Selvitys Mediapolisyrityskiihdyttämöstä

Transkriptio

1 IPR.VC Management Oy Mannerheimintie 20 B, 6th Fl. FI Helsinki Selvitys Mediapolisyrityskiihdyttämöstä Tiivistelmä IPR.VC Management Oy IPR.VC MANAGEMENT OY OYOY Mannerheimintie 20 B, 6th Fl. FI Helsinki Registration: FI Domicile: Helsinki IPR.VC

2 Sisällys Selvitys Mediapolis- yrityskiihdyttämöstä... 1 Tiivistelmä... 1 Selvitys Mediapolis- yrityskiihdyttämöstä Johdanto Selvityksen tavoitteet Mediapoliksen tilanne kesällä Mikä yrityskiihdyttämö on? Miksi yrityskiihdyttämöä tarvitaan Esikuvat... 7 Matter... 7 ProSiebenSat.1 Accelerator... 7 Knight Prototype Fund Mediapoliksen yrityskiihdyttämö Mediapolis- kiihdyttämön missio ja visio Kiihdyttämön tavoitteet Millainen Mediapolis- kiihdyttämö on Sisältötuotteiden valmistamisen yleiset vaiheet Miten kiihdyttämö voi tukea asiakasyritystä eri vaiheissa Mitä kiihdyttämö ei ole Kiihdyttämön kohdeyritykset Kohdeyritysten tarpeet Verkoston ylläpitäminen ja kehittäminen Kiihdyttämön liiketoiminta ja vaikutukset Vaikuttavuus Strategia tavoitteiden toteuttamiseen Suositukset eri osapuolille Lähteet Haastateltavat Kirjalliset lähteet: (22)

3 Selvitys Mediapolisyrityskiihdyttämöstä 1. Johdanto Tampereelle rakennetaan vahvaa nykyaikaisen mediateollisuuden klusteria. Tavoite on synnyttää viiden vuoden aikana Tampereelle Mediapoliksen ympärille Pohjoismaisella tasolla vahva osaamiskeskus ja merkittävä työllistäjä. Tarkoitus on luoda Mediapoliksesta innovaatioalusta media-alalle. Vertailukohtia ovat Hermian merkitys teknologiayhtiöille tai Finnmedin merkitys terveysteknologialle ja lääketieteelle. Mediapolis keskittyy mediasisältöjen IPR-liiketoimintaan. IPR-bisnes on digitaalisen median aineettoman arvonluonnin (Intellectual Property Rights, IPR) liiketoimintaa. Tällaisia yhtiöitä ovat tv-tuotantojen, elokuvien, pelien, musiikin ja muiden media-, viestintä- ja viihdepalveluiden tuottajat. Mediapolis on syntynyt, koska Yleisradion TV2:lta jäi yli toimitilaa Tampereen Tohlopissa. TAMK eli Tampereen Ammattikorkeakoulu ja sen Taiteen ja viestinnän opetus siirtyivät Tohloppiin Tampereen keskustan Finlaysonin alueelta. Tilat remontoitiin ja ne nimettiin Mediapolikseksi. Samanaikaisesti Yleisradion toiminta avautui ja se ryhtyi tiiviiseen yhteistyöhön TAMKin kanssa. Myös muita mediaalan toimijoita ja yrityksiä on muuttanut Mediapolikseen. Alusta alkaen on ollut tavoitteena, että Mediapoliksesta muodostuisi media-alan kasvuyritysten keskittymä ja kansallisesti merkittävä mediaklusterin keskus. Tavoite eli medialiiketoiminnan keskittymän synnyttäminen on oikeastaan paljon hienompi ja suurempi kuin Mediapoliksen käytännöllinen, toimitilojen ylitarjonnasta lähtenyt lähtökohta. Ei se haittaa; tavoite on silti hyvä, tarpeellinen ja realistinen. Sisältöteollisuuden ja media-alan kasvuyritykset ovat olleet erittäin alipalveltuja rahoituksen ja liiketoiminnan kehittämiseen liittyvän avun osalta. Rahoitusta varten on perusteilla IPR.VC Fund niminen pääomarahasto, joka tulee toimimaan osin Mediapoliksessa. Yritysten liiketoiminta-apua varten on suunniteltu media-alan yrityskiihdyttämöä, joka tulee toimimaan Mediapoliksessa. Tämä suunnitelma kuvaa kiihdyttämön toimintaa. Selvityksen on tehnyt IPR.VC Management Oy:n perustajaosakas, pääomasijoittaja Tanu-Matti Tuominen Tampereen seudun kaupunkikehityksen Tredea Oy:n toimeksiannosta. 3 (22)

4 1.1. Selvityksen tavoitteet Kehitettävän kiihdyttämöpalvelun tavoitteena on Kansainvälisen tason media-alan liiketoimintaosaamisen synnyttäminen Pirkanmaalle Uusien yritysten ja työpaikkojen synnyttäminen Vahvan digitaalisen media-alan ekosysteemin luominen Kiihdyttämöön osallistuvien yritysten rahoituspuolta kehitetään yhteistyössä eri rahoittajien kuten IPR.VC-pääomarahaston kanssa, jonka media-alan ja rahoituksen asiantuntemus tuodaan kiihdyttämöön osallistuvien yritysten käyttöön. Kiihdyttämö palvelee kuitenkin kaikkia muitakin asiakkaita kuin niitä, joihin IPR.VC on sijoittanut. Mediapoliksen yrityskiihdyttämö poikkeaa ratkaisevasti yleisestä yrityskiihdyttämön mallista. Toimeksiannon tavoitteena oli synnyttää selkeä suunnitelma kiihdyttämöpalvelun toteutuksesta. - Kartoittaa potentiaaliset kiihdyttämöyritykset Tampereen seudulla - Selvittää potentiaalisten kiihdyttämöyritysten liiketoimintavalmiudet - Määritellä kiihdyttämöpalvelu - Selvittää kiihdyttämöpalvelun rahoitusvaihtoehdot Hankkeessa syntyi kartoitukseen perustuva kuvaus potentiaalisista kiihdyttämöyrityksistä Tampereen seudulla sekä selkeä dokumentoitu suunnitelma kiihdyttämöpalvelun toteutukselle. Suunnittelun tuloksia testattiin yritystyöpajassa , jossa kiihdyttämön tehtäviä lähestyttiin sekä ennakko-oletusten että yritysten strategiakonsultoinnin kautta Mediapoliksen tilanne kesällä 2015 Mediapoliksen kehitys ei ole lähtenyt liikkeelle niin nopeasti kuin on toivottu. Se johtunee siitä, että sopivia veturiyrityksiä ei vielä ole ollut mukana. Korporaatiot kuten YLE tai Technopolis ovat toki hyviä mahdollistajia ja ideoijia, mutta dynaamisten kasvuritysten kasvua ne eivät voi ulkoapäin käynnistää. Siihen tarvitaan akviivisia ja kasvavia PK-yrityksiä. Mediapolis kiihdyttämö ei synny itsestään, vaan sitä varten pitää perustaa uusi yhtiö tai hanke, kiihdyttämölle rakentaa liiketoimintasuunnitelma sekä hankkia käyttöpääoma käynnistysmisajalle, joka on kaavailtu kahdeksi vuodeksi. 4 (22)

5 Kuva 1. Eri kokoisten ja luonteisten yritysten roolit uuden liiketoiminnan käynnistymisessä. Corporations Established SME s Creative destruction - Corporate spin ups Startups, students, bubbling under Mediapoliksen tilanne on nyt muuttumassa parempaan suuntaan, koska mm. Akun Tehdas ja Aito Media yhtiöt ovat lähteneet mukaan Mediapolikseen. Ne ovat perustaneet Aito Tehdas nimisen tapahtumia ja tuotantopalveluja tarjoavan yrityksen ja palvelukonseptin. Se tulee toimimaan Mediapoliksessa uudessa rakennuksessa, johon tulee kiinteästi live-esitysten ja yleistötapahtumien tuotannon laitteistot ja järjestelyt. Aito Media ja Akun tehdas ovat esimerkkejä kasvavista ja dynaamisista PK-yrityksiä, joita todennäköisesti saavat mukaansa sekä korporaatiot että varhaisvaiheen yritykset ja itsenäiset ammatinharjoittajat. 2. Mikä yrityskiihdyttämö on? Yleensä yrityskiihdyttämö tukee startupien eli aloittelevien yritysten toimintaa jotta ne menestyisivät nopeammin ja saisivat pääomasijoituksia. Yrityskiihdyttämö- ja yrityshautomo termejä käytetään usein sekaisin. Yrityskiihdyttämö on uudempi ja muodikkaampi nimitys kuin yrityshautomo; usein kyse on samasta asiasta. Päätavoitteena on tuottaa menestyksekkäitä yrityksiä, jotka ovat elinkelpoisia ja itsenäisiä ja jotka loisivat työpaikkoja, kehittäisivät toimintaympäristöjä, kaupallistaisivat uusia tuotteita sekä vahvistaisivat paikallista ja kansallista taloutta. Usein kiihdyttämöpalvelut syntyvät sivutuotteena jonkin toisen liiketoiminnan tai muuttuneen tilanteen seurauksena. Aiemmilta korporaatiolta on jäänyt usein yli toimitilaa tai työntekijöitä, alueen 5 (22)

6 yksipuolinen elinkeinoelämä on joutunut kriisiin tai romahtanut - tai tarkoituksena on saada opiskelijoita jäämään yrittäjiksi opiskelupaikkakunnalleen. Yleisimmin kiihdyttämötoiminta on sijoitustoiminnan osa-alue, jolla sijoittaja pyrkii saamaan omaan toimintaansa kassavirtaa tarjoamalla kiihdyttämöpalveluita tai sijoittaja pyrkii vaihtamaan kiihdyttämöpalvelut omistusosuuksiin lupaavista yhtiöistä. Parhaimmillaan kiihdyttämötoiminta on silloin, kun sekä kiihdyttämö että kasvuyritys kokevat toisensa kaikkien haluttavimpana yhteistyökumppanina ilman kytkykauppoja. Yrityskiihdyttämöiden sanotaan olevan kehittyneitä versioita niistä yrityshautomoista, jotka toimivat kaupallisilla markkinoilla. Kiihdyttämöt valitsevat asiakasyrityksensä kiihdytysohjelmaan pyrkimyksenään hyötyä niistä taloudellisesti. Ne tekevät sijoituksia, tarjoavat joukon liiketoiminnan kehitysresursseja sekä aktiivisesti osalllistuvat startupin kehittämiseen. Termejä hautomo ja kiihdyttämö käytetään usein synonyymeinä yhtenevistä tavoitteista johtuen. Nämä molemmat instituutiot palvelevat siemenvaiheen yrityksiä sekä tarjoavat niille joukon resursseja tavoitteenaan saada siemenvaiheen yritykset menestymään. Kiihdyttämöt voidaankin ymmärtää kokonaisvaltaisena liiketoimintaosaamisen neuvontapalveluna, joilla on usein vahva yhdennäköisyys perinteisiin liikkeenjohdon konsultointipalveluihin, jotka ovat tosin kiihdyttämöiden tapauksissa hienosäädetty pienten ja keskisuurten yritysten tarpeisiin. Sekä hautomot että kiihdyttämöt ovat tärkeitä resursseja varmistettaessa yritysten kasvua, oli sitten kyseessä aikaisen vaiheen startup tai jo vakiintuneet organisaatiot. Kiihdytysohjelmilla voidaan yksinkertaisuudessa katsoa olevan viisi yleistä ominaispiirrettä, jotka ovat ominaisia useimmille kiihdytysohjelmille. Monien kiihdyttämöiden lopulliset tavoitteet määräytyvät asiakasyritysten tarpeiden mukaan. Kiihdyttämöohjelman viisi ominaispiirrettä ovat: Kiihdytysohjelma on avoin kaikille. Ohjelmat ovat usein erittäin kilpaillut. Ohjelmaan valituille yrityksille tarjotaan usein siemenvaiheen rahoitusta. Vastineeksi kiihdyttämöt haluavat usein omistusosuuden yrityksestä. Kiihdytysohjelmat keskittyvät pieniin tiimeihin yksittäisten yrittäjien sijaan. Kiihdytysohjelmat tarjoavat määräaikaisen tuen. Ohjelma käsittää ohjattuja tapahtumia ja intensiivistä mentorointia. Ohjelmissa yritykset toimivat ryhmissä sen sijaan, että ne toimisivat yksin Miksi yrityskiihdyttämöä tarvitaan Yleisesti yrityskiihdyttämöä tarvitaan siihen, että perustettu kasvuyritys kehittyisi kiihdyttämön tarjoamien palveluiden avulla nopeammin kuin se onnistuisi kaiken itse opettelemalla sekä siksi, että se tekisi vähemmän virheitä. Yrityskiihdyttämöitä on Suomessa noin 60 kpl, joista yksikään ei varsinaisesti palvele median sisältöliiketoimintaa tekeviä yrityksiä. Tekesin Vigo-ohjelmaan kuuluu 10 kiihdyttämöä, joista 7 toimii ICT-alalla, yksi muodin ja designin, yksi kokonaan ympäristöteknologian alalla ja yksi kiihdyttämöistä on erikoistunut itäeurooppalaisten innovaatioiden kaupallistamiseen Helsingistä käsin. 6 (22)

7 Osittain media-alalla toimivia kiihdyttämöitä ovat Yle Media Accelerator (hoitajina Helsinki Ventures, Catapult ja Arctic Startup), Arabus (luovat alat, toimi osana Aalto-yliopiston Startup Centeriä) sekä Seinäjoella toimiva Frami Oy (luovat alat) Lisätietoa: Esikuvat Matter Yhdysvalloissa Kalifornian Silicon Valleyssä on media-alan kiihdyttämö Matter, joka kuvaa toimintansa seuraavasti Our program kicks off with an intensive bootcamp focused on building scalable media ventures with a human-centered, prototype-driven design process followed by a weekly speaker series, share-outs, and monthly design reviews building up to a demo day in SF and a media showcase in NYC. Short feedback loops: Immerse yourself in a creative, collaborative culture designed to help you be human-centered, prototype-driven, and fail quickly to succeed sooner. ProSiebenSat.1 Accelerator 7 (22)

8 Saksassa on ProSiebenSat1 kanavan ja mediakonsernin kiihdyttämö kuvaa itsensä seuraavasti: The ProSiebenSat.1 Accelerator is ProSiebenSat.1 Group's 3-month program to support startups, which runs twice a year. The program offers start-ups comprehensive support and provides entrepreneurs with a customized coaching concept. In addition, start-ups receive 500,000 EUR in TV media volume, 25,000 EUR funding and office space. On Demo Day, which marks the conclusion of the program, participants present their company to selected investors and multipliers. Knight Prototype Fund Yhdysvalloissa mediaa tukeva Knight Foundation on kehittänyt ei-kaupallisten demo-ohjelman, jossa on samoja piirteitä kuin mediaa kehittävissä yrityskiihdyttämöissä The Knight Prototype Fund helps media makers, technologists and tinkerers take ideas from concept to demo. With grants of $35,000, innovators are given six months to research, test core assumptions and iterate before building out an entire project. The program recognizes that with the cost of experimentation dropping, innovators should have the opportunity to test their greatest ideas and explore many options before choosing a final path. When successful projects emerge, Knight Foundation can help them scale. 8 (22)

9 3. Mediapoliksen yrityskiihdyttämö 3.1. Mediapolis-kiihdyttämön missio ja visio Toiminta: Mediapoliksen yrityskiihdyttämö toimii mediayritysten tuotteiden ja tuotantojen liiketoiminnan auttajana ja nopeuttajana. Missio: Mediapoliksen yrityskiihdyttämö auttaa median sisältöliiketoimintaa tekeviä yrityksiä kasvamaan ja kehittymään sekä saavuttamaan kestävää kaupallista menestystä. Visio: Mediapolis on noussut vuoteen 2020 mennessä Pohjoismaiden johtavien mediasisältöjen tuotantojen keskukseksi. Se edellyttää kaikkien eri osapuolten innokasta toimintaa ja hyvää yhteistyötä. Mediapoliksen yrityskiihdyttämö on toiminut ratkaisevalla tavalla yhteistyömallin luomisessa, yritysten tukemisessa ja yritysten liiketoiminnan kansainvälistymisessä. Asiakas: Mediapoliksen yrityskiihdyttämön asiakas on aina kiihdyttämöyritys. Toimintatapa: Mediapoliksen kiihdyttämö hakee asiakasyrityksen kanssa parhaiten toimivaa toimintatahtia: jos ollaan liian hitaita niin vitkastellaan: jos ollaan liian nopeita niin hosutaan. Oleellista on se, mikä on yrityksen oppimisen luonnollinen rytmi ja nopeus Kiihdyttämön tavoitteet 1. Kv. tason osaamisen synnyttäminen Pirkanmaalle 2. Uusien yritysten ja työpaikkojen synnyttäminen 3. Sisältöliiketoiminnan voimasta kasvua ja kansainvälistymistä 4. Vahvan digitaalisen media-alan ekosysteemin luominen 3.3. Millainen Mediapolis-kiihdyttämö on Kiihdyttämöiden yleiset tunnusmerkit ovat: Kiihdytysohjelma on avoin kaikille. Ohjelmat ovat usein erittäin kilpaillut. Ohjelmaan valituille yrityksille tarjotaan usein siemenvaiheen rahoitusta. Vastineeksi kiihdyttämöt haluavat usein omistusosuuden yrityksestä. Kiihdytysohjelmat keskittyvät pieniin tiimeihin yksittäisten yrittäjien sijaan. Kiihdytysohjelmat tarjoavat määräaikaisen 1-3 kk tuen. Ohjelma käsittää ohjattuja tapahtumia ja intensiivistä mentorointia. Ohjelmissa yritykset toimivat ryhmissä sen sijaan, että ne toimisivat yksin. Kiihdyttämöohjelma päättyy demopäivään sijoittajille Miten Mediapolis-kiihdyttämö organisoidaan: Mediapoliksen yrityskiihdyttämö poikkeaa ratkaisevasti yleisestä yrityskiihdyttämön mallista seuraavasti: yritysapu ei ole sidoksissa rahoitukseen 9 (22)

10 kiihdyttämö ei hanki omistusosuutta asiakasyhtiöistä vaan sen ansaintamallina on kiihdyttämöpalvelut (ei kohdeyrityksen myyntivoitto) kiihdyttämöohjelman kesto on 1-3 vuotta (yleensä ne kestävät 1-3 kuukautta) kiihdyttämö keskittyy tuotteen tekemisen tukemiseen sen sijaan, että toiminnan rakenne olisi yrityksen rahoituksen ja sijoittajan tavoitteleman yritysmyynnin kehitysvaiheet kiihdyttämön palvelut rakennetaan sisältötuotteen valmistuksen vaiheisiin riippumatta siitä, missä kehitysvaiheessa yritys on (esim. käynnistynyt tai toiminnaltaan vakiintunut yritys). Mediapolis-kiihdyttämö voi toimia osin ulkopuolisten resurssien keinoin, tavallaan yrityskehityksen Uberina tai Airbnb:nä, eli ilman omaa koko palvelukapasiteettia. Silloin kiihdyttämö keskittyy asiakkuuksiin, ansaintamalliin, yhteisön ja verkoston rakentamiseen samoin kuin toimii esimerkiksi hiihtokeskuksen keskusvaraamo. Tärkeimmät kiihdyttämön omat resurssit ovat projektinhoito, neuvotteluapu, yritysstrategian nopea toiminta ja osaajien linkitys sekä myyntitaidot. Mediapoliksen kiihdyttämön toiminta perustuu yritysten tuotteiden ja tuotantojen kehitttämiseen ja niiden menestyksekkääseen markkinoille vientiin sekä yritysten liiketoimintastrategian kehittämiseen. Silloin tuloksena on laajempaa vaikutusta ja kestävämpiä tuloksia kuin rahoittajiin kytketyistä 1-4 kk kiihdyttämöohjelmista. Muutaman kuukauden tähtäimen sijaan sopiva aikaikkuna olisi mieluummin 1-3 vuotta, jolloin syntyisi kestävää asiakaslähtöistä toimintaa ja luonnollista oppimista Sisältötuotteiden valmistamisen yleiset vaiheet Sisältötuotteiden yleiset vaiheet ovat seuraavat: I. Kehittely II. Myynti III. Tuotanto IV. Julkaisu V. Jatkokehitys Kehittelyvaiheessa tehdään käsikirjoittamista, konseptin kehittämistä, tekijöiden ja esiintyjien valintaa, tuotannon ja tuotantotiimin ennakkosuunnittelua, aikataulutusta, budjetointia, partnereiden etsimistä sekä alustavaa myyntiä idean ja konseptin esittelyn muodossa. Tuotteesta tehdään demo tai prototyyppi. Myyntivaiheessa valitaan alustavasti esiintyjät ja tuotantotiimin avainhenkilöt, rakennetaan rahoitusmallit (tuotantorahoitus, ennakkomaksut esitysoikeuksista, sponsorointi jne), tuotetaan esittely- ja myyntimateriaali sekä toteutetaan pilottituotanto. Tuotantovaiheessa valitaan lopullinen esiintyjäkaarti ja tuotantotiimi, kirjoitetaan lopullinen käsikirjoitus sekä valmistetaan sisältötuote sen alakohteisen valmistusprosessin mukaisesti. Julkaisuvaiheessa tehdään tiivistä yhteistyötä jakelukanavan kanssa, analysoidaan palautetta ja tuotteen avainmetriikoita (katsojatutkimukset, mediatutkimukset, retentio- ja konversioluvut, mainostuotot) sekä parannetaan tuotetta niiltä osin kuin sitä voidaan yhä muuttaa, 10 (22)

11 Jatkokehitysvaiheessa tuotetta myydään muille markkina-alueille, sitä lisensioidaan uusiin jakelualustoihin ja käyttötarkoituksiin, tehdään tallennemyyntiä, oheistuotteiden myyntiä, järjestetään tapahtumia sekä suunnitellaan uusia rinnakkais- ja jatkotuotteita. Sisältöyhtiöiden avaintoimintoja ja osaamisen alueita eri tuotantojen vaiheessa ovat seuraavat: - Sisältöjen kehitys - Tuottaminen eli sisältöjen toteutus - Myynti - Markkinointi ja viestintä - Projektien hallinnointi - Teknologian kehittäminen ja hyödyntäminen 3.5. Miten kiihdyttämö voi tukea asiakasyritystä eri vaiheissa Strategiakonsultoinnissa sopiva tähtäin on 1-3 vuotta. Kohdeyritykset ovat usein oman sisältötuotteensa tai ammattialan (esimerkiksi äänisuunnittelu, peliohjelmointi, animaatiot tms) korkeatasoisia osaajia, mutta niistä puuttuu liiketoimintaosaamista, kansainvälisen liiketoiminnan kokemusta ja strategiataitoja. Liiketoiminnan kehittämiseen on tarjolla esimerkiksi Ely-keskuksen kautta saatavat subventoidut konsultointipalvelut, joita yhdelle yritykselle voidaan myöntää 2-15 päivää kolmen vuoden aikana. ( Kokonaisvaltaiseen konsultointiin ja yritysten pitkäjänteiseen liiketoimintaosaamisen kehittämiseen ei apua kuitenkaan ole hyvin saatavilla. Kuva 1: Strateginen apu yrityksille Pilottityöpajassa yritykset painottivat seuraavia strategiapuolen asioita tärkeysjärjestyksessä: 1. markkinoille meno (konkarit mukaan, messumatkat, strategia) 11 (22)

12 2. talous ja sen johtaminen 3. toimintakulttuurin rakentaminen 4. brandin rakentaminen 5. yrityksen kokonaisuuden hallinta Useimmiten kiihdyttämöiden toiminta perustuu siihen, että rahoituksen avulla pyritään muuttamaan alkavan yrityksen toiminnan dynamiikkaa. Sitä tehdään tarjoamalla yrityksille mentorointia ja sparrausta asiantuntijoiden toimesta ja kehitetään yritys siten rahoituskelpoiseksi. Kiihdyttämöt auttavat yritystä hankkimaan tarvittavia resursseja ja rahoitusta kasvun vauhdittamiseksi. Rahoitusta tarjotaan joko kiihdytystoimijan tai kolmannen osapuolen toimesta. Tämä on toki tärkeää, mutta Mediapoliksen kiihdyttämö tekee paljon muutakin. Raha on hyvä korjauskeino, jos ongelmana on rahan puute. Jos puutetta on jostain muusta kuin rahasta, on raha tehoton korjauskeino. Kuva 2: Mediapolis-kiihdyttämön palvelut tuotteen elinkaaren eri vaiheessa Kehittely Myynti Tuotanto Julkaisu Jatkokehitys Sisällönsuunnittelun tukeminen Demon, proton tai pilotin testaaminen Testauksen järjestäminen Myyntikuntoon saattaminen Presentaatiotuki, pitsauskoulutus Sijoitusehdotuksen tukeminen Rekrytointituki Tuotanto-apu Sopimusapu: juridiikkakonsultointi Sosiaalisen median palvelut Long tail katalogin myyminen IP:n Tuotantopalvelujen uudelleen etsiminen ja myynti kehittäminen Seuranta ja tilastointi Merchandise Usability lab, content lab, tech lab Oppilaitosten asiantuntijoiden sitouttaminen Kehittelytyöpajat Laskenta-apua Demon tekeminen Sijoittajien etsiminen Kirjanpito ja talousapu User acquisition Lisensiointi Tuotantokonsulttien etsimien Promootio ja PR edunvalvonta Patentointi, Ongelmatilanteissa formatointi ja auttaminen Tapahtumakeskus muu suojaus Yhteistyöneuvotteluihin Messumatkojen konkarit mukaan järjestäminen Julkisen rahoituksen hakemisessa Optioiden myynti auttaminen Talousseuranta Myyntikoulutus Myyntituki, myyntikoulutus Kuva 3: Nämä tarvittavat tukikeinot johtavat seuraaviin vaatimuksiin Mediapolis-kiihdyttämölle sekä sen henkilökunnalle ja mukana oleville asiantuntijoille: Kehittelyaihe Myynti Tuotanto Julkaisu Jatkokehitys 12 (22)

13 Menestyneen sisältötuotteen tekijä Onnistunut tuotesuunnittelija On tieto siitä kenelle asiakkaalle voi soittaa ja saada puhelu läpi ja mailit luetuiksi Rekrytointikokemus Viestintäkyvyt, innostavuus, viestinnän työtaidot Tuotantokokemus Toisen osapuolen asemaan meneminen ja what is there for Sopimusjuridiikan Vakituiset tuotteiden me näkökulman osaaminen ja kv testausmahdollisuudet vaihdon taidot kokemus Laskenta ja liiketoimintakyky Excel Guru Kirjanpito ja talousapu Kansainväliset Oleelliseen professoritasoiset keskittyminen opettajat tuotteen IP:n oppilaitoksista kehittämisessja Fasilitaattoritaidot, innostavuus Näkemyksellisyys Neuvotelutaidot ja edunvalvonta, positiivisuus, rakentavuus KV myyntitaidot Onnistunutta omaa kaupanteko ja myynnin johtamisen taidot On tieto siitä kenelle sijoittajalle voi soittaa ja saada puhelu läpi ja mailit luetuiksi Sosiaalisen median palvelut Long tail katalogin myyminen Tuotantopalvelujen IP:n uudelleen etsiminen ja myynti kehittäminen Seuranta ja tilastointi Kokemus käyttäjähankinnasta ja applikaatioiden analytiikasta Merchandise kv tasolla Lisensiointi Tuotantokonsulttien etsimien Promootio ja PR edunvalvonta Kyky auttaa ongelmatilanteissa Empatia, Hyvät järjestely- ja järjestelmällisyys, managerointitaidot psykologintaidot Hyvä tukihakemusten teon konsultti, hakemusten käsittelijöiden tunteminen Myyntituki, myyntikoulutus tapahtumakeskus talousseuranta Myyntivaiheen apu on parhaiten yleistä asiakaslähtöisyyttä ja sitä, että sopimuksia ja kauppoja tehneet konkarit saadaan mukaan toimintaan. Työpajassa tuotiin ilmi tarve osaamistietopankkiin sekä apuun mediasisältöjen formatoinnissa ja patentoinnissa. Markkinoinnissa tarvitaan aluksi apua siihen, miten mittaaminen ja analytiikka rakennetaan, jatkossa sen on oltava yrityksen ydinosaamista. Neuvontaa voitaisiin toteuttaa internetin kautta myös kansainvälisesti virtuaalisen hallituksen tai advisory boardin kautta Mitä kiihdyttämö ei ole Mediapoliksen yrityskiihdyttämö ei ole 13 (22)

14 Alisteinen yritysrahoittajien intresseille Alisteinen julkisten toimijoiden intresseille Alisteinen yksittäisen sidosryhmän tai yrityksen intresseille Oikopolkujen etsijä Nopeiden ratkaisuiden etsijä kestävän ja pitkäjänteisen kehittymisen kustannuksella 3.7. Kiihdyttämön kohdeyritykset Kiihdyttämö tarjoaa palveluitaan ja verkostoaan sisältötuotealojen yrityksille, jotka tekevät toistettavia ja lisensoitavia digitaalisia ja fyysisiä sisältötuotteita erityisesti liikkuvan kuvan kanssa: Tuoteala TV-formaatit ja tv-sarjat (sisältää animaatiot) Elokuvat 5 Internet-sisällöt, palvelut ja digitaalinen kustantaminen Pelit 30 Musiikki 10 Muut, kuten digitaalinen design, tukipalvelut, markkinointi Arvio kohdeyritysten lukumäärästä Kiihdyttämöön sopivien yritysten ominaisuudet ovat seuraavat: Tiimi Osaaminen keskittyy sisällöntuotantoon ja tuotesuunnitteluun, halua kehittyä liiketoimintaosaamisessa Yhtiö Yritys perustettu tai toimiva yritys uudessa kehitysvaiheessa, tarvetta saada tukea, neuvoja ja rahoitusta Tuote Innovatiivinen ja uutta luova toimintatapa, kiinnostus kehittää omaa IPRportfoliota, kansainvälistä kiinnostavuutta 14 (22)

15 Markkina- ja asiakastarve Kansainvälisesti tunnistettu asiakastarve tai palvelee kansainvälistä sisältöliiketoimintaa, potentiaali nähtävissä, jotakin uniikkia ja kiinnostavaa, asiakkailla halu maksaa tästä jotakin Jakelukanavat Jokin tie asiakkaiden luokse löydettävissä, joko uusia tai vanhoja kanavia Potentiaali Kiinnostavuutta, uskallusta tehdä jotain uutta, halua kasvaa 3.8. Kohdeyritysten tarpeet Hankkeessa haastateltiin kahdeksaa potentiaalista kiihdyttämöyritystä, jotka kertoivat tilanteestaan ja tarpeistaan. Haastatteluiden, sisältötuotannon yleisen prosessin sekä hankkeessa mukana olleiden konsulttien osaamisen ja kokemusten perusteella luotiin malli kiihdyttämön palvelutarjonnasta. Tämä testattiin pilottityöpajassa ja tulos on yritysten hyväksymä. Työpajan osallistujat nostivat tärkeimmiksi osa-alueiksi markkinoille menon, talouden, brandinrakennuksen sekä myyntivaiheen avun. Pitkänä listana tarpeet olivat seuraavanlaisia (yrityssalaisuuksien takia yksilöimättöminä): Kun teknologian kehittyy, miten valitaan oikeat ratkaisut, miten pysytään kehityksessä mukana Miten kehitytään paikallisesta kansainväliseksi liiketoiminnaksi Miten toimitaan kun uutta kilpailua syntyy Miten yrityksen ja korkeakoulujen yhteistyö kehittyy parhaiten Kuinka hankitaan laskentaa ja bisnesanalyysejä jotta saavuttaa tuotteen asiakasarvon laskennassa riittävän tason Rakentaa selkeät arvonmuodostukset eri segmenteille. Kansainvälistyminen uusiin maihin Laajentaminen toisille toimialoille Räätälöidyn ulkopuolisen sisällön hankinta ja lisensointi sekä tiettyjen oikeuksien ostaminen. Muutos projektitoimittajasta mainosmediaksi Pääoman ja resurssien sitoutuminen uuden materiaalin tekemiseen ja valmiin aineiston oikeuksien hankkimiseen (Youtube yms). Oikeuksien ja laitteiden ostamiseen vaadittavaa pääomaa ei ole laskettu tarkasti. Miten sitä budjetoidaan? Laskentaosaamisen pitäisi olla firman sisällä. Muuten on huonossa asemassa markkinoilla. Tavoitteena kasvattaa yritystä mutta se vaatii osaamista ja resursseja Ansaintamalli ja markkinapositio muuttuu ratkaisevasti, miten toimitaan? Työvoiman hankinta potentiaalinen haaste kun yritys kasvaa 15 (22)

16 Kasvun hallinta Balanssi prosessien ja eri toimintojen välillä Sisaryhtiön kanssa työnjaon ja profiloinnin selkeyttäminen Ensi vaiheessa myynti jotta saadaan pilottiasiakkaita, toisen vaiheen myynti jotta muututaan mainosmediaksi. Miten tähän valmistaudutaan sopimusrakenteissa Intressiristiriitojen välttäminen asiakkaiden kanssa Rahoitustarve on erilainen eri strategiapoluille, osaamistarve samoin. Miten ne lasketaan ja parannetaan? Laskenta mukaan myyntityöhön Seuranta mukaan kanavan toimintaan Ostaminen mukaan mainoskanavaan, esim QR-koodin avulla Lisätä eri foorumeissa mukanaoloa, jotta tulee poikkialaista yhteistyötä Pelillisyyden lisääminen tuotteessa Ohittaa tärkein kilpailija omassa resurssoinnissa ja omissa ajatuksissa Rahoituksen löytäminen ja saaminen Tarve rekrytoida talous- ja analytiikkaosaajat Hyvän tunnelman ja kehittymisen ylläpitäminen Advisor boardin kasaaminen Voidaanko varautua sisäisten prosessien kehittämiseen? Muiden hyvien brändien mukaan saaminen Tiimin osaamisen varmistaminen tulevaisuudessa Missä busineksessä olemme päätös: onko b2b vai kuluttajaliiketoimintaa Yrityksen perustaminen: visio, elinkaariharjoitus, 0 to exit Strategiapolku maailman johtavaksi toimijaksi alalla Lean-mallin omaksuminen Kehitysasiakkaan hankkiminen Rahoitus: hankkiminen, rahoitustarpeen laskeminen, instrumentit, elämänkaari Positiointi ja markkinointisuunnittelu Keitä ovat kilpailijat, yhteistyökumppanit, strategiset kumppanit? Asiakkaiden hankkiminen: Myyntityö + tarjoaman ja toimintamallin kehittäminen ostamista helpottavaksi Hinnoittelu Tekijäresurssit Liiketoiminnan pyörittäminen Miten tarpeet priorisoidaan Konkreettisten hankkeiden toteuttaminen tehokkaasti oppilaitosyhteistyö Sisältöyhteistyö 3.9. Verkoston ylläpitäminen ja kehittäminen Kiihdyttämön on aloitettava voimakas yhteistyö ja verkostoituminen toimialan järjestöjen, yritysyhteisöjen, tapahtumien ja oppilaitosten kanssa. Tampereella järjestetään Media & Message tapahtuma ( jonka kanssa Mediapolis tekee jo yhteistyötä. Kiihdyttämön on tehtävä tapahtumaan oma kilpailusarja, toimittava yhteistyökumppanina, saatava osa tapahtumasta Mediapolikseen ja hankittava Satu ry:n keskeiset yritykset mukaan kiihdyttämöyritysten neuvonantajiksi. 16 (22)

17 Tampereen MindTrek digimediatapahtuman suhteen toimitaan samoin kuin Media & Messagen. Jos MindTrekin kilpailua aletaan uudelleen järjestää, koordinoi kiihdyttämö luontevasti esituomariston toimintaa yhdessä opiskelijoiden kanssa. Demolan kanssa voidaan pitää yhteisiä demopäiviä ja työpajoja, joko Demolassa Finlaysonilla tai Medipoliksessa, Kiihdyttämö järjestää koeyleisöjä tuotteiden testaukseen ja kokeiluun, jotka voivat toteutua Mediapolisi Friends nimen alle koottavaan yhteisön alla. Mediatuotteiden käytettävyys- ja yleisötestausta ei tarjoa nyt Suomessa kukaan muuten kuin käyttöliittymätestauksen tai perinteisten kuluttajatutkimusten muodossa. Tähän rakentuisi rinnalle työpajassa toivottu osaamis- ja tietopankki. Mediapolikseen rakennetaan mediatuotteiden showroom, jossa voidaan pitää tuotejulkistuksia, demoja, lehdistötilaisuuksia ja muita tapahtumia. Oppilaitosten opinto-ohjelman yrittäjäkoulutukseen pyritään vaikuttamaan ja tekemään opetusyhteistyötä. Tampereelle pyritään saamaan elokuvatuotantoja samaan tapaan kuin toimii Länsi-Suomen filmikomissio Suomen pääomasijoitusyhdistyksen ja bisnesenkeliverkostojen kautta saadaan vietyä viestiä kiihdyttämön asiakasyritysten rahoitustarpeista sekä kutsuja Demo Day pitsaustapahtumiin. 17 (22)

18 4. Kiihdyttämön liiketoiminta ja vaikutukset Kiihdyttämön vuosittaista liiketoimintavaikutusta arvioitaessa on käytetty seuraavia olettamia: Yhden median vientituotantoa tekevän työntekijän vuosiliikevaihto on vähintään Työ- ja Elinkeinoministeriön toimeksiannosta tehdyssä Manner-Suomen EAKR-ohjelmien yritystukien selvityksessä todetaan, että toteutuneilla yritysten kehittämisavustuksilla on pystytty tehostamaan ja luomaan yrityksille parempia edellytyksiä kansainvälistysmisprosessien käynnistämiselle. Selvityksen mukaan havaituissa vaikutusketjuissa korostuu tarve liiketoimintaosaamisen kehittämiseen. Saman selvityksen mukaan Pirkanmaalla luovien ja ohjelmistotuotannon alojen yritysten kehittämisavustuksia on myönnetty selkeästi maan keskitasoa vähemmän. Sen sijaan Pohjois- Pohjanmaa erottuu muista voimakkaasti Suomen korkeimmilla luovien ja ohjelmistoalojen kehittämisavustuksilla. Tämä johtunee siitä, että Oulun seudulla on panostettu ohjelmisto- ja pelialan sekä animaatiotuotannon yritysten tukemiseen sekä neuvonnalla että yrityskiihdyttämötasolla. Sekä Pirkanmaalla että Pohjois-Pohjanmaalla informaatio- ja viestintäaloilla toimipaikkojen kasvu on ollut lähes 10 prosenttia vuosina Tämä herättää kysymyksen siitä, mikä olisi ollut samana aikana Pirkanmaalla kasvu jos luovien ja ohjelmistotuotannon yrityksiin olisi suunnattu voimakkaita kehittämisavustuksia sekä liiketoimintatukea. 18 (22)

19 Lähde: ohjelman+arvioinnin+loppuraportti+sisältää%20eng+tiivistelmän pdf/3c215adf a22- a246-8b9f Vaikuttavuus Projektin ansiosta arvioidaan syntyvän uutta liikevaihtoa ja työpaikkoja seuraavasti: Uudet työpaikat Uusi liikevaihto (22)

20 Uusi vienti Uusia monistettavia IPR-tuotteita Uudet työpaikat Laskentaperusteet: 4 henkeä osallistuu yhden luovan tuotteen suunnitteluun ja vientituotteeksi rakentamiseen Henkilöliikevaihto: vuodessa. Vientitoiminnan osuus on 33% liikevaihdosta Kiihdyttämön oma liiketoiminta on mukana luvuissa. Vuoden 2019 alkaen tavoitteena saada kansainvälisiä yrityksiä siirtymään Mediapolikseen 4.2. Strategia tavoitteiden toteuttamiseen Kiihdyttämöllä on kaksi vaihtoehtoista strategiaa: 1. Kiihdyttämö hankkii oman kassavirtaa muodostavan liiketoimintansa kahden vuoden aikana ja on sen jälkeen kassavirtapositiivinen joko yrityskiihdyttämisen tuotoilla tai oheistuotannolla (fasiliteettivuokraus, tapahtumat, ohjelmamyynti, lisenssivälitys) tai 2. kiihdyttämö luo toiminnallaan aikaiseksi sellaisen ekosysteemin, että sen toiminnot ovat siirtyneet kahden vuoden aikana osaksi muita liiketaloudellisia toimijoita ja kiihdyttämö erillisenä projektinaan voidaan lopettaa kolmen vuoden kuluessa. Molemmissa vaihtoehdoissa on riski, että toiminta ei ole kannattavaa kolmen vuoden kuluttua ja käyttöpääomaa ja rahoitusta ei saa hankittua. Ensimmäinen vaihtoehto on sikäli parempi, että siinä on erotettavissa kahden-kolmen vuoden kuluttua vastuullinen toimija joka tekee hankkeen sisältä käsin selkeitä päätöksiä ja voi hankkia rahoitusta ei-kaupalliseen kiihdyttämötoimintaan. Jos kiihdyttämötoiminta muuttuu kannattavaksi, siitä syntyvä taloudellinen lisäarvo kuuluu sille taholle, joka ottaa vastatakseen kiihdyttämötoiminnan pyörittämisestä. Tämä puoli asiasta on ratkaistava samalla kun hanke käynnistyy. 20 (22)