Restartup on totta kasvu realisoituu

Transkriptio

1 Restartup on totta kasvu realisoituu Toimitusjohtaja Jari Jokilampi Suomen Uusyrityskeskukset ry Hallituksen puheenjohtaja Vesa Nurminen FinnSonic Oy

2 Lähes yrittäjäksi aikovaa yli 7000 uutta yritystä joka vuosi

3 90 % elossa 2 vuoden jälkeen 80 % elossa 5 vuoden jälkeen

4 24 % yrittäjistä kasvuhalukkaita

5 B to B yritykset Korkeakoulun käyneet Kasvu alkanut, yli 4 hlöä Miehet 60 % LTS ajan tasalla Ikä alle 40 v Ensimmäiset vuodet

6 Uuden yrittäjän sparrausta

7 Myynnin ja asiakkuuksien kehittäminen Verkostojen ja kumppanuuksien kehittäminen Tuotteiden ja palvelujen kehittäminen Liikeidean jatkokehittäminen Lisätyövoiman hankinta Rahoituksen hankinta

8 30 uusyrityskeskusta 85 palvelupistettä 125 yritysneuvojaa 1500 asiantuntijan verkosto

9 YRITTÄJÄN TARINA

10

11

12 Yritystä ostamassa Projektin kesto 2 vuotta Tarkemmin haarukoituja yrityksiä 26 kpl Mielenkiintoisia kohteita vähän Todellisia kaupallisia neuvotteluita 3 Mukana myös paljon onnea Onni ja onnistuminen edellyttävät tekemistä Tahto on ratkaisun avain

13 Uskomuksia vai toteamuksia? Yrityksestä luopuvia ja jatkajaa hakevia yrittäjiä on paljon Ostettavaa yritystä on kuitenkin vaikea löytää Yrityksen myyminen ei poikkea MISTÄÄN palvelun tai tuotteen myymisestä Ilman markkinointia ei synny lainkaan myyntiä Ostaminen ja myyminen edellyttävät avoimuutta Avoimuuden puute rajoittaa kysyntää ja tarjontaa. Avoimuuden puute on pohja epäluottamukselle, joka voi kaataa koko prosessin

14 Mielipiteitä yrityskaupasta Siinä ei ole mitään mystiikkaa Kauppa syntyy varmasti kun myyjä haluaa myydä ja ostaja haluaa ostaa Yhtä ainoaa oikeaa hetkeä yrityskaupalle ei ole AINA ON OIKEA HETKI Yritä välttää turhaa tunteilua Siinä ei ole mitään jännitettävää Yrityskaupassa ei pidä voittaa, vaan onnistua

15 Myyjän on hahmotettava Onko mitään myytävää Voiko yritykseen olla tunneside Voiko tunnetta myydä Kannattaako tunnetta tai historiaa ostaa Onko myytävällä yrityksellä kasvupolku Onko kasvupolku aito ja sitä on jo rakennettu

16 Jokunen vinkki ostajalle Ole varma itsestäsi tiedä mitä haluat Hanki ajoissa asiantuntija, johon luotat Asiantuntijoita on paljon Informoi potentiaalisia rahoittajia varhain Rahoittajat haluavat yrityskaupan onnistuvan Asiantuntija voi olla jopa projektin johtaja mutta sinä olet projektin omistaja ja teet päätökset Luottamus on hyvä mutta kontrolli on parempi. Asiantuntijapalveluiden hajauttamisesta ei ole mitään haittaa Kaikki päätökset ovat hyviä päätöksiä

17 Asioiden arvottaminen Mitä oikeasti haluat ja miksi Helpottaa päättämistä Toimii ostettaessa ja myytäessä Motiivin tulee olla tiedostettava Analysoi Ole rehellinen itsellesi

18 Analyysimalli Must=5 Want=3 Bonus=1 PA Alalle tulokynnys on korkea Yhtiössä omaa osaamista Erilainen kuin muut Loppuasiakkailla paljon erilaisia tarpeita Pääkilpailijat suuria ja kankeita Kilpailijat eivät valmiita voimakkaisiin vastatoimiin Kilpailuetu rakennettavissa Toiminta valtakunnallista tai laajennettavissa Kokonaismarkkinat pienet tai keskisuuret Tuotteet on mahdollista kehittää itse Tuotteet on mahdollista erilaistaa lisäpalveluilla Ei kotimaista kilpailua Käyttökate 15 % Takaisinmaksuaika 4 v Brandattavissa Merkittävä markkina-asema saavutettavissa Yhtiön arvo kasvatettavissa Yhtiö annettavissa TJ:n huomaan Toimiala muutoksessa Mielenkiintoinen toimiala Mielenkiintoinen rooli yrityksessä Osaaminen monissa käsissä Tuloskyky Tuotan itse lisäarvoa Taloudellinen riski Vaihto ehto 1 FinnSo nic Vaihto ehto 3 Vaihto ehto 4 YHTEENSÄ % maksimista

19 Omistajastrategia Hyvä hahmottaa sekä myytäessä, että ostettaessa yritystä Selkeyttää toimintaa kun sen kirjoittaa auki Auki kirjoitettuna kommunikointi sidosryhmien kanssa helpottuu Helpottaa päätöksentekoa Vastaa kysymyksiin, miksi henkilö haluaa olla yrittäjä tai omistaja ja miksi yritys on olemassa

20 FinnSonicin omistajastrategia Pääomistaja vaikuttaa yhtiön hallintoon ja yhtiön menestykseen aktiivisena ja läsnä olevana omistajana ja tuottaa lisäarvoa yritykselle auttamalla toimitusjohtajaa ja toimivaa johtoa onnistumaan tehtävässään Pääomistajan omistus on pitkäjänteinen ja pysyvä. Pyrkimyksenä on saattaa yhtiön toiminta aktiivisen omistajuuden aikana tukevalle, kestävälle ja houkuttelevalle tasolle niin, että se voidaan turvallisesti ja edelleen kehittyvänä luovuttaa seuraavalle taholle hallinnoitavaksi

21 FinnSonicin omistajastrategia Kaikki omistajat edellyttävät FinnSonicilta hyvää kannattavuutta, vakautta ja mahdollisimman tervettä kasvua tavoitteena saavuttaa nopeasti yhtiön taloudellinen riippumattomuus ja itsenäisyys. Kannattava FinnSonic varmistaa omistajille kohtuullisen osinkotuoton yrityksen kehitysedellytyksiä heikentämättä Kaiken toiminnan tulee olla tinkimättömän vastuullista. Yrityksen etu on jokaisen toimijan ja kaikkien valintojen tärkein ja ainoa päämäärä. Toiminnan tulee vastata mielikuvaa yhtiöstä, voimistaa positiivista käsitystä siitä ja kasvattaa brandipääomaa

22 YRITYKSEN TARINA

23 Älykkäitä ratkaisuja teolliseen osienpesuun ja FPI-särötarkastukseen

24 Faktaa Perustettu 1979 Ensimmäiset tuotteet olivat pieniä ultraäänipesureita Pohjoismaiden johtava osienpesuratkaisujen toimittaja, yli 500 automaattista ultraäänipesulinjaa eri puolilla maailmaa Merkittävä globaali särötarkastusjärjestelmien toimittaja Liikevaihto n. 9,1 miljoonaa Työllistää n.100 henkilöä koko arvoketjussa 36 henkilöä FinnSonicissa ISO 9001:2015 sertifioitu

25 FinnSonic - ultraäänipesun ja särötarkastuksen asiantuntija Valmistavan teollisuuden ultraäänipesu Huollon ja kunnossapidon ultraäänipesu Ilmailun särötarkastus ja pesuratkaisut

26 Ultraäänipesu Ultraääni on mekaanista värähtelyä Ultraäänipesussa kappale upotetaan pesunesteeseen, johon syötetään ultraäänitaajuista värähtelyä Syntyy kavitaatiokuplia, jotka irrottavat vaikeankin lian nopea tehokas myös monimutkaisten kappaleiden pesussa tarkka

27 Asiakkaitamme

28 Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin Pöytämallinen FinnSonic M pienten kappaleiden pesuun Kompakti FinnSonic MI teollisuuden osienpesuun

29 FinnSonic Corus teollisiin huoltopesuihin sekä muottien ja työkalujen pesuun Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin

30 FinnSonic Versa Genius modulaarinen pesulinja monivaiheisiin prosesseihin Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin

31 Automaattinen FinnSonic Versa Genius enemmän kapasiteettia ja parempaa työturvallisuutta Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin

32 FinnSonic Optimaasiakasräätälöity ratkaisu raskaiden kappaleiden monivaiheiseen pesuun Tuotteita pienistä vakiolaitteista laajoihin pesuratkaisuihin

33 Särötarkastus (FPI) Mm. moottorin osien ja lentokoneen rakenteiden tarkastukseen FPI-särötarkastus (fluorescent penetrant inspection) on yksi NDT-testauksen (nondestructive testing, rikkomaton aineenkoetus) muoto kappaleen pinnalle levitetään fluoresoivaa väriainetta mahdollisten vikojen havaitsemiseksi FPI-menetelmää käytetään ilmailun lisäksi mm. autoteollisuudessa

34 Globaali ilmailuala luottaa FinnSonicin teknologiaan Särötarkastus ja osienpesu ilmailuteollisuudessa ja -huollossa

35 Manuaalinen rullakuljetinlinja pieniin tiloihin Pienistä manuaalisista yksiköistä laajoihin automaattisiin linjoihin

36 Manuaalinen FPI-linja Moottorin osien särötarkastus huollossa

37 Manuaalinen FPI-linja Suurten kappaleiden särötarkastus

38 Automaattinen FPI-linja Moottorin osien huollossa

39 Ilmailualan pesuratkaisut Mm. lentokoneiden runko-osien ja pyörän osien pesuun Laaja valikoima modulaarisia pesuratkaisuja vaativaan osien pesuun.

40 Automaattinen pesulinja Moottorin osien pesuun / MRO

41 Lentokoneen osien pesu Osien tuotannossa

42 Asiakkaita joka mantereella

43 Painotettu tarjouskanta liukuva 12 kk keskiarvo

44 Liikevaihto liukuva viimeinen 12 kk

45 FinnSonic vuonna

46 finnsonic.com