HANKINTAILTA. Josek Oy. JOENSUUSSA Risto Ravattinen

Transkriptio

1 17. toukokuu 2017

2 HANKINTAILTA Josek Oy JOENSUUSSA Risto Ravattinen

3 JOSEKIN Josekhankinta- asiamies Oy esittäytyy! Risto Ravattinen

4 Ensisijaiset tavoitteet yritysten aktivointi mukaan julkisiin hankintoihin yritysten konkreettinen avustaminen ja neuvonta esim. tarjousten jättämisessä ja sähköisissä järjestelmissä toimimisesta yritysten informointi ajankohtaisista hankinta-asioista ja menossa olevista kilpailutuksista erilaisten tilaisuuksien järjestäminen sekä muu yhteistyö alueen toimijoiden kanssa

5 Lisäksi keskeisten julkisten rakennushankkeiden saaminen innovaatioalustoiksi ja referenssikohteiksi paikallisille yrityksille. aktivoida maakunnan yrityksiä osallistumaan muissa maakunnissa toteutettaviin julkisiin hankintoihin sekä naapurimaiden (erityisesti Ruotsi, Norja, Barentsin alue) tarjouskilpailutuksiin.

6 Hankinta-asiamiehen toimialue

7 Julkisten Josek hankintojen Oy taustaa Risto Ravattinen

8 Mikä on julkinen hankinta? Ostajana valtio, kunta, kuntayhtymä, kunnan omistama liikelaitos, tai muu vastaava julkinen toimija (esim. seurakunta) Myyjänä yksityinen yritys tai kolmannen sektorin toimija = yksi teistä!

9 Laki ja julkiset hankinnat 1397/2016 Laki julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista( Hankintalaki ) 1398/2016 Laki vesi- ja energiahuollon, liikenteen ja postipalvelujen alalla toimivien yksiköiden hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista /1531 Laki julkisista puolustus- ja turvallisuushankinnoista

10 Kansalliset kynnysarvot - Ei sääntöjä esim. menettelystä laajaa harkintavaltaa - Ei pakollisia poissulkemisperusteita ei velvollisuutta pyytää rikosrekisteriotteita voittajalta

11 EU-kynnysarvot (EU-hankinnat) - Tarjouspyynnöt julkaistava sähköisesti ja kaikkien jäsenvaltioiden yritysten voitava osallistua tasapuolisesti - ostajan on perusteltava, jos hankintoja ei jaeta osiin - Vain voittajalta pyydetään selvitykset soveltuvuudesta - Tosin tarjouksen jättäminen on vaativampi teknisesti mm. ESPD lomake

12 Erityisalojen kynnysarvot Erityisalojen hankintalaki soveltuu vain niihin toimialoihin, jotka laissa on erikseen mainittu: - Energiahuolto - Vesihuolto - Eräät liikenteen palvelut - Postipalvelut

13 Uusi hankintalaki yrityksen näkökulmasta EU-hankinnoissa pk-yritysten toiminnan pitäisi helpottua tulevaisuudessa Sopimukset on lähtökohtaisesti jaettava osiin Ei mittavia selvityksiä yrityksen toiminnasta vielä tarjouspyyntövaiheessa (mutta.. ESPD-lomake) Kilpailu- ja kuluttajavirasto valvoo hankintoja ja niiden toteutumista! Tarjousten jätön määräajat lyhenivät = entistä tärkeämpää seurata ja reagoida heti! Innovaatiokumppanuus ja neuvottelumenettelyt mahdollisuuksia luoda uutta yhteistyössä yrityksen ja julkisen tahon kanssa Kynnysarvot nousivat, mistä tietoa pienhankinnoista?

14 Miksi kilpailutetaan? Säästetään veronmaksajien rahoja = kunta saa halvemmat hinnat kuin suorahankinnalla? Avoimuus ja läpinäkyvyys = myös uudet yritykset pääsevät mukaan tarjouskilpailutuksiin

15 Miksi Josek tarjota Oy julkiselle sektorille? Risto Ravattinen

16 Markkinan koko Suomessa noin 35 miljardia Suomessa toistaiseksi kunnat ovat olleet merkittävä ostaja, mutta kuinka jatkossa? Sote siirtyy maakunnille, mitä jää jäljelle?

17 200 miljoonaa euroa / vuosi Alueellisia eroja löytyy: - Joensuun seutu, noin miljoonaa euroa vuodessa - Mitä pienempi kunta, sen enemmän hankinnat painottuvat alle kynnysarvojen jääviin hankintoihin

18 Potentiaali Pohjois-Karjalan alueella vuosittain tehtävistä hankinnoista noin 56 % kohdistuu maakunnan alueen yrityksille Potentiaalia olisi nostaa osuutta jopa 80 prosenttiin Jokainen 10 %-yksikön nousu tuo mukanaan 500 uutta työpaikkaa

19 Kuka on se ostaja? Kunnanvirasto (tekninen toimi, kiinteistötoimi, sivistystoimi, tilakeskus.) Kunnan tai kaupungin liikelaitos (KETI, JOSEK, Joensuun Elli, Joensuun Kodit ) Oppilaitokset (PKKY, Yliopisto, Karelia ammattikorkeakoulu) Valtion virasto alueella (ELY-keskus, Kela..) Seurakunta

20 Kuinka tavoitat nämä ostajat? Markkinoimalla Verkostoitumalla Osallistumalla tarjouskilpailutuksiin

21 Kuinka saat kauppoja julkiselta sektorilta? Osallistuminen kilpailutukseen suoraan (seuraa ilmoittelua) Osallistuminen yhdessä jonkun muun yrityksen kanssa (yhteistarjous) Alihankkijaksi jollekin, joka tekee kauppaa julkisen sektorin kanssa (mistä löydät nämä yritykset?)

22 Huomioitavaa! Pohjois-Karjalan hankintatoimi hoitaa osan tarjouspyynnöistä ja prosesseista, paljon on myös suoraan hankintayksiköiden eli ostajien vastuulla! Tietoisuus alueiden toimijoista, markkinavuoropuhelu, pienhankinnat

23 Mistä Josek löydän Oy hankintailmoituksia? Risto Ravattinen

24 Mistä löydän tarjouspyyntöjä? Hilma täältä löytyvät tarjouspyynnöt! Tarjouspalvelu täällä teet tarjouksen! Pienhankinnat: Pienhankintaportaali Pohjois-Karjala vaihtelevasti, ilmainen Hankintasampo Lahti, Vantaa, Pohjois-Savo, huom! komissiomaksu Mistä muualta?

25 Mielestäni menestyminen vaatii... oman toimialan ja kilpailijoiden tuntemusta hintatason ja laatutason tietämistä säännöllistä tarjouspyyntöjen seuraamista ja reagoimista rohkeutta osallistua, yhä uudelleen ja myös ripauksen onnea!

26 Kuten kaikki uudet asiat Ensimmäisellä kerralla herää paljon kysymyksiä Seuraava kerta on jo helpompi Kolmas menee jo rutiinilla? Virheistä oppii (toivottavasti) ja saa arvokasta tietoa jatkoa varten

27 Kolme tapaa päästä kauppoihin Tee kaikki itse Palkkaa joku tekemään Ulkoista jollekin muulle (tilitoimistot, konsultit)

28 Ota yhteyttä! Jarkko Peiponen hankinta-asiamies Kiitos