Yrityslehti 2/2009. Oulun OP:n. Street Cafe laajensi Rotuaarille. Sijoitusvaihtoehtona indeksilainat. Veli-Pekka Tolonen maatalouskauppiaaksi Ouluun

Transkriptio

1 Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009 Street Cafe laajensi Rotuaarille Sijoitusvaihtoehtona indeksilainat Veli-Pekka Tolonen maatalouskauppiaaksi Ouluun Laskusaatavarahoitus mahdollistaa keskittymisen ydinbisnekseen

2 Kasvu käynnistyy investoinneilla Maailman- ja Suomen talous on kokenut nopean ja jyrkän kasvun hidastumisen kuluvana vuonna. Ennusteet kertovat Suomessa jopa 7 prosentin BKT:n laskusta, mikä on ennätyksellisen suuri pudotus yhden vuoden aikana. Tulevan vuoden osalta ennusteet vaihtelevat. Yleisesti kuitenkin arvioidaan, että kasvu on nollan tuntumassa. Käytännössä tämä tarkoittaa kolmatta hitaan kasvun vuotta peräkkäin ja BKT:n jäämistä väliaikaisesti 2000-luvun alun tasolle. Suomen talouden rakenne on vahvasti vientivetoinen. Koko BKT:stä vajaa puolet syntyy viennistä. Kun päävientialojen, metsä-, metalli- ja elektroniikkateollisuuden, kysynnän määrässä ja rakenteessa on tapahtunut voimakas taantuminen, on selvää, että heijastukset näkyvät alkaneen talven aikana yhteiskunnassa. Hidas vaihe kestää aikansa, ja sen yritykset käyttävät kilpailukyvyn parantamiseen ja tehokkuuden lisäämiseen. Seuraavassa nousussa trimmattu yritys on nopeammin mukana markkinoilla ja pystyy kilpailemaan kansainvälisessä kilpailussa menestyksekkäästi. Julkisen sektorin tilanne on maassamme haastava. Tosiasiahan on, että Suomen veroaste on korkea. Verotuloihin on tulossa jyrkkä pudotus jo kuluvana vuonna eivätkä tulevatkaan vuodet palauta verokertymiä huippuvuosien 2006 ja 2007 tasolle. Tämä edellyttää tehokkuuden nostamista myös julkisella sektorilla. Tärkein asia kuntalaisten lähipalveluiden säilyttäminen korkeatasoisina asettaa hallinnolliset rakenteet pohdinnan kohteeksi. Suuri kysymys on, joko nousu on käynnistynyt? Pörssi, lahjomaton talouden mittari, on ollut nousussa maaliskuusta Yleisen käsityksen mukaan pörssi ennakoi nousun alkua 6 12 kuukautta ennen sen käynnistymistä. Tämänkin tarkastelun pohjalta on arvioitavissa, että nousu on alkamassa. Kotimarkkinoilla tilanne on pysynyt suhteellisen hyvänä koko ajan, ja esimerkiksi asuntojen uudisrakentaminen on piristynyt. Remonttirakentaminen on ollut vilkasta jo pidemmän aikaa. Asuntomarkkinoilla pienten asuntojen kysyntä ylittää tarjonnan, ja myyntiajat ovat erittäin lyhyet. Näistä pienistä merkeistä voidaan päätellä, että laskuvaihe on pysähtynyt ja nousu on alkamassa. Varsinainen kasvusysäys on investointitoiminnan käynnistyminen. Investointien myötä kaikki toimialat alkavat elpyä ja nousu vahvistuu. Asuntoinvestointien lisäksi tarvitaan liiketeollisia ja infrastruktuurihankkeita, jotta voimakas kasvu syntyy ja vaikuttaa alueen mielialaan ja tulevaisuuteen. Erityisesti tiukassa taloustilanteessa toimintaedellytysten luominen yritystoiminnalle on yhteiskunnan tehtävä. Rohkeat ja kauaskantoiset päätökset saavat aikaan positiivisen kierteen, joka vahvistaa alueen vetovoimaisuutta, luo tulevaisuudenuskoa ja voimistaa kasvua. Oulun seudulla menestyksen avaimet ovat omissa käsissämme. Sen sijaan, että etsimme seuraavaa Nokiaa tai surkuttelemme alueen kasvavaa työttömyyttä, huomio pitää kiinnittää niihin asioihin, joita voimme tehdä kasvun käynnistämiseksi. Päätösten tuloksena ongelmatkin alkavat ratketa. Tämä edellyttää jokaisen toimijan pohdintaa siitä, onko hänen edustamansa organisaation toiminta luomassa tulevaisuutta. Tulevaisuus on tahdon asia. Nyt tarvitaan vahvaa yhteistyötä ja rohkeita päätöksiä, jotta tulevaisuus alueellamme on tahtomme mukainen. Kasvava ja vahva Oulun seutu on meidän kaikkien yhteinen asia! Timo Levo, toimitusjohtaja Pk-yritysten kilpailutilannetutkimuksen mukaan OP-Pohjola-ryhmä on markkinajohtaja Oulun alueella Tuoreen pk-yritysten kilpailutilannetutkimuksen (ADDVALUE lokakuu 2009) mukaan OP-Pohjola-ryhmä on Oulun alueella selvä markkinajohtaja 43 prosentin asiakasosuudellaan. Monet voivat yllättyä siitä, että erityisesti kasvuhakuisille ja kansainvälisille yrityksille Oulun OP on alueen ykköspankki. Finanssikriisin pahimmista syövereistä on nyt kulunut noin vuosi. Yritysmaailman uutiset ovat pikku hiljaa paranemaan päin, mutta haasteita riittää yhä monilla toimialoilla. Erityisesti tulevan talven työllisyystilanne näyttää haastavalta myös Oulun seudulla. Positiivisen nousukierteen aikaansaamiseksi tarvitsemme lisää myönteisiä uutisia yrityksiltä ja talouselämältä laajemminkin. Yksi positiivinen uutinen on se, että yrityslainojen marginaalien nousu on pysähtynyt. Tämä merkitsee sitä, että investointeihin on nyt saatavissa kokonaiskoroltaan edullista rahoitusta. Myyntisaamisten kiertoajat ovat parin viime vuoden aikana pidentyneet ja lähestyneet muun Euroopan maksuaikoja. Tämä on selvästi lisännyt etenkin pienyrityksille sopivan laskusaatavarahoituksen suosiota. Tutustu palveluun Aseliike Markus Remes Oy:stä kertovassa jutussa tämän lehden sivulla 7. Oulun ravintola- ja kahvilatarjonta on kuluvan syksyn aikana lisääntynyt ja tuonut uusia mahdollisuuksia nauttia hyvästä ruuasta ja palvelusta. Mainio esimerkki tästä on yrittäjä Heli Jokirinnan Street Cafe, joka palvelee nyt myös Rotuaarilla. Myös V-P Tolonen Oy on kasvuhakuisesti laajentanut toimintaansa maalta kaupunkiin uuden Oulun liikkeensä myötä. Tässä lehdessä asiaa myös SEPAsta ja indeksilainoista. Kerromme myös siitä, miten vakuutuksella voi saada turvaa pahan päivän varalle. Kiitämme asiakkaitamme meitä kohtaan osoittamastanne luottamuksesta. Lupaamme tarjota jatkossakin kilpailukykyiset rahoitus-, sijoitus- ja vakuutuspalvelut ja näin SEPAn lähestyessä maksuliikepalvelut kaikenkokoisille yrityksille. Ota yhteyttä asiantuntijoihimme he ovat Sinua varten. Juha Karjalainen, pankinjohtaja 2 Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009

3 Street Cafe nyt myös Rotuaarilla Street Cafen yrittäjä Heli Jokirinta pursuaa intoa ja energiaa. Tätä juttua tehtäessä hän on avaamassa uutta Street Cafe-salaattiravintolaa unelmapaikalle Rotuaarille, Viman talon alakertaan, Stockmannin kainaloon. Uusi paikka avattiin lokakuun puolivälissä. Heli Jokirinta on luotsannut Oulun keskustassa, Isokadun Galleriassa, sijaitsevaa Street Cafeeta jo vuodesta 1996 ja tietää alan vaatimukset ja haasteet. Vakiintunut asiakaskunta ja kasvava kysyntä rohkaisivat taantumasta huolimatta laajentamaan toimintaa. -Tässä liiketoiminnassa sijainnilla on todella suuri merkitys. Olin suunnitellut isompaa tilaa ydinkeskustaan jo pidempään, ja kun keskeistä paikkaa Rotuaarilta tarjottiin, en aikaillut. Uusi salaattiravintola sai kodin upeasta, perinteisestä, vanhaa huokuvasta talosta. Kohti terveellisiä ruokailutottumuksia Heli Jokirinta ja hänen miehensä Jussi eivät ole eilisen teeren poikia alalla. Ura alkoi vuonna 1987 Iin Nelosgrilliltä ja jatkui Haukiputaan Step-In grillillä. Raskas ala vaati vuoden lepotauon, jonka jälkeen pariskunta osti Gallerian Street Cafen. Keittolounasravintolana tuolloin tunnettu paikka muuttui salaattiravintolaksi. Uudistus osoittautui oikeaksi ja löi nopeasti itsensä läpi. Laajan salaattipöydän ja uuniperunoiden lisäksi Street Cafe tarjoaa lukemattoman määrän erilaisia keittoja unohtamatta herkullisia jäätelöannoksia tai pirtelöitä. - Street Cafe on omalta osaltaan ollut tukemassa ja kasvattamassa nuoria terveellisiin ruokailutottumuksiin. Yhä useammat asiakkaat valitsevat mieluummin ravitsevan ja täyttävän salaattiannoksen kuin esimerkiksi hampurilaisen, Jokirinta sanoo. Hän paljastaa, että jatkossa Street Cafessa tullaan tarjoamaan jotakin todella ainutlaatuista, mutta ei suostu vielä paljastamaan suunnitelmiaan tarkemmin. Oulun Osuuspankki mahdollisti hankkeen Uuden Street Cafen tiloissa toteutettiin mittava remontti. Noin 500 neliön tiloihin jouduttiin tekemään ilmastointi- ja putkistoremontti sekä rakentamaan keittiö ja asianmukaiset sosiaalitilat. Ravintolan sisustuksen on ideoinut Jokirinta itse. Hän sa- noo pitävänsä selkeistä linjoista ja se myös näkyy Rotuaarin pisteessä. -Näin iso remontti nielee luonnollisesti paljon euroja. Onnekseni minulla on kumppanina Oulun Osuuspankki, joka mahdollisti hankkeen. Olen ollut OP:n asiakas liki 25 vuotta ja täytyy sanoa, että tämä pankki todella huolehtii asiakkaistaan. -Kyllä tässä pitää melkoisesti myydä salaattiannoksia ja tehdä pitkää päivää ennen kuin kuivilla ollaan ja remontti on maksanut itsensä takaisin, naurahtaa Jokirinta. Hän sanoo tottuneensa yli kymmentuntisiin työpäiviin intohimo omaan bisnekseen auttaa jaksamaan. Rentoutumiseen hän sanoo tarvitsevansa aivan yksinkertaisia asioita, kuten ulkoilua ja vaikkapa perinteisiä pihahommia. Hyvä sijainti, kovat tavoitteet Alkuvaiheessa uusi ravintola tarjoaa 100 asiakaspaikkaa, mutta tila mahdollistaa paikan jopa 200 asiakkaalle. Salaattiravintolan konsepti myötäilee Isokadun toimipisteen mallia, mutta on Jokirinnan mukaan jonkin verran laajempi. -Odotukset ovat korkealla, tavoite on satoja asiakkaita päivittäin. Ainakin sijainti puoltaa näitä tavoitteita. Herkulliset ja terveelliset tuotteet sekä nopea ja hyvä palvelu ovat avainsanoja uudessakin paikassa. Uusi Street Cafe työllistää kymmenkunta ammattilaista. Osa heistä siirtyy Isokadulta, mutta uusiakin osaajia on palkattu. -Palvelualttiiden osaajien löytäminen oli helppoa, sillä meille tulee jatkuvasti työpaikkahakemuksia. Asenne ratkaisee; arvostamme innostuneita ja työtä pelkäämättömiä tekijöitä. Tällä alalla ripeys sekä iloinen ja ystävällinen palvelu on äärettömän tärkeää. Työssäkäyvät ihmiset haluavat nopeasti saada terveellisen ruuan jatkaakseen työpäiväänsä. Vaativa ja raskas tuoretavarabisnes Oulussa on vuosien varrella ollut useitakin Street Cafen tyyppisiä salaattibaareja, mutta toinen toisensa jälkeen ne ovat sulkeneet ovensa. Koska kyseessä on tuoretavaramyynti, Jokirinta arvelee, ettei bisneksen vaativuutta tiedosteta ja väsymys tulee ennen aikojaan. Tuoretuotteiden myynnissä myös hävikkikysymykset nousevat pintaan. Street Cafes- Yrittäjä Heli Jokirinta iloitsee siitä, että Street Cafe on omalta osaltaan ollut ohjaamassa nuoria terveellisiin ruokailutottumuksiin. sa hävikki on erittäin pientä, mikä johtuu omistajien pitkästä kokemuksesta ja osaamisesta. - Kaikkien elintarvikkeiden tuoreus on taattava, ja esimerkiksi oikeanlaisilla lämpötiloilla on suuri merkitys. Myös omavalvonnan pitää olla jatkuvaa. Street Cafessa työntekijöiltä vaaditaan ehdotonta tarkkuutta, ja heidän täytyy sisäistää alan vaatimukset. Kaikilta työntekijöiltä edellytetään myös hygieniapassia. Sadat asiakkaat nauttivat päivittäin Street Cafen herkullisista ja terveellisistä tuotteista. Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009 3

4 Indeksilainat sijoituskohteena Sijoitusmarkkinat ovat runsaan vuoden aikana muistuttaneet vanhan ajan agenttitarinoita, joihin liittyy vauhtia ja vaarallisia tilanteita. Poikkeuksellisen rajun laskun jälkeen säästäjän ja sijoittajan on siis oivallinen aika tutustua uusiin, itselleen sopiviin sijoitusvaihtoehtoihin. Seuraavassa esitellään yhtä mielenkiintoista mallia riskiä karttavan sijoittajan vaihtoehdoksi. Indeksilainat ovat joukkolainoja, joiden tuotto on sidottu kohde-etuuden, esimerkiksi osakeindeksin, raaka-aineiden tai vaikkapa indeksikorin kehitykseen. Indeksilainat eroavat tavallisista joukkolainoista siinä, että lainalle ei makseta kuponkikorkoa vaan lainaehtojen mukainen hyvitys kohde-etuuden kehityksestä. Tämä indeksihyvitys määräytyy lainaehtojen mukaisesta tuottokertoimesta sekä kohde-etuuden alku- ja loppuarvosta. Tuottokerroin tarkoittaa osuutta, jonka sijoittaja saa kohde-etuuden arvon muutoksesta. Kohde-etuuden arvonlaskennassa käytetään yleisesti keskiarvoja tasoitta- maan arvon vaihtelua (alku- ja loppuarvot). OP-Pohjola-ryhmän liikkeelle laskemat indeksilainat ovat kaikki pääomaturvattuja. Pääomaturva tarkoittaa sitä, että lainan erääntyessä sijoittaja saa aina nimellispääoman takaisin, riippumatta kohdeetuuden kehityksestä. Indeksilainan pääomaturva ei tule ilmaiseksi, vaan sijoittaja joutuu luopumaan osasta tuottoa verrattuna suoraan sijoituksen kohde-etuuteen. Yksityissijoittajille markkinoitavissa indeksilainoissa minimisijoitus on yleensä euroa ja laina-aika kolmesta viiteen vuoteen. Lainat ovat yleensä arvo-osuusmuotoisia ja niiden säilytys onnistuu kätevästi OP:n arvo-osuustilillä. Vaikka indeksilainat on rakennettu siten, että sijoittaja saa eräpäivänä takaisin ainakin sijoittamansa pääoman, liittyy indeksilainoihin myös riskejä. Indeksilainoissa, kuten muissakin lainoissa, keskeinen riski on liikkeeseen laskijan luottoriski. Luottoriski tarkoittaa lainan liikkeelle laskijan kykyä vastata lainan pääoman ja tuoton maksusta eräpäivänä. Sijoittajan kannattaa kuitenkin yleensä sijoittaa suoraan vain lainoihin, joiden liikkeelle laskijalla on korkea luottoluokitus, kuten OP-Pohjola-ryhmällä. Hyvän luottoluokituksen ja kotimaisen omistuspohjan johdosta OP-Pohjola-ryhmän pääomaturvaan luotetaan vahvasti. Indeksilainan tuottoa ei voi tarkkaan ennustaa etukäteen. Kohde-etuuden heikko kehitys voi merkitä matalaa tuottoa tai nollatuottoa, mikä on oleellinen riski. Kuitenkin riski on rajattu nollaan eikä nimellispääomaan kohdistu muuta riskiä kuin liikkeelle laskijan luottoriski. Sijoittajan on myös syytä huomata, että pääomaturva koskee lainan nimellispääomaa, ei sijoittajan mahdollisesti maksamaa ylikurssia. OP-Pohjola-ryhmän tarjoamissa indeksilainoissa on aina kaksi versiota: täyttä pääomaturvaa hakevalle sijoittajalle tarjoamme vaihtoehtoa Neutraali, jossa nimellispääoma on turvattu sataprosenttisesti. Tuottohakuisen sijoittajan vaihtoehdossa Plus merkintähinta on 110 % eli 10 pro- senttiin pääomasta kohdistuu pääoman menettämisen riski. Lainaehdot kannattaa lukea tarkkaan ja tutustua lainan esitteeseen. Erityistä huomiota sijoittajan tulee kiinnittää siihen, että hän ymmärtää, miten lainan tuotto määräytyy. Indeksilainat ovat pitkäaikaisia sijoituksia. OP- Pohjola-ryhmä pitää yllä jälkimarkkinoita eli antaa lainoilleen osto- ja myyntitarjouksia, joten indeksilainoista pääsee eroon tilanteen niin vaatiessa. Koska indeksilainan arvo vaihtelee laina-aikana, voi myydystä lainasta tulla sijoittajalle luovutusvoittoa tai myyntitappiota. Indeksilaina soveltuu parhaiten pääomaturvaa hakevalle sijoittajalle pitkäaikaiseksi sijoitukseksi. Indeksilainan avulla sijoittaja voi esimerkiksi osallistua osakemarkkinan tuottoon ilman pelkoa pääoman menettämisestä. Indeksilainojen avulla sijoittaja voi myös hajauttaa sijoituksiaan kehittyville markkinoille ja eksoottisiin sijoituskohteisiin, joita hän muuten saattaisi pitää omalle riskinsietokyvylleen sopimattomina. Indeksilainasijoittaja voi päästä mukaan sellaisille markkinoille ja sijoituskohteisiin, joihin hänellä ei muulla tavoin ole mahdollista sijoittaa. Pääomasuojatulla ylikurssihintaisella lainalla, jolla on korkea tuottokerroin, sijoittaja voi tavoitella hyvää tuottoa ja samalla rajata suurimman mahdollisen tappion maksamansa ylikurssin suuruiseksi. Indeksilainoja ilmestyy noin kuukauden välein ja merkintäaika on yleensä noin yksi kuukausi alkoi merkintäaika 5-vuotiselle Pohjola Energia IX/2009 -indeksilainalle, jonka osakekorissa on mukana 10 energiasektorin osaketta. Pohjola Energia IX/2009:n viimeinen merkintäpäivä on Laina sopii erittäin hyvin vallitsevaan markkinatilanteeseen. Annamme mielellämme lisätietoa indeksilainoista numerossa sekä Oulun OP:n yrityskonttorissa. Heikki Ketola, sijoituspäällikkö Miten yhteinen euromaksualue SEPA vaikuttaa sinun yrityksesi maksuliikkeen hoitoon? SEPA (Single Euro Payments Area) maksamisen palvelut ovat tilisiirto (myös palkat), suoraveloitus ja maksukortit. SEPA-muutoksiin kannattaa varautua HETI! IBAN ja BIC käyttöön laskutuksessa, päivitä maksunsaajarekisterit OP-Pohjola-ryhmällä on IBAN-muuntopalvelu eräsiirtoasiakkaille tai verkkosivuilla IBAN-laskuri E-lasku käyttöön tärkeää, jos yrityksellä on käytössä suoraveloitus Siirry EMV-maksupäätteen käyttöön ja solmi sopimus Luottokunnan kanssa Sovi järjestelmätoimittajasi kanssa SEPA-siirtymävaiheen hoidosta OP-Pohjola-ryhmän SEPA-tilisiirron käyttöönotto ei ole sidottu pankkiyhteystapaan. Yrityksen itsensä päätettävissä on, missä vaiheessa siirtyminen eräsiirtopalvelusta Web Services -kanavaan tapahtuu OP-Pohjola-ryhmä mahdollistaa SEPA C2B xml-maksamisen myös eräsiirtopalvelussa. Yhdistetty kotimaa+sepa -maksupohja op.fi:hin tammi-helmikuussa 2010 Valmistaudu siihen, että vuonna 2011 kaikki yrityksesi järjestelmät puhuvat ja ymmärtävät SEPAa. 4 Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009

5 Maatalouskauppias laajensi maalta kaupunkiin Veli-Pekka Tolonen on maatalouskauppias kolmannessa polvessa. Isoisän perustama ja isän jatkama K-maatalous Rantsilassa siirtyi viime vuonna Veli-Pekan hoiviin. Viimeisin aluevaltaus V-P Tolonen Oy:llä on Oulun K-maatalouden liiketoiminnan ostaminen Keskolta syksyllä Oulun K-maatalouden asiakkaina ovat Oulun ja lähikuntien noin 2000 maatilaa, joille tarjotaan maatalouden tuotantotarvikkeita laidasta laitaan. Rehut, lannoitteet, säilöntäaineet, maatalouskoneet ja kaikki maatilatarvikkeet löytyvät K-maataloudesta. -Oulun seutu on haasteellinen. Markkinaosuutemme on toistaiseksi keskitasoa heikompi, mutta aiomme pian saada sen kasvuun luotettavuudella ja aktiivisella myyntityöllä. Kauppiasvetoisuus on motivoiva tekijä, ja vaikuttaa varmasti tuloksiin. Veli-Pekka on kasvanut maatalousyrittäjäksi, sillä jo koulupoikana hän työskenteli kaikki lomat isänsä kaupassa ensin varastohommissa ja trukkikuskina ja kokemuksen karttuessa hän siirtyi asiakaspalveluun. -Pikkupoikana haaveilin rallikuskin urasta, naurahtaa Tolonen ja lisää, että todellisuudessa hän tiesi jo varhain, mitä isona tekee. Vanhemmat jakoivat rutkasti vastuuta -Teimme viisi vuotta sitten Rantsilassa osittaisen sukupolvenvaihdoksen. Vuonna 2008 liiketoiminta siirrettiin kokonaan minulle, kertoo Tolonen ja kiittää vanhempiaan, jotka ovat aina antaneet vastuuta niin paljon kuin sitä on halunnut ottaa. Siinä on pakostakin oppinut bisneksen salat, Tolonen sanoo. Rantsilan K-maatalouden markkinaosuus toimialueellaan on 50 prosenttia, se on siis ottanut oman paikkansa ja ammattitaitoisen henkilökunnan ansiosta kauppa käy hyvin. Siksi Ouluun siirtyminen ei suuremmin Tolosta hirvittänyt. -Oulussa niinikään on kokenut henkilökunta, johon voi luottaa. Työllistämme molemmissa liikkeissä seitsemän osaajaa. Maatalouden kehitys siivitti katseet Ouluun Oulun aluetta Veli-Pekka Tolonen alkoi katsella sillä silmällä pari vuotta sitten. Maatalouden positiiviset näkymät rohkaisivat laajennusajatuksissa. Vaihtoehtona oli Tolosen mukaan joko lähteä supistamaan toimintaa Rantsilassa tai hakea kasvua muualta. Päädyimme kasvuun ja Ouluun etenkin kun kaupalle oli otollinen aika rahoituksenkin ansiosta. -Oulun OP mahdollisti kasvuaikeet. OP on minulle uusi ja mieluisa yhteistyökumppani. Siirsin kaikki pankkiasiani sinne ja myös vakuutukset OP-Pohjolaan. Jukka Rajavaaran kanssa kaikki sujuu kuin rasvattu. Osuuspankkilaisten aktiivisuus ja positiivinen asenne hankettani kohtaan jopa yllätti minut. Tilakoot kasvavat, ostovoima säilyy V-P Tolonen Oy:n toimialue käsittää ostovoimaisen Oulun alueen sekä Siikalatvan kunnat. -Vaikka maatilat vähenevät entisestään, tilakoot kasvavat. Ostovoimaa siis riittää. Elintarviketiedon tutkimuksen mukaan maatalouskaupan ostovoima Rantsilan K-maatalouden toiminta-alueella on tänä vuonna ilman viljakauppaa noin 11,2 miljoonaa euroa. - Oulun alueen ostovoima on liki 39 miljoonaa euroa ilman viljakauppaa. Alueen markkinaosuus on tällä hetkellä noin 23 prosenttia, mutta tuo luku aiotaan saada pian kasvuun. Tavoitteemme on kasvattaa yrityksestä Oulun talousalueen maatalouskaupan tuloksellinen markkinajohtaja. Toimintaa selkiytetään Veli-Pekka Tolonen kertoo innostuneesti sekä Oulun että Rantsilan K-maatalouden tulevista uudistuksista: -Maatalouskoneiden myynti keskitetään Ouluun, josta hoidetaan koko alue, ja kausituotteissa voimme hyödyntää kahden pisteen tilausmääriä. Näin pääsemme maksimialennuksiin ja samalla varaston kiertoaika paranee. -Oulun myymälän valikoimaa täydennetään, jotta se palvelee entistä paremmin alueen viljelijöitä. Valikoimiin otetaan maataloudessa tarvittavat työvälineet sekä muuta maatiloilla tarvittavia tuotteita. Rantsilassa keskitytään Tolosen mukaan maatalouskaupan lisäksi rakennustarvikkeiden myyntiin ja kun maatalouskoneet siirtyvät Ouluun, olemassa olevat tilat pystytään hyödyntämään entistä tehokkaammin. Rakennustarvikkeiden myyntiä on tarkoitus suunnata myös Ou- Veli-Pekka Tolonen on maatalouskauppias kolmannessa polvessa. Tänä syksynä hän otti rohkean askeleen ja osti Keskolta Oulun K-maatalouden liiketoiminnan. -Oulun seutu on haasteellinen, mutta aiomme hyvinkin pian saada markkinaosuuden kasvuun. lun alueen maanviljelijöille. -Karjatalousrakentamisen investoinnit ovat lähivuosina suuret. Kauppa käy hyvin Rantsilan alueella, ja nyt panostamme tähän tuoteryhmään paremmin myös Oulun alueella. Karjatalouskaupan myötä myös rakennustarvikekauppa on piristynyt. Ennakkokaupan merkitys korostuu Veli-Pekka Tolosen mukaan kilpailua riittää tälläkin alalla. Muista erotutaan keskittymällä toimintojen kehittämiseen ja näkyvyyden lisäämiseen. -Tällä sektorilla ennakkokaupan merkitys on erittäin suuri, sillä loka-joulukuussa myydään 80 prosenttia kauden suurimmista työkoneista. Yhdeksi alan uhkakuvaksi Tolonen nostaa sen, että asiakkaista suurin osa on vuotiaita eikä kaikille tiloille löydy jatkajia. -Uskon, että vielä 20 prosenttia nykytiloista lopettaa toimintansa. Viljan hinta on nyt todella alhainen, ja maatilat toimivat pitkälti EU-tukien varassa. EU-tukea voisi pienentää ja nostattaa hintaa laatuun panostamalla. Tämä olisi tervettä toimintaa ja palkitsisi maatilayrittäjät, jotka satsaavat laatuun, Veli-Pekka Tolonen korostaa. Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009 5

6 Vakuutuksella turvaa pahan päivän varalle Kuinka moni meistä on muistanut vakuuttaa itsensä yhtä hyvin kuin autonsa? Tämä on vanha vertauskuva, mutta edelleen ajankohtainen. Olemmeko todellakaan varautuneet sen varalta, että meille itsellemme sattuu jotain, ja kuinka moni on miettinyt asiaa läheisten näkökulmasta? Vakuuttaminen on osa yritysten ja yrittäjien riskienhallintaa, jota voi hoitaa henki- ja työkyvyttömyysvakuutusten avulla. Vakuutukset ovat myös yksi keino sitouttaa ja palkita yrityksen henkilöstöä. Avainhenkilöiden työpanos on yrityksen toiminnan kannalta merkittävää, ja onnettomuuden sattuessa uudelleenjärjestelyt ottavat oman aikansa. Avainhenkilön sairastuminen tai menehtyminen vaikuttaa suoraan yrityksen toimintaan. Vakuutus antaa taloudellista turvaa lähiomaisille, yritykselle ja yhteistyökumppaneille. Lisäksi vakuutusmaksut ovat yleensä yritykselle vähennyskelpoisia menoja. Työntekijälle työnantajan maksama vakuutusmaksu on verovapaa etu. Henkivakuutuksen voi ottaa yksilöllisenä tai henkilöstölle. Yksilölliset vakuutukset sopivat yrittäjän tai yrityksen yksittäisen avainhenkilön henkilöriskien vakuuttamiseen. Yrittäjä saattaa olla henkilökohtaisena takaajana yrityksen lainoissa tai yrityksen velkojen vakuutena on yrittäjän omaisuutta. Henkivakuutuksella voidaan varmistaa, etteivät lähiomaiset menetä omaisuuttaan yllättävän menehtymisen johdosta. Kun esimerkiksi 37-vuotias miesyrittäjä ottaa henkivakuutuksen kattamaan perheensä tulojen menetystä euron suuruisella korvaussummalla, vakuutusmaksu on vain 270 euroa vuosi eli 22,50 euroa kuukaudessa. Ryhmähenkivakuutukset sopivat yrityksille, jotka haluavat antaa lisäturvaa koko henkilöstölle tai tietylle ryhmälle. Vapaaehtoisilla vakuutuksilla yritys voi tarjota työntekijöilleen lakisääteisiä vakuutuksia täydentäviä etuja. Ryhmähenkivakuutus toimii lisäksi sitouttajana ja palkitsemisvälineenä henkilöstön suuntaan. Työkyvyttömyysvakuutuksilla voidaan täydentää työntekijän tai yrittäjän lakisääteistä turvaa, koska lakisääteinen työkyvyttömyysturva määräytyy työntekijän palkan tai yrittäjän työtulon mukaan. Työkyvyttömyysvakuutuksella voidaan varautua joko pysyvään tai ohimenevään työkyvyttömyyteen. Pysyvästä työkyvyttömyydestä maksetaan kertakorvaus. Kun kyseessä on ohimenevä työkyvyttömyys, maksetaan sovittu päiväkorvaus. Henki- ja työkyvyttömyysvakuutukset mahdollistavat vakuutetun ja hänen läheistensä elintason säilymisen kuolemaa tai työkyvyttömyyttä edeltäneellä tasolla. Usein autot ja veneet on kyllä vakuutettu, mutta harva ihminen on muistanut vakuuttaa itsensä kunnolla. Itsensä vakuuttaminen on myös läheisten huomioon ottamista. *Lankapuhelimesta soitettaessa 0,0821 euroa/puhelu + 0,059 euroa/minuutti (alv. 22 %). Matkapuhelimesta soitettaessa 0,0821 euroa/puhelu + 0,169 euroa/minuutti (alv. 22 %). Olli Puranen, sijoituspäällikkö 6 Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009

7 Toimitusjohtaja Markus Remes: Laskusaatavarahoitus mahdollistaa keskittymisen ydinbisnekseen Oulunsalossa toimiva Aseliike Markus Remes Oy otti ensimmäisten joukossa laskusaatavarahoituksen käyttöön jo 1990-luvun puolivälissä. - Pienen yrityksen ongelmana on usein se, miten saada saatavat kotiutettua mahdollisimman nopeasti. Keskustelin osuuspankkilaisten kanssa ja ratkaisu löytyi laskusaatavarahoituksesta, toimitusjohtaja Markus Remes kertoo. - Totuushan on, että etenkin pienyrittäjillä me- maksun asioiden hoitamisesta ja lainasta sovitun koron. Kokonaisuutena ratkaisu on meille kuitenkin huomattavasti edullisempi kuin tuottaa palvelu itse, sillä joutuisimme palkkaamaan tehtävään työntekijän. Markus Remes korostaa raportoinnin ja seurannan merkitystä laskusaatavarahoituksessa. Rahoitus- ja reskontratietoja pitää pystyä seuraamaan ajantasaisesti verkossa, sillä yrityksen on oltava ajan hermolla asiakkaan maksukäyttäytymisestä. Markus Remes on ollut yrittäjänä vuodesta 1982 lähtien. -Pienyrittäjän ongelmana on usein se, että laskusaatavat viipyvät maailmalla turhan kauan. Laskusaatavarahoitus oli meille ratkaisu tähän epäkohtaan. nee suoritusten karhuamiseen turhan paljon aikaa. Kun yrityksemme alkoi 1990-luvulla kasvaa, päädyimme hankkimaan tietojärjestelmät ja hoitamaan laskusaatavat pankin kautta. Tästä alkoi uusi aikakausi Aseliike Remeksessä ja hommat lähtivät luistamaan, muistelee Remes ja lisää, että toki alussa oli ongelmiakin, mutta ajan saatossa asiat on hiottu kuntoon. - Tuohon aikaan sähköinen liikenne ei sujunut tämän päivän malliin, joten koskaan ei voinut olla varma, ovatko postit menneet perille, Remes naurahtaa. Edullinen ja toimiva ratkaisu Laskusaatavarahoitus on erinomainen keino käyttöpääoman ja luottoriskien hallintaan. Maksuvalmius paranee, luottoriskien hallinta tehostuu ja yrityksessä vapautuu resursseja liiketoiminnan ydinalueisiin. Käytännössä laskusaatavarahoitus merkitsee sitä, että yritys laskuttaa normaalisti asiakkaitaan, jonka jälkeen laskut menevät sähköisesti OP-Pohjolaan. Myyjäyritys siis siirtää kotimaan laskutuksensa Pohjolan hoidettavaksi ja siirretyt laskut toimivat luoton vakuutena. - Laskuja vastaan saamamme luoton määrä on tietty prosenttiosuus siirretyistä laskuista. OP-Pohjola tilittää loppuosan laskujen määrästä meille, kun ostaja on laskun maksanut. - Laskuseuranta ja perintä tapahtuu pankissa, joten me voimme käyttää kaiken vapautuneen ajan myyntityöhön. Luonnollisesti rahoittaja haluaa Urheiluampujataustasta idea asebisnekseen Markus Remes on entinen maajoukkuetason urheiluampuja, joten yritysidea vuonna 1982 perustettuun aseliikkeeseen tuli sieltä. Ennen oman yrityksen perustamista Remes työskenteli suomalaisen aseteollisuuden palveluksessa myyntitehtävissä ja sanoo tuon tehtävän olleen varsinainen korkeakoulu alalle. Alkuun Remes toimi vähittäiskauppiaana, siirtyi sitten erikoisliikkeen pitäjäksi ja toimii nyt tukkukauppiaana. -Yrityksemme tuotteita ovat erilaiset aseet ja niihin liittyvät oheistuotteet sekä metsästykseen ja ulkoiluun liittyvät tarvikkeet, kuten vaatteet ja kengät. Markkina-alueemme on Suomi. Teemme yhteistyötä suomalaisten urheiluliikkeiden, asekauppojen ja isojen tukkukauppojen kanssa. Kaikki yhteistyökumppanimme ovat maailmalla, muun muassa Tsekin tasavallassa, Saksassa, Englannissa, Japanissa ja Kiinassa. Uudet toimitilat Kempeleeseen Aseliike Markus Remes Oy elää mielenkiintoisia aikoja sikälikin, että se on aloittamassa mittavan, noin 600 neliön, toimitilainvestoinnin Kempeleeseen. Uudet tilat valmistuvat toukokuussa Investoiminen taantuman aikana on toimitusjohtajan mukaan järkevää, sillä rakentaminen on nyt edullisempaa kuin noususuhdanteessa ja toisaalta nyt on hyvä varautua tulevaan nousuun. Noin miljoonan euron investoinnissa on päärahoittajana Oulun Osuuspankki. Remeksen mukaan yhteistyö OP:n kanssa on vuosien varrella tiivistynyt entisestään ja ilman tätä pankkia investointiin tuskin olisi lähdetty. Toimitilainvestoinnin myötä Aseliike Remes saa asianmukaiset toimisto-, myynti- ja varastotilat ja ennen kaikkea logistiikka saadaan pelaamaan aiempaa paremmin. -Uudet tilat mahdollistavat yrityksemme kehittymisen ja kasvun, sillä pystymme jatkossa ottamaan uusia tuotteita valikoimiimme. Jos ja kun Suomen taloustilanne normalisoituu, investointi maksaa itsensä takaisin noin viidessä vuodessa, Markus Remes laskeskelee. Aseliike Remes Oy työllistää nyt neljä vakituista työntekijää ja uusien tilojen valmistuttua yritys palkkaa pari osaajaa lisää. Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009 7

8 Yhteystiedot Oulun OP:n Yrityskonttori Isokatu 14, Oulu Sähköposti: Ajanvaraukset Faksi Yrityspalveluista vastaava pankinjohtaja Juha Karjalainen Pankinjohtaja Kari Majuri Johtaja Anne Sarjanoja Johtaja Ilpo Mustonen Johtaja Juha Isojärvi Johtaja Jouni Heikkinen Johtaja Jukka Rajavaara Rahoituspäällikkö Helinä Virtanen Rahoituspäällikkö Mikko Sipilä Rahoituspäällikkö Matti Tyhtilä, maa- ja metsätalousasiakkaat Maksuliikepäällikkö Pertti Karppinen Maksuliikepäällikkö Saara Keskiaho Sijoituspäällikkö Heikki Ketola Sijoituspäällikkö Olli Puranen Yritysneuvoja Eini Marin Yritysneuvoja Eini Pelkonen Yritysneuvoja Sinikka Sauvola Yritysneuvoja Hanna Alalääkkölä Rahamarkkinakauppa ja sijoituspalvelut Saldotodistukset, tiliotteet, selvittely Ulkomaan maksuliike Vaihtorahan tilaukset tai faksi Faksi Yritysten maksuliikeasiat Yritysten kotimaan maksuliikeneuvonta , valinta 1 (klo 8-17) Yritysten ulkomaan maksuliikeneuvonta , valinta 2 (klo 8-17) Kotimaan maksuliikeselvittely , valinta 1 (klo ) Ulkomaan maksuliikeselvittely , valinta 2 (klo ) Henkilöasiakkaiden palvelut Säästäminen ja sijoittaminen Asunto- ja muut luotot Tilit ja kortit Ajanvaraukset konttoreihin ja palvelupisteisiin Asiakaspalautteet Lakipalvelut - ajanvaraukset Faksi OP-Private - varallisuudenhoitopalvelut sopimusasiakkaille Pankinjohtaja Helinä Saarela Sijoitusjohtaja Pekka Neuvonen Osuuspankin puhelinpalvelu Henkilökohtainen ma-pe 8-18 (pvm) Automaattinen 24 h klo 6-18 (0,30 /min+pvm), klo 18-6 (0,08 /min+pvm) Verkkopalveluneuvonta ma-pe 8-18 (pvm) Pankkikorttien katoamisilmoitukset 24 h Luottokorttien katoamisilmoitukset 24 h Pankkikorttiostojen varmennukset 24 h Verkkopalvelutunnusten sulku (09) Oulun OP-Kiinteistökeskus Oy LKV Isokatu 14, Oulu Asunto- ja kiinteistönvälitys sekä arviointipalvelut Faksi OP-Henkivakuutus Oy Asiakaspäällikkö Heikki Partanen sähköposti: heikki.partanen@op.fi Pohjola Pankki Oyj, Yrityspankki Kohde- ja saavavakuudellinen rahoitus Rahoitusjohtaja Piia Kaave Rahoituspäällikkö Outi Multanen Rahoitusneuvottelija Minna Klemetti Rahoitusassistentti Miia Heikkinen Autokaupan rahoitus Rahoituspäällikkö Pasi Koppström Pohjolan Yrityspalvelut Isokatu 14, OULU Sähköposti: etunimi.sukunimi@pohjola.fi Valtakunnallinen palvelunumero Yrittäjäpalvelu Myyntipäällikkö Anne Haapalainen Myyntipäällikkö Pasi Kähkölä Myyntipäällikkö Jukka Lappalainen Myyntipäällikkö Heikki Ollikainen Myyntipäällikkö Timo Riutta Myyntipäällikkö Petri Sorvoja Myyntipäällikkö Leila Palokangas Yritysmyyntineuvoja Maija-Liisa Peitsilä Yritysmyyntineuvoja Jonna Liukkonen Yritysmyyntineuvoja Irene Jokikokko Faksi Yritys- ja yhteisöpalvelu Myyntijohtaja Kimmo Hyvärinen Yhteyspäällikkö Olavi Kammonen Yhteyspäällikkö Johannes Mäkikallio Yhteyspäällikkö Erkki Mömmö Yhteyspäällikkö Pekka Wendelin Faksi Aluejohtaja Heikki Palosaari Riskipäällikkö Juuso Nousiainen A-Vakuutus Ammattiliikenteen, maarakentamisen ja koneurakoinnin vakuuttaja Isokatu 14, Oulu Sähköposti: etunimi.sukunimi@a-vakuutus.fi Valtakunnallinen palvelunumero Myyntijohtaja Kimmo Hyvärinen Yhteyspäällikkö Reino Jolla Yhteyspäällikkö Juha Maijala Yhteyspäällikkö Jouni Koutuanniemi Faksi Keskinäinen Eläkevakuutusyhtiö Ilmarinen Asiakaspäällikkö Ari Määttä Asiantuntijamme ovat sinua varten, ota yhteyttä. Lankapuhelimesta soitettaessa 010-alkuisiin numeroihin on puhelun hinta 0,0821 euroa/puhelu+0,059 euroa/minuutti (alv. 22 %). Matkapuhelimesta soitettaessa 0,0821 euroa/puhelu+0,169 euroa/minuutti (alv. 22 %). Kysy päivän korkotarjous! Soita sijoituspäällikkö Heikki Ketola, puh Oulun OP:nYrityslehti Julkaisija Oulun Osuuspankki, Yrityskonttori, Isokatu 14, Oulu puh , faksi Päätoimittaja Juha Karjalainen Toimitus ja taitto Oulun Viestintätaito Oy Valokuvaus Kai Tirkkonen Paino Painotalo Suomenmaa Kannen kuva istockphoto Lehden tiedot tilanteen mukaisia. Muutokset mahdollisia. 8 Oulun OP:n Yrityslehti 2/2009