Taloudellisissa ongelmissa olevan maatilan kilpailukyvyn parantaminen

Transkriptio

1 Taloudellisissa ongelmissa olevan maatilan kilpailukyvyn parantaminen Anne Idström

2 Esityksen Teemat Jos tuottajahinta olisi kohdallaan, olisimmeko tänään koolla?! Ongelma laskijan silmin Miten ongelmia voidaan ehkäistä?

3 Miksi laskija kutsutaan tilalle? Pankki, pankki, pankki Pankki haluaa semmoisen maksuvalmiuslaskelman Pankki haluaa jonkun kassabudjetin Ja pankki halusi ne jo loppuviikolle Pankki käski soittaa sulle Pankki kiristi taas niitä lainaehtoja Miten pankki voi ohjata ongelmatiloja laskijalle? Tila itse on huolestunut, miksi rahat eivät riitä

4 Miksi laskija kutsutaan tilalle? Matti Myöhäset Sinne Elylle pitäs tehä joku Liisu vai Liisa vai mikä se oli Miten näihin tilanteisiin pitäisi suhtautua? Mitä mieltä ely?

5 Ongelma näyttää usein tältä Esimerkissä 43 lehmää, velkaa e

6 Ja maksuvalmius tältä

7 Ongelmia Johtaminen Kassakriisi Maksattomat laskut Kannattavuus Velkamäärä Kirjanpito Henkiset resurssit Jne

8 Ongelmien purkaminen Kassakriisi Akuutti vai pysyvä Menojen osuus tuloista, montako prosenttia Vertailu muihin vastaaviin tiloihin Vertailu tilan aikaisempiin tilikausiin Lainojen hoito-ohjelma jos lainanhoitokulut ovat > 10% liikevaihdosta, lainojen lyh.aika liian raju Yksityistalous Meillä syyään vaan omia pottuja Kannattavallakin tilalla voi olla joskus kassakriisi

9 Ongelmien purkaminen Velkamäärä Pankkilainat, osamaksut, leasing-rahoitukset, limiitit, eläinluotto MAX VELKAMÄÄRÄ: Käyttökate (ennen palkkavaatimusta) x 5 Lainan hoitokyky max 10 % liikevaihdosta

10 Akuutin Kassakriisin purkaminen Mistä rahaa? Yhteys velkojiin/ laskuttajiin Maksujen rytmittäminen, ostetaan maksuaikaa Limiitin avaus tai nosto Ennakkoa tuottajatilityksistä Lyhennyslykkäykset Puun myynti Omaisuuden realisoinnit Uuden pankkilainan vakuutena maksettu osuuspääoma Lainaohjelma uusiksi Ostokäyttäytymisen ja yksityistalouden kriittinen tarkastelu

11 Ostokäyttäytyminen Ongelmat ovat jo lähellä jos Tuotantopanosten kausivaihtelua ei pystytä hyödyntämään koskaan Ei pystytä maksamaan kaikkia tilikaudelle kohdistuvia maksuja Laskuja jää vuosi vuodelta entistä enemmän rästiin Kassa käy usein vuoden aikana lähellä nollaa/miinuksella Maksumuistutukset ja viivästyskorot ovat arkipäivää Laskuttajana aina Lindorf, vaikka mistä tavaran ostaisi Maksetaan laskut aina myöhässä, vaikka tilillä olisikin rahaa Summa summarum: Ero voi olla kymmeniä tuhansia vastaavaan menestyvään tilaan

12 Pysyvän kassakriisin purkaminen Tuotannon ongelmien ratkaisu, esim. Keskituotoksen / päiväkasvun nosto / kiertonopeus Selvitetään tilan omien tuotteiden tuotantokustannukset, Wikli Plus Esim. ohra 400 / tn ->jatkossa ostetaan Verosuunnittelu Poistojen ja lainojen lyhennysten samatahtisuus Osaavan tilitoimiston rooli ensisijainen, tilan oma vastuu on silti ensisijainen Tee semmonen tiinpäätös, että mahollisimman vähän veroja Äärimmäisessä tapauksessa velkasaneeraus / konkurssi

13 Kannattavuuden ja velan kohtalonyhteys Kannattava tilakin voi olla velkainen ja siten maksuvaikeuksissa Kannattavuus tehdään kivijalkaa syömällä (lopettavat tilat tai syviin ongelmiin ajautuneet tilat) Kannattavuutta ei saa tehdä pidentämällä lainojen maksuaikoja LOMPSATESTI

14 Ongelmien ratkomisen tai investoinnin jälkeen tavataan tilan kanssa 12 kk kuluttua

15 Kassakriisin tai investoinnin jälkeen Ongelmatilalla suunnitellut muutokset ovat jäänet puolitiehen Pahimmassa tapauksessa ongelmat ovat vain syventyneet Eläinmäärä tai tuotos ei ole lähelläkään sitä mitä ajateltiin Onko ongelma laskelmantekovaiheessa vai tuotantovaiheessa?!?! Miks näitä laskelmia tehhään, ku ei ne kuitenkaan piä paikkaansa? Pankinjohtajan suusta kuultua: Ei ne laskelmat pidä paikkaansa ja todellisuus on aina huonompaan suuntaan Investoidessa kustannusarvio on ylittynyt roimasti tai aikataulu pettänyt

16 Voiko laskija olla ongelma tilalle?? LASKIJOIDEN KIRJAVA TASO Laskija voi tehdä tilalle hirveitä vahinkoja Pitäisikö laskijan olla ns. moniosaaja, eli hallita useimmat tuotantosuunnat? Jos laskija ei hallitse alaa riittävästi, kuinka monta asiantuntijaa tilalle pitää marssittaa, että saadaan paras mahdollinen lopputulos?

17 Voiko laskija olla ongelma? Hyvä laskija osaa Kirjanpidon, verotuksen ja tilinpäätöksen Kaikki yhtiömuodot Tuntee maatalouden tuotannon Tuntee lait ja asetukset Myös sopimusoikeus SPV-säädökset Velkasaneeraus / Konkurssi-lainsäädäntö Sosiaaliset taidot Resurssipula jatkuva (osaavista tekijöistä) Miten varmistetaan tulevaisuudessa, että laskijalla on riittävä pätevyys vaativaan tehtäväänsä

18 Ongelmien ehkäisy INVESTOINNIN SUUNNITTELU Peräpeili edellä puuhun Ensin tehdään piirustukset, sitten kustannusarvio ja vasta sitten kysellään laskelman perään Ikään kuin laskelma olisi vain pakollinen paha Elyä varten Laita semmoset luvut, että se menee Elyssä läpi Laskelman aukiluku tulisi kuulua jokaisen laskijan peruspalveluun Kykeneekö laskija avaaman laskelman niin, että tila sen ymmärtää Teillä on likviditeetin ja quick rationin kanssa ongelmia Kuka ymmärtää? Onko tilalla kyky ottaa aukiluku vastaan

19 Miten ongelmia ehkäistään? Pakollinen 3-päivän koulutus (vrt luomu-koulutus) Tuen saamisen ehto, lainan saamisen ehto Neuvo2020 ryhmäkoulutuksena? Koulutuksessa toimenpiteet muutetaan euroiksi Mitä sinun omalla tilalla tarkoittaa 1 sentin nousu tai lasku? Korkoprosentin muutos? Kustannusarvion ylitys? Jne Eli tuotannon luvut euroiksi jokaisen omalla tilalla Talousasiat on niin vaikeita kapulakielestä pitäisi päästä eroon Ostolaskut = Teille tulevat laskut Myyntisaamiset = Teille kuuluvat rahat, joita ei oo vielä maksettu Käyttökate = Raha, millä pitää maksaa lainat, korot, verot, yks.talous, korvausinvestoinnit Korvausinvestoinnit = Raha, mikä käytetään konekannan ylläpitoon (tulorahoituksella)

20 Miten voitaisiin ehkäistä ongelmia? TalousMaan Burana Budjetointi Rakennusaikana Kustannukset kuriin ja stressitaso alemmas Budjetoidaan ja seurataan kk tai viikko tasolla Oma tili rakennukselle Kaikki laskut tulevat yhteen paikkaan Laskut maksetaan sähköisen järjestelmän kautta Maksatushakemusten teko helpottuu

21 Ongelmien ehkäisyä Isäntäindeksi? Emäntäindeksi? Laskijan arvio tilasta? Kaikki ei ole tai kaikista ei tule yrittäjiä, vaikka paperilla kaikki näyttää hyvältä Voiko tilan ostaa leasing-sopimuksella? Alkumaksu + 7 vuoden vuokraus Loppumaksu eli lunastus itselle

22 Miten voitaisiin ehkäistä ongelmia? Maatiloille palkkajohtaja maatilaa palkkaavat yhteisen toimitusjohtajan, toimitusjohtajan tehtäväkenttä: tilan tuotannon ja talouden koordinaattori, mutta ei osallistu operatiiviseen toimintaan eli ei tee kirjanpitoja eikä lohkokirjanpitoja, mutta vahtii, että nämä hoituvat ajallaan tilan kilpailukykyä parantavien toimenpiteiden kartoittaminen ja parannuskohteiden etsiminen tilan investointien hallinta (karsitaan väärät valinnat) korjaavien toimenpiteiden esittely hallitukselle ja kuten tj:n tehtäviin kuuluukin huolehtia siitä, että valitut toimenpiteet myös toteutetaan huolehtia, että tila hyödyntää vuoden mittaan kaikki ne edut, mitä sille kuuluukin toimii yhteistyössä pelto- ja navettapuolen ammattilaisten kanssa verosuunnittelu, avustusten haut (yhteistyössä tilan ja laskijoiden kanssa) tilojen välisen yhteistyön kokoon juoksija