Fortune. Keskeiset Haasteet

Transkriptio

1 Fortune Keskeiset Haasteet Sami Berghäll, Liina Häyrinen, Osmo Mattila, Kalle Taari, Anne Toppinen

2 Kentällä kuultua Nyt menee nurin vielä monta huonekalualan toimijaa ennen kuin uusi nousu alkaa. Me myydään elementtejä, mutta välikäsienkautta me ei päästä esim. julkisten tilojen hankintoihin niin vaan ei tapahdu lautatarhan kautta. Nyt ei ole mikään lama vaan murroskausi. Se mikä tästä nousee ei ole sitä mitä oli ennen. Kaikki tulee muuttumaan. Graafisen alan toimija.

3 Paradoksi Aineettoman, tunteiden ja kokemusten metsä Asiakasarvojen painottuminen kokemuksellisuuteen (brändeihin, mielikuviin, aineettomiin arvoihin). Ala joka em. yhdistää, mutta taistelee olemassaolostaan?

4 Fortune yritys yhdistää Paras alan liiketoimintaosaaminen (joka panostaa aineettomuuteen). Eturivin uudet kuluttajat (lead user). Parhaat aivot

5 Miten? Tuomalla eturivin suomalaisen yrityksen verkosto tarkasteluun. Sitomalla paras osaaminen verkoston kehittämisen tueksi. Tuomalla eturivin uudet kuluttajat keskusteluyhteyteen em. kahden tekijän kanssa. Hankkimalla em. Työlle julkinen tuki (kun sitä liiketoimintariskillä ei voi tehdä) ja samalla miettimällä, miten julkista tukea voisi kehittää tehokkaampaan suuntaan.

6 Mutta. Mitkä yritykset ehdokkaita metsästetään edelleen. Mitkä verkostot myynti, tuotanto, raaka-aine? Miten jalkautetaan syntynyt osaaminen kun raportit ja ppt:t on turhaksi todettuja. Miten turvataan jatkuvuus? Miten tämä toteutetaan siten, että liiketoimintaorientaatio ei muutu akateemisten tai julkisten tukimuotojen hyödyntämiseen perustuvaksi?

7 No missä mennään nyt? Taloudellisen tulon lähde Virkistyskäyttö, , , , , , , , ei tutkint. Ammis Tunne taloudellisesta turvasta Luonnon suojelu ja estetiikka

8 Entäs sitten? FP-serve ( ) identifioi kuluttajaryhmän, joka ei tikkaa perinteisellä metsäliturgialla Arvoina estetiikka, luonnonsuojelu ja metsän perintöarvot tms. Mikä tuota asiakasta liikuttaa, on yksi proxi sille, mikä alaa liikuttaa tulevaisuudessa. Onko muita asiakasryhmiä? 1M euron villan ostajat Saksassa?

9 Monesti ihmiset vaan ovat mustasukkaisia omista metsistään ja marjoistaan, asenteitakin voisi hiukan muuttaa. Suomalainen metsä on aika eksoottinen paikka: olemme itse vuokranneet vanhaa metsästysmökkiä ja menekki ollut kova. Metsässä on paljon käyttämättömiä resursseja. (metsänomistajakysely 2013)

10 Uusia tapoja hyödyntää metsää raakaaineena? Uudet mallit omistaa / hyödyntää metsää? Uusia tuotteita tai palveluita koettaviksi? Uusia myyntitapoja tai verkostoja? Uusia kohderyhmiä, käyttäjiä, markkinoita? Mihin kokemuksiin metsästä voisi saada uutta arvoa? Esim. - Millaisessa työnkuvassa toimit? - Millaisiin aktiviteetteihin käytät aikaasi arkisin? - Millaisista kokemuksista pidät vapaa-ajallasi? Voisiko metsästä saada lisäarvoa tai uutta sisältöä näihin kokemuksiin? Itsellesi? Muille? MITÄ HAASTETAAN HAETAAN? NYKYINEN ARVONLUONTI: MITEN VOIMME LÖYTÄÄ UUTTA KOKEMUSARVOA METSISTÄ? Mistä uudet toimintatavat? Esim. - Millä toimialalla työskentelet / opiskelet? - Mitä muita toimialoja tunnet hyvin? Esim. Lääketeollisuus, ICT, elintarviketeollisuus, peliteollisuus. Löytyykö näistä uusia toimintamalleja? NYKYINEN ARVONMUODOSTUSKETJU RAAKA-AINE / RESURSSI: metsä / biomassa RAAKA-AINEEN TUOTTAJA: yksittäiset metsänomistajat RAAKA-AINEEN JALOSTAJA: metsäteollisuusyritykset MYYJÄ: tukkukauppa, jälleenmyyjät palveluntarjoajat LOPPUTUOTE JOSTA ARVO MUODOSTUU: käyttäjäkokemus!

11 Use values Non-use values Direct use values Indirect use values Bequest values Existence values Productive Non- productive Wood production Non-timber products Economic/source of income 1. Puun kasvattamisesta saatavat tulot 4. Tulot tai säästöt käyttämällä omien metsien polttopuuta, marjoja ja sieniä 7. Omiin metsiin liittyvät matkailusta ja maisemasta syntyvät tulot 10. Tuotot hiilensidonnan ja ilmanpuhdistuksen kaltaisista seikoista 13. Metsän jättäminen perinnöksi seuraavan sukupolven talouden turvaamiseksi 16. Mahdollisuus luonnon rahallisen arvon yllättävälle nousemiselle uusien käyttökohteiden myötä Experiential/Emoti onal 2. Metsän hoidosta ja kasvusta saatava nautinto 5. Tunne omavaraisuudesta polttopuun, marjojen ja sienten osalta 8. Vapaus kulkea omissa metsissä kenenkään häiritsemättä 11. Tunne vastuun kantamisesta omalta osalta sitomalla omiin metsiin hiiltä ja puhdistamalla ilmaa 14. Muiston jättäminen itsestä perintömetsän muodossa seuraaville sukupolville 17. Luonnon vaalimisesta tuleva hyvänolontunne Symbolic/Expressi ve/social 3. Oma valta päättää siitä, mitä metsälle tehdään 6. Luonnon omien tuotteiden kasvaminen omissa metsissä kaikkien iloksi 9. Metsän omistaminen sen vuoksi, että omistaminen itsessään on merkityksellistä 12. Hiilensidonnan ja ilmanpuhdistuksen kaltaiset seikat maapallon hyvinvoinnin kannalta 15. Suvun perinteiden jatkaminen metsän kautta 18. Luonnon vaaliminen sen itsensä vuoksi Richnau, G., Angelstam, P., Valasiuk, S., Zahvoyska, L., Axelsson, R., Elbakidze, M., Farley, J., Jönsson, I. & Soloviy, I Multifaceted Value Pro les of Forest Owner Categories in South Sweden: The River Helge å Catchment as a Case Study. AMBIO 2013, 42: Millenium ecosystem assessment Ecosystems and human well-being: synthesis. Island Press, Wash Smith, J.B, & Colgate, M. (2007). Customer value creation: a practical framework. Journal of Marketing Theory and Practice, 15, 7 23.

12 Lohas-kysymykset olen yleensä ensimmäisten joukossa ottamassa käyttöön ympäristöystävällisiä tuotteita olen jättänyt ostamatta tuotteen, jos olen epäillyt sen valmistuksen vastuullisuutta olen huolissani ilmastonmuutoksesta yksittäinen kuluttaja ei voi vaikuttaa suoraan globaaleihin ympäristöongelmiin haluan vähentää omien päätösteni kautta kulutuksen ympäristövaikutuksia suosin mahdollisimman energiatehokkaita laitteita ostan vain sertifioidusta raaka-aineesta valmistettuja tuotteita samanhintaisista huonekaluista valitsen mieluummin käytetyn kuin uuden suosin lähellä tuotettuja tuotteita suosin luontaisista/orgaanisista aineista tehtyjä tuotteita

13 Mitä Fortune sanoo em. Uusiin kuluttajaryhmiin LOHAS Factor emotional bequest health income Wood trade income,506 Satisfaction from forestry work and growth of forests,471 Own power to make decisions on how forests are managed,402 Positive health effects of NTFPs of own forests,407,558 Incomes from hunting, tourism and landscapes,573 Positive health effects based on walking in your own forests,474,740 Enjoying own forests together with family and friends,701 Monetary compensations from global benefits (e.g. binding carbon),841 Feeling of fullfilling own responsibilities by keeping forests growing,704 Global benefits (e.g. carbon binding and air cleaning) for planet,653 Forests as inheritance in order to economic security for the next generation,864 Leaving a memory of yourself through forest,737 Maintaining family traditions throug forest,838 Feeling good through nutruing nature,793 Nutruing nature for itself,794 R2=59%, 312 henk.koht. puhelinhaastattelua

14 Entäs yritykset? Samat piirteet kautta linjan Myydään tilaa, emotionaalista sykahdyttävyyttä, ja volyymin ongelma on se, että asiakasryhmät pirstaloituu. Eli pienet erät, nopea reaktioaika, tarinat jotka on virtuaalisia ja auditoitavissa (vrt. dhl-pakettiseuranta tai up-code). Päivittäinen taistelu huomiosta Prisma tarjoaa toimittajalle hyllytilaa, jos se ei tuota, soitetaan hakemaan pois. Kauppa ja kulutus siirtyy verkkoon, asiakas tekee itse tuotteensa, mutta palvelualustan pitäisi se mahdollistaa.

15 Fortune haasteet: Ala, jossa matala kate, perinteiset arvot ja teknologia orientaatio Aineettoman arvon varaan rakentavia on, mutta alan vakiintuneet toimintatavat ovat tehokas este muuttaa ajattelua: tarvitaan puun standardointia, jotta eri elementeille saadaan eri tarkoitus ja määrite vain siten myös tilaa voidaan myydä tilana eikä vain eri rakennusmateriaalien soppana. Alan eturivin toimijoilla on ongelmana saada: kunnollista raaka-ainetta, kunnollista työvoimaa (joka rakentaa sitä tilaa eikä paneloi vain seinää), kunnollisia kumppaneita joiden kautta kasvetaan, ja kunnollisia innovaatiotukia (jotka ottavat huomioon kyseisen matalakateteollisuuden haasteet).

16 Yhteenveto: Tarvittaisiin testialustoja/innolabroja, jossa ennakkoluulottomat kokeilut ja asiakaspalaute kohtaavat.