Ryhmäliikunnan koulutukset

Koko: px
Aloita esitys sivulta:

Download "Ryhmäliikunnan koulutukset"

Transkriptio

1 5/2011 H 10. vuosikerta H 9e H ISSN Hwww.kf-lehti.com Kunnon ammattilehti Ketjuttaako? Medical fitness Kuntosali myynnissä Ryhmäliikunnan koulutukset Kf Professional 4/2011 1

2 Easier than

3 ever. Kinesis stations Luonnollinen funktionaalinen liike Kasvata lihasvoimaa, paranna tasapainoa ja notkeutta tehokkaalla sekä mielenkiintoisella tavalla. Kinesis Stations käsittää 6 erilaista laitetta monipuoliseen funktionaaliseen harjoitteluun. Harjoitukset voi tehdä istuen, paikallaan seisten tai askeltaen. Harjoittelun voi aloittaa heti ilman laitteen tai kaapeleiden säätöjä.* Kunto-ohjaajat voivat helposti motivoida asiakkaitaan räätälöidyillä ohjelmilla. Tuote soveltuu myös pienryhmäharjoitteluun. Loistava lisämyyntimahdollisuus liikuntakeskuksille. Kinesis Stations täydentää Technogymin luomaa funktionaalisen harjoittelun kokonaisuutta, johon kuuluu Kinesis One, Kinesis Class sekä Arke. * FullGravity Technology, Technogym patentti. Technogym maahantuonti ja myynti: Qicraft Finland Oy, Antaksentie 4a, Vantaa Puh qicraft.fi

4 PÄÄKIRJOITUS K&F Professional Kustantaja: K&F-lehdet / Junipa Trading Oy PL 133, ESPOO Päätoimittaja: Ari Katajisto Toimitus: K&F-lehdet, Nöykkiönpuro 19, ESPOO Puh Ilmoitusmyynti: Ari Katajisto Puh Tilaukset: GSM Painatus: Oy Fram Ab Ulkoasu: White Paper Puh K&F Professional ilmestyy viisi kertaa vuodessa Irtonumerohinta 9 e. Tilaushinta 24 e /viisi numeroa. Ilmestymisaikataulu 2012: Nro Ilmestyy Aineisto 1/ / / / / Vastuu virheistä: Lehti ei vastaa ilmoitusten poisjäämisen aiheuttamasta vahingosta. Vastuu virheellisestä ilmoituksesta rajoittuu enintään ilmoitushintaan. Marrasvuodatus Muutaman kerran tässä päätoimittajan urani aikana on tullut tunne, että tuosta olisi pitänyt sanoa tuhdimmin. Kesän aikana tämä tunne nousi pintaan kohtuullisen voimakkaasti. Aina haluaa hyvätahtoisesti lähteä siitä, ettei pyri haittaamaan kenenkään laillista liiketoimintaa, vaikka itse olisikin liiketoiminnan seurauksista huolissaan. Jan Vorselmanin kanssa silloin tällöin sparraamme toisiamme. Hänen kommenttinsa oli normaalin raikas: mitä siinä itket, kirjoita pois. Jo edellistä K&F Professional lehteä kootessani, oli työn alla artikkeli franchising-ketjujen menestystekijöistä. Tämän numeron sivut 8-11 on nyt annettu aiheelle, jonka yhteisvoimin koostimme. Meillä molemmilla on kaukaisessa menneisyydessä muutaman vuoden rupeama frankkiriyrityksissä. Siis uskomme tietävämme asiasta jotain, mutta voihan tietomme tai uskomuksemme olla jo vanhentuneita. Kun minä joudun aina silloin tällöin katsomaan peiliin kootessani lehteä, niin todellakin toivoisin niiden, jotka miettivät ketjuyrittämistä, katsovan peiliin puhtaiden silmälasien läpi. Franchising on loistava tapa tehdä liiketoimintaa niin ketjun vetäjälle kuin paikalliselle yrittäjälle, kunhan ne molemmat soveltuvat siihen toimintaan. Siis kaikista ei ole frankkariyrittäjiksi! Ja kaikista ei ole edes itsellisesti yrittäjäksi. Se tuli ajatuksiin heti seuraavaa artikkelia tai pikemminkin kolumnia editoidessani. Lukemisen ja ajattelemisen aihetta antanee Oulun pastorin saarna. Jukka Kolmosen kanssa keskustellessamme totesimme ehkä olevamme jo menneen aikakauden henkilöitä ajattelutavoiltamme. Myös Aution Martin kuntokeskuksen myynnistä kertova artikkeli kannattanee katsoa läpi, siinä on sanomaa. Nyt kaiken marinan jälkeen suosittelen tutustumaan lehden loppupäähän, jossa on viime numerossa aloittamamme medical fitness osa. Sille on selkeästi tarvetta, sillä tähän numeroon ilmestyikin yhden jutun asemesta kolme. Selkeä työkalu medical fitness genreen on Kunto ryn lanseerauksessa oleva Dream Team koulutus. Tämän lisäksi käsittelemme liikunnan merkitystä niin verenpaine- kuin sepelvaltimoongelmaisille. Viimeksi Vorselman isoon ääneen paasasi kouluttaudu tai kuole. No Qicraftin wellness seminaari ja jopa IHRSA:n Euroopan seminaari houkuttivat paikalle normaalia enemmän kehittymisestä kiinnostuneita. Samoin tasoa ollaan nostamassa myös jumppaohjaajien koulutuksessa. Ja loppuun Taru Vähätalon terveinen IHRSA:n tilaisuudesta: halvin budjettisali myy kuukausijäsenyyttä nyt kuuden taalan hintaan eli alle viisi euroa. Ei liikunta niin kallista ole! Talvea odotellessa Ari Katajisto päätoimittaja 4 K&F Professional 5/2011

5 TÄSSÄ NUMEROSSA K&F Professional 5/2011 sisällys 12 Meillä ei oo 4 Pääkirjoitus: Marrasvuodatus Ari Katajisto 8 Ketjuttaako? Ari Katajisto ja Jan Vorselman 12 Miksi et myisi enemmän? Teemu Tolonen 14 Kuntosali myynnissä yrityskaupat käytännössä Martti Autio 16 Suomen suurin ja monipuolisin kuntokeskus 20 Qicraft Wellness Seminar 22 Ryhmäliikunnan koulutus Suomessa 24 FAF Finland uudistaa ryhmäliikuntaohjaajan koulutuksensa 26 IHRSA European Congress Milanossa 28 DT- hyvinvointikoulutus K-Kuntokeskuksille Satu Ålgars, Samu Kaukoranta ja Ari Katajisto 30 Verenpaine suomalaisten terveysongelmana Mia Ahinko 34 Uusi suositus sepelvaltimopotilaan liikunnallisesta kuntoutuksesta 24 Ja alkaa kolmannella tuloslaskelmassa prossia, ainoastaan euroja ja senttejä. 20 Veikkaan, että nousen meistä parhaiten pystysuunnassa. 26 Minäpäs olinkin täällä sua ei näkynyt Kf Professional 5/2011 5

6 TYÖN SANKARI Kuntoliikuntaliitto 50 vuotta Lokakuun 19. päivä vuonna 1961 näki päivänvalon Suomen Kuntourheiluliitto neljän urheiluseuran ja muutamien yksityishenkilöiden kiinnostuksesta kuntourheiluun huippu-urheilun rinnalla. alku oli koko maailmassa terveyden edistämisen ai luvun kaa ja Kuntoliikuntaliiton toiminnanjohtaja Jorma Savola onkin kuvannut vuosia liiton yhteiskunnallisen vaikuttamisen kultavuosiksi. Näihin vuosiin mahtuu mm perustettu Kuntourheiluliiton neuvottelukunta, johon lähti mukaan nelisenkymmentä järjestöä. Liikunta ja terveys oli noihin aikoihin hyvin esillä, sillä vuosina 1963 UNESCO piti maailman terveyspäivän teemalla terveys ja liikunta ja vuosi 1964 oli Terveen elämän vuosi. Järjestövuodet Tämä kausi oli kuntourheilun osalta keskusjohtoista aikaa, sillä lajiliittojen osallistuminen toimintaan alkukauden jälkeen heikkeni. Kauden loppupuolella alkoi muodostua nykyisen kaltainen toimintamalli, jossa Kuntourheiluliitto toimi lajiliittojen aktiivisena kumppanina. Yksi tämän kauden tärkeistä saavutuksista oli vuonna 1978 voimaan astunut liikuntalaki. Kuntoliikunta 1980-luvun suuntaus 1980-luvulla alkoi muodostua nykyisen kaltainen ajattelumalli kuntoilusta. Sen myötä aloitettiin lajiliittojen valmentaminen omien lajiensa harrastejärjestöiksi. Vuosina kuntoliikunta yhtenä lajiliittojen toiminta-alueena nousi SVUL:n strategiaan. Roolin vakiintuminen: 1990-luku 1990-luku vakiinnutti Kuntourheiluliiton toiminnan lajiliittojen yhteistoimintaorganisaationa. Uusina toiminta-alueina mukaan tuli yritysliikunta, jonka kehitystyö aloitettiin 1996, ja terveysliikunta, jonka terveyttä edistävä ohjelma käynnistettiin Kuntoliikunnan vaikuttajaksi Vuoden 2001 sääntömuutoksen kautta toimintaan tulivat mukaan yritykset, kuntosalit ja terveysorganisaatiot heille luodun yhteistoimintajäsenyyden kautta. Vuosi 2003 toi mukanaan tutkittua tietoa kuntoliikunnan eri osa-alueista, kun aloitettiin työpaikkaliikunnan, kuntosaliliikunnan, kuntien ja urheiluseurojen toimintaa kuvaavien barometrien julkaiseminen liikunnan alueellisuus nousi vahvasti Kunta toimintaympäristönä ajattelun myötä. Vuosi 2011 toi mukanaan Visio 2020 toiminnan, jonka tavoitteena on luoda olosuhteet, jolla Suomi nostetaan maailman liikkuvimmaksi kansakunnaksi. Kuntosalit esillä pitkään Jo vuonna 1966 Kuntourheiluliittoon perustettiin testaustoiminnan neuvottelukunta. Ja seuraavana vuonna perustettiin Kuntosalineuvosto, jonka seurauksena syntyivät kuntokoulusuositukset, Fyysisen kunnon mittaaminen kirja, valtakunnallinen testauspisteverkosto ja Topeliuksen kadulle Helsinkiin avattiin Kuntohallien kuntokoulu perustettiin Kuntokoulurengas luvulla kuntosalien määrän kasvaessa vuonna 1987 laadittiin yhteistyössä OPM:n ja STM:n kanssa kunto- ja liikuntakeskussuositukset. Samalla luotiin auktorisoidut K-salit. Kuntohallin kuntokoulusta oli vuosien mittaan muodostunut Motivus-kuntokeskukset, jotka vuonna 1999 myytiin. Tänä päivänä kuntosalitoiminnan edellytysten eteen Kuntoliikuntaliitto tekee työtä niin koulutuksen, K-salit toiminnan kuin järjestövaikuttamisen kautta. Visio 2020 Suomen Kuntoliikuntaliitto aloitti vuonna 2010 avata prosessin, jolla etsitään uusia keinoja edistää aikuisten liikunnallista elämäntapaa. Liitto organisoitui rakentamaan kunto- ja terveysliikunnan visiota osana Suomalaisen liikunnan ja urheilun Visiota Kuntoliikuntaliitolle rooli kunto- ja terveysliikunnan visiotyössä on luonteva, koska liiton keskeiset toiminnat tukevat tätä. Näitä ovat mm. liikunta- ja urheiluseurojen tukeminen yhteistyössä lajiliiton ja liikunnan aluejärjestöjen kanssa, työyhteisöjen työhyvinvointia edistävän liikunnan lisääminen ja yksityisten liikuntapalvelujen kehittäminen. Viidenkymmenen vuoden aikana Kuntoliikuntaliitto ja kuntoliikunta on muuttunut. Jokaisella vuosikymmenellä Kunto on vastannut ajan haasteisiin pyrkien pitämään katseen tulevaisuudessa tukiessaan arkipäivän liikuntaa niin paikallisella tasolla kuin lajiliittojen toiminnassa. Nimityksiä Fysiolinella Tuomas Holappa siirtyi syyskuun aikana Fysioline Groupissa uusiin tehtäviin ja aloitti lokakuussa 2011 Fysiolinella Terveys Pro myyntipäällikönä, alueenaan Keski-Suomi ja Pohjanmaa. Työ on tuttua Tuomakselle jo entuudestaan ja Tero Rautiaisen lopettaessa on Tuomas ottanut vastaan uuden haasteen. Tuomas toimi Fysiolinen myynnissä vuosina ja palasi välivuoden jälkeen vuonna 2009 eri tehtäviin toimien mm. Fressi Tampereen keskusvastaavana. Tästä vastuualueesta Tuomas luopuu syyskuun aikana ja kertoo jättävänsä Fressin haikein mielin, sen loistavat työkaverit ja mukavan ilmapiirin. Fysiolinelle on kuitenkin hienoa palata ennestään tuttujen ihmisten, tuotteiden ja haasteiden pariin, kertoo Tuomas. Tuotteet ja työympäristö ovat ennestään tuttuja. Ainoastaan talousalue, missä pääsääntöisesti työskentelen, on uusi, hän lisää. Tuomas viihtyy asiakkaiden parissa ja pitää erityisesti siitä, että voi auttaa asiakkaita heidän liiketoimintansa kehittämisessä. Tuomaksen tavoittaa: tuomas. 6 K&F Professional 5/2011

7 Nordic Wellness Company Oy on nyt Qicraft. Lokakuussa moni kuntokeskustoimija hieraisi silmiään nähdessään tiedotteen, jonka mukaan Nordic Wellness Company Oy muuttuu Qicraft Finland Oy nimiseksi yritykseksi. Qicraft Finland on osa pohjoismaista Qicraft ryhmää. Norjassa toimi Norsk Fitness & Handel, Ruotsissa Svenk Fitness och Motion ja Suomessa Nordic Wellness Company Oy. Uusi nimi yhdistää kolme maata ja Baltiaan tulevat yhtiöt yhdeksi ryhmäksi, kertoo Jyrki Hannula. Samalla sektorilla myös tulevaisuudessa -Tuotemerkkejämme ovat Technogym ja BodyBike ja vastaamme näiden merkkien maahantuonnista, markkinoinnista, myynnistä ja huollosta. Yritykset omistavat edelleen Laboremus Industrier As, Technogym SpA sekä yritysten työntekijät, kertoo Hannula. Qicraft tulee toimimaan, kuten tähänkin saakka, kuudella liiketoimintasektorilla: kuntokeskukset, terveydenhuolto, julkinen sektori, yritykset, kotitaloudet sekä hotellit ja kylpylät. -Suomessa olemme olleet vahvasti kuntokeskuksia palveleva yritys, niin on jatkossakin, mutta tulemme panostamaan myös viiden muun sektorin palvelemiseen aktiivisesti, kertoo Hannula. Qicraftin tulevaisuuden tavoitteena on Hannulan mukaan toimia kuudesta seitsemään maassa. -Tulevaisuuden tavoite on, että kehitämme ja käytämme hyväksemme teknologiapohjaisia ratkaisuja (web & mobiili), jotka tuottavat asiakkaillemme lisäarvoa ja helpottavat kaikkien työtä. Työllistämme yli 150 henkilöä ja asetamme henkilökuntamme kehityksen etusijalle, visioi Jyrki Hannula. Qicraftia. Qicraft asiakkaan hyödyt Toimitusjohtaja Hannula näkee uudesta kokonaisuudesta tulevan kuntokeskustoimijoille selkeitä hyötyjä. Olemme alamme suurin toimija Pohjoismaissa ja toimitamme asiakkaillemme kokonaisvaltaisia ja lisäarvoa tuottavia kuntolaiteratkaisuja sekä niihin liittyviä palveluja. Mahdollisuus operoida sulavasti useassa eri maassa on vahvuus, kertoo Hannula. Lisäksi Hannula nostaa esiin uuden palvelukeskuksen, joka tuottaa erityyppisiä asiantuntijapalveluita kuntokeskuksille. Täytyy muistaa, että suurempi kokonaisuus saa aina paremmat ja joustavammat toimitusehdot päämiehiltä ja se näkynee suoraan asiakkaiden toiminnassa, kertoo Jyrki Hannula. Lisäksi hinnoittelu sekä laitteiden ja varaosien saatavuus paranevat. Vielä yhtenä seikkana Hannula nostaa esiin kansainvälisen rahoitusyhteistyön. Suomalaisia ajatellen on myös muistettava, että trendit jalkautuvat ensin Norjaan ja Ruotsiin. Qicraft Finland Oy:n tilaisuuteen, jossa uusi nimi lanseerattiin, osallistui suuri määrä eri intresenttiryhmien jäseniä. Mistä Qicraft Jyrki Hannula kertoo, että Qi tarkoittaa energiaa ja tasapainoa kuvastaen ihmisen sisäistä voimaa, harmoniaa ja kehon sekä mielen täydellistä tasapainoa. Craft puolestaan edustaa osaamista ja asiantuntemusta. Craft edustaa yrityksen tietoa ja asiantuntemusta siinä kaikessa mitä tehdään.. Symbolimme sykkii ja tuottaa energiaa Logon syntyä on inspiroinut revontulet ja Q symbolina laittaa meidän kartan keskipisteelle. Se heijastaa myös työmme kokonaisvaltaista toimintaa, avaa Hannula Kf Professional 5/2011 7

8 LIIKETOIMINTA Ketjuttaako? Oman menestyksekkään toiminnan monistaminen on käynyt monen mielessä ja viime vuosina moni on sitä kokeillut enemmän tai vähemmän onnistuneesti. Teskti: Ari Katajisto ja Jan Vorselman le toimintamalli eli konsepti, joka on taloudellisesti kannattava niin paikallisesti kuin myös ketjun ylläpitäjälle. Useimmiten toimintamalli lähtee liiketoiminnan, esimerkiksi kuntokeskuksen, pyörittämisestä paikallisesti yhteisesti sovittujen toimintaperiaatteiden mukaisesti. Ketjun ylläpitäjällä on periaatteessa kaksi mahdollisuutta luoda toimiva järjestelmä. On mahdollista hankkia päälisenssi kansainvälisesti toimivalta ketjulta. Kansainvälisillä ketjuilla on aina laajentumisstrategia, jossa Suomi välttämättä ei ole mukana tai se on osana sanoja Nordic Countries tai Scandinavian. Joskus laajenemisstrategiasta löytyy molemmat jolloin pitää olla varovainen, ettei samaa lisenssiä ole niin suomalaisella kuin ruotsalaisella toimijalla. Tällä tavoin laajentuvia ketjuja ovat mm. Curves ja Snap Fitness. Toinen väylä on luoda oma toimintamalli. Oma konsepti voidaan rakentaa toimivaksi testatusta tavasta tehdä päivittäistä liiketoimintaa. Yleensä oman konseptin Ketjuttaminen tuo monia etuja niin hankintojen, markkinoinnin kuin henkilöstön suhteen. Laite ja muissa hankinnoissa on aina etua, kun pääsee keskustelemaan useammasta kuin yhdestä kuntokeskuksesta esimerkiksi kahden vuoden aikana. Suurin kysymys on miten luoda kokonaisuus, missä kaikki osapuolet voivat pärjätä. Toimintamalli Ketjuissa pitää olla luotu paikalliselle tasol- pohjana olevaa toimintaa on ylläpidetty useita vuosia. Toisaalta nykyisen tietoteknisen ajan mukanaan tuomat apuvälineet saattavat nopeuttaa oman konseptin toimivuuden testausaikaa. Jotta oma konsepti on toimiva, pitää toiminnan tarkoitus eli konsepti pitää koko ajan kristallinkirkkaana. Kun konsepti on kristallinkirkas, kaikki tietävät miten se toimii ja miten sen alla toimitaan. Toimiva, kristallinkirkas konsepti toimii kaikkialla samalla tavalla, konseptilla. 8 K&F Professional 5/2011

9 VivaFit on suurin eurooppalainen naisten franchisingperiaatteella toimiva ketju. Personal trainerit ja lisämyyntiartikkelit ovat usein helposti ostettavissa. Ulkomaisen konseptin ostamisessa ongelmaksi voi muodostua markkinoiden eriaikainen kehittyminen ja sitä kautta Suomen markkinat saattavat olla joitakin konsepteja ajatellen vielä hieman kehittymättömät. Oman konseptin mukaisen ketjun rakentamisen vaikeus saattaa olla vähäinen testaaminen verrattaessa esimerkiksi Snap Fitnessin 1200 toimivaan keskukseen. Toimintamallin kannattavuus Kun oma toiminta on kannattavaa, niin jotta se olisi ketjuttamiskelpoinen, tulee sen sisältä löytyä tekijöitä, minkä vuoksi paikallinen toimija ei jää paikallista kilpailijaa huonompaan asemaan olleessa ketjun toimija. Tämä tarkoittaa lyhykäisesti sitä, että ketjumuotoisen toimijan tuloslaskelman tulee olla rakennettu siten, että laskelman viimeiselle riville pitäisi jäädä lähes sama summa kuin yksityisellä toimijalla. Yleisesti voisi sanoa, että pelkät synergiat myynnissä ja markkinoinnissa ei tuo lisämyynnin kautta tarpeeksi lisäeuroja ketjukustannusten peittämiseen. Ketjumuotoisessa yrittämisessä pitäisi olla onnistumisen ja epäonnistumisen mahdollisuuksia pimennetty. Tämä tulee suoraan siitä, että ketjuun kuulumisesta on myös kuluja. Jos ketjun perimä maksu on tasoa kuusi prosenttia, tulee toimintamallin tuoda jossain kohden hyötyjä, joissa yksi tai useampi kuluerä on pienempi kuin yksin toimivalla. Toiminnallisten säästöjen ja myynnin lisätulojen vaikutus pitää olla sellainen, että ketjuhyödyt näkyvät tuloslaskelman viimeisellä viivalla. Jotta koko ajan voitaisiin olla varmoja ketjun toiminnan laadusta, tulisi sillä olla kenttäorganisaatio, joka kustannetaan juoksevasta maksusta. Kenttäorganisaation tärkein tehtävä on varmistaa paikallisen yrittäjän liiketoiminnan kehittyminen oikeaan suuntaan. Ketjun hallinnoijan kannattavuus Ketjun rakentaminen ja hallinnointi on aluksi investointia tulevaisuuteen ja mahdollinen tulos saadaan vuosien kuluessa. Järkevästi hallinnoitu ketju tarvitsee henkilökuntaa neljästä työntekijästä eteenpäin. Välttämättömät henkilöt ovat ketjun toimintamallin ylläpitäjät eli hallintohenkilö ja kouluttaja, ketjun laajenemista hoitava sekä ketjun paikallisten toimijoiden tukija, kenttätuki. Ennen toiminnan aloittamista, yleensä noin vuosi, ainakin kaksi heistä tarvitaan joko tuottamaan toimintamanuaalia oman toiminnan puitteista tai kääntämään ja soveltamaan ulkomaalaisen konseptin toiminta Suomeen. Helposti voidaan laskea ketjun kuluttaneen pääomaa minimissään euroa, ja toista ääripäätä ei ole olemassakaan, ennen kuin ensimmäinen paikallinen toimija aloittaa ketjun jäsenenä. Suomen markkinoiden ollessa kysymyksessä usein pelkkä päälisenssi maksaa tasoa dollaria. Ketjun aloittaja voi laskea tarvitsevansa rahoitusta euroa vaikka itsellä ei olisikaan yhtään paikallista yksikköä. Ketjun hallinnoijan tulovirrat Jotta ketju olisi toimintakykyinen, tulee sen itsensä sekä suurimman osan paikallisista toimijoista olla kannattavia. Ketjun hallinnoijan tuotot syntyvät pääosin neljästä lähteestä: liittymismaksu, juokseva maksu, markkinointi- ja koulutusmaksu sekä yhteistyökumppaneiden tulonsiirrot. ATS:n ja Elixian tavoin toimiva Virgin Active on yhden omistajan kuntokeskusketju. Kf Professional 5/2011 9

10 LIIKETOIMINTA sen tuottokanavat. Health City on yksi Euroopan suurimmista franchisingperiaatteella toimivista ketjuista. Liittymismaksu on suoritus ennen paikallisen toiminnan aloittamista tehdyistä pitkä- ja lyhytkestoisista toimenpiteistä. Tällaisia ovat mm. yksinoikeus tiettyyn maantieteelliseen toiminta-alueeseen, liikepaikan etsintä, paikallisen toimijan kouluttaminen ja alkumarkkinoinnin edellytysten järjestäminen. Liittymismaksu on hieman samanlainen kuin kuntokeskuksella jäsenen liittymismaksu on perinteisesti ollut. Juoksevalla maksulla tarkoitetaan toiminnan käynnissä ollessa menevää maksua ketjun hallinnoijalle. Tämä maksu voi olla prosenttia liikevaihdosta tai selkeästi sovittu kuukausi- tai vuosimaksu. Juoksevan maksun suuruuteen vaikuttaa moni seikka, mutta tavallisemmin se on tasoa 5-10 % liikevaihdosta. Ketjun hallinnoijan puolelta katsottuna juoksevan maksun tulee olla niin suuri, että sillä pystytään peittämään kaikki kulut ja siitä pitää jäädä myös voittoa, ainakin pitkällä tähtäyksellä. Usein lasketaan, että seitsemän paikallisen toimijan tulisi tuottaa yhden hallinnointiyhtiön henkilön kaikki kustannukset. Kun ketjun hallintayhtiöllä pitää olla neljä työntekijää, on ketjun pyrittävä pitkällä tähtäyksellä yli 30 paikallisen toimijan määrään. Markkinointi- ja koulutusmaksut yleensä käytetään sellaisenaan ketjun paikallisten toimijoiden hyväksi. Markkinointi on kuluttajiin suuntautuvien ketjujen yksi ylivoimatekijöistä, joita ketju voi tarjota. Markkinointia ketjussa toteutetaan joko kahdella tai kolmella tasolla. Nämä tasot ovat valtakunnallinen ja paikallinen taso, joillakin toimialoilla myös alueellinen taso. Kuntokeskusalalla voitaisiin sanoa, että markkinoinnin kokonaiskulut olisivat pitkällä tähtäyksellä 5-10 prosenttia liikevaihdosta. Tästä ketjuissa yleensä käytetään puolet katto- ja puolet paikalliseen markkinointiin. Tähän markkinointiin ei kuulu ketjun laajentumiseen kohdistuva markkinointi. Markkinoinnin saralla usein yrittäjät tai heidän valtuuttama ryhmä antaa raamit kattomarkkinoinnille, jonka sitten paremman ammatillisen näkemyksen ja kokemuksen omaava ketjun markkinointiosasto toteuttaa. Myös paikallisessa markkinoinnissa ketju ja yrittäjät yhdessä päättävät paikallisesta markkinoinnista. Tähän tärkeimpänä syynä on se, että siten löytyy synergia valtakunnallisen ja paikallisen markkinoinnin välille. Eri tasoilla tehtävän markkinoinnin on tuettava toisella tasolla tehtävää työtä. Monilla ketjuilla hallinnointiyhtiön tuloista suuri osa muodostuu yhteistyökumppaneiden suoritteista. Tämä on hyvin toimiva sellaisissa toiminnoissa, joissa tavaravirrat ovat suuria ja niissä alennukset paikalliselle toimijalle kohtuullisen suuret. Toiselta yhteistyökumppanilta tuleva rahavirta voi olla myös vuokrasopimuksen kautta tulevaa, jolloin ketju vuokraa tilan ja taasen jälleenvuokraa toimipisteen paikalliselle yrittäjälle. Tässä tapauksessa on muistettava tuo tuloslaskelman dilemma, eli lopullinen vuokra paikalliselle toimijalle pitäisi olla samaa tasoa kuin vapailla markkinoilla tai mieluummin hieman edullisempi. Kun konseptin hallinnoijan tulovirrat muodostuvat eri lähteistä, voidaan helposti nähdä onko paikallisen toimijan maksamat maksut joko etu- tai loppupainotteisia. Tällä saattaa olla vaikutusta ketjun tarjoamiin juokseviin palveluihin. Toiminnan uskottavuuden vuoksi olisi ketjun hallinnoijan kerrottava, mitkä ovat Ketjun paikallinen toimija Yrittäjyyteen perustuvassa ketjutoiminnassa on monia vaihtoehtoja yhteistoiminnan muodoille. Yksikertaisin ja vähiten johdettavuutta on markkinointiyhteistyössä. Silloin toimitaan saman liikemerkin suojissa, mutta toiminta ketjun hallinnoijan taholta on pientä. Tällaista muotoa ovat käyttäneet monet osuuskuntamuotoisesti toimivat ketjut. Tunnetuimpia ovat muutamat luontaistuote- ja silmälasikauppaketjut. Franchising-toiminnassa mennään toiseen ääripäähän eli siinä koko toiminta on ketjun hallinnoijan paikalliselle toimijalle luovuttaman konseptin mukaista. Kaikissa toimipisteissä pitäisi olla samanlaiset tilat, samat palvelut ja palveluiden laatu samalla tasolla. Jotta franchising-konsepti toimii, usein yrittäjäksi valitaan henkilö toimialan ulkopuolelta. Useimmiten jo alalla toimivan yrittäjän on vaikea hyväksyä konseptin asettamia reunaehtoja. Toisaalta kun konsepti on toimiva ja ketjun koulutus hyvä, niin alalle siirtyvä uusi yrittäjä saa hyvät lähtökohdat kannattavalle toiminnalle. Kun ketjuun otetaan jo toimiva yritys, niin suuri haaste on toimintojen muokkaaminen vastaamaan ketjutoiminnan periaatteita. Suurimmat vastarinnat ei yleensä tule yrittäjältä vaan olemassa olevalta henkilökunnalta. Vanhakantainen parisuhde Ennen vanhaan naimisiin mentiin ajatuksella kunnes kuolema meidät erottaa. Nykyään erot parisuhteissa ovat tavanomaisia. Ketjutoiminta ei ole muuttunut vastaamaan tätä löyhää moraalikäsitystä. Ketjuun liittyminen on useimmiten 10 vuoden yhteiselämään sitoutumista. Toisaalta ketjuun sopeutumattoman yrittäjän mukaan ottaminen voi heikentää yhteistoimintaa ja siitä irti pääseminen saattaa olla kallista. Ketjuun ei saisi lähteä yrittäjäksi eikä ketjuun saisi ottaa yrittäjäksi, jos jompikumpi osapuoli tuntee, että homma ei toimi niin kuin itse ajattelee puolin ja toisin. Myöskään ajatus siitä, että jos minä en lähde yrittäjäksi, niin kilpailu paikallisesti kovenee, on pääasiassa tuhoon tuomittu lähtökohta. Myös eroaminen ketjusta on vaikeaa ja monissa yhteyksissä on todettu ketjusta eronneiden yritysten joutuvan suurella todennäköisyydellä lopettamaan toimintansa muutaman vuoden sisällä eroamisesta. Tärkeää on molemmin puolin lukea yhteistoimintasopimus ja varmistaa molemmin puolin kappale kappaleelta, että molemmat oikeasti ymmärtävät mitä paperilla lukee. Ketjussa yrittäminen on hyvä vaihtoehto oikean ketjun sattuessa kohdalle! 10 K&F Professional 5/2011

11 mielipide Kuntosalit liikuntaa vai liiketoimintaa? Innostuin muutama vuosi sitten kuntosaliharrastuksesta ja samalla uudesta liiketoiminnasta. Näin siinä tulevaisuuden bisneksen. Työt ovat muuttuneet yhä enemmän istumatyöksi tietokoneen äärellä ja muutenkin siisteiksi sisähommiksi. Ruumiillisessa työssä ollaan yhä vähemmän sillä, koneet ovat korvanneet lihastyön. Ihminen on luotu liikkumaan, joten jostain liikunta pitää saada. Siis kuntosalille hoitamaan lihastyövaje! Kuntosaliliiketoiminta on varsin nuori ala, joka selvästi hakee vielä uomiaan. Monet kuntosaliliikkujat ovat löytäneet siitä yritystoiminnan. Yrittäminen on liiketoimintaa ja yrittäjäksi lähtevä on yleensä varaton, tai ainakaan tarvittavaa summaa ei itsellä ole. Jostain rahat täytyy löytyä. Tarvittavan pääoman tarjoajia on sitten monenlaisia. Mitä epävarmempi yritys, sitä kalliimpi raha. Hekin muuten tekevät rahanmyymisellä lisää rahaa, eikä niin vähänkään. Alkavalle yritykselle pitäisi löytää tilat, tietysti parhaalta mahdolliselta paikalta. Amerikkalainen kiinteistömiljonääri sanoi aikanaan: yritykselle on kolme tärkeää tekijää: sijainti, sijainti ja sijainti. Tämän väittämän allekirjoitan. Hyvällä paikalla tilat sitten maksavat. Niiden tarjoajat tekevät muuten liiketoimintaa kiinteistöjen vuokrauksella. Se ei ole ollenkaan huonoa bisnestä. Siinäkin tarvitaan paljon viisautta, ettei mennä ylikalliisiin tiloihin. Lienevätkö kauppakeskuksen tarjoamat hulppeat tilat kuntosalille parhaat mahdolliset? Mieluummin ehkä lähelle omaa asuinpaikkaa. Tarvitaan hyvät laitteet kuntosalille. Ja nehän muuten maksaa, koska laitteiden myyjät ja valmistajat tahtovat tehdä hyvää liiketoimintaa. Varmistaakseen liiketoimintansa onnistumisen he ovat hommanneet kumppanikseen nuo rahoitusyhtiöt, jotka rientävät avuksi tarjoamaan rahoitusvaihtoehtoa: Liisaa laitteet, eihän niitä kannata kenenkään ostaa! Tarvitaan 30 prosentin omavastuu, joka hoidetaan ensimmäisessä vuokraerässä. Millä sitten hoidetaan tämä ensimmäinen erä? No, mennään hakemaan pankista laina! Homma tulee näppärästi hoidetuksi. Miksi rahoitusyhtiö tarvitsee 30 prosenttia alkuvuokrassa? Yksinkertaisesti siksi, että varmistaa saatavansa. Jos yritys kippaa heti, saavat laitemaahantuoja ja rahoitusyhtiö omansa pois. Yrittäjälle jää sitten velat. Onnistunut liiketoiminta tarvitsee kunnon markkinoinnin. Kuka sen osaa? Ei alkava yrittäjä ainakaan, jolla ei markkinointikokemusta. Kehiin astuu franchising -yritys, jossa markkinointi osataan. Homma hoidetaan reipasta korvausta vastaan. Tekeehän se yritys toimintaansa ansaitakseen. Yritystä ei vielä saada pyörimään ilman kunnon kassajärjestelmää. Niitä on tarjolla. He myyvät järjestelmän näennäisesti edullisesti, mutta lisäpalikoita tarvitaan, jotka maksavat maltaita. Jos kiistaa syntyy laskusta, yrittäjä on aina väärässä. Yritys ei pyöri ilman tekijöitään. Palkataan siis personal trainerit. Nyt päästään sitten käyntiin! Arvatkaapa kuka tässä pärjää parhaiten? Arvasit oikein. Ei ainakaan kuntosaliyrittäjä! No, voiko ylipäätään kuntosaliyrityksessä pärjätä. Kyllä voi! Suosittelen kuitenkin lähtemään resurssien mukaan liikkeelle. Heti ei tarvitse valloittaa koko maailmaa. Homma ei tarvitse olla heti komeinta. Hyvä palvelu korvaa monet puutteet. Se on varma tosi. Markkinat eivät mihinkään pakene. Ne ovat pitkällä aikavälillä kasvussa, ehkä kehonrakentajien määrä ei kasva, mutta tavalliset kansalaiset heräilevät pikkuhiljaa. Markkinat eivät kasva räjähdysmäisesti. Näen aivan turhana spekuloinnin nouseeko minkä tyyppiset salit ja mitkä laskevat. Se ainoastaan yritykselle on merkityksellistä, tekeekö se tulosta. On tärkeää myös säilyttää itsenäisyys, olla yrityksensä johtaja. Sitä ei ole yrittäjä, jonka pääomistaja tosiasiallisesti on rahoitusyhtiö tai pankki. Jukka Kolmonen Kirjoittaja on pitkänlinjan yrittäjä ja työhyvinvoinnin sekä markkinoinnin kouluttaja Kf Professional 5/

12 MYYNTI Miksi et myisi enemmän? Artikkelisarjan aikaisemmissa osissa olemme käsitelleet lisämyynnin tekemistä. Tässä artikkelissa kertaamme perusfaktat lisämyynnin tekemisen taustalla ja valaisemme tulevaisuuden mahdollisuuksia. Teksti: Teemu Tolonen kuvat: Func Food Finland Miksi sinä et myisi enemmän? Jokaisen yrityksen ensisijainen tavoite on kasvattaa liikevaihtoa ja liikevoittoa. Pyrkimys jatkuvaan kasvuun on välttämättömyys, kun yritystä ja liiketoimintaa halutaan kehittää. Kasvua tavoittelematon yritys ei tee kasvua edes vahingossa. Kuntosalien ja liikuntakeskusten liiketoiminnan onnistumisen tulos voidaan laskea hyvin yksinkertaisella kaavalla. Mitä enemmän saat kuntosalillesi asiakkaita ja mitä enemmän onnistut myymään heille palveluitasi sekä hyödykkeitä, sitä parempi tuloksesi tulee olemaan. Asiakasmäärän kasvattamisen rajat tulevat vastaan nopeammin kuin lisämyynnin tekemisen rajat. Paljonko olet valmis sijoittamaan liikevaihdon 10 %:n kasvuun? Yritän oheisen esimerkin avulla valottaa, miten lisämyynnin tekeminen vaikuttaa liikevaihtoosi. Keskimääräinen asiakkaasi käyttää 49 kuukaudessa kuntokeskuksesi kuukausimaksuun. Vastaavasti sama keskimääräinen asiakkaasi käyttää 1 kuukaudessa kahviotuotteisiin mukaan lukien urheiluravinteet. Summa kuulostaa erittäin pieneltä, mutta käymieni keskustelujen perusteella yllätyksekseni huomasin sen olevan hyvin lähellä totuutta. Kuukausittainen tuotto asiakasta kohden olisi siis 50. Mitä jos keskimääräinen asiakkaasi ostaisi pari kertaa kuukaudessa proteiinipatukan tai palautumisjuoman harjoituksen jälkeen kahviostasi? Keskimääräinen asiakas ostaisi kuukauden aikana kaksi kertaa kahviotuotteitasi. Ei pitäisi kuulostaa mahdottomalta! Jos keskimääräisen asiakkaan kuukauden ostot nousisivat 5 per henkilö, kasvaisi myyntisi 55 euroon asiakasta kohden. Myynnin kasvua tapahtuisi 10 % sillä, että keskimääräinen asiakas asioisi pari kertaa kuukaudessa kahviossasi. Lisämyynti ei lisää kustannuksia! Lisämyynnin tekeminen ei lisää sinun kustannuksiasi. Oikein valitut lisäpalvelut sekä asiakasprofiilille sopiva tuotevalikoima tarjoavat yksinkertaisen ja kustannustehokkaan keinon lisämyynnin tekemiseen. Olemassa olevien palvelumahdollisuuksien hyödyntäminen sekä kahviomyynnin tehostaminen mahdollistavat kaikkien asiakkaidesi palvelemisen. Lisämyynti ei lisää kiinteitä kustannuksiasi, kuten investointi laitteisiin tai toimitiloihisi. Lisämyynti on palvelua, joka sitouttaa asiakkaasi paremmin! Kuntokeskusten lisäpalvelut ovat osa kokonaisuutta, josta asiakkaasi ovat valmiita maksamaan, jos he kokevat saavansa rahalle vastinetta. Jos asiakas kokee saavansa asiantuntevaa tietoa esimerkiksi ravitsemukseen liittyen, on hän varmasti sitoutuneempi ja tyytyväisempi asiakkaasi. Sitoutunut asiakas vahvistaa kuntokeskuksen asiakasilmapiiriä sekä tarjoaa tasaisen tulovirran. Lisämyynti lisää liikevaihtoasi! Yksinkertaisesti sanottuna, lisämyynti tuo lisää euroja ja parantaa liiketoimintasi kannattavuutta, koska se ei käytännössä synnytä lisäkustannuksia. Lisämyynnin tuomien eurojen avulla voit lisätä resurssejasi muihin osa-alueisiin. Muista että esimerkiksi patukoiden ja juomien myyminen ei ole myymistä vaan palvelun tarjoamista asiakkaallesi. Lisämyynnin tekeminen vaatii henkilökunnan sitoutumisen projektiin ja muutaman yksinkertaiseen askeleen kohti menestystä. Olen ollut syksyn aikana mukana projektissa koeponnistamassa uusia tapoja lisämyynnin tekemiseen ja tulokset ovat olleet äärimmäisen lupaavia. Ensi vuoden puolella ilmestyvissä K&F Professional artikkeleissa tulemme seuraaman miten yksinkertaisilla toimenpiteillä miten lisämyyntiä voidaan tehdä. 12 K&F Professional 5/2011

Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen. Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy

Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen. Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy Yritysjärjestelyihin ja -kauppoihin valmistautuminen Pasi Kinnunen, toimitusjohtaja Raahen Tili Oy Esmo-yhtiöt pähkinänkuoressa Esmo-yhtiöt edistävät arvojensa mukaisesti suomalaista kilpailukykyä ja yrittäjyyttä.

Lisätiedot

Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut. Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi. KHT Antti Ollikainen

Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut. Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi. KHT Antti Ollikainen Kasvuun ohjaavat neuvontapalvelut Deloitten menetelmä kasvun tukemiseksi KHT Antti Ollikainen 23.9.2010 Johdanto: miksi yrityksen pitäisi kasvaa? Suuremmalla yrityksellä on helpompaa esimerkiksi näistä

Lisätiedot

Sosiaali- ja terveysalan yrityskaupat teknologianäkökulmasta. Satu Ahlman Myyntijohtaja AWD Oy

Sosiaali- ja terveysalan yrityskaupat teknologianäkökulmasta. Satu Ahlman Myyntijohtaja AWD Oy Sosiaali- ja terveysalan yrityskaupat teknologianäkökulmasta Satu Ahlman Myyntijohtaja AWD Oy Satu Ahlman Ahlman & Wuorinen Development AWD Oy:n myyntijohtaja ja osakas, toimitusjohtajana ja toisena osakkaana

Lisätiedot

Yrityskaupan rahoitus. Asiakasvastuullinen johtaja Mikko Harju 01.11.2011

Yrityskaupan rahoitus. Asiakasvastuullinen johtaja Mikko Harju 01.11.2011 Yrityskaupan rahoitus Asiakasvastuullinen johtaja Mikko Harju 01.11.2011 Rahoituksen lähtökohdat Yrityksen rahoitusmuodot ovat oma pääoma, vieras pääoma ja tulorahoitus. Aloittavalla yrittäjällä on pääasiassa

Lisätiedot

OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT

OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT Markkinointi on Asiakaslähtöistä ajattelu Tuote-, hinta-, jakelutie- ja viestintäratkaisujen tekemistä ja toimenpiteiden toteuttamista mahdollisimman hyvän taloudellisen

Lisätiedot

YRITTÄJYYSINFO torstai 17.10. Auvo Turpeinen

YRITTÄJYYSINFO torstai 17.10. Auvo Turpeinen YRITTÄJYYSINFO torstai 17.10 Auvo Turpeinen Uusyrityskeskus toiminta: Elinkeinoelämän perustama yhteistoimintajärjestö 31 alueellista yhdistystä, yli 80 neuvontapistettä Suomessa vuodesta -89 saakka Jäseninä

Lisätiedot

Mukana elämäsi suurimmissa päätöksissä

Mukana elämäsi suurimmissa päätöksissä VAIHDA MUKAVAMPAAN. Oikeanlainen koti kaikkiin elämäntilanteisiin Mukana elämäsi suurimmissa päätöksissä Sp-Koti on perustettu juuri sinua ja sinun asuntoasioitasi varten. Meidän arvomaailmamme lähtee

Lisätiedot

Kauppakodassa myynnissä yli 90 yritystä ympäri Keski-Suomea YHTEYSHENKILÖIHIMME! www.kauppakota.fi

Kauppakodassa myynnissä yli 90 yritystä ympäri Keski-Suomea YHTEYSHENKILÖIHIMME! www.kauppakota.fi Kauppakodassa myynnissä yli 90 yritystä ympäri Keski-Suomea OTA YHTEYTTÄ YHTEYSHENKILÖIHIMME! www.kauppakota.fi Myynnissä Kauppakodassa Myyntikohde: Liiketoiminta + 3 tasokasta liikehuoneistoa Kuvaus:

Lisätiedot

Hyvinvointia työstä. Työterveyslaitos www.ttl.fi

Hyvinvointia työstä. Työterveyslaitos www.ttl.fi Hyvinvointia työstä Työhyvinvoinnin tilannekuva - Työnantajan nykyiset tiedot ja taidot toimintaan Rauno Pääkkönen Elina Ravantti Selvityksen tarkoitus ja toteutus Muodostaa käsitys mitä työhyvinvoinnilla

Lisätiedot

KICK ASS! FACEBOOK-MARKKINOINNILLA MATKAILULIIKETOIMINTA KASVUUN

KICK ASS! FACEBOOK-MARKKINOINNILLA MATKAILULIIKETOIMINTA KASVUUN KICK ASS! FACEBOOK-MARKKINOINNILLA MATKAILULIIKETOIMINTA KASVUUN Marko Pyhäjärvi PUHEENVUORON TAVOITE On olemassa miljoonia eri keinoja vauhdittaa matkailuyrityksen myyntiä, ja Facebookmarkkinointi on

Lisätiedot

REKRYTOINTI- JA VUOKRAPALVELUT MUUTOKSEN JA KASVUN YTIMESSÄ. Tero Lausala, 24.9.2015

REKRYTOINTI- JA VUOKRAPALVELUT MUUTOKSEN JA KASVUN YTIMESSÄ. Tero Lausala, 24.9.2015 REKRYTOINTI- JA VUOKRAPALVELUT MUUTOKSEN JA KASVUN YTIMESSÄ Tero Lausala, 24.9.2015 TYÖN MUUTOS JA MURROS TYÖPAIKOISTA TYÖTEHTÄVIIN: MONIMUOTOISET TAVAT TEHDÄ TYÖTÄ TYÖN TARJONNAN JA KYSYNNÄN KOHTAANTO-ONGELMA

Lisätiedot

Peab pohjoismainen yhteiskuntarakentaja

Peab pohjoismainen yhteiskuntarakentaja Peab pohjoismainen yhteiskuntarakentaja EVENTES BUSINESS GARDEN Espoo 1 Liikeideamme Peab on rakennusalan yritys, jonka tärkein tavoite on ehdoton LAATU ja AMMATTITAITO rakennusprosessin kaikissa vaiheissa.

Lisätiedot

Pilkeyrityksen liiketoimintaosaamisen kehittäminen. Timo Värre Jyväskylän ammattikorkeakoulu

Pilkeyrityksen liiketoimintaosaamisen kehittäminen. Timo Värre Jyväskylän ammattikorkeakoulu Pilkeyrityksen liiketoimintaosaamisen kehittäminen Timo Värre Jyväskylän ammattikorkeakoulu 1 Talouden hallinnan keskeiset osat Tulevaisuus Pitääkö kasvaa? KASVU KANNATTAVUUS Kannattaako liiketoiminta?

Lisätiedot

Asiakasrajapinnasta kasvu - ja kehitysvoimaa. Antti Karjula Tulevaisuuden Kasvupolut Oy 27.3.2012 Oma Yritys 2012

Asiakasrajapinnasta kasvu - ja kehitysvoimaa. Antti Karjula Tulevaisuuden Kasvupolut Oy 27.3.2012 Oma Yritys 2012 Asiakasrajapinnasta kasvu - ja kehitysvoimaa Antti Karjula Tulevaisuuden Kasvupolut Oy 27.3.2012 Oma Yritys 2012 Omat kokemukset reilun 15 vuoden ajalta Olen toiminut käytännön myyntityön parissa ja hoitanut

Lisätiedot

-miksi lause 'ensimmäisenä aloittaneet tienaavat kaiken rahan' ei pidä paikkaansa?

-miksi lause 'ensimmäisenä aloittaneet tienaavat kaiken rahan' ei pidä paikkaansa? Mitä on MLM! Monitasomarkkinoinnin perusasioita: -Historia -Mistä raha tulee? -mitä on 'vivuttaminen'? -miksi siitä puhutaan?(6 kk esimerkki) -organisaatimalli *binäärinen organisaatiomalli *ylivuoto -palkkiojärjestelmä

Lisätiedot

SOPIMUSTEN MERKITYS OMISTAJANVAIHDOKSISSA

SOPIMUSTEN MERKITYS OMISTAJANVAIHDOKSISSA SOPIMUSTEN MERKITYS OMISTAJANVAIHDOKSISSA Sopimustyypit ja niiden valinta Kaksi päävaihtoehtoa ovat liiketoiminnan myynti (liiketoimintakauppa) ja yrityksen itsensä, eli ns. oikeushenkilön, myynti (osuus

Lisätiedot

Tässä keskitymme palveluiden kehittämiseen ja niistä viestimiseen jotta osaaminen olisi nähtävissä tuotteena. Aluksi jako neljään.

Tässä keskitymme palveluiden kehittämiseen ja niistä viestimiseen jotta osaaminen olisi nähtävissä tuotteena. Aluksi jako neljään. 28.12.2007 HN Palvelun tuotteistaminen, palvelutuote Miksi on oltava tuote? Jotta olisi jotain myytävää! Voiko osaaminen olla tuote? Tässä keskitymme palveluiden kehittämiseen ja niistä viestimiseen jotta

Lisätiedot

YRITYSKAUPPA. Selvitä ensimmäisenä mitä olet myymässä tai ostamassa?

YRITYSKAUPPA. Selvitä ensimmäisenä mitä olet myymässä tai ostamassa? YRITYSKAUPPA Selvitä ensimmäisenä mitä olet myymässä tai ostamassa? Kaksi päävaihtoehtoa ovat liiketoiminnan myynti ja Yrityksen eli ns. oikeushenkilön myynti. Yrityksen myynti Yrityksen myynti tarkoittaa

Lisätiedot

Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana. Aluejohtaja Juha Ketola 6.3.2013

Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana. Aluejohtaja Juha Ketola 6.3.2013 Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana Aluejohtaja Juha Ketola 6.3.2013 Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana Finnveran rahoitus yrityskaupoissa Yrityskaupan

Lisätiedot

Financial Statement Scorecard as a Tool for Small Business Management 1 LIIKEVAIHTO / TUOTTEIDEN ARVONLISÄVEROTON MYYNTI ASIAKASULOTTUVUUS

Financial Statement Scorecard as a Tool for Small Business Management 1 LIIKEVAIHTO / TUOTTEIDEN ARVONLISÄVEROTON MYYNTI ASIAKASULOTTUVUUS YRITYKSEN MAKSUKYKY JA STRATEGINEN JOHTAMINEN HELSINKI 29.1.2010 OTM, KTM MIKKO HAKOLA 1 TULOSLASKELMAPERUSTEINEN MITTARISTO JOHDON KONTROLLITYÖVÄLINEESTÄ Financial Statement Scorecard as a Tool for Small

Lisätiedot

Johtoryhmä. Toimitusjohtaja Pekka Laitinen. Myyntijohtaja Mikael Winqvist. Hallintopäällikkö Tapio Kuitunen. Vt. palvelujohtaja Juho Vartiainen

Johtoryhmä. Toimitusjohtaja Pekka Laitinen. Myyntijohtaja Mikael Winqvist. Hallintopäällikkö Tapio Kuitunen. Vt. palvelujohtaja Juho Vartiainen Pähkinänkuoressa Signal Partners on vuonna 2010 perustettu suomalaisessa omistuksessa oleva yritys. Toimimme pääasiallisesti Pohjoismaissa ja palvelemme kansainvälisesti toimivien asiakkaidemme koko organisaatiota

Lisätiedot

Yritysesittely. Marraskuu 2012

Yritysesittely. Marraskuu 2012 Yritysesittely Marraskuu 2012 Agenda Mediverkko tänään Mediverkon tehtävä ja toiminnan lähtökohdat Mediverkon palvelut ja toimintakenttä Mediverkko kumppanina ja työnantajana Mediverkon omistus ja yhteiskuntavastuu

Lisätiedot

Asiantuntija ostajan/jatkajan apuna yrityskaupan valmistelussa. Osmo Leppiniemi Visma Services Teemuaho Oy

Asiantuntija ostajan/jatkajan apuna yrityskaupan valmistelussa. Osmo Leppiniemi Visma Services Teemuaho Oy Asiantuntija ostajan/jatkajan apuna yrityskaupan valmistelussa Osmo Leppiniemi Visma Services Teemuaho Oy Asiantuntija ostajan/jatkajan apuna yrityskaupan valmistelussa Yrittäjät ovat parhaita asiantuntijoita

Lisätiedot

Espoon kaupunki Pöytäkirja 370. Kaupunginhallitus 17.12.2012 Sivu 1 / 1

Espoon kaupunki Pöytäkirja 370. Kaupunginhallitus 17.12.2012 Sivu 1 / 1 Kaupunginhallitus 7..0 Sivu / 7/0.0.0/0 Kaupunginhallituksen konsernijaosto 8 0..0 70 Active Life Village Oy:n osakkeiden luovutus Valmistelijat / lisätiedot: Laitala Pasi, puh. (09) 86 87 etunimi.sukunimi@espoo.fi

Lisätiedot

Yrityskaupan muistilista

Yrityskaupan muistilista Yrityskaupan muistilista Aloita ajoissa * Yleisemmin yrityksen myyntiprosessi kestää noin 10 kuukautta, mutta hyvin usein se venyy yli vuoden mittaiseksi. Valitettavasti kaikkein yleisintä on, että yrityskauppa

Lisätiedot

More is More. Yksin vai yhdessä 11.12.2012. Harri Meller/JSL Partners Oy

More is More. Yksin vai yhdessä 11.12.2012. Harri Meller/JSL Partners Oy More is More Yksin vai yhdessä 11.12.2012 Harri Meller/JSL Partners Oy Valmentaja: Harri Meller Yli 30 vuoden kokemus liike-elämästä, tukkukaupan ja vähittäiskaupan myynnistä ja markkinoinnista sekä maahantuonnista

Lisätiedot

Risk Advisory Services. Ernst & Young Oy. Suomen Riskienhallintayhdistys Seminaari 3.11.2006 3.11.2006

Risk Advisory Services. Ernst & Young Oy. Suomen Riskienhallintayhdistys Seminaari 3.11.2006 3.11.2006 Risk Advisory Services Ernst & Young Oy Suomen Riskienhallintayhdistys Seminaari 1 Asiakkaamme arvostavat työtämme Henkilöstön ammattitaito/ asiantuntemus Vastaajien mielestä tärkein tekijä Asiakaspalvelu

Lisätiedot

22.09.11 1 IIVARI MONONEN OY. Yritysoston kautta kansainvälistä kasvua Ari Mononen 22.9.2011

22.09.11 1 IIVARI MONONEN OY. Yritysoston kautta kansainvälistä kasvua Ari Mononen 22.9.2011 22.09.11 1 IIVARI MONONEN OY Yritysoston kautta kansainvälistä kasvua Ari Mononen 22.9.2011 22.04.09 2 LIIKEIDEA Iivari Mononen -konserni valmistaa ja myy infrastruktuurin rakentamisessa tarvittavia korkean

Lisätiedot

LIIKETOIMINTASUUNNITELMA YRITYKSEN NIMI PÄIVÄYS

LIIKETOIMINTASUUNNITELMA YRITYKSEN NIMI PÄIVÄYS LIIKETOIMINTASUUNNITELMA YRITYKSEN NIMI PÄIVÄYS YT2 ALOITTAVAN YRITYKSEN LIIKETOIMINTASUUNNITELMA LITE Tämä työkirja on tarkoitettu yrityksen perustamista suunnitteleville henkilöille ja soveltuu parhaiten

Lisätiedot

Sijoittajatapaaminen 6.9.2011 Matti Hyytiäinen, toimitusjohtaja

Sijoittajatapaaminen 6.9.2011 Matti Hyytiäinen, toimitusjohtaja Sijoittajatapaaminen 6.9.2011 Matti Hyytiäinen, toimitusjohtaja Keskeiset asiat 1-6/2011 Suunnittelupalveluiden kysynnän kasvu jatkui. Liikevaihto jatkoi kasvuaan. Liikevoitto oli vertailukauden tasolla

Lisätiedot

ALUSTAVA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA

ALUSTAVA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA ALUSTAVA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA 1 Alustavan liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on jäsentää ja selventää aiotun yritystoiminnan kannattavuutta ja menestymisen mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelma

Lisätiedot

Hyrian yrityspalvelut & Vaihtoaskel -hanke Asiakasvastaava Kirsi Niskala p. 0400 398 480, kirsi.niskala@hyria.fi

Hyrian yrityspalvelut & Vaihtoaskel -hanke Asiakasvastaava Kirsi Niskala p. 0400 398 480, kirsi.niskala@hyria.fi Hyrian yrityspalvelut & Vaihtoaskel -hanke Asiakasvastaava Kirsi Niskala p. 0400 398 480, kirsi.niskala@hyria.fi 1 HYRIA KOULUTUS 4.9.2014 Hyrian tarjoamat koulutukset & palvelut Yrittäjän ammattitutkinto

Lisätiedot

Takuutuloksia urakkapalkalla - Jaamme riskiä. Knowledge Investor Comset www.comset.fi www.comset.se www.comset.dk

Takuutuloksia urakkapalkalla - Jaamme riskiä. Knowledge Investor Comset www.comset.fi www.comset.se www.comset.dk Takuutuloksia urakkapalkalla - Jaamme riskiä Yritysarvo on kattava toiminnan tuloksellisuuden mittari riippumatta omistajatavoitteesta. Yritysarvo heijastaa kaikkien tulevien kassavirtojen summaa. Kasvava

Lisätiedot

Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa. www.franchising.fi

Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa. www.franchising.fi Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa Suomen Franchising-Yhdistys ry. (SFY) Yhdistys on perustettu 1988 Vuonna 2013 yhdistys vietti 25-juhlavuotta teemalla 1000 uutta yritystä

Lisätiedot

Liiketalouden perustutkinto, merkonomi

Liiketalouden perustutkinto, merkonomi Liiketalouden perustutkinto, merkonomi Asiakaspalvelun ja myynnin osaamisala Markkinointi-instituutti Pirjo Hallipelto pirjo.hallipelto@markinst.fi p. 040 7321 784 Faunatar Johanna Valo Liiketalouden perustutkinto,

Lisätiedot

Yhteiskunnallisten Yritysten Superpäivä Oulussa

Yhteiskunnallisten Yritysten Superpäivä Oulussa Yhteiskunnallisten Yritysten Superpäivä Oulussa Hallintojohtaja Ari Heikkinen, Oulun kaupunki konsernipalvelut 17.10.2012 Julkiset palvelut murroksessa Euroopan maiden taloudelliset vaikeudet juontavat

Lisätiedot

SALON RAUTA OY. Yritys valmistaa metallisia portaita ja portteja sekä ruostumattomasta teräksestä mm. postilaatikoita.

SALON RAUTA OY. Yritys valmistaa metallisia portaita ja portteja sekä ruostumattomasta teräksestä mm. postilaatikoita. SALON RAUTA OY Salon Rauta Oy:n perustivat 1.9.1998 Antti ja Timo Salo. Antti Salo toimii yrityksessä toimitusjohtajana sekä talousjohtajana ja Timo Salo hallituksen puheenjohtajana sekä myyntijohtajana.

Lisätiedot

3. Ryhdy kirjoittamaan ja anna kaiken tulla paperille. Vääriä vastauksia ei ole.

3. Ryhdy kirjoittamaan ja anna kaiken tulla paperille. Vääriä vastauksia ei ole. 1 Unelma-asiakas Ohjeet tehtävän tekemiseen 1. Ota ja varaa itsellesi omaa aikaa. Mene esimerkiksi kahvilaan yksin istumaan, ota mukaasi nämä tehtävät, muistivihko ja kynä tai kannettava tietokone. Varaa

Lisätiedot

Ammattiosaajan työkykypassi Vahvista työkykyäsi!

Ammattiosaajan työkykypassi Vahvista työkykyäsi! Ammattiosaajan työkykypassi Vahvista työkykyäsi! Keski-Pohjanmaan ammattiopisto Työkykypassi Jotain yleistä tekstiä työkykypassista? Suoritukset Liikunta (40 h) Terveys (40 h) Työvalmiudet (40 h) Kiinnostukset

Lisätiedot

AUTOSALPA RAKENTAA LAHTEEN UUDEN TOIMITALON

AUTOSALPA RAKENTAA LAHTEEN UUDEN TOIMITALON LEHDISTÖTIEDOTE Julkaisuvapaa heti AUTOSALPA RAKENTAA LAHTEEN UUDEN TOIMITALON Autosalpa Oy ja Renor Oy ovat sopineet torstaina, 19.6.2008, tonttikaupasta Lahden Asemantaustan kaupunginosassa olevasta

Lisätiedot

Osavuosikatsaus 1.1. - 31.3.2005 Erkki Norvio, toimitusjohtaja

Osavuosikatsaus 1.1. - 31.3.2005 Erkki Norvio, toimitusjohtaja Osavuosikatsaus 1.1. - 31.3.2005 Erkki Norvio, toimitusjohtaja 18.5.2005 Ramirent - konserni lyhyesti Ramirent on johtava rakennuskoneiden ja -laitteiden vuokraukseen keskittynyt yritys, joka toimii Suomen,

Lisätiedot

MITEN RAKENTAA MENESTYVÄ VERKKOKAUPPA? Keskiviikko 4.12.2013 klo 12.00 15.00 MITÄ YRITYKSESI TULEE TIETÄÄ VERKKOKAUPPAA PERUSTETTAESSA?

MITEN RAKENTAA MENESTYVÄ VERKKOKAUPPA? Keskiviikko 4.12.2013 klo 12.00 15.00 MITÄ YRITYKSESI TULEE TIETÄÄ VERKKOKAUPPAA PERUSTETTAESSA? MITEN RAKENTAA MENESTYVÄ VERKKOKAUPPA? Keskiviikko 4.12.2013 klo 12.00 15.00 MITÄ YRITYKSESI TULEE TIETÄÄ VERKKOKAUPPAA PERUSTETTAESSA? Toimitusjohtaja Petri Luukkonen, BusinessVercco Oy Taustaa BusinessVERCCO

Lisätiedot

Taito Shop ketju 10 vuotta Tarina yhteistyöstä ja kasvusta

Taito Shop ketju 10 vuotta Tarina yhteistyöstä ja kasvusta Taito Shop ketju 10 vuotta Tarina yhteistyöstä ja kasvusta Yhteistyöstä menestystä Forma messut on Taito Shopketjun myymälöille tärkein sisäänostotapahtuma ja paikka kohdata tavarantoimittajia. Siksi se

Lisätiedot

SUBSTANTIIVIT 1/6. juttu. joukkue. vaali. kaupunki. syy. alku. kokous. asukas. tapaus. kysymys. lapsi. kauppa. pankki. miljoona. keskiviikko.

SUBSTANTIIVIT 1/6. juttu. joukkue. vaali. kaupunki. syy. alku. kokous. asukas. tapaus. kysymys. lapsi. kauppa. pankki. miljoona. keskiviikko. SUBSTANTIIVIT 1/6 juttu joukkue vaali kaupunki syy alku kokous asukas tapaus kysymys lapsi kauppa pankki miljoona keskiviikko käsi loppu pelaaja voitto pääministeri päivä tutkimus äiti kirja SUBSTANTIIVIT

Lisätiedot

Mikroyrittäjän OV kartoitus. Erkki Petäjä

Mikroyrittäjän OV kartoitus. Erkki Petäjä Mikroyrittäjän OV kartoitus Erkki Petäjä Mikroyrittäjän OV kartoitus osana yritysneuvontapalveluita Yritysneuvontapalvelu myyjille Palvelu on ensimmäinen kartoituskeskustelu yrittäjän kanssa, jonka perustella

Lisätiedot

Verkkoviestintäsuunnitelma

Verkkoviestintäsuunnitelma Mikko Hernesmaa & Tuomas Lahtomäki L801SNA Verkkoviestintäsuunnitelma Raportti Liiketalous Huhtikuu 2012 SISÄLTÖ 1 ENERGY GYM... 1 2 ASIAKASKOHDERYHMÄT... 1 3 SUUNNITELMAN TARKOITUS JA TAVOITE... 2 4 VÄLINEET,

Lisätiedot

Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa. www.franchising.fi

Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa. www.franchising.fi Suomen Franchising-Yhdistys ry:n tietopaketti: Franchising Suomessa Suomen Franchising-Yhdistys ry. (SFY) Yhdistys on perustettu 1988 Vuonna 2013 yhdistys viettää 25-juhlavuotta teemalla 1000 uutta yritystä

Lisätiedot

MYYNTI- VALMENNUKSEN OSTAJAN OPAS MIISA HELENIUS - POINTVENUE

MYYNTI- VALMENNUKSEN OSTAJAN OPAS MIISA HELENIUS - POINTVENUE MYYNTI- VALMENNUKSEN OSTAJAN OPAS MIISA HELENIUS - POINTVENUE 8 ASIAA, JOTKA KANNATTAA HUOMIOIDA, KUN OSTAA MYYNTI- VALMENNUSTA 8 ASIAA, JOKTA KANNATTAA HUOMIOIDA KUN OSTAA MYYNTI- VALMENNUSTA Olen kerännyt

Lisätiedot

Liiketoiminnan pelikenttiä on erilaisia,

Liiketoiminnan pelikenttiä on erilaisia, YRITYKSEN Srateal Oy, Niilo Kurikka niilo.kurikka@strateal.com PELIKENTTÄ, TILANNE, TAVOITTEET JA KEHITTÄMINEN PELIKENTTÄ: Yritysten menestyminen on haasteellisempaa kansainvälistymisen ja entistä nopeampien

Lisätiedot

Kävijäkysely 6.-7.9.2007. Helsingin Messukeskus

Kävijäkysely 6.-7.9.2007. Helsingin Messukeskus Kävijäkysely 6.-7.9.2007 Liikelahjat-messut t Helsingin Messukeskus Business to Business Mediat Oy Kävijäkysely Liikelahjat-messut 6.-7.9.2007, Helsingin Messukeskus Vastaajia 242 Tutkimus toteutettiin

Lisätiedot

Wiitaunionin liikuntakysely. Wiitaunionin liikuntakysely toteutettiin loka-marraskuussa 2014.

Wiitaunionin liikuntakysely. Wiitaunionin liikuntakysely toteutettiin loka-marraskuussa 2014. Wiitaunionin liikuntakysely Wiitaunionin liikuntakysely toteutettiin loka-marraskuussa 2014. Wiitaunionin liikuntakyselyssä kartoitettiin Viitasaaren ja Pihtiputaan yli 16-vuotiaiden asukkaiden liikunta-aktiivisuuden

Lisätiedot

Kannusta työntekijöitä huolehtimaan omasta hyvinvoinnista.!

Kannusta työntekijöitä huolehtimaan omasta hyvinvoinnista.! Yrityksemme liikunta- ja hyvinvointipalvelut toteutamme Studiollamme, yrityksen omissa tiloissa tai yhteistyökumppanimme tiloissa. Kustannustehokkaat ratkaisut suunnittelemme avaimet käteen periaatteella,

Lisätiedot

Yrittäjän oppikoulu. Johdatusta yrityksen taloudellisen tilan ymmärtämiseen (osa 2) 23.10.2015. Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy

Yrittäjän oppikoulu. Johdatusta yrityksen taloudellisen tilan ymmärtämiseen (osa 2) 23.10.2015. Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy Yrittäjän oppikoulu Johdatusta yrityksen taloudellisen tilan ymmärtämiseen (osa 2) 23.10.2015 Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy Sisältö Mitä on yrityksen taloudellinen tila? Tunnuslukujen perusteet

Lisätiedot

Alustava liiketoimintasuunnitelma. Miksi alustava LTS? Ajattele vaikkapa näin. Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu

Alustava liiketoimintasuunnitelma. Miksi alustava LTS? Ajattele vaikkapa näin. Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu Alustava liiketoimintasuunnitelma Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu 15.1.2013/LTPT1013 22.4.2013/EO1213 HM Miksi alustava LTS? Jäsennetään ja selvennetään aiotun yritystoiminnan kannattavuutta

Lisätiedot

Sosiaalisen median käyttö autokaupassa. Autoalan Keskusliitto ry 3/2012 Yhdessä Aalto Yliopisto, Helsingin kauppakorkeakoulu opiskelijatiimi

Sosiaalisen median käyttö autokaupassa. Autoalan Keskusliitto ry 3/2012 Yhdessä Aalto Yliopisto, Helsingin kauppakorkeakoulu opiskelijatiimi Sosiaalisen median käyttö autokaupassa Autoalan Keskusliitto ry 3/1 Yhdessä Aalto Yliopisto, Helsingin kauppakorkeakoulu opiskelijatiimi Sosiaalinen media suomessa Kaikista suomalaisista yli % on rekisteröitynyt

Lisätiedot

JORMA HEINONEN, TOIMIALAJOHTAJA, toimistot, Case: Senaatti-kiinteistöt. Senaatti-kiinteistöjen pääkonttori, Helsinki

JORMA HEINONEN, TOIMIALAJOHTAJA, toimistot, Case: Senaatti-kiinteistöt. Senaatti-kiinteistöjen pääkonttori, Helsinki Senaatti-kiinteistöjen verkostokumppanina Workspace on mukana tuottamassa Senaattikiinteistöjen asiakkaille työympäristökehittämisen asiantuntijapalveluita. Yhteistyö on alkanut vuonna 2003 ja tänä aikana

Lisätiedot

Liikunta lasten ja nuorten terveyden edistäjänä

Liikunta lasten ja nuorten terveyden edistäjänä Liikunta lasten ja nuorten terveyden edistäjänä V Valtakunnallinen kansanterveyspäivä 15.1.2009 Helsinki Tuija Tammelin Erikoistutkija, FT, LitM Työterveyslaitos, Oulu Lasten ja nuorten fyysinen aktiivisuus,

Lisätiedot

Nordea mukana yrityskaupoissa

Nordea mukana yrityskaupoissa Nordea mukana yrityskaupoissa Jukka Turunen 30.9.2014 Rahoitusnäkymät yrityskaupoissa Markkinatilanne Rahoituksen saatavuus Hinnoittelu Lainamaturiteetti Vakuudet Yrityscaseja Haasteet Mitä yrityskaupan

Lisätiedot

PERSONAL TRAINING HENKILÖKOHTAINEN KUNTOVALMENNUS

PERSONAL TRAINING HENKILÖKOHTAINEN KUNTOVALMENNUS PERSONAL TRAINING HENKILÖKOHTAINEN KUNTOVALMENNUS Personal Training eli henkilökohtainen valmennus on tänä päivänä yleisempää kuin moni ajatteleekaan. Miksikö? Se on tuottaa tuloksia kuntotasosta, liikuntataustasta

Lisätiedot

Sosiaaliset yritykset

Sosiaaliset yritykset Välkky-projektin teema- ja kehittämistyöskentely Sosiaaliset yritykset III Workshop Strateginen suunnittelu 16.10.2009 Jussi Mankki Jaana Merenmies Syfo Aamupäivän ohjelma 8.30 Aloitus, kotitehtävän purku

Lisätiedot

Kokemuksia keksimisestä, yrittäjyydestä ja verkostoitumisen tärkeydestä. Aulis Kärkkäinen Technopolis Business Breakfast 22.8.2013

Kokemuksia keksimisestä, yrittäjyydestä ja verkostoitumisen tärkeydestä. Aulis Kärkkäinen Technopolis Business Breakfast 22.8.2013 Kokemuksia keksimisestä, yrittäjyydestä ja verkostoitumisen tärkeydestä Aulis Kärkkäinen Technopolis Business Breakfast 22.8.2013 Vastantekoa sarjatuotantona pakollinen työharjoittelujakso kesällä 1962

Lisätiedot

Valio Olo:n juuret ovat Valion arvoissa: Vastuu hyvinvoinnista

Valio Olo:n juuret ovat Valion arvoissa: Vastuu hyvinvoinnista Risto Hietala 10.11.2009 Miksi Valio Olo? Valio Olo:n juuret ovat Valion arvoissa: Vastuu hyvinvoinnista Valio-konsernin visio 2015 määrittää vahvasti Valion tahtotilaa Valio on alansa johtava brändi Suomessa

Lisätiedot

3. Arvot luovat perustan

3. Arvot luovat perustan 3. Arvot luovat perustan Filosofia, uskonto, psykologia Integraatio: opintojen ohjaus Tässä jaksossa n Omat arvot, yrityksen arvot n Visio vie tulevaisuuteen Osio 3/1 Filosofia Uskonto 3. Arvot luovat

Lisätiedot

Vapaa-ajan palvelut Vuosiseminaari 14.1.2009 Piia Savolainen

Vapaa-ajan palvelut Vuosiseminaari 14.1.2009 Piia Savolainen Vapaa-ajan palvelut Vuosiseminaari 14.1.2009 Piia Savolainen Varamiespalvelu-Yhtiötel Vuonna 1988 perustettu valtakunnallinen henkilöstöpalveluja tuottava yritysketju Yli 70 palvelualuetta Suomessa, Virossa,

Lisätiedot

Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander

Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander Liite 5 Kesko Oyj:n varsinaisen yhtiökokouksen pöytäkirjaan 1/2015 Tervetuloa yhtiökokoukseen 13.4.2015 Pääjohtaja Mikko Helander Keskeiset tapahtumat 2014 Kannattavuus pysyi vahvalla tasolla Ruokakaupassa

Lisätiedot

Lataa strategiset työkalut

Lataa strategiset työkalut Lataa strategiset työkalut Joiden avulla saavutat taloudellisen riippumattomuuden. Mitä sinä tekisit, jos pystyisit rakentamaan jopa 4.000,00 kuukaudessa tuottavan tulovirran? Entä miten pitkään olet valmis

Lisätiedot

Case: Hanakat LVIS-ketjun verkkokaupparatkaisu

Case: Hanakat LVIS-ketjun verkkokaupparatkaisu Jälleenmyyjäverkoston Online-myynnin tehostaminen 9.11.2010 Hotelli Scandic Simonkenttä Case: Hanakat LVIS-ketjun verkkokaupparatkaisu Timo Korvenoja, Vilkas Group Oy Perustettu Tampereella 1995 Tytäryhtiö

Lisätiedot

Lahden tiedepäivä 12.11.2013

Lahden tiedepäivä 12.11.2013 Lahden tiedepäivä 12.11.2013 Tosielämän Sankarit - terveysviestintää käyttäjälähtöisesti Satu Parjanen LUT Lahti School of Innovation Sari Kullaa HY Koulutus- ja kehittämiskeskus Palmenia Käyttäjälähtöisyys

Lisätiedot

KEKSI, KEHITÄ, KAUPALLISTA. Oma Yritys 2013, Helsinki 19.03.2013 Antti Salminen innovaatioasiantuntija, Uudenmaan ELY-keskus

KEKSI, KEHITÄ, KAUPALLISTA. Oma Yritys 2013, Helsinki 19.03.2013 Antti Salminen innovaatioasiantuntija, Uudenmaan ELY-keskus KEKSI, KEHITÄ, KAUPALLISTA Oma Yritys 2013, Helsinki 19.03.2013 Antti Salminen innovaatioasiantuntija, Uudenmaan ELY-keskus KEKSINTÖSÄÄTIÖ Perustettu v. 1971 Asiakkaina yksityishenkilöt ja alkavat yritykset

Lisätiedot

Heikki Vauhkonen 10.2.2011. Tulikivi Oyj

Heikki Vauhkonen 10.2.2011. Tulikivi Oyj Heikki Vauhkonen 10.2.2011 Tulikivi Oyj Osavuosikatsaus 01-012/2010 Tulikivi-konsernin liikevaihto neljännellä vuosineljänneksellä oli 16,6 me (15,6 me 10-12/2009), liikevoitto 0,8 (0,3) me ja tulos ennen

Lisätiedot

Aurinkoenergiahankkeiden rahoittaminen mitä SolarCity on opettanut?

Aurinkoenergiahankkeiden rahoittaminen mitä SolarCity on opettanut? Aurinkoenergiahankkeiden rahoittaminen mitä SolarCity on opettanut? FinSolar seminaari: Aurinkoenergian kotimarkkinat kasvuun 13.11.2014 Juha Ollikainen / GreenStream Network Oyj GreenStream lyhyesti Energiatehokkuushankkeiden

Lisätiedot

Onko sinun ideasi seuraava menestystarina? Pyydä asiantuntija-arvio alueesi Tuoteväylä-tiimistä

Onko sinun ideasi seuraava menestystarina? Pyydä asiantuntija-arvio alueesi Tuoteväylä-tiimistä Onko sinun ideasi seuraava menestystarina? Pyydä asiantuntija-arvio alueesi Tuoteväylä-tiimistä Tuo ideasi Tuoteväylän asiantuntijoiden arvioitavaksi Onko sinulla uusi innovatiivinen idea, josta voisi

Lisätiedot

Rahoitusta yritystoiminnan

Rahoitusta yritystoiminnan Rahoitusta yritystoiminnan alkuun Finnverasta rahoitusta yritystoiminnan käynnistämiseen Suunnitteletko yrityksen perustamista? Hyvä liikeidea, yrittäjävalmiudet ja huolellinen suunnittelu auttavat liiketoiminnan

Lisätiedot

Tilinpäätöstiedote 1.1. 31.12.2005

Tilinpäätöstiedote 1.1. 31.12.2005 Tilinpäätöstiedote 1.1. 31.12.2005 Kari Kallio, toimitusjohtaja Ramirent-konserni lyhyesti Ramirent on yksi Euroopan johtava konevuokraamo. Tällä hetkellä Ramirentillä on 270 (223) toimipistettä yhdessätoista

Lisätiedot

DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011

DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011 DESCOM: VERKKOKAUPPA JA SOSIAALINEN MEDIA -TUTKIMUS 2011 30.8.2011 MIKKO KESÄ, tutkimusjohtaja, HM JUUSO HEINISUO, tutkimuspäällikkö, HM INNOLINK RESEARCH OY YHTEENVETO TAUSTATIEDOT Tutkimus toteutettiin

Lisätiedot

Yrityskaupan rahoitukseen on tarjolla ratkaisuja. Hannu Puhakka

Yrityskaupan rahoitukseen on tarjolla ratkaisuja. Hannu Puhakka Yrityskaupan rahoitukseen on tarjolla ratkaisuja Hannu Puhakka 16.5.2016 2 [pvm] 3 [pvm] Pk-rahoituksen painopistealueet - yritysten yleisimmät muutostilanteet ja niihin liittyvät rahoitustarpeet Yrityksen

Lisätiedot

Omistusjärjestelyjen rahoitus 9.11.2011 Satu Mäkelä

Omistusjärjestelyjen rahoitus 9.11.2011 Satu Mäkelä Omistusjärjestelyjen rahoitus 9.11.2011 Satu Mäkelä 2 Yleistä Finnverasta Omistusjärjestelyjen yleisyys ja tavallisimmat ongelmat Mihin Finnvera kiinnittää huomiota omistusjärjestelyjä rahoittaessaan Esimerkkejä

Lisätiedot

Meidän visiomme......sinun tulevaisuutesi

Meidän visiomme......sinun tulevaisuutesi Meidän visiomme... Asiakkaittemme akunvaihdon helpottaminen...sinun tulevaisuutesi Uusia asiakkaita, lisää kannattavuutta ja kehitystä markkinoiden tahdissa Synergy Battery Replacement Programme The Battery

Lisätiedot

Kvalitatiivinen analyysi. Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry

Kvalitatiivinen analyysi. Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry Henri Huovinen, analyytikko Osakesäästäjien Keskusliitto ry Laadullinen eli kvalitatiiivinen analyysi Yrityksen tutkimista ei-numeerisin perustein, esim. yrityksen johdon osaamisen, toimialan kilpailutilanteen

Lisätiedot

Alueellinen verkostotapaaminen Rovaniemi 2.10.2012

Alueellinen verkostotapaaminen Rovaniemi 2.10.2012 Alueellinen verkostotapaaminen Rovaniemi Jaana Lerssi-Uskelin Ohjelma: Verkostot työhyvinvoinnin tukena Alustuspuheenvuorot ja työpaja Jatketaan toimintaa yhdessä! Yhteenveto Työterveyslaitos on työhyvinvoinnin

Lisätiedot

Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä. 23.3.2015 Jokke Eljala

Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä. 23.3.2015 Jokke Eljala Tiivistelmä ostamisesta ja Suomalaisen Työn Liiton merkeistä 23.3.2015 Jokke Eljala Esityksen sisältö 1. Tutkimuksen tausta ja keskeisimmät löydökset 2. Mitä tuotteissa ja palveluissa arvostetaan ja ollaanko

Lisätiedot

Ajatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin.

Ajatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin. Ajatuksia hinnoittelusta Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin. Hinnoittelu Yritystoiminnan tavoitteena on aina kannattava liiketoiminta ja asiakastyytyväisyys. Hinta

Lisätiedot

Näin me työskentelemme ja palvelemme asiakkaita / A

Näin me työskentelemme ja palvelemme asiakkaita / A 1 Otteita osallistujalle jaettavasta materiaalista Näin me työskentelemme ja palvelemme asiakkaita / A Nimi Päivämäärä TUTUSTUMINEN NAAPURIIN Naapurin kertomat tiedot itsestään TOTUUDEN HETKI o Totuuden

Lisätiedot

Yrityskaupan toteuttaminen - ostajan ja myyjän ajatuksia

Yrityskaupan toteuttaminen - ostajan ja myyjän ajatuksia Yrityskaupan toteuttaminen - ostajan ja myyjän ajatuksia Nordea Tampere, 8.5.2014 Riku Salomaa Yrityskaupan kulku Strategian ja kohteen valinta Kaupan toteuttamisvaihtoehdot Arvonmääritys Esisopimus Kaupan

Lisätiedot

Pyörät pyörimään. Raskone yhtiöiden esittely ja Kalustoyhteistyö kaupunkien kanssa

Pyörät pyörimään. Raskone yhtiöiden esittely ja Kalustoyhteistyö kaupunkien kanssa Pyörät pyörimään Raskone yhtiöiden esittely ja Kalustoyhteistyö kaupunkien kanssa Toimittajan puheenvuoro: Raskone yhtiöt, Jyrki Kaskinen Tilaajan puheenvuoro: Lahden kaupunki, Mika Mäkinen Henkilöstön

Lisätiedot

Mietitkö uuden koneen hankkimista? Seuraavat 60 sekuntia voivat säästää Sinulta pitkän pennin

Mietitkö uuden koneen hankkimista? Seuraavat 60 sekuntia voivat säästää Sinulta pitkän pennin Mietitkö uuden koneen hankkimista? Seuraavat 60 sekuntia voivat säästää Sinulta pitkän pennin Alusta alkaen oikein Viisaat päätökset, hyvät tulokset Alusta alkaen järkevästi ja huolellisesti harkittu työstökoneinvestointi

Lisätiedot

Ruotsin markkinoiden mahdollisuudet. Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Antti Vuori

Ruotsin markkinoiden mahdollisuudet. Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Antti Vuori Ruotsin markkinoiden mahdollisuudet Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Antti Vuori Miten Suomalais-ruotsalainen kauppakamari voi auttaa kansainvälistymisessä Suomalais-ruotsalainen kauppakamari Perustettu

Lisätiedot

III Workshop Strateginen suunnittelu 16.10.2009

III Workshop Strateginen suunnittelu 16.10.2009 Välkky-projektin teema- ja kehittämistyöskentely Sosiaaliset yritykset III Workshop Strateginen suunnittelu 16.10.2009 Jussi Mankki Jaana Merenmies Syfo Aamupäivän ohjelma 8.30 Aloitus, kotitehtävän purku

Lisätiedot

Just duunit. Kevät 2015

Just duunit. Kevät 2015 Just duunit Kevät 2015 Just duunit Mitä tehdään? Perustetaan yritys. Miten tehdään? Keksitään yritysidea. Perustetaan yritys. Laaditaan kirjallinen yrityssuunnitelma. Toteutetaan! Just duunit: Tavoite

Lisätiedot

Yrityskaupan rahoitus

Yrityskaupan rahoitus Yrityskaupan rahoitus Sami Heikkilä, Pohjois-Suomen Yritysalue 26/3/2015 Nordean rooli yrityskaupassa Rahoituspaketin kokoaminen Neuvonantajaverkoston kokoaminen Ostajan rahoittaminen Ostokohteen rahoittaminen

Lisätiedot

Pörssi-illat maaliskuu 2011 Varatoimitusjohtaja, talousjohtaja Pekka Vähähyyppä

Pörssi-illat maaliskuu 2011 Varatoimitusjohtaja, talousjohtaja Pekka Vähähyyppä Varatoimitusjohtaja, talousjohtaja Pekka Vähähyyppä 1 Stockmann-konserni lyhyesti Kansainvälinen vähittäiskaupan yritys, joka on perustettu vuonna 1862 Kolme liiketoimintayksikköä: tavarataloryhmä, Lindex

Lisätiedot

YRITTÄJIEN HYVINVOINTI

YRITTÄJIEN HYVINVOINTI YRITTÄJIEN HYVINVOINTI Yrittäjien työhyvinvointikysely 2013 tulokset 4.9.2013 Kati Huoponen, Mari Merilampi ja Jouni Vatanen TAUSTAA Kysely lähetettiin yli 10 000:lle Ilmarisen yrittäjäasiakkaalle Kyselyyn

Lisätiedot

Hevospalveluiden tuotteistaminen ja asiakaslähtöinen markkinointi Susanna Lahnamäki

Hevospalveluiden tuotteistaminen ja asiakaslähtöinen markkinointi Susanna Lahnamäki Hevospalveluiden tuotteistaminen ja asiakaslähtöinen markkinointi Susanna Lahnamäki Tällä mennään Tuotteistaminen & asiakaslähtöinen markkinointi Vähän teoriaa, enemmän käytäntöä. http://www.youtube.com/watch?v=uk0zrvzvtb4

Lisätiedot

Yrittäjän oppikoulu Osa 1 (25.9.2015) Tuloslaskelman ja taseen lukutaito sekä taloushallinnon terminologiaa. Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy

Yrittäjän oppikoulu Osa 1 (25.9.2015) Tuloslaskelman ja taseen lukutaito sekä taloushallinnon terminologiaa. Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy Yrittäjän oppikoulu Osa 1 (25.9.2015) Tuloslaskelman ja taseen lukutaito sekä taloushallinnon terminologiaa Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy Oppitunnin sisältö Tuloslaskelma Mikä on tuloslaskelma?

Lisätiedot

Pyhäjärven kaupungin 100 % tytäryhtiö Rekisteröity 6/2013 Yhtiön toiminta-ajatuksena on omistaa, vuokrata ja rakentaa tietoliikenneverkkoja ja

Pyhäjärven kaupungin 100 % tytäryhtiö Rekisteröity 6/2013 Yhtiön toiminta-ajatuksena on omistaa, vuokrata ja rakentaa tietoliikenneverkkoja ja Pyhäjärven kaupungin 100 % tytäryhtiö Rekisteröity 6/2013 Yhtiön toiminta-ajatuksena on omistaa, vuokrata ja rakentaa tietoliikenneverkkoja ja tuottaa tietoliikennepalveluita Pyhäjärven ja Kärsämäen kuntien

Lisätiedot

Vientiagentin kanssa maailmalle!

Vientiagentin kanssa maailmalle! Vientiagentin kanssa maailmalle! Vienti ei ole pelkästään sanana mutta myös konkreettisina toimina ollut yhtä ajankohtainen ja tärkeä kuin nyt. On erittäin hieno asia, että vientiä on alettu vahvasti tukea

Lisätiedot

SUOMALAISEN HIRSITALON VIENTIVERKOSTO JAPANIIN EKOMUOTO

SUOMALAISEN HIRSITALON VIENTIVERKOSTO JAPANIIN EKOMUOTO SUOMALAISEN HIRSITALON VIENTIVERKOSTO JAPANIIN EKOMUOTO VERKOSTON VETURINA KUUSAMO HIRSITALOT CANNUS TUNTEE JAPANIN JA SEN RAKENNUSALAN ERITTÄIN KUSTANNUSTEHOKAS TAPA VIENTIIN SYNERGIAA JA KOON EKONOMIAA

Lisätiedot

Fiksulla kunnalla on. Oikeat kumppanit. parhaat palvelut

Fiksulla kunnalla on. Oikeat kumppanit. parhaat palvelut Fiksulla kunnalla on Oikeat kumppanit & parhaat palvelut Fiksusti toimiva pärjää aina. Myös tiukkoina aikoina. Fiksu katsoo eteenpäin Kuntien on tuotettava enemmän ja laadukkaampia palveluita entistä vähemmällä

Lisätiedot

Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana 26.11.2013 Vesa Mäkinen

Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana 26.11.2013 Vesa Mäkinen 1 Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana 26.11.2013 Vesa Mäkinen 27.11.2013 Finnvera yrityskauppojen ja omistusjärjestelyjen rahoittajana 2 Yleistä Finnverasta Finnveran rahoitus

Lisätiedot