Lisää tilaa strategiatyölle. Amer Sportsin CFO Jussi Siitonen: Strategia vie, numerot seuraavat 8

Transkriptio

1 KPMG:n asiakaslehti / kpmg.fi 2 / 2014 Amer Sportsin CFO Jussi Siitonen: Strategia vie, numerot seuraavat 8 Verkkokauppa.comin Samuli Seppälä: Haasteena kasvun hallinta 12 Sanoman Kim Ignatius: Kaikki hyöty irti tarkastusvaliokunnasta 20 Konstsamfundetin Kaj-Gustaf Bergh Lisää tilaa strategiatyölle

2 Strategy is about making choices Maailmankuulu Harvard Business Schoolin professori Michael E. Porter on todennut osuvasti: Strategy is about making choices. Tämä Porterin kiteytys on edelleen mitä ajankohtaisin nykyisessä haasteellisessa markkina- ja taloustilanteessa, jossa hitaasta kasvusta on tullut monille yrityksille uusi normaali. Porterin mukaan strateginen asemointi ja erilaistaminen ovat kaiken ydin kestävän kilpailuedun saavuttamiseksi. Strategiset valinnat siitä, mihin keskitytään ja mihin ei, ovat avainkysymyksiä hyvän strategian rakentamisessa. Hänen mielestään todellisen strategian luominen merkitsee monia valintoja ja rajauksia liiketoiminnassa. Ollakseen erilainen on pakko valita. On mahdotonta tyydyttää kaikkia asiakastarpeita, ja menestyäkseen on tehtävä monia kipeitäkin päätöksiä. Hyvä strategia ja strategiset valinnat ovat nousemassa yhä enemmän myös hallitusten agendalle. Director s Institute of Finland - Hallitusammattilaiset ry:n tänä vuonna toteuttamassa jäsenkyselyssä strategia nousi hallitustyön tärkeimmäksi haasteeksi. Vain 32 prosenttia kyselyyn vastanneista oli täysin tyytyväisiä hallituksensa strategiatyöskentelyyn ja 80 prosenttia halusi siihen käytettävän aikaa nykyistä enemmän. Monien yhtiöiden hallituksissa vaikuttava Konstsamfundetin toimitusjohtaja Kaj-Gustav Bergh jakaa tämän hallitusammattilaisten kyselyssä esille nousseen huolen. Bergh korostaakin hallituksen panosta strategiatyössä ja arvioi, että Suomessa strategiatyö on ollut melko vahvasti johdon vastuulla. Hänen mielestään hallituksen roolia strategioiden valmistelussa tulisi lisätä ja hän arvioi, että tulevaisuudessa hallitustyöskentely vie muutenkin entistä enemmän aikaa. Tässä VIEW:n numerossa strategia on vahvasti esillä monesta eri näkökulmasta. Kaj-Gustav Bergh pureutuu haastattelussaan hallitustyöskentelyn ja strategiatyön haasteisiin. Verkkokauppa.comin toimitusjohtaja ja pääomistaja Samuli Seppälä taas avaa yhtiönsä strategisia valintoja ja sitä, miten toteuttaa erilaista strategiaa alan murroksessa. CFO Jussi Siitonen kertoo muun muassa, miten talousosaajista on tullut strategian toteutumisen vartijoita Amer Sportsissa. Uusia strategisia linjauksia on tehty myös KPMG:n sponsoroimassa Ateneumin taidemuseossa. Lokakuun alussa aloittaneen uuden museonjohtaja Susanna Petterssonin kunnianhimoisiin tavoitteisiin kuuluu luoda Ateneumista Pohjois- Euroopan kiinnostavin kansallisgalleria seuraavan viiden vuoden kuluessa. Tässä lehdessämme voit tutustua Petterssonin näkemyksiin ja Sibelius ja taiteen maailma näyttelyn -tunnelmiin Yritysjohdon taideillassa. Lokakuun puolivälissä Ateneumissa avautunut upea Sibelius ja taiteen maailma -näyttely on jo ottanut varaslähdön tulevaan juhlavuoteen, kun vuonna 2015 tulee kuluneeksi 150 vuotta Jean Sibeliuksen syntymästä. Rakastetun kansallissäveltäjämme yhteyksiä aikansa kuvataiteisiin esittelevä näyttely on kohokohta, jota ei voi ohittaa. KPMG on muutenkin vahvasti mukana Sibeliuksen juhlavuodessa. Olemme yhteistyökumppanina syksyllä 2015 järjestettävässä kansainvälisessä Jean Sibelius -viulukilpailussa, minkä lisäksi järjestämme Sibelius-henkisen hyväntekeväisyyskonsertin Uuden lastensairaalan hyväksi. Menestystä strategisissa valinnoissanne ja antoisia lukuhetkiä VIEW:n parissa. KPMG Oy Ab Raija-Leena Hankonen toimitusjohtaja Cutting through complexity -brändilupauksemme mukaisesti tarjoamme huippuosaamista ja selkeitä ratkaisuja sekä autamme asiakkaita menestymään muuttuvassa ja vaikeasti ennakoitavassa toiminta ympäristössä.

3 2/2014 Amer Sportsin Jussi Siitonen löytää globaalissa toimintaympäristössä kasvumahdollisuuksia monista eri paikoista. s. 8 Ateneumin museonjohtaja Susanna Pettersson uskoo museoiden vahvaan identiteettiin. s. 16 Sanoman Kim Ignatiuksen mielestä on tärkeää, että liiketoiminnan monimutkaistumisesta huolimatta tarkastusvaliokunnan rooli pysyy selkeänä. s. 20 Verkkokauppa.comin myynti kasvoi vuoden toisella kolmanneksella 24 prosenttia, kun perinteiset toimijat raportoivat miinumerkkisiä lukuja, toimitusjohtaja Samuli Seppälä kertoo. s Lisää tilaa strategiatyölle 8 Strategia vie, numerot seuraavat 11 Konsernien taloushallinto keskittyy 12 Haasteena kasvun hallinta 15 Kolumni: Paljon melua BEPS:stä 16 Ateneumin museon johtaja Susanna Pettersson: Ateneumissa on sydämeni 18 Yritysjohdon taideillassa tarjottiin musiikkia korville ja iloa silmille 20 Kaikki hyöty irti tarkastusvaliokunnasta 22 Lisää arvoa tilintarkastuksesta 25 Osaajat esille: Kirsi Jantusen työssä vuorovaikutustaidot ovat avainasemassa 26 Juridinen osaaminen korostuu yritysjärjestelyissä 28 Ajankohtaisia julkaisuja 29 Uutisia 2/14 VIEW 3

4 Lisää tilaa strategiatyölle Jos yrityksen valitsema strategia on väärä, syy on hallituksen. Siksi hallitusten roolia strategioiden valmistelussa tulisi lisätä, sanoo Konstsamfundetin toimitusjohtaja, hallitusammattilainen Kaj-Gustaf Bergh. Teksti Jukka Holopainen / Kuvat Matti Immonen Mitkä ovat hallitustyöskentelyn tärkeimmät menestysedellytykset? Suomesta on vaikea löytää pätevämpää henkilöä vastaamaan tähän kysymykseen kuin Konstsamfundetin toimitusjohtaja Kaj-Gustaf Bergh. Hänellä on kokemusta kymmenistä eri hallituksista, ja tälläkin hetkellä hän toimii muun muassa Stockmannin ja Spondan hallitusten puheenjohtajana. Ensimmäinen hyvän hallitustyön perusta, jonka Bergh nostaa esiin, on hallituksen sisäinen dynamiikka: Vaikka hallitus on yrityksen menestyksen kannalta olennainen elin, siihen kuuluvat ihmiset tapaavat yleensä vain 8 10 kertaa vuodessa. Tämä tuo lisää vastuuta puheenjohtajalle. Hänen pitää pystyä luomaan työskentelyilmapiiri, jossa jokaiselta jäseneltä saa tarvittavan panoksen. Dynamiikka on pitkälti kiinni siitä, kuka ryhmää vetää ja millaisella otteella. >> 4 VIEW 2/14

5 2/14 VIEW 5

6 Hallituksen puheenjohtajan on luotava työskentelyilmapiiri, jossa hallituksen jokaiselta jäseneltä saa tarvittavan panoksen. Hallitustyössä on mukana monia entisiä ja nykyisiä toimitusjohtajia. Onko heidän helpompi toimia ryhmässä, jossa ihmiset ovat taustaltaan samanlaisia? En sanoisi niin. Hallituksen jäseniksi halutaan kovan tason asiantuntijoita. He eivät etsi työltä helppoutta tai yksimielisyyttä. Sen sijaan heitä innostaa, jos ryhmästä löytyy paljon muutakin huippuosaamista, Bergh huomauttaa. On totta, että hallituksissa istuu yleensä menestyviä ihmisiä, joilla on vahva itsetunto ja vahvat mielipiteet. Tähän on selkeä syy: oman alansa huippuosaaja uskaltaa tuoda perustellut mielipiteensä esiin, vaikka kaikki muut olisivat eri mieltä. Kun tällaisen ryhmän saa pelaamaan hyvin yhteen, siitä voi saada ulos valtavasti kapasiteettia yhtiön kehittämiseen. Hallitus vastaa strategiasta, johto toteutuksesta Hallitustyön tärkeimpänä menestyksen edellytyksenä Bergh pitää hallituksen ja yritysjohdon välistä vuoropuhelua. Vuoropuhelun kehittäminen on ennen kaikkea toimitusjohtajan ja hallituksen puheenjohtajan välinen asia. Jos toimitusjohtajan ja hallituksen puheenjohtajan välinen yhteys toimii hyvin, myös muu hallitustyöskentely toimii lähes itsestään. Jos taas puheenjohtajan ja toimitusjohtajan välillä on paljon kitkaa, ongelmat leviävät kuin renkaat vedessä, Bergh arvioi. Toimitusjohtajan ei pitäisi olla hallituksen jäsen, mutta yhtä lailla vanhasta toimitusjohtajasta ei pitäisi tehdä hallituksen puheenjohtajaa. Tällainen tilanne syö uuden toimitusjohtajan uskottavuutta. Ihmisille jää epäselväksi, kuka talossa oikein päättää. Toimitusjohtajan ja hallituksen puheenjohtajan tehtävien yhdistämisen ei Berghin mielestä tulisi olla mahdollista muuten kuin pakon sanelemana: Stockmannissa olen nyt itse väliaikaisesti molemmilla tuoleilla, kunnes uusi toimitusjohtaja löytyy. Näiden kahden roolin pysyvä yhdistäminen ei kuitenkaan ole uskottava eikä kulttuuriimme sopiva rakenne. Bergh korostaa, että toimitusjohtajan tehtävä on vastata operatiivisesta toiminnasta sovitun strategian mukaisesti. Hallitus ja sen puheenjohtaja taas vastaavat, että strategia on oikea ja että sillä voi menestyä myös lähitulevaisuudessa. Jos yrityksen operatiivinen toiminta jää tavoitteistaan, toimitusjohtaja ei ole onnistunut työssään. Mutta jos koko valittu strategia on väärä, virhe ei ole toimitusjohtajan vaan hallituksen. Silloin hallituksen ja etenkin sen puheenjohtajan pitää katsoa peiliin. Hallitusten koko kasvaa Hallitusammattilaiset ry:n tuoreimmassa jäsenkyselyssä strategia nousi hallitustyön suurimmaksi haasteeksi. Vain 32 prosenttia vastaajista oli täysin tyytyväisiä hallituksensa strategiatyöskentelyyn. Tulkitsin ne numerot itsekritiikiksi jäsenten omaa työtä kohtaan. Arvelen kritiikin johtuvan siitä, että Suomessa strategiatyö on ollut aika vahvasti johdon vastuulla. Osa hallituksista tyytyy ottamaan kantaa vaihtoehtoihin, joita johto on heidän eteensä nostanut, Bergh ruotii. Hallituksen osuutta strategian valmistelutyössä tulisikin hänen mielestään nostaa. Uskon, että tulevaisuudessa hallitustyöskentely vie nykyistä enemmän aikaa. Luultavasti myös hallitusten keskimääräinen koko tulee kasvamaan jonkin verran, jotta yksittäisillä jäsenillä olisi aikaa paneutua vastuullaan oleviin asioihin syvällisemmin. Aika, jolloin hallituksen tehtävä oli vain palkata tai erottaa toimitusjohtaja sekä valvoa corporate governancen toteutumista, alkaa olla ohi. Jos hallitus keskittyy vain näihin, on vaikea nähdä, mitä hyötyä se tuo yrityksen kehittämiseen ja kilpailukyvyn parantamiseen luvulla hyvän hallinnoinnin merkitys on korostunut, mikä on johtanut siihen, että hallituksiin on värvätty paljon rahoituksen ja juridiikan osaajia. Hallinnoinnin lisäksi menestyvän yrityksen 6 VIEW 2/14

7 Myynnin ja markkinoinnin roolien vahvistuminen sekä online- ja digitaalisten maailmojen kehittyminen tulevat näkymään hallitusten kokoonpanoissa. pitää kuitenkin myös esimerkiksi myydä, palvella asiakkaitaan ja pitää brändi vetovoimaisena. Myynnin ja markkinoinnin rooli vahvistuu hallitustasolla lähivuosina. Toinen tekijä, joka heijastunee hallitustenkin kokoonpanoon, on online- ja digitaalisen maailman nousu. Asiakkaat ovat alkaneet käyttää uusinta tekniikkaa ja vaativat yrityksiltä niihin sopivia palveluja. Miten saada perinteiset yhtiöt muuttamaan suuntaa? Se on hallituksille iso haaste. Maailma on tullut lähemmäs Digitaalisuuden nousu on lisännyt myös julkisen keskustelun määrää, hyvässä ja pahassa. Berghin luotsaamista yrityksistä tämän on saanut tuta etenkin Stockmann. Käsiteltiinkö sosiaalisessa mediassa taannoin esiin nousseita ilmapallo- ja lihapullakysymyksiä hallitustasolla asti? Kaikki asiat, joissa on kyse yhtiön maineesta, käsitellään jossain muodossa myös hallitustasolla. Hyvä esimerkki oli Facebookiin perustettu Pelastetaan Stocka -ryhmä. Lähdimme siihen mukaan ja saimme valtavasti hyödyllistä palautetta sekä kehitysideoita. Jatkossa hallitustenkin pitää pyrkiä olemaan lähempänä asiakkaiden ihoa. Bergh muistuttaa, että koko maailma on tänä päivänä yhtä lähellä kuin lähin verkkoyhteys. Jos et sopeudu muutokseen, olet ulkona pelistä. Yrityksiä ajavat muuttumaan kiihtyvä kilpailu ja numerot alimmalla rivillä. Yhteiskunnan hoidossa olevat asiat kehittyvät hitaammin. Yhteisten asioiden sopiminen ja varsinkin muuttaminen on kovaa vääntöä. Kitka on niissä isompi niin kuin jokainen taloyhtiön jäsen tai venelaiturin osakas tietää, Bergh naurahtaa. Mutta muututtava niidenkin on. Paikalleen jähmettyviä odottaa vain hidas kuolema. Tutustu Berghin videohaastatteluun osoitteessa lisaa_tilaa_strategiatyolle 2/14 VIEW 7

8 Talouslukuihin kätkeytyy aina jokin logiikka. CFO:n työn suola on siinä, että saa luvut elämään ja pystyy avaamaan niiden merkityksen muillekin, kuvailee Amer Sportsin talousjohtaja Jussi Siitonen työnsä parhaita puolia. 8 VIEW 2/14

9 Strategia vie, numerot seuraavat Amer Sportsin taloushallinto on murtautunut irti perinteisestä roolistaan. CFO Jussi Siitosen mielestä kamreerimainen toimintatapa ei auta yritystä toteuttamaan strategiaansa. Teksti Jukka Holopainen / Kuvat Matti Immonen Jussi Siitosen koko olemuksesta näkee, että Amer Sportsilla menee nyt hyvin. Yhtiössä vuonna 2012 käynnistetty säästöohjelma on kantanut hedelmää sekä tulos että osingot ovat kasvaneet, ja ydinliiketoimintojen näkymät ovat suotuisat. Meillä on selkeä kasvustrategia, jonka ytimessä ovat vaatteet ja jalkineet. Vuonna 2010 se puoli toi taloon noin 300 miljoonaa, mutta tänä vuonna hätyyttelemme asusteiden ja jalkineiden myynnissä jo 800 miljoonan rajaa. Kasvu on ollut orgaanista, eli sitä ei ole rakennettu liiketoimintakaupoilla, talousjohtaja Siitonen kertoo. Urheiluvälinekonsernin tunnetuimpia tuotemerkkejä ovat muun muassa Wilson, Suunto, Atomic ja Salomon. Kun markkina on koko maailma ja portfoliossa on monta brändiä, kasvumahdollisuuksia voi Siitosen mukaan löytää monista eri paikoista. Talviurheilupuoli on hyvä esimerkki globaalin toimintaympäristön jatkuvasta muutoksesta. Kokonaiskasvu on siellä aika pientä, koska lajit ovat niin sääriippuvaisia. Lumitilanteeseen emme voi vaikuttaa, joten keskitymme tekemään omasta toiminnastamme mahdollisimman joustavaa. Olemmekin löytäneet talvilajien sisältä kasvualueita, muun muassa backcountry-hiihdon sekä suojavarusteet, kuten kypärät ja lasit. Muita kasvumahdollisuuksia luovat esimerkiksi fitness-brändimme Precor ja kanadalainen premium-asustebrändimme Arc teryx, joka laajentaa ensi keväänä tarjontaansa myös jalkineisiin, Siitonen linjaa. >> 2/14 VIEW 9

10 Amer Sports lyhyesti liikevaihto vuonna 2013: noin 2,1 miljardia euroa liikevoitto vuonna 2013: noin 155 miljoonaa euroa henkilöstöä vuoden 2013 lopussa: toimitusjohtaja: Heikki Takala, 1. huhtikuuta 2010 alkaen rekisteröityjä osakkeenomistajia vuoden 2013 lopussa: ulkomaalaisomistuksen osuus vuoden 2013 lopussa: noin 44 prosenttia pääkonttori: Helsingin Vallilassa Talousosaajat vartioivat strategian toteutumista Amer Sportsissa CFO:n ja taloushallinnon roolit ovat muuttuneet viime vuosina. Yhtiön talousihmisiä kannustetaan hakeutumaan pois perinteisestä roolistaan, jossa lyödään numerot pöytään, juostaan karkuun ja jätetään tulkinta muille, kuten Siitonen kuvaa. Heistä on tullut strategian toteutumisen vartijoita. Kaikki kehitys lähtee strategiasta, ja tämän pitää heijastua myös talousfunktion toimintaan. Kamreerimainen toimintatapa ei auta yritystä kehittymään. Myös Siitosen oma rooli on muuttunut. Perinteinen tulos- ja taseajattelu on jäänyt tärkeysjärjestyksessä taka-alalle. Amer Sportsin talousfilosofia lähtee siitä, että jos strategiset tavoitteet saavutetaan, tulos ja kassavirta seuraavat kyllä mukana. Yhtiötä on johdettu jo monta vuotta niin selkein strategisin painopistealuein, että oma työn priorisointi on helppo johtaa niistä. Minulle on CFO:na annettu varsin laaja kenttä operoitavaksi, ja olen itsekin halunnut jättää perinteisen talousjohtajuuden taka-alalle. Yhteistyö toimitusjohtajamme Heikki Takalan kanssa pelaa todella hyvin johdon ja koko yhtiön päämäärä on sama. Toimitus- ja talousjohtajan tiiviistä yhteispelistä on sekin hyöty, että viestit, joita he vievät eteenpäin organisaatioon ja sen sidosryhmille, pysyvät yhtenäisinä. Konserniimme kuuluu seitsemän liiketoimintaa Seattlesta Shanghaihin. Kaikki ne ovat erilaisia ja kaikkiin kuuluu isoja brändejä ja isoja intohimoja. Yhteisen tavoitteen ja toimintatavan varmistaminen vaatiikin ennen kaikkea sinnikästä viestintää. Kun samaa asiaa jaksaa tarpeeksi kauan toitottaa, se menee varmemmin läpi, Siitonen vakuuttaa. Amer Sports perustaa niin viestintänsä kuin muutkin strategiset toimintonsa mitattavuuden varaan. Meillä kaikki mahdollinen pyritään purkamaan konkreettisiksi tavoitteiksi, ja tavoitteet puolestaan puretaan mittareiksi. Jos et pysty mittaamaan jotain asiaa, miten voit sanoa, onko siinä onnistuttu vai ei? Taloushallinnon arki yhteen paikkaan Tavalliselle Amer Sportsin työntekijälle taloushallinnon muutos näkyy ennen kaikkea uusien palvelukeskusten kautta. Olemme perustaneet Krakovaan sadan hengen palvelukeskuksen taloustoiminnoille. Lähes koko Euroopan taloushallinto pyörii jo siellä, ja parhaillaan olemme keskittämässä sinne myös Amerikan toimintoja. Tavoite on, että koko globaali taloushallintoarki pyörii jatkossa Krakovassa, kertoo Jussi Siitonen. Amer Sportsissa on viime vuosina tehty isoja IT-investointeja, joilla on saatu yhtenäinen toiminnanohjausjärjestelmä paikoilleen. Kolme vuotta sitten yhtiössä huomattiin, että koska IT-alusta ja iso osa toimintatavoista ovat joka tapauksessa nyt yhteisiä, voisi olla järkevää perustaa myös yhteinen talousfunktion palvelukeskus. Meillä ei enää ole joka maassa erilaista tapaa tehdä taloushallintoa, vaan pystymme yhtenäistämään toimintaa. Saman muutoksen olisi kenties voinut ajaa läpi myös ohjeistamalla kaikki maat erikseen, mutta se tie olisi ollut hitaampi ja aivan varmasti myös työläämpi. Nyt paikalliset yhtiömme saavat taloushallinnon apua Krakovasta ja erityisasiantuntemusta vaativissa kysymyksissä tarvittaessa myös KPMG:n palveluverkostosta. Siitosen mukaan taloushallinnon palvelukeskuksesta on saatu yllättävänkin hyviä kokemuksia. Uusi ajattelumalli on otettu meillä hyvin vastaan. Itse asiassa maaorganisaatiot ovat jo ehdottaneet muitakin toimintoja, jotka voisi siirtää palvelukeskuksiin. Kun finanssipalvelut on kohta siirretty yhden keskuksen malliin, ei tosiaan ole poissuljettua, että samaa toimintatapaa voisi käyttää muuallakin. Se auttaisi liiketoimintoja keskittymään ydinbisnekseensä ja asiakkaisiinsa. Tutustu Siitosen videohaastatteluun osoitteessa strategia_vie_numerot_ seuraavat 10 VIEW 2/14

11 Konsernien taloushallinto keskittyy Monet kansainvälisesti toimivat konsernit keskittävät taloushallinnon toimintojaan palvelukeskuksiin. KPMG tarjoaa niille tukea oman Compliance Centerinsä ja asiantuntijaverkostonsa kautta. Teksti Jukka Holopainen / Kuva KPMG Amer Sports on siirtämässä taloushallinnon palvelujaan yhden katon alle Krakovaan. KPMG:n Tax Partner Juha Sääskilahden mukaan tämä on osa isompaa trendiä, jossa konsernit Suomessa ja maailmalla perustavat omia kansainvälisiä palvelukeskuksia. Perinteisessä taloushallinnon mallissa konsernin jokaisella yhtiöllä on oma maakohtainen taloushenkilöstönsä, joka hoitaa muun muassa kirjanpidon ja veroraportoinnin. Globaalisti toimivan konsernin ei kuitenkaan välttämättä kannata pitää yllä monia paikallisen tason toimintoja, jotka tekevät osittain päällekkäistä työtä. Palvelukeskuksia perustetaan, jotta tietyt taloushallinnon toiminnot voidaan tehdä tehokkaammin ja keskitetymmin yhdessä paikassa. Verotus edellyttää maakohtaista asiantuntemusta Yhteiseen palvelukeskukseen on kuitenkin hyvin vaikeaa siirtää kaikkia talousfunktion toimintoja, joita globaaliin konserniin kuuluvat yhtiöt tarvitsevat. Kun puhutaan verotuksesta, eri mailla on oma lainsäädäntönsä, joka vaatii maakohtaista osaamista. On suuri investointi rakentaa globaalin konsernin yhteiseen palvelukeskukseen sellainen organisaatio, joka pystyy hoitamaan verotukseen liittyvän raportoinnin asiantuntevasti kaikissa konsernin toimintamaissa, Sääskilahti arvioi. Toinen mahdollisuus on antaa osa taloushallinnosta konsernin ulkopuolisen palveluntuottajan vastuulle. Tämä on syy siihen, miksi KPMG on perustanut oman Tax Partner Centerin Unkariin. Tuemme sekä asiakkaan lokaaleja yksiköitä että heidän kansainvälisiä palvelukeskuksiaan verotukseen liittyvissä asioissa. Kun veroraportoinnissa ovat mukana KPMG:n Compliance Center sekä paikallisen tason veroasiantuntijat, asiakas voi olla varma, että raportointiprosessi sujuu tehokkaasti, saumattomasti ja sääntöjen mukaan. Lisätietoja: Juha Sääskilahti Tax Partner, KPMG puh juha.saaskilahti@kpmg.fi 2/14 VIEW 11

12 Haasteena kasvun hallinta Elämä listayhtiön sääntöjen mukaan helpottaa yrityksen arkea, sanoo Verkkokauppa.comin toimitusjohtaja ja pääomistaja Samuli Seppälä. Viime keväänä pörssiin mennyt yhtiö haastaa perinteiset kaupan toimijat. Teksti Jarno Forssell / Kuvat Nina Kellokoski 12 VIEW 2/14

13 viime aikoina ollut yksi poikkeus: Verkkokauppa.comin viime keväänä tapahtunut listautuminen Helsingin pörssin NASDAQ First North -markkinapaikalle. Listautumisen myötä saamamme näkyvyys ja tunnettuus on meille merkittävä asia. Emme ole enää vain yksi nettikaupoista, vaan yksi kolmesta listatusta kuluttajakaupan alan yhtiöstä Suomessa, kertoo Seppälä tyytyväisenä. Helsingin Jätkäsaaressa, Länsisataman terminaalia vastapäätä, käy kuhina. Kadulta tulee sisään lisää ihmisiä entuudestaan ruuhkaiseen Verkkokauppa.comin alaaulaan. Kello lähenee aamuyhdeksää, jolloin liikkeen ovet avataan ja asiakkaat pääsevät hakemaan viidenkymmenen euron matkapuhelimia. Tämä on se näky, jonka kaikki kivijalassa toimivat kauppiaat haluaisivat nähdä, sillä jokainen päivä aloitetaan myynnin osalta Vanhat pelisäännöt eivät enää pelaa. Kuluttajat haluavat tuotteet halvalla ja me pyrimme vastaamaan siihen mahdollisimman hyvin. nollasta. Verkkokaupassa päivän ensimmäiset kaupat tehdään tietenkin heti puolenyön jälkeen. Kivijalassa on aina jotakin rajoitteita kaupankäynnille: aukioloajat, fyysinen tila tai muiden asiakkaiden määrä. Sen sijaan verkossa lähes mikään ei aseta rajoja tilausten määrälle, sanoo Samuli Seppälä, Verkkokauppa.comin perustaja, suurin omistaja ja toimitusjohtaja. Kaupan alan rajusta murroksesta kertovien kielteisten uutisten joukossa on Suoraan verkkokaupaksi Verkkokauppa.com perustettiin vuonna 1992 suoraan nettikaupaksi, ilman perinteisen kaupan rakenteita ja kiinteitä kuluja. Reilussa kahdessakymmenessä vuodessa verkossa tehtävän kaupan osuus Suomen kaupasta on noussut hitaasti kymmeneen prosenttiin. Muutoksen nopeutta on tapana vähätellä. Uskon, että kauppa siirtyy verkkoon yhä kiihtyvämmällä tahdilla. Meillä myynnin kehitys vuoden toisella neljänneksellä oli plus 24 prosenttia. Samaan aikaan perinteiset toimijat raportoivat käyttötavarakaupassa miinusmerkkisiä lukuja, Seppälä vertaa. Alle 20-vuotiaana yrityksensä perustanut Samuli Seppälä, 39, avaa verkkokaupan ja perinteisen kaupan eroja lukujen kautta. Hän vertailee kaupan eri muotojen kiinteitä kuluja, myyntikatteita ja käyttöpääomaa, ja päätyy siihen, että verkkokauppa on tulevaisuuden fiksuin tapa pyörittää kannattavaa kaupan alan yhtiötä. Se edellyttää kuitenkin, että koko liiketoiminta on rakennettu nettikaupan ympärille. Se, että kivijalkatavaratalo ottaa käyttöön verkkokauppaohjelmiston, ei alenna kiinteitä kuluja. He ovat jopa sanoneet, että se on tappiollista heille. On aika tuskaisa ajatus, että mitä enemmän tavaratalot myyvät verkon kautta, sitä enemmän ne tekevät tappiota. Puolta pienemmät kiinteät kulut mahdollistavat sen, että verkkokauppa voi myydä kuluttajille tuotteita merkittävästi pienemmällä myyntikatteella kuin perinteinen kauppa. Verkossa on helppo vertailla hintoja. Tavarataloilla tulee olemaan vaikeaa vakuuttaa kuluttajille, miksi heidän pitäisi maksaa kaksi tai kolme kertaa kovempaa myyntikatetta ostoksistaan. Valikoima ja hinta ratkaisevat Samuli Seppälä kierrättää vieraitaan ylpeänä Verkkokauppa.comin myymälässä, jota hän kehuu Suomen vierail- >> 2/14 VIEW 13

14 leittain, vaikka nytkin First North -yhtiönä sen saisi tehdä vain puolivuosittain. Muistan vielä nekin ajat, kun tilintarkastus tehtiin kerran vuodessa ja loppuvuodesta jännitettiin, miltä vuosi näyttää. Raportointi oli mitä oli eikä ollut kunnon lukuja. Olisi hyvä, että tämän tyyppisiä asioita mietittäisiin muissakin yhtiöissä eikä vain keskityttäisi viralliseen, kerran vuodessa tapahtuvaan tilinpäätökseen. Kuka tahansa voi myydä halvalla. Vaikeaa on tehdä siitä kannattavaa liiketoimintaa. lummaksi kodintekniikan myymäläksi. Kiinnostavuutta on lisätty mm. näköalatasanteen Mig-hävittäjällä sekä tietokone- ja pelikonsolimuseolla. Seppälä esittelee hyllyjen sivuissa olevia rfid-teknologiaa hyödyntäviä sähköisen paperin hintalappuja ja liikkeen omia tuotemerkkejä: digibokseja, kaapeleita, tietokonelaukkuja ja televisioita. Jätkäsaaren myymälän hyllyissä on tuotenimikettä, mutta verkkokaupassa niitä on vähintään kaksinkertainen määrä. Kun mukaan lasketaan myös toimitustuotteet, valikoimassa on nimikettä. Verkon hienous on, että sinulla ei tarvitse olla kaikkea tavaraa hyllyssä voidaksesi myydä sitä. Se tarkoittaa, että netissä toimiva kauppa vaati vähemmän käyttöpääomaa. Kuluttajat haluavat hyvää valikoimaa, hyvää saatavuutta ja edullisia hintoja. Verkkokauppa tuo kaikkeen paremmat aseet kuin perinteinen kauppa. Jos verkon hyödyt ovat niin ylivoimaiset, miksi Verkkokauppa.comilla on kolme kivijalkamyymälää Helsingissä, Pirkkalassa ja Oulussa? Myymälä on meille markkinointimedia aivan kuten verkkosivustomme ja viikoittainen painettu lehtemme. Käymme koko ajan keskustelua valmistajien kanssa siitä, mikä on näkyvyyden arvo niissä. Kvartaaliraportointi oli helpotus Verkkokauppa.comin myymälätyöntekijät seuraavat vierestä naureskellen, kun toimitusjohtaja istuu valokuvausta varten Playstation nelosen ääreen ja painaa kaasua Gran Turismo 6:een. Kotona meillä ovat kaikki konsolit ja pelit, mutta nykyään on ollut vähän aikaa pelata niitä, Seppälä harmittelee. Syynä kiireeseen ei kuitenkaan ole pari vuotta valmisteltu listautuminen. Toimitusjohtajan mukaan listautuminen on itse asiassa helpottanut elämää. Meidän kaltaisemme yhtiö on joutunut kertomaan myyntilukuja melkein joka kuukausi rahoittajille ja pankeille. On helpotus, että nyt raportoidaan säännöllisesti kerran kvartaalissa. Samuli Seppälä pitää listautumisen eteen tehtyjä muutoksia esimerkiksi raportoinnissa yhtiötä hyödyttävinä. Näin saadaan yhtiöstä jatkuvaa ja tarkkaa talousinformaatiota, joka on tärkeää yhtiön pyörittämisessä. Me mietimme leikkimielisesti, että jos olisimme noudattaneet näitä sääntöjä yrityksen ensimmäisestä päivästä lähtien, elämä olisi ollut helpompaa. Se on tietysti vähän utopistinen ajatus startup-vaiheessa aika meni muuhun kuin raportointiin. Kaikki listayhtiön toimintamallit eivät olleet Verkkokauppa.comissa uusia. Tilintarkastus on tehty jo pitkään kvartaa- Kasvua ruokakaupasta ja rahoituksesta? Jos kivijalkamyymälöiden haasteena on myynnin kasvattaminen, verkkokaupassa haasteena on kasvun hallitseminen. Jos myynti kasvaa yli 20 prosenttia vuodessa, se voi muodostua ongelmaksi esimerkiksi logistiikassa. Meillä on kokemusta siitä niiltä ajoilta, kun me muutimme tänne Jätkäsaareen vuonna Kun homma ei toimi ja tilaukset eivät lähde talosta, se ei ainoastaan harmita johtoa. Se näkyy kaikessa toiminnassa: asiakaspalvelu kuormittuu ja ostojen kanssa tulee ongelmia. Pyrimme välttämään sitä viimeiseen asti. Verkkokauppa.com pyrkii kasvamaan hallitusti. Yhtiö on kertonut keskipitkän tähtäimen tavoitteekseen yli kymmenen prosentin keskimääräisen vuotuisen myynnin kasvun. Yhtiö näkee kasvumahdollisuudet kotimaassa, sillä Suomen kaupasta Verkkokauppa.comin markkinaosuus on vasta alle prosentin. Kaupan alan murroksen myötä kasvua odotetaan tulevan nykyisille päätuotealueille, mutta valikoimaan haetaan uusia tuotealueita. Yksi vaihtoehto on ruokakauppa, jossa Suomessa on todennäköisesti Euroopan suurimmat katteet. Seppälä ei tässä vaiheessa halua kertoa enempää suunnitelmista, mutta sanoo, että maailmalla on monenlaisia ratkaisuja ruokatavaroiden nettikaupasta ja logistiikasta. Toinen mahdollinen kasvualue ovat rahoituspalvelut, jotka ovat toimitusjohtajan mukaan olleet suosikkiaihe yhtiön hallituksen keskusteluissa. Yksi syy listautumiseen ja rahan keräämiseen oli se, että tutkimme mahdollisuuksia kehittää omien asiakasrahoituspalveluiden tarjontaa. Teemme tällä hetkellä testejä ja tutkimme, miten asiakkaat ottavat vastaan erilaisia tapoja. 14 VIEW 1/14

15 KOLUMNI Paljon melua BEPS:stä Globaalia yhteisöverokertymää haluttaisiin jakaa uusiksi; kuka suostuu nollasummapelin häviäjäksi? Teksti Jussi Järvinen / Kuva Wilma Hurskainen OECD:n työ veropohjien rapautumisen ja voitonsiirron estämiseksi (Initiative on Prevention of Base Erosion and Profit Shifting) on näkynyt paljon julkisuudessa. BEPS:iä on esitetty uuden globaalin verojärjestyksen pohjaksi. Siintääkö horisontissa Uusi Maailma, jossa kaikki yritykset maksavat riittävän määrän veroja kaikkiin maihin? Tuskin, koska kahden valtion fiskaaliset intressit ovat harvoin täysin yhtenevät. Edes EU:n melko homogeenisten kansantalouksien välillä ei ole päästy yksimielisyyteen yhteisestä veropohjasta. Alankomaat, Irlanti ja Luxemburg ovat esiintyneet EU:n häirikköoppilaina liian hölliksi väitettyjen, verotuksen ennakollista ratkaisua tai siitä sopimista koskevien menettelysääntöjensä vuoksi. Maiden intressissä ei ole poistaa mahdollisuuksia holding-yhtiöiden käyttämiseen tai tiettyjen rahoitusinstrumenttien hybridimäiseen verokohteluun, vaan pikemminkin tavoitteena on tukea kansainvälistä kehitystä kohti suurempia substanssivaatimuksia, jotka vahvistavat ulkoistuspalveluiden tarjontaa. Siksi holding- ja rahoitusyhtiöiden perustamiselle on veroporkkanan lisäksi tarjoiltu keppiä kansainvälisen verotustietojen automaattisen vaihdon muodossa, jos substanssin hankintaan ei ole osoitettu riittävää innokkuutta. OECD:n ulkojäsenten taholta malliverosopimukseen on kaivattu terävöittämistä ennen kaikkea valmistelevan ja avustavan toiminnan kriteereiden osalta. Intian verojärjestelmää uudistava komitea on tunnustanut verosopimusten tulkintaepäselvyyksistä johtuvien kiistojen jarruttavan kohdevaltioon tehtäviä suoria investointeja vaikka tuomioistuimissa käytävien veroriitojen motiivit lienevät nimenomaan poliittisia. Kehittyneiden ja kehittyvien maiden välinen BEPS-kuilu on leveimmillään digitaalisen talouden kohdalla. Talouden globalisaation ja digitalisoitumisen ansiosta kuluttajapalveluja voi tarjota sähköisesti vaikka toiselle puolelle maapalloa. Digipalveluissa tuotannon rajakustannukset eivät ole tiukasti sidoksissa asiakkaiden lukumäärään tai saatujen myyntituottojen volyymiin. BRICS- ja MISTmaat edustavat suurta potentiaalia sähköisille kuluttajapalveluille, mutta haluavat myös oman osansa digitalouden kasvavasta kakusta. BEPS-projektin kaatuminen ei todennäköisesti johtaisi kaaokseen kansainvälisen verotuksen ydinalueilla, vaan yhteisiä tulkintalinjoja pyrittäneen hakemaan kahdenkeskisesti verosopimusten tekstejä uudistamalla. Keskusteluissa kiinteän toimipaikan määritelmistä ja verotusvallan jaosta koti- ja lähdevaltioiden välillä tuskin edelleenkään löydetään yksimielisyyttä, mutta verotulot jakautuvat jatkossa enemmän kehittyville talouksille ennen kaikkea välillisen verotuksen muodossa. Jussi Järvinen, Tax Partner, KPMG 2/14 VIEW 15