maailman paras osaaja lähienergian arvoketjussa

Transkriptio

1 maailman paras osaaja lähienergian arvoketjussa

2 VAPO ON Vapo on toimitusvarma Olemme kuunnelleet asiakkaitamme. Olemme myös ottaneet opiksi aiemmista virheistämme. Olette esimerkiksi kertoneet, että heikot tuotantoolosuhteet eivät saa vaarantaa toimitusvarmuuttamme. Olemmekin päättäneet mitoittaa turvetuotantokauden lopun varaston vastaamaan kahden lämmityskauden kysyntää. Tämä kymmenien miljoonien eurojen sijoitus sitoutuneeseen pääomaan tekee meistä alan toimitusvarmimman yrityksen tuotantokausien yli. Olette kertoneet, että Vapon tulee olla joustavampi one size does not fit all. Olemme päättäneet monipuolistaa tarjontaamme. Tavoitteenamme on olla toimitusvarmin, vastuullisin ja osaavin paikallisia kotimaisia polttoaineita tarjoava ja näitä lämpöratkaisuissa hyödyntävä yritys. Emme ole valmiita, mutta monta askelta on otettu. Toimitusvarma Polttoaineissa olemme toimitusvarmin hetkessä ja jopa vuosikymmenten päähän. Meillä on paras kyky solmia monivuotisia polttoainesopimuksia. Lämpöratkaisuissa toimitusvarmuus tarkoittaa kotimaisilla polttoaineilla tuotetun energian korkeaa käytettävyyttä joka hetki koko asiakkuuden ajan. Vastuullinen Vapon Code of Conduct on tiukka. Vapo kantaa yhteiskuntavastuunsa ja tunnustaa keskeisen roolinsa vastuullisena kotimaisen energian tuottajana. Käymme jatkuvaa, avointa vuoropuhelua eri sidosryhmien kanssa ja raportoimme vastuullisuudestamme kansainvälisen GRI-ohjeistuksen mukaisesti. Paikallisesti kotimainen Toimimme Suomen jokaisessa maakunnassa. Vapon paikallinen merkitys näkyy maksettujen palkkojen, ostettujen palveluiden ja investointien korkeana tasona suhteessa liikevaihtoon. Ostamme palveluita, maksamme palkkaa ja investoimme paikallisesti. Osaava Tavoitteenamme on luoda asiakkaalle arvoa olemalla maailman paras osaaja koko lähienergian arvoketjussa. Vapossa yhdistyy vuosikymmenten kokemus polttoaineista omaan energiaosaamiseen. Kehitämme osaamistamme jatkuvan parantamisen kautta. Jyrki Vainionpää operatiivinen johtaja

3 Vapon toimitusvarmuus: energiaturve, -puu ja pelletti vuotta 3 vuotta Paras toimitusvarmuus pitkällä aikavälillä perustuen mittaviin turvetuotanto- ja reservisoihin sekä luvitus- ja valmisteluosaamiseen. Pelletin toimitusvarmuus perustuu omaan, kuuden tehtaan tuotantokapasiteettiin. Polttoaineoperaatiot Virossa mahdollistavat tuonnin tarvittaessa. 1 päivä Paras toimitusvarmuus ja kyky solmia monivuotisia polttoainesopimuksia. Tämä perustuu maantieteellisesti kattavimpaan pellettitehdas-, turvetuotanto-, energiapuunhankinta- ja logistiikkaverkostoon. Paras kyky vastata perättäisiin heikkoihin turvetuotantokausiin perustuu kahden lämmityskauden kysyntää vastaavaan varastoon. Paras toimitusvarmuus ja logistinen kyky hoitaa yllättävät kysyntäpiikit, kelirikot ja pyhäpäivät perustuen laajaan sopimuskalustoon, kattavaan energiapuuterminaali- ja varastoverkostoon. Varma ympärivuorokautinen päivystys. Mahdollisuus aina tarjota vaihtoehtoisia polttoaineita. Ainoa, jolla on koko Suomen kattava pelletin jakelu. Aika Paikallisesti kotimainen Vapo ja Vapon yrittäjät toimivat, työllistävät ihmisiä ja maksavat veroja Suomessa noin 200 kunnassa. Vapon paikallinen merkitys näkyy maksettujen palkkojen, ostettujen palveluiden ja investointien korkeana tasona suhteessa liikevaihtoon. Yrityksen ostoista valtaosa on palveluita, joita hankitaan lähiympäristöstä. Toimintaalueellaan Vapo on usein paikallisesti tärkeä työllistäjä.

4 Polttoaineista palveluiksi Haluamme Vapossa siirtyä tuote- ja tuotantoyrityksestä palveluyritykseksi. Mielestämme toimitusvarmuus tänään, huomenna ja ylihuomenna kuvaa enemmän palvelu- kuin tuoteliiketoiminnan asiakaslupausta. Haluamme jatkossa myös kehittää ratkaisuja yhdessä asiakkaidemme kanssa. Tarjoamme energia- ja teollisuusasiakkaillemme polttoaine- ja lämpöratkaisuja. Vapon perinteinen vahvuus Kasvava palvelu Tarjotaan, mutta ei ole pääfokus ENERGIA Voimalaitokset (CHP, lauhde) TEOLLISUUS Lämpölaitokset Metsäteollisuus Muu teollisuus Polttoaineratkaisut: Kotimaiset kiinteät polttoaineet: turve, puu, pelletti Lisäarvopalvelut, kuten tuhkan käsittely, logistiikka Lämpöratkaisut: Kokonaisratkaisut Osaratkaisut, kuten etävalvonta tai operointi

5 Polttoaineratkaisut Tarjoamme kotimaisia kiinteitä polttoaineita, kuten energiaturvetta, pellettejä ja puupolttoaineita sekä näitä tukevia lisäarvopalveluita. Asiakaskuntamme koostuu energiasektorin ja teollisuuden toimijoista, joiden kanssa asiakassuhteemme ovat yleensä pitkäaikaisia. Asiakas voi luottaa toimitusvarmuuteemme päivästä ja vuodesta toiseen. Lämpöratkaisut Asiakasta kuunnellen asiantuntijamme ehdottavat parasta lämpöratkaisua teollisuudelle, energiayhtiöille ja kunnille. Valitsemme yhdessä kokonaisratkaisun, joka varmistaa energiatehokkuuden sekä energiantuotantolaitoksessa että omissa tuotantoprosesseissasi. Polttoaineoptimoinnilla sekä ennakoivalla kunnossapidolla varmistamme korkean käytettävyyden. Asiantuntijamme valvovat tuotantoprosessia kellon ympäri. Asiakas hyötyy Vapon osaamisesta koko ketjussa Parannamme polttoaineratkaisujamme Vapon omalla energiaosaamisella. Ymmärrämme polttoaineen vaikutuksen laitoksen käytettävyyteen ja todellisiin kustannuksiin (total cost of fuel). Ymmärrämme tiukentuneiden säädösten vaikutukset paitsi laitoksella myös polttoaineketjussa. Lämpöratkaisuissa nojaamme omaan polttoaineosaamiseemme, koko ketjun optimointiin ja koko sopimuskauden kattavaan toimitusvarmuuteen.

6 Polttoainetta joustavasti tarpeen mukaan. Esimerkkinä energiaturve. Tiedämme, että asiakkaidemme polttoainetarpeet ovat erilaisia, ja että polttoaineiden saatavuus vaihtelee alueittain. Olemme uudistamassa tapaamme tarjota turvetta, jotta voimme paremmin rakentaa kullekin asiakkaalle parhaiten sopivan ratkaisun. Viittä perusvaihtoehtoa täydentää neljä erikoisvaihtoehtoa. Takuuvarmaturve on uusi, toimitusvarma ja tuotantoolosuhteista täysin riippumaton polttoainevaihtoehto. Sen tarjoaminen perustuu maan kattavaan tuotantoverkostoon ja ylivuotisiin varastoihin. Sopimus tehdään hyvissä ajoin ennen tuotantokauden aloittamista. Perusturve on pitkään käytössä ollut palvelumme, joka perustuu usein monivuotisiin sopimuksiin. Perusturve, erikseen tai yhdessä takuuvarman turpeen kanssa, on ratkaisu asiakkaan suureen peruskuormaan. Lisäturpeella täydennetään edellä mainittuja vaihtoehtoja ja tuodaan joustavuutta asiakkaan polttoaineratkaisuihin. Monipolttoaineratkaisussa turve voi olla pääpolttoaine tai vain osa ratkaisua riippuen asiakkaan tarpeesta. Asiakas saa halutessaan tukea päätökseensä polttoaineja polttotekniikkaosaamisestamme. Aumaturve, jossa auma myydään asiakkaalle. Kuljetus sovitaan erikseen, sen voi hoitaa joko asiakas tai Vapo. Näiden perusratkaisuiden lisäksi Vapo tarjoaa asiakkailleen Lauhdeturvetta, jonka hinta riippuu tällä turpeella tuotetun sähkön hinnasta. SPOT-turvetta, joka on asiakkaalle joustavuutta tarjoava vaihtoehto. Toimitukset sovitaan aina tapauskohtaisesti tarvittaessa erittäin lyhyellä varoitusajalla. Pesuriturvetta, joka mahdollistaa asiakkaan tuotantolaitoksen pienemmät polttoaineen rikistä johtuvat päästöt veteen ja ilmaan, samalla parantaen tuotannon hyötysuhdetta. Räätälöity turve, jossa polttoaineen ominaisuudet asetetaan asiakkaan tarpeen mukaan. Esimerkkejä ovat korkea tai matala rikkipitoisuus, alhainen tuhkapitoisuus, seulottu turve tai korkea lämpöarvo. Toimintaperiaatteistamme Tuotamme turvetta kysynnän mukaisesti siten, että tuotantokauden lopussa varasto vastaa kahden lämmityskauden kysyntää. Toisilla alueilla tämä tarkoittaa tuotantotavoitteiden nostamista, toisilla laskemista. Haluamme olla kotimaisten polttoaineiden takaaja kaikissa olosuhteissa. Jos päättäisimme varastoida suhteessa vain yhtä paljon kuin alan muut toimijat keskimäärin, positiivinen kassavirtavaikutus olisi kymmeniä miljoonia euroja. Jos tasaisimme tätä kuormaa pidentämällä maksuaikoja urakoitsijoille, pienistä yrityksistä koostuva verkosto ei kestäisi tätä. Tästä syystä pyrimme jakamaan sitoutuneen pääoman kuormaa ja kustannusta osittain asiakkaidemme kanssa.

7 Asiakkaiden tarpeet ovat erilaisia, siksi Vapo uudistaa tapaansa tarjota turvetta TAKUUVARMATURVE on toimitusvarma ja tuotanto-olosuhteista täysin riippumaton polttoainevaihtoehto. Sovitaan ennen tuotantokautta. Perusratkaisut Erikoisratkaisut PERUSTURVE on tyypillisesti monivuotinen ratkaisu asiakkaan suureen peruskuormaan erikseen tai yhdessä takuuvarmaturpeen kanssa. LISÄTURVE on joustava ratkaisu asiakkaan tarpeeseen täydentäen takuuvarma- ja perusturvesopimuksia. MONIPOLTTOAINERATKAISU on polttoaineratkaisu, jossa turve on osana. Räätälöidään asiakaskohtaisesti. AUMATURVE on ratkaisu, jossa auman omistus siirtyy asiakkaalle. Kuljetus sovitaan erikseen, sen voi hoitaa joko asiakas itse tai Vapo. LAUHDETURVE on ratkaisu, jossa turpeen hinta muuttuu sähkön hinnan mukana. SPOT-TURVE sovitaan tapauskohtaisesti tarvittaessa hyvin lyhyellä varoitusajalla. PESURITURVE on rikkipitoisuudeltaan alhaisempi ja kosteudeltaan korkeampi turve, joka alentaa pesurin lauhdeveden sulfaattipitoisuutta ja parantaa tuotannon hyötysuhdetta. RÄÄTÄLÖITY TURVE on asiakaskohtainen ratkaisu. Esimerkkejä ovat korkea/matala rikkipitoisuus, alhainen tuhkapitoisuus, seulottu turve tai korkea lämpöarvo. Ismo Orava, Kaukaan Voima: Asiakasta on nyt kuunneltu! Turpeessa on tuttua niin tuote kuin sen kauppatapa. Silti Vapon turpeen palveluuudistus on tarpeellinen ja hyvä. Se antaa asiakkaalle mahdollisuuden valita. Hyvää massaräätälöintiä! Nyt voin hankkia sekä massaa että saada räätälöityä palvelua, yhdessä paketissa. Asiakkaana ilahdun mahdollisuudesta miettiä polttoainetarpeeni ja tilaukseni täysin uudella tavalla. Voin miettiä, koska ja kuinka paljon polttoainetta haluan ja tarvitsen ja koska haluan siitä maksaa. Tervetullut uudistus, joka osoittaa Vapon kuuntelevan asiakkaitaan ja haluavan muuttua asiakkaidensa ja maailman muutosten mukana ehkä jopa edellä.

8 Yli sata lämpöratkaisua teollisuudelle ja kunnille Yhdessä asiakkaan kanssa valitsemme parhaan lämpöratkaisun teollisuudelle, energiayhtiöille ja kunnille. Voimme tarjota joko osa- tai kokonaisratkaisua. Kokonaisratkaisussa investoimme avaimet käteen periaatteella tuotantolaitokseen sekä huolehdimme sen käytöstä ja kunnossapidosta laitoksen koko elinkaaren ajan. Lisäksi voimme tarjota kunnille energiakumppanuutta huolehtien koko kaukolämpöliiketoiminnasta. Toimitusvarma Toimitusvarmuus lämpöratkaisuissa tarkoittaa tarvittua tehoa joka ikinen tunti. Esimerkiksi: Tarjoamme ratkaisun, joka mahdollistaa tuotantolaitoksen korkean käytettävyyden kotimaisilla polttoaineilla ja minimoi kalliin öljyn tai kaasun käytön. Varmistamme paikallisten polttoaineiden saatavuuden koko asiakkuutesi ajaksi. Valvomme tuotantoprosessia joka hetki keskusvalvomosta ja tarjoamme paikallisen käyttöhenkilöstön vastaamaan ennakoivasta kunnossapidosta ja hälytyskäynneistä. Hankimme käyttöösi riittävästi varaja säätötehoa sekä tarvittaessa kahdennamme kriittisimmät toiminnot. Osaava Investoimme osaamisen kehittämiseen. Laaja toimintamme mahdollistaa tämän. Saat erityisasiantuntijamme käyttöösi ja tuomme kumppanina lisäarvoa esimerkiksi: Vapauttamalla sinut energiaan liittyvistä ongelmista ja riskeistä, jolloin voit keskittyä omaan ydintoimintaasi. Valitsemalla yhdessä teknologian ja ratkaisun, jotka varmistavat energiatehokkuuden sekä energiantuotantolaitoksessa että omissa tuotantoprosesseissasi. Huolehtimalla käytön aikaisista erityistilanteista, kuten regulaatiomuutoksista tai muutoksista toimintasi laajuudessa.

9 Kokemuksemme mukaan kahdeksan asiakasta kymmenestä on pystynyt saavuttamaan yli 10 % säästöt energiakustannuksissa Vapon lämpöratkaisuilla. Keskusvalvomomme operaattori valvoo tuotantoprosessia joka hetki 24/7-periaatteella.

10 Antti-Jussi Halminen, Tampereen Energiantuotanto Oy: Tampere luottaa Vapoon Kaikki Tampereen Energiantuotannon tarvitsema turve ja pelletti sekä osa puupolttoaineesta tulevat Vapolta. Voimme luottaa Vapoon, sillä takana on pitkä yhteinen historia. Se antaa varmuutta. Tunnemme toisemme. Yhteistyö on sujunut kiitettävästi. Yhdessä on koettu niin ylä- kuin alamäkiä, mutta hyvällä yhteistyöllä kaikesta on aina selvitty. Väliin on mahtunut pari vaikeaa vuotta, jolloin toimitusvarmuus oli tiukoilla. Niistäkin selvittiin. Koskaan ei ole polttoaine loppunut. Halminen kiittelee Vapoa joustavuudesta. Leutoina talvina ei ole tarvinnut riidellä polttoainetoimituksista vaan niistä on sovittu hyvässä hengessä. Toisaalta kun tarve on ollut suurta, siihen on aina pyritty vastaamaan ja pääsääntöisesti myös hyvin onnistuttu. Tampereen Energiantuotanto ostaa turvetta Vapon varastoon. Vapo kuljettaa turpeen tarpeen mukaan käyttöön. Turvetta ostetaan varastoon myös pahan päivän varalle. Varastoon hankitun turpeen avulla lisäämme varmuutta kaikissa olosuhteissa. - Luottamus Vapon toimitusvarmuuteen - Joustava polttoaineentoimittaja - Kokonaistaloudellisesti edullinen Koskaan ei ole polttoaine loppunut.

11 Ymmärrän Vapon ongelman: toimitusvarmuuden ylläpitäminen ei ole aina parasta liiketoimintaa. Mutta toisaalta toimitusvarmuuden takaaminen voi olla kaikkein parasta liiketoimintaa. Tampereella halutaan jatkossa vähentää fossiilisten polttoaineiden käyttöä ja lisätä uusiutuvan energian osuutta. Maakaasusta ja öljystä halutaan siirtyä etenkin puuperäisiin polttoaineisiin. Muutos etenee voimalaitosten uusimisten yhteydessä. Siirtyminen puuperäisiin polttoaineisiin merkitsee turpeen käytön lisääntymistä, sillä turvetta tarvitaan tärkeänä seospolttoaineena. Voimalaitoksillamme olevat kattilatyypit polttavat puuta paremmin kun polttoaineseoksessa on mukana turvetta. Halminen perää Vapolta vastuuta toimitusvarmuudesta kaikkina hetkinä. Hyvin on aina selvitty, mutta pari kertaa ollaan oltu tiukoilla. Tampereen Energiantuotannon polttoaineiden jakauma 2014 (%) Sähköntuotanto Kaukolämpö puu turve maakaasu Maija Lehtonen, Ähtärin Energia ja Vesi Oy: Tilanteen vaatimaa polttoainetta Kaikki käyttämämme polttoaine tulee Vapolta. Yhden polttoainetoimittajan varassa oleminen ei pelota, sillä yhteistyö on sujunut hyvin jo vuosikymmeniä. Ähtärissä poltetaan jyrsinturvetta ja puuta kaukolämmöksi. Kattilatehoa yhtiön lämpölaitoksessa on noin 10 MW. Ähtärissä lämpö on todellista lähienergiaa: turve tuotetaan kunnan alueella olevilta turvetuotantoalueilta. Erittäin hienoa on se, että olemme saaneet aina tilanteeseen soveltuvaa polttoainetta. Vapo tekee puolestamme optimoinnin eli sekoittaa meille tilanteeseen lämpöteholtaan hyvin soveltuvaa polttoainetta. Meillä ei ole juurikaan polttoainevarastoa, polttoainetta tuodaan aina tarpeen mukaisesti. On mukavaa, kun yhteistyökumppanina on taho, jonka henkilökunta aktiivisesti käyttää järkeään ajattelemiseen. Me voimme keskittyä omaan tekemiseemme ja luottaa siihen, että ähtäriläiset saavat kaukolämpönsä. Vapo on pitkään toiminut täällä, joten tunnemme toisemme. Kyllähän se on aina helpompaa, kun on tuttu yhteistyökumppani. Sujuvuudesta kertoo se, että varapolttoainetta eli öljyä käytimme vuonna 2014 vain 2 % kaikesta polttoaineesta eli vain huoltojaksojen aikana. 98 % ajasta hyödynsimme Vapon toimittamaa lähiener giaa. Toimitusvarmuus ei tästä voi enää paljon paremmaksi muuttua. - Toimitusvarma polttoaineentoimittaja - Asiakkaan tarpeisiin soveltuva polttoaine - Pitkän yhteistyön tuoma luottamus

12 Jussi Lehto, Keravan Energia: Halusimme toimitusvarman ja kotimaisen Kotimaisuus on paitsi arkipäivän yhteiskuntavastuuta, myös reagointia omien asiakkaidemme toiveisiin. Toimitusvarmuus ei ole meille mikään vaihtoehto, sillä meidän on pystyttävä toimittamaan energiaa asiakkaillemme jokaisena hetkenä. Meille ei yksinkertaisesti sallita sellaista tilannetta, että emme toimittaisi energiaa etenkin kaukolämpöasiakkaillemme. Se ei ole meille minkäänlainen mahdollisuus. Tästä lähtökohdasta suunnittelemme kaiken toimintamme, ehdotonta varmuutta tavoitellen. Toimitusvarmuuden ohella Keravalla korostetaan kotimaisuutta. Kotimaisuus on paitsi arkipäivän yhteiskuntavastuuta, myös reagointia omien asiakkaiden toiveisiin. Asiakkaat arvostavat työn, työpaikkojen, kerrannaisvaikutusten koko ketjun lisäarvovaikutusten jäämistä Suomeen. Keravan Energia onkin tehnyt strategisen linjauksen kotimaisten polttoaineiden käytöstä. Olemme vaihtaneet maakaasun ja kivihiilen käytöstä kotimaiseen turpeeseen ja puuperäisiin polttoaineisiin. Energiayhtiöt, kuten Keravan Energia, toteuttavat asetettuja ilmastotavoitteita ihan tosissaan. - Varma polttoainetoimittaja - Riittävän iso ja uskottava - Kotimainen toimija

13 Keravan voimalaitos oli pitkään Suomen eteläisin biopolttoaineilla käyvä voimalaitos. Sijainti tarkoittaa sitä, että polttoainetta ei ole aivan lähituntumassa, se tuodaan Keravalle noin km säteellä lähinnä pohjoispuoliskolta. Kun kaikki polttoaine kuljetetaan voimalaitokselle pyörillä, vähennämme katkosten riskiä varastoimalla polttoainetta. Meillä on noin 3 4 kuukauden polttoainereservi. Vapoon ollaan Keravalla tyytyväisiä. Polttoainetoimittaja valitaan lähinnä muutaman keskeisen kriteerin perusteella: hinta, laatu ja sujuvuus. Näistä yhdessä muodostuu Keravalla tavoiteltu toimitusvarmuus. Hinta on keskeisin valintakriteeri. Samaan aikaan toimitusten sujuvuus sekä polttoaineen laatu ovat tekijöitä, joita ei voi ohittaa. Polttoaine on kokonaisuus, jossa näiden osasten pitää toimia yhtaikaisesti. Vapon kanssa näin on ollut. Meillä on aina ollut oikeansorttista polttoainetta tarpeisiimme. Timo Mäki, Pori Energia: Pitkä historia antaa pohjaa luottamukselle Vapo on toimittanut meille polttoainetta aina 1990-luvulta. Pitkään yhteiseen historiaan mahtuu pakostikin muutamia ongelmakohtia, mutta niistäkin on selvitty. Luottamus on kasvanut vuosien kuluessa: tunnemme toisemme. Ja kun tuntee, tietää, ettei kaveria jätetä. Pori Energian turve toimitetaan voimalaitoksille tarpeen mukaisesti, voimalaitoksilla ei ole juurikaan varastointimahdollisuuksia, Vapo toimii varastoijana. Toimituksista tehdään viikko-ohjelma. Vuodessa polttoainetta toimitetaan noin MWh. Polttoainetoimittajalta edellytetään vääjäämättä melkoista joustavuutta. Vuodet eivät ole veljeksiä ja ennalta on vaikea arvata lämmityskauden tarvetta. Nyt takana on pari leutoa talvea ja samaan aikaan vielä teollisuuden suhdanteet ovat vähentäneet prosessihöyryn tarvetta. Polttoainetta kuluu noin kolmannes normaalivuotta vähemmän. Prosessihöyryllä on Porin Energialle iso merkitys, sillä Pori on edelleen iso teollisuuskaupunki: meillä on mekaanista metsäteollisuutta sekä kemian- ja metalliteollisuutta. Prosessihöyry on teollisuudelle yhtä tärkeää kuin häiriötön kaukolämmöntoimitus asukkaille. Varavoimana käytämme öljyä vastentahtoisesti ja haluttomasti. Onneksi emme kovinkaan usein. - Yhteinen historia rakentanut luottamusta - Polttoainetoimitukset toimineet hyvin - Joustava palvelu toimituksissa

14 Juhani Järvelä, Oulun Energia: Palveluntarjoajien on elettävä jatkuvassa muutoksessa Lähes kaikki Oulun Energian käyttämä polttoaine tulee 100 kilometrin säteellä Oulusta. Toiminta työllistää maakunnassa henkilöä urakoinnissa ja kuljetuksissa. Tulovirta alueelle on noin 50 miljoonaa euroa. Turpeen avulla siirrymme turvallisesti biotalouteen. Turve on meille tärkeä paikallinen polttoaine. - Iso paikallinen toimija, valmis muutokseen - Joustava ja reagointikykyinen turvetuottaja - Vastuullinen kotimainen kumppani

15 Ilkka Järvinen, Lapuan Energia: Keskustellen vaikeistakin asioista Energiapolitiikan pitkäjänteisyyden puute pelottaa. Alan investoinnit tehdään useiksi vuosikymmeniksi. Kuitenkin polttoaineiden sääntely ympäristönormeineen, hinnat ja etenkin verokohtelu vaikuttavat polttoainevalikoimaan. Yhtaikaa niin energiayhtiöiden kuin niiden polttoainetoimittajien pitää olla valmiina kuin partiolainen mukautumaan muutoksiin ja muokkaamaan toimintaansa. Oulun Energia on sitoutunut polttoaineissaan lähiraaka-aineisiin eli turpeeseen, puuhun ja jätteeseen. Turveveron korotukset ja linkittäminen metsähakkeen tukeen on alentanut näiden kotimaisten polttoaineiden houkuttelevuutta kivihiileen verrattuna. Polttoaineketjun työ valuu Suomesta ulkomaille. Hintasuhteiden muutoksen takia olemme vähentäneet lauhdetuotantoa. Se on merkinnyt noin 800 GWh vähemmän energiaa polttoaineena lähialueelta. Tämä on puolestaan noin 300 henkilötyövuotta. Tämä ei voi olla oikeaa, tarkoituksenmukaista tai tavoitteellista! - Turve on meille tärkeä paikallinen polttoaine. Se on myös hyvä siirtymävaiheen polttoaine matkalla hiilineutraaliin energiantuotantoon. Sen avulla siirrymme turvallisesti biotalouteen. Yhtälailla polttoainetoimittajien on pystyttävä elämään muutoksessa mukana ja palvelemaan joustavasti. Energiayhtiöt jakavat tämän problematiikan: sään vaihteluiden ohella on pystyttävä muuntumaan alati muuttuvan sääntelyn viidakossa. Muutoksessa eläminen edellyttää halua ja valmiutta tarkastella jatkuvasti omia toimintoja. Vapon kaltaiselle palveluyritykselle se merkitsee vääjäämättä jatkuvaa ajassa elämistä, toimintaympäristön ja asiakastarpeiden analysointia. Havaintojeni mukaan Vapo haluaa elää muutoksessa mukana ja on hienosti kehittämässä omaa palvelutuotantoaan juuri näistä lähtökohdista. Asiakkaan kuuleminen ja kuunteleminen. Niiden merkitys kasvaa jatkuvasti. Yritämme toimia mahdollisimman kustannustehokkaasti ja pitää kaukolämmön hinnan mahdollisimman houkuttelevana. Polttoainetoimittajalla on tässä iso rooli, luonnollisesti. Polttoaineet tulevat 100 km säteeltä, millä on suuri aluetaloudellinen merkitys. Se vaikuttaa myös alueen työllisyyteen sekä osaltaan myös huoltovarmuuteen ja kauppataseeseen. Lapuan Energia on ostanut Vapon turvetta poltoaineeksi 1980-luvulta lähtien ja puupolttoaineita vuodesta Vuosikymmenet kestänyt yhteistyö on sujuvaa, luontevaa. Kanssakäyminen on helppoa, kun tunnetaan ja tiedetään puolin ja toisin. Käymme muutaman kuukauden välein keskusteluja, joissa käymme läpi menneitä ja suunnittelemme tulevaa. Runkosopimuksen teemme yleensä muutamaksi vuodeksi, mutta sitä tarkastellaan vuosittain. Viime aikoina olemme keskustelleet ennakkomaksuista. Niissä on meille hieman sulattamista, sillä meidän mielestämme varastointi kuuluu alan toimintaan. Vapolaisten kanssa on vaikeistakin asioista hyvä keskustella, joten eittämättä löydämme tähänkin asiaan molemmille sopivan ratkaisun. - Luotettava, tuttu kumppani - Hyvä keskusteluyhteys - Toimitusvarma toimittaja

16 Harri Sirpoma, Helen: Kotimaisilla uusiutuvilla korvataan fossiilisia Helen ei valinnut ensisijaisesti Vapoa vaan pelletin korvaamaan kivihiiltä. Kun päätös pellettien polttamisesta oli tehty, sopivimmaksi toimittajaksi valikoitui Vapo. Iso plussa Vapolle oli myös tuotannon kotimaisuus. - Pelletillä korvataan kivihiiltä - Kotimaisuus iso plussa - Logistiikkaosaaminen tärkeää Helsinki haluaa olla hiilineutraali vuonna Välitavoitteeksi yhtiö on asettanut CO 2 -päästöjen vähentämisen ja uusiutuvan energian lisäämisen 20 % vuoteen 2020 mennessä. Yhtenä toimenpiteenä matkalla tavoitteeseen Helenissä on selvitetty kivihiilen osittaista korvaamista pelletillä. Hyvältä näyttää! Olemme koepolttaneet voimalaitoksissa pellettiä kivihiilen seassa. Selvitysten mukaan voimme korvata kivihiilestä heti 5 7 % pelletillä, kattilamuutoksia tekemällä jopa %. Viime talven aikana pellettin polttoa on harjoiteltu kivihiilen kanssa seospolttoaineena Salmisaaren voimalaitoksella. Tarkoituksena on talvikaudella ottaa pelletti käyttöön myös Hanasaaressa. Kaudella pelletinpoltto olisi jo vauhdissaan. Sopimuksen myötä Vapo käynnisti Ilomantsin pellettitehtaan. Pellettiä valmistetaan myös Vilppulassa, Turengissa ja Haukinevalla. Tehtaiden kapasiteetti on yli tonnia. Täyteen vauhtiin päästyämme poltamme suunnitelmien mukaan tonnia pellettiä vuodessa. Se on 5 7 rekkakuormaa vuorokaudessa. Voimme varastoida pellettiä vain muutaman päivän tarvetta vastaavan määrän. Logistiikan on yksinkertaisesti pelattava. Siksikin valitsimme Vapon; uskallamme luottaa sen logistiikkaosaamiseen. Pellettisiilot saapuvat Salmisaareen

17 Uskallamme luottaa Vapon logistiikkaosaamiseen. Pekka Vihervuori, Paimion Lämpökeskus: Valitsimme kotimaisen Logistiikan merkitys kasvaa vielä moninkertaiseksi, jos Helen päättää lisätä pelletin käyttöä 40 %:iin polttoaineesta. Kotimaisuus on iso myönteinen tekijä. On hienoa, että korvaamalla fossiilista tuontipolttoainetta samalla lisätään työtä ja toimeentuloa kotimaassa. Olemme hyvin tyytyväisiä tekemäämme ratkaisuun sekä Vapoon kumppanina. Toteutamme omistajiemme tahtoa ja etenemme tavoitteemme saavuttamisessa. Helenin hiilidioksidipäästöt Toteuma 2014 Tavoite 2020 Paimiossa haluttiin siirtyä kotimaisen uusiutuvan energian käyttäjäksi. Polttoaineeksi valikoitui pelletti ja polttoaineentoimittajaksi Vapo juuri kotimaisuuden takia. Omistajallemme eli Paimion kaupungille ja päätöksen tekeville luottamushenkilöille oli tärkeää valita kotimainen vaihtoehto, kun mietimme keinoja korvata tuontiöljy lämmöntuotannossa. Kun myös hinta oli kohdallaan, päätöksen tekeminen oli helppoa. Paimioon eivät pelletit ole aina tulleet Vapolta. Aiemmin meillä oli selviä laatuongelmia. Vaihdoimme sitten pelletintoimittajaksi Vapon ja olemme nyt olleet tyytyväisiä. Pelletti on tasalaatuista ja sen poltto helppoa. Pellettiä Paimiossa poltetaan varakattilassa. Pääkattilassa palaa metsähake, joten Paimiossa kotimaisen uusiutuvan energian osuus on lähes 100 %. Pellettiä poltetaan lähinnä kesäisin sekä lämpötilan laskiessa alle nollan. Lämpimän talven jälkeen vuonna 2014 pellettiä kului tonnia. Normaalitalven kulutukseksi on laskettu tonnia. Vapo on joustava pelletintoimittaja, jonka kanssa on helppo operoida. Toimitukset pelaavat tarpeen mukaan. Yleensä ilmoitamme kerran viikossa tarpeemme ja toimitukset tulevat viikon sisällä tästä. Tiukan paikan tullen olemme saaneet toimituksen jo seuraavana päivänä. Paimiossa pellettiä varastoidaan kolmessa 106 m 3 :n siilossa. Täydellä teholla toimittaessa pellettivarastot riittävät 6 päiväksi. Lämpökeskuksella on 250 asiakasta ja 47 km kaukolämpöverkkoa. Kaukolämmön myynti on vuodessa MWh.

18 Elina Seppälä, Stora Enso: Vastuullisuus on valintoja Vastuullisuus on Stora Ensolle tietoinen valinta. Olemme vieneet vastuullista toimintatapaa kaikkeen toimintaamme. Niinpä esimerkiksi tavarantoimittajien valinnassa vastuullisuus on samanarvoinen valintakriteeri kuin vaikkapa hinta, laatu tai toimitusvarmuus. Tietoinen valinta tarkoittaa sitä, että esimerkiksi hinta ei ole ainoa valintakriteeri. Halvinta toimittajaa ei valita, jos vastuullisuusasiat eivät ole kunnossa. Stora Ensossa toimittajien vastuullisuusasiat perustuvat Supplier Code of Conduct -toimintaohjeisiin. Se ohjaa myös kumppaneita: toimittajien on sitouduttava noudattamaan tiukkoja vastuullisuusvaatimuksia. Neuvotteluissa käydään läpi yhteiskuntavastuuasiat samalla tavalla, kuin puhutaan esimerkiksi laadusta tai hinnasta. Toimittajan on sitouduttava allekirjoituksellaan vastuullisuusasioihin omassa toiminnassaan sekä omien toimittajiensa osalta. Tämä on meille tärkeää ja tähän sisältyy velvoitteita: meillä on oikeus itse tarkistaa sekä teettää arviointi asioiden hoidosta. Yhdessä sovittujen vastuullisuusasioiden hoitamatta jättäminen voi olla syy katkaista sopimus. Vapon kanssa yritysvastuusta löytyi nopeasti yhteinen sävel. Meille on käynyt selväksi, että Vapo ottaa yritysvastuuasiat vakavasti. Halu kehittää toimintoja ja vastuullisuutta on selvä. Sitä arvostamme. Arvostamme myös ongelmien avointa esilletuomista silloin voimme yhdessä miettiä ratkaisua. Meille on käynyt selväksi, että Vapo ottaa yritysvastuuasiat vakavasti. Halu kehittää toimintoja ja vastuullisuutta on selvä. Sitä arvostamme. - Avoimuus ja halu kehittää vastuullisuutta - Joustava polttoaineentoimittaja - Kokonaistaloudellisesti edullinen

19 Miika Leinikka, Fortum: Vastuu on avoimuutta Fortum ostaa Vapolta polttoainetta voimalaitoksilleen ympäri Suomea. Yhtiöillä on pitkä yhteinen historia. Vastuullisuus on meille monta eri asiaa. Minimivaatimuksena kumppanin on toimittava Fortumin Supplier Code of Conduct -toimintatapojen mukaisesti. Se tarkoittaa toimimista esimerkiksi ympäristönormien mukaisesti. Pörssiyhtiönä Fortumia seurataan ja arvioidaan monella tavalla ja tarkastelu ulottuu koko toimintaketjuun kumppaneineen. Ostamme ainoastaan kumppaneilta, jotka hoitavat asiansa kunnolla ja vastuullisesti. Arvioimme kumppanimme muutaman vuoden välein. Näissä auditoinneissa selvitämme kumppaneidemme toimintatavat ja prosessit. Meille vastuullisuus on myös avoimuutta ja vuorovaikutusta. Avoimuus on esimerkiksi virheiden tai laatupoikkeamien avointa esilletuomista. Piilottelua emme suvaitse. Vuorovaikutus puolestaan on vaikkapa näiden poikkeamien yhdessä ratkaisemista. Kun poikkeamat tiedetään, niille löydetään yhdessä ratkaisu. Pää pensaaseen -menetelmä ei ole enää tätä päivää eikä kuulukaan Vapon toimintatapoihin. Päinvastoin, ja tästä voin antaa tunnustusta Vapolle: poikkeamia tapahtuu vääjäämättä aina välillä, mutta ne on tuotu hyvin tietoomme. Yhdessä on menty eteenpäin.

20 Heikki Tirkkonen, Suur-Savon Sähkö: Vapon halu kehittyä toimitusketjun mestariksi näkyy asiakkaalle Vapo toimittaa meille kotimaista lähienergiaa. Parhaimmillaan polttoaine tulee vain muutaman kilometrin päästä. Näin on esimerkiksi Juvalla, jossa lämpökeskus saa polttoaineensa vain kolmen kilometrin päästä Pakinsuolta. Suur-Savon Sähköllä ja Vapolla on pitkät yhteiset perinteet jo usean vuosikymmenien takaa. Yhteistyö on saattanut jatkua koko laitoksen käyttöajan. Vapo saa kehuja erityisesti joustavuudestaan: toimitusmäärien muutoksista on aina voitu sopia. Meillä on lukuisia pieniä, maantieteellisesti hajallaan olevia lämpökeskuksia, jotka ovat herkkiä polttoaineen laatumuutoksille.

21 Maija Henell, Savon Voima: Halu ymmärtää ja palvella asiakkaita Turvetoimitusten logistiikkaketjun Vapo on hionut vuosikymmenten aikana lähes täydelliseksi. Metsäpolttoaineiden toimitusketjussa on vielä vähän hiomisen varaa ajatellen etenkin pienten laitosten logistiikkaa ja laatuvaatimuksia. Vapon palveluasenne näkyy haluna löytää erilaisia ratkaisuja. Meillä on lukuisia pieniä, maantieteellisesti hajallaan olevia lämpökeskuksia, jotka ovat herkkiä polttoaineen laatumuutoksille. Toisaalta Vapon aito halu kehittää toimintojaan ja kehittyä myös puupolttoaineketjun osalta samanlaiseksi mestariksi lupaa hyvää. Tilannetta auttaa Vapon kiitettävän oma-aloitteinen ote: esimerkiksi vierasesineiden aiheuttamat laatupoikkeamat otetaan vakavasti. Yhdessä olemme aina löytäneet ratkaisun. Suur-Savon Sähkössä turpeen käyttö on hieman vähentynyt ja puuperäiset polttoaineet ovat vallanneet tilaa. Turvetta käytetään hieman alle 10 % kaikesta polttoaineesta. Polttoaineiden suhteen ennakoidaan pysyvän jatkossa nykytasolla. Turve on meille jatkossakin tärkeä polttoaine, sillä se sopii polttoprosessiimme. Se on myös varma polttoaine pakkaskaudelle tasalaatuisuutensa ja toimitusvarmuutensa takia. - Joustava ja palveluhaluinen polttoainetoimittaja - Halu kehittyä puuperäisten polttoaineiden toimituksissa - Aktiivinen ote poikkeamiin suhtautumisessa Olemme hyvin tyytyväisiä Vapon kykyyn palvella meitä joustavasti ja luotettavasti. Olemme saaneet polttoainetta tilanteiden muuttuessa yllättävästikin. Tämä on meille tärkeää, sillä meidän pitää pystyä turvaamaan lämmöntoimitus omille asiakkaillemme kaikissa tilanteissa joka hetki. Tuotannon pitää olla katkeamatonta olosuhteista riippumatta. Vapo toimittaa Savon Voimalle turvetta sekä puuperäisiä polttoaineita. Vapo on pystynyt hyvin täyttämään odotuksemme ja toiveemme. Polttoaineessa niin logistiikan, laadun kuin hinnan on oltava kohdillaan, jotta homma toimii. Ei riitä, että kaksi kolmesta olisi kunnossa. Koko paketin on toimittava tai muuten meidän prosessimme kärsii. Vapon palveluasenne näkyy haluna löytää erilaisia ratkaisuja. Vapon kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita on selvästi kehittynyt yhdessä palvelutarjonnan kanssa. Monipuolinen polttoainetarjonta auttaa tässä, sillä jos yhden polttoaineen toimituksissa on ongelmia, ratkaisuna voi olla sen korvaaminen toisella. Savon Voimalla on 20 erillistä kaukolämpöverkkoa Joroisista Kiuruvedelle ulottuvalla toimialueellaan. Polttoainetta yhtiö käyttää yhteensä yli MWh, josta Vapo toimittaa noin kolmanneksen. Savon Voiman polttoaineiden käyttö 2014 (MWh): Öljyt 7 % Lämmön osto 9 % Turve 39 % Puu 45 % - Monipuolinen polttoaine- ja palvelutarjoama - Ratkaisuja etsivä palveluasenne - Toimitusvarma polttoainetoimittaja

22 Tapani Potka, Atria: Kaikki on osaamisesta kiinni Panostamme omassa toiminnassamme korkeaan toimitusvarmuuteen. Tällöin myös energian saanti on prosesseillemme elintärkeää. Katkokset merkitsevät ongelmia koko tuotantoketjussa aina eläinten vastaanotosta tuotannon toteutukseen ja edelleen toimituksiin asiakkaille. Vapolla ja Atrialla on pitkäaikainen lämmön- ja höyryntoimitussopimus Nurmon tuotantolaitokselle. Toimitettava energiamäärä on noin 70 GWh vuodessa. Sopimukseen liittyen Vapo rakensi alueelle uuden 13 MW:n höyrykattilalaitoksen. Atrian vanha lämpökeskus toimii edelleen varalaitoksena ja tasaa tarvittaessa huippukuormaa. Vapo vastaa koko energiantuotannosta eli käyttö- ja kunnossapitotoiminnasta ja polttoainehuollosta. Nurmon tuotantolaitos ei ole energian toimituksen kannalta mitenkään poikkeuksellinen. Energian tarpeemme on hyvin ennalta arvioitavissa. Emme kuitenkaan ole helppo asiakas, sillä prosessiemme haavoittuvuus tekee meistä kovin vaativan asiakkaan. Vaadimme erinomaista toimitusvarmuutta. Energian toimituksen pitää olla ehdottoman häiriötöntä. Valitsimme Vapon, sillä halusimme kilpailukykyistä varmuutta. Varmuutta tuo osaava kumppani. Riittävän iso operoija tuo osaamista niin käyttöön kuin polttoainehuoltoon. Olemme olleet valintaamme hyvin tyytyväisiä. Yhteistyö on toiminut. Osana toimivaa yhteistyötä Potka mainitsee avoimen keskustelukulttuurin. Vapo on Nurmossa kuin osa Atrian omaa organisaatiota. Erityisen tärkeää yhteistoiminnassa on ollut, että asioiden käsittely ja tarkastelu sekä ratkaisujen haku on ollut ennakoivaa. Myös ongelmatilanteet on käsitelty riittävällä avoimuudella. Sen kautta on saatu hyvä pohja toiminnan edelleen kehittämiselle. - Kilpailukykyistä toimitusvarmuutta - Luottamus häiriöttömään energiansaantiin - Ison toimijan osaaminen

23 Kunnanjohtaja Marketta Kitkiöjoki, Sysmä: Resurssit omaan ydintoimintaan - Luottamus pitkäaikaiseen kumppaniin ja tämän osaamiseen - Kokonaistaloudellinen ratkaisu kuntalaisille - Investointien sijaan resursseja ja keskittymistä omaan ydintoimintaan Iso, osaava operoija pystyy toimittamaan kaukolämpöä kuntalaisille edullisemmin kuin kunta, jolla ei ole alalla omaa osaamista. Siinä merkittävä syy Sysmän päätökselle myydä kaukolämpöliiketoimintansa ja kaukolämpöverkko Vapolle vuoden 2015 alussa. Kaukolämpöverkon piirissä on 63 asiakasta, lämmöntarve on noin MWh. Olimme tienhaarassa. Oma kaukolämpötuotantomme ei enää täyttänyt kiristyviä ympäristönormeja. Jotain oli pakko tehdä. Kunta harkitsi erilaisia vaihtoehtoja, kuten omia investointeja tai toiminnan yhtiöittämistä. Toiminnan myymiseen päädyttiin, kun asiantuntijaselvityksessä kaukolämpöliiketoiminta todettiin pidemmällä aikavälillä kunnalle kannattamattomaksi. Tästä ratkaisusta ei ole vielä pitkäaikaisia kokemuksia. Vapo sen sijaan on tuttu kumppani. Vapo tuotti 3 MW:n biokattilassaan kunnan kaukolämpöverkkoon tarvittavan energian. Kunnan oma lämpölaitos toimi varavoimalaitoksena. Kaupan seurauksena Vapo investoi uuteen, normit täyttävään varalaitokseen. Kaukolämpöliiketoiminnan myyminen vapautti kunnan resurssit sen ydintehtäviin. Energialiiketoiminnan sijaan kunta voi keskittyä vaikkapa opetus- ja sivistystoimeen ja sosiaalipalveluihin. Niissä riittää meille hyvin tekemistä. Nyt se on paremmin mahdollista. Energialiiketoiminnan sijaan kunta voi keskittyä vaikkapa opetus- ja sivistystoimeen ja sosiaalipalveluihin.

24 Kaupunginjohtaja Sami Sulkko, Forssa: Forssa ja Vapo kehittyvät yhdessä - Toi osaamista, jota ei itsellä ollut - Yhdessä uusia mahdollisuuksia - Luotettava kumppani ja riittävän iso toimija Vapo on keskeinen toimija kaupungin menestyksekkäässä kiertotalousstrategiassa. Vapo toimittaa kaukolämpöä kaupunkilaisille ja yrityksille. Vapo toimii keskeisenä toimijana alueella, jossa biotalouden ja energian ympärille on muodostunut kiertotalousklusteri, jossa on mukana mm. elintarviketeollisuutta ja rakennusteollisuutta erilaisia isoja yrityksiä, jotka hyötyvät monella tavalla toisistaan. Vapon tuottama energia on tärkeä yhdistävä tekijä teollisissa symbiooseissa luvun lama iski Forssaan lujaa. Olimme rakennemuutoskaupunki. Siinä tilanteessa myimme kaukolämpöverkon Vapolle. Nyt olemme kiertotalouden esimerkkikaupunki, jossa on vahva teollisuusliittymä. Vapo on tuonut meille energiaosaamista, jota meillä ei olisi yksin ollut. Forssa aikoo olla energiaomavarainen vuonna Kunnianhimoinen toive on myös toteutumassa. Vapolla ja sen tuottamalla kaukolämmöllä on erittäin tärkeä rooli. Kaukolämpöverkon ympärille on rakentunut ennennäkemätön kiertotalouden symbioosi yritysten välille, ehkäpä pisimmälle Suomessa kehittynyt malli. Siinä yhden jäte on toisen raaka-aine ja prosessin sivutuotteet menevät kolmannelle jälleen raaka-aineeksi tai energiaksi. Forssassa saamme aineesta ja energiasta enemmän irti. Vapo on aktiivinen verkottaja, yhteenliittäjä sekä keskustelija ja kehittäjä.

25 Vapo toimittaa monille kiertotalousklusterissa lämmön. Forssa sijaitsee keskellä Suomen viljantuotantoaluetta. Pelloilta tuotetusta viljasta otetaan talteen entsyymit, minkä jälkeen vilja matkaa naapuriin bioetanolitehtaalle etanolintuotantoa varten. Prosessienergia tuotetaan hakkeella ja hakkeen ohessa poltetaan viljan kuoret. Etanoli sekoitetaan liikennepolttoaineisiin. Sivutuote mäski menee alueen sikatiloille rehuksi. Siat päätyvät aikanaan alueen lihanjalostamolle elintarvikejalostukseen. Laitoksen jätteistä yhdessä alueen muiden biojätteiden kanssa valmistetaan biokaasua. Prosessissa syntynyt mädäte sekä prosessista talteen otettava ammoniumsulfaatti lähtevät lannoitteeksi pelloille. Valmista biokaasua käytetään autojen polttoaineena tai energiaksi lasivillaeristeiden valmistusprosessissa, ja lasivillaeristettä käytetään puolestaan raaka-aineena viereisellä betonielementtitehtaalla. Kaupungilla on lähinnä katalysaattorin tehtävä, se luo mahdollisuuksia. Kaupunki, Vapo ja muut yritykset ovat yhdessä luoneet kiertotalouden konseptia. Seuraava kehitysaskel on jätevirtojen vielä parempi hyödyntäminen. Haluamme luoda jätevirtojen käsittelystä tehokkaan liiketoimintojen perustan. Jukka Lakka, Finavia: Vapo lämmittää Finavian kenttiä Lentokenttä on moninainen kokonaisuus, jossa kaiken on pelattava joka hetki suunnitellulla tavalla. Finavia on ulkoistanut 9 lentokentän lämpöenergiahuollon ja siitä huolehtimisen Vapolle. Meillä on nyt monta huolta ja murhetta vähemmän. Olemme tyytyväisiä ratkaisuun, Jukka Lakka Finaviasta kertoo. Olimme edelläkävijöitä, sillä silloin pellettiä ei käyttänyt vielä oikein kukaan. Finavia ulkoisti ensimmäisenä Jyväskylän kentän lämpöenergian toimituksen, kunnossapidon ja huollon Vapolle vuonna Tämän jälkeen on ulkoistettu vielä 8 muuta kenttää: Ivalon, Joensuun, Kemin, Kajaanin, Kruunupyyn, Kuusamon, Kuopion ja Vaasan kentät. Joensuun lentokentän terminaali Vuosittain energiaa syötetään noin MWh. Kaikkiaan Vapon lämmitettävänä on kuutiota Finavian 1,8 miljoonasta kuutiosta. Finavian kenttien lämmittäminen vie energiaa vuodessa noin MWh, joten Vapo vastaa reilusta viidenneksestä energiantarpeestamme. Vuonna 1978, kun tulin Finavialle, energiahuolto oli kokonaan öljyn varassa. Nyt meillä on myös uusiutuvia energiamuotoja. Pelletin osuus saattaa tulevaisuudessa vielä kasvaa. Finavian tavoitteena on järjestää kenttien energiahuolto mahdollisimman toimivasti ja tehokkaasti. Tarkastelemme erilaisia mahdollisuuksia avoimesti. Vapon kanssa tehdyt ulkoistussopimukset ovat hyvä esimerkki onnistuneesta valinnasta. - Ulkoistaminen vapauttaa osaamista ja resursseja ydintoimintoihin - Luotettava pitkäaikainen kumppani - Kilpailukykyinen ratkaisu

26 Veli-Matti Tuliniemi, Kokkolan Energia / Kokkolan Voima: Kohta 15 vuotta hyvää yhteistyötä Polttoainetoimittajalta odotamme lähinnä kahta asiaa: heidän on tunnettava tuotteensa ja sen ominaisuudet sekä sen logistiikka. Molemmat ovat elintärkeitä ilman toista ei ole toisellekaan käyttöä. - Hyvät kokemukset, toimivat henkilösuhteet - Todennettu logistiikkaosaaminen - Halu kehittyä ja palvella asiakasta Voimalaitoksen käytölle polttoainetoimitusten oikea-aikaisuus on tärkeää. Varastoimme turvetta vain tuntien tarpeen verran, mikä korostaa logistiikan merkitystä. Kuljetusten on pelattava. Yhtä selvää on, että kuljetusseuranta ei voi olla voimalaitoksen operoijan vastuulla. Vapon kanssa homma on pelannut, mistä kertoo myös yhteistyön jatkuminen vuodesta toiseen. Kokkolassa tuotetaan sähköä, kaukolämpöä ja prosessihöyryä kahdella voimalaitoksella polttamalla kotimaisia polttoaineita: turvetta ja puuta. Polttoainetta kuluu vuodessa lähes terawattitunnin verran. Vapo on meille tärkeä polttoainetoimittaja. Ostamme Vapolta turvetta: Kokkolan Energian 108 MW:n voimalaitoksella turve on pääpolttoaine 70 % osuudella. Kokkolan Voiman 80 MW:n voimalaitoksella luvut ovat päinvastaiset. Turpeen kuljetukset ovat meille kriittinen tekijä varmistaessamme häiriötöntä energiantuotantoa. Etenkin turvetta pääpolttoaineenaan käyttävällä Kokkolan Energian voimalaitoksella logistiikan on yksinkertaisesti toimittava. Meillä on aika alhainen toleranssi kuljetushäiriöihin. Vapon halu vastata tarpeeseemme on käynyt hyvin selville. Polttoainetoimitukset ovat pelanneet hyvin. Polttoainetta on tullut aina kun on tarvittu. Voimalaitokselle kuljetetaan turvetta jatkuvana autovirtana. Asiakkaan toiveisiin on reagoitu ja joustettu polttoainetarpeen muuttuessa.

27 Vapo muutoksessa Olemme tehneet lyhyessä ajassa pitkän henkisen matkan markkinajohtajasta haastajaksi. Vapon historiassa tuotanto oli pullonkaula, mutta nyt se on kysyntä. Tämä vaatii painopisteen muuttamista tuotannosta asiakkaaseen ja tuotteista palveluihin. Muutos on myös vastuullisuuden tuominen kaiken tekemisen keskiöön. Esimerkiksi, olemme tehneet kunnianhimoisia ympäristösitoumuksia, toteuttaneet niitä mittavilla investoinneilla ja raa alla työllä. Kolmas muutos on uudistuminen ja etenkin osaamisen laajentaminen kattamaan koko arvoketju polttoaineiden alkulähteiltä energiaksi. Vapo on keskellä yhtä historiansa suurinta muutosta. Olen kiitollinen siitä, että voimme toteuttaa tämän muutoksen yhdessä asiakkaidemme kanssa. Tomi Yli-Kyyny toimitusjohtaja

28 Ota yhteyttä 1. Pohjoinen Jani Sutinen myyntipäällikkö Jarmo Harju asiakkuuspäällikkö Lappi Jussi Mikkonen asiakkuuspäällikkö Pohjois-Pohjanmaa, Kainuu 2. Pohjanmaa Tommi Pihlajasalo aluejohtaja Ilkka Pentilä myyntipäällikkö Matti Alakoskela asiakkuuspäällikkö Keski-Suomi Mika Säynäjäkangas aluejohtaja Matti Saastamoinen myyntipäällikkö Hannu Hintikka asiakkuuspäällikkö Itä Markku Pullinen aluejohtaja Jani Sutinen myyntipäällikkö Kalle Kolehmainen asiakkuuspäällikkö Lounas Pasi Rantonen aluejohtaja Markku Punkari myyntipäällikkö Seppo Ojalammi asiakkuuspäällikkö Kaakko Jan-Juhani Laitinen aluejohtaja Matti Saastamoinen myyntipäällikkö Kari Heikkilä asiakkuuspäällikkö Lämpöratkaisut Mika Hillu myyntijohtaja Juha Kuivinen myyntipäällikkö Timo Lukkari myyntipäällikkö Tapio Pötry myyntipäällikkö Pelletti, suurasiakkaat Martti Savolainen myyntijohtaja Myyntipalvelu Suomenkielinen puh Ruotsinkielinen puh Sähköposti Yrjönkatu 42, PL Jyväskylä