaihtoehtoja koulusi/oppilaitoksesi tarjoaa? Koulussa opittua tietoa voidaan treenata esimerkiksi harjoitusyritystoiminnan kautta. Taito 3 Mitä vaihtoehtoja sinulla on yrittäjäksi ryhtymiselle? Hyödynnä muiden kokemuksia. Sosiaalisen median taitaja luo verkostoja, myös yritykselleen. Tahto 4 Mikä on sinun tavoitteesi? Ole rohkea ja aseta päämäärä toiminnalle! Yrittäjyyskurssien lisäksi apua saa mm. uusyrityskeskuksilta. Loppu on sinusta kiinni! VINKKI USKALLUS Rohkeus on voimaa Yrittäjäksi ryhtyminen ja yrittäjänä pärjääminen kasvattavat ihmisen henkistä selkärankaa. Loppujen lopuksi käytännön asiat, monimutkaisetkin, voisi hoitaa lähes kuka vain, joten yrittäjän erottaa muista rohkea asenne. KUVA: ISTOCKPHOTO.COM

10 10 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU AJASSA 6KAVERI SUOJAAVA A A VAKUUTUS MUISTA VAKUUTTAA Vakuutusasioihin harkintaa Vakuutusasiat koskevat jokaista suomalaista, eivätkä yrittäjät tee asiassa poikkeusta. Kysyimme yrittäjiä koskevat polttavimmat vakuutusasiat Timo Silvolalta Finanssialan keskusliitosta. Onko YEL-vakuutus pakollinen yrittäjälle? YEL-, eli yrittäjäeläkevakuutus on lakisääteinen ja siten yrittäjälle pakollinen. Heti kun yrittäjä palkkaa ulkopuolisen työntekijän, hän joutuu myös ottamaan työntekijälle lakisääteisen työeläkevakuutuksen sekä lakisääteisen tapaturmavakuutuksen. Kannattaako yrittäjän säästää YEL-maksuissa yritystoiminnan aluksi? On todella tärkeää, että YEL-työtulo vastaa todellisuutta. Esimerkiksi työkyvyttömyyseläke lasketaan juuri tuon työtulon mukaan. Valitettavan usein yrittäjä mitoittaa YEL-työtulonsa liian varovaisesti. Saneleeko yrityksen toimiala sen tarvitsemat vakuutusratkaisut? Kyllä. Mikäli yrittäjä harjoittaa esimerkiksi kauppaa, niin hänen kannattaa ehdottomasti suojata varaston arvo murron ja tulipalon varalta. Esimerkiksi rakennustöitä tekevän yrittäjän kannattaa taas ehdottomasti suojata itsensä tapaturmavakuutuksen avulla, koska hänellä on korkea tapaturmariski. Onko yrittäjän pakko ottaa henkilökohtainen tapaturmavakuutus? Yrittäjällä ei ole vieläkään lakisääteistä pakkoa ottaa tapaturmavakuutusta. Työntekijöiden osalta se on ollut pakollinen jo vuosikymmeniä. PELOTTAAKO? Jos vakuutusasiat ovat kunnossa, sinun ei tarvitse jatkuvasti pelätä pahaa päivää, vaan voit keskittyä olennaiseen. KUVA: ISTOCKPHOTO.COM Miten verottaja kohtelee yrittäjiä tapaturmavakuutusasioissa? Verottaja on ollut suopea yrittäjien täysajan tapaturmavakuutuksen suhteen. Työssä tai vapaa-ajalla tapahtuvan tapaturman varalta hän voi vakuuttaa itsensä ja vähentää vakuutusmaksun verotuksessa. Mistä yrittäjä saa tietoa vakuutusasioista? Vakuutuksiin liittyvää perusneuvontaa saa pankkien ja vakuutusyhtiöiden lisäksi uusista ELY keskuksista. PETRI GÖRMAN Timo Silvola Finanssialan keskusliitto KUVA: STUDIO P. SIPILÄ Huolehdi siitä, että YELtulosi vastaa todellisuutta. YEL-vakuutus on pakollinen ja lakisääteinen. Ulkopuoliselle työntekijälle yrittäjä joutuu aina ottamaan TyEL- ja tapaturmavakuutuksen. Pohdi tarkasti, mitä muita vakuutuksia yrityksesi tarvitsee lakisääteisten vakuutusten lisäksi. Ota itsellesi aina tapaturmavakuutus, vaikka et joutuisi sitä lakisääteisesti ottamaan. Muista, että vapaaehtoisen sairausvakuutuksen kautta pääset nopeammin hoitoon, jos sairastut. Muista, että vakuuttaminen on aina kiinni siitä, missä vaiheessa yritys on ja millainen yritys on Mikä on yrittäjän tärkein vakuutus? Uusi verkkopalvelumme kertoo yrittäjän tärkeimmät asiat osoitteessa Hyvää työtä.

11 AJASSA TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 11 Rahoitusvaihtoehdot Yrityksen taloustilanteen kohottamiseksi on Tommi Toivolan mukaan olemassa runsain mitoin keinoja. Omasta tilanteesta riippuen kannattaa miettiä millainen ratkaisu on itselle optimaalinen. IHMINEN VASTASSA Rahoituksen puutteesta ei liiketoiminta jää kehittämättä tai investoinnit tekemättä. KUVA: ISTOCKPHOTO.COM Yrittäjä - valitse yrityksesi tilanteeseen sopiva rahoitus! Kysymys: Miten yrittäjän kannattaa hakea rahoitusta? Vastaus: Kannattaa selvittää ensin yrityksen tarve ja sen jälkeen julkisten ja yksityisten rahoittajien tarjonta. TAUSTAA Pulaa pääomasta ei ehkä yllättäen olekaan näinä vaikeina aikoina. Rahoitusta on hyvin tarjolla yrittäjille. Rahoitustarpeet ovat kuitenkin monimuotoistuneet, yritysten riskien arvioinnin merkitys on viime aikoina korostunut ja yrityksen elinkaareen sopivan rahoituksen löytäminen on tullut yhä tärkeämmäksi. - Rahoituksen puutteesta liiketoiminta ei jää kehittämättä tai investoinnit tekemättä. Suuremmat ongelmat ovat tuotteiden ja palvelujen kysyntäpuolella. Pienet yritykset ovat usein suurempien yritysten alihankkijoita, ja tässä suhteessa kaikki yritykset ovat samassa veneessä, rahoitusasiantuntija Tommi Toivola Elinkeinoelämän keskusliitosta toteaa. Julkinen ja yksityinen raha Pk-yrittäjä tarvitsee aina yritystoimintaan jossain määrin omaa tai sukulaisten rahaa. Sen lisäksi tarjolla on erilaisia vaihtoehtoja yksityistä rahoitusta esimerkiksi pankeista, pääomasijoitusrahastoista ja bisnesenkeleiltä sekä julkista rahoitusta kuten Finnveralta, Tekesiltä ja Teollisuussijoitukselta. Julkisen rahoituksen saaminen edellyttää, että mukana on myös muuta rahaa, kuten omarahoitusta tai pankkilainaa. Julkinen raha voi FAKTAT Internet on ylivertainen tiedonhaun kanava yrittäjän eri rahoitusvaihtoehtojen selvittämisessä. Erinomainen aloitussivu on -sivusto. Oman kotipaikan ELY-keskuksesta saa neuvoja yrityksen perustamiseen ja yritystoimintaan liittyvissä kysymyksissä. Lisätietoja sivuilta. ELY-keskus voi osallistua myös kehittämishankkeiden rahoitukseen. Tärkeä yksityisen rahoituk- Tulevaisuuteen kannattaa suhtautua positiivisesti. Rahoitusta on saatavilla, ja nyt on hyvä hetki uusille tuoteideoille, tuotekehitykselle ja liiketoiminnan kehitykselle. Tommi Toivola Rahoitusasiantuntija, Elinkeinoelämän keskusliitto EK KUVA:MARJUT HENTUNEN olla myös jossain määrin yksityistä kalliimpaa. Lainat on sidottu eri pituisiin viitekorkoihin, ja korko määräytyy viitekoron ja marginaalin mukaan. Yrityslainojen takaisinmaksuajat ovat tapauskohtaisia sen lähde on oma pankki. Oman pankin yritysneuvoja on myös hyvin perillä muista rahoitusmahdollisuuksista. Julkista yritysrahoitusta tarjoavat mm. Finnvera, Tekes ja Suomen Teollisuussijoitus. Pääomasijoittajat tekevät sijoituksia yrityksiin. Tietoa pääomasijoittajista saa Suomen pääomasijoitusyhdistyksen sivuilta Julkisen sektorin pääomasijoittajista Finnveran Aloitusrahasto Vera Oy rahoittaa alkavia yrityksiä. ja riippuvat käyttötarkoituksesta. Ne ovat kuitenkin huomattavasti asuntolainoja lyhyempiä. - Julkinen rahoitus voi ottaa joissakin tapauksissa yksityistä enemmän riskiä, mutta se ei kilpaile yksityisen sektorin rahoituksen kanssa, vaan toimii riskinjaon istrumenttina tukemassa alkavan ja kasvavan yrityksen yritystoimintaa, Toivola kertoo. Rahoittajaa kiinnostaa Pääomasijoittajat tekevät yrityksiin oman pääoman ehtoisia sijoituksia. Yrittäjän ei tarvitse maksaa takaisin rahaa, mutta sijoittajat haluavat vastikkeeksi yrityksen osakkeita ja olla mukana liiketoiminnan kehittämisessä. Siksi yhteiset tavoitteet kannattaa sopia heti alkuvaiheessa pettymysten välttämiseksi Haettava laina kannattaa suhteuttaa yrityksen kokoon ja harjoitettavaan yritystoimintaan. Rahoittajat rahoittavat kaiken kokoisia yrityksiä, mutta saattavat nähdä eri toimialojen tulevaisuuden eri lailla. Rahaa voidaan tarvita lisää hankkeen edistyessä, ja yrittäjä voi hakea rahoitusta useamminkin esimerkiksi investointeihin tai tuotekehitykseen. Rahoittaja haluaa aina toki tietää lainan käyttötarkoituksen. JOUNI SUOLANEN Suhdannelaina - Jos yrityksellä on ongelmia käyttöpääoman kanssa, Finnveran suhdannelaina on hyvä lääke yrityksen rahoitustilanteen vakauttamiseksi. Suhdannelaina on tarkoitettu yrityksille, joiden kannattavuus tai maksuvalmius on heikentynyt viimeaikaisen talouskehityksen takia ja joiden rahoituksen saatavuus on vaikeutunut. Lainan myöntämisen edellytyksenä on, että rahoitettavalla yrityksellä on suhdannetilanteen parantuessa edellytykset kannattavaan toimintaan. Suhdannelainan osuus tarvittavasta rahoituksen kokonaismäärästä on prosenttia. Tiukka Tekes - Tekes tukee yritysten innovaatioiden ja liiketoiminnan kehityksen rahoitusta mm. avustuksin ja lainoin. Hyvä esimerkki on nuoren innovatiivisen yrityksen rahoitus, joka on kansainvälistä kasvua tavoittelevan yrityksen käytettävissä aina kahdeksaan ikävuoteen asti. Tekesin rahoituksen kriteerit ovat tiukat, mutta sitä kannattaa hakea kehittämiskelpoisten ideoiden toteuttamiseen liiketoiminnan kasvun mahdollistamiseksi. Toiveissa verokannusteita - Suomessakin pitäisi ottaa käyttöön yksityisiä pääomasijoittajia kannustava verokannustinjärjestelmä. Näin edesautettaisiin yritysten riskipääoman saamista ja tuettaisiin liiketoimintaosaamisen hyödyntämistä potentiaalisissa kasvuyrityksissä. Ottamalla lisäksi käyttöön erillinen t&k toiminnan verokannustin, tuettaisiin ja kannustettaisiin tutkimus- ja kehitystoimintaa laaja-alaisesti kaikilla sektoreilla ja kaikissa yrityksissä. JOUNI SUOLANEN

12 12 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ASIANTUNTIJAPANEELI Arto Lahti yrittäjyyden professori Kimmo Nurmisto yrittäjä Ville Simola yrittäjyyden opiskelija Kysymys 1: Millainen on yrittäjän asema tämän päivän Suomessa? Suomi on vapaa maa, eikä yrityksen perustamiselle ole ylivoimaisia esteitä. Sen sijaan kasvuyritysrahoitusmarkkinat ovat meillä kehittymättömät, mikä suurelta osin johtuu siitä, että poliittisesti rakennetut kannusteet liittyvät edelleen palkkatyöyhteiskunnan rakenteisiin kuten asunnonhankintaan, aan, vaikka palkkatyön tarjoamat vaihtoehdot, varsinkin nuorten, ovat heikentyneet radikaalisti. Tee työstäsi hauskaa! Tärkeintä on se, syntyykö Suomessa kasvavia yrityksiä? Kasvuyrittäjyyttä pitäisi tukea ja sille tulisi rakentaa vahva pohja jo yliopistotasolta lähtien. Ilmassa on merkkejä asioiden muuttumisesta parempaan suuntaan. Yliopistolähteistä mentorointia tulisi myös kehittää. Lisäksi tarvitaan koko joukko uusia ja osaavia alkuvaiheen sijoittajia. Yrittäjiä pitäisi kannustaa sekä onnistumaan että epäonnistumaan. Epäonnistuminen pitäisi nähdä tärkeänä oppimiskokemuksena. Suomeen tarvitaan lisää menestystarinoita ja esikuvia. Näen, että Suomessa on vielä paljon tehtävää, jotta maastamme tulisi kannustava paikka yrittää. Mielestäni tämän pystyy aistimaan monissa korkeakouluissa, joissa opiskelijoiden ensisijainen tavoite on valmistua työskentelemään jonkun muun palveluksessa sen sijaan, että yrittäjyyttä pidettäisiin todellisena uravaihtoehtona. Suomessa ei ole kulttuuripohjaa yksilön haluun ottaa riskejä ja lähteä yrittämään. Myös 90-luvun laman aiheuttamat tarinat velkahelvettiin joutuneista yrittäjistä painavat taustalla. Kysymys 2: Millä tavalla kehittäisitte tulevaisuudessa Suomesta entistä yrittäjäystävällisemmän yhteiskunnan? Tarvitsemme lainsäädäntöremontin. Emme tarvitse pykälää ja säännöstä säätelemään yrittämistä. Tämän lisäksi alle 1000 euron tulot/kk pitäisi olla verottomia. Pesänryöstöt on kriminalisoitava ja työmarkkinavelvoitteita on järkeistettävä pienyrityksissä.yrittäjän ammatti on haastava. Kun asiat menevät hyvin ja kun ne hoitaa huolella, ei tule ongelmia. Yritystoiminnan kassavirran heikkeneminen ajaa yrittäjän aina kovaan tilanteeseen henkisesti, taloudellisesti ja oikeudellisesti. Varovaisuus on viisautta enemmän kuin heittäytyminen riskin varaan, koska liian usein riski toteutuu. Pääkaupunkiseudulle on syntymässä vireä yrittäjyyttä tukeva ekosysteemi, joka auttaa uutta yrittäjää pääsemään alkuun. Tätä kulttuuria ovat olleet luomassa toimijat kuten yliopistolähteinen Aaltoes sekä startup maailman ArcticStartup. Alkuvaiheen rahoituksen saaminen on Suomessa kuitenkin edelleen vaikeaa. Mielestäni myönteistä kuvaa yrittämistä pitää tuoda mukaan opetukseen jo peruskoulutasolla, saatikka myös myöhemmillä koulutusasteilla. Myönteisen yrittäjyyskulttuurin luomisessa korkeakouluasteella tulisi erityisesti kiinnittää huomioita seikkoihin, kuten kasvuyrittäjyys ja kansainvälistyminen. Koulutuksen lisäksi Suomessa on tehtävä toimia start-up yrityksiin sijoittavien yksityisten sijoittajien määrän lisäämiseksi esim. verotuspolitiikan kautta. Kysymys 3: Millaisia ominaisuuksia hyvällä yrittäjällä pitää olla? Yrittäjän on kestettävä hermopaineita ja hänellä pitää olla realistinen käsitys omista rajoistaan. Nopea reagointikyky ja terveet taloustaidot ovat onnistuneen yrittäjän hyveitä. Jokaisen meistä on myös luotettava omaan ammattitaitoon. Yrittäjän täytyy olla tietyllä tavalla kylmäpäinen. Hyvä fyysinen kunto auttaa aina jaksamaan. Ajanhallinnan kanssa yrittäjän on oltava erityisen tarkka. Hänen elämäntilanteessa on mahdollistettava pitkän työviikon puurtamisen. Yrittäjällä täytyy olla myös nöyryyttä asettautua toisten palvelijaksi. Epävarmuuden- ja riskinsietokykyä sekä tietenkin visio siitä, mitä lähtee rakentamaan. Myös kokemattomuus on etu siinä mielessä, että vastaantulevia ongelmia ratkotaan aina tuoreesta näkökulmasta. Suosittelisin yrittäjyyttä erityisesti ennakkoluulottomille nuorille. Innokkuus, optimismi ja halu oppia uutta vievät pitkälle! Nyt on hyvä aika yrittää. Yritys voidaan rakentaa edullisesti iskukykyiseksi seuraavaa nousukautta varten. Hyvä yrittäjä on tyyppi, joka omaa kunnianhimoiset tavoitteet, ei pelkää epäonnistumista ja ennen kaikkea on valmis uhrautumaan tavoitteidensa eteen. En näe, että yrittäjyys olisi jokin synnynnäinen erityisominaisuus. Sen sijaan mielestäni yrittäjän tulee olla riittävä rohkea ottamaan riskejä, olla pelkäämättä epäonnistumisia ja oltava valmis tekemään uhrauksia oman yrityksen eteen. Hyvä yrittäjä ei jää yksin puurtamaan ongelmiensa kanssa, vaan hankkii ympärillensä tiimin, josta löytyy monipuolista osaamista ja intoa. Viime kädessä hyvä yrittäjä osaa tehdä työstään hauskaa! VINKKI OPISKELIJA Jokaisella on oikeus yrittää Monella opiskelijalla olisi mahdollisuus elättää itsensä omalla yritystoiminnallaan opiskelujen ohessa. Omasta harrastuksesta voi hyvinkin tulla loppujen lopuksi jopa mielekäs ura! KUVA: ISTOCKPHOTO.COM

13 AJASSA TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU 7KAVERI YHTEISTYÖY ILMOITUSLIITE 13 4 FAKTAA YRITTÄJYYDESTÄ 1 Eppie Eloranta TiEKE Ry:n toiminnanjohtaja 2 Suomalaisella yrittäjyydellä luodaan menestystarinoita Kysymys: Miten pienestä grillikojusta tehtiin maankuulu hampurilaisketju? Vastaus: Kovalla työllä, sitkeydellä ja innovatiivisuudella. Myös verkostoitumista tarvittiin yrittäjäperheen arkea helpottamaan. ESITTELY Hesburger on yksi suomalaisista menestystarinoista. Yrityksen juuret ovat Heikki Salmelan vuonna 1966 Naantaliin perustamassa grillikioskissa ja tänään Hesburger-ravintoloita on yhteensä lähes 300 Suomessa, Baltialla ja Venäjällä. Hese -ketjun rakentaja Salmela on itseoppinut yrittäjä työläisperheestä. Taustaltaan ravintolakoulutuksen saaneen Salmelan menetyminen on pitkälti seurausta onnistuneista valinnoista, menestymisen halusta sekä kovasta työnteosta. Salmela onkin yli 40-vuotisen yrittäjähistoriansa aikana ehtinyt pyöritää grillikioskin lisäksi mm. kahvilaa, katukeittiöitä sekä nakkikioskeja ennen ensimmäisen Hesburger-ravintolansa avajaisia Turussa vuonna Usko itseesi yli kaiken Salmela luettelee yrittäjän tärkeimmiksi ominaisuuksiksi sitkeyden, innovatiivisuuden sekä vahvan uskon omaan ammattitaitoon. Aloittelevan yrittäjän ei välttämättä tarvitse ymmärtää, mitä on ns. firman pyörittäminen sen oppii väkisinkin kantapään kautta. Mutta sinun täytyy olla oman alasi ammattilainen. Jos olet perustamassa esim. pihviravintolaa sinun täytyy osata paistaa pihvejä ja olla siinä hommassa omasta mielestäsi ainakin lähes paras. Alkuinnostus saattaa olla yritystä perustettaessa todella kovaa. Innostuksen täytyy kuitenkin koko ajan lisääntyä varsinkin nykyään, kun kilpailu on markkinoilla kireää. Yrittäjänä täytyy jatkuvasti HEIKKI SALMELAN VINKIT Sitoutuminen omaan 1 yritykseen on tärkeää. Eikä sitoutuminen tarkoita sitä että sitoudutaan omaan yritykseen 8 tuntia vuorokaudessa, vaan että se on jatkuvaa. Sitten voi vähän hellittää, kun yritystoiminta on saatu jo hyvään hallintaan. Uskalla ottaa myös riskejä. 2 Terve maalaisjärki riittää, kun lähtee yritystoimintaan mukaan. Tottakai opiskelu kannattaa, mutta yrittäjänä tulee aina vastaan sellaisia asioita joihin et ole osannut varautua ennalta. Ammattilaista sinusta ei yrittäjänä tule, mutta koke- 3 Sinun täytyy olla oman alasi ammattilainen. Heikki Salmela Pikaruokala- ja elintarvikeyrittäjä tsempata ja kannustaa itseään parempiin suorituksiin, eikä se välttämättä ole aina ole helppoa. Puoliso on paras apu Salmelan mukaan vahvin tuki yritystoiminnan menetyksen takana on ollut oma vaimo, joka lähti mukaan ensimmäisen grillikioskin pystyttämiseen. Pitkällä aika-välillä tärkeää on ollut pysyä jatkuvasti ajan hermolla ja mm. uusien Hesetuotteiden kehittäminen. neempi kylläkin. Anna arvoa kovalle työnteolle. 3 Usko itseesi ja ammattitaitoosi. Usko omaan osaamiseen on aloittelevan yrittäjän elinehto, samoin raivokas työtahti. Lähde pienestä liikkeelle. 4 Omien kulujen minimointi alussa on tärkeää. Se ettet tietenkään lähde heti alusta rakentamaan hienoja puitteita ja fasiliteetteja itsellesi, vaan että lähdet nöyrällä asenteella yrittäjyyteen mukaan rakentaen yritystäsi pikkuhiljaa eteenpäin. VERKOSTOITUMINEN 1. Ideointi samanmielisten kanssa saa aikaan jokaiselle yrittäjälle tärkeää innostusta ja motivaatiota. 2. Yhteistyö voi poikia sopimuksia ja kontakteja, joista on hyötyä pitkällä aikavälillä. 3. Verkostoissa toimiminen on hauskaa! KUVAT: ISTOCKPHOTO.COM Aina yrittättäjyys ei ole kuitenkaan maistunut Salmelallekaan. Vuonna 1988 hän möi Hese-ketjunsa pois, mutta osti sen laman aikaan jälleen takaisin. Jossakin vaiheessa väsyimme kovastikin yrittämiseen mm. siihen, kun oli kova työvoimapula ja vaikeaa saada henkilökuntaa. Pidimme kolmen vuoden tauon, jonka jälkeen tulimme uudella innolla asiaan mukaan hyvin, hyvin paljon viisaampina. Verkostoidu toisten samanhenkisten kanssa Salmelan mukaan yrittäjästä ei koskaan tule ammattilaista, sillä joka päivä tulee uusia tilanteita ja haasteita vastaan, jotka vaan on otettava vastaan ja selvitettävä parhaan kyvyn mukaan. Verkostoituminen samanhenkisten ihmisten kanssa onkin tärkeää, sillä se antaa henkistä tukea, silloin kun sitä tarvitsee. Yrittäjä voi hyödyntää verkostoitumista monella eri tapaa. Meille hyvin tärkeä verkostoitumisen kohde on ollut Perheyrittäjien liitto, jossa olemme voineet tavata samanhenkisiä yrittäjiä ja kuulla heiltä samanlaisia päivittäisiä asioita, mitä kaikilla yrittäjillä on mielessä. Se että pystyy vertailemaan omaa toimintaa toisten kanssa antaa omalla tavallaan tukea omille toiminnoille ja auttaa myös työssä jaksamisessa. NINA GARLO-MELKAS Synergiaedut 1 Verkostoitumisella tarkoitetaan yritysten ja ihmisten lisääntyvää yhteistyötä monimutkaistuvissa verkostoissa. Verkostoituminen voidaan käsittää myös yritysstrategiana, jossa yhteistyöllä voidaan saavuttaa molempia osapuolia hyödyntäviä etuja paremmin, kuin jos kumpikin osapuoli toimisi erikseen syntyy siis synergiaetuja. Verkostoitumalla yritykset pyrkivät yhä enemmän keskittymään ydinosaamiseensa ja hankkimaan tarjolla olevat muut tarpeelliset palvelut ja toiminnot ulkoiselta toimittajalta, joka puolestaan on oman alansa asiantuntija. Suunnitelmallisuus 2 Verkostojen laajetessa lisääntyvät asiakas- ja toimitussuhteiden määrät. Tehokas verkostoituminen vaatii suunnitelmallisuutta. Pelkkä käyntikorttien jakaminen uusissa tilaisuuksissa ei useinkaan riitä luomaan kestäviä ja toimivia verkostoitumissuhteita, vaan esim. uuteen tilaisuuteen mennessä olisi hyvä miettiä tarkoin etukäteen keiden osallistujien kanssa haluaa jutella, mistä ja millä tavoittein, jotta keskustelusta olisi yritystoiminnan kannalta suurin hyöty. Verkostoituja säästää 3 Verkostoituminen on etenkin talouden matalasuhdanteen aikana suuri etu. Verkostoitumalla yrittäjät voivat yhdessä etsiä uusia, luovia ratkaisuja, joilla voi tehostaa toimintoja ja säästää. Yrittäjät voivat esim. yhdessä palkata ICT-osaajia tai muita yritystoiminnan kannalta tärkeitä osaajia käyttöönsä, vaikka ainoana yrittäjänä se tulisikin liian kalliiksi. Sosiaalisuus 4 Verkostoitumisessa kannattaa hyödyntää myös nykyaikaisia sosiaalisen median mukanaan tuomia mahdollisuuksia, kuten Facebookia. Sosiaalisen median välinein voi tuoda omaa yrittämistään esille, keskustella siitä keskustelupalstoilla eri alojen ihmisten kanssa ja esim. blogia pitämällä herättää uutta mielenkiintoa yritystä kohtaan.

14 14 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU AMMATILLINEN NÄKÖKULMA Olen jo jonkun aikaa raivannut tietä seuraavalle sukupolvelle ja huomannut yrittäjyyden arvostuksen nousseen. Yhteiskunnan tehtävä on luoda yrityksillemme sellaiset toimintaedellytykset, joissa yrityksemme voivat hyvin. Yritykset voivat olla kestävällä tavalla yhteiskunnan tukena, työllistää, luoda uutta sekä huolehtia yhteiskunnallisista velvoitteistaan. Yrittäjyys vahvasti verissä Valmistuin Hankkenista 1986 kolmen vuoden opiskelun jälkeen Kauppatieteen maisteriksi. Olin tuolloin 22-vuotias, valmis valloittamaan maailmaa, täynnä uskoa itseeni ja tulevaisuuteen. Yllätyin, kun minulle tarjottiin työpaikkaa Wärtsilän strategisen suunnittelun osastolta. Hetken ajatus kiehtoi - ehkä pääsisin ostamaan ja myymään yrityksiä, miettimään dis-investointeja, joista olin juuri lopputyöni kirjoittanut. Vakavasti en tarjousta kuitenkaan harkinnut, sillä olin päättänyt ryhtyä yrittäjäksi perheyritykseemme. Sitä varten olin opiskellut ja valinnut aineeni, joita olivat laskentatoimi, kauppa-ja vero -oikeus sekä yrityksen johtaminen. Minusta tulisi isäni mukaan lukien yrityksemme kahdestoista työntekijä. Akateemisesti koulutettu nuori ei tuohon aikaan kovin helposti ryhtynyt yrittäjäksi, koska yrittäjyyttä ei juuri arvostettu eikä sitä pidetty uravalintana. Yrittäjyyteen liitettiin 1980-luvulla mielikuvat paitsi ahkeruudesta ja vapaudesta myös alkeellisesta, kovasta työstä. Arvoja perinteestä ja syvästä kunnioituksesta Isoisäni perusti perheyrityksemme vuonna Hän oli kouluja käymätön, päätöksiään intuitiivisesti tekevä köyhä mies, joka emigroitui yrittäjäksi Sveitsistä monen mutkan kautta Suomeen. Köyhyys oli opettanut hänelle, että menestys syntyy ahkeruudesta, rehellisyydestä ja luovuudesta. Luovuus merkitsi hänelle kekseliäisyyttä, rohkeutta ja nopeutta löytää ja tehdä ennakkoluulottomia päätöksiä. Yritys oli hänelle tulevien sukupolvien turva, tie ulos köyhyydestä ja mahdollisuus kouluttaa nuorta sukupolvea. Isoisäni ymmärsi sivistyksen olevan tie vaurauteen, vaikkei itse saanutkaan vaurautta kokea. Lapsena rakastin kuunnella hänen tarinoitaan ja olin yksi harvoista lapsenlapsista, jota hänen luontainen auktoriteettinsa ei pelottanut. Isoisän asettamat säännöt olivat selvät: Yritys kulki perheen edellä, ensin tuli huolehtia yrityksen edusta, sitten vasta perheen toiveista. Yritys ei saanut koskaan olla perheen lypsylehmä. Yrityksellä tuli olla aina yksi vahva ja päätösvaltainen johtaja. PERHEYRITYS Yrityksellä tuli olla aina yksi vahva ja päätösvaltainen johtaja. Yrityksen jatkaminen olisi vastuu, velvoite ja kunniatehtävä. Anne Berner Toimitusjohtaja, Vuoden liikemies 2009 KUVA: PERHEYRITYSTEN LIITTO Jatkaminen kunniatehtävänä Isoisä valitsi huolella työllensä jatkajan. Tämän tuli olla valmis antautumaan yritykselle, olla ahkera ja ennen kaikkea huolehtia yrityksen kasvuedellytyksistä. Edellisen sukupolven viisauteen kuului, että sukupolvenvaihdokset tuli tehdä nuorena. Isäni sai yrityksen jatkettavakseen. Ahkeran työn, luovuuden ja onnistuneiden päätösten kautta hän saisi toimeentulon turvan, vastuuta ja oikeuden tehdä päätöksiä. Oma rohkeus käyttöön Yritys vaurastui. Perityt arvot vahvistuivat isäni aikana ja tulivat voimakkaasti osaksi yrityksen kulttuuria, sen sielua. Tultuani yritykseemme töihin 22-vuotiana elin ja tunsin yrityksemme arvot, tiesin vastuun ja velvoitteen. Kun sitten 25-vuotiaana sain sukupolvenvaihdoksen kautta isäni viisauden ohjaamana yrityksen johdattavakseni, tunsin, että yrityksen kasvu olisi ennen kaikkea itsestäni, vaistoistani, päätöksistäni ja rohkeudestani kiinni. Kasvu oli minulle ainoa oikea tie eteenpäin, vaikka helpompaa ja ehkä taloudellisesti kannattavampaa olisi ollut passiivisen liiketoiminnan tie. Motivaationi on kuitenkin vahvistunut paitsi kunnioituksesta edellisiä sukupolvia kohtaan myös vastuusta, jota olen kantanut tulevien sukupolvien hyvinvoinnista. Yrittäjyyden arvostus on ansaitusti noussut vuodesta Meihin perheyrittäjiin sisäänrakennettu drive viedä yrityksiämme eteenpäin, kasvuun, onnistumisiin, riskinottoon ja työllistämiseen on todettu olevan yksi yhteiskunnan keskeisimmistä moottoreista. 5 VINKIT YRITTÄJÄLLE Ole aktiivinen 1 Ole aktiivinen yrityksesi ulkopuolella asioissa, jotka kiinnostavat Sinua ja joista koet saavasi hyötyä omalle yrityksellesi. Osallistu, vaikka kuinka tuntuisi, että aika ei riitä ja olet kyynärpäitä myöten savessa. Tartu hetkeen 2 Ole läsnä, huolehdi siitä, että tunnistat ajan muutokset nopeasti ja tarkasti. Vedä johtopäätöksiä siitä miten aika vaikuttaa yritykseesi. Mieti ajoissa 3 Miten voit siirtää yrityksesi tulevalle sukupolvelle, silloin kun se on vielä nuori ja innostunut? Jos heistä ei ole yrittäjiksi yritykseesi, yritä saada heidät kuitenkin sitoutumaan yritykseen omistajina ja turvaamaan siten sen jatkuvuus. Ole avoin 4 Ole avoin henkilökunnallesi ja läheisillesi yrittäjyyteen liittyvistä iloista ja suruista, päätöksistä, joiden kanssa tuskailet, yksinäisyydestä, jota saatat joskus tuntea ja väsymyksestä. Sitouta heidät tarinaasi, yrityksen kulttuuriin ja sen tulevaisuuteen. Muista nauttia 5 Nauti yrittäjyydestä, sillä liittyyhän siihen myös vapaus, itsenäisyys ja rajattomat mahdollisuudet.

15 INSPIRAATIO VINKKI TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU ILMOITUSLIITE 15 8KAVERI USKALLUS KYSYÄ ALOITTAMINEN Sinun ei tarvitse olla asiantuntija Yrityksen perustamiseen ei tarvitse yliopistokoulutusta. Tärkeämpää on oma innostus ja halu itsenäiseen työskentelyyn. Toisaalta, vaikka yrittäminen on itsenäistä työtä ja vastuu on yrittäjällä itsellään, tukea, apua ja neuvoa toimintaan voi ja saa hakea vaikka jatkuvasti. Oivallisia tukijoita ovat esimerkiksi muut yrittäjät ja ammattilaiset. KYSYMYKSIÄ 1. Konkreettisia vastauksia kysymyksiisi saat muilta yrittäjiltä. 2. Kun asiat käy joukolla läpi, ne selkiytyvät ja uusia ideoitakin syntyy. 3. Yhdessä onnistuminen vahvistaa verkostoa ja toiminnan motivaatiota KUVAT: ISTOCKPHOTO.COM Helsingin Yrittäjien tapahtuma yrittäjille Hotelli Presidentissä (Eteläinen Rautatiekatu 4) kello ilmoittaudu osoitteessa: Helsingin Yrittäjät Espoon Yrittäjät Vantaan Yrittäjät Uudenmaan Yrittäjät

16 16 ILMOITUSLIITE TÄMÄ ON MEDIAPLANETIN TUOTTAMA ERIKOISJULKAISU KERRO MIELIPITEESI, ME KUUNTELEMME! OSALLISTU KYSELYYN OSOITTEESSA Tavoitteemme on auttaa lukijoitamme menestymään. Mielipiteesi ja ajatuksesi ovat siis meille erityisen tärkeitä. Kun osallistut lehtemme kehittämiseen, osallistut samalla Viking Linen lahjakortin arvontaan. Lahjakortin voittaja pääsee 2-4 hengen risteilylle Tukholmaan A-luokan hytissä, valitsemanaan ajankohtana. OSALLISTU VIKING LINEN LUKSUS- LAHJAKORTIN ARVONTAAN Ryhtymällä kriitikoksi teet myös laajemmalti hyvää, sillä lahjoitamme jokaista saamaamme lukijavastausta kohden yhden euron Haitia auttavaan hyväntekeväisyyteen. Tervetuloa kertomaan mielipiteesi tästä lehdestä! AUTA HAITIA VASTAAMALLA KYSELYYMME PUH