SAUMATONTA YHTEISTYÖTÄ NÄKYVYYSHANKINNASSA. Sauma Sponsorointi ja aluemarkkinointi AV-tuotannossa

Transkriptio

1 SAUMATONTA YHTEISTYÖTÄ NÄKYVYYSHANKINNASSA Sauma Sponsorointi ja aluemarkkinointi AV-tuotannossa

2 T änä päivänä kuvalla on suunnattoman suuri voima. Ei tarvitse kuin tarkkailla omaa kulutuskäyttäytymistä ja huomata kuinka valinnat niin päivittäisostoksista kuin suuremmista hankinnoista tehdään usein kuvan tai videon perusteella. Jossain esitetty kuva, oli se sitten elokuva, Internet-video, TV-sarja tai mainos, oikein kohdennettuna herättää katsojan kiinnostuksen ja voi saada aikaan toimintaa. Näytölläsi oleva digitaalinen esite on jatkoa Sauma hankkeen Meillä filmataan Elokuvatuotannon opas alueellisille toimijoille -oppaalle, jonka tarkoituksena on avata AV-tuotantojen rakennetta lukijalle. Tämä jatkaa avaamista yhteistyökumppanuudesta ja sponsoroinnista kertomalla esimerkkituotantoja, jotka kaikki ovat erilaisia tarinoista oivaltavasta yhteistyöstä. Myös yrittäjä, toimiala, kaupunki tai kunta voi olla se aloitteentekijä, joka oivaltaa ja saa hienon idean sisällöstä, joka pitää tulla tehdyksi ja nähdyksi. Siksi on hyvä pitää tuntosarvet alati pystyssä ja miettiä mistä oman liiketoiminnan kohderyhmät pitävät, miten heidät tavoittaa parhaiten tai missä piilee hyviä tarinoita, joiden tekemiseen osallistuminen ja hyötyminen on suorastaan viisautta. 2

3 CASE 1. KOTIMAINEN FORMAATTITUOTANTO 3

4 MAXIMAL TV-TUOTANTO, 2. TUOTANTOKAUSI Paikallinen TV-tuotanto, mutta kansallinen näkyvyys Maximal TV-sarjan toista tuotantokautta voidaan pitää oululaisena tuotantona. Tuotantoyhtiön kotipaikan lisäksi ohjelman tekoon osallistuneet päähenkilöt eli elämäntaparemontin tekijät olivat Pohjois-Suomesta ja suurimmat yhteistyökumppanit tulivat alueelta. Pääyhteistyökumppanina toimi BusinessOulu ja OuluHealth. Muita alueelta tulevia yhteistyökumppaneita olivat mm. Trainer4you, ODL Liikuntaklinikka sekä Special Bike. Vaikka tätä TV-tuotantoa leimaa paikallisuus, on muistettava, että esityspaikka oli kansallinen TV-kanava. Tällainen on ainutlaatuinen mahdollisuus yrityksille, jotka selkeästi tavoittelevat valtakunnallista näkyvyyttä ja edelläkävijän asemaa. Trainer4You Yksi tällainen paikallinen ja samalla kansallinen toimija ja tuotannon yhteistyökumppani on Trainer4You. Yritys oli mukana TV-sarjan sisällön suunnittelun lisäksi sen teossa, sillä päähenkilöitä valmensi Trainer4You:n ammattivalmentajat. Yritys hyödynsi TV-sarjan sisällön suunnittelun lisäksi sen tuoman näkyvyyden monipuolisesti ja harkiten. TV-sarjan ajankohtaisuuden yritys hyödynsi tuottamalla lisämateriaalia valmentamisesta ja sarjan sisällöistä verkkokanavilleen, sosiaaliseen mediaan ja blogiin. TV-sarjan uusintojen aikana kerrotaan päähenkilöiden ajankohtaiset kuulumiset kuvauksien jälkeen. Ylipäätänsä Trainer4You on ollut todella tyytyväinen Maximal TV-sarjan yhteistyökumppanuuteen, sillä sen kautta se pystyi tuomaan luonnollisesti esille omat arvot yrityksenä ja se sai katsojilta positiivista palautetta aidosta asiantuntijuudesta. KATSO TRAILERI Kotimainen TV-formaatti: Maximal 8 x 30 min viihteellinen liikunta- ja elämäntaparemonttiohjelma Tuotantoyhtiö: Fitness Media Oy Ensiesitys: Sub-kanavalla syksyllä 2013 Uusinnat: Max ja Sub-kanavilla keväällä 2014 Yhteistyössä BusinessOulu Wrange Oy ODL Liikuntaklinikka Trainer4You Fressi FunkFood Finland Auto Fennica Special Bike 4

5 CASE 2. KANSAINVÄLINEN FORMAATTITUOTANTO THE VOICE OF FINLAND JA TURKULAISTEN KIVIJALKAKAUPPIAIDEN YHTEISTYÖ Alun perin hollantilainen TV-formaatti The Voice of Holland Suomessa The Voice of Finland Tuotantoyhtiö: Banijay Finland Oy TV-kanava: Nelonen Tuotantokaudet 1-3 vuosina The Voice of Finland on iso, menestynyt ja kansainvälinen TV-formaatti, jota tuotetaan ympäri maailmaa. Keväällä 2014 esitetään Nelosella kolmatta tuotantokautta Suomessa. Ohjelmaa tuottaa Suomessa Solar Television ja se on kuvattu jokaisella kaudella sekä Helsingissä että Turussa. Turussa on kuvauspaikkana toiminut Logomo, missä on järjestetty live-lähetysten lisäksi kaksintaistelunauhoituksia. Jokaisena tuotantokautena ohjelma on ollut Nelosen katsotuin ohjelma ja katsotuimmat jaksot ovat tavoittaneet yli miljoona katsojaa. Isolla TV-formaatilla on yleensä tiukat ehdot kuinka se toteutetaan ja formaatin omistaja valvoo jokaisen maan tuotantoa tarkasti. Näkyvyys on yleensä taattua tällaisilla formaateilla, sillä se on yleensä testattu muissa maissa. Tällöin yhteistyökumppaneiden hankinta on luonnollisesti helpompaa, tosin yhteistyökumppanin on oltava valmis laittamaan siihen isoja panoksia. The Voice of Finlandilla on ollut yhteistyökumppaneina mm. DNA, Veikkaus ja Malaco, joiden brändeillä ja tuotteilla on ollut suuri näkyvyys ohjelman aikana. Myös Turun kaupunki ja Logomo ovat olleet yhteistyökumppaneita kaikilla tuotantokausilla. Tässä kohtaa pk-yrittäjä voisi ajatella, että hänellä ei ole ikinä mitään mahdollisuutta hyötyä tällaisesta formaatista ja sen näkyvyydestä. Mutta välttämättä näin ei tarvitse olla, jos sitä ajattelee viikoittain Turkuun suoraa ohjelmaa tekemään matkustavien tuotantoryhmäläisten kannalta. Ensimmäistä tuotantokautta oli tekemässä noin 120 hengen työryhmä, jotka olivat Turussa liveviikkojen aikana 3-5 vuorokautta. Ensimmäisen tuotantokauden jälkeen turkulainen yrittäjä ja ravintoloitsija oli yhteydessä tuotantoyhtiöön idealla yhteistyökumppanuudesta. Hän oli huomannut kuinka tuotantoyhtiön henkilökunta ja muut suorien ohjelmien tekemiseen osallistuneet henkilöt olivat kulutuksellaan kolminkertaistaneet yrityksen liikevaihdon vastaavaan aikaan. Hän halusi hyödyntää tämän potentiaalin toisenkin tuotantokauden aikana, joten hän ideoi yhdessä muiden Turun keskustan yrittäjien kanssa yhteiskumppaneiden etukortin, jolla sai alennuksia 10%-25% eri ravintoloissa ruoista, sisäänpääsyistä ja juomista, sekä Stockmannilta. Tuotantoyhtiö vastasi kortin jakamisesta tuotantoryhmän jäsenille. Kortti otettiin vastaan ilolla, eivätkä yrittäjätkään olisivat voineet tyytyväisempiä kortin myötä tulleeseen positiiviseen kaupankäyntiin. 5

6 CASE 3. WEBISODI INTERNETISSÄ 6

7 CASE 3. WEBISODI INTERNETISSÄ NIPWIZT - SARAJEVO MATKAILUMARKKINOINNIN EDISTÄJÄNÄ Nipwitz on ryhmä nuoria miehiä, jotka ovat äärimmäisen lahjakkaita vapaalaskijoita urbaaneissa ja luonnonoloissa. Heidän laskuistaan, laskumatkoistaan ja elämäntyylistään kertovia webisodeja on tuotettu vuodesta 2009 lähtien yhteensä 12 kappaletta. Vuosien saatossa heille on kertynyt miljoonayleisö ja heidän uusia elokuvia odotetaan innolla. KATSO VIDEO Vuonna 2012 heidän laskumatkansa suuntautui Sarajevoon, missä yltiöluminen talvi oli harvinaisuus vuosikymmenien aikana. Nipwitz laski kaupungissa ja sen ympäristössä, tutustui balkanilaiseen elämänmenoon ja kaupunkiin ja sen historiaan. Tuloksena syntyi ryhmän näköinen webisodi, jossa kaupunki näytteli yhtä roolia heidän itsensä lisäksi. Aikaisempien webisodien yleisö oli ollut enemmän lajiuskollisia, mutta Sarajevo jakson myötä katsojakunta laajeni, mikä oli ollut tuotantoyhtiö tarkoitus elokuvaa tuottaessa. Suosion voi sanoa räjähtäneen käsiin jakson myötä. Paikallinen media Bosnia-Herzegovinassa esitti elokuvaa ja paikalliset ajattelivat, että se on parasta matkailumarkkinointia, mitä kaupungista voidaan tehdä. Myös ryhmä itse sai paljon kyselyjä, jotka osoittivat katsojien kiinnostuneet nimenomaan Sarajevosta nähtyään elokuvan. Webisodi: Nipwitz Sarajevo Kesto 7: 03 min Julkaisu: 2012 Tuotantoyhtiö: Flatlight Films Oy Katsojia yli Yhteistyökumppanit: Battery Atomic 7

8 TOIMINTAMALLI YHTEISTYÖKUMPPANUUTEEN JA SPONSOROINTIIN: Agentti Tuottaja Kuvauspaikka Näkyvyys kaupankäyntiväline Kohderyhmä asiakas = katsoja Yhteistyökumppani Työryhmä tai esiintyjät Yrityksen toimenpiteet tuotannon aikana Sisältö/Tuotanto (eri lajit) Media (TV, elokuva, Internet, tallenne) Tuotantomalli Ennakkosuunnittelu Kuvaukset/ valmistaminen Jälkituotanto Julkaisu, levitys, tallenne ja uusinnat 8

9 NÄKYVYYSHANKINNAN VAIHEITA: Kohderyhmä: Yhteistyösopimus: Näkyvyyden hyödyntäminen: Molemmat sekä tuottaja että yrittäjä miettivät kohderyhmäänsä tarkoin. Tuottajalle se on katsoja ja yrittäjälle se on asiakas, joka ostaa hänen tuotettaan, palveluaan tai tulee matkailijana alueelle. Kohderyhmä, oli se sitten jo olemassa oleva tai tavoitteena oleva, on hyvä tuntea läpikotaisin ja miettiä, miten sen tavoittaisi parhaiten. Tuottaja ja yhteistyökumppani tekevät sopimuksen yhteistyöstään. Sopimus on hyvä laatia huolella, missä ilmenee sopimuskumppaneiden lisäksi tarkoin mm. materiaalien käyttöoikeudet ja vaihdettavat palvelut tai muut hyödykkeet. Elokuvan tuottaminen voi olla pitkäkestoinen prosessi. Yhteistyökumppani kannattaa hyödyntää tuotannon näkyvyys kaikkien tuotantovaiheiden kautta ennakkotuotannosta jälkituotantoon ja levitykseen, ajoittamalla omat markkinointikampanjat niiden yhteyteen. 9