CASE L Oréal in China: Marketing Strategies for Turning Around Chinese Luxury Cosmetic Brand Yue Sai

Transkriptio

1 CASE L Oréal in China: Marketing Strategies for Turning Around Chinese Luxury Cosmetic Brand Yue Sai Merkkituotteet strategisessa markkinoinnissa KTT Eiren Tuusjärvi

2 Yue-Sai Kan ja Yue Sai - kiinalais-amerikkalainen yrittäjä ja mediaikoni lanseerasi kiinalaisen kosmetiikka- ja ihonhoitobrändin Yue Sain 1992 Yue Sai:sta - kehittyi pioneeribrändi kiinan markkinoilla - profiloitui high-end markkinoille Eiren Tuusjärvi, KTT 2

3 L Oréal hakee kasvua Kiinassa L Oréal on toiminut Kiinan markkinoilla vuodesta luvun alussa haki lisäkasvua: Mininurse sopimus Yue Sai "After Mininurse at the end of last year, this new acquisition confirms our determination to step up the pace of our growth on this strategic market" Lindsay Owen-Jones, Chairman and Chief Executive Officer of L'Oréal. Eiren Tuusjärvi, KTT 3

4 Materiaalit Case L Oréal in China Case kuvaus: Pierre Chandon L Oréal Chaired Professor of Marketing, Innovation and Creativity, INSEAD Haiyang Yang, INSEAD PhD, Ass. Prof. of marketing John Hopkins University Videomateriaalia: Oheisartikkeli: Alexander Chernev, Ryan Hamilton, & David Gal (2011) Competing for Consumer Identity: Limits to Self- Expression and the Perils of Lifestyle Branding Journal of Marketing Eiren Tuusjärvi, KTT 4

5 Videomateriaalia Alexis Perakis-Valat, tj. L Oréal China Ronnie Liang, markkinointijohtaja Joining Yue Sai Why Yue Sai Matters to L Oréal? L Oréals Roadmap for Yue Sai Stephane Wílmet, tj. Yue Sai Yue Sai s Dire Market Situation Eiren Tuusjärvi, KTT 5

6 L Oréal in China INSEAD case Videomateriaalia Yue Sai Du Juang TV Commercial Yue Sai Making of Du Juang TV Commercial Top model or a mushroom? (Sivustolla klikkaa Welcome ) Eiren Tuusjärvi, KTT 6

7 Pohdintaa Casessa Casemateriaali mahdollistaa taktisten päätösten (kuten jakelu, hinnoittelu, promootio ja viestintä) pohdinnan. Tässä tehtävässä on tarkoitus keskittyä tekemään ehdotus strategisiin kysymyksiin. Tehkää tehtävässä perusteltu esitys Yue Sain suunnaksi Toimivan arvolupauksen valinta Brändiarkkitehtuuriin liittyvät valinnat Positiointi Hyödyntäkää pohdinnassanne brändiosaamistanne ja kurssin sisältöä monipuolisesti. Eiren Tuusjärvi, KTT 7

8 RYHMÄTYÖ L Oréal in China Ryhmäytyminen mennessä MyCourses-sivustolla Ryhmät ensisijaisesti 4 hengen ryhmät. 5 hengen ryhmä mahdollinen vain poikkeuksena, jos kurssilaisten määrä ei jakaudu tasan. Ryhmätyö yhteensä 10 p raportti maks 9 p. osallistuminen purkukeskusteluun 1 p. Palautus: word-tiedosto ja presentaatiokalvot MyCourses alustalle Myöhästyneissä töissä maksimipisteistä vähennetään 1 p/pv. Keskustelutilaisuuden alun jälkeen töitä ei enää oteta arvioitavaksi. Eiren Tuusjärvi, KTT 8

9 Kirjoittamisesta, sisällöstä ja arvioinnista Ryhmätyössä kannattaa edetä siten, että ensin kukin jäsen tutustuu caseen itsenäisesti ja tekee oman ratkaisun. Sen jälkeen yhdistätte ajatukset ja rakennatte raportin. Hyödyntäkää pohdinnassa luovasti teorioita, teoriakäsitteitä ja mielellään, jos koette mahdolliseksi ja tarpeelliseksi, soveltakaa kurssilla käsiteltyjä malleja. Monipuolinen asian käsittely ja perustelut ovat eduksi samoin mahdollisten ristiriitaisuuksien esiin nostaminen. Teorioiden empiirinen hyödyntäminen on siis tärkeää. Tärkeää: Työssä ei ole tarkoitus referoida itse teorioita, vaan hyödyntää niitä. Samalla käsitteitä tulee käyttää siten, että tekstistä tulee näkyä niiden sisäistäminen. Tekstin pituus word-tiedosto: s. (Times New Roman, 12 p, riviväli 1, marginaalit 2,5) ppt kalvot 6-8 kalvoa Eiren Tuusjärvi, KTT

10 Arvioinnista Arvioinnissa tarkastelen erityisesti Teorian ja kurssin sisällön hyödyntämistä Pohdinnan realistisuutta ja monipuolista käsittelyä, analyyttisuutta. Perustelut tärkeitä! Samoin mahdollisten vastakkainasettelujen näkyväksi tekeminen! Käyttäkää kurssilla käytyä teoriaa mahdollisimman hyvin hyödyksenne ja antakaa sen näkyä tekstissä. Eiren Tuusjärvi, KTT 10

11 Kysymyksiä?