Millaisella pakkauksella Aasiaan? Esimerkkejä Etelä-Koreasta. Ari Virtanen RedWheel Ltd

Transkriptio

1 Millaisella pakkauksella Aasiaan? Esimerkkejä Etelä-Koreasta Ari Virtanen RedWheel Ltd

2 GDP 2012 PPP biljoonaa $ Currency USD x Australia 0.99 Finland 0.20T

3 GDP / capita (ppp) ratio between South Korea and Brazil S. Korea Brazil

4 HOFSTEDE dimensions China and Korea individuality is low China Korea Japan Finland USA Korea and Japan avoid uncertainty Longterm orientation in Asia is high China Korea Japan Finland USA Masculinity in China and Japan China Korea Japan Finland USA In practice this means even the generation gap is big : 1) Everybody follows the trend and some items are hugely popular but often short time. 2) People work longterm, long days and patiently. Also business deals take long time. 3) Nobody wants to lose his face and make a mistake. Things are prepared well. It is difficult to say no maybe = never. 4) Masculine values are often appreciated like strong leaders and clear divide to mes s jobs and women s jobs. Many mothers stay at home but are on the other hand the main consumer group. They buy foods for the family.

5 Steve Jobs Good artists copy, great artists steal. -We have always been shameless about stealing great ideas.

6 Myyntikanavat Aasiassa Premium Food service Hypermarket Home shopping Convinience store Online Coffee shops

7 Myyntikanavat Aasiassa Coffee shops Home shopping Online

8 Korea Retail Food (USD 110B est.)

9 Online myynti kasvaa nopeimmin 11/2016 ensimmäinen kerta kun online ostokset yli 6 trillion KRW / kk (5.3B USD) Vuodessa kasvua 23% Myynti on tuplaantunut sitten 11/2012 Mobiiliostaminen on 56% online kaupasta

10 Lähikauppoja tulee lisää Koreaan +10 kpl / pvä (yli ) Uutta CVS kauppaa 2016 vs +7,2 / pvä

11 147 stores Shinsegae group 2017 ei uusia kauppoja sitten laki: 2 pvä suljettu / kk Hypermarkettien kasvu -0.2% Nyt emart avaa 3 emart traders Online + Single families rising

12 STARBUCKS In ASIA Cafes

13 Kahvilat Soulissa kpl Joka kuukausi uutta kahvilaa Kahviloiden lukumäärä Soulissa Vuoden jälkeen 55.6% toiminnassa n tn kahvia / v

14 Alkoholin ja kahvin kulutus on suurta

15 Change everything except your wife and children - Frankfurt declaration 1993 in the New Management book KunHee Lee, Samsungin presidentti

16 suurten yritysten viennistä Korea on yksi maailman suurimmista viejämaista Korea oli maailman 6. suurin vientimaa 2016 Korea putosi sijalle 8. $495mrd vienti Korean ranking viejämaista

17 Mrd USD Suurimman 37 yrityksen käyttökate on kasvussa $94 MRD v ,00 25,00 Käyttökate ,00 15,00 10,00 5,00 0,00 1 B KRW club

18 Samsung est 1938 Suurin moniala yritys (n. 100 yritystä) Vuosimyynti 261mrd USD Samsung Electronics n. 200 mrd USD n. 20% Korean BKTsta Lee Kun Hee Perhe pitää valtaa Valtio valtiossa Samsungin vetäjä Jay Lee on pidätettynä lahjusten antamisesta

19

20 SPC 3500 Paris Baguette in Korea 190 China, 50 USA 800+ Dunkin Donuts Ingredients business Samlip bakery 70%

21 Koreassa uusista ravintoloista 30% jatkaa 3 vuoden jälkeen Keskimäärin kaikista uusista yrityksistä 38.8% Ruotsi: 75%, UK 59%, USA 58%, Ranska 54%, Saksa 52%

22

23 EU Korea kauppa MRD EU vienti Koreaan Korean vienti EU EU elintarvikevienti Suomen elintarvikevienti % % SITC section 0 Food

24 x1000 kg Suomen elintarvikevienti 2014 Kiina 55 M maito, marjat Japani 18 M liha, suklaa Korea 16 M liha, maito Vuosi Uusi-Seelanti Japani Etelä-Korea Australia

25 +SISU I entered the Beijing competition with the aim to live and I lost. This time I went in thinking I would rather die than lose again, and won Judoka JaeBum Kim in London Olympics

26 Perinteet ovat tärkeitä

27 Ulkomainen tuote vaatii aina räätälöintiä Lainsäädäntö erilainen Pakkaus Koko Multipakkaus Hinta Brandi (Suomi on hyvä brandi) 80 / 20 Tuttu Uusi

28 Retail pakkaus

29 Multi-pakkaus

30 Uusi tuote Koreassa 3 x 20 g 1 x 120 g Same colors Sokerikuorrute

31 Helppokäyttöisyys

32 Online pakkaus

33 Online pakkaus

34 Väreillä on merkitystä Osakekurssi noussut Osakekurssi laskenut

35 Pakkauskoko

36 Pakkauksen ulkonäkö

37 Tutut hahmot

38

39 Peter Drucker People who don't take risks, generally make about two big mistakes a year. People who do take risks generally make about two big mistakes a year. Photo: Jeff McNeill

40 Moka on lahja Valmistaudu Opi Apinatkin putoilee puusta Photo: Crop from Rob and Stephanie Levy, y/

41