Vihreä Väylä Seminaari

Transkriptio

1 Vihreä Väylä Seminaari

2 + 1S0B1 "Vihreää metsää! Kyllä minä jo kaipaankin pois tästä kivisestä maisemasta."

3 Tehtävämme 1. Vihreä Väylä ydinoivallus Konseptin tarkentaminen 2. Vihreä Väylä manuaali Jyväskylän ammattikorkeakoulun Brändistrategiat opintojakson opiskelijoiden näkemys Vihreä Väylä - manuaalista

4 Ominaisuuksien liittäminen brandiin Media M1 Brandin manuaali GPS järjestelmä Vihreä Väylä brandin pitkäjänteiseksi ja yhdenmukaiseksi rakentamiseksi Ydinoivallus Seminaari 3 & 4 Presentaatio Seminaari 1 & 2 Havainnointi Kuluttajaoivallus Innovaatioidea

5 VK PV AIHE TEHTÄVÄ PAIKKA AIKA Seminaari 1 Vihreä Väylä Vihreä Väylä konsepti / Käsitteen määrittely FP Seminaari 2 Vihreä Väylä Vihreä Väylä konsepti / Työpajat C Seminaari 3 Vihreä Väylä Vihreä Väylä Manuaali / Käsitteen määrittely C Seminaari 4 Vihreä Väylä Vihreä Väylä Manuaali / Työpajat C Presentaatio Vihreä Väylä Ehdotus Vihreä Väylä -manuaalista Jamk

6 o Brändistä Bränditotuuksia Paikkabrändistä Brändin rakentaminen on prosessi Lounas o Vihreä Väylä brändin rakentaminen Tavoitteesta o Ydinoivallus Mitä se tarkoittaa? Prosessi Miten toimia käytännössä? Seminaari 1 Vihreä Väylä ydinoivallus Agenda

7 Brändistä Brändin rakentamisen lähtökohtia

8 Bränditotuuksia

9 Brändin on 1 yksinkertaistettava päätöksentekoa! Ydinoivallus

10 1 Brändin on autettava kuluttajaa tekemään valinta! Ydinoivallus

11 Brändin on 1 tuotettava asiakkaalle jotain lisäarvoa, jonka asiakas mieltää itselleen tärkeäksi ja vaivan tai rahan arvoiseksi! Ydinoivallus

12 Brändin rakentajan on osattava viestiä tästä lisäarvosta 1 selkeällä, relevantilla ja kuluttajan mielenkiinnon herättävällä tavalla! Ydinoivallus

13 Paikkabrändistä

14 Paikkabrändin määritelmiä Paikkabrändi on erilaisten mielikuvien ja mielipiteiden yhdistelmä sidosryhmien mielissä Paikkabrändillä on sidosryhmille lisäarvoa tuottava asema Brändi muodostaa funktionaalisten ja emotionaalisten arvojen yhteyden paikan ja sidosryhmien välillä

15 Paikkabrändin ominaisuuksia Menestyvä paikkabrändi erottuu muista paikoista Paikan menestys riippuu sen ihmisistä, tahtotilasta, arvoista, luovuudesta ja organisaatiosta enemmän kuin paikan sijainnista tai sen luonnonvaroista Kuva palvelutuotteesta syntyy (esim. matkailukohde) lukuisten alueella toimivien yrittäjien ja ihmisten kohtaamisista

16 Paikkabrändin rakentaminen on pitkäjänteistä toimintaa yhteisöllisen kulttuurin vahvistamista rakentamalla paikalle oma identiteetti omasta ainutlaatuisuudesta ja erinomaisuudesta paikan markkinoinnin tai brändin ulkoistaminen täytyy aina punnita tarkoin

17 Brändin rakentaminen on prosessi

18 Asiakkaiden brandiuskollisuus on brandipääoman keskeisin elementti ja se toimii vahvana suojana kilpailijoiden Uskollisuuden hyökkäyksiä saavuttaminen vastaan! Ydinoivallus Ostamisen aikaansaaminen Haluttujen ominaisuuksien liittäminen tuotteen mielikuvaan Tunnettuuden luominen Kohderyhmän syvälliset tarpeet

19 CUSTOMER INSIGHT ELI Jotta brandin rakennus voisi alkaa, markkinoijan tulee ymmärtää kohderyhmän YDINOIVALLUS syvälliset tarpeet! Jotta brandiportaat BRAND STAMP voidaan ELI nousta huipulle asti, markkinoijan tulee olla pitkäjänteisen johdonmukainen! BRANDIN MANUAALI

20 Kuluttajan syvällinen ymmärtäminen - Consumer Insight 1 Investoinnit markkinointitutkimukseen ja innovointiin/tuotekehitykseen Yhteisen toimintatavan löytäminen - Brand Stamp Hankkeen tavoitteet 5 Kuluttajan kasvanut lojaalisuus ja kulutus 2 Investoinnit markkinointiviestintään Yrittäjien toiminta Totuuden hetki 4 3 Markkinointiviestintä Viestintämix Kuluttajan kokema tuotteen parempi laatu Kuluttajan usko tuotteen parempaan laatuun

21 Kuluttajan syvällinen ymmärtäminen - Consumer Insight 1 Investoinnit markkinointitutkimukseen ja innovointiin/tuotekehitykseen Yhteisen toimintatavan löytäminen - Brand Stamp Hankkeen tavoitteet 5 Kuluttajan kasvanut lojaalisuus ja kulutus 2 Investoinnit markkinointiviestintään Yrittäjien toiminta Totuuden hetki Vihreä Väylä brändin rakentaminen 4 3 kuluttajan merkitykselliseksi kokeman lisäarvon tuottaminen on alkutaipaleella. Kuluttajan kokema tuotteen parempi laatu Kuluttajan usko tuotteen parempaan laatuun Markkinointiviestintä Viestintämix

22 Vihreä Väylä brandin rakentaminen

23 Tavoitteesta

24 Tavoite Hyödyke = Maantie

25 Tavara = Vanha maalaistie

26 Palvelu = Hyvät matkailupalvelut kauniiden maisemien siimeksessä

27 Kokemus = Slow-life nautinto arjen tainnuttamiseksi

28 Tavoitteena on rakentaa Vihreä Väylä brändi, joka jää kuluttajien mieleen positiivisesti poikkeavalla tavalla. Vihreä Väylä tarjoaa kohderyhmälleen jotain sellaista, mihin kuluttaja on halukas tuhlaamaan aikaansa, rahaansa tai muita resurssejaan. Vihreä Väylä on jotain sellaista, mitä toisin valitsemalla kohderyhmään kuuluva henkilö ei voi saada. Kohderyhmään kuuluvat henkilöt pystyvät kertomaan, että jokin tietty piirre tai ominaisuus erottaa Vihreän Väylän muista vaihtoehdoista - mielikuva sen tarjoamasta lisäarvosta eli brändistä on syntynyt.

29 Olemassa olevien mielikuvien vahvistaminen osoittautuu useimmiten parhaaksi investoinniksi, koska kuluttaja pystyy yhdistämään markkinointiviestinnän johonkin jo mielessä olevaan. Vihreän Väylän tulee hyödyntää jo olemassa olevia vahvuuksiaan/mielikuvia, mutta ne täytyy jalostaa kilpailueduksi!

30 Vihreä Väylä brändi tulee liittää johonkin, joka on kohderyhmälle tärkeää. Vihreän Väylän tulee liputtaa jonkin tietyn asian puolesta. ottaa jonkin asian omistajuus. kasvaa erityiseksi tai uniikiksi. olla enemmän kuin vain tuote. vastata relevanttiin kuluttajatarpeeseen.

31 Ydinoivallus Vihreän Väylän kivijalka

32 Mitä ydinoivallus tarkoittaa?

33 Ydinoivallus - yksinkertainen totuus kuluttajasta, joka luo mahdollisuuden differoidun brändin rakentamiseen. Mitä tapahtuu pinnan alla? Täytyy olla hyödynnettävissä uniikilla tavalla Yksinkertainen ja itsestään selvä Liittyy kategorian ongelmiin ja mahdollisuuksiin

34 Ydinoivallus kuluttajasta on usein yllättävän yksinkertainen syvällinen ei pinnallinen tosi ja relevantti voidaan hyödyntää käytännössä johtaa differoimiseen spesifi ei yleinen

35 Vaatteiden likaantuminen on ikävää, mutta haluan, että lapseni saavat vapaasti nauttia ja kehittyä leikkiessään ulkona!

36 Haluan nauttia makeisista, mutta pelkään lihovani ja tulevani epäviehättäväksi.

37 Haluan pysyä terveenä, jotta voisin nauttia elämästä täysillä tänään ja huomenna. Tiedän syvällä sisimmässäni, että minun pitäisi pitää sydämeni terveydestä huolta, mutta ajatus sydänkohtauksesta on todella pelottava.

38 Prosessi

39 Havainnot Ydinoivallus Konseptiidea

40 Tutkimukset Trendit Asiakkaiden kommentit Käytännön havainnointi Omat kokemukset Lähipiirin kokemukset Maalaisjärki

41 Havainnosta ydinoivallukseksi Havainto Mitä kuluttaja sanoi tai teki Ydinoivallus Miksi kuluttaja sanoi mitä sanoi tai teki mitä teki Nuorilla miehillä on pakkomielle naisiin. Naisten tapailu / iskeminen on iso osa heidän sosiaalista elämäänsä. Nuoret miehet eivät ole kovin tarkkoja henkilökohtaisesta hygieniastaan. Deodorantit estävät pahan hajun, partavesi tekee hyvän tuoksuiseksi. Minun täytyy tuoksua ja näyttää hyvältä sekä minusta täytyy tuntua hyvältä, jotta menestyisin naisten kanssa Miehet hikoilevat, miehet haisevat ja naiset huomaavat sen helpommin kuin miehet.

42 Havainnot Valtaosalla pohjoismaalaisista on herkkä iho Perheissä, joissa on lapsia, pestään pyykkiä useammin ja ihon herkkyys on huolenaihe. Ydinoivallus Ihailen lapsieni pehmeää ja kaunista ihoa ja haluan suojella sitä. Pelkään, että pesuaineissa on vahvoja kemikaaleja, jotka ärsyttävät lasteni ihoa ja aiheuttavat ihon kutinaa ja muita ongelmia. Konseptiidea Blenda Sensitive on mieto ja kuitenkin tehokas pesuaine täydellinen lastesi vaatteille. Ei hajusteita. Ihotautilääkärien suosittelema.

43 Havainnot Ihmiset pyrkivät elämään terveellisesti > syövät salaattia Nykypäivän ihmiset ovat kiireisiä Ihmiset saavat tyydytystä ollessaan luovia Ydinoivallus Haluan valmistaa terveellistä salaattia, mutta olen kyllästynyt kiireessä väsäämiini, aina samanlaisiin salaatteihin. Konseptiidea New Florette insipiroi ihmisiä valmistamaan monipuolisia salaatteja tarjoamalla korkealaatuisia, ammattilaisten suunnittelemia tuoresalaattiannospusseja.

44 Havainnot Perheet tarvitsevat tilavan auton Kun pariskunta saa lapsia, heidän asenteensa muuttuvat huolehtivammaksi Lasten myötä turvallisuuden merkitys kasvaa Ydinoivallus Kun saan lapsia, minulle on kaikki kaikessa pitää huolta heistä ja heidän turvallisuudestaan autoillessa. En kuitenkaan halua luopua ajamisen nautinnosta. Konseptiidea Volvo for life.

45 Miten toimia käytännössä?

46 Datan muuttaminen ydinoivallukseksi Ydinoivallus Havainnon lähde Data Data Data Kvalitatiivinen tutkimus Löydökset Löydökset Löydökset Tilastot Löydökset Löydökset Löydökset Trendit Löydökset Löydökset Löydökset Etnografia Löydökset Löydökset Löydökset Oma havainnointi Löydökset Löydökset Löydökset Kerää dataa mahdollisimman paljon Tee datasta huomioita ja luokittele ne Muuta huomiot ydinoivalluksiksi

47 Toimintamallien etsiminen Ydinoivallus Etsi havaintojesi joukosta toistuvia toimintamalleja ja teemoja

48 Etsi erilaista Ydinoivallus Hae havaintoja jotka erottuvat massasta

49 Muotoile havainnot uudelleen Ydinoivallus Kirjoita havainnot muotoon, joka kuvastaa henkilökohtaista kokemusta - Minusta tuntuu, että - Haluan - Olen sitä mieltä, että

50 Voit kadottaa hyvän ydinoivalluksen, jos se on kirjoitettu huonosti Ydinoivallus Ydinoivalluksen pitäisi olla yksinkertainen vastusta kiusausta tehdä siitä monimutkainen. Pyri yhteen lauseeseen ja kirjoita se niin usein, että siitä tulee itsestään selvä. Auttako ydinoivallus sinua ymmärtämään kuluttajan tarpeen paremmin? Onko se toisille selvä ilman selittämistä? Onko se jotain, jota joku voisi sanoa todellisessa elämässä?

51 Mistä tiedät, oletko löytänyt hyvän ydinoivalluksen? Ydinoivallus Pitkäikäinen Onko se toimiva nyt ja myös tulevaisuudessa? Relevantti Ydinoivallus voi olla kestävä, mutta sen täytyy myös olla relevantti kohderyhmälle. Tunnistettava Onko se tunnistettavissa ja herättää asiakkaasi mielenkiinnon? Hyödynnettävä Inspiroiko se työtiimin työskentelemään sen eteen realisoidakseen innovaatiomahdollisuuden?

52 Tehtävänä on löytää Vihreä Väylä brändin lähtökohdaksi ydinoivallus, joka vastaa halutun kohderyhmän tarpeita motivoivalla, relevantilla ja poikkeavalla tavalla!