Valaisinkoulutus By Vandernet Oy Antti Blåfield 8/2017

Transkriptio

1 Valaisinkoulutus

2 Tavoite Tehdä lisää kauppaa positiivisen asiakaskokemuksen kautta. Varmistaa, että asiakas saa valaisimen, joka parhaiten sopii tarpeeseen.

3 AGENDA Vandernet Petzl Pari sanaa valosta Numerot eivät kerro kaikkea Mitä uutta Tuotteet Petzl valikoima Tarvikkeet Takuu

4 Vandernet Oy Perustettu 1989 Perheyritys 21 tuotemerkkiä 22 ammattilaista Liikevaihto 12M Kasvu 10% /vuosi Varasto suomessa Yli toimitettua valaisinta 92% myynnistä Suomeen, loput Baltiaan ja Ruotsiin

5 Petzl - accessing the inaccessible Fernand Petzl, luolastotutkija aloitti tuotteiden kehittämisen Petzl esitteli ensimmäisenä integroidun otsavalaisimen 2000 Tikka ensimmäinen LEDotsavalaisin Kaikilla tehtailla on työ tehdään turvallisissa, valvotuissa olosuhteissa ympäristöä kunnioittaen Petzl Foundation 850 työntekijää Liikevaihto 160 M (sis valaisimet KPT ja kiipeily) 82 % vientiä Tehtaat: Ranskassa, Malesiassa, Bulgariassa, Romaniassa Myyntiä 55 maahan

6 Valaisimen tärkein tehtävä? Antaa oikea määrä valoa oikeaan paikkaan

7 Lumenit, Luksit, Kandelat, jne. Lumen (lm). Valovirta, eli valaisimen joka suuntaan säteilemän valon kokonaismäärä. Kandela (cd). Valovoiman yksikkö. Kertoo paljonko valoa tietyssä pisteessä on. Saadaan suoraan myös valon kantama. Luksi (lx). Valon määrä pinta-alalla. Eli monenko Lumenin valovirta osuu neliömetrin alueelle.

8 Lumen, Candela ja Luksi Valon lähde Lumenien määrä Lumenien (valovirta) tietyssä kulmassa määrä Lumen Candela pinnalla /m2 Luksi

9 Mittaaminen ANSI FL1. Amerikkalaisten vuonna 2009 kehittämä käsivalaisinstandardi. -Puutteellinen erityisesti otsavalaisimille,koska ei kerro mitä paloaikana tapahtuu +Ainoa vertailukelpoinen tapa verrata valaisimia.

10 ANSI FL1 Valovirta (lm) mitataan 30 s käytön jälkeen. Jos itse LED on sama, mutta lm:ssa on eroja-> Toiminta-aika muuttuu Valon kantama. Ilmoitetaan metreinä alueella, jossa valoa on yli 0,25 lux. 0,25 luksia vastaa sunnilleen täyden kuun loistetta kirkkaana yönä, sen katsotaan olevan riittävästi turvalliseen liikkumiseen. Toiminta-aika, kun 10% alkuperäisestä kantamasta on jäljellä

11 Vesitiiviys eli IP-luokitus IPX4. Roiskevesitiivis valaisin kestää kaikki sääolosuhteet ja mistä tahansa suunnasta tulevan vesisuihkun. IPX6 Kestää suurella paineella tulevan suihkun IPX7. Vesitiivis. Kestää lyhytaikaisin veteen upottamisen (30 minuuttia -1m). IPX8. Vesitiivis. Kestää yli 30 minuutin upottamisen -1-5 m syvään veteen. IP (Ingress protection) Esim. IP67 Vesitiiviys Pölytiiviys X= ei mitattu

12 220 lm vs 140 lm

13 ANSI vs Petzl Petzl ilmoittaa aina käyttökelpoisen toiminta-ajan (2 m ja 0,25 lux). Käyttäjä ei jää pimeään. ANSI:n ilmoittama paloaika riippuu valon kantamasta täysillä paristoilla. Valon totaalisesta loppumisesta ei ilmoiteta erikseen.

14 Petzl valikoima Käyttötarkoituksen mukaan Selkeä jaottelu Ladattavuuden merkitys kasvaa Työkirja s.90 Valovirrat (lumenit) kasvaneet Uutta tekniikkaa Edelleen ainutlaatuiset reaktiiviset valaisimet

15 Tikka

16

17 Mitä uutta? Uudet piktogrammit paketeissa, jotka kertovat kaiken oleellisen

18 +Kevyt & kompakti +Pitkä paloaika +Yksinkertainen käyttö Classic Tikka&Zipka sisältävät hohtavan elementin, jolloin valaisimen löytää käytön jälkeen pimeässä. 36,95 27,95 39,95 39,95

19 Kirkkaus vs. paloaika, kysymys on tasapainosta Esimerkki nykyteknologiasta: 200 Lumenin valovirta 200 tuntia vaatii energiamäärän, johon tarvitaan n.320 AAA-paristoa! (=3,5 kg)

20 Core-teknologia

21 +Pidempi kantama +Enemmän valoa +Hyvä paino/suorituskyky Active 3xAA /LR06 52,95 69,95 115,-

22 Max vs. standardi. Sama paloaika? Varsinainen ero on ensimmäisen 1h20min aikana

23 Petzl Benchmark

24 Reaktiivisuus Valoanturi Ympäröivä valo Kapea kaukovalokeila Leveä lähivalokeila Valon määrää säädetään silmää nopeammin

25 220 lm vs. 140 lm vs. reaktiivisuus Huom! Suuntaa-antava

26 +Reaktiivisuus +Kädet vapaana +Suuri valovoimakkuus myös pidemmän ajan päästä Performance USB portin kautta ladattava 99,95 135,- 199,95

27 iphone ios 7.1 tai uudempi Android OS 4.3 tai uudempi Nao+ ja Reactik + MyPetzl Light -Valon räätälöinti -Jäljellä oleva paloaika -Ominaisuuksien parempi hyödyntäminen Bluetooth Smart liitäntä käyttää korkeintaan 0,22 % akun kapasiteetista

28 Suorituskyky eri lämpötiloissa Akun suorituskyky on parhaimmillaan noin +20 C lämpötilassa. +30 C -20% +40 C-40% Pakkasessa suorituskyky putoaa. Riippuu monesta tekijästä, mutta esim. noin 18 asteen pakkasessa varauskyvystä on n. 50% jäljellä.

29 Performance-sarjan tarvikkeet Sopii myös Tikka RXP, R+, mutta petzl OS ei ole käytettävissä 32,95 34,95 44,95 Nao: E36AHR 2 (tuotannossa 11/2016 alkaen) Vanhemmat Naot Toimii OK, mutta OS by Petzl ohjelmisto ei ole käytettävissä 85,95 23,95 85,95 15,95 13,95 16,95

30 Specialized kalastus ja metsästys 43,95 49,95 64,95

31 +Kestävä +Paljon valoa +Face2Face Specialized. Jatkuu.. Saatavana 2/2018

32 Duo S suorituskyky

33 Specialized tarvikkeet 44,95 45,- 69,95 Fixation tactikka kypärän kiinnityslevy Tikka ja Tactikka sarjan kiinnitys Vertex tai Alveo kypäriin 14,95 34,95

34 Uutuuksia Saatavana 4/ ,95

35 Tikkid myyntiargumentit

36 Uutuuksia osa 2 Saatavana 4/ ,95

37 Bindi Myyntiargumentteja

38 Bindi vs. Actik Core

39 Petzl takuu 5 vuotta materiaali- ja valmistusvirhetakuu. Tikka-sarja 3 vuotta Nao ja Bindi. Akut 12kk. Tarkista ensin: 1. Naossa akku kiinni 2. Reacktikissa näppäinlukko pois 3. Paristot kunnossa Lähetä ilmoitus reklamaatiosta sähkö-postilla (+ kuva tuotteesta jos mahdollista) vandernet@vandernet.com

40 Uutuuksista tulee aina lehdistötiedotteet 2018 Petzl mukana Buff Trail Tourilla Myymälämateriaali Myyntitelineet Markkinointi

41 Kysymyksiä?

42 Mitä jäi mieleen? Elämä on käyrän keskellä! Perus/ satunnaiselle käyttäjälle Tikkina/Tikka Aktiivikäyttäjälle Actik( Core) Reaktiivisuudella kädet vapaina ja oikea määrä valoa

43 Extranet = Myyjän työkalu 100% ajan tasalla 24/7 Tuotetiedot, toimitusajat, A4-esitteet Painokelpoiset tuotekuvat (Huom! kuvissa on linkki) Tilausten ja toimitusten seuranta Valmistajatiedot Tulevat tuotteet (1kk) Korostettuja tuotteita toimitettu vuoden sisään Uutiset Top10 tuotteet Viikon sisään saapuneet uutuudet Suodatettava tuotelistaus Exceliin Kuvat tuotenumeroilla Postituslista ja ylläpito Toimipaikan näkyminen julkisilla nettisivuilla Valmistajan varastosaldot (Millet, Petzl) extranet.vandernet.com