Tavoitteena kansainväliset hankinnat -opas

Transkriptio

1 Tavoitteena kansainväliset hankinnat -opas Kehittyvien markkinoiden mahdollisuudet suomalaisille yrityksille Turku, Janne Sykkö, Manketti Oy

2 TAVOITTEENA KANSAINVÄLISET HANKINNAT -opas suomalaisille yrityksille Ensimmäinen suomalaisille yrityksille suunnattu opas, joka esittelee kootusti merkittävimpien kehitysrahoittajien hankintaprosessit, sekä ohjeistaa kuinka yrityksillä on mahdollisuus päästä tarjoamaan kehitysrahoittajien rahoittamiin hankkeisiin. Hankintatietojen ja yrityshaastatteluiden perusteella koottu best practices suomalaisille yrityksille, mistä kannattaa aloittaa ja kuinka edetä kv. hankintojen voittamiseksi. Tarkoituksena on ollut luoda mahdollisimman rehellinen ja konkreettinen aloitusopas kv. hankintoihin pääsemiseksi suomalaisten yritysten käyttöön. Oppaassa esitellään myös Team Finland palveluita, joita yritykset voivat hyödyntää. Opas on UM:n rahoittama ja Manketti Oy:n tekemä. 2

3 Esimerkkejä opasta varten läpikäydyistä suomalaisyritysten voittamista hankinnoista (mm. oppaan liite 4.) Naps Solar Systems Oy Aurinkosähköön liittyviä ratkaisuja ja järjestelmiä YK:lle (UNDP, UNICEF, UNFPA, WFP) Pa-hu varastointi, logistiikka ja pakkausmateriaalit YK:lle (UNICEF ja PAHO) WSP Finland Siltasuunnittelupalveluita, osana konsortiota hankkeessa, jossa rahoittajana ADB. Vaisala Säähavaintojärjestelmiä ja meteorologisia ratkaisuja hankkeeseen, jossa rahoittajana Maailmanpankki. Wärtsilä Voimalaitoksia hankkeisiin, joissa rahoittajana mm. AfDB. Pajat Solutions - Poimapper mobiilipilvipalvelu, jonka avulla voidaan kerätä, analysoida ja jakaa reaaliaikaista tietoa Maailmanpankille. Claned Group on toimittanut YK:lle oppimisalustan. Tilaaja United Nations System Staff College. Fortum mm. energiakonsultointia EBRD:lle. Funzi - Funzi UNOPS:ille sähköisiä oppimisratkaisuja, jotka vastaavat naisten bisnestietouden lisäämiseen Jordaniassa Finnish Consulting Group Ydinliiketoimintaa. Konsultointipalveluita mm. ADB:lle, WB:lle, EBRD:lle, YK:lle jne. Porkka-Finland - Kylmälaitteita UNICEF:ille Megaflex Toimisto ja turvallisuusratkaisuja UNRWA:lle 3

4 Oppaassa on suosituksia tarjouskilpailuiden eri vaiheisiin (mm. opas sivu 36 ja liite 9) 4

5 Ja yksityiskohtia mm. tarjousten arviointikriteereistä (opas liite 8, sivu 52) 5

6 To do -lista yritykselle (oppaan sivu 38) 1. Tiedä, miten oma toimintasi vastaa hankittaviin tarpeisiin. Kehitysrahoitus on oma alansa. 2. Ymmärrä muuttuvia markkinoita ja kansainvälisen kehityksen trendejä. Esim. ilmastonmuutokseen sopeutuminen. 3. Mukauta liiketoimintamallisi markkinoille sopivaksi. Katso rahoittajien maastrategioita ja etsi tietoa julkisilta toimijoilta. 4. Verkostoidu ja luo suhteita sekä rahoittajiin että avunsaajiin. 5. Ymmärrä hankintojen sykli. Rahoittajat julkaisevat mm. monivuotisia maa- ja rahoitusstrategioita, joissa identifioidaan prioriteetteja ja investointeja. 6. Projektien jatkuva systemaattinen seuraaminen. 7. Rahoittajien mahdollisuuksia on hyvin paljon ja volyymin ollessa suuri on arvioitava että mihin kannattaa käyttää resursseja ja lähteä mukaan. 8. Hyvät ja kohdennetut tarjoukset ovat avain näille markkinoille. Tärkeää on tarkasti selittää, kuinka juuri sinun ratkaisu tukee tavoitteisiin pääsemisessä. 9. Keskity ihmisiin, toimitukseen ja tuloksiin: hoida taustatyöt ja voitetut tarjoukset hyvin. Maine on erittäin tärkeä. 6

7 Oppaaseen on koottu satoja hankintoihin liittyviä vinkkejä 7

8 ..sekä kymmeniä taulukoita kuvaamaan hankintavolyymia 8

9 Tavoitteena kansainväliset hankinnat -opas on ladattavissa verkkosivulta: e=fi-fi Kiitos! 9