Tekesin palveluita kansainvälistyville yrityksille Marko Kivimäki

Transkriptio

1 Tekesin palveluita kansainvälistyville yrityksille Marko Kivimäki

2 Sisältö 1. Tekesistä yleisesti 2. Rahoituspalveluita Tekesistä liittyen kansainvälistymiseen a) Tekesin Kansainvälisen Kasvun Suunnittelu -rahoitus b) Tekesin Nuoret Innovatiiviset Yritykset rahoitusohjelma c) VIGO kiihdyttämöohjelma d) EU:n Eurostars rahoitusohjelma 3. Kansainvälistymiseen liittyviä palveluita Tekesistä

3 Kasvua ja hyvinvointia uudistumisesta Tekes rahoittaa edelläkävijöiden tutkimus-, kehitys- ja innovaatioprojekteja Kansainvälistymällä kasvua tavoittelevat yritykset ovat Tekesin tärkein kohderyhmä Keskipisteenä elinkeinoja ja julkista tutkimusta uudistavat edelläkävijät ja strategiset innovaatiot Asiakkaina yritykset, yliopistot, korkeakoulut ja tutkimuslaitokset Rahoitusmuotoina avustukset, lainat ja pian myös pääomasijoitukset Budjetti noin 550 miljoonaa euroa Henkilöstä vajaat 400 ELY-keskuksissa Tekesin tehtävissä toimivat mukaan lukien

4 Tekesin innovaatiorahoitus täydentää yrityksen muita rahoituksen lähteitä Vaihe Käynnistys Kasvu Laajentuminen Rahoitusvaihtoehtoja Perustajat, lähipiiri Ely-keskukset Tekesin rahoitus Enkelisijoittajat ja -sijoittajaryhmät Julkiset pääomasijoittajat Yksityiset pääomasijoittajat Pankit Finnvera Liikevaihto 0 0,1 M 1 M 10 M 100 M Lähde: Ohjelmistoyrittäjät ry (muokattu)

5 Tekes on innovaatiotoiminnan rahoittaja ja verkottaja Kartoitusvaiheen sparraavat kysymykset NABC-mallin mukaan Tarve (pdf)? Ratkaisu? Hyödyt? Kilpailu?

6 2 a) Kansainvälisen kasvun suunnittelu -rahoitus Varmista, että tuotteellasi on markkinat: Kansainvälisen kasvun suunnittelu -rahoitus on tarkoitettu pk-yrityksille, jotka pyrkivät kansainväliseen kasvuun. Yrityksesi voi saada rahoitusta, jos se suunnittelee uutta tuotetta kansainvälisille markkinoille tai on laajentamassa toimintaansa ensimmäistä kertaa ulkomaille. Projekteissa keskeistä on kansainvälisen kasvupotentiaalin, asiakastarpeen selvittäminen ja tiimin arviointi. Rahoitus on tarkoitettu yritykselle, joka vasta kehittää tuotettaan.

7 Rahoituksella on kolme kohderyhmää: Startupit: alle 6-vuotiaat yritykset, jotka pyrkivät nopeaan kansainväliseen kasvuun Pk-yritykset lähimarkkinoilla: yli 6-vuotiaat lähimarkkinayritykset, jotka tavoittelevat nopeaa kasvua kansainvälistymällä Uutta tuotetta rakentavat pk-yritykset: yli 6-vuotiaat kansainväliset kasvavat pk-yritykset, jotka suunnittelevat laajentumista uudelle tuote- tai liiketoimintaalueelle

8 Mitä hanke voi sisältää? Asiakasselvitykset Tuotteen potentiaaliset markkina-alueet ja markkinasegmentit Tuotteen potentiaaliset asiakkaat Potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi Kysyntä Tuotteen sopivuus markkinoille (Product-market-fit) Kysynnän selvitys kontaktoimalla asiakkaita (Proof-of-demand) Tiimi Yrityksen on arvioitava oman tiiminsä valmiuksia ja kehittämistarpeita suunniteltujen kasvun ja kansainvälistymisen toteuttamiseksi Tiimin täydentäminen työntekijöiden ja hallituksen osalta Liiketoiminnan verkoston valmistelu kansainvälistymistä varten Lisäksi voi sisältää mm. Liiketoimintasuunnitelman laatimista, tuotekehitystä markkinan selvitystä varten, lisärahoituksen suunnittelua, IPR-selvityksiä

9 2 b) Nuoret Innovatiiviset Yritykset rahoitus Tavoitteena on nopeuttaa lupaavimpien yritysten kasvua ja kansainvälistymistä Nuorten innovatiivisten kasvuyritysten rahoitus KÄYNNISTÄMINEN KEHITTÄMINEN JA TUOTTEISTAMINEN KASVU KANSAINVÄLISTYMINEN

10 Kasvun suunnittelu Laadi kattava liiketoimintasuunnitelma. Selvitä markkinaja kilpailijatilanne. Kasvun edellytykset Saata yrityksesi kasvu-uralle ja osoita kilpailukyky kansainvälisillä markkinoilla. Panosta vahvasti kansainväliseen myyntiin ja markkinointiin. Kasvun nopeuttaminen Nopeuta liiketoiminnan kasvua ja kansainvälistymistä. Osoita kilpailuedun kestävyys ja vahvista organisaatiota kasvun edellyttämällä tavalla. Varmista voimakas kasvu ulkopuolisella rahoituksella.

11 Mitä painotetaan rahoitushaussa? Oikea yritys Oikea vaihe Ratkaisu olemassa olevaan ongelmaan Yritys tarjoaa ratkaisun tiettyyn ongelmaan Tuottaa asiakkaalle lisäarvoa Huipputiimi Valmista huippuosaamista Suunnitelma mahdollisten puutteiden korjaamisesta Iso markkinapotentiaali ja määritelty kohdemarkkina-alue Selkeä liiketoimintamalli Testattu liiketoimintamalli Maksavia ja tyytyväisiä asiakkaita KÄYNNISTÄMINEN KEHITTÄMINEN JA TUOTTEISTAMINEN KASVU KANSAINVÄLISTYMINEN Kiinnostava ja tavoiteltu sijoituskohde

12 NIY-rahoitusmalli Väliarviointi Arviointipaneeli Tekesin hankeryhmän tekemä arviointi NOPEA KASVU Vaihe 2 KASVUN EDELLYTYKSET Vaihe 1 Enintään , (optio +25% tukialueilla) 75% avustus, tyypillisesti 2-3 jaksossa Enintään (optio +25% tukialueilla) 75% avustus Rahoitus päättynyt (1m ) 87 Rahoitus käynnissä Rahoitus keskeytynyt KANSAINVÄLISEN KASVUN SUUNNITTELU Kumulatiivinen 12/2013: yhteensä n. 200 yritystä Yhteensä 380 hakemusta

13 2 c) Vigo-kiihdyttämöohjelma Vigo on kiihdyttämöohjelma innovatiivisille nuorille yrityksille, joilla on kansainvälistä potentiaalia ja halu kasvaa. Vigo-ohjelma yhdistää innovatiiviset liikeideat, kansainvälisesti kokeneet yrittäjyyden ammattilaiset sekä julkisen että yksityisen rahoituksen. kokeneiden yritystoiminnan ammattilaisten perustamat yrityskiihdyttämöt osallistuvat aktiivisesti kohdeyritysten kehittämiseen ja rahoitusjärjestelyihin. Yrityskiihdyttämöt ovat itsenäisesti toimivia yrityksiä, jotka neuvottelevat kohdeyritysten ja sijoittajien kanssa sopimukset tapauskohtaisesti koskien Kohdeyritysten rahoitus koostuu yksityisestä ja julkisesta rahoituksesta. Yksityisen rahoituksen lähteenä ovat pääomasijoittajat, bisnesenkelit, rahastot ja kiihdyttämöt. Ohjelman julkinen rahoitus perustuu pääosin Tekesin ja Finnveran kohdeyrityksille myöntämään rahoitukseen Julkiset rahoittajat tekevät päätökset itsenäisesti, mutta koordinoidusti ja nopeutetulla prosessilla ja päätöksenteossa noudatetaan julkisen rahoituksen normaaleja kriteereitä. 27

14 Mitä kiihdyttämö tarjoaa yritykselle? Osaamista ja kokemusta Kiihdyttämöjen avainhenkilöt tarjoavat kohdeyrityksille näyttöihin perustuvaa käytännön osaamista liiketoiminnan kasvattamisesta ja kansainvälistämisestä. Verkostoja Kiihdyttämöjen ja ohjelman eri osapuolten laajat rahoittaja-, asiakas- ja yhteistyökumppaniverkostot avaavat mahdollisuudet kasvuun ja kansainvälistymiseen. Rahoitusta Kiihdyttämö tekee oman sijoituksen kohdeyritykseen ja on avainroolissa ulkopuolisen rahoituksen järjestämisessä. Riskinjakoa ja uskottavuutta Kiihdyttämöt osallistuvat kohdeyrityksen liiketoiminnan kehittämiseen aktiivisesti ja ovat näin jakamassa sekä liiketoiminnallista että taloudellista riskiä ja lisäävät yrityksen uskottavuutta. Nopeutta ja laatua Kiihdyttämöiden osaaminen, kontaktit ja kokemus lisäävät laatua ja nopeutta kohdeyritysten liiketoiminta- ja rahoitusprosesseihin.

15 Miten Vigo-ohjelma toimii? Valinta Kiihdyttämöt valitsevat itse omat kohdeyrityksensä sekä neuvottelevat sopimusten sisällöistä. Kiihdyttämö tulee osakkaaksi kohdeyritykseen suoralla tai rahastosijoituksella sekä mahdollisella sweat equity -sijoituksella. Sweat equity tarkoittaa yrityksen omistusosuutta vastaan tehtävää operatiivista työpanosta (osaamispääomasijoitus) Toimintatapa Kiihdyttämön avainhenkilöt osallistuvat aktiivisesti kohdeyrityksen strategiseen ja operatiiviseen työhön osana yrittäjätiimiä. Vahvistettu tiimi on olennaisesti paremmassa asemassa mm. neuvoteltaessa sijoituksista ulkopuolisten rahoittajien kanssa. Kiihdyttämön ansaintalogiikka perustuu kohdeyritysten arvonnousuun, joka on realisoitavissa mahdollisen omistuksesta irtaantumisen yhteydessä. Tämän lisäksi kiihdyttämöllä on mahdollisuus saada kohdeyrityksiltä yrityksen ja kiihdyttämön väliseen sopimukseen perustuva palkkio. Kiihdytettävä yritys voi hakea Tekesiltä rahoitusta, johon voi sisällyttää kiihdyttämölle maksettavan palkkion kuluja. Kiihdyttämövaihe kestää kuukautta ja sen päättyessä yrityksellä tulee olla toiminnalliset ja rahoitukselliset valmiudet nopeaan kasvuun kansainvälisillä markkinoilla. Kiihdyttämöiden toimintatavoissa on eroja. Tutustu eri kiihdyttämöihin ja heidän palvelutarjontaansa sekä toimintatapaansa!

16 2 d) Eurostars -rahoitusohjelma Mitä Eurostars on? Eurooppalainen rahoitusohjelma t&k:ta itse tekeville pienille ja keskisuurille yrityksille markkinaläheisiin kehittämisprojekteihin Yhteishakemukset arvioidaan kansainvälisesti Hyväksyt projektit rahoitetaan kunkin maan kansallisilla rahoitusperiaatteilla

17 Meillä olisi kumppani Romaniasta Cut Off Datella oli mukana 26 maata, jatkossa 34 maata

18 Sopiiko meidän hanke EUROSTARSiin? Ohjelman kelpoisuuskriteerit:

19 Mitä tarvitaan hakemukseen? verkkosivuilla on kaikki tarvittava Downloads: Rekisteröityminen Hakemus - Kaikki oppaat - Myös opas arvioijille ja konsortiosopimuksen tekemiseen

20 Eurostars-aikataulut ja rahoitus Haku on auki jatkuvasti Hakemukset arvioidaan kaksi kertaa vuodessa keväällä ja syksyllä Seuraava Cut Off Date on (arviointitulokset ennen joulua) Tekes rahoittaa Eurostarsiin hyväksyttyjen projektien suomalaisosallistujia omien rahoitusperiaatteidensa mukaisesti Rahoitushakemuksena käytetään Eurostars-hakemusta Rahoituspäätökset tehdään 1-2 kuukaudessa arviointituloksista Enimmäisrahoitus pk-yrityksille on 65 % avustusta Myös suuryritykset voivat saada rahoitusta Tutkimusorganisaatioille Tekesin enimmäisrahoitus on euroa/projekti, kun mukana projektissa on alle 500 henkilöä työllistävä suomalaisyritys, muussa tapauksessa enintään euroa

21 3 Tekesin palveluita liittyen kansainvälistymiseen Tekesin ulkomaan yksiköt Piilaakso Washington, D.C. Helsinki Pietari Bryssel New Delhi Peking Shanghai

22 Market Access Programme MAP Tekesin Market Access Program MAP voidaan rahoittaa pk-yritysten strategian, markkinoinnin ja johtamisen kehittämistä voidaan tukea pk-yrityksen etabloitumista kansainvälisille markkinoille USA:n markkinoille tähtäävä Global Access Program GAP, Kiinaan suuntaava Fudan ilab Program Kaakkois-Aasian markkinoille räätälöity UCLA NUS Management Practicum

23 Market Access -ohjelmat Tekesin MAP-ohjelmat auttavat yrityksiä kehittämään yrityksiä seuraavilla osa-alueilla: strategia, etabloituminen, markkinointi, management, rahoitus Yhteistyökumppanit ovat maansa huippuyliopistoja. USA: University of California in Los Angeles (UCLA) vuodesta 1999 lähtien Kiina: Fudan Shanghai vuodesta 2013 lähtien Tsinghua School of Economics and Management alkaa keväällä 2014 Ohjelmat on tarkoitettu kasvuvaiheessa oleville yrityksille (liikevaihto vähintään euroa)

24 Mitä yritys saa? Market Entry -suunnitelma: kilpailija-, markkina- ja rahoitusanalyysi 4-5 opiskelijatiimin työpanos Opiskelijat tekevät puolueetonta tutkimustyötä, joka perustuu ensikäden tietoon ja faktoihin Parempaa tietoa paikallisista liiketoimintamahdollisuuksista

25 MAP pähkinänkuoressa Yrityksille liiketoiminta- ja kansainvälistymissuunnitelma Tarkoitettu teknologia- tai palveluyrityksille Ohjelman kokonaiskustannus yritykselle n euroa, Tekesin rahoitus mahdollista Hakukierrokset syksyllä ja keväällä Ota yhteyttä Minh Lam, p GAP:ssa yksi Tekesin sijoittama euro on tuottanut Suomelle 17 GAP on kasvattanut Suomen bkt:tä yli 20 M

26 Tekesin ohjelmat tarjoavat palveluja kansainvälistyvälle yritykselle - Ohjelmapalveluita, joilla edistetään osallistujien verkottumista kansainvälistymistä liiketoimintaosaamisen kehittymistä tutkimustulosten siirtoa pk-yrityksiin - Yhteisö, jossa kilpailijat voivat toimia kumppaneina - Mahdollisuuksia saada julkisuutta ohjelmassa toteutettujen projektien tuloksille

27 Esimerkkejä: Oppimisratkaisut ohjelma: Kansainvälisen liiketoiminnan sparraaja (konsultti) Raportteja: USA, oppimisen selvitys; Japani, Serious Games; Intia, Education in India; Korea, Aton; Singapore, MoE; Saudi- Arabia, IEFE2013; Itämeren alue, EU Ballad Groove ohjelma: Sparrauspalvelua kansainvälistyjille (konsultti) Maaraportteja Kiinasta, pääomasijoittajan neuvoja, Cleantech haku Kiinaan Green Mining ohjelma: Raportteja, ohjelmamatkoja Jne 47

28 Kiitokset! 49